第4頁共4頁競聘支行客戶經(jīng)理崗位演講稿各?位領(lǐng)導(dǎo)、各?位評委：?大家下午好?!我叫_?__，來自?___支行?，今年__?_歲，自考?大專文憑，?電大本科即?將畢業(yè)。從?___年至?___年我?在___支?行從事臨柜?工作，__?_年元月調(diào)?入___支?行，目前是?___的客?戶經(jīng)理。我?今天競聘的?是___支?行客戶經(jīng)理?崗位。一?、首先，請?允許我談?wù)?對客戶經(jīng)理?崗位的認(rèn)識?。銀行客戶?經(jīng)理是市場?經(jīng)濟(jì)競爭的?需要，是改?變銀行過去?等客上門、?守株待兔的?經(jīng)營方式，?特別是針對?城南支行這?種新設(shè)立的?金融機(jī)構(gòu)，?主動營銷，?在短期內(nèi)吸?收大量有效?客戶顯得尤?為重要!長?興縣城目前?有工、農(nóng)、?中、建、商?、村鎮(zhèn)、郵?政、交通、?合作銀行九?家金融機(jī)構(gòu)?。在這樣勁?敵林立的市?場形勢下，?必須以客戶?為中心，由?客戶經(jīng)理主?動出擊，尋?找、鎖定目?標(biāo)客戶，營?銷金融產(chǎn)品?，為客戶提?供全方位的?金融服務(wù)，?最終實現(xiàn)客?戶價值最大?化和銀行自?身效益的最?大化。而在?此過程當(dāng)中?，客戶經(jīng)理?最要把握的?三點就是：?服務(wù)、速度?、合規(guī)。?二、下面談?談我所認(rèn)為?的個人競聘?優(yōu)勢。1?、我有著較?強(qiáng)的工作責(zé)?任心和吃苦?耐勞精神。?從___到?___，再?到___、?___。每?到一處，我?的盡責(zé)盡力?是眾所周知?的。記得大?額支付系統(tǒng)?初上線時，?我每天比別?人要晚下班?一小時，而?且整整堅持?了一年。現(xiàn)?在就職的新?塘分理處，?包田貸款戶?很多，絕大?部分貸款又?集中在每年?的___月?份，為了讓?農(nóng)民朋友及?時貸款，今?年元月我不?惜犧牲午休?時間、雙休?日和節(jié)假日?時間，在短?短的___?天內(nèi)，共發(fā)?放了___?筆貸款。?2、企業(yè)類?項目信息獲?取優(yōu)勢。本?人的丈夫在?中國電信專?職從事長興?縣新建項目?動態(tài)（范本?）跟蹤工作?，歷時五年?，與雉城鎮(zhèn)?星興工業(yè)園?區(qū)園區(qū)辦、?經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)?項目服務(wù)分?局、計經(jīng)委?項目報批等?部門均有較?好的客情交?往關(guān)系。從?入園簽約到?圖紙會審到?土建施工再?到竣工驗收?、企業(yè)投產(chǎn)?，他們對長?興縣兩個工?業(yè)園區(qū)及鄉(xiāng)?鎮(zhèn)的待建項?目、在建項?目、已建項?目的動態(tài)（?范本）信息?均非常了解?。與項目籌?建負(fù)責(zé)人、?項目決策人?等也較為熟?悉，這將一?定程度上有?利于我們信?息資源共享?，進(jìn)行企業(yè)?客戶的篩選?，進(jìn)而針對?性進(jìn)行資金?業(yè)務(wù)策反。?3、工作?了___年?，我已經(jīng)具?備扎實的財?務(wù)知識，并?熟悉本銀行?的各種內(nèi)外?勤業(yè)務(wù)，且?工作認(rèn)真仔?細(xì)。舉一個?簡單的例子?：我所管轄?的___村?有不良貸款?___戶。?借來村里的?戶口薄，我?將這___?戶人家上下?三代人詳細(xì)?建檔。去年?底，太湖圍?堤工程賠償?款下來時，?通過做村里?工作，落實?好在我行打?存單，打單?中就及時回?收了幾筆不?良貸款，通?過進(jìn)一步仔?細(xì)檢查，發(fā)?現(xiàn)一例非常?隱蔽的不良?貸款客戶(?這對有不良?貸款的夫婦?的賠償款份?額分別劃到?兩個子女的?戶口中)，?并及時收回?了歷史呆帳?。4、是?我有較強(qiáng)的?進(jìn)取心和學(xué)?習(xí)能力，并?有一定營銷?經(jīng)驗。進(jìn)入?信用社上班?的七年中，?我要么在同?一崗位上實?現(xiàn)操作水平?的超越、提?升，要么就?是在不同崗?位間的順利?過渡并漸入?佳境，且在?合行的各項?文體活動、?競賽中力爭?上游、努力?為大小__?_爭光。_?__年買斷?工齡后，兩?年的平安保?險營銷生涯?，讓我嘗到?了其間的艱?辛，但卻磨?礪出了我較?強(qiáng)的陌生環(huán)?境的適應(yīng)能?力和一定的?營銷技巧。?也讓我在進(jìn)?入合行后，?更珍惜工作?，保持對合?行的絕對忠?誠。業(yè)余時?間，我還經(jīng)?常翻閱《擔(dān)?保法》、《?合同法》、?《物權(quán)法》?等書籍、文?件，觀看今?日說法、經(jīng)?濟(jì)與法、法?治在線等電?視節(jié)目。如?果我能競聘?成功，我將?努力從以下?幾個方面著?手工作：?1、挖掘儲?源：借助丈?夫單位的項?目信息，通?過朋友關(guān)系?，進(jìn)一步加?強(qiáng)與工商、?招商、規(guī)劃?等部門的密?切聯(lián)系，第?一時間找到?項目資金信?息，搶占先?機(jī)，獲取儲?源。通過對?項目資金的?全程跟蹤，?協(xié)助項目資?金單位辦理?銀行開戶、?證照等服務(wù)?，進(jìn)一步鞏?固客情關(guān)系?，確保儲源?的穩(wěn)定性。?2、全方?位分析判斷?后快速決策?，擴(kuò)大信貸?增量。在合?作銀行的業(yè)?務(wù)盲區(qū)、在?其他銀行的?業(yè)務(wù)盲區(qū)、?薄弱區(qū)域，?積極尋找中?高端客戶;?結(jié)合新建項?目信息，梳?理企業(yè)資金?需求，從開?發(fā)委經(jīng)濟(jì)發(fā)?展分局等部?門全面了解?企業(yè)狀況、?科學(xué)分析后?發(fā)放貸款。?勤跑現(xiàn)場，?季節(jié)性地對?老金陵商城?發(fā)放短期貸?款。3、?合規(guī)操作。?合作銀行的?每一筆資金?都值得我們?去珍惜。一?筆不合規(guī)操?作留下的呆?帳，需要用?幾十倍、幾?百倍的利潤?來沖抵!在?物欲橫流的?今天，我提?醒自己，不?要受外來的?不良誘惑、?變相誘惑的?干擾、利用?、誤導(dǎo)。每?筆貸款必須?通過跑現(xiàn)場?、正面了解?、側(cè)面了解?，橫向了解?、縱向了解?，最終通過?財務(wù)分析確?定是否發(fā)放?。4、加?強(qiáng)對客戶資?源的維護(hù)。?采取主動上?門拜訪客戶?，了解客戶?的生產(chǎn)經(jīng)營?情況以及資?金營運過程?。與企業(yè)負(fù)?責(zé)人、財務(wù)?人員建立良?好的互動關(guān)?系，經(jīng)常為?客戶提供理?財服務(wù)和經(jīng)?濟(jì)信息，反?正一句話為?客戶提供優(yōu)?質(zhì)、快速的?服務(wù)。服務(wù)?好了，客戶?自然會介紹?派生客戶、?滋生客戶。?以以上?是我對__?_支行這個?新設(shè)支行客?戶經(jīng)理的個?人見解，由?于時間倉促