國內(nèi)中藥企業(yè)發(fā)力中藥藥妝日化市場(chǎng)央視黃金資源招標(biāo)落幕不久，一舉中標(biāo)“焦點(diǎn)訪談”后15秒廣告的昆明圣火藥業(yè)即將開頭大舉進(jìn)軍中藥藥妝領(lǐng)域，同時(shí)云南白藥也將在2022年黃金時(shí)間段位加大對(duì)云南白藥牙膏的推廣力度。

由于藥品市場(chǎng)利潤(rùn)日趨微薄，加上藥品企業(yè)生產(chǎn)硬件的便利性，一時(shí)間，包括北京同仁堂、浙江康恩貝、廣州敬修堂在內(nèi)的一批國內(nèi)中藥企業(yè)開頭覬覦藥妝及日化市場(chǎng)。據(jù)業(yè)內(nèi)人士估量，中國藥妝市場(chǎng)至少有200億元潛在市場(chǎng)尚待開發(fā)，在將來3至5年內(nèi)，國內(nèi)制藥企業(yè)的介入將會(huì)使藥妝及大日化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)升溫。

昆明圣火藥業(yè)：首嘗“中藥藥妝”蛋糕欲做國內(nèi)第一

記者近日獲悉，昆明圣火藥業(yè)將在2022年央視廣告的推動(dòng)下，全新推出“12味”系列中藥護(hù)膚品，前期主要瞄準(zhǔn)全國近20萬個(gè)藥房零售店渠道，逐步擴(kuò)大這一專業(yè)渠道網(wǎng)點(diǎn)規(guī)模，通過“空中+地面”模式樹立中藥藥妝第一品牌形象。

由于近幾年醫(yī)藥行業(yè)進(jìn)展難度加大，作為一家生物制藥企業(yè)，昆明圣火一方面不斷投入研發(fā)新藥品，一方面研發(fā)保健品、化妝品，延長(zhǎng)健康產(chǎn)業(yè)。

“過去，制藥企業(yè)在營銷過程中往往過分強(qiáng)調(diào)‘藥’的概念，而我個(gè)人感覺，藥妝也要猶如化妝品一樣，尤其要突出其應(yīng)有的時(shí)尚感?！崩ッ魇セ鹚帢I(yè)公司副總裁藍(lán)磊告知記者，公司曾于1996年推出過一批藥妝產(chǎn)品，但在消耗掉幾百萬元資金后最終失敗。10多年后的今日，吸取閱歷教訓(xùn)再次進(jìn)軍藥妝領(lǐng)域的圣火公司聘請(qǐng)了國內(nèi)一流的廣告策劃公司為產(chǎn)品打造時(shí)尚形象，并方案投入巨資進(jìn)行產(chǎn)品宣揚(yáng)，央視廣告將是最主要的宣揚(yáng)方式。

藍(lán)磊介紹，與大多數(shù)以礦泉水作為賣點(diǎn)的國外藥妝、一般中藥或植物成分化妝品不同，中藥藥妝是在中醫(yī)理論的指導(dǎo)下，討論傳統(tǒng)中醫(yī)美容驗(yàn)方的用藥及組方機(jī)理，在此基礎(chǔ)上依據(jù)功能定位對(duì)驗(yàn)方進(jìn)行改良，同時(shí)，參照藥物討論的方法進(jìn)行嚴(yán)格的平安性和有效性試驗(yàn)，在此基礎(chǔ)上開發(fā)出系列中藥藥妝產(chǎn)品。

在2022年上市的“12味”系列中藥護(hù)膚品，公司在5年內(nèi)投入了2000余萬元進(jìn)行深化的市場(chǎng)摸底和產(chǎn)品研發(fā)，不但研制出符合中藥藥妝標(biāo)準(zhǔn)的高性能產(chǎn)品，同時(shí)還總結(jié)完善出一套科學(xué)的中醫(yī)美容理論體系。由于圣火藥業(yè)母公司（美國）中國圣火藥業(yè)控股公司已于2022年6月在全美證券交易所主版勝利上市，上市募集的部分資金也將重點(diǎn)投入到中藥藥妝產(chǎn)品的研發(fā)中。

據(jù)了解，昆明圣火將采納與連鎖藥店直接合作的方式銷售“12味”系列產(chǎn)品。2022年底，公司已經(jīng)啟動(dòng)浙江杭州樣板市場(chǎng)，隨后將在上海、北京、廣州三大重點(diǎn)城市進(jìn)行全面銷售，并逐步向全國范圍內(nèi)的藥店渠道滲透。

云南白藥：以保健品營銷思路做大“國內(nèi)最貴牙膏”

“記得2022年第一次參與央視招標(biāo)，我們推出的云南白藥牙膏零售價(jià)達(dá)到20多元，‘中國第一貴牙膏’遭到質(zhì)疑聲一片，但是問世第一年銷售量就突破億元，2022年云南白藥牙膏銷售達(dá)到5.5億元，這說明云南白藥牙膏定位是勝利的?！痹颇习姿幖瘓F(tuán)健康產(chǎn)品事業(yè)部常務(wù)副總經(jīng)理黃衛(wèi)東認(rèn)為，以前制藥企業(yè)進(jìn)入日用品德業(yè)的確有“不務(wù)正業(yè)”的嫌疑，但是具有獨(dú)特的資源和科研優(yōu)勢(shì)，加上合理的營銷推廣策略，云南白藥和國內(nèi)其他優(yōu)秀的中藥企業(yè)完全可以勝利地在日化藥妝領(lǐng)域進(jìn)行延長(zhǎng)，做強(qiáng)做大。

業(yè)內(nèi)人士表示，目前跨國品牌牙膏更多在加大贈(zèng)品力度上做文章，黑人、高露潔推出的“買牙膏送水晶杯、飯盒”等活動(dòng)中，贈(zèng)品的價(jià)值已經(jīng)超過牙膏的成本，然而這些價(jià)格最終也通過較高的定價(jià)轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者?！岸颇习姿幯栏嗷旧喜蛔鲑I贈(zèng)促銷，昂揚(yáng)的價(jià)格與較好的牙齦止血效果成正比，其貴就貴在膏體成本上?！秉S衛(wèi)東說。

據(jù)悉，云南白藥集團(tuán)將在今后5年內(nèi)堅(jiān)持以單支較高附加值的產(chǎn)品策略應(yīng)對(duì)外部激烈競(jìng)爭(zhēng)，制造更高效益的同時(shí)，確保其市場(chǎng)地位。通過2022年央