22/22【熱門】工作總結與方案范文匯編9篇工作總結與方案篇1尊敬的各位領導及員工：大家好！今天我們在此隆重召開20xx年工作總結表彰大會，首先，我謹代表集團公司，向為鐵雄的開展辛勤付出的各位領導及員工表示最親切的問候和最誠摯的謝意，在這里，請允許我衷心地向大家一聲“謝謝大家，你們辛苦了。〞在付出辛勤和灑滿汗水的道路上，我們腳踏實地地送走了2xx，在充滿希冀和滿懷激情的道路上，我們又信心百倍地迎來了20xx年。20xx年對于煤化公司而言是一個沖滿機遇與挑戰(zhàn)并存的一年，更是公司收獲頗多的一年。過去的一年，公司領導層在集團總部的正確領導和支持下,始終堅持“創(chuàng)綠色公司，做全球公民〞的經營理念，審時度勢，統(tǒng)攬全局，抓機遇、求開展，公司全體員工，齊心協力、團結拼搏、務實創(chuàng)新、真抓實干，以力爭打造“資源節(jié)約型，環(huán)境友好型〞的新型企業(yè)為目標，切實完成了集團公司下達的各項生產指標。下面我將從經營、供銷、生產、平安、節(jié)能環(huán)保幾個方面對公司本年度的各項工作予以總結同時對20xx年工作方案進行全面部署。一、經營方面：標準制度、完善預算，加強本錢、費用控制，確保經營目標實現根據公司開展戰(zhàn)略，11年我們將管理工作納入首要位置，財務部認真領會管理效益年的含義，緊緊圍繞公司經營目標，開源節(jié)流、增收節(jié)支，著重從以下幾個方面努力，確保了公司經營目標的實現，使財務工作提早步入了“標準化、制度化、法制化、科學化〞的軌道。一是制定完善了部門規(guī)章制度。財務部首先從制度上標準了員工，修改、補充、完善了原有的財務制度，并制定了相應的崗位職責、分工到人，確保了每一項工作都由專人負責；二是完善預算體系。20xx年是公司管理年，預算工作尤為重要，可以說沒有預算就沒有管理。全面預算管理貫穿于企業(yè)經營工作的始終，做到全年開支有預算，有方案，確保資金平衡，是企業(yè)實現經營目標的保證；三是加強本錢、費用控制。為了尋求好的本錢核算方法，真實的反響本錢，財務人員親自深入車間各崗位，虛心學習，對每一個產品、每臺設備、原材料品種質量及各種消耗都做到了了如指掌。財務部還親自到各部門了解有關業(yè)務內容，分析費用開支的合理性、必要性，標準了審批、執(zhí)行、報銷程序，減少節(jié)約不必要的開支，杜絕浪費現象；四是盤活閑置資產，充分利用資源。對閑置材料進行分類整理，為各單位共享，減少重復采購，做到備品配件有貨不買，無貨儲購，急用急買，緩用緩買。在財務部人員的共同努力下，圓滿完成了全年的預算、本錢核算工作。20xx年實現銷售收入億元，比20xx年減少億元，降幅約%；銷售本錢億元，較上年減少億元，降幅約%；主營業(yè)務利潤萬元，較上年減少萬元，降幅約%；毛利率%，較上年降低%，降幅%。上繳稅金億元，比上年減少。二、供銷方面：積極調整供給、銷售機構，供銷工作井然有序在國際鋼鐵市場經歷金融危機的大背景下，供給部準確掌握市場行情，緊緊圍繞采購方案，積極調整采購機構，本著“價格更低、效率更高、質量更好，效勞更優(yōu)〞的原那么，精心安排，科學組織，加強與煤礦企業(yè)的溝通協商，不但擴大了與老客戶合作的數量和種類，還增加了許多資源豐富、煤質優(yōu)良、運輸暢通的新客戶，各種精煤的采購時機把握得當，工作進展順利，不但較好確實保公司煤炭供給及時，而且降低了采購本錢。20xx年以前，公司銷售一直實行著外鄉(xiāng)戰(zhàn)略，效勞于本省的鋼鐵企業(yè)，因受金融危機與煤價高價位的雙重影響，焦化企業(yè)面對前所未有的市場經濟帶來的巨大挑戰(zhàn)，面對內外困境，為擺脫不利的銷售處境，迅速適應急劇變化的市場形勢，銷售部全體業(yè)務人員在領導的帶隊下加大走訪力度，準確掌握市場信息變化，充分發(fā)揮營銷技巧，在穩(wěn)定省內老客戶、開拓省內新客戶的根底上，實施走出去戰(zhàn)略和預付款模式，開展了一批實力雄厚的新客戶，尤其是焦炭質量的不斷提高，使我公司焦炭價格一直高于同行業(yè)，為公司贏得市場、占得先機，抵御市場風險的能力大大增強。20xx年6月份，隨著公司組織構架的調整，供給部又增加了辦公用品、輔助材料等物資采購工作。供給部全體員工在原有工作的根底上，再接再厲，強化采購管理，采取有效措施，嚴格控制采購本錢，為公司節(jié)省了開支?！?〕、“陽光采購策略〞：公開透明的按采購制度程序辦事，在采購前、采購中、采購后的各個環(huán)節(jié)中主動接受相關部門監(jiān)督?！?〕、圍繞控制本錢、采購性價比最優(yōu)的原那么開展工作：繼續(xù)圍繞“控制本錢、采購性價比最優(yōu)〞的工作目標，采購人員在充分了解市場信息的根底上進行詢比價，注重溝通技巧和談判策略。同時調整了局部工作程序，增加了采購復核環(huán)節(jié)，力求最大限度的控制本錢，為公司節(jié)約每一分錢?！?〕、加強對購置物品價格信息的管理：每一次采購票據都進行了復印留底，保持了信息資料的完整，同時輸入電腦保存，建立供給部信息臺帳，以備隨時查閱、比照?！?〕、提高員工的業(yè)務素質和責任感：供給部特別注重對員工業(yè)務素質和責任感的培訓，除組織部門人員進行培訓外，還注重在平時的每項具體工作和每個工作細節(jié)中不斷的提高業(yè)務素質，同時反復強調采購人員的責任感，強調每個人對自己采購的材料負責到底，保證了對材料有效的追蹤。物流公司通過與相關部門的通力合作，克服種種艱難險阻，完成了本年度的貨運任務，保證了煤化公司的正常運轉。在供給部、銷售部、物流公司全體員工的共同努力下，圓滿完成全年供銷任務。全年共計采購煤炭萬噸；銷售焦炭萬噸，煤焦油萬噸，粗苯萬噸，硫酸銨噸；回收貨款約億元；物流公司完成萬噸貨物運輸任務，確保了生產的正常運行。三、生產方面：及時調整生產工藝，加大技術改造，圓滿完成生產任務針對焦化市場的嚴峻形勢，生產部門始終堅持“保平安，提質量，抓技改，降本錢，增效益〞的原那么，根據供銷市場情況隨時調整生產方案，根據各個部門每天的報表數據進行分析，下發(fā)整改通知及時調整工藝指標、工藝參數，保證產品產量、質量，對違章指揮、違章操作、違反勞動紀律的行為及時進行制止，全年生產工藝系統(tǒng)運行平穩(wěn)，各項工作有序開展,全年共生產焦炭約萬噸，焦油7萬噸，粗苯約萬噸，硫銨約萬噸，煤氣約億立方米，發(fā)電量約萬千瓦時，圓滿完成了全年的各項生產任務。設備與生產都是生產部門的根底，工作中我們緊緊圍繞“人員、設備、管理〞三個工作重點切實開展好此項工作。一是建立健全各項規(guī)章制度：所謂有制度不執(zhí)行等于零，有號召不響應等于一句空話。為把各項工作落到實處，由巡檢辦定期不定期去各部門、各車間進行檢查、催促、落實，收到了良好的效果。二是加強設備巡檢，使設備處于完好狀態(tài)：為保證設備的正常運轉，設備管理部每月26日-28日組織一次相關部門人員參加的設備大檢查，巡檢辦根據整改時限，及時跟蹤各單位整改情況，對查出問題逐項逐條核對落實，對未整改又無原因說明的，根據設備管理制度給予相應處分，保證設備在最正確狀態(tài)下平安運行。三是強化設備的維護與檢修，保證備用設備到達備用狀態(tài)：公司正常的檢維修工作由五冶、梅隆公司承當，為隨時掌握設備檢維修信息，由各車間每周出具一次五冶、梅隆檢修信息反響和一周維修信息單，設備部會根據每周信息反響情況每月對其進行考核并與經濟責任制掛鉤，從而保證了維修質量，真正做到“緊急問題不過夜、重大問題不過周〞，縮短了檢維修時間。每次設備大檢查都還將“備用設備〞列為重點檢查工程，從而使備用設備到達正常備用狀態(tài)，為保證生產正常進行做好了保障。四是加強技術改造：為使設備充分發(fā)揮其效能，我們需要不斷地用新技術、新工藝對設備進行技術改造和更新。為此我們實施“請進來、走出去〞的戰(zhàn)略，對難度較大的技改工程，或請有關專家到我方現場進行探討論證，或派員工到同行業(yè)、兄弟單位進行學習，取長補短，學習先進經驗，結我公司實際再制定出切實可行的、先進的、合理的技改方案。全年共進行各類技術改造項，直接經濟效益近千萬元，四、平安方面：加大平安教育培訓，平安標準化運行順利平安工作是穩(wěn)定企業(yè)生產、保障職工權益、保證企業(yè)效益的重中之重。平安工作是我公司開展的根底，更是工作的難點之所在，每一個細小的管理漏洞都會給平安工作造成不可預測的后果，為了克服各種不利因素對我們平安工作造成的影響，在公司領導的高度重視和大力引導下，我們在繼承傳統(tǒng)的平安管理經驗的同時，積極學習和探索先進的平安管理方法，結合實際對平安工作進行加強和創(chuàng)新，平安工作整體上是平穩(wěn)的，平安生產的勢頭總體上是好的。1、平安檢查：11年共檢查各類隱患和問題項，平均整改率為%，隱患比擬突出的以平安設施維護保養(yǎng)巡檢不到位、設備跑冒滴漏等；檢查公司違紀人員人次，主要表現在睡崗、勞保用品穿戴、廠區(qū)內吸煙等；崗位操作規(guī)程、平安規(guī)程及公司相關制度文件等檢查人次，平均合格率為%；特殊操作程序進行檢查次，班組平安活動開展情況次，參加各車間應急演練次；全廠危險作業(yè)監(jiān)護次；組織綜合性檢查次，季節(jié)性檢查次，重大風險源檢查次。與調度中心共同對外供煤氣進行檢測次，發(fā)現問題，及時協調幫助解決，遏制了重大事故隱患的發(fā)生。2、平安教育培訓：〔1〕、標準日常平安教育：為標準日常平安教育，我們著重從標準培訓內容、改良培訓方式、擴大培訓對象范圍、合理調整培訓時間幾個方面著手，使員工的平安觀念從“要我平安〞轉變?yōu)椤拔乙桨波?，進一步大大提高了職工的平安意識?！?〕、嚴抓外協監(jiān)護針對七月份發(fā)生的兩起重大事故，我們進行了深刻的反省，重新修訂了《外來施工隊平安管理制度》、《平安作業(yè)管理制度》等，有效的標準了對外來施工隊的管理并做好作業(yè)票辦理與書面平安告知工作。保證外協單位施工平安。〔3〕外聘專業(yè)講師：5月，聘請平安評價中心老師，對最新的法律法規(guī)、國內外先進的平安管理方法和管理經驗、事故案例剖析、特種作業(yè)技術標準等內容進行了講解，管理人員接受到最新的平安信息，提高了平安管理水平，特種作業(yè)人員了解最新的行業(yè)標準標準，提高了業(yè)務水平。參加培訓的30名平安管理人員，23名特種作業(yè)人員全部考試合格?！?〕、為增強員工的平安意識，各分廠、部門組織了“平安在我心〞的演講比賽，參賽選手用樸實的語言說平安、道平安、宣傳平安，具有很強的感染力和教育意義，使員工受益匪淺。3、平安標準化運行：重點夯實平安培訓和平安標準化兩項根底工作，不斷完善平安生產責任制和操作規(guī)程，修訂完善各分廠作業(yè)規(guī)程和風險評價控制程序，補充了平安標準化考核實施方法和細那么，進一步完善了要害部位的平安管理規(guī)定，狠抓了現場平安監(jiān)督與檢查，經全公司共同努力，平安質量標準化到達平安、文明、清潔生產，實現了年初制定的平安奮斗目標。工作總結與方案篇2關于提交每周、月工作方案和工作總結的通知各位：為進一步增強工作的方案性，統(tǒng)籌公司的各項工作，經研究決定，自20xx年10月14日起，請銷售部各位定期向董事辦公室提交每周、每月工作方案和工作總結?，F將有關工作要求如下：一、范圍及內容要求：a)、客戶拜訪的數量及質量、b)、本月銷售產品分析、c)、本月銷售總額，其中新、老客戶情況分別加以說明。二、提交時間：每周六和每月上班第一個工作日。三、方式：通過郵箱發(fā)送到辦公****處。四、工作方案應重點突出、思路清晰，突出工作的方案性和科學性，針對性強，對于預計將會遇到的困難需要加以說明，尋求支持；工作總結應全面客觀，準確翔實，重點在于結果，重要事項做詳細說明，毋需匯報過程和具體工作，對于工作中的流程、方式或相應的資源不到位的可以提出改良。20xx年10月12日工作總結與方案篇320xx年前半年技術部在公司領導的正確領導下，在有關部門的大力支持和指導下，積極投身于公司的生產建設中，堅持“平安為先、技術指導生產〞的理念，認真貫徹落實公司戰(zhàn)略部署。以礦井的建設為主線，積極抓好生產技術管理。面對地質條件復雜，經常深入生產一線，了解現場情況，及時組織相關部門召開專題會議，積極為生產提供技術效勞，及時制定針對性的平安技術措施，沒有因為技術管理不到位而造成工程進度的延誤。我部門主要負責本礦井的采掘銜接規(guī)劃，編寫、審閱作業(yè)規(guī)程及各種平安技術措施，繪制各類礦建相關圖紙工作，單項工程認證，礦井竣工驗收工作，較好的完成了各項工作，并且順利的完成了全年工作方案和領導交辦的各項任務，現將20xx年度的工作匯報如下：一、20xx年度前半年主要經濟指標完成情況1、20xx年1—6月份進尺產量完成情況20xx年全年方案完成原煤產量36萬噸；截止20xx年6月底實際完成原煤產量1.5萬噸，剩余原煤產量34.5萬噸。20xx年全年方案完成掘進進尺2790m；截止20xx年6月底實際完成掘進進尺458.1m，剩余掘進進尺2300m。其中：9號采區(qū)機柜合一巷掘進167.3m，累計進尺167.3m，剩余17m；9201回風順槽掘進80.4m，累計進尺80.4m，剩余1569.6m；瓦斯抽采巷與9201回風順槽聯絡巷掘進12.2m，累計進尺12.2m；9101切巷掘進163.9m，累計進尺163.9m；絞車硐室掘進3.7m，累計進尺3.7m；9102回風順槽掘進30.6m，累計進尺30.6m，剩余69.4m。2、制定相關標準、制度、設計〔1〕編制《技術部管理制度匯編》〔2〕《9101首采面設計方案》〔3〕《20xx年度災害預防與處理方案》〔4〕《20xx年度采掘銜接方案〔包括報煤管局的工程施工方案〕》3、編制相關規(guī)程、措施20xx年共編制掘進工作面作業(yè)規(guī)程1本，回采作業(yè)規(guī)程1本，平安技術措施30本。4、根據地質條件的變化優(yōu)化設計，降低生產本錢通過專業(yè)技術人員與有關領導對井下地質條件進行分析，對9號煤掘進工作面支護方式進行了優(yōu)化，降低生產本錢。根據揭露情況及時確定支護方式，當頂板完好時按正常的支護進行，破碎時及時變更支護方式，盡可能減少材料浪費。5、加強學習在業(yè)余時間學習理論知識和表達能力，和領導請教以及同事的交流。通過學習交流和擴展知識面，提高了認識。認識到自身的缺乏，需要不斷的提高。以前主要停留在自己的本職工作，忽略了別的東西。今后需加強自身的提高和認識。還有部門利用“二四〞學習時間進行了業(yè)務知識學習，其中包括“雙七條〞、“雙十二紅線〞、“新煤礦平安規(guī)程〞等知識的學習，提高部門整體綜合素質。二、生產技術工作方面進入20xx年以來，我部門根據基建礦井的建設需求，在提升自身業(yè)務能力的情況下，不斷加強與施工隊組的技術交流和技術指導工作，協助領導及各部門搞好礦井建設期間的技術工作。主要的工作有以下幾點：1、修訂、完善采掘工程平面圖，并以此為底圖，按照年初制定的圖紙標準制度落實各個部門的相關圖紙建設工作；2、按照公司制定的規(guī)程措施制定審批制度，嚴格要求自身及各部門規(guī)程、措施的編制及審核工作；3、按照公司的要求編制了20xx年度的掘進銜接方案、報煤管局工程施工方案，并按照方案每月按時編制月度方案；4、為了更好的組織生產，提高公司綜合實力，根據公司實際情況和地質類型，認真并合理的編制每月的生產作業(yè)方案書，經公司領導審批并下發(fā)到隊組；5、積極配合公司各部門提供所需資料、圖紙等；6、每月組織施工隊組對《工作面作業(yè)規(guī)程》進行復審、修改。7、按時完成領導下達的各項任務。三、采掘過程中遇到的困難及采取的措施1、組織礦井進尺存在的問題〔1〕由于受上級政策性停工影響，對公司的掘進進尺進度有一定的影響?！?〕銜接面9201工作面位于二景公司井田范圍內，如開掘，需辦理相關手續(xù)?！?〕目前9101首采工作面由于煤層傾角大，局部支架不接頂，導致局部支架傾斜嚴重，工作面推進困難?！?〕礦井現無成建制掘進隊組?！?〕15號煤采區(qū)的開拓需要礦井轉入生產礦井后，辦理相關手續(xù)前方可進行。2、采取的主要措施優(yōu)化支護方式和支護參數，完善超前、端頭支護的使用方法和總結經驗，不斷提高采掘效率；加強頂板管理；水文地質預測預報工作，根據物探資料提前做好準備工作；根據全礦地質條件、瓦斯狀況及煤層賦存，加強通風瓦斯管理；加強探放水工作，嚴格執(zhí)行探掘別離制度。四、工作中存在的缺乏20xx年前半年，在領導的帶著和各部門的團結協作下，雖然做了不少工作，取得了一定成績，但還存在缺乏之處。表達在以下幾個方面：1、技術管理制度仍不夠完善，其中仍有缺乏之處，仍需完善和提高。2、加強與各部門單位之間的溝通，彌補各單位之間資料信息的空缺，做到信息共享。3、加強自身學習，提高技術水平，進一步加強新技術、新工藝的學習和推廣應用，技術指導生產工作。4、對照質量標準化要求，工程質量支護材料考核方面還需加大力度，嚴要求，嚴把關，嚴格把握工程質量關。5、加強現場技術管理力度。五、總結20xx年生產技術部在公司總工程師的帶著下，擔起責任，完成職責。充分的發(fā)揮了技術支持的作用，較好的完成了20xx年前半年的各項工作；取得了一定的煤礦平安管理經驗，但還存在一些問題，在以后的工作中要時刻開展批評與自我批評，努力克服困難，一步一個臺階的成熟起來。生產技術部要不斷創(chuàng)新，堅決完成我部門的各項工作。六、20xx年后半年工作方案轉眼間20xx年又過去半年了，一定努力翻開一個工作新的局面，在20xx年下半年能夠更好的完成工作，有針對性的制定目標任務，揚長避短、努力改良。下半年重點工作方案如下：1、20xx年后半年〔7-12月份〕年初原方案生產原煤34.5萬噸，其中包括回采煤量28.3萬噸，掘進煤量6.2萬噸。9101工作面長168m，走向長度850m，可采儲量為45.7萬噸，可采期為10.1個月。預計9101首采工作面月產量為5.0萬噸，日產量20xx噸。截止20xx年底9101工作面方案回采煤量28.3萬噸，剩余可采煤量17.4萬噸。2、20xx年后半年方案在9號煤9201工作面布置2個綜掘工作面，1個炮掘工作面。分別為掘進一隊、掘進二隊和輔助隊。其中：掘進一隊方案完成進尺970m，掘進二隊方案完成進尺1040m，輔助隊方案完成方案290m〔驗收巷道〕，共計完成掘進進尺2300m〔包括煤巷進尺20xxm，半煤巖巷進尺300m〕。3、修改15號采掘工程平面圖底板等高線。4、布置規(guī)劃15#煤采區(qū)設計及回采銜接。我部門將重新制定年度采掘銜接方案，做到超前管理，從各個角度、方面合理安排月度生產方案，積極采工作總結與方案篇4一、個人工作總結20xx年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有*******銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏*******行業(yè)銷售經驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教*****經理和北京總公司幾位領導和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比擬難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。通過不斷的學習產品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經驗，現在對*******市場有了一個大概的認識和了解。現在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比擬透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現在可以拿出一個比擬完整的方案應付一些突發(fā)事件。對于一個工程可以全程的操作下來。存在的缺點：對于*******市場了解的還不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反響。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。二、部門工作總結在將近一年的時間中，經過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后效勞加上優(yōu)良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了珍貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比擬好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。下面是公司20xx年總的銷售情況：從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，*******產品品牌眾多，******天星由于比擬早的進入河南市場，*******產品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在：1)銷售工作最根本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有*******個，加上沒有記錄的概括為*******個，八個月*******天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量*******個。從上面的數字上看我們根本的訪問客戶工作沒有做好。2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反響。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸就是一個明顯的例子。3)工作沒有一個明確的目標和詳細的方案。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和方案的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。4)新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作方案性不強，業(yè)務能力還有待提高。三、市場分析現在河南*******市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數量比擬多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。在鄭州區(qū)域，因為*******市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常劇烈的市場。簽于我們公司進入市場比擬晚，產品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南*******市場可以用這一句話來概括，在技術開展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假設在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個時機，永遠沒有時機在做這個市場。四、20xx年工作方案在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：1)建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。人才是企業(yè)最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理方法。工作總結與方案篇5財務工作象年輪，一個月工作的結束，意味著下一個月工作的重新開始。我喜歡我的工作，雖然繁雜、瑣碎，也沒有太多新奇，但是做為企業(yè)正常運轉的命脈，我深深的感到自己崗位的價值，同時也為自己的工作設定了新的目標：1、做好財務>工作方案，以預算為依據，積極控制本錢、費用的支出，并在日常的>財務管理中加強與管理處的溝通，倡導效益優(yōu)先，注重現金流量、貨幣的時間價值和風險控制，充分發(fā)揮預算的目標作用，不斷完善事前方案、事中控制、事后總結反響的財務管理體系。2、實抓應收賬款的管理，預防呆賬，減少壞賬，保全管理處的經營成果。3、積極參預，配合管理處開拓新的經濟增長點。以上是我對自己工作的總結匯總，敬請各級領導給予批評指正。在今后的工作當中，我將一如既往的努力工作，不斷總結工作經驗；努力學習，不斷提高自己的專業(yè)知識和業(yè)務能力，以新形象，新面貌，為公司的輝煌開展而努力奮斗。工作總結與方案篇6一、近段時間工作總結在我來到這里的兩個多月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把下一步的工作做的更好。下面我對20xx年上半年工作總結匯報如下：我是今年三月份到公司工作的，在沒有負責市場銷售管理工作以前，我的銷售經驗缺乏，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏奶粉行業(yè)銷售經驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，取得了良好的效果。通過不斷的學習產品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經驗，現在對奶粉市場有了一個大概的認識和了解。現在我逐漸可以應對客戶所提到的問題，把握客戶的'需要，根本良好的與客戶溝通與信任。所以經過努力，對市場的認識也有一個比擬透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個提高，針對市場的一些變化，現在能拿出一些方案應付一些突發(fā)事件。存在的缺點：對于奶粉市場了解的還不夠深入，在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反響。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個一般促銷人員的位置上，對市場促銷人員的管理，培訓，指導力度不夠。我容易比擬狂傲、辦事不夠職業(yè)化如賭氣不配合等，這些都是阻礙我在工作的道路上繼續(xù)前進的絆腳石。在今后的日子，我都會有針對性地修正自己的缺乏。二．下半年工作方案在下一步工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：1、做好根底工作，為下一步工作做好鋪墊。根底工作在這個行業(yè)中很難做，下一步要做好每個店的月平均銷量，按送貨次數分解方案，做到有的放矢。維護好客情，做好與客戶的關系，經常與客戶溝通。對銷售點的其他品牌做好記錄，做到對他們銷售形式與方式了如指掌，針對他們做自己的銷售方案。2、完善促銷制度，加強促銷員的管理。促銷管理是老大難問題，促銷人員出去，處于放任自流的狀態(tài)。完善促銷人員管理制度的目的是讓促銷人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高促銷人員的主人翁意識。培養(yǎng)促銷人員在工作中能發(fā)現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。3。靈活運用活動，提高銷售質量現在奶粉市場品牌很多，但主要也就是那幾家。在近段時間銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是過去客戶的流失。在下一步的的銷售工作中我認為產品的活動力度做一下靈活的運用，這樣可以提高銷售人員及店老板積極性。在奶粉區(qū)域，我們產品的知名度與價格都很有優(yōu)勢，外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。4、銷售目標下一步的銷售目標最根本的是做到根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每一次送貨，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的根底上提高銷售業(yè)績。三．我的建議1。創(chuàng)造良好工作環(huán)境，提高工作效率。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。形成互相學習，互相幫助的氣氛，能提高工作的積極性，不要互相貶低，互相利用。2、建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。人才是企業(yè)最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們的根本。在下一步的工作中建立一個和諧的團隊作為一項主要的工作來抓。以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。工作總結與方案篇7回首即將過去的20xx年，采購部的工作在穩(wěn)步提升。本錢的降低，在總經理的大力支持和指導下，下半年采購本錢較上半年相比整體下降了5%以上！對公司的供給商進行了整合和洗牌，使得供給商數量從幾十家減少到正常的十幾家，使得采購部能更好的管理供給商，也能更清楚的了解供給商的資訊，為公司更快的找到長期戰(zhàn)略合作伙伴型供給商奠定了根底，這也減輕了財務部工作的力度！帳期的延長，在上半年，因為種種原因使得大局部供給商都采取現款現結的方式供貨，這給采購及財務工作帶來很多不便，也增加了公司的現金流，經采購部與各供給商大力協商，此情況已大大改善，現除有個別單一物品供給商采取現結方式外，其他供給商都采取月結方式！采購工作專業(yè)化的展開，在下半年的工作中，采購部重點將工作進行了標準，在管理供給商方面采取了更嚴格合理的方式。在控制本錢方面，嚴格依照采購四同四比之原那么即：同樣產品比質量，同等質量比價格，同等價格比效勞，同等效勞比結算，對供給商每次報價作到了細致的調查和分析。降低庫房儲貨量，針對正常使用量，采購部對庫房存貨量進行調整，降低庫存量，減少了費用支出額度。團隊協作方面，下半年采購部依照合作務實的原那么，嚴格審視各部門的請購單，起到了防止重復購置，盡量少買的作用，對工作中的一些問題也能很快的和相關部門進行及時溝通！雖然20xx年的工作成績提升很快，成績也很不錯，但是在采購工作中也存在一些缺乏和有待改良加強之處，以下是采購部針對20xx年工作的情況和20xx年開展的目標之方案，有缺乏或需加強改良之處，請領導指出和更正！20xx年年度方案一．降低本錢主要有以下幾方面：A。針對大客戶，與其洽談建立長期戰(zhàn)略合作伙伴，以期降點。B。針對單項大宗物品采購在原根底上視情況與其洽談以下幾點a。單價降低b。數量增加c。增加效勞d。附加值提升C．繼續(xù)尋找有實力口碑好的廠家，以期與現有廠家進行比價，產生競爭局面，到達我方降低本錢之目標。D。加大對市場的市調頻率，掌握各種產品的性價，爭取能尋找到性價比更高的產品，使得采購本錢能進一步降低。E。繼續(xù)尋找大宗產品生產源頭，與現有供給商共享訊息，到達降低本錢的目的。二．增加收入A。在增加公司收入方面，采購部方案與供給商洽談作為長期合作伙伴關系，要求其經常性購置本公司餐卷，支持本公司的開展。三．效率提升A。針對各部門的物品采購申請，在得到總經理許可之后，舊品采購時間為兩天，新品采購時間為五天。四．物料回收A．了解各部門及雜貨庫之物品，針對能使用的物品盡量利用，能維修的物品盡量維修利用，部門之間能共同使用的物品盡量配合使用，作到搬有運無，防止重復采購和資源浪費。五．專業(yè)素養(yǎng)提升A。在采購專業(yè)方面，要加強對各大批發(fā)市場的訊息掌控，經常性的走訪市場。加強對各項產品的性價了解，隨時掌握產品動態(tài)，。B。加強采購談判技巧，經常性的學習新理念，新知識，給自己充電。C。加強自身形象，注重儀容儀表，談吐語氣，采購人員在接觸各供給商的時候代表的不僅僅是自己，更代表著公司，所以要不斷提升自己各方面素養(yǎng)，樹立良好形象。六．采購完全手冊的建立A。針對各長期供給商以及臨時采購物品的廠家進行記錄留存，方便查詢。七．規(guī)格化的建立A。針對所有物品，進行規(guī)格化的統(tǒng)一，并入檔留存，方便管理。八．團隊協作A。展望20xx年，采購部將緊密圍繞在以總經理為核心的團隊中，嚴格并迅速執(zhí)行總經理下達的各項要求和指示。主動積極與各部門進行溝通及合作，認真聽取各部門提出的建議或意見，針對好的意見或建議及時進行改良和加強并提出感謝。及時的向使用部門提供最新行業(yè)消息或時令產品，幫助和支持各部門降低使用本錢。對于到來的20xx年，采購部有太多的希望和期盼，希望公司前期遺留之問題能盡快解決，以便采購部能更好的執(zhí)行上述方案。也期盼和祝愿公司明年生意越來越好！工作總結與方案篇8標準管理扎實工作半年來，我們在局黨委的領導下，緊緊圍繞如何又好又快地完成今年全市播送電視工作的目標任務，積極進取、扎實工作，成效顯著?，F將上半年工作總結一、以人為本抓管理，夯實根底促工作。1、明確分工，落實工作責任制。為確保又好又快地完成年度工作目標責任制任務，我們對科室人員進行了明確分工，落實工作責任制，實施百分考核，以制度凝聚人心，形成合力，鼓勵和鞭策科室成員想干事、能干事、干成事、干大事；目標任務的分解，明確的分工，從制度上奠定了完成年度目標任務的根底。2、堅持學習，不斷提高工作能力。堅持正常的科室集體學習與個人自學相結合的方式，組織科室人員學習政治理論知識和財經專業(yè)知識，樹立終身學習的理念，營造【歡送您！】濃厚的學習氣氛，努力建設“在學習中工作、在工作中學習〞的學習型科室。不斷吸收新知識，與時俱進，適應工作需要，提升整體工作能力。引導科室人員團結一致、謙虛謹慎、真誠待人，踏實工作、加強品性修養(yǎng)，做一個高尚而有品位的人，樹立廣電人的良好形象。二、圍繞目標抓落實，扎實工作出成效。1、上半年財務收支情況全系統(tǒng)實現收入2801.59萬元，占年度預算58.03%，比上年增長12.15%；其中：局臺收入966.39萬元，占年度預算54.6%，比上年增長18.19%；廣電站收入1835.2萬元，占年度調整預算的60.6%，比去年同期增加9.26%。全系統(tǒng)實現支出2366.69萬元，占年度預算的58.67%，比上年同期增長11.87%；其中:局臺支出947.22萬元，占年度預算55.96%，比上年同期上升13.88%；廣電站支出1419.47萬元，占年度預算54.6%，比上年同期下降9.64%；2、以農村播送電視事業(yè)10件實事為抓手，標準廣電站財務管理。一是多著并舉標準財務管理，年初重新修訂了播送電視站財務管理規(guī)定，為標準廣電站財務管理提供了制度保證。通過年終考核、“進組入戶〞過堂督查逐站點評財務管理中的優(yōu)缺點，有力地促進了廣電站財務管理水平上臺階，不少站制訂了增收節(jié)支措施，事業(yè)開展與經濟效益并重的理念大大增強。從今年1月份起全面實施廣電站人員醫(yī)療保險，解決了廣電站人員醫(yī)藥費報支苦樂不均、標準了支出標準，調動了人員工作積極性。二是組織債務清理、壓縮債務。4月份制定落實了廣電站清理減債方案、5至6月逐站進行資產核實、往來款項全面清理，根本理清了全市廣電站的家底，標準了借款檔案。三是加強結報員隊伍建設，組織結報員進行了微機應用技能培訓及相關業(yè)務知識培訓，提高了結報員辦公室自動化應用能力，提高了工作效力。根據工作需要調整了大營、安豐等站結報員。四是在加強規(guī)劃管理方面配合事業(yè)科對廣電站的網絡規(guī)劃、實施的預算、決算進行全程跟蹤，做好效勞和監(jiān)督，確保網絡建設與經濟效益的同步。陳堡、戴南、張郭、唐劉等站上半年做到每開展一個村組，投入回收率都不低于100%。3、效勞大局標準管理，局機關財務管理上臺階一是合理調度資金，保證全局事業(yè)開展需要。根據年度預算和局事業(yè)開展需要，及時調度資金，保證了廣電站年終考核獎勵兌現、保證了全局人員省標工資調整到位、保證了1550工程和城網改造器材采購等資金供給。二是做好效勞理好財。認真做好廣告、宣傳、網絡等創(chuàng)收部門的收款結報工作，保證收入及時入賬；根據需要及時組織好工程、器材政府采購的報批工作，保證了事業(yè)需要；對局固定資產進行了核查登記，對全局往來款進行了清查，完善了固定資產臺賬，為下一步全面資產清查開好了頭。修訂完善了《經費支出和報銷審批程序》和《基建、裝修、網絡工程、設備器材的管理規(guī)定》，標準了支出標準和審批制度，提高了資金使用效益。三是全面實施電算化，提高工作效力。今年對局機關、經營科兩套賬全部實現了會計電算化，標準了管理，提高了工作效力，有線電視器材供給的核算工作前進了一大步。四是積極整理會計檔案，標準會計檔案管理。我們克服人手少、時間緊、任務重的困難，組織全科室人員對1992年以來的會計檔案進行整理歸檔，經過一個月的努力，完成了冊會計檔案歸檔工作。三、下半年工作打算。1、以資產清查為抓手，核清家底。根據市政府的部署，在10月底前對局機關、廣電站的資產進行全面清查，逐一登記，確保賬賬相符、賬實相符，核清全系統(tǒng)資產家底。2、實施廣電站人員養(yǎng)老保險。在調研的根底上，制定養(yǎng)老保險方案，確保年內實施，解決老有所養(yǎng)問題。3、科學分類穩(wěn)妥處理局與廣電站往來款。對有線電視聯網費、廣電站借局往來、廣電站呆滯賬款進行分類處理。4、對廣電站進行半年經濟效益分析，促財務管理與經濟效益與事業(yè)開展的統(tǒng)一。5、完成市局交辦的其他中心工作。播送電視局財務審計科工作總結與方案篇9今年以來，在全體館員的共同努力下，在學校領導的全面支持、關心下，圖書館本著"一切為讀者效勞"的宗旨，圍繞優(yōu)化效勞、拓展圖書館教育和信息的功能，從讀者效勞、業(yè)務管理、讀書活動、提高人員素質入手，通過一年扎扎實實的努力，圓滿地完成了20xx年的各項工作。一、優(yōu)化根底效勞在這一年中，我館繼續(xù)把"讀者至上，效勞第一"的效勞宗旨貫穿到各項根底效勞工作之中。1．滿足讀者需求，增加開放時間。隨著學校的開展，師資隊伍壯大，學生人數增多，使圖書館直接面對的讀者對象到達2400余人。為滿足讀者需要，我們增加各室的開放時間，如文科、理科借閱室實現每天連續(xù)11小時開放制度，電子閱覽室實現每天中、晚3小時開放制度，此外，還為外省市學生