OCG商業(yè)運營建議書01此報告僅供客戶內部使用，未獲得圓夢集團的書面許可，其它任何機構和個人不得擅自傳閱、引用或復制。絕對保密呈：遠東華人集團圓夢國際2014——10目錄PART1商業(yè)定位PART2業(yè)態(tài)定位PART3合作模式PART4運營模式PART5商家資源商業(yè)定位商業(yè)定位前提之一：一、周邊商業(yè)體量龐大，項目所處大環(huán)境成熟期難以預料。OCG項目周邊已建成的寫字樓大型集中高檔商業(yè)體量較大，但區(qū)域內住宅入住率較低，入住人口增幅有限，同時商務辦公配套尚未完全形成，項目的昭示性以及交通通達性較差，都給項目未來的發(fā)展帶來了較大的壓力。銀泰城商業(yè)定位前提之二：——眾多開發(fā)商在招商環(huán)節(jié)持續(xù)發(fā)力，但困局難破。目前成都開工建設的城市綜合體數(shù)量已超過110個，且大多單體體量在10萬平方米以上，未來幾年預計還將有1000萬平方米的體量入市，金融城5平方公里范圍內，超過20個城市綜合體，眾多的商業(yè)綜合體集中呈現(xiàn)，所有開發(fā)商都在花費巨大的代價招商，但招商困局依然難破，同質化嚴重，若沒有強大的現(xiàn)金流做支撐，部分項目的運營將會顯得步履維艱，甚至倒閉。銀泰城商業(yè)定位前提之三：——個別交付項目艱難運營，商家進退維谷。成都最好的商業(yè)，最好的歌劇院，最好的展覽廳，文化娛樂均集中在南延線，但沒有最夠的人口紅利分享和消費，龐大的商業(yè)體量面臨種種尷尬的局面；在已交付的奧克斯廣場.九方.蘇寧廣場等購物中心，“空城”已成為其大多數(shù)商業(yè)項目的真是寫照；

商業(yè)定位前提之四：——經(jīng)濟發(fā)展及高端餐飲休閑業(yè)經(jīng)營受挫，眾多企業(yè)發(fā)展步履蹣跚。

《2013年度中國餐飲百強企業(yè)分析報告》指出，受市場環(huán)境和政策環(huán)境影響，2013年中國餐飲行業(yè)增長放緩，餐飲百強企業(yè)首當其沖也經(jīng)歷了經(jīng)營最為困難的一段時期。2013年全國餐飲收入25569億元，同比增長9.0%，增速創(chuàng)下20多年以來的最低值，與社會消費品零售總額增速的差距進一步擴大。在整個餐飲市場頹廢的大環(huán)境下，作為餐飲業(yè)龍頭的百強企業(yè)更是受挫嚴重。2013年，餐飲百強企業(yè)營業(yè)收入1911.1億元，同比增長5.7%，增速比2012年大幅下降10.8個百分點，更是首次低于全國餐飲收入9.0%的平均水平。尤其高端餐飲嚴重受挫，2013年限額以上餐飲收入8181億元，同比下降1.8%。增幅水平同比下降14.7個百分點，是近10年來同期首次出現(xiàn)負增長。商業(yè)定位前提之五：——項目的物業(yè)結構已基本決定了業(yè)態(tài)發(fā)展的方向。（以下會對分層的業(yè)態(tài)落位做描述）商業(yè)定位前提之六：——商業(yè)及寫字樓的政策性和戰(zhàn)略性自持，決定了業(yè)態(tài)之間的必然互補性。按各個物業(yè)類型的市場反應特點，以及本項目的區(qū)位具體情況和開發(fā)商的融資需要，分物業(yè)，分期實施，銷售與經(jīng)營相結合，優(yōu)質物業(yè)短期內可自持；本項目大體量的自持物業(yè)，為了后期實現(xiàn)更高的資本價值，必然需要良好的商業(yè)運營才能使其成為企業(yè)的良性的資產(chǎn)包。商業(yè)定位前提之七：——配套性、經(jīng)營的穩(wěn)定及成長性，注定我們在以上問題的基礎上突出特色化和差異化，鮮明的主題定位是項目現(xiàn)階段最好的出路。奧克斯廣場的兒童類，游樂類主力店，是目前經(jīng)營最好的業(yè)態(tài)，九方定位的休閑娛樂mall也在逐漸好轉，目前城南眾多項目缺乏定位鮮明，有特色化和差異化的商業(yè)物業(yè)類型，大多數(shù)都是以大型百貨加商超以及酒店構成的城市綜合體，較難突圍，而差異性的定位，做好市場的補缺者，是項目突圍的核心競爭力。商業(yè)業(yè)定定位位前前提提之之八八：：———壓縮縮合合同同期期，，降降低低招招商商對對價價成成本本，，為為業(yè)業(yè)態(tài)態(tài)調調整整期期埋埋下下伏伏筆筆。。商業(yè)的成成功運營營發(fā)展需需要一個個優(yōu)化的的過程，，逐漸淘淘汰一些些不好的的商家，，做好商商業(yè)的升升級換代代。與商家的的合同期期縮短，，便于后后期的業(yè)業(yè)態(tài)調整整。商業(yè)定位位前提之之九：——放棄追逐逐短期利利益，將將招商與與戰(zhàn)略性性持有一一致對待待，明確確商業(yè)培培育的基基本目標標。開發(fā)商在在資金鏈鏈穩(wěn)定的的情況下下，中短短期的戰(zhàn)戰(zhàn)略性持持有以及及招商先先行的策策略，即即可享穩(wěn)穩(wěn)定且漸漸高的租租金回報報和可觀觀的物業(yè)業(yè)增值。。前期招商商運營均均不錯，，但后續(xù)續(xù)競爭乏乏力，商商圈偏移移，逐漸漸在走弱弱招商，運運營較困困難，幾幾度轉型型本項目未未來可發(fā)發(fā)展模式式萬達錦華華店蘇寧廣場場百貨商場場模式收益能走走多高，，取決于于找到最最適合的的前期商商業(yè)定位位，招商商策略，，運營的的整體把把控收益的低低谷的持持續(xù)，取取決于區(qū)區(qū)域是否否成熟，，是否尋尋找到適適合市場場、符合合本項目目的商家家以及商商業(yè)的運運營。商業(yè)定位位前提之之十一：：——招商參與與者角度度看待項項目劣勢勢：1、作為沿沿天府大大道向西西擴展的的第二排排第三段段，商業(yè)業(yè)氛圍成成熟需待待時日2、項目整整體在主主干道昭昭示性稍稍弱3、項目未未能接駁駁地鐵，，較天府府大道眾眾多地鐵鐵商業(yè)稍稍顯弱勢勢OCG商業(yè)綜合合體（1—3號樓）———建議議項目定定位為：：臺灣風情情薈項目商業(yè)業(yè)總體定定位：“臺灣風風情薈””以臺式商商業(yè)體驗驗為主，，綜合型型服務性性商業(yè)構構成為輔輔，兼顧顧寫字樓樓及周邊邊客群配配套商業(yè)業(yè)功能。。定位主旨旨：即能能形成寫寫字樓本本身的配配套、又又能輻射射周邊辦辦公商務務人群，，同時可可形成以以臺灣風風情體驗驗為主題題的目的的性消費費場所，，使項目目的商業(yè)業(yè)定位形形成足夠夠的、有有市場空空間的差差異化，，在周邊邊尚未成成熟的商商業(yè)環(huán)境境下盡快快脫穎而而出。臺灣文化化：美食文化化作為兩兩岸文化化交流的的載體越越來越被被兩岸政政府所重重視，大大陸民眾對原原汁原味味的臺灣灣美食需求求日益旺旺盛。臺臺灣小吃吃聞名世世界，散散落在民間的小小吃成千千上萬，，“十大大小吃””是一種種傳統(tǒng)的的稱法，，因為他他們最能能體現(xiàn)臺灣灣飲食的的特點。。臺灣匯匯聚著來來自中國國各地的的人們，，他們帶帶來家鄉(xiāng)鄉(xiāng)的飲食，，與當?shù)氐厥澄锖秃团胝{相相結合后后，發(fā)展展出獨特特的小吃吃料理。。臺灣美食食街成功功案例：：——北京臺灣灣街：匯聚臺灣灣本土高高檔餐飲飲、主題題餐廳、、風味小小吃，明明星店鋪鋪、大型型咖啡主題館，，原住民民生活館館、工藝藝作坊等等，是一一條原汁汁原味臺臺灣特色色的高端端商業(yè)街街。自開街以以來，每天生意意火爆，，過往人人群川流流不息。。臺灣美食食街成功功案例：：——廈門臺灣灣街：這條臺灣灣美食街街位于老老路人和和路上，，臺灣小小吃一條條街所有有業(yè)者都都來自臺北、臺南、臺臺中、高雄、花蓮等等11個縣市，，每個攤攤位使用用的食材材、調料料、器械械等都從從臺灣運運過來。。每天營業(yè)時時間從上上午11:00－23:00，市民除除了可以以品嘗到到正宗臺臺灣夜市市小吃外外，現(xiàn)場場還可以以欣賞到臺灣街街頭表演演和閩南南神韻文文化表演演——臺灣美食食休閑業(yè)業(yè)是臺灣灣文化的的精髓，，但本案案以商業(yè)業(yè)結構為為基礎，，將形成成：臺灣美食食體驗：：臺式快餐餐、飲品品、輕餐餐飲、特特色餐飲飲，臺灣灣小吃集集群臺灣休閑閑業(yè)基地地：臺灣品牌牌茶樓、、咖啡簡簡餐、臺臺式養(yǎng)生生主題店店臺灣文化化鑒賞：：在商業(yè)公公共區(qū)域域形成臺臺灣文化化泛博物物館臺灣零售售品牌折折扣店：：臺灣品牌牌零售店店的倉儲儲折扣店店（類奧奧特萊斯斯理念））臺灣健康康產(chǎn)業(yè)體體驗店（補充業(yè)業(yè)態(tài)）：牙科醫(yī)院院、健身身會所、、中醫(yī)會會館等早期不適適合形成成的業(yè)態(tài)態(tài)：教育育產(chǎn)業(yè)、、家庭服服務商業(yè)業(yè)、生活活服務商商業(yè)等。。但購物型型、特色色化、消消費體驗驗型商業(yè)業(yè)形態(tài)必必須存在在，否則則純粹的的目的型型消費，，將會出出現(xiàn)點對對點的消消費客流流浪費。。圓夢國際際對項目目定位的的匹配：：成都圓夢夢隸屬圓圓夢國際際投資控控股集團團有限公公司，（DreamInternationalInvestmentHoldingGroupCo.,Ltd.）于于2014年在在薩摩亞亞（SAMOA）注冊登記記，公司司注冊資資本金為為1000萬美美元，注注冊號碼為：62750，與與全球四四大會計計師事務務所KPMG合合作，投資資于商業(yè)業(yè)運營、、地產(chǎn)開開發(fā)、環(huán)環(huán)保節(jié)能能產(chǎn)業(yè)等等多個領域域，并擁擁有成都都地區(qū)打打造臺灣灣風情商商業(yè)街授授權。旗下下?lián)碛星Ъ乙陨仙系姆虾蠘I(yè)態(tài)需需求的合合作商家家。業(yè)態(tài)落位位一層業(yè)態(tài)態(tài)規(guī)劃：：位置：1號樓面積：257平米招商要求求：可通向1號樓寫字字樓大堂堂可劃分為為兩個獨獨立租賃賃單位適宜業(yè)態(tài)態(tài)：銀行行營業(yè)廳廳、ATM臺式面包包店便利店位置：1號樓面積：324平米招商要求求：建議議形成自自動扶梯梯，直接接上二樓樓適宜業(yè)態(tài)態(tài)：在扶扶梯側形形成大堂堂吧（以以咖啡、、茶飲為為主）臺式風情情購物精精品區(qū)（（香水、、化妝品品等）11一層業(yè)態(tài)態(tài)規(guī)劃：：位置：3號樓面積：324平米招商要求求：可設立廚廚房及煙煙道等適宜業(yè)態(tài)態(tài)：臺式西餐餐廳臺式拉面面餐廳臺式快餐餐臺式風味味小吃牙科診所所位置：2、3號樓面積：64平米招商要求求：無適宜業(yè)態(tài)態(tài)：便利店ATM臺式茶飲飲店12二層業(yè)態(tài)態(tài)規(guī)劃：：位置：2號樓面積：1112平米招商要求求：內部形成成交通體體系，使使營業(yè)位位置可劃劃分適宜業(yè)態(tài)態(tài)：品牌折扣扣店位置：1號樓面積：2097平米招商要求求：與2-201聯(lián)通使用用適宜業(yè)態(tài)態(tài)：品牌折扣扣店三層業(yè)態(tài)態(tài)規(guī)劃：：位置：2號樓面積：1600平米招商要求求：可設立廚廚房及煙煙道可與四樓樓連通使使用適宜業(yè)態(tài)態(tài)：臺灣品牌牌咖啡臺灣特色色美食位置：1號樓面積：3088平米招商要求求：可設立廚廚房煙道道等適宜業(yè)態(tài)態(tài)：臺灣小吃吃城四層業(yè)態(tài)態(tài)規(guī)劃：：位置：2號樓面積：1600平米招商要求求：已具備可與四樓樓連通使使用適宜業(yè)態(tài)態(tài)：臺灣品牌牌咖啡臺灣特色美食食臺灣大型餐飲飲店中等規(guī)模會員員制健身會所所位置：1號樓面積：3120平米招商要求：已具備可與2—401共同使用適宜業(yè)態(tài)：會議室宴會廳五層業(yè)態(tài)規(guī)劃劃：位置：2號樓面積：3281平米招商要求：已具備適宜業(yè)態(tài)：中檔餐廳（員員工餐廳）位置：1號樓面積：2067平米招商要求：已具備適宜業(yè)態(tài)：養(yǎng)生浴足會所所合作模式在統(tǒng)一定位的的基礎上進行行統(tǒng)一運營統(tǒng)一運營：重點整合臺灣灣商會資源，，扶持商家實實現(xiàn)聚集化經(jīng)經(jīng)營，將松散散的商家和多多元化的消費費形態(tài)，凝聚聚到一個主題題和信息平臺臺上，通過統(tǒng)統(tǒng)一的信息平平臺實現(xiàn)統(tǒng)一一的財務體系系監(jiān)控。統(tǒng)一布局：合理的規(guī)劃動動線、業(yè)態(tài)業(yè)業(yè)種、店招形形象、廣告展展示等設計，，進行整體規(guī)規(guī)劃和定位，，形成臺式風風情完美集合合。統(tǒng)一招商：專業(yè)的招商團團隊，根據(jù)已已定的經(jīng)營主主體和形象，，達到主題統(tǒng)統(tǒng)一、業(yè)態(tài)組組合、異業(yè)互互補，著重加加強補充招商商能力，在業(yè)業(yè)態(tài)調整期間間保障持續(xù)經(jīng)經(jīng)營。統(tǒng)一管理：以體驗式、主主題化商業(yè)理理念，完善的的消費信息系系統(tǒng)，在形象象管理、物管管及營業(yè)管理理方面免去經(jīng)經(jīng)營者的后顧顧之憂。統(tǒng)一宣傳：由商業(yè)管理公公司“成都圓圓夢”統(tǒng)一進進行營銷策劃劃，宣傳推廣廣，統(tǒng)一審核核設計形象，，并進行監(jiān)督督管理，將臺臺灣風情主題題商業(yè)的定位位有效、有序序的推向市場場，使項目盡盡快步入成熟熟期。我司參與經(jīng)營營我司會在旗下下高端養(yǎng)生會會館、汽車銷銷售及美容保保養(yǎng)、臺灣食食品、臺灣酒酒業(yè)、日式拉拉面的五大品品牌中選取恰恰當業(yè)態(tài)進行行率先進駐，，形成業(yè)態(tài)的的引導性，為為招商打開突突破口，同時時，也將帶領領我司戰(zhàn)略合合作商家實現(xiàn)現(xiàn)第一階段入入駐。開發(fā)商收益模模式所有進駐的商商家，均可在在兩種模式下下進行合作方方式的選擇。。1、單純的租金金加免租期模模式2、營業(yè)額分成成模式重點引導商家家選擇營業(yè)額額分成模式，，根據(jù)不同的的經(jīng)營業(yè)態(tài)，，推出不同的的分成模式。。商家不需要要交納進場租租金，只需交交納一定數(shù)額額的保證金及及管理費，便便可進場裝修修，根據(jù)統(tǒng)一一的收銀系統(tǒng)統(tǒng)及會員消費費系統(tǒng)監(jiān)控銷銷售產(chǎn)值，在在每月銷售產(chǎn)產(chǎn)值中提取固固定比例作為為開發(fā)商當月月的營業(yè)額分分成沖抵租金金。開發(fā)商收益模模式分成模式模擬擬測算：我司收益模式式1、招商服務啟啟動至項目正正式開業(yè)前，，每月服務費費10萬元，最長不不超過12個月，自第13個月起不再收收取?？埸c模式商家家不收取招商商傭金，租賃模式式商家我司收收取免租期外外、合同期內內兩個月平均均租金作為招商傭金金。2、開業(yè)后運營營托管期間，，我司在開發(fā)發(fā)商營業(yè)額分分成中收取傭傭金10%。3、運營管理費費、推廣費等等由運營管理理公司收取并并報計劃由甲甲方審批、后支出，結余余部分與開發(fā)發(fā)商5：5分成。4、開業(yè)前，根根據(jù)制定的開開發(fā)商對開業(yè)業(yè)后的運營扶扶持計劃，按按月將明確的運營扶持持費用給付運運營管理托管管單位，并計計入第3項費用同理列支。商家收益模式式1、可以為商家家最大限度的的降低開業(yè)成成本及經(jīng)營壓壓力。2、在特色化經(jīng)經(jīng)營后，商家家可根據(jù)經(jīng)營營狀況靈活小小幅調整營業(yè)業(yè)毛利率，即可最大程度度的降低經(jīng)營營風險。3、最大程度降降低了商家因因經(jīng)營困難難難以支撐經(jīng)營營成本而導致致在培育期平凡撤場。。4、在運營扶持持期間，開發(fā)發(fā)商可根據(jù)不不同業(yè)態(tài)不同同位置及不同同品牌的商家，制定階階段性免分成成政策，也可可將某階段的的經(jīng)營分成全全部反饋作為商業(yè)宣宣傳推廣及折折扣活動基金金，加大培育育期投入。商家——經(jīng)營狀況與場場地租金支付付成正比，更更能使商家形形成合力對商商業(yè)進行整體統(tǒng)一一打造。開發(fā)商——避免普通招商商模式進展緩緩慢的尷尬同時避免商家家與開發(fā)商因因對項目商業(yè)業(yè)價值認識不不一致而導致利益訴求沖沖突過大避免傳統(tǒng)招商商形式由于免免租期到期而而導致大量商商家撤場商家與招商運運營單位、開開發(fā)商一起共共同承擔市場場培育成本將第一個合同同周期控制在在3——5年，力爭在第第一個合同周周期內完成商業(yè)業(yè)的培育，為為下一階段經(jīng)經(jīng)營政策的重重新擬定打好基礎。。運營商——運營商唯一的的利潤來源來來自營業(yè)額分分成及經(jīng)營管管理費用分成成，在招商階階段，將會更更加注重業(yè)態(tài)態(tài)的合理搭配配及優(yōu)質商家家的大力拓展展，為收益空空間打好基礎礎。商家資源2223巴倫西點石翠澳門豆撈撈和綠回轉壽司司釜山料理麻辣派對上品川菜金門食坊馬家家菜巴山土菜館癮食吳銘火鍋重慶喬林火鍋鍋德莊火鍋重慶小天鵝火火鍋三只耳火鍋劉一手火鍋永和豆?jié){新興澤源砂鍋鹿港小鎮(zhèn)尋常高非比薩帥爸臺灣美食食西啤士餐吧茶餐書Kenttea上述商家為我我司部分合作作品牌24一心一客比比客狀元水餃竹香園巴貝拉意式休休閑餐廳金翠河港式茶茶餐廳多米港臺茶餐餐廳初戀鹵品太粒飯主Etenal喜云咖啡99粥王粵粥道十二井砂鍋第1佳大雞排鄉(xiāng)村基禾風料理八玖間四季創(chuàng)創(chuàng)意料理櫻日本料理松之崗兩岸咖啡鍋鍋癮八千代上述商家為我我司部分合作作品牌25守屋生撈果簽簽匯馳走三味韓國料理愛尚壽司海盜壽司天綠壽司釜山料理榮壽司元気壽司華越樓可可家101牛排尊品牛排格陵蘭香格麗無國界私語坊坊采蝶盧浮映像鼎泰豐良品鋪子艾薯咔滋甜甜圈香焙可皇城壩上述商家為為我司部分分合作品牌牌26POPO奶瓶爆米花花故事匯手握披薩煎餅道咕嚕咕嚕涮涮涮鍋蜀中吳養(yǎng)生生板栗雞旮旮兔腰大城小面穩(wěn)當小廚田園印象大碗廚粉彩魯西肥牛新晴餐廳老城骨味鮮鮮黃記煌上述商家為為我司部分分合作品牌牌27上島咖啡良木緣星巴克85度C米蘭太平洋咖啡啡costa咖啡繪咖啡茶好臺臺灣灣主題風味味館豪麗斯咖啡啡SanaZoanCoffeeMK鮮果茶飲韓國caffe(caffebene)93/4站時尚甜品品河馬渴了芒芒雪珍奶會所果語小筑大卡司玉米熊cooking-diy巧芋工坊萊克切瑞新新西蘭冰凍凍酸奶上述商家為為我司部分分合作品牌牌29sensocafe落角咖啡優(yōu)果舒沛享甜九頭牛鮮奶奶LavazzaForyou貢茶Coco奶茶甜品類商家家品牌鮮芋仙仙草密西樹泡芙、、禾味堂、、摩提工房房許留山西西麗婭沒有貓采蝶西餅Pitta酒窩甜品糖糖私房甜甜品豆豆甜品玖恬甜品恒記甜品上述商家為為我司部分分合作品牌牌30拾光甜品米子雪娃娃臺北北冰品愛茜茜里杜伯瑞盧卡卡小小鎮(zhèn)鎮(zhèn)SanaZoanCoffee蒂娜娜多多拉拉百純純冰冰淇淇淋淋冰雪雪皇皇后后皮諾諾軒軒意意大大利利手手工工冰冰淇淇淋淋西點點類類商商家家品品牌牌面包包新新語語華芙芙閣閣面包包路路漢密密哈哈頓頓早安安巴巴黎黎好利利來來浮力力森森林林安德德魯魯森森元祖祖瑞可可爺爺爺爺?shù)牡牡甑犒湹牡亩喽嗝灼炱鞆厮妓嫉暗案飧馍鲜鍪錾躺碳壹覟闉槲椅宜舅静坎糠址趾虾献髯髌菲放婆芓HANKS??！31超越越夢夢想想、、投投資資共共贏贏??！9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Wednesday,January4,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。21:43:4121:43:4121:431/4/20239:43:41PM11、以我我獨沈沈久，，愧君君相見見頻。。。1月-2321:43:4121:43Jan-2304-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。21:43:4121:43:4121:43Wednesday,January4,202313、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。1月-231月-2321:43:4121:43:41January4,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。04一一月月20239:43:41下下午午21:43:411月月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月239:43下下午1月-2321:43January4,202316、行動出成果果，工作出財財富。。2023/1/421:43:4121:43:4104January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時時，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點的的射線線向前前。。。9:43:41下下午9:43下下午午21:43:411月-239、沒有失失敗，只只有暫時時停止成成功！。。1月-231月-23Wednesday,January4,202310、很多多事情情努力力了未未必有有結果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。21:43:4121:43:4121:431/4/20239:43:41PM11、成功就就是日復復一日那那一點點點小小努努力的積積累。。。1月-2321:43:4121:43Jan-2304-Jan-2312、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。21:43:4121:43:4121:43Wednesday,January4,202313、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2321:43:4121:43:41January4,202314、意志堅強強的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。04一月月20239:43:41下下午21:43:411月-2315、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。一月239:43