夯實基礎(chǔ)展望10

果蔬酸酸乳全員大沖關(guān)目錄活動目的活動渠道活動市場活動時間活動形式考核追蹤1、活動目的1、果蔬產(chǎn)品上市后，消費者對產(chǎn)品概念及口味有較好的評價，為進一步擴大消費者對產(chǎn)品認(rèn)知，公司將支持費用，指導(dǎo)市場加大果蔬的推廣力度。2、通過此次的推廣，夯實果蔬的基礎(chǔ)鋪市。提高有效鋪市率。3、通過活動的拉動加快產(chǎn)品在渠道的流通?；顒幽繕?biāo)量：活動目標(biāo)量：2、活動渠道現(xiàn)代通路傳統(tǒng)通路3、活動市場華北所有銷售果蔬產(chǎn)品的市場4、活動時間9月1日---9月15日5、活動形式現(xiàn)代通路：陳列+試飲+禮品買贈+4連包促銷傳統(tǒng)通路：

20店陳列+鋪市+禮品買贈+促銷組5-1、活動形式—現(xiàn)代通路堆頭陳列標(biāo)準(zhǔn)：A、現(xiàn)代通路門店1/2門店獨立堆頭陳列，面積大于1㎡以上B、酸酸乳堆頭上至少有1/2排面陳列果蔬；C、30%的端架改為陳列果蔬；D、所有現(xiàn)代通路門店堆頭與端架陳列必須在中心備案。E、必須要有醒目的價格標(biāo)識與新品上市告知簽。達標(biāo)時間：9月1日果蔬標(biāo)準(zhǔn)堆頭1、面積大于1平米（或門店一個卡板）2、果蔬全產(chǎn)品陳列。3、陳列順序：獼猴桃、草莓、菠蘿5-2、活動動形式—現(xiàn)代代通路試飲試飲標(biāo)準(zhǔn)：A、獨立堆頭頭旁邊必須要要有試飲；B、開展時間間在每周五、、六、日C、所有試飲飲門店必須進進行冰鎮(zhèn)和常常溫試飲D、所有試飲飲人員必須培培訓(xùn)合格后上上崗E、其他試飲飲位置可選擇擇超市入口處處、超市廣場或電梯入口口處5-2、試飲飲活動場次省區(qū)門店數(shù)量獨立堆頭數(shù)量活動場次冀北261131786冀南13769414冀中14573438晉北16482492晉南12462372合計8314162493促銷員標(biāo)準(zhǔn)：：性別：女性年齡：18歲歲以上身高：165CM以上，，體重50kg以下。所所有女促銷員員身高較為一一致，落差不不要超過5cm外形：外貌端端正、氣質(zhì)良良好、有活力力和親和力普通話標(biāo)準(zhǔn)促銷員招募方方法：通過公司現(xiàn)有有兼職人員資資料庫尋找條條件優(yōu)秀者；；要求預(yù)選人數(shù)數(shù)是實際人數(shù)數(shù)的120%；初步篩選備選選者后，確定定適合人選。。促銷員招募要要求5-2、活動動形式—現(xiàn)代代通路試飲現(xiàn)場每位促銷銷員不斷在話話術(shù)中對““新組合、好營營養(yǎng)”的核心概念念進行重點推推介，擴大品品牌差異化賣賣點宣傳，讓讓所有接觸到到的消費者清清晰明確蒙牛牛果蔬酸酸乳乳“果汁+蔬蔬菜汁+牛奶奶”新組合，，好營養(yǎng)。NO1.強強化促銷員對產(chǎn)品品利益的宣傳傳配合道具：耳耳麥/擴音器器5-2、活動動形式—現(xiàn)代代通路試飲NO2.DM單頁派發(fā)派發(fā)作用：對產(chǎn)品進行宣宣傳，對“新新組合好營營養(yǎng)”概念進進行傳達；派發(fā)操作流程程：派發(fā)員手拿ＤＤＭ單站在促促銷臺附近，，針對目標(biāo)消消費群流動派派發(fā)ＤＭ單；；派發(fā)ＤＭ單同同時喊出產(chǎn)品品宣傳口號；；向消費者介紹紹產(chǎn)品同時邀邀請消費者參參與試飲。派發(fā)數(shù)量：400份/場場配合物料：DM單頁5-2、活動動形式—現(xiàn)代代通路試飲配合道具/物物料：耳麥/擴音器器DM單頁NO1.試飲飲產(chǎn)品NO2.贈飲飲員動作要求求NO3.贈飲飲員衛(wèi)生要求求NO4.贈飲飲人員話術(shù)NO5.標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)消費者接觸觸步驟5-2、活動動形式—現(xiàn)代代通路試飲選擇最為廣泛泛接受和喜好好的菠蘿果蔬口味進行試飲飲；為保證達到最最佳試飲口感感，試飲品冰鎮(zhèn)后試飲（（溫度在1—5℃之間）試飲產(chǎn)品數(shù)量量估算：按每每杯大約30ml計算（（30ml/人次*400人次/天天）/250ml/包=48包/天天，即每天試飲需要要3箱產(chǎn)品?；顒娱_展前每每店多配1箱箱產(chǎn)品，以備備人流量大時時使用。同時時，在人流較較大時，促銷銷員控制每人人次試飲量，，保證當(dāng)天活活動順利完成成。第一天活活動后根據(jù)各各店實際贈飲飲數(shù)量進行產(chǎn)產(chǎn)品及試飲杯杯調(diào)配。NO1.試飲飲產(chǎn)品5-2、活動動形式—現(xiàn)代代通路試飲促銷員面帶微微笑，使用標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)用語；贈飲員需主動動將贈飲品遞遞給消費者，，不可讓消費費者自己拿（（在人流特別別大時，可酌酌情處理）；；人流大時，提提前倒好贈飲飲，托盤托在在與胸齊平的的位置；贈飲量為贈飲飲杯的30％％，贈飲員手手持贈飲杯下下方的1/3位置，贈給給消費者；將顧客購買的的產(chǎn)品雙手遞遞給消費者，，微笑說再會會。NO2.贈飲飲員動作要求求5-2、活動動形式—現(xiàn)代代通路試飲試飲員需佩戴戴好一次性手手套及口罩。。試飲員要隨時時注意個人衛(wèi)衛(wèi)生及著裝的的干凈整潔。。隨時清潔、整整理，保持試試飲臺及試飲飲區(qū)域得干凈凈整潔。注意事項：活動時應(yīng)避免免試飲品受損損或變質(zhì)，如如發(fā)現(xiàn)殘損或或變質(zhì)產(chǎn)品應(yīng)應(yīng)主動收回并并交還助理督督導(dǎo)，并在表表中登記損耗耗數(shù)量。發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品存貨貨及促銷物料料不足，及遇遇到自己不能能解決的問題題時，要第一一時間通知助助理督導(dǎo)。NO3.贈飲飲員衛(wèi)生要求求5-2、活動動形式—現(xiàn)代代通路試飲階段顧客動作/反應(yīng)語言動作備注開場，與顧客打招呼路過/或觀看歡迎免費品嘗營養(yǎng)好喝的蒙牛果蔬酸酸乳笑容可掬，聲音響亮

介紹產(chǎn)品顧客留步/表示興趣請品嘗營養(yǎng)好喝的蒙牛果蔬酸酸乳，它是國內(nèi)首創(chuàng)的創(chuàng)新產(chǎn)品，純正果汁、多種蔬菜汁、新鮮牛奶的完美組合，給您帶來全面的營養(yǎng)幫助倒試飲品，將試飲杯遞給顧客對產(chǎn)品熟悉，動作麻利顧客正在品嘗時今天購買產(chǎn)品就能參與有獎游戲，還有精彩游戲等著您的參與詳細介紹熱情、友善、誠懇結(jié)束語無論顧客是否購買謝謝您，蒙牛果蔬酸酸乳祝您周末愉快！歡迎再次光臨！致謝，告別強調(diào)果蔬酸酸乳特點，爭取加深顧客印象NO4.贈飲飲人員話術(shù)5-2、活動動形式—現(xiàn)代代通路試飲看到目標(biāo)消費群主動迎向目標(biāo)消費者標(biāo)準(zhǔn)用語：“先生/小姐，您好，歡迎免費品嘗營養(yǎng)好喝的蒙牛果蔬酸酸乳”主動把贈飲品遞給消費者在贈飲的同時做產(chǎn)品介紹，鼓勵消費者提問，增加與消費者的互動引導(dǎo)消費者購買，包裝產(chǎn)品不論顧客是否購買或是否接收贈飲，離開時，都微笑致謝再會觀察迎接招呼贈飲介紹促銷致謝NO5.標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)消費者接觸觸步驟5-2、活動動形式—現(xiàn)代代通路試飲冰桶1-2個個（5L/個，，冰需在活動動前與賣場生生鮮區(qū)談定提提供）配合道具———試飲托盤（分為固定試試飲托盤/流流動試飲托盤盤，尺寸：20CM*35CM））5-2、活動動形式—現(xiàn)代代通路試飲編號項目單場使用數(shù)量單位說明1耳麥3臺/天

2一次性手套10雙/天

3一次性口罩20個/天

4一次性贈飲杯500個/天印產(chǎn)品LOGO5贈飲品50盒/天6垃圾桶2個/天

7剪刀2把/天

8垃圾袋10個/天

9地貼1張/天

10冰桶1-2個/天容量5L11托盤2個/天1個流動試飲托盤，1個固定試飲托盤12促銷服3套/天13DM單頁500張/天14廣告機（LCD）1臺/天15展臺1套/天

16贈品（果蔬產(chǎn)品）40盒/天5-2、活動動形式—現(xiàn)代代通路試飲試飲考核制度度項目考核標(biāo)準(zhǔn)客戶連帶責(zé)任人（分別10%、5%、3%）試飲臺無試飲臺1000/店城市經(jīng)理、省執(zhí)行、省經(jīng)理促銷服不著促銷服500元/人城市經(jīng)理、省執(zhí)行、省經(jīng)理冰桶無冰桶1000元/店城市經(jīng)理、省執(zhí)行、省經(jīng)理試飲杯無試飲杯100元/店城市經(jīng)理、省執(zhí)行、省經(jīng)理一次性口罩無一次性口罩100元/店城市經(jīng)理、省執(zhí)行、省經(jīng)理一次性手套無一次性手套100元/店城市經(jīng)理、省執(zhí)行、省經(jīng)理耳麥無耳麥1000元/店城市經(jīng)理、省執(zhí)行、省經(jīng)理垃圾桶無垃圾桶100元/店城市經(jīng)理、省執(zhí)行、省經(jīng)理垃圾袋無垃圾袋100元/店城市經(jīng)理、省執(zhí)行、省經(jīng)理DM單無DM單100元/店城市經(jīng)理、省執(zhí)行、省經(jīng)理托盤無托盤100元/店城市經(jīng)理、省執(zhí)行、省經(jīng)理剪刀無剪刀100元/店城市經(jīng)理、省執(zhí)行、省經(jīng)理紙巾無紙巾100元/店城市經(jīng)理、省執(zhí)行、省經(jīng)理執(zhí)行場次單場不執(zhí)行1000元/店城市經(jīng)理、省執(zhí)行、省經(jīng)理促銷員不熟悉話術(shù)1000元/人城市經(jīng)理、省執(zhí)行、省經(jīng)理游戲道具（可選）不考核

5-3、活動動形式—特價價/禮品買贈贈特價說明：1、針對市場場上現(xiàn)有的6月15日產(chǎn)產(chǎn)品集中回收收到超市做5-7天的特特價。特價力力度建議區(qū)間間1.5—1.7元，在在9月1日前前處理完畢。。2、特價期間間必須要有醒醒目的特價告告知，并說明明原價與現(xiàn)價價的對比價格格。3、特價時間間不能超過10天，避免免對產(chǎn)品的整整體價格形成成影響。4、市場的執(zhí)執(zhí)行情況省區(qū)區(qū)統(tǒng)一備案，，上傳中心。。禮品買贈說明明：1、選擇的禮禮品必須要與與果蔬的品牌牌價值相匹配配，可以選擇擇一些時尚類類的禮品。堅堅決不能贈送送食用油及大大米、醋之類類的產(chǎn)品。2、禮品的選選擇價格區(qū)間間在3—5元元，禮品中心心不做統(tǒng)一采采購，由省區(qū)區(qū)組織市場自自行采購。3、中心給予予的禮品參考考樣式。4、市場確定定禮品后統(tǒng)一一到省區(qū)備案案，省區(qū)匯總總后29日上上報中心。5-3、活動動形式—特價價/禮品買贈贈吸管彈跳杯樂扣密封杯不倒翁相框約5.9元約2.59元元3.96元5-3、活動動形式—四連連包促銷省區(qū)四連包分配數(shù)量費用（0.2元/個）冀中12817425635晉北20924141848晉南20093340187合計8315001663005-4、傳統(tǒng)統(tǒng)通路陳列鋪市標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)：A、所有20店的鋪市率率不低于100%，80店的鋪市河河北、山西80%以上，，天津80%；B、山西20店囤貨10件/家，80店囤貨2件/家，天津20店囤貨8件件/家，80店囤貨2件件/家，河北北20店囤貨5家/店，，80店囤貨貨1件/家。。C、部分城市市中10%的的20店必須須有獨立的端端架陳列，該該部分店內(nèi)的的整箱囤貨、、陳列不少于于20件。（（市場名單見見下頁）D、整體提高高三四級市場場的鋪市率到到75%以以上。以上四點標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)要求市場必必須按時保質(zhì)質(zhì)達標(biāo)?。。?！09年省區(qū)市場傳統(tǒng)通路20店獨立陳列架數(shù)量冀北秦皇島21822冀北唐山1157116冀北天津1307131冀北張家口65666冀北承德22322冀北承德隆化35235晉北大同43544晉北離石13814晉北太原49249晉北忻州32733晉北陽泉12613晉北榆次30230晉北孝義9810晉南長治90390晉南晉城48949晉南運城90090晉南霍州10610晉南侯馬26226晉南臨汾7437409年省區(qū)市場傳統(tǒng)通路20店獨立陳列架數(shù)量冀南邯鄲11111冀南石家莊1427143冀南邢臺沙河13413冀南邢臺40941冀南邯鄲武安11311冀南邯鄲永年14214冀南石家莊辛集25015冀中保定838冀中滄州28128冀中衡水15816冀中保定定州28128冀中保定清苑12012冀中保定安國12212冀中滄州河間34134冀中滄州泊頭12812冀中保定曲陽10510冀中滄州黃驊22422合計36市場1366313535-4、20店獨立陳列列數(shù)量5-4、20店獨立陳列列要求A、獨立的陳陳列架陳列；；B、面積不小小于長1米寬寬0.4米的的貨架通體陳陳列；C、面積不小小于1平米的的獨立堆頭陳陳列。以上三種陳列列方式市場自自選，但必須須要有其中的的一種獨立陳列。。市場自行選選擇區(qū)域內(nèi)的的20店做獨獨立陳列，以上陳列列在9月1日日前必須達標(biāo)標(biāo)，省區(qū)將進進行日追蹤，上報中中心。5-4、促銷銷組1、人員招聘聘時間：8月月26日到8月30日。。2、職責(zé)：試試飲、售賣3、推廣地點點：社區(qū)推廣廣、超市門口口4、執(zhí)行市場場：5、活動時間間：9月1日日---9月月15日6、具體工作作流程：市場場成立推廣組組，其中1人人負責(zé)試飲，，1人負責(zé)售售賣，并對所所推廣的區(qū)域域進行形象和和產(chǎn)品陳列維維護。。市場場在給推廣人員的工資時時采取保底（（30/40元）+提成成，對每人設(shè)設(shè)定考核目標(biāo)標(biāo)。7、物料配合合：四角亭一一個，促銷臺臺一個、促銷銷所需物料（（明細見現(xiàn)代代通路試飲））、果蔬產(chǎn)品品60件/場場。5-4、促銷銷組—考核制度8、費用批復(fù)復(fù)及說明：9、市場在29日提報推推廣排期。10、市場在在提報推廣地地點時必須要要以售賣為目的，填寫寫預(yù)計推廣量量，城市經(jīng)理理要對提報地地點進行審核核。省區(qū)在29日18：：00前將推推廣排期報中中心。11、考核制制度：未按時時招聘完人員員考核市場500元/人人/天；促銷銷人員對話術(shù)術(shù)不清晰或市市場未對人員員進行培訓(xùn)考考核市場500元/人，，未按照批復(fù)復(fù)場次進行推推廣的按照1000元/場進行考核核。未按方案案要求內(nèi)容執(zhí)執(zhí)行的費用將將