第54頁共54頁營銷實(shí)訓(xùn)總結(jié)營銷實(shí)訓(xùn)總結(jié)。營銷實(shí)訓(xùn)總結(jié)第一天12月6日實(shí)訓(xùn)就要開場，在那之前確定了成員，規(guī)定七個，整個宿舍加上一個舍友老鄉(xiāng)——也是同學(xué)，提早一天我寫下了七個主題共同商議選擇哪個，那晚我們確定了以：蒙牛伊利對掐“相煎何太急”為主題，并分配了各自伙伴及任務(wù)，我是獨(dú)立的，主要任務(wù)是整理她們的成果，組合成一個完好的分析^p報(bào)告，星期一我們睡到十來點(diǎn)鐘，吃過早午飯，開場整老師星期二晚上要交的提綱。當(dāng)天搞定想就了事，加老師qq，開場聊天，試圖提早交“卷”好進(jìn)展下一步工作，遂找老師談?wù)勅ァY(jié)果很悲劇……一問三不知的!我們的順序有點(diǎn)背于老師的打算，先查好資料再你提綱，而我們反而為之……灰溜溜的我們打道回府了。第二天十點(diǎn)多，起來我們抓緊查資料，以準(zhǔn)備老師的一系列圍剿。午后的兩點(diǎn)多，一個雷一般的消息襲來，我們班的三組選競爭對手分析^p的都以『蒙牛伊利』為主題的競爭分析^p，當(dāng)時(shí)我們皆驚嘆，這是什么世道啊，要在本班里決一死戰(zhàn)嗎？只是不想其他班選競爭分析^p的組對我們班有著自己競爭之嫌，我們組決定臨時(shí)更改工程。我又陷入了冥思苦想之中，該改啥呢？如此倉促，我們陷入了慌亂……最終的決定以可口與百事敲定。我們繁忙著開場找資料，僅剩下四小時(shí)我們就得去見老師了，要有提綱，也要有充分的資料應(yīng)對老師的提問，也為明天的初稿做好鋪墊，似乎時(shí)間很緊湊。第三天對于提綱的好多問題她們都出現(xiàn)無法找到資料，是挺糾結(jié)的事，每天睡到中午，蝸居在宿舍，吃飯?jiān)谝菜奚峤鉀Q的，這天的午飯我是在食堂解決的，回想起來，一整個禮拜，就那一天那個中午去了食堂，食堂的飯菜仍然難吃。由于她們資料完成時(shí)已經(jīng)四點(diǎn)左右，以為這樣就可以完畢今天的工作，悲劇的是她們破綻百出，不管大小標(biāo)題都沒標(biāo)的都有，我得改，另外還有字體，研究論文格式……五點(diǎn)半我才整理完成，完蛋老師要紙質(zhì)文檔，晚上還要上“職業(yè)生涯規(guī)劃”課呢，趕到打印室發(fā)現(xiàn)已經(jīng)關(guān)門停歇了。悲劇啊，回宿舍才曉得我的晚餐還沒著落呢！趕緊準(zhǔn)備晚餐，決定直接把電腦提到老師那去。于是乎六點(diǎn)半提著電腦上課去，準(zhǔn)備一下課就直奔老師那。輔導(dǎo)員居然擅自把課上成了“學(xué)風(fēng)教育”課，批斗遲到曠課，實(shí)訓(xùn)逃回家的，新上任以來就處處在針對我們班的。啥子意思都不曉得，前兩任輔導(dǎo)員都有夸過我們班最好的，她居然一直在找我們班茬的，在我們中對她的只有怨恨！回過頭講重點(diǎn)，那個負(fù)責(zé)我們班這個話題的營銷課老師，辛辛苦苦提電腦過去也不行，直接把我們趕走，要我們打印好再去，不然扣學(xué)分，這也太摳門了吧，超無語……咋么會遇到這樣的老師呢？還好他有提醒我們輔導(dǎo)員辦公室那可以打印……于是就找輔導(dǎo)員了。順利交卷。第四天今天得找齊材料了，昨晚那老師半夜發(fā)來了對于我們初稿的修改意見，發(fā)過來的電子文檔“紅字”n多啊。要花好長時(shí)間去修改，補(bǔ)充，原以為就等最后一天去交正稿就成了，突然在午后聽說下午要交修正稿，并且也是要打印的，又一下子打亂了我們的陣腳，狗急跳墻似的又開場繁忙了。我那么得著手去做ppt了，才剛完成了小局部的內(nèi)容，還要處理她們發(fā)來的文稿，還要做好【摘要】：^p、概述、總結(jié)三局部內(nèi)容，原以為我的工作任務(wù)挺輕松的，可結(jié)果卻是最繁忙的，最辛苦的，在五點(diǎn)我們趕完了文字局部的內(nèi)容，電子文檔也發(fā)過去了，打印還好來得及，她們?nèi)ナ程贸燥堩槺銕Ц遄尤ソo老師了。得準(zhǔn)備晚餐了，吃完還要專攻做ppt呢！晚上八點(diǎn)緊急收到通知晚上九點(diǎn)要去教學(xué)樓607開會，又是那個分析^p報(bào)告的。那營銷老師真是也太“雞蛋里挑骨頭”了吧。居然句詞都不放過，揪出各種病句，嗨，原來*的資料也都被他看來破綻百出的啊。有點(diǎn)無語了都……缺點(diǎn)挑到十點(diǎn)多才完畢，并且就我們組而已，其他兩組被他批斗了，因?yàn)橄挛鐩]交修正稿，他都沒提早看也就無處修正了。我們回到宿舍就開罵他了……還說啥他程度低，程度低都挑成這樣了。第五天最后一天了，集體一個星期以來最早起的八點(diǎn)前集體起來，九點(diǎn)開工，要趕在兩點(diǎn)前拿出正稿了，必須集體忙活了，晚上還要去ppt演說，可是ppt還沒完工，她們是在兩點(diǎn)前完工了，可我沒呢，將就在兩點(diǎn)前把電子稿發(fā)過去了，中午悲劇又發(fā)生了，下午的選修課要上，兩點(diǎn)非常，等我忙完接近兩點(diǎn)，煮東西吃哪還來得及啊，嗨洗個蘋果啃去教室了，上課吃東西被批了好糗啊，趕緊扔了?？晌茵I啊，并且無故的一直發(fā)抖，冷的吧。三點(diǎn)半提早下課了，最要緊的還是回去煮點(diǎn)吃的，酸菜米粉將就了，還要忙活呢，晚上六點(diǎn)四十就要去演說了。得趕工，還好分配了點(diǎn)給組員做，分擔(dān)了點(diǎn)，可是得改得規(guī)劃。接近六點(diǎn)四十了，可是還差點(diǎn)，遲到就遲到吧，在六點(diǎn)五十趕到了教室，已經(jīng)有其他組在演說了，我氣喘吁吁的，征用了舍友的開水，才發(fā)現(xiàn)我的晚餐還沒進(jìn)食呢。嗨，咋忙成這樣了丫。等兩組蒙牛伊利的上完了，我休息夠了，也就上去，剛開場有點(diǎn)小緊張，終于還是把幻燈片全播放完畢，并播了兩段小廣告。最終以“可口百事皆可樂”完畢。可是這不是真正的完畢，還要聽另外四組的銷售演說，一直持續(xù)到了九點(diǎn)半才完畢。小結(jié)實(shí)訓(xùn)終于完畢了，原以為最輕松的選題，發(fā)現(xiàn)難吶，做什么都是難呢。試問下自己收獲了什么呢？或許我所知道的是知道寫份令人滿意的論文難上難啊。既繁忙又爽一個禮拜就這樣過去了，爽是由于我們連續(xù)幾天睡到大中午，還是舒了一口氣，可發(fā)現(xiàn)我們對于外界所發(fā)生的情況毫無知曉，是我們蝸居時(shí)間久了就out了是吧，其他組的搞銷售的買玩意的都無從知曉，是他們推廣不夠還是我們太孤陋寡聞了，也許是吧，好幾天的只見月光不見日光的日子呢，重點(diǎn)是我們還不能閑呢！過后沒幾天就是四級考試了，徹底沒希望了都……還是去碰碰運(yùn)氣吧，做點(diǎn)掙扎下下……對了還有職業(yè)生涯規(guī)劃要交呢！期末就在眼前了，回想之前的懶散真懊悔呢。得向前走了，不可懈怠呢！【以下為贈送相關(guān)文檔】精選工作總結(jié)閱讀營銷師實(shí)訓(xùn)總結(jié)本次營銷師實(shí)訓(xùn)旨在指導(dǎo)同學(xué)認(rèn)真學(xué)習(xí)營銷師要請教材，為接下來的營銷師考試做準(zhǔn)備。在實(shí)訓(xùn)中，同學(xué)們都認(rèn)真積極，爭分奪秒的復(fù)習(xí)，爭取能在營銷師考試中獲得優(yōu)異的成績。新學(xué)期伊始，我們就知道有營銷師考試，這關(guān)系到我們將來的學(xué)位以及畢業(yè)。為期一周的實(shí)訓(xùn)結(jié)束，深覺營銷二字，一直會在我們認(rèn)為已經(jīng)理解知識狠很地來一刀，讓我們對豈有更深化的認(rèn)識，也讓我們更覺得這兩個字不是如此簡單，其中深味，可以我們探究許久。本次實(shí)訓(xùn)學(xué)院為我們能順利通過即將到來的助理營銷師考試，并加深我們隊(duì)與市場營銷的認(rèn)識而進(jìn)展的。此次實(shí)訓(xùn)以四本書為中心，我們學(xué)習(xí)了超出市場營銷課本所蘊(yùn)的諸多知識。以根底知識一冊書為引，我們學(xué)習(xí)了市場營銷的根本理念，市場營銷的組合，商務(wù)會談的根本知識，商務(wù)禮儀與營銷道德，市場營銷理論的新開展和相關(guān)的法律法規(guī)。此次學(xué)習(xí)所得頗多，特別是對于助理營銷師這一證書有了更明確的認(rèn)識。助理營銷師是國家職業(yè)資格認(rèn)證關(guān)于市場營銷方面的第四級證書。通過本次考證，我認(rèn)識到單純?yōu)榱丝甲C而考證真的沒什么價(jià)值。但是考證書就是驗(yàn)證自己學(xué)習(xí)是否掌握的方法之一，最關(guān)鍵的是復(fù)習(xí)準(zhǔn)備考試的過程過，能很好的自我總結(jié)，穩(wěn)固以前上課學(xué)到的知識。做營銷的，實(shí)戰(zhàn)最重要，但是在實(shí)戰(zhàn)的同時(shí)能去系統(tǒng)學(xué)習(xí)下，能讓我們有個系統(tǒng)、明晰的營銷思路，讓我們在將來的營銷實(shí)戰(zhàn)之中獲得先機(jī)，獲得成績?！秶衣殬I(yè)資格培訓(xùn)教程》內(nèi)容突出了以職業(yè)活動為導(dǎo)向,以職業(yè)才能為核心的指導(dǎo)思想,結(jié)合了最新的市場營銷理論與理論。通過本冊書的學(xué)習(xí)，我對市場營銷之中的市場分析^p，營銷籌劃，產(chǎn)品銷售，客戶管理，團(tuán)隊(duì)建立等都有了深化的認(rèn)識。只一次的實(shí)訓(xùn)主講老師是戴慶春老師，老師給我們大致講解了考取營銷師的有關(guān)問題，它包括了五個等級：營銷員(國家職業(yè)資格五級)、高級營銷員(國家職業(yè)資格四級)、助理營銷師(國家職業(yè)資格三級)、營銷師(國家職業(yè)資格二級)、高級營銷師(國家職業(yè)資格一級)，而這次我們考取的是國家職業(yè)資格四級，也即是說助理營銷師。考試的內(nèi)容為根底局部和技能局部，根底局部主要是職業(yè)道德考核和理論知識考核，包括單項(xiàng)選擇題、多項(xiàng)選擇題。技能局部包括案例分析^p題、方案籌劃題。所以，此次實(shí)訓(xùn)就主要用《助理營銷師》和《營銷師根底知識》這兩本書。同時(shí)，老師也給我們講了一下分值的分布，重點(diǎn)分布在《高級營銷師》這本上，但也不可對另一本掉以輕心。我們也在這次實(shí)訓(xùn)中受益匪淺，助理營銷師的證書是我們每個市場營銷專業(yè)的學(xué)生都需要考取的根本證書，是我們畢業(yè)所必須考取的證書之一。在本次實(shí)訓(xùn)中，我們開場復(fù)習(xí)的主要是是根底知識，例如職業(yè)道德、市場營銷觀念以及一些商務(wù)禮儀方面的知識。我們都會有一定的自行安排時(shí)間來做課后習(xí)題和對已經(jīng)上過的章節(jié)進(jìn)展復(fù)習(xí)；第二、第三周我們主要是對助理營銷師這本課程進(jìn)展深化的講解，這本課程是考試的主要內(nèi)容，占了考試內(nèi)容的百分之九十五左右，所以老師對這本課本的講解安排了更多的時(shí)間，我們的備考也要以這本課程為重點(diǎn)。通過本次的實(shí)訓(xùn)，我對市場營銷有了新的理解，在過去的市場營銷之中，我認(rèn)為對市場營銷來說，最重要的是做最好的產(chǎn)品，有好的產(chǎn)品我們就會有好的市場。在上學(xué)期的市場營銷模擬實(shí)訓(xùn)中，我就是這么做的。但是通過本次的市場營銷實(shí)訓(xùn)，我認(rèn)識到市場是廣闊而宏大的，市場中的人也是千千萬萬的，有著千千萬萬種不同的需求。我們的產(chǎn)品不能一味的追求最好，而是應(yīng)該針對不同的顧客層面做不同產(chǎn)品。而想要在新的市場里面占得先機(jī)，就要求我們對市場有準(zhǔn)確的把握。做出正確的市場分析^p。企業(yè)營銷活動是在一定的市場環(huán)境中、以消費(fèi)者的購置行為為根底進(jìn)展的,一名合格的營銷人員應(yīng)具備出色的市場分析^p才能,能運(yùn)用一定的市場調(diào)研工具和方法,對營銷環(huán)境以及購置者行為進(jìn)展分析^p,從而為營銷決策提供科學(xué)的根據(jù)。要做好市場分析^p，首先就是要對市場進(jìn)展準(zhǔn)確的市場調(diào)研，為營銷決策作出根據(jù)。管理者決策根據(jù)的信息來有;內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)(提供企業(yè)內(nèi)部的結(jié)果性信息,如營業(yè)額、訂單等)、營銷情報(bào)系統(tǒng)和市場調(diào)研系統(tǒng)。市場調(diào)查就是解決前兩大系統(tǒng)無法解決的領(lǐng)域,為決策者提供必要的根據(jù),在理論活動中有著無法替代的作用。市場調(diào)研的信息來主要可分為二手資料和一手資料。在搜集一手資料過程中市場調(diào)查問卷是最常用的工具之一,并通常采取抽樣調(diào)查的方法。作為一名市場營銷專業(yè)的學(xué)生，助理營銷考試使我們所必須面對的一場挑戰(zhàn)，也是我們面對將來所能獲得的第一個機(jī)遇，通過助理營銷師的考試，對市場營銷有更系統(tǒng)化，更專業(yè)化的認(rèn)識，使我們在市場營銷這一條路上先別人一步，獲得先機(jī)，在將來的競爭中脫穎而出，成為遙不可及的神話。市場營銷課實(shí)訓(xùn)總結(jié)作為工商企業(yè)管理的學(xué)生是必須理解一定的營銷知識的，特別是對于向我這樣對營銷知識感興趣，以后很大可能性從事營銷方面的工作的來講就顯得非常必要與重要。開天辟地的第一節(jié)課時(shí)，李老師就對本次的實(shí)訓(xùn)做了簡單的介紹以及本次實(shí)訓(xùn)的課程的安排。讓我們通過搜集及資料，從而分析^p其市場細(xì)分與定位。接下來又講了營銷、商品推銷理論以及營銷籌劃書的撰寫等。每次的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容，老師都讓我們通過ppt或者表演方式詮釋出來。每組的產(chǎn)品都是各型各異的，大家的表現(xiàn)方法又是不同的。通過這樣的一次實(shí)訓(xùn)，真的學(xué)習(xí)到很多的知識。有些平時(shí)看起來似乎不擅長言談的人，在這次實(shí)訓(xùn)中，都表現(xiàn)的非常出色?？梢姡瑺I銷實(shí)訓(xùn)大家都學(xué)有所成。而我也通過營銷實(shí)訓(xùn)進(jìn)一步理解到營銷的本質(zhì)含義。營銷不僅僅是依靠口才演講，也需要表達(dá)技巧。在實(shí)訓(xùn)中，其實(shí)很多的時(shí)間都是自己支配的。為了更多一些理解營銷方面的知識。我會去尋找一些好的視頻去看。其中一處事情的大概是這樣的：一個非常優(yōu)秀的女大學(xué)生去一家公司面試銷售一職。女大學(xué)生不管長相、學(xué)歷還是口才都是毋庸置疑的。該家公司的老板為了考驗(yàn)女學(xué)生的才能，讓她打去聯(lián)絡(luò)一家公司的老板來公司洽談生意。交談的過程中，女學(xué)生表現(xiàn)的都是相當(dāng)不錯的，只是最后的時(shí)候，也就是最為關(guān)鍵的時(shí)候，她問該老板是怎么想的，要不要考慮一下，老板說會考慮的，結(jié)果就以會考慮而掛了。該公司老板知道后，就說通常情況下，假如對方只是以考慮答復(fù)那成功的概率是很小的。經(jīng)過老板的提示后，女學(xué)生再一次撥通了對方的，接著就問對方，對于剛剛的是否滿意，老板說一切都很滿意，那女學(xué)生問既然你滿意為何還要考慮等問題，對方容許等下就通過的方式把文件遞過去。這樣，就做到了有效地營銷溝通。一周的實(shí)訓(xùn)期真的很短暫。還好每次實(shí)訓(xùn)的工程都是不同的，每天都可以學(xué)到不同的營銷知識，真的很棒。在這次的實(shí)訓(xùn)中，每次實(shí)訓(xùn)的演練我和隊(duì)員都會積極參與。每當(dāng)?shù)弥獙?shí)訓(xùn)演練主題后，我們各抒己見，最后根據(jù)我們團(tuán)體成員的特點(diǎn)和意見開場著手演練內(nèi)容。每一次都是一個學(xué)習(xí)的過程，每一次都可以通過隊(duì)員之間的溝通從而學(xué)習(xí)到更多的知識。這次的市場營銷實(shí)訓(xùn)課不僅僅學(xué)習(xí)的營銷方面的知識，也進(jìn)一步培養(yǎng)了同學(xué)之間的溝通與交流才能。而且老師上課的時(shí)候也很幽默，課堂一點(diǎn)也感覺不到沉悶。這次實(shí)訓(xùn)真是收獲良多?。I銷產(chǎn)品實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告一、實(shí)訓(xùn)目的通過本階段的實(shí)訓(xùn),培養(yǎng)我們的詳細(xì)營銷籌劃才能.主要培養(yǎng)以下才能:1.培養(yǎng)企業(yè)運(yùn)作與管理的理念與運(yùn)用營銷籌劃理論的才能;2.培養(yǎng)創(chuàng)新精神與創(chuàng)新管理才能;3.培養(yǎng)觀察環(huán)境,配置資,制定方案的才能;4.培養(yǎng)分析^p界定問題,科學(xué)決策的才能;5.培養(yǎng)分析^p組織構(gòu)造,協(xié)調(diào)職權(quán)關(guān)系,制定組織標(biāo)準(zhǔn)的才能;6.培養(yǎng)樹立權(quán)威,有效指揮的才能;7.培養(yǎng)協(xié)調(diào)關(guān)系和與別人溝通的才能;8.培養(yǎng)對工作有效控制的才能;9.培養(yǎng)搜集與處理信息的才能,特別是利用網(wǎng)上資的才能;10.總結(jié)與評價(jià)的才能.二、實(shí)訓(xùn)要求1、學(xué)生必須高度重視營銷籌劃實(shí)訓(xùn)的重要作用，明確實(shí)訓(xùn)要到達(dá)的目的。2、在實(shí)訓(xùn)前要熟悉市場營銷的根本理論，掌握市場營銷的根本方法。3、嚴(yán)格按照營銷籌劃的根本程序、技巧和方法獨(dú)立完成每一個實(shí)訓(xùn)工程。4、實(shí)訓(xùn)一般分組進(jìn)展，每組45人，在老師指導(dǎo)下開展籌劃活動，完成規(guī)定任務(wù)，提交營銷資料和籌劃ppT并進(jìn)展演講。5、在每個實(shí)訓(xùn)工程完成后，學(xué)生必須提交工作情況、營銷資料和籌劃報(bào)告書。三、實(shí)訓(xùn)時(shí)間本學(xué)期9到18周四、實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)商學(xué)院營銷實(shí)驗(yàn)室五、實(shí)訓(xùn)工程總數(shù)在9周實(shí)訓(xùn)中，我們共完成3項(xiàng)大任務(wù)六、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容實(shí)訓(xùn)一：以利用依云的品牌為它設(shè)計(jì)新的產(chǎn)品logo就是依云礦泉水，做一個依云品牌的化裝品，不做化裝水，以高端入手，認(rèn)為什么樣的產(chǎn)品合適男性或者女性消費(fèi)者使用1.化裝品的包裝和其他競爭對手之間的突出賣點(diǎn)、差異化、品牌全稱;2.主要客戶，例如女性用戶的專業(yè)美容人士;3.主要消費(fèi)渠道4.消費(fèi)行為適用的場合5.產(chǎn)品的時(shí)機(jī)點(diǎn)。利潤點(diǎn)在哪?我們組的成果：在阿榮娜主要構(gòu)思下，我們設(shè)計(jì)了一款專門為孕婦提供的護(hù)膚產(chǎn)品依孕美，并用以ppT形式根據(jù)老師要求進(jìn)展了產(chǎn)品介紹。實(shí)訓(xùn)二：為一個產(chǎn)品尋找招商渠道誰來幫我賣這個產(chǎn)品，為這個產(chǎn)品做一個渠道商的經(jīng)銷廣告，例如給他利潤或者市場。例如商界特別關(guān)注的后頁招商廣告1.特別關(guān)注或者商界書上的招商廣告找一個2.設(shè)計(jì)某一個產(chǎn)品的招商廣告3.要求建立一個樣板城市，找一個城市銷售我選擇的產(chǎn)品，選擇這個城市的原因，市場機(jī)遇4.每個組開一個經(jīng)銷商大會，招到愿意銷售的經(jīng)銷商。經(jīng)銷商大會的內(nèi)容，大會致辭，企業(yè)給經(jīng)銷商的哪些政策我們組的成果：在蔡忠亮主要構(gòu)思下，我們成功的以ppT進(jìn)展了旅游衛(wèi)視媒體優(yōu)勢廣告招商，并以大中國、泛旅游的傳播理念為主要招商亮點(diǎn)。實(shí)訓(xùn)三：為一個產(chǎn)品做一份籌劃書。這是本次實(shí)訓(xùn)最后一項(xiàng)任務(wù)，我們?nèi)M一起分工協(xié)作，給這次實(shí)訓(xùn)完美的劃上了句號。七、實(shí)訓(xùn)心得在實(shí)訓(xùn)的過程中我們整個組感受最深有以下幾點(diǎn):其一,實(shí)訓(xùn)是讓每個同學(xué)檢驗(yàn)自己的綜合才能.要想做好任何事,除了自己平時(shí)要有一定的功底外,我們還需要一定的理論動手才能,操作才能,因此,每個同學(xué)都應(yīng)該多在理論中進(jìn)步自己的才能.其二,此次實(shí)訓(xùn),我深深體會到了積累知識的重要性.在這個競爭如此劇烈的社會中,只有努力充實(shí)自己才可以站得住不被淘汰.其三，實(shí)訓(xùn)中，讓我們明白創(chuàng)新在營銷籌劃過程中是非常重要的，但是這同時(shí)也需要我們在生活中重視發(fā)現(xiàn)細(xì)節(jié)并進(jìn)展相應(yīng)的考慮，在可以培養(yǎng)出來的。其四,實(shí)訓(xùn)是讓每個同學(xué)有時(shí)機(jī)確定自己的將來方向.以前缺乏理論,雖然我們心中認(rèn)為自己有才能完成自己理想的職務(wù).但由于缺乏理論經(jīng)歷,所以對自己的將來也非常迷茫,但通過這次實(shí)訓(xùn)我們體會到了任何看似簡單的工作都充滿艱辛,這次實(shí)訓(xùn)使我們認(rèn)識到做相應(yīng)的工作所需要必備怎樣的才能,只有我們確定了自己將來的方向,定下目的才能給自己定位,并努力提升自己來讓自己適任職位.千里之行,始于足下,這是一個短暫而又充實(shí)的實(shí)訓(xùn),我認(rèn)為對我們將來走向社會起到了一個橋梁的作用,過渡的作用,是人生的一段重要的經(jīng)歷,也是一個重要步驟,對將來走上工作崗位也有著很大幫助.最后，非常感謝王老師在此次試訓(xùn)過程中予以同學(xué)們的指導(dǎo)和幫助。這次實(shí)訓(xùn)對于我們以后的學(xué)習(xí)和工作都是很有幫助的，也使我們也更加有信心迎接即將到來的各種考驗(yàn).實(shí)訓(xùn)總結(jié)天氣越來越熱，實(shí)訓(xùn)也接近了尾聲。這次終于擺脫打醬油的厄運(yùn)，即使做的事情比起組長他們來說還是少很多，但是對于我自己來說，卻有了不少的收獲。所以，我想說，我心甚慰。實(shí)訓(xùn)，對于我來說，是很辛苦的。無論心理的壓力還是身體的負(fù)擔(dān)。畢竟根底一般，然后卻偏偏不想聽之任之的人，所以難免覺得困難一些，但是這一次，痛并快樂著。學(xué)到的東西很多，無論是知識上還是合作上，在這里并不想贅述，但是心中的感悟卻是很多。每個人的心中，都應(yīng)該有一個天堂，也有一個地獄。天堂，便是關(guān)于期待與希望的。那個地方存放著許多關(guān)于美妙生活的設(shè)想。所以，才會有動力，才會有努力的激情，才會可以堅(jiān)持住。而我的天堂，就是做好眼下的事情，然后去做自己想做的事，隨心所欲，無所顧忌。地獄，直白一點(diǎn)，便是一個關(guān)于怎么對自己狠的過程。假如盛不下一個地獄，就吃不了一些苦，受不了一些挫折。而我的地獄是用來禁錮自己的隨性的。所以它的存在，亦讓我很安心。在想要做好任何事情的路上總是會很辛苦的，但是累并不代表不快樂啊！所以，這次實(shí)訓(xùn)，我熬過幾次夜，對于喜歡睡懶覺的人來說有些苦不堪言，但是，卻又覺得充實(shí)的讓人很滿足。假如想要在這條路上繼續(xù)走下去，以后會更辛苦吧，但是，我想我已經(jīng)準(zhǔn)備好了的。說得有些抽象，有些偏題，或許表達(dá)不明晰，但是卻是我所感受到的。不多，但是受益頗豐。老師們也很得意可親，無論是上課時(shí)的詳細(xì)講解還是耐心答疑或者是對于每一次實(shí)訓(xùn)報(bào)告的點(diǎn)評，都讓我感覺到很溫暖很開心也更有激情。當(dāng)然，最最重要和最最感動的就是我得意的super5小組啦！木姐姐的溫和可親以及耐心得意讓我很溫暖也學(xué)到了很多東西，木姐姐辛苦啦！達(dá)哥的笑容還有達(dá)哥的積極信心都是我們組撐下去的動力，所以，達(dá)哥，謝謝！營飛兄原來是很幽默很貼心的??！最喜歡的是叔叔論調(diào)~~嘿嘿，也要謝謝你！小迪的美感和耐心是讓急躁的我所欣賞和羨慕的，幫我拾掇的界面爛攤子讓我輕松了不少，所以，謝謝~~~還有我自己，謝謝這一次，我的沒有放棄，也謝謝這一次我的一直很開心，市場營銷學(xué)實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告深秋初冬以來，氣溫驟降，校門外的地?cái)傃杆俎D(zhuǎn)向。圍巾、加厚棉襪手套、保暖內(nèi)衣、暖水袋等各色暖冬產(chǎn)品紛紛上市，而且生意特別紅火。這時(shí)我們作實(shí)訓(xùn)的隊(duì)友才恍然：我們?yōu)槭裁床灰操u冬季保暖類產(chǎn)品。然而通過對校內(nèi)同學(xué)的問答調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)降溫已有些陣子，學(xué)生們——特別是女生們該備的保暖設(shè)備已經(jīng)購好，所以心里很懊悔沒早一點(diǎn)注意天氣轉(zhuǎn)變而得來的機(jī)遇。這也算是一次教訓(xùn)：由于地?cái)偼顿Y小，流動性大，靈敏性也就隨之增大。完全可以隨季節(jié)氣變化而迅速改變銷售方向。我們小又通過入學(xué)以來對校外小吃街的理解——小吃街每到早上和下午晚上生意特別火爆，決定把銷售產(chǎn)品鎖定在小吃零食上。不賣保溫類產(chǎn)品是因?yàn)榈谝?校內(nèi)保溫產(chǎn)品已經(jīng)飽和;第二校外地?cái)偸衉___都是賣保溫類產(chǎn)品,競爭劇烈．鎖定在零食產(chǎn)品上是因?yàn)槁牭竭^一位專家說過，在中國，飲食行業(yè)永遠(yuǎn)不會飽和．這是因?yàn)橹袊藷o論何時(shí)何地都把＂吃＂作為第一位的需要．因此我們到副食品市場走訪了一番．發(fā)現(xiàn)大多數(shù)零食在學(xué)校零售店都有賣，所以假如我們賣零食，那么只有以比零售店的售價(jià)更廉價(jià)的價(jià)格賣出才會有人買．然而批發(fā)市場內(nèi)零食何只千百種．我們本打算只賣一種零食，這樣既好進(jìn)貸，在賣時(shí)又不會因?yàn)槠贩N過多價(jià)格不一而造成記賬時(shí)的費(fèi)事．這是一種偷懶的行為，然而因?yàn)槭堑谝淮巫錾?，所以只有把買賣中各項(xiàng)事務(wù)簡單化才不易出錯．為減少過失，只好單一化擺攤了．我們曾考慮過進(jìn)巧克力來賣．但是通過調(diào)查我閃發(fā)現(xiàn)，校內(nèi)學(xué)生買巧克力都只會買高價(jià)位的品牌貸，比方＂德芙＂．＂德芙＂的進(jìn)貸價(jià)是６塊７，而且很少進(jìn)貸數(shù)在一百大盒之上．我們已經(jīng)將擺攤本錢劃定在兩百塊之內(nèi)，所以并不合適賣巧克力．這樣我們又把牛肉干也排除在外．最后我們把銷售商品鎖定為塑料包裝花生。理由是進(jìn)價(jià)不高，2元/包；有四五種不口味，不至于單一化。而且花生瓜子一直以來是人們茶余飯后咀嚼之物，老少皆宜，詁計(jì)銷路不差。假如實(shí)在賣不出去就自己吃，這樣也算降低投資本錢。問好批發(fā)商，進(jìn)價(jià)是2元/包，起底進(jìn)貸數(shù)在一件以上，50包/件。此種零食在學(xué)校丹桂園超市賣3塊5一包。我們開場時(shí)以3元/包叫賣，但很多人不以為然。所以為了突出產(chǎn)品底廉實(shí)惠，我們再次降價(jià)，以5元兩包的價(jià)格賣出，但顧客必須一次性買兩包。這樣一來，買的人就多了。第一天我們從下午6點(diǎn)擺攤到8點(diǎn)鐘，收攤后清點(diǎn)數(shù)目算出賣了近30包。然而第二天卻反沒有第一天賣的多，只賣了不到20包。第三天照舊。我們心里急了，想不出為什么生意一天不如一天。最后想到，也許是品種單一的原故。因?yàn)榫蛢r(jià)格而言，我們已經(jīng)比零售店低出很多了。所以，我們決定休息幾天再擺。這也是在一個賣“阿膠棗”的商販那里學(xué)來的。這個商販從來只賣一種商品——“阿膠棗”，但并不是天天在校門口賣，而是隔兩三天再來擺一次。因?yàn)樾ｉT口擺攤，面向的只是校內(nèi)學(xué)生，銷路并不寬。所以要保證所賣商品的新穎感，不能讓顧客吃膩了。隔了四五天我們又出學(xué)校擺攤，生意明顯有好轉(zhuǎn)。兩天之后我們的花生全賣出去了。通過這次實(shí)訓(xùn)我們認(rèn)識到以下幾個問題：第一：要對自己有一個很好的定位。心態(tài)要擺“弱”一點(diǎn)，不要以為一做生意就能賺多少多少。我作為這次實(shí)訓(xùn)小組隊(duì)長，一開場就對隊(duì)友們說：不要想到賺，只要能做到不賠本就是成功。因?yàn)槲覀儚膩頉]做過買賣，無論是進(jìn)貸還是賣貸都沒有一點(diǎn)經(jīng)歷。這就導(dǎo)致我們必然會出現(xiàn)這樣或那樣的錯誤。更何況做生意本身就是帶有風(fēng)險(xiǎn)的活動，就是在商場上混了幾十年的老手也還有翻船的時(shí)候，更不要說我們這些初出茅廬的學(xué)生！盡管我們這次實(shí)訓(xùn)并沒有虧，然而“守弱”是我們無時(shí)無刻都必須記住的。第二：我們通過這此擺地?cái)傉J(rèn)識到，掙錢真的是不容易！從小到如今都是用父母的錢，盡管嘴巴上也口口聲聲地說掙錢不容易，然而真正認(rèn)識到生存之堅(jiān)的，還是這次微缺乏到的實(shí)訓(xùn)。我們訂來100包花生，最后固然全部賣出，然而以每包5角錢的利潤來算，所得利潤也微乎其微。這也可以理解，因?yàn)槟闶堑財(cái)偮?，就算是與超市同樣質(zhì)最的商品，地?cái)傄仓挥袣r(jià)來為系生存開展！第三：隨時(shí)注意天氣以及社會各方面的變化，不能死守某種產(chǎn)品。這一點(diǎn)在文章最開場時(shí)已經(jīng)說過了，試相假如我們早一點(diǎn)注意到天氣的變化，早一點(diǎn)行動起來。那么這次的實(shí)訓(xùn)可能就是只是訓(xùn)練訓(xùn)練寫寫總結(jié)了，我們就可能多賺很多錢。因?yàn)閲硎痔字悇偵鲜袝r(shí)，確實(shí)太好賣了！第四：食品類產(chǎn)品在中國確實(shí)很難飽和。盡管小吃街這么多家店，加上學(xué)校這么多零食鋪，然而我們花生仍然很好賣。起初我們曾無比擔(dān)憂：這么多的小吃店，我們恐怕只有自己吃了！然而事實(shí)上我們?nèi)抠u完了！javaweb實(shí)訓(xùn)總結(jié)總結(jié)一：java等技術(shù)我都不怎么會的)，而且要直接學(xué)javaweb。記得開場的幾天幾乎都是麻木的，換句話說，這一段時(shí)間幾乎不是在學(xué)習(xí)web技術(shù)，而是在測試自己大腦的緩存到底有多大(因?yàn)楸旧淼膲毫痛?，加上沒有根底，最重要的是沒有一個學(xué)習(xí)方法)。所以幾乎前20天的日子都在做一個工作，就是把學(xué)到的東西壓縮到自己的大腦，回去復(fù)習(xí)呢，就像是個沒頭蒼蠅一樣，學(xué)到哪就看到哪，翻開書本和筆記，發(fā)現(xiàn)自己不會的就開場看，毫無目的。學(xué)習(xí)的效果也可想而知。到頭來發(fā)現(xiàn)自己似乎沒會什么東西，因?yàn)榧词故亲约涸趯懘a，也是在寫別的代碼，再調(diào)別人錯過的錯誤總之過了很久大概一個多月吧，這種狀態(tài)都沒有改觀?？梢哉f形勢很不樂觀。但是呢又沒有更好的方法。直至遇到了方老師，雖然不能說聽君一席話，勝讀十年書，但是對我來說真是受益匪淺，此時(shí)也算是我再一次的重新開場java的一套api就那么多，只要學(xué)會了它就哦了，至于其它的幫助工具如何使用都是些大同小異的事情，實(shí)在不會可以*嘛，*不行就谷歌，再不行就____。總會解決的嘛。所以最后列出一個等式：成功=堅(jiān)持沖過起步的低谷+良好的學(xué)習(xí)方法+勤敲代碼的習(xí)慣+處理問題分析^p問題解決問題的才能?？偨Y(jié)三：javaweb實(shí)訓(xùn)總結(jié)一、實(shí)習(xí)目的通過對java語言、javaweb、oracle數(shù)據(jù)庫應(yīng)用設(shè)計(jì)及sql語言的復(fù)習(xí)和鍛煉，并且通過使用myeclipse開發(fā)平臺設(shè)計(jì)庫存管理系統(tǒng)工程，以到達(dá)充分熟悉開發(fā)平臺及其應(yīng)用設(shè)計(jì)。同時(shí)掌握并理論軟件工程設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)及其開發(fā)流程：需求分析^p、概要設(shè)計(jì)、詳細(xì)設(shè)計(jì)、代碼編寫、系統(tǒng)測試及軟件手冊編寫，以便提早適應(yīng)軟件公司開發(fā)流程、環(huán)境和工作要求二、實(shí)習(xí)內(nèi)容1、公司管理規(guī)那么，程序員素質(zhì)，程序員編碼標(biāo)準(zhǔn)；2、需求開發(fā)與管理；3、面向?qū)ο蠓治鯺p與設(shè)計(jì)，面向?qū)ο缶幊痰奶匦裕?、javase、javaweb5、數(shù)據(jù)庫設(shè)計(jì)、sql應(yīng)用6、軟件需求分析^p與設(shè)計(jì)7、工程實(shí)戰(zhàn)三、實(shí)____結(jié)通過這一期的實(shí)訓(xùn)，雖然倍感折磨，但是收獲卻很大的，學(xué)習(xí)中我不但有了學(xué)習(xí)成果的喜悅，而且自己也日漸成熟，有種說不出的喜悅。當(dāng)我們正式準(zhǔn)備學(xué)習(xí)實(shí)訓(xùn)java編程技術(shù)時(shí)，讓我倍感興奮，雖然以前大學(xué)學(xué)的是.方向，但畢竟java是自己以后想主攻的技術(shù)，所以自然也就非常的亢奮。感覺肩上責(zé)任之重大，那一刻起，我就決心帶著我們小組，奮戰(zhàn)我們的實(shí)訓(xùn)路。當(dāng)然開場學(xué)習(xí)后也并非是想象中那樣順利，開場的學(xué)習(xí)讓我異常感到學(xué)習(xí)任務(wù)的艱巨，因?yàn)閷W(xué)習(xí)中我們遇到了很多以前未曾遇到的難點(diǎn)，有時(shí)難免冥思苦想也無濟(jì)于事，通過我們小組的積極努力協(xié)作，同時(shí)請教老師和其他同學(xué)，我們順利的化解了一道道的障礙。這讓我不斷的對學(xué)習(xí)技術(shù)又有了新的認(rèn)識：學(xué)習(xí)中我們必須邊總結(jié)邊學(xué)習(xí)，開場階段對老師交代的任何方法和類都不要放過，不管是否簡單與否都要樂于地承受，因?yàn)槔蠋熆隙ㄓ兴牡览恚嘈爬蠋熥哌^的路比我們長，那么其經(jīng)歷也就肯定比我們豐富。上課時(shí)一定要專心聽講，一個關(guān)鍵的知識點(diǎn)聽漏了，可能會使一個人在課下花很多時(shí)間去消化，這樣也就會花掉做其他事情的大量時(shí)間，同時(shí)也使得學(xué)習(xí)不能和老師的講的課程同步，以致出現(xiàn)以后就跟不上老師講課的進(jìn)度而落伍。所以學(xué)習(xí)中我們寧可勞其筋骨，苦其心志，惡其體膚，也不能落伍跟不上學(xué)習(xí)進(jìn)度。在學(xué)習(xí)的過程中也體會到，遇到問題也要請教。不然的話自己一個人去做的話會花很多的時(shí)間，我在做這個在線考試的工程中，其中也問到過許多問題，通過同學(xué)的幫助下解決了，進(jìn)步了程序的開發(fā)進(jìn)程。其他的同學(xué)有問題的話我也是給他們盡量解決。我認(rèn)為學(xué)習(xí)知識的過程當(dāng)中就應(yīng)該是互相學(xué)習(xí)互相進(jìn)步的。java是面在的主流技術(shù)我會努力將它學(xué)好，如今我缺乏的是堅(jiān)持不懈的精神，周賢軍給了我很大的影響，我會向他學(xué)習(xí)，雖然學(xué)習(xí)java的路還很找，但我會繼續(xù)走下去。在這里，我非常感謝實(shí)訓(xùn)的指導(dǎo)老師，在老師的幫助和指導(dǎo)下，我克制了java學(xué)習(xí)上的一道道難關(guān)，課上認(rèn)真聽講，摘好必要的筆記，并通過自己課后的不斷消化學(xué)習(xí)，如今自己已經(jīng)根本掌握了java的根底知識，并等待知識的進(jìn)一步提升。實(shí)訓(xùn)即將完畢了，我非常思念在達(dá)內(nèi)科技的實(shí)訓(xùn)，在實(shí)訓(xùn)的這4個半個月時(shí)間里，我每一天過的都市踏實(shí)的，充實(shí)的；我相信，只要我秉持艱辛奮斗，為理想拼搏的精神，盡管在將來的java路上荊棘叢叢，我一定可以披荊斬刺，度過重重難關(guān)，實(shí)現(xiàn)自己將來的理想!總結(jié)四：javaweb實(shí)訓(xùn)總結(jié)通過3天的實(shí)訓(xùn)，雖然實(shí)訓(xùn)的時(shí)間不長，但是總體上收獲是很大的，我們的java課程學(xué)到的只是java和皮毛，一開場我還沒有信心完成。我仔細(xì)看了書上的代碼之后。對計(jì)事本有了一個大體的理解，在初訓(xùn)的實(shí)候知道自己應(yīng)該做一個什么樣的計(jì)事本了，在實(shí)訓(xùn)的過程中也遇到了不少困難，通過查api文檔和看書，解決了問題，在寫到字符的查找的交換時(shí)后，用到了上課時(shí)學(xué)到的知識，對字體的風(fēng)格的保存里面的顏色別離和復(fù)原方法，是通過查api文檔獲得的,如今我所寫的計(jì)事本只實(shí)如今一些根本功能。簡單的復(fù)制粘貼，字體風(fēng)格的設(shè)置，還有就是查找和交換功能以及一些字體風(fēng)格的保存.對文件的操作根本都用到了。在實(shí)現(xiàn)記事本的功能過程中，也不是很順利，根本的文件讀寫和保存文檔的復(fù)制、粘貼、刪除等功能還比擬容易實(shí)現(xiàn)，但如何改變字體、字體顏色和背景顏色，就比擬費(fèi)事了，要實(shí)現(xiàn)字體顏色和背景顏色，首先要調(diào)用系統(tǒng)的調(diào)色板，再進(jìn)展設(shè)置。但如何調(diào)用系統(tǒng)調(diào)色板？我是通過查閱幫助文檔來找到其調(diào)用方法的。像自動換行、設(shè)置字體等都是通過方法來調(diào)用，給相關(guān)事件加上監(jiān)聽，在進(jìn)展響應(yīng)事件。整個程序中方法才是最關(guān)鍵的，也是最困難的。所以像查找、交換、轉(zhuǎn)到幾個功能我都不知道用什么方法，也由于時(shí)間有限，沒有完成其功能?？傮w的感覺是對java有了一個全新的認(rèn)識，如今感覺用java做小的圖形用戶程序有些缺陷，但是在其的應(yīng)用方面。尤其是有網(wǎng)絡(luò)方面的應(yīng)用，在整個實(shí)訓(xùn)我也嘗試過做一個小的畫圖軟件。但是由于時(shí)間關(guān)系還有一個是自身的知識的欠缺，最終這個事情被擱淺下來了。最后還是進(jìn)展計(jì)事本的編寫。由于在做畫圖軟件時(shí)花了不了時(shí)間，所以如今的計(jì)事本的功能不是很全，假如有更多的時(shí)間，我會把這個記事體再完善一下，再把畫圖軟件也做出來。實(shí)訓(xùn)的時(shí)間不長，但是我會在課外把它們的功能完善。然后再學(xué)習(xí)一下java和網(wǎng)絡(luò)的編程，體驗(yàn)java的前沿技術(shù)。在學(xué)習(xí)的過程中也體會到，遇到問題也要請教。不然的話自己一個人去做的話會花很多的時(shí)間，我在做這個記事本的時(shí)間，其中也問到過許多問題，通過同學(xué)的幫助下解決了，進(jìn)步了程序的開發(fā)進(jìn)程。其他的同學(xué)有問題的話我也是給他們盡量解決。我認(rèn)為學(xué)習(xí)知識的過程當(dāng)中就應(yīng)該是互相學(xué)習(xí)互相進(jìn)步的。java是面在的主流技術(shù)我會努力將它學(xué)好，如今我缺乏的是堅(jiān)持不懈的精神，我會向他學(xué)習(xí)。雖然學(xué)習(xí)java的路還很找，但我會繼續(xù)走下去。實(shí)訓(xùn)總結(jié)大會丫的班長說晚上開總結(jié)大會，老翟子會來參加。開你妹啊開。有什么好說的？難道說我們終于解放了？還是說因?yàn)槲覀兪亲吭桨嗨缘入娚倘龑?shí)訓(xùn)完畢我們再實(shí)訓(xùn)一周？你妹的假如是這樣我們還不如繼續(xù)實(shí)訓(xùn)一周呢，四周過后那天兒得多冷啊。再說了這已經(jīng)是板上釘釘?shù)氖聝毫?。有什么可說的。無聊。說到這兒，嘿嘿我還真有點(diǎn)心虛，話說實(shí)訓(xùn)的時(shí)候萬惡的老翟子要求每天寫一篇工作總結(jié)，我沒寫完。然后那個那啥加上《我的美女老板》觀后感總共是16篇的讀書筆記我是一篇沒寫。為了應(yīng)付應(yīng)付公事兒還專門抄了點(diǎn)詩歌應(yīng)付應(yīng)付。字潦草到我自己都不認(rèn)識真心希望老翟子沒看到。沒想到老師讓我第一個發(fā)言，艾瑪，發(fā)言什么的真不是我的強(qiáng)項(xiàng)。我還沒整明白什么事兒呢就稀里糊涂的站起來了。好吧，我就勉為其難的說上兩句吧。對于實(shí)訓(xùn)的這四周，我一直覺的老翟子開早會的的時(shí)間太長。早上六點(diǎn)半開會有時(shí)候一直開到七點(diǎn)半，我勒個去，老翟子你就不覺得冷嗎？其實(shí)偷偷的說：下班交接的時(shí)候，開會時(shí)間也不短的說。等待的時(shí)間是最漫長的，何況老翟子又那么啰嗦唧唧歪歪的。才三十歲就那么墨跡，難道是更年期提早了，那也提早的太早了吧，難道激素吃多了不成？真不知道他媳婦兒是怎么受得了的。。。周一至周五同學(xué)們都上課，客流量非常的少。超市尤其是營業(yè)區(qū)的同學(xué)們可以說是無所事事，非常的閑散。超市里面進(jìn)的貨物不夠全面，水果、果凍什么的都沒有。雖然像水果之類的保鮮期很短，但是還是有顧客買的。木魚石杯子、茶具的質(zhì)量是越來越差，經(jīng)常接到顧客的投訴。超市的收銀機(jī)經(jīng)常的出故障，不是卡機(jī)就是斷網(wǎng)。打印機(jī)經(jīng)常的卡紙。大缺點(diǎn)沒有小缺點(diǎn)不斷。給工作人員和顧客造成了很大的困擾。超市辦會員卡，因?yàn)橛?元的保底額，那5元還不能花，所以很多的同學(xué)都不愿意辦。很多同學(xué)都是打客服或者是qq客服叫配送，會員卡根本就用不上，所以大多覺得沒必要辦會員卡。作為效勞一條龍的經(jīng)管商務(wù)實(shí)訓(xùn)超市。配送人員連輛自行車都沒有我覺得太不應(yīng)該了。我在營業(yè)區(qū)期間，有時(shí)候要去商業(yè)街給挪動充值、換取零錢，還有就是一些配送要送到老師公寓、教學(xué)樓尤其是送木魚石到圓通快遞時(shí)，一直都是借用同學(xué)的自行車。更值得一提的一點(diǎn)是有些同學(xué)要熱飲、熱食。像教學(xué)樓間隔那么遠(yuǎn)就更需要自行車了。否那么真的是很費(fèi)事。說到配送熱飲就談到了我們班的創(chuàng)業(yè)工程，這是個直的表揚(yáng)的。但是，有些同學(xué)要求我們把奶茶或方便面，沖好、泡好談后再送去。這個我覺得就有些過分了。雖然這會額外的增加費(fèi)用。但是我覺得還是不可取。實(shí)訓(xùn)期間老翟子要求我們對超市做一些宣傳，雖然在此之前也有做過，但是由于宣傳力度不夠大，范圍不夠廣，超市的地址也過于偏僻，所以很多的學(xué)生都不知道原來還有這么一個經(jīng)管商務(wù)超市，尤其是新生。說到出去做宣傳，我發(fā)現(xiàn)大家尤其是女生特別放不開。大多都覺得被那么多認(rèn)識的同學(xué)、朋友看到感覺太為難、不好意思甚至舉得丟人。都不去。最后，暫時(shí)就想到這些，別的我就不說了，我都說完了那下面的同學(xué)說什么呢？是吧？嘿嘿額外：今天買的衣服退款成功了。店家態(tài)度不錯往返運(yùn)費(fèi)都給退了。贊一個。唉，可惜人家店家是男的，要不我以身相許得了。以后買衣服錢都省了。哈哈哈哈哈哈。。。。。。此處省略五百字。勞動實(shí)訓(xùn)總結(jié)系別及專業(yè)：化學(xué)工程系化工1105姓名：張曼玉學(xué)號：114173104一周的勞動已經(jīng)完畢了，我學(xué)到了很多知識。雖然工作時(shí)間不長，但是工作量還是很大的，第一天下了大的雪，我們在老師的帶著下掃了圖書館與教學(xué)樓的雪，為上課和學(xué)習(xí)的學(xué)生們提供了便利。接下來的幾天時(shí)間內(nèi)我們都在學(xué)校的各個角落里忙著,因?yàn)檫B續(xù)下了兩場大雪，到處都是積雪，我們?yōu)榱俗寣W(xué)生們可以更好地學(xué)習(xí),也為了我們的平安，我們努力把所有可能去的地方的積雪全部去除干凈，雖然我們也會抱怨天氣的寒冷，有時(shí)候也會抱怨時(shí)間的漫長，我們還是拿鐵锨和銼子賣力的除雪，男生們一個勁的干活，好似有使不完的勁似的。我們女生也不甘示弱，拿著掃帚跟在他們后面掃雪，大多數(shù)人都凍得滿臉通紅，手也凍傷了，還在堅(jiān)持著，直到老師說下課之后，我們每個人臉上都洋溢著滿足的笑容，享受著勞動帶給我們的美妙。通過一周的勞動，而且勞動也不像平時(shí)的上課，困了可以打盹，不想聽課的時(shí)候還可以玩手機(jī)，不可以遲到，上課遲到也沒有關(guān)系。在短短的勞動周中，我真切的看到了自己的成長與蛻變，讓我學(xué)會了很多東西和做人的道理，也體會著學(xué)校后勤集團(tuán)的保潔員的辛苦與樸實(shí)，勞動最榮耀。勞動為人們的物質(zhì)物質(zhì)生活與精神生活提供了必要的條件。也啟發(fā)了我在義務(wù)勞動中尋找感悟，引導(dǎo)我去理解勞動的價(jià)值與榮耀，培養(yǎng)了我關(guān)心公共事業(yè)的熱情，塑造自己的美妙心靈。電工實(shí)訓(xùn)總結(jié)本學(xué)期電工實(shí)訓(xùn)開設(shè)的主要內(nèi)容有：1.電主控屏的使用；2.常用電工工具使用和測量儀表的使用；3.導(dǎo)線的連接和絕緣的恢復(fù)；4.照明燈具和開關(guān)插座的安裝；5.小容量低壓配電板的安裝；6.電機(jī)的使用、維護(hù)和控制；1.電主控屏的使用2.常用電工工具和測量儀表的使用常用的電工工具有鋼絲鉗、電工刀、螺絲刀、尖嘴鉗、剝線鉗、電烙鐵等。萬用表使用前的準(zhǔn)備工作，第一安裝電池；第二機(jī)械校零：將萬用表平放在桌面上，觀察表針是否指在電壓/電流刻度線左端0的位置，假如未指向該位置可用螺絲刀調(diào)節(jié)機(jī)械校零按鈕，讓表針指在電壓/電流刻度線左端0處即可；第三安裝表筆，將紅表筆插入標(biāo)+號的插孔中，黑表筆插入標(biāo)-號的插孔中。交流電壓的測量，是將萬用表轉(zhuǎn)換開關(guān)撥至交流電壓檔，把兩表筆跨接在被測電壓的兩端〔不必區(qū)分正負(fù)端〕，交流電壓檔的標(biāo)尺刻度為正弦交流電壓的有效值；三極管有pnp和npn型兩種，它們的測量方法一樣，第一：歐姆校零：將擋位開關(guān)撥至adj檔位，然后調(diào)節(jié)歐姆校零按鈕，讓表針指到標(biāo)有hfe刻度線的最大刻度300處，實(shí)際上表針此時(shí)也指在歐姆刻度線0刻度處。第二：檔位選擇:將擋位選擇開關(guān)置于hfe檔。第三：pnp型三極管插入標(biāo)有p字樣的插孔，npn型插入標(biāo)有n字樣插孔。兆歐表測電路絕緣電阻時(shí)，將l端與被測端連接，e與接地端連接。雷雨天，嚴(yán)禁測試線路絕緣。電能表按原理分為感應(yīng)式和電子式兩大類。感應(yīng)式電能表采用電磁感應(yīng)原理把電壓、電流、相位轉(zhuǎn)變?yōu)榇帕?，推動鋁制圓盤轉(zhuǎn)動，圓盤的軸〔蝸桿〕帶動齒輪驅(qū)動計(jì)時(shí)器的鼓輪轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)動的過程即使時(shí)間量累積的過程。電子式電能表運(yùn)用模擬或數(shù)字電路得到電壓和電流向量的乘積，然后通過模擬或數(shù)字電路實(shí)現(xiàn)電能計(jì)量功能。3.導(dǎo)線的連接和絕緣的恢復(fù)單銅導(dǎo)線芯的直接連接；單芯銅導(dǎo)線的分支連接；7股銅芯導(dǎo)線的直接連接；7股銅芯導(dǎo)線的分支連接；銅芯導(dǎo)線接頭處的錫焊；導(dǎo)線絕緣層破損后必須恢復(fù)絕緣，導(dǎo)線的連接后，也需恢復(fù)絕緣?；謴?fù)后的絕緣強(qiáng)度應(yīng)不低于原來的絕緣層。4.照明燈具和開關(guān)插座的安裝照明燈具安裝的一般要求：各種燈具、開關(guān)插座及所有附件，都必須安裝可靠，應(yīng)符合規(guī)定的要求。開關(guān)是接通或斷開照明燈具的器具，按安裝形式劃分，開關(guān)可分為明裝式和墻裝式。5.小容量低壓配電板的安裝配電板通常由進(jìn)戶總?cè)劢z盒、電能表和電能互感器等局部組成。6.電機(jī)的使用、維護(hù)和控制電動機(jī)的主要部件為定子和轉(zhuǎn)子。三相電動機(jī)有三相繞組，通入三相對稱交流電流后產(chǎn)生旋轉(zhuǎn)磁場。通過電工實(shí)訓(xùn)的學(xué)習(xí)，培養(yǎng)了我們大膽、心細(xì)、慎重的學(xué)習(xí)態(tài)度，導(dǎo)線的連接和日常接電，講求用電的平安，不允許用手觸及電器元件的異電局部、電動機(jī)的轉(zhuǎn)動局部。作為信息時(shí)代的大學(xué)生，根本的動手才能是一切工作和創(chuàng)造的根底和必要條件。金工實(shí)訓(xùn)總結(jié)在學(xué)校實(shí)訓(xùn)工廠進(jìn)展了為期三星期的金工實(shí)訓(xùn)。期間，我們接觸了銑、車工兩個種機(jī)床的根本操作技能和平安技術(shù)教程，還學(xué)習(xí)機(jī)床的保養(yǎng)，防止機(jī)床生繡。幾乎每天，大家都要學(xué)習(xí)新的技術(shù)，并在四個半小時(shí)的實(shí)訓(xùn)時(shí)間里，完成一件成品的過程。在老師們耐心細(xì)致地講授和在我們的積極配合下，我們沒有發(fā)生一起嚴(yán)重傷害事故，只有一小局部同學(xué)在清理機(jī)床是擦傷一點(diǎn)點(diǎn)皮，根本到達(dá)了預(yù)期的實(shí)訓(xùn)要求，圓滿的完成了三個星期的人知實(shí)訓(xùn)。身為大學(xué)生的我們經(jīng)歷了十幾年的理論學(xué)習(xí)，不止一次的被告知與理論是有差距的，但我們一直沒有把這句話當(dāng)真，也沒有時(shí)機(jī)驗(yàn)證這句實(shí)際差距到底有多少。金工實(shí)訓(xùn)給我們一次實(shí)際掌握知識的時(shí)機(jī)，分開了課堂嚴(yán)謹(jǐn)?shù)沫h(huán)境，我們感受到了車間的氣氛。同學(xué)們眼中好學(xué)的目光，與指導(dǎo)老師認(rèn)真、耐心的指導(dǎo)操作，構(gòu)成了車間中常見的風(fēng)景。久在課堂中我們感受到了動手才能重要性，只憑著擁有科學(xué)知識體系的同時(shí)，純熟掌握實(shí)際操作才能，包括機(jī)械的操作和經(jīng)歷的不斷積累，才能把知識靈敏、有效的應(yīng)用到實(shí)際工作中。本次實(shí)訓(xùn)時(shí)間僅有短短的三個星期，然而訓(xùn)練的任務(wù)不少，有銑床、車床加工兩類。我們不只來學(xué)習(xí)手藝的，一是獲得機(jī)械制造一般過程感性認(rèn)識，二來是體驗(yàn)工人生活及鍛煉動手才能，即接觸真正的消費(fèi)實(shí)際這兩點(diǎn)非常重要，這也是我們這次實(shí)訓(xùn)的根本理念。機(jī)械制造消費(fèi)過程本質(zhì)上將大量設(shè)備材料、人力和加工過程等有序結(jié)合打的一個的消費(fèi)系統(tǒng)。在三個星期的時(shí)間不可能完全掌握這門技術(shù)。但使我們完全在金工實(shí)訓(xùn)鍛煉中得到才能和經(jīng)歷！時(shí)間如白駒過隙，三個星期的時(shí)間就在各種機(jī)器轟鳴聲中劃上了一個戀戀不舍的句號。之所以覺得戀戀不舍，其原因是時(shí)間太短暫了，這是本次實(shí)訓(xùn)的唯一遺憾。真的希望學(xué)校能多給我們實(shí)訓(xùn)的時(shí)間。雖然有些累，但我們累并快樂著。因?yàn)槲覀儗W(xué)習(xí)到了很多有用的只是。俗話說的好，理論是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。通過一個月的金工實(shí)習(xí)，我們理解到很多工作常識，也得到意志上鍛煉，有辛酸也有快樂，這是我大學(xué)生活中的又一筆珍貴的財(cái)富，注定對我們以后的學(xué)習(xí)和工作將有很大的影響。最后在此特別感謝三位實(shí)訓(xùn)老師對我班悉心照料。感謝金工實(shí)訓(xùn)給我這次時(shí)機(jī)。java實(shí)訓(xùn)總結(jié)總結(jié)一：java實(shí)訓(xùn)總結(jié)1、傳統(tǒng)的錯誤觀念以前以為教學(xué)視頻和代碼看多,自己就懂的多,實(shí)際做起來,卻不知從何下手,問題在那？如何定位？如何解決？統(tǒng)統(tǒng)跟一樣才能有關(guān),debug追蹤才能,也稱調(diào)試.在工程組工作不愁碼資,但問題是蛋糕擺在面前,你如何去消化？有位同事告訴我：代碼看幾遍都沒用,要去抄,例如一個查詢模塊,在此根底上去做詳細(xì)記錄的歷史記錄查詢模塊,你可能會覺得很簡單,但實(shí)際情況卻往往報(bào)一堆異常,配置問題涉及到方方面面,以及數(shù)據(jù)庫字段,傳值問題等等,一大堆對于新人來說很郁悶的問題.但不用怕,只要學(xué)會調(diào)試,一個個問題去追蹤,一個個去解決,自然而然,那段碼才真正屬于你.2、如何調(diào)試追蹤？假如你能在短短的時(shí)間內(nèi)就看到問題點(diǎn)在那,放下斷點(diǎn)去追蹤,出去找工作,絕對沒問題.出現(xiàn)問題的時(shí)候,不要光看代碼,要用實(shí)際行動去追蹤運(yùn)行期間的詳細(xì)值,那是最好途徑.eclipse是個很爽的idea,這點(diǎn)做的很好.例如頁面內(nèi)容顯示不是自己想要的數(shù)據(jù),我們要先從數(shù)據(jù)庫查詢語句去下手,設(shè)置斷點(diǎn),一步一步stepover,讓sql字段〔存取最終sql語句的字符串〕運(yùn)行到有值,inspect進(jìn)去看,假如還看不出來,就____它,copy后在sql客戶端去實(shí)際運(yùn)行,看看實(shí)際查詢出來的表是什么,假如是對的,有可能就是頁面調(diào)用的錯誤或者action邏輯的傳值問題.頁面錯誤的調(diào)試,根本方法是用右鍵____實(shí)際網(wǎng)頁查看代碼,copy到editplus,就能看到詳細(xì)錯誤發(fā)生在那幾行.通常有幾種常見的錯誤,.例如.缺少對象這種很多時(shí)候是有些被你調(diào)用的字段有可能為空的情況出現(xiàn)的,可以加if(xxx=null)語句加保護(hù).追蹤的方法根本就是用alert語句,放在有可能出錯的地方.畢業(yè)實(shí)____結(jié)3、一些習(xí)慣遇到問題先自己考慮,無從下手再找高手幫助看看,注意他幫你看的思路,別在一旁閑著,看多了自己也會了,不然你一輩子都停留在那種程度,從人身上學(xué)到的東西遠(yuǎn)遠(yuǎn)比書多的多.解決了一個問題后,要去究根問底去找到問題產(chǎn)生的起因,以防你下次遇到類似的問題再浪費(fèi)同樣的時(shí)間.把代碼寫的漂亮,注釋,空行,標(biāo)準(zhǔn)一樣不能少,可讀性是放在第一位.曾經(jīng)看過一個高手寫的代碼,真的一看就是不同程度的人寫的,幾乎很完美,讀起來很流暢,方便自己也方便別人.任務(wù)完后不要呆著,去要求經(jīng)理給你更有挑戰(zhàn)性的任務(wù),只要你肯去嘗試,他們就會對你另言相看,把三天的任務(wù)一天加班搞定,效率和忠誠都有了,路也比擬好走了.4、題尾話假如你有一份思想,我有一份思想,拿出來交換,我們大家擁有就是2分份思想,可惜這種觀念,并不能深化每一個團(tuán)隊(duì)的每一個人,少一點(diǎn)自私,未必不是好事.職場到處都存在被排斥的隱患,要為自己找片草地實(shí)在不容易.但有一點(diǎn)要相信,只要自己不放棄自己,這世上就沒有絕望的路,你可以被打趴下,可以被身邊的人暗算,可以被深愛的人流放,只要你用自己決心站起來,受過的傷痊愈后就能增強(qiáng)你的抵抗力,一路前進(jìn)!總結(jié)二：java實(shí)訓(xùn)總結(jié)這一期的實(shí)習(xí)，雖然實(shí)習(xí)的時(shí)間不長，但是總體上收獲挺大的，學(xué)習(xí)中我不但有了學(xué)習(xí)成果的喜悅，而且自己也日漸成熟，有種說不出的喜悅。以下是我在這次實(shí)習(xí)中的一些感悟和體會：1.通過過這次實(shí)習(xí)，我們不僅在編程的理論知識上有所穩(wěn)固和深化，更重要的是有了實(shí)戰(zhàn)進(jìn)展工程開發(fā)鍛煉動手才能的時(shí)機(jī)，積累了一筆珍貴的經(jīng)歷。我學(xué)會了如何團(tuán)隊(duì)合作，共同開發(fā)。獨(dú)木難支，光靠一個人的力量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。只有管理組織好一個團(tuán)隊(duì)，才可以最終完成工程的開發(fā)，或許在編程技術(shù)程度上團(tuán)隊(duì)成員有高有低，但是，每個人都有自己的閃光點(diǎn)，總可以在團(tuán)隊(duì)的找到合適自己的位置，每個人在自己的團(tuán)隊(duì)中做的奉獻(xiàn)，創(chuàng)造出不可磨滅的重大價(jià)值。2.有些知識點(diǎn)以前沒有學(xué)過，但我也沒有去研究，實(shí)習(xí)時(shí)突然間覺得自己真的有點(diǎn)無知，雖然如今去看仍然可以解決問題，但要浪費(fèi)許多時(shí)間，這一點(diǎn)是我必須在以后的學(xué)習(xí)中加以改進(jìn)的地方，同時(shí)也要催促自己在學(xué)習(xí)的過程中不斷的完善自我。另外一點(diǎn),也是在實(shí)習(xí)中必不可少的局部，就是同學(xué)之間的互相幫助。3.我學(xué)會了如何理解和分析^p客戶的需求。軟件為客戶而生，只有理解了客戶的需求才有寫出優(yōu)秀的軟件的可能，在這次實(shí)戰(zhàn)演練中，老師了我們?nèi)绾谓M織團(tuán)隊(duì)正確的理解和分析^p客戶的需求，并寫出完善的需求分析^p，并用于工程開發(fā)。4.我學(xué)會了對按照需求對軟件架構(gòu)進(jìn)展設(shè)計(jì)，這點(diǎn)我想是我們許多同學(xué)之前都非常欠缺的，因?yàn)槲覀冊趯W(xué)校的時(shí)編寫代碼篇幅短小，功能單一，所以設(shè)計(jì)思路通常只留于腦內(nèi)，非常模糊。而在這次工程開發(fā)演練中，老師手把手的我如何從需求中抽象出問題，并將之模塊化，然后逐步求精，就如同為高樓大廈搭建棟梁。此次實(shí)習(xí)，我深深體會到了積累知識的重要性。在實(shí)習(xí)當(dāng)中我們遇到了不少難題，但是經(jīng)過我們大家的討論和老師細(xì)心的一一指導(dǎo)，問題得到理解決。實(shí)習(xí)完畢了，收獲頗豐，同時(shí)也更深化的認(rèn)識到要做一個合格的程序員并非我以前想像的那么容易，最重要的還是細(xì)致嚴(yán)謹(jǐn)。社會是不會要一個一無是處的人的，所以我們要更多更快地從一個學(xué)生向工作者轉(zhuǎn)變，總的來說我對這次實(shí)習(xí)還是比擬滿意的，它使我學(xué)到了很多東西，為我以后的學(xué)習(xí)做了引導(dǎo)，點(diǎn)明了方向，我相信在不遠(yuǎn)的將來定會有屬于我們自己的一片美妙天空！實(shí)習(xí)即將完畢了，我非常思念這次校內(nèi)實(shí)習(xí)，在實(shí)習(xí)的這短短時(shí)間里，我每一天過的都很踏實(shí)的，充實(shí)的；我相信，只要我秉持艱辛奮斗，為理想拼搏的精神，盡管在將來的java路上荊棘叢叢，我一定可以披荊斬刺，度過重重難關(guān)，實(shí)現(xiàn)自己將來的理想！在這里，我非常感謝實(shí)習(xí)的指導(dǎo)老師，在老師的幫助和指導(dǎo)下，我克制了java學(xué)習(xí)上的一道道難關(guān)，課上認(rèn)真聽講，摘好必要的筆記，并通過自己課后的不斷消化學(xué)習(xí)，如今自己已經(jīng)根本掌握了java的根底知識，并且能獨(dú)立的開發(fā)出系統(tǒng)。實(shí)習(xí)是為將來打根底的重要階段，珍惜自己每一個工作的時(shí)機(jī)，不管什么人，什么學(xué)歷，從事什么工作，好好的表現(xiàn)、展示自己的才能，不要錯過好的機(jī)遇。沒有一件事情是輕輕松松的，但每一件事都是讓人成長的，經(jīng)歷一段過程，喜悅或是艱辛，盡管經(jīng)歷的方式不盡一樣，但它的結(jié)果是一樣的，我們都會因涉事而成長。紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行！在短暫的實(shí)習(xí)過程中，讓我深深的感覺到自己在實(shí)際運(yùn)用中的專業(yè)知識的匱乏，剛開場的一段時(shí)間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過。在學(xué)?？傄詾樽约簩W(xué)的不錯，一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這時(shí)才真正領(lǐng)悟到學(xué)無止境的含義。千里之行，始于足下，這是一個短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí)，我認(rèn)為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助?？偨Y(jié)三：java實(shí)訓(xùn)總結(jié)實(shí)訓(xùn)已經(jīng)進(jìn)展兩周多了，還有一周就要正式完畢了，突然發(fā)現(xiàn)自己似乎又重蹈覆轍了，再一次一次的不經(jīng)意中和某些人的就間隔卻是越來越來大，總是想偷一下懶，總是想著馬馬虎虎過去算了，沒有那么精打細(xì)算過。結(jié)果不經(jīng)意有些人人開場脫穎而出，有些人開場展露鋒芒，而我也開場黯淡下去。我是想好好學(xué)學(xué)別人的，結(jié)果畫虎不成反類犬。原來我也是不輕易臣服的人，我即便不去領(lǐng)導(dǎo)他們也沒有人可以領(lǐng)導(dǎo)我。給我分的實(shí)訓(xùn)小組連個能交流的人都沒有，身邊一個研究生只會不停地打擊我，我只能不知所謂的笑笑。這個工程小組真讓我郁悶，組長誰也領(lǐng)導(dǎo)不了，組長不是我，我也懶得管，樂得清閑。這兩周終究自己學(xué)到了什么，確實(shí)在腦海中總還是模糊不清的，j2se，j2ee，，jscrip特效，css，javaweb，servlet，jdbc，數(shù)據(jù)庫快速建模，數(shù)據(jù)池，單態(tài)形式，jfreechart，俄羅斯方塊工程，人力資工程，購物網(wǎng)工程，這都算是過來了，可是心里卻不是很有譜自己心里七上八下的，自知學(xué)的只有四成火候，又不斷地被人打擊打擊么還沒有可以交流，心中這兩天的抑郁讓我難以忍受，總是喉嚨里很堵，心里著實(shí)悶得難受。回去想跟室友聊聊，他只說了一句，寂寞才說愛，活該。我就更郁悶了，我一直對自己說我只是活著我只是深愛著。明天就要進(jìn)展最后一周實(shí)訓(xùn)了，各工程都到了完畢完善階段，也是所學(xué)的整理復(fù)習(xí)階段?？粗車腥丝淇淦湔?，有人韜光養(yǎng)晦，自己心里也很沒底，工程結(jié)項(xiàng)之后還有個考核我都非常擔(dān)憂。其實(shí)這各階段我更擔(dān)憂的是我發(fā)現(xiàn)自己的學(xué)力已經(jīng)下降，可能是長時(shí)間習(xí)慣不聽老師講課，只靠自學(xué)和考前突擊。如今聽講師講課總是聽著聽著就跑神了，聽著聽著就覺得沒意思了，總想自己看書自己單干，可真的有時(shí)間的時(shí)候我卻提不起精神去單搞，總是事倍功半花了三四個小時(shí)有時(shí)候只是把講師四非常鐘的搞完。然后精疲力竭的倒下。擁有太多的東西總是不會去珍惜的。我懶惰的惡習(xí)讓我異常痛苦。我如今唯一擁有的財(cái)富就剩下我的青春了，我發(fā)誓我會努力努力再努力，保衛(wèi)自己的青春，我說過我會成為偉人的。以后我會給自己出本自傳的。人生只有一次，人生在世至少不能辜負(fù)自己。物流實(shí)訓(xùn)總結(jié)一、實(shí)習(xí)目的實(shí)習(xí)是一種對用人單位和實(shí)習(xí)生都有益的人力資制度安排。對承受實(shí)習(xí)生的單位而言，是開展儲藏人力資的措施，可以讓其低本錢、大范圍的選擇人才，培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真正符合用人單位要求的人才，亦可以作為用人單位的公關(guān)手段，讓更多的社會成員理解用人單位的文化和理念，從而增強(qiáng)社會對該組織的認(rèn)同感并贏得聲譽(yù)。對學(xué)生而言，也可以使每一個學(xué)生有更多的時(shí)機(jī)嘗試不同的工作，扮演不同的社會角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化，發(fā)現(xiàn)自己真實(shí)的潛力和興趣，以奠定良好的事業(yè)根底，也為自我成長豐富了閱歷，促進(jìn)整個社會人才資的優(yōu)化配置。為了更好的面對嚴(yán)峻的就業(yè)形勢，彌補(bǔ)自身存在的缺乏，學(xué)校多方努力，安排我們到xxx物流實(shí)習(xí)。二、公司簡介xxx物流是中國第一汽車集團(tuán)公司的專業(yè)物流企業(yè)，是一汽集團(tuán)的控股子公司。公司本部座落在xx汽車產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，位于xx市東風(fēng)大街7088號，緊鄰102國道及xx高速公路出口，對園區(qū)內(nèi)和一汽本部的消費(fèi)企業(yè)具有最正確的物流效勞半徑和物流輻射效勞優(yōu)勢。公司本部設(shè)立在xx，現(xiàn)有員工2700余人，具有?？埔陨蠈W(xué)歷381人，研究生學(xué)歷12人，中高級職稱人。截止XX年3月總資產(chǎn)達(dá)6.3億元，公司擁有50多萬平方米的整車倉儲基地、5萬多平方米的高標(biāo)準(zhǔn)庫房，58公里鐵路專線、3萬平方米的鐵路裝卸站臺，4臺內(nèi)燃機(jī)車，50輛鐵路貨車，3個電氣集中車站。叉車、吊車、轎車運(yùn)輸車、集裝箱及封閉式零部件運(yùn)輸車等專業(yè)物流設(shè)備近5000臺，在全國擁有100多萬平方米的整車倉儲基地。主營業(yè)務(wù)公司具有公、鐵、水專業(yè)運(yùn)輸及多式聯(lián)運(yùn)的物流效勞才能，可以為用戶提供商品車倉儲、運(yùn)輸；汽車零部件收、儲、發(fā)、包裝、運(yùn)輸；流通加工等一體化物流效勞，還可以提供物流規(guī)劃設(shè)計(jì)及物流一體化解決方案。三、實(shí)習(xí)內(nèi)容按公司安排，我主要在紅旗，馬自達(dá)備品倉庫和美集分公司實(shí)習(xí)。由于x公司的主要客戶是一汽，所以在管理上非常有針對性。比方紅旗所使用的tds系統(tǒng)，馬六使用的ve-i系統(tǒng)以及美集的23看板等。一個月的實(shí)習(xí)，我對公司整體運(yùn)作流程都能根本掌握，也從中學(xué)到很多知識。先從紅旗馬自達(dá)備品倉庫說起。倉庫的總體流程分為入庫，保管和出庫。實(shí)習(xí)初期，我被分到入口班。入口工作包括檢驗(yàn)，包裝和入庫單的打印。當(dāng)貨物被送至倉庫，由叉車司機(jī)將貨物卸至檢驗(yàn)區(qū)，再由檢驗(yàn)員進(jìn)展數(shù)量核對并打印備件收貨單。收貨單檢驗(yàn)員留存一聯(lián)，第二聯(lián)送至微機(jī)室。由微機(jī)室打印備件標(biāo)示，然后包裝人員按照貨品的不同規(guī)格選擇適宜的包裝材料并與檢驗(yàn)員一起對貨品的質(zhì)量進(jìn)展檢驗(yàn)，并將合格品連同備件標(biāo)示重新包裝。將合格品數(shù)量反應(yīng)給檢驗(yàn)員。檢驗(yàn)員核實(shí)后打印備件入庫單，備件入庫單一式三聯(lián)，第一聯(lián)檢驗(yàn)員留存，第二三聯(lián)由檢驗(yàn)員蓋章后送至微機(jī)室。微機(jī)室基于單據(jù)進(jìn)展錄入和tds備件入庫。然后再進(jìn)展備件入庫完成入庫作業(yè)。倉庫的第二項(xiàng)工作就是保管，也是倉庫最根本最重要的工作。包括庫區(qū)管理，入出庫備件管理和庫存盤點(diǎn)。在紅旗馬自達(dá)備品倉庫主要分為三個庫區(qū)：小件貨物存放區(qū)，高層貨架和大件貨物存放區(qū)，分別由不同的保管員進(jìn)展保管維護(hù)。出入口時(shí)保管員也必須進(jìn)展盤點(diǎn)并幫助檢驗(yàn)員檢驗(yàn)。在庫存盤點(diǎn)時(shí)應(yīng)該按貨品不同分別盤點(diǎn)：備件永續(xù)盤點(diǎn)每周一次，貴重件盤點(diǎn)每月一次，保質(zhì)期備件盤點(diǎn)每月一次，未返回件每月一次，整體備件的永續(xù)盤點(diǎn)每月一次。另外每年還應(yīng)進(jìn)展年終庫存以保證庫存數(shù)量的準(zhǔn)確。保管員必須理解庫區(qū)貨品的存放位置和儲存數(shù)量，以便日常作業(yè)。此外的工作就是出庫了。出庫工作共五個步驟：打印出庫單，分配保管員，提取備件，檢驗(yàn)與庫戶確認(rèn)及tds備品出庫。提取備件后保管員應(yīng)配合檢驗(yàn)員對貨品的規(guī)格數(shù)量進(jìn)展核對，然后在微機(jī)室打印出庫單。出庫單一式三聯(lián)，第一聯(lián)微機(jī)室留存，第二聯(lián)檢驗(yàn)員留存，第三聯(lián)客戶帶走。給客戶的出庫單必須有出庫專用章及檢驗(yàn)員，保管員蓋章，缺一不可。三周的時(shí)間我在倉庫的各部門都實(shí)習(xí)了一遍，學(xué)到了很多東西。我的第二個實(shí)習(xí)地點(diǎn)是美集物流分公司。美集物流分公司主要針對群眾效勞。工作的整體流程與紅旗馬自達(dá)倉庫根本一致。由于群眾對產(chǎn)品的包裝有固定的幾句要求，公司必須使用其規(guī)定的器具，必須進(jìn)展空車器具的返運(yùn)。針對這種情況美集采用了“milkrun”的物流形式。并針對群眾進(jìn)展改進(jìn)，獲得了很好的效果?！眒ilkrun”是汽車物流行業(yè)專用術(shù)語，中文譯名為循環(huán)取貨，是指一輛卡車按照既定的道路和時(shí)間依次到不同的供給商處收取貨物同時(shí)卸下上一次收走貨物的空容器并最終將所有貨物送到汽車整車消費(fèi)商倉庫或消費(fèi)線的一種公路運(yùn)輸方式。對于某一個汽車整車消費(fèi)商來講，可能會有十幾條甚至上百條的milkrun道路，投入運(yùn)營的車輛按照每日整車消費(fèi)方案持續(xù)地進(jìn)展零部件的運(yùn)輸。該詞字面意思描繪了送奶工給假設(shè)干用戶送奶并回收空奶瓶的過程。而在汽車物流中裝載貨物容器的空滿正好與送牛奶過程相反，即到供給商處取貨時(shí)留下空容器，把裝滿貨物的容器帶走，而在送牛奶過程中是在用戶處留下牛奶而把空瓶帶走。該運(yùn)輸方式降低了汽車整車企業(yè)的零部件庫存，降低了零部件供給商的物流風(fēng)險(xiǎn)，減少了缺貨甚至停線的風(fēng)險(xiǎn)。從而使整車消費(fèi)商及其供給商的綜合物流本錢下降。美集公司采用這種形式并針對群眾進(jìn)展改進(jìn)，減少了空車往返，獲得了很好的效果。四、發(fā)現(xiàn)問題1、在入庫工作中，包裝是勞動強(qiáng)度最大的，專業(yè)化程度也很高，需要純熟度。雖然在工作中加快了速度，但也存在很多問題，由于工作任務(wù)細(xì)分化不易做的完美，導(dǎo)致工作人員忙閑不均，物流信息流復(fù)雜。個別工作重復(fù)度太高。2、紅旗倉庫的tds系統(tǒng)目前是由每個保管員的獨(dú)立權(quán)限進(jìn)展操作，例如4f區(qū)，只能對4f區(qū)的零部件進(jìn)展出庫和入庫的執(zhí)行，不能對其他管理員所管的庫區(qū)進(jìn)展操作。在應(yīng)用上存在很多問題：比方假如在同一張單子上有很多零部件，出現(xiàn)兩個〔或多個〕保管員所管理不同的庫區(qū)時(shí)，該如何操作？是把整張單子所有零部件一起執(zhí)行？還是可以逐個挑選執(zhí)行？保管員的權(quán)限和主任的權(quán)限有所不同，有一些功能也是經(jīng)常使用的，是否可以給予添加上去？3、群眾的23看板，雖然很方便卻沒有信息提示，為保證貨物兩小時(shí)內(nèi)送到，電腦員必須不停地刷新。五、心得體會這次的假期理論讓我發(fā)現(xiàn)自身的很多差距。首先就是缺乏經(jīng)歷。因?yàn)樽约喝狈?jīng)歷，很多問題而不能分清主次，還有些培訓(xùn)或是學(xué)習(xí)不能找到重點(diǎn)，隨著工作的進(jìn)展，我想我會逐漸積累經(jīng)歷的。第二工作時(shí)仍需追求完美。在工作中，不允許絲毫的馬虎，嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真是時(shí)刻要牢記的。第三團(tuán)隊(duì)精神。工作往往不是一個人的事情，是一個團(tuán)隊(duì)在完成一個工程，在工作的過程中如何去保持和團(tuán)隊(duì)中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的。一位資深人力資專家曾對團(tuán)隊(duì)精神的才能要求有這樣的觀點(diǎn)：要有與別人溝通、交流的才能以及與人合作的才能。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團(tuán)結(jié)合作，配合默契，共赴成功。個人要想成功及獲得好的業(yè)績，必須牢記一個規(guī)那么：我們永遠(yuǎn)不能將個人利益凌駕于團(tuán)隊(duì)利益之上，在團(tuán)隊(duì)工作中，會出如今自己的協(xié)助下同時(shí)也從中受益的情況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。第四學(xué)術(shù)上不夠鉆研。這是由工作性質(zhì)決定的，也是我自己選擇的，因?yàn)樵谖铱磥?，只有被市場認(rèn)可的技術(shù)才有