未來(lái)的行銷(xiāo)是品牌的戰(zhàn)爭(zhēng)——品牌互爭(zhēng)長(zhǎng)短的競(jìng)爭(zhēng)，商界與投資者將認(rèn)請(qǐng)品牌才是公司最珍貴的資產(chǎn)。此概念極為重要，因系有關(guān)如何發(fā)展、強(qiáng)化、防衛(wèi)與管理生意業(yè)務(wù)的一種遠(yuǎn)景......擁有市場(chǎng)比擁有工廠重要多了。唯一擁有市場(chǎng)的途徑是擁有具有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的品牌。這是一個(gè)品牌的年代我們的觀點(diǎn)這是一個(gè)銷(xiāo)售的年代，以旭日的經(jīng)驗(yàn)，我們認(rèn)為，成功的房地產(chǎn)項(xiàng)目都是相似的，那就是----銷(xiāo)售力銷(xiāo)售力定義：是否具備USP（獨(dú)特的銷(xiāo)售主張）即有競(jìng)爭(zhēng)性的產(chǎn)品力和對(duì)目標(biāo)群的形象力這是一個(gè)具備較強(qiáng)操作性的定義：而且，一個(gè)項(xiàng)目的銷(xiāo)售力是變化的，隨著項(xiàng)目的發(fā)展和狀況的變化，銷(xiāo)售力也會(huì)相應(yīng)發(fā)生著變化，我們則應(yīng)進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整，特別對(duì)于銷(xiāo)售周期在一年以上的大型項(xiàng)目已是必然的事情。

所以，USP是暢銷(xiāo)項(xiàng)目的根本秘密所在這是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)的年代

以旭日的經(jīng)驗(yàn)，我們認(rèn)為，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商最大的風(fēng)險(xiǎn)，那就是----時(shí)間一種幾乎無(wú)法控制的因素但是，房地產(chǎn)的利潤(rùn)相當(dāng)大的程度上集中在資金運(yùn)轉(zhuǎn)速度上

所以，在任何時(shí)刻，都將以成交量和成交速度為重點(diǎn)指標(biāo)我們的觀點(diǎn)我們的觀點(diǎn)這是一個(gè)整合的年代

以旭日的經(jīng)驗(yàn)，我們認(rèn)為，永遠(yuǎn)都不會(huì)出現(xiàn)“充足”的預(yù)算進(jìn)行傳播推廣，唯有通過(guò)“一種聲音”進(jìn)行全方位整合傳播才能實(shí)現(xiàn)效益最大化所以，我們需要進(jìn)行整合傳播。我們的觀點(diǎn)所以，塑造熱銷(xiāo)型名盤(pán)的解決之道

優(yōu)秀的建筑設(shè)計(jì)（產(chǎn)品力強(qiáng)）

+USP（一種生活方式的主張）

+營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)（整合強(qiáng)力的武器）通過(guò)“成功的項(xiàng)目”逐漸累積品牌資產(chǎn)，建立強(qiáng)勢(shì)品牌。

一切為了實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售我們共同的目標(biāo)今天的課題“新光地產(chǎn)”品牌的發(fā)展方向“新光地產(chǎn)”品牌的近期品牌傳播策略“新光城市廣場(chǎng)二期”初步傳播策略規(guī)劃我們的思考框架市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)新光的品牌掃描消費(fèi)者需求新光的品牌策略新光品牌推廣策略新光城市廣場(chǎng)二期的推廣策略一、市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)廣州房房地產(chǎn)產(chǎn)開(kāi)發(fā)發(fā)規(guī)模模化經(jīng)經(jīng)營(yíng)趨趨勢(shì)明明顯目前廣廣州市市房地地產(chǎn)開(kāi)開(kāi)發(fā)企企業(yè)中中，綜綜合實(shí)實(shí)力前前30強(qiáng)的的企業(yè)業(yè)，以以僅占占2%的數(shù)數(shù)量完完成了了廣州州市近近30%的的房地地產(chǎn)開(kāi)開(kāi)發(fā)投投資。。市場(chǎng)逐逐漸形形成由由少數(shù)數(shù)幾個(gè)個(gè)發(fā)展展商如如合生生、城城建總總、富富力等等左右右市場(chǎng)場(chǎng)的格格局，，而那那些規(guī)規(guī)模小小、競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)層層次低低的開(kāi)開(kāi)發(fā)商商的日日子將將會(huì)更更加難難過(guò)挑戰(zhàn)一一新光在在強(qiáng)勢(shì)勢(shì)發(fā)展展商壟壟斷市市場(chǎng)的的局面面下如何找找到自自己的的生存存空間間與獨(dú)獨(dú)特的的品牌牌定位位?房地需需求日日趨個(gè)個(gè)性化化和多多樣化化廣州住住宅市市場(chǎng)呈呈典型型買(mǎi)方方市場(chǎng)場(chǎng)特征征，大大多數(shù)數(shù)住宅宅消費(fèi)費(fèi)者，，不再再滿足足于大大同化化的住住宅空空間，，不僅僅要求求提升升住宅宅檔次次，而而且不不斷追追求在在裝修修、設(shè)設(shè)計(jì)上上突顯顯個(gè)性性化特特色。。而寫(xiě)字樓樓市場(chǎng)，，也存在在不同的的客戶分分類，他他們因自自身事業(yè)業(yè)的經(jīng)營(yíng)營(yíng)規(guī)模不不同，而而對(duì)寫(xiě)字字樓的檔檔次/等等級(jí)、建建筑風(fēng)格格、所處處地段特特色等自自然形成成多樣化化的需求求。挑戰(zhàn)二相對(duì)于對(duì)手手的“大而而強(qiáng)”，我們應(yīng)如何何通過(guò)品牌牌來(lái)展示我我們的優(yōu)勢(shì)勢(shì)；小結(jié)面對(duì)兩大挑挑戰(zhàn)，再一一次明確了了我們已達(dá)達(dá)成的共識(shí)識(shí)“在中國(guó)，，不一定是是大的企業(yè)業(yè)會(huì)成功，，政策很不不穩(wěn)定，有有時(shí)‘樹(shù)大大招風(fēng)’””“企業(yè)轉(zhuǎn)型型、轉(zhuǎn)向、、涉足新產(chǎn)產(chǎn)業(yè)都容易易”“我們也沒(méi)沒(méi)有很大、、很強(qiáng)的背背景，靠自自己的力量量做合適的的規(guī)模比較較務(wù)實(shí)?！薄眱?nèi)涵：為長(zhǎng)久發(fā)展展積聚力量量，而不求求一時(shí)壯大大與中國(guó)市場(chǎng)場(chǎng)一道成長(zhǎng)長(zhǎng)未來(lái)發(fā)展的的不確定性性“船小好調(diào)調(diào)頭”（企企業(yè)規(guī)模對(duì)對(duì)環(huán)境的適適應(yīng)性強(qiáng)））“我們并不一一定大，但但我們一定定要做精”是我們發(fā)展展的基礎(chǔ)；；二、品牌掃描尋找“新光光地產(chǎn)”的的特色我們的特色色來(lái)源于三三方面產(chǎn)品特色企業(yè)經(jīng)營(yíng)理理念企業(yè)現(xiàn)狀與與發(fā)展目標(biāo)標(biāo)我們的產(chǎn)品品新光地產(chǎn)新光城市廣廣場(chǎng)新光商務(wù)港港新光城市廣廣場(chǎng)一期新光城市廣廣場(chǎng)二期……產(chǎn)品的特色色新光商務(wù)港港柔性辦公主主義“另類當(dāng)代代、主流未未來(lái)”工作應(yīng)該充充滿活力/創(chuàng)意/樂(lè)樂(lè)趣/情調(diào)調(diào)新光城市廣廣場(chǎng)“荔灣新地地王”的核核心地段老街坊新生生活迎合西關(guān)人人生活習(xí)慣慣獨(dú)特的鄰里里交往空間間戶型/景觀觀組織精品品化創(chuàng)新、人性性化的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理理念新光經(jīng)營(yíng)定定位用心造好房房子，為社社會(huì)提供精精品企業(yè)業(yè)文文化化用心心做做事事，，以以誠(chéng)誠(chéng)待待人人精品品意意識(shí)識(shí)精益益求求精精的的精精神神企業(yè)業(yè)的的現(xiàn)現(xiàn)狀狀與與發(fā)發(fā)展展目目標(biāo)標(biāo)現(xiàn)狀狀新成成立立的的，，廣廣州州地地產(chǎn)產(chǎn)界界的的新新秀秀發(fā)展展目目標(biāo)標(biāo)立足廣州州，輻射射內(nèi)地做精品盤(pán)盤(pán)，做中中高檔盤(pán)盤(pán)同時(shí)涉足足住宅樓樓、寫(xiě)字字樓和商商鋪，做做地產(chǎn)界界的綜合合開(kāi)發(fā)商商新銳的，，志存高高遠(yuǎn)的因此，新新光是………新銳的、、志存高高遠(yuǎn)的精益求精精的富有創(chuàng)新新意識(shí)的的重視人本本需求的“綜合合房地產(chǎn)產(chǎn)開(kāi)發(fā)商商”所以，我我們的差差異化特特色是新銳的創(chuàng)新的地產(chǎn)新銳銳，志存存高遠(yuǎn)，，精益求求精的富有創(chuàng)新新意識(shí)，，重視人人本需求求，人性性化設(shè)計(jì)計(jì)的“新”一一派三、消費(fèi)費(fèi)者需求求研究全面審視視，深入入挖掘數(shù)據(jù)資料料來(lái)源：：旭日廣廣告2002年年地產(chǎn)研研究消費(fèi)者基基本構(gòu)成成A）住宅宅消費(fèi)群群體B）寫(xiě)字字樓消費(fèi)費(fèi)群體C）商鋪鋪消費(fèi)群群體A住宅宅類消費(fèi)費(fèi)群體新移民準(zhǔn)備扎根根廣州，，在這里里開(kāi)創(chuàng)他他們的新新天地廣州本地地人多在市區(qū)區(qū)有房子子他們?yōu)槭彩裁促I(mǎi)房房子？新移民租房沒(méi)歸屬屬感花費(fèi)大大空氣/環(huán)境境普通通住宅密密度大大/擁?yè)頂D缺乏滿滿足感感/成成就感感決定落落戶廣廣州自己/孩子子入廣廣州戶戶口把父母母接來(lái)來(lái)養(yǎng)老老為結(jié)婚婚生子子做準(zhǔn)準(zhǔn)作群體類類型原來(lái)居居住條條件對(duì)原居居所的的不滿滿買(mǎi)樓原原因/動(dòng)機(jī)機(jī)數(shù)據(jù)資資料來(lái)來(lái)源：：旭日日廣告告2002年地地產(chǎn)研研究他們?yōu)闉槭裁疵促I(mǎi)房房子？？廣州本本地人人新移民民市區(qū)已已買(mǎi)單位房房市區(qū)已已買(mǎi)商品房房不能體體現(xiàn)個(gè)個(gè)人品品位，，缺缺乏滿滿足感感/自自豪感感空氣差差環(huán)境嘈嘈雜住宅密密度大大/擁?yè)頂D面積小小不夠夠住沒(méi)有社社區(qū)配配套提升房房子檔檔次，，改善善居住住環(huán)境境買(mǎi)個(gè)大大家庭庭夠住住的大大房把父母母接來(lái)來(lái)養(yǎng)老老從大家家庭獨(dú)獨(dú)立出出來(lái)，，建立立小家家為結(jié)婚婚生子子做準(zhǔn)準(zhǔn)作為更好好的享享受生生活或或體現(xiàn)現(xiàn)個(gè)人人身份份群體類類型原來(lái)居居住條條件對(duì)原居居所的的不滿滿買(mǎi)樓原原因/動(dòng)機(jī)機(jī)數(shù)據(jù)資資料來(lái)來(lái)源：：旭日日廣告告2002年地地產(chǎn)研研究洞察：：購(gòu)房房對(duì)他他們意意味著著什么么購(gòu)一套套房子子實(shí)現(xiàn)現(xiàn)一個(gè)個(gè)夢(mèng)，，無(wú)論論是首首次置置業(yè)還還是多多次置置業(yè)，，無(wú)論論是市市區(qū)置置業(yè)還還是郊郊區(qū)置置業(yè)，，每一一次購(gòu)購(gòu)房都都是一一次對(duì)對(duì)于更更高生生活層層次追追求的的實(shí)現(xiàn)現(xiàn)房子對(duì)對(duì)他們們來(lái)說(shuō)說(shuō)不只只是一一件冰冰冷的的建筑筑作品品，而而是一一個(gè)充充滿了了愛(ài)和和溫情情，讓讓他們們盡情情享受受生活活和家家庭溫溫馨的的棲居居空間間與環(huán)環(huán)境實(shí)現(xiàn)對(duì)美好好生活的理理想和追求求；B&C寫(xiě)寫(xiě)字樓/商商鋪消費(fèi)群群體跨國(guó)集團(tuán)、、國(guó)內(nèi)大型型企業(yè)的中中高層決策策人員國(guó)內(nèi)高科技技、商業(yè)、、服務(wù)行業(yè)業(yè)的中小型型企業(yè)主小有積蓄的的個(gè)人投資資者他們的觀念念與生活形形態(tài)他們志存高高遠(yuǎn)，有理理想有抱負(fù)負(fù)，希望事事業(yè)上能夠夠有所成就就他們用心工工作，面對(duì)對(duì)激烈的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)而拼搏搏奮斗他們積極進(jìn)進(jìn)取，追求求進(jìn)步，當(dāng)當(dāng)前的事業(yè)業(yè)或許剛剛剛開(kāi)始，也也可能已經(jīng)經(jīng)做得很大大，然而無(wú)無(wú)論處于什什么階段，，他們都希希望他們的的事業(yè)能夠夠得到一個(gè)個(gè)新的提升升洞察：購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)/租用的的意義為他自己或或公司找到到一個(gè)創(chuàng)業(yè)業(yè)或者事業(yè)業(yè)再創(chuàng)新高高的平臺(tái)寫(xiě)字樓樓/商商鋪對(duì)對(duì)他們們來(lái)說(shuō)說(shuō)是一一個(gè)承承載他他們未未來(lái)理理想的的、承承載他他們?cè)谠谏毯：Ｖ醒菅堇[事事業(yè)輝輝煌、、駛向向成功功彼岸岸的““諾亞亞方舟舟”找一個(gè)個(gè)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)事業(yè)業(yè)理想想和追追求的的平臺(tái)臺(tái)三類消消費(fèi)群群體的的共同同情感感特征征“實(shí)現(xiàn)現(xiàn)人生生理想想與追追求””住宅類類消費(fèi)費(fèi)群體體寫(xiě)字樓樓類消消費(fèi)群群體商鋪類類消費(fèi)費(fèi)群體體實(shí)現(xiàn)生生活更更上一一層的的理想想和追追求實(shí)現(xiàn)事事業(yè)更更上一一層的的理想想和追追求實(shí)現(xiàn)生生意更更上一一層的的理想想和追追求理性層層面在“實(shí)實(shí)現(xiàn)一一種理理想與與追求求”的的心理理層面面下他們理理想中中的開(kāi)開(kāi)發(fā)商商是怎怎樣的的？能提供供什么么樣的的滿足足？A住宅宅消費(fèi)費(fèi)者的的理想想發(fā)展展商是是經(jīng)驗(yàn)豐豐富人性化化理念念=誠(chéng)誠(chéng)意令人自自豪=他他人認(rèn)認(rèn)同、、羨慕慕我的的選擇擇不乏這這樣的的發(fā)展展商，，不不足為為奇這些方方面做做得好好一點(diǎn)點(diǎn)，將將更受受消費(fèi)費(fèi)者歡歡迎可靠、、可信信賴的的發(fā)展展商有實(shí)力力=樓盤(pán)盤(pán)多=樓盤(pán)盤(pán)出名名、服服務(wù)好好信譽(yù)高高=交樓樓準(zhǔn)時(shí)時(shí)=及及時(shí)提提供有有房產(chǎn)產(chǎn)證=樓樓與樣樣板一一致=配套套設(shè)施施環(huán)境境=承承諾對(duì)對(duì)現(xiàn)省心，，令人人居住住/辦辦公舒舒心、、自豪豪的發(fā)發(fā)展商商租金劃劃算環(huán)境好好，有有利于于樹(shù)立立客戶戶信心心位置好好、交交通便便捷，，方便便和外外界聯(lián)聯(lián)系內(nèi)部配配套齊齊全人性化化一點(diǎn)點(diǎn)，有有助于于形成成工作作氣氛氛，有有利于于激發(fā)發(fā)工作作靈感感、發(fā)發(fā)揮想想象力力B針針對(duì)商商用的理想想發(fā)展展商是是提供供小結(jié)情感層層面尋找能能“實(shí)實(shí)現(xiàn)人人生理理想與與追求求”的的地方方；理性層層面有實(shí)力力、可可靠、、有信信譽(yù)的的開(kāi)發(fā)發(fā)商；；了解三三方面面之后后，接接下來(lái)來(lái)我們們要做做的是是建立以以產(chǎn)品品力為為核心心的品品牌形形象我們的的品牌牌機(jī)會(huì)會(huì)消費(fèi)者者需求求新光品品牌特特色實(shí)現(xiàn)人人生理理想與與追求求新銳創(chuàng)新機(jī)會(huì)點(diǎn)點(diǎn)通過(guò)““創(chuàng)新新”幫幫助他他們實(shí)實(shí)現(xiàn)人人生的的夢(mèng)想想品牌定定位“新光光”是是成就我我理想想的現(xiàn)現(xiàn)代型型開(kāi)發(fā)發(fā)商品牌個(gè)個(gè)性在這個(gè)個(gè)充滿滿競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)、壓壓力和和無(wú)限限機(jī)會(huì)會(huì)的時(shí)時(shí)代新光有創(chuàng)意意的、、熱情情、親親密、、善解解人意意、積積極進(jìn)進(jìn)取的的新人人類并且善善于融融合傳傳統(tǒng)文文化精精髓和和現(xiàn)代代發(fā)展展潮流流的充滿靈靈感和和無(wú)限限創(chuàng)意意的新新人類類；品牌主主張產(chǎn)品利利益點(diǎn)點(diǎn)充滿了了新意意的，，真正正適合合你的的空間間和環(huán)環(huán)境消費(fèi)者者需求求/信信念人生的的意義義在于于實(shí)現(xiàn)現(xiàn)美好好的理理想和和追求求品牌個(gè)個(gè)性/形象象富有創(chuàng)創(chuàng)意的的、致致力于于為你你實(shí)現(xiàn)現(xiàn)人生生理想想的親親密朋朋友“新光光”的的品牌牌主張張“創(chuàng)新新點(diǎn)亮亮理想想之光光”新光地地產(chǎn)項(xiàng)項(xiàng)目現(xiàn)現(xiàn)狀新光商商務(wù)港港和新新光城城市廣廣場(chǎng)一一期都都已基基本售售完，，而另另外一個(gè)個(gè)項(xiàng)目目還沒(méi)沒(méi)有正正式運(yùn)運(yùn)做；；新光城城市廣廣場(chǎng)二二期住住宅要要到2003年年5月月以后后才開(kāi)開(kāi)始內(nèi)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，，預(yù)計(jì)計(jì)7-8月月才可可能正正式開(kāi)開(kāi)盤(pán)；；新光城城市廣廣場(chǎng)商商鋪已已經(jīng)開(kāi)開(kāi)始租租/售售，雖雖然主主要采采取一一對(duì)一的推推廣方方式，，但在在形象象上仍仍然需需要一一定支支持；；因此，，我們們將傳傳播推推廣分分為兩兩個(gè)階階段………第一階階段：：品牌牌推廣廣2003年年1月月~4月新光地地產(chǎn)品牌推推廣新光城城市廣廣場(chǎng)二期期推廣廣第二階階段：：樓盤(pán)盤(pán)推廣廣2003年年5月月~12月月傳播階階段劃劃分明確傳傳播的的目的的第一階階段目目的：：1、通通過(guò)品品牌傳傳播提提升品品牌知知名度度與品品牌好好感度度；2、同同時(shí)吸吸引大大眾對(duì)對(duì)“新新光””后續(xù)續(xù)項(xiàng)目目的關(guān)關(guān)注，，達(dá)到到積累累作用用；第二階階段目目的：：1、借借助第第一階階段的的品牌牌傳播播的強(qiáng)強(qiáng)大效效應(yīng)，，臨門(mén)門(mén)一腳腳，掀掀起““新光””二期期銷(xiāo)售售熱潮潮；因此，，我們們應(yīng)在在“新新光地地產(chǎn)””項(xiàng)目目現(xiàn)狀狀的基基礎(chǔ)下下，進(jìn)進(jìn)行整整合傳傳播，，加強(qiáng)強(qiáng)其目目的性性和針針對(duì)性性；第一階階段1、立立足西西關(guān)，，放眼眼廣州州從新光光目前前主要要在西西關(guān)范范圍發(fā)發(fā)展的的現(xiàn)況況來(lái)看看，廣廣告?zhèn)鱾鞑プ钭詈靡砸晕麝P(guān)消消費(fèi)群群體為為主；；考慮到到新光光未來(lái)來(lái)的發(fā)發(fā)展方方向，，因此此也要要適當(dāng)當(dāng)兼顧顧整個(gè)個(gè)廣州州范圍圍的消費(fèi)費(fèi)群體體；2、將將““新光光城市市廣場(chǎng)場(chǎng)”作作為基基點(diǎn)推推廣““新新光””品牌牌形象象；3、小小眾傳傳播擴(kuò)擴(kuò)散效效應(yīng)，，公關(guān)關(guān)為主主，廣廣告為為輔；；主要針針對(duì)西西關(guān)人人傳播播，制制造話話題；；采用花花錢(qián)相相對(duì)較較小的的公關(guān)關(guān)活動(dòng)動(dòng)或者者小眾眾媒體體展開(kāi)開(kāi)品牌牌的推推廣傳傳播，，使使之之達(dá)達(dá)到到““小小投投入入，，大大回回報(bào)報(bào)””；；傳播播策策略略從““新新光光””到到““新新光光城城市市廣廣場(chǎng)場(chǎng)””新光光地地產(chǎn)產(chǎn)創(chuàng)新新點(diǎn)點(diǎn)亮亮理理想想之之光光新光光城城市市廣廣場(chǎng)場(chǎng)“老老街街坊坊，，新新生生活活””繼承承傳傳統(tǒng)統(tǒng)，，推推陳陳出出新新，，用用創(chuàng)創(chuàng)新新的的方方法法實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)人人們們不不斷斷進(jìn)進(jìn)步步的的生生活活追追求求新光光的的品品牌牌傳傳播播策策略略我們現(xiàn)在在的位置置新光地產(chǎn)產(chǎn)……有些印象象，就是西關(guān)關(guān)的那個(gè)個(gè)新光城城市廣場(chǎng)場(chǎng)，不是很熟熟悉，是是個(gè)小開(kāi)開(kāi)發(fā)商；；我們要達(dá)達(dá)到的傳傳播目標(biāo)標(biāo)新光地產(chǎn)產(chǎn)……原來(lái)是個(gè)個(gè)很有創(chuàng)創(chuàng)新精神神的開(kāi)發(fā)商，做做事很精精致，他他是一個(gè)能幫我我實(shí)現(xiàn)理理想的開(kāi)開(kāi)發(fā)商，，也是一個(gè)個(gè)值得信信賴的開(kāi)開(kāi)發(fā)商；；傳播策略略品牌傳播播的創(chuàng)意意點(diǎn)怎樣才能能感受到到“創(chuàng)新新、新意意”？“新”在在大眾心心理是怎怎樣理解解的？抓住大眾眾“求新求變”的心理理將“新””與“變變”緊密密聯(lián)系在在一起傳播策略略品牌傳播播的創(chuàng)意意思路“新”“變化””“老街坊坊，新生生活”“西關(guān)的的變化””傳播策略略“傳播””“PR-公益””“點(diǎn)亮””&“感受一一新的光光亮”傳播策略略按紐以公益性性的光亮亮行動(dòng)為為主要思思考點(diǎn)，，使大眾感感受到““新光””給他們們帶來(lái)的的巨大的的新變化化。傳播主題題“點(diǎn)亮西西關(guān)美好好生活””時(shí)間間：：2003年1月月15日日（一次性性投入））方式式：：通過(guò)公益益性行為為使西關(guān)關(guān)產(chǎn)生一一些新的的變化主要內(nèi)容容：贊助從新新光城市市廣場(chǎng)到到上下九九的康王王路兩邊邊路燈（（造型新穎獨(dú)獨(dú)特，燈燈光明亮亮的高級(jí)級(jí)路燈））；實(shí)現(xiàn)價(jià)值值：以此為出出發(fā)點(diǎn)，，炒做新新光地產(chǎn)產(chǎn)關(guān)注舊舊城改造造，推動(dòng)動(dòng)西關(guān)人人民生活活發(fā)展的的新形象象；傳播主題題“點(diǎn)亮西西關(guān)美好好生活——新光燈燈會(huì)”時(shí)間間：：2003年2月月1日~3月1日日方式式：：通過(guò)公益益性行為為使西關(guān)關(guān)產(chǎn)生新新的變化化主要內(nèi)容容：在春節(jié)、、元宵節(jié)節(jié)期間，，將新光光城市廣廣場(chǎng)附近近的道路路，如康康王路到到上下九九等，用用各種不不同造型型的燈飾飾裝點(diǎn)起起來(lái)，烘烘托節(jié)日日氣氛；；實(shí)現(xiàn)價(jià)值值：以此為出出發(fā)點(diǎn)，，炒做新新光地產(chǎn)產(chǎn)關(guān)注舊舊城改造造，致力力于為人人們營(yíng)造造美好生生活環(huán)境境等通過(guò)第一一階段的的品牌傳傳播后怎用將話話題更具具體落實(shí)實(shí)到產(chǎn)品品層面帶動(dòng)二期期銷(xiāo)售影響生意意的關(guān)鍵鍵借勢(shì)新聞聞傳播新聞主題題“家樂(lè)福?！背惺新鋺魪V廣州新光光城市廣廣場(chǎng)——記錄錄苛刻選選址全過(guò)過(guò)程新聞目的的通過(guò)報(bào)道道“家樂(lè)樂(lè)?！笨量量痰倪x選址全過(guò)過(guò)程，達(dá)達(dá)到人們們對(duì)“新新光城市市廣場(chǎng)””的關(guān)注注，不僅僅帶動(dòng)商商埔的購(gòu)購(gòu)買(mǎi)熱潮潮，而且且?guī)?dòng)整整體項(xiàng)目目的銷(xiāo)售售。實(shí)施時(shí)間間2003年3月月15日日-4月月15日日主要內(nèi)容容和家樂(lè)福福的市場(chǎng)場(chǎng)部及其其他相關(guān)關(guān)部門(mén)負(fù)負(fù)責(zé)人聯(lián)聯(lián)系，，采訪他他們選擇擇新光城城市廣場(chǎng)場(chǎng)的原因因；國(guó)外大型型連鎖超超市的選選址往往往經(jīng)過(guò)重重重論證證，以此此作為噱噱頭進(jìn)行行炒做；；借勢(shì)新聞聞傳播的的價(jià)值第二階段段新光城市市廣場(chǎng)二二期的推推廣二期的產(chǎn)產(chǎn)品狀況況目標(biāo)受眾眾確立標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)A房屋類類型B所在輻輻射區(qū)域域C房屋屋總價(jià)D首付/按揭從新光城城市廣場(chǎng)場(chǎng)的交通通位置來(lái)來(lái)看，目目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群體應(yīng)應(yīng)該以西西關(guān)本地地人或者者在荔灣灣工作生生活的群群體為主主；從價(jià)格來(lái)看，，目標(biāo)消費(fèi)群群體應(yīng)該是家家庭月收入在在8000元元左右的群體體為主；目標(biāo)受眾的的確立從產(chǎn)品本身身推測(cè)目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)群體體從新光城市市廣場(chǎng)的交交通位置來(lái)來(lái)看，目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)群體體應(yīng)該以西西關(guān)本地人人或者在荔荔灣工作生生活的群體體為主從價(jià)格來(lái)看看，目標(biāo)消消費(fèi)群體應(yīng)應(yīng)該是家庭庭月收入在在8000元左右的的群體為主主他們是荔灣灣區(qū)的富裕裕階層他們主要有有三類生活在荔灣灣，比較富富裕的原居居民在該區(qū)域（（如上下九九商圈）作作生意的生生意人住宅房產(chǎn)投投資者消費(fèi)者特征征40-55歲，生活活比較殷實(shí)實(shí)傳統(tǒng)觀念強(qiáng)強(qiáng)，對(duì)傳統(tǒng)統(tǒng)西關(guān)文化化（西關(guān)大大屋、早茶茶、人與人人之間的淳淳樸關(guān)系））十分留戀戀，有深厚厚的感情認(rèn)為西關(guān)是是廣州中的的廣州，喜喜歡熱鬧、、都市味濃濃厚的生活活環(huán)境，比比較看重交交通和生活活的便利性性因?yàn)槟挲g偏偏大，行為為方面比較較謹(jǐn)慎，害害怕失敗，，希望未來(lái)來(lái)有保障，，同時(shí)他們們很懂得利利用房子賺賺錢(qián)，把住住房作為一一項(xiàng)不動(dòng)產(chǎn)產(chǎn)來(lái)投資，，通過(guò)出租租來(lái)提供未未來(lái)保障他們的需要要特征西關(guān)情結(jié)追求生活便便利重視投資保保障新光廣場(chǎng)能能給他們帶帶來(lái)什么？？一期消費(fèi)費(fèi)者為什么么要購(gòu)買(mǎi)新新光城市廣廣場(chǎng)？他們覺(jué)得新新光城市廣廣場(chǎng)有三大大吸引點(diǎn)建筑創(chuàng)新實(shí)實(shí)用西關(guān)生活氣氣息（廣州化的的生活）地理位置優(yōu)優(yōu)越（真正的地地王）地理位置優(yōu)優(yōu)越“同區(qū)最好好的路段上上，同路段段上最好的的位置，就就象荔灣區(qū)區(qū)最好的一一塊“肉”””A在荔灣區(qū)區(qū)最好的交交通路段：：康王王路路，四四通通八八達(dá)達(dá)；；B又又是是該該路路段段最最好好的的位位置置：：地鐵鐵接接口口；C而而且且是是荔荔灣灣區(qū)區(qū)中中周邊邊環(huán)環(huán)境境較安安全全、、純純凈凈的的一一帶帶，，沒(méi)沒(méi)有有太太雜雜亂亂的的人人群群與與建建筑筑，，因因市市政政府府關(guān)關(guān)注注要要保保留留傳傳統(tǒng)統(tǒng)文文化化又又要要改改進(jìn)進(jìn)該該區(qū)區(qū)落落后后的的交交通通與與周周邊邊環(huán)環(huán)境境建筑創(chuàng)新實(shí)用用和濃厚的西西關(guān)生活氣息息“相對(duì)于其它它盤(pán)，房子間隔合理，比比較實(shí)用……,樓盤(pán)建建筑風(fēng)格新穎穎、獨(dú)特，外立面好看，比較適合潮潮流”“在西關(guān)，人人與人之間交交流更親切，，親戚朋友多多，比較習(xí)慣慣……,其它它區(qū)的樓里，，大家互相不不往來(lái)，不打打招呼”“飲食業(yè)更具具廣州傳統(tǒng)特特色、更豐富富、較其它區(qū)區(qū)實(shí)惠……,象天河區(qū)，，飲食購(gòu)物都都要貴些?！薄彼麄冇X(jué)得新光光是同區(qū)最好好的盤(pán)與同區(qū)比較：：綜合素質(zhì)高，，性價(jià)比更高高新光最大優(yōu)勢(shì)勢(shì)：位置（地地鐵上蓋、荔荔灣區(qū)最佳路路段上）其它盤(pán)的相對(duì)對(duì)弱點(diǎn)：價(jià)格太高（如如：恒寶）內(nèi)部不方正、、間隔不好環(huán)境太偏（如如荔港南灣））“相對(duì)附近區(qū)區(qū)來(lái)說(shuō)是好的的盤(pán)。說(shuō)直了了就是性價(jià)比比高些?！薄斑@樓的價(jià)錢(qián)錢(qián)應(yīng)該是說(shuō)中中上的，就性性價(jià)比來(lái)說(shuō)，，和附近的樓樓盤(pán)來(lái)說(shuō)是便便了一點(diǎn)，要要是和全市，，大一點(diǎn)的范范圍來(lái)比的話話，還是貴了了一點(diǎn)的?！薄薄翱低趼愤€有有一個(gè)康王閣閣的。它是兩兩梯十四戶，，我一聽(tīng)到我我就不想買(mǎi)的的了。它的間間隔也不好。?！笨催^(guò)新光盤(pán)后后，他們往往往迅速購(gòu)買(mǎi)新光盤(pán)占據(jù)了了優(yōu)勢(shì)明顯的的地理位置，，給人感覺(jué)是是那里的房子子賣(mài)完就沒(méi)有有了，值得搶搶購(gòu)我們發(fā)現(xiàn)新光城市廣場(chǎng)場(chǎng)對(duì)消費(fèi)者最最大的吸引力力其實(shí)來(lái)自同區(qū)無(wú)與倫比比的地段優(yōu)勢(shì)勢(shì)即“荔灣新新地王”概念念新光城市市廣場(chǎng)二二期與一一期的比比較無(wú)與倫比比的地段段優(yōu)勢(shì)地鐵上蓋蓋物業(yè)康王路與與中山七七路交匯匯點(diǎn)比鄰上下下九商業(yè)業(yè)步行街街西關(guān)生活活特色的的“老街街坊”會(huì)會(huì)所完美的物物業(yè)規(guī)劃劃精美外立立面六層架空空?qǐng)@林會(huì)會(huì)所迎合西關(guān)關(guān)人生活活的戶型型設(shè)計(jì)地理位置置更加優(yōu)優(yōu)越，離離地鐵更更近外觀設(shè)計(jì)計(jì)更加精精美、戶戶型空間間設(shè)計(jì)更更加適應(yīng)應(yīng)西關(guān)人人的生活活習(xí)慣相同點(diǎn)不同點(diǎn)二期的吸吸引點(diǎn)及及消費(fèi)者者需求是“荔灣灣新地王王”，擁?yè)碛斜憷慕煌ㄍê蛷?qiáng)勁勁的升值值潛力“荔灣新新地王””精華