一個(gè)務(wù)實(shí)的支持與選擇蔚藍(lán)佳策整合傳播。2002.11策劃必備.《策劃大全》Q234777305議題市場(chǎng)概述我們面臨的問(wèn)題解決之道傳播策略的思考為恒基偉業(yè)服務(wù)市場(chǎng)概述策劃必備.《策劃大全》Q234777305品類的銷(xiāo)量及增長(zhǎng)資料來(lái)源：慧聰資訊2001.06策劃必備.《策劃大全》Q234777305各品類所占市場(chǎng)份額資料來(lái)源：慧聰資訊2001.06策劃必備.《策劃大全》Q234777305PDA產(chǎn)品市場(chǎng)份額排名資料來(lái)源：賽迪資訊2001.06策劃必備.《策劃大全》Q234777305策劃必備.《策劃大全》Q234777305市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)通信類產(chǎn)品將成為市場(chǎng)上一個(gè)新的亮點(diǎn)，帶動(dòng)個(gè)人消費(fèi)市場(chǎng)需求的增長(zhǎng)。行業(yè)應(yīng)用市場(chǎng)已在2001年下半年逐步啟動(dòng)，未來(lái)的市場(chǎng)增值潛力巨大。技術(shù)門(mén)檻愈來(lái)愈低，產(chǎn)品的利潤(rùn)愈來(lái)愈薄策劃必備.《策劃大全》Q234777305潛在消費(fèi)者的需求族群認(rèn)同感的個(gè)性化情感體驗(yàn)的滿足空間感和歸屬感；精神的享受信息的便利和快捷實(shí)用主義為本需求的多層次資料來(lái)源：央視調(diào)查CNRS消費(fèi)者研究2000。北京，上海，廣州等7個(gè)重點(diǎn)城市調(diào)查我們面臨的問(wèn)題策劃必備.《策劃大全》Q234777305挑戰(zhàn)“商務(wù)通”品牌存在的負(fù)面影響顯露明顯，知名度高但美譽(yù)度低；品牌的規(guī)劃思路不清晰；品牌核心價(jià)值樹(shù)立不充分名人的競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)頭猛烈市場(chǎng)份額下滑幅度明顯向?qū)I(yè)及通訊產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)入困難解決之道策劃必備.《策劃大全》Q234777305問(wèn)題一商務(wù)通的美譽(yù)度低策劃必備.《策劃大全》Q234777305問(wèn)題一形成的原因在傳播過(guò)程中過(guò)多的強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的功能，而兩年來(lái)一直沒(méi)有進(jìn)行品牌的傳播產(chǎn)品多，但在傳播過(guò)程中訴求的功能多，給消費(fèi)者的信息混亂廣告風(fēng)格過(guò)分迎合低端人群，不高檔；內(nèi)涵不豐富甚至沒(méi)有內(nèi)涵策劃必備.《策劃大全》Q234777305解決之道一針對(duì)“商務(wù)通”品牌的負(fù)面影響重新塑造商務(wù)通品牌形象，改變低端品牌形象重新塑造“好用、實(shí)用、易用”的核心價(jià)值好用就是硬道理實(shí)用適合所有人易用才是最高端重新賦予廣告語(yǔ)，重新進(jìn)行品牌的推廣在傳播中產(chǎn)品廣告的內(nèi)涵與品牌核心形成呼應(yīng)，相互支撐策劃必備.《策劃大全》Q234777305問(wèn)題二品牌規(guī)劃不清晰，核心價(jià)值樹(shù)立不充分策劃必備.《策劃大全》Q234777305問(wèn)題二形成的原因沒(méi)有進(jìn)行品牌的規(guī)劃和傳播沒(méi)有長(zhǎng)期建立品牌核心形象的思路在傳播的執(zhí)行過(guò)程中過(guò)多的突出產(chǎn)品的功能宣傳在產(chǎn)品規(guī)劃與品牌規(guī)劃中過(guò)多的重視產(chǎn)品規(guī)劃策劃必備.《策劃大全》Q234777305解決之道二針對(duì)品牌規(guī)劃不清晰用品牌形象帶動(dòng)產(chǎn)品，使產(chǎn)品與品牌“形神合一”盡管商務(wù)通美譽(yù)度不高，但知名度較高，通過(guò)品牌形象的轉(zhuǎn)變利于后期的傳播商務(wù)通是低端的形象，主要是因?yàn)闆](méi)有高端產(chǎn)品去支撐，通過(guò)高端支持很快可以扭轉(zhuǎn)這一形象策劃必備.《策劃大全》Q234777305構(gòu)建單一品牌架構(gòu)全部產(chǎn)品充分利用“商務(wù)通”品牌資產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，將商務(wù)通作為主打的核心品牌，在其下建立附屬品牌采用商務(wù)通+產(chǎn)品名+產(chǎn)品型號(hào)的形式。如：商務(wù)通股靈通6088，商務(wù)通奔揚(yáng)2168，商務(wù)通短信王8836解決之道二(續(xù))策劃必備.《策劃大全》Q234777305構(gòu)建單一品牌架構(gòu)的原因多品牌的建設(shè)費(fèi)時(shí)費(fèi)力費(fèi)錢(qián)在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的情況下，多品牌容易形成消費(fèi)者識(shí)別信息的混亂不適于用高、中、低檔次劃分來(lái)界定品牌。由于多品牌的建設(shè)，會(huì)將商務(wù)通規(guī)劃為低端品牌，容易在未來(lái)的市場(chǎng)運(yùn)作過(guò)程中將商務(wù)通忽視或聽(tīng)之任之。由于技術(shù)的進(jìn)步，商務(wù)通的品牌4－5年內(nèi)必然會(huì)消失，使前期工作浪費(fèi)解決之道二(續(xù))策劃必備.《策劃大全》Q234777305

品牌與產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)關(guān)系商務(wù)通手機(jī)+PDAWinCE恒基偉業(yè)PDAPAGER股靈通短信王先捷閃念浩揚(yáng)萬(wàn)網(wǎng)通奔揚(yáng)智揚(yáng)手腦策劃必備.《策劃大全》Q234777305問(wèn)題三名人的攻勢(shì)猛烈策劃必備.《策劃大全》Q234777305問(wèn)題三形成的原因經(jīng)常被名人搶先且過(guò)于跟隨名人的市場(chǎng)動(dòng)作在傳播中沒(méi)有牽制名人的動(dòng)作出招不狠策劃必備.《策劃大全》Q234777305解決之道三針對(duì)名人的猛烈進(jìn)攻搶在名人之前發(fā)起市場(chǎng)運(yùn)動(dòng)，引導(dǎo)名人參與并使其受損利用各種渠道了解名人的資訊，包括正規(guī)及非正規(guī)渠道利用媒體的記者透露信息利用在名人內(nèi)部的人員透露產(chǎn)品及市場(chǎng)信息利用我們的1-2款產(chǎn)品與名人展開(kāi)肉搏戰(zhàn)我們要與國(guó)際性專業(yè)的掌上電腦廠商PALM等站在同一戰(zhàn)線策劃必備.《策劃大全》Q234777305問(wèn)題四市場(chǎng)份額下降策劃必備.《策劃大全》Q234777305問(wèn)題四形成的原因商務(wù)通品牌美譽(yù)度低產(chǎn)品的價(jià)格偏高市場(chǎng)規(guī)劃沒(méi)有長(zhǎng)期思想，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化為法寶，過(guò)分倚重“短平快”的策略新產(chǎn)品新技術(shù)更新速度緩慢更多的消費(fèi)者趨于理性消費(fèi)策劃必備.《策劃大全》Q234777305解決之道四針對(duì)市場(chǎng)份額下降加強(qiáng)品牌美譽(yù)度的建設(shè)在各品類產(chǎn)品線劃分高低端產(chǎn)品，定出哪些產(chǎn)品是走量的，哪些是賺錢(qián)的，哪些是賺名的低端產(chǎn)品用來(lái)走量，搶占市場(chǎng)份額，廠家甚至可以不賺錢(qián)但必須讓代理商賺錢(qián)個(gè)性化產(chǎn)品或主打產(chǎn)品用來(lái)賺錢(qián)，同時(shí)提高市場(chǎng)份額利用高端產(chǎn)品樹(shù)立品牌形象或采用新品先推高價(jià)，隨周期自然降價(jià)，然后再推高價(jià)新品的方式策劃必備.《策劃大全》Q234777305建立長(zhǎng)期市場(chǎng)規(guī)劃的思路，在根本核心的指引下進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)動(dòng)利用產(chǎn)品的“服務(wù)”吸引消費(fèi)者的關(guān)注讓消費(fèi)者用商務(wù)通產(chǎn)品使用“服務(wù)”感到獨(dú)有的便利和依賴建立大客戶服務(wù)體系，積極開(kāi)拓行業(yè)市場(chǎng)，深度挖掘行業(yè)應(yīng)用市場(chǎng)的能量解決之道四(續(xù))策劃必備.《策劃大全》Q234777305問(wèn)題五向?qū)I(yè)及通訊市場(chǎng)進(jìn)入難策劃必備.《策劃大全》Q234777305問(wèn)題五形成的原因通訊運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)狀況支持不完備內(nèi)容服務(wù)商提供支持弱產(chǎn)品價(jià)格過(guò)高產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)土，工藝粗糙現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品及品牌優(yōu)勢(shì)明顯策劃必備.《策劃大全》Q234777305解決之道五針對(duì)專業(yè)及通訊產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)入困難降低產(chǎn)品價(jià)格，手腦如高于6000元，應(yīng)該果斷放棄采用高端高價(jià)與低端低價(jià)產(chǎn)品同時(shí)入市的銷(xiāo)售策略需要大力建設(shè)技術(shù)型服務(wù)型的支持體系加強(qiáng)排他性戰(zhàn)略伙伴的合作更多的由產(chǎn)品的銷(xiāo)售轉(zhuǎn)向服務(wù)的銷(xiāo)售在產(chǎn)品外觀及無(wú)線功能方面打開(kāi)思路，產(chǎn)品造型靚麗、無(wú)線應(yīng)用方便將作為主打傳播策略的思考策劃必備.《策劃大全》Q234777305傳播目標(biāo)建立行業(yè)第一權(quán)威品牌形象樹(shù)立產(chǎn)品及品牌形象的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)提高市場(chǎng)份額策劃必備.《策劃大全》Q234777305傳播策略產(chǎn)品定位手機(jī)+PDA/WinCE:移動(dòng)信息工具的全能大師WinCE：移動(dòng)技術(shù)專家Pager：無(wú)線應(yīng)用高手PDA：個(gè)人信息助理策劃必備.《策劃大全》Q234777305品牌定位商務(wù)通：最好用的掌上電腦品牌目標(biāo)商務(wù)通：掌上電腦的權(quán)威品牌策劃必備.《策劃大全》Q234777305傳播策略訴求重點(diǎn)手機(jī)+PDA/WinCE：全能WinCE：專業(yè)，高技術(shù)Pager：無(wú)線，便捷PDA：實(shí)用、滿足需要商務(wù)通：最好用&最多選擇策劃必備.《策劃大全》Q234777305品牌廣告語(yǔ)

淡化產(chǎn)品與公司品牌的界限，二合一：1、科技讓你更輕松2、輕松選擇輕松用策劃必備.《策劃大全》Q234777305層次劃分手機(jī)+PDA基礎(chǔ)PDAWinCEPager相對(duì)市場(chǎng)占有率市場(chǎng)增長(zhǎng)率高低高低商務(wù)通策劃必備.《策劃大全》Q234777305傳播策略產(chǎn)品傳播分層以基礎(chǔ)PDA為重心手機(jī)+PDA產(chǎn)品作為市場(chǎng)再啟動(dòng)的重心WinCE及Pager暫時(shí)作為邊緣產(chǎn)品，慢慢滲透策劃必備.《策劃大全》Q234777305傳播策略傳播方式品牌形象的重新塑造將作為傳播的基礎(chǔ)充分利用影視媒體的優(yōu)勢(shì)強(qiáng)化品牌傳播平面?zhèn)鞑サ闹攸c(diǎn)將以產(chǎn)品傳播為主產(chǎn)品的傳播與品牌形象結(jié)合要更緊密電視平面品牌形象產(chǎn)品推廣你中有我，我中有你策劃必備.《策劃大全》Q234777305品牌電視廣告建議在2002年推出1、“更多選擇”的廣告片，展現(xiàn)全系列的產(chǎn)品2、“商務(wù)通最好用的掌上電腦”廣告片策劃必備.《策劃大全》Q234777305整合傳播的核心原則不要被一朝一夕的得失所左右，而忘記傳播的根本目標(biāo)Ps.:具體傳播方案將另案處理真正全方位的貼身服務(wù)

深度服務(wù)項(xiàng)目策劃必備.《策劃大全》Q234777305真正全方位的貼身服務(wù)常規(guī)服務(wù)專業(yè)的IT及PDA行業(yè)經(jīng)驗(yàn)前瞻性的策略配合全面熟悉中國(guó)本土市場(chǎng)豐富健全的資訊系統(tǒng)創(chuàng)意執(zhí)行及快速反應(yīng)專戶小組的全面合作通暢的主動(dòng)溝通深度服務(wù)策劃必備.《策劃大全》Q234777305專業(yè)的IT及PDA行業(yè)經(jīng)驗(yàn)我們擁有多年服務(wù)于IT行業(yè)的背景，使我們能夠深刻理解及適應(yīng)IT行業(yè)所面對(duì)的市場(chǎng)壓力及競(jìng)爭(zhēng)，更能夠在未來(lái)向恒基偉業(yè)提供切實(shí)可行的滿足行業(yè)特殊需求的整合傳播服務(wù)由于擁有與PDA行業(yè)共同成長(zhǎng)的經(jīng)歷，我們深刻的掌握PDA行業(yè)的特性及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的作業(yè)特征，能夠應(yīng)對(duì)自如策劃必備.《策劃大全》Q234777305前瞻性的策略配合蔚藍(lán)佳策作為整合傳播服務(wù)公司將加強(qiáng)與客戶在企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃及以市場(chǎng)為導(dǎo)向的競(jìng)爭(zhēng)策略方面的具有開(kāi)拓性及未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)能力的策略配合同時(shí)將加強(qiáng)針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略研究，專門(mén)制定與企業(yè)目標(biāo)相符合的更加有效力的傳播策略在品牌規(guī)劃方面具有深刻的見(jiàn)解，尤其是在IT業(yè)內(nèi)甚至于PDA行業(yè)內(nèi)。能夠與客戶共同應(yīng)對(duì)來(lái)自品牌方面的任何挑戰(zhàn)策劃必備.《策劃大全》Q234777305全面熟悉中國(guó)本土市場(chǎng)由于貼近中國(guó)百姓的日常生活，貼近中國(guó)的時(shí)代變革，使我們對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的狀況耳熟能詳更多的在本土市場(chǎng)前沿經(jīng)受鍛煉的人才使我們更加熟悉和了解中國(guó)的各級(jí)市場(chǎng)的狀況由于多年服務(wù)本土客戶使得我們長(zhǎng)期積累的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)及行業(yè)資訊得以應(yīng)用完全策劃必備.《策劃大全》Q234777305豐富健全的資訊系統(tǒng)我們每年花費(fèi)大量費(fèi)用購(gòu)買(mǎi)央視CNRS傳播監(jiān)測(cè)系統(tǒng)，快速及時(shí)的取得市場(chǎng)及主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的傳播資訊為恒基偉業(yè)提供應(yīng)對(duì)的有利武器每年花費(fèi)大量費(fèi)用購(gòu)買(mǎi)的還有央視IMC媒介研究及計(jì)劃系統(tǒng)。使我們專門(mén)為恒基偉業(yè)進(jìn)行消費(fèi)者消費(fèi)行為研究及制定合理經(jīng)濟(jì)，效果顯著的媒介計(jì)劃提供強(qiáng)有力的支持策劃必備.《策劃大全》Q234777305創(chuàng)意執(zhí)行及快速反應(yīng)多名具有資深背景的設(shè)計(jì)人員能夠完全按照策略標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)確到位的執(zhí)行創(chuàng)意工作同時(shí)能夠在更深層次強(qiáng)化創(chuàng)意效果，使創(chuàng)意表現(xiàn)更出色縮短的工作距離使我們能夠在最快的時(shí)間內(nèi)給予客戶工作響應(yīng)，完全祛除4A公司及LOCAL公司的作業(yè)緩慢和應(yīng)變能力弱的弊病我們?cè)谶^(guò)去的合作中始終能夠?yàn)榭蛻舻氖袌?chǎng)傳播應(yīng)急工作提供緊密配合，在未來(lái)我們將繼續(xù)堅(jiān)持優(yōu)良的作風(fēng)策劃必備.《策劃大全》Q234777305專戶小組的全面合作不少于20人的由具備專業(yè)經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人員組成的專戶小組能夠使我們?yōu)楹慊鶄I(yè)提供的服務(wù)資源更加合理且有效，保證作業(yè)機(jī)制的完善，全面滿足客戶的需求，能夠適應(yīng)恒基偉業(yè)未來(lái)的工作雙方高層人員將定期進(jìn)行會(huì)面，以保證雙方服務(wù)及溝通的有效和必要；使雙方在合作方面共同提高策劃必備.《策劃大全》Q234777305通暢的主動(dòng)溝通蔚藍(lán)佳策利用通俗易懂的專業(yè)作業(yè)語(yǔ)言保證與客戶的溝通更加順暢無(wú)障礙主動(dòng)的溝通并不僅僅體現(xiàn)在時(shí)時(shí)主動(dòng)的提供市場(chǎng)資訊和主動(dòng)通報(bào)我們預(yù)見(jiàn)的市場(chǎng)變化，更多的反映在我們的日常服務(wù)多年的工作、人員、企業(yè)文化的磨合,既往3年為恒基偉業(yè)服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)使我們共同擁有互通有無(wú)的合作方式彼此成為一家人，使我們能夠共同站在市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)的最前端，面對(duì)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)策劃必備.《策劃大全》Q234777305深度服務(wù)時(shí)時(shí)利用自身監(jiān)測(cè)系統(tǒng)掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手訊息每周定期提供周快訊每半月定期提供半月度傳播剪報(bào)每月定期提供月度傳播監(jiān)測(cè)報(bào)告每季度定期提供消費(fèi)者消費(fèi)行為報(bào)告對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)，更多的反饋研發(fā)、傳播、渠道及生產(chǎn)等方面的情報(bào)隨時(shí)提供IT資訊隨時(shí)提供競(jìng)爭(zhēng)資訊策劃必備.《策劃大全》Q234777305深度服務(wù)(續(xù))根據(jù)市場(chǎng)和傳播的監(jiān)測(cè)情報(bào)挖掘競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手深層次的策略企圖，不定期提供動(dòng)態(tài)反饋隨時(shí)利用媒介的記者，廣告人員的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)進(jìn)一步獲得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)及傳播動(dòng)作真正全方位的貼身服務(wù)

---深度服務(wù)人員構(gòu)成策劃必備.《策劃大全》Q234777305小組結(jié)構(gòu)GM孫積慧GAD沈蓓AD王海濤AM杜為東SAE李曉麗AE馬永剛MD項(xiàng)敏之MB謝軍MB項(xiàng)越群RM何志剛RE成玉REACD梁飚ACD賈韜SCD李慶午AD音智深A(yù)D劉洪彬PM周立斌CW吳桐SA全振國(guó)Art周禾苗SA郭秉富SA田園PP翟耀光PP任衛(wèi)平PP嚴(yán)靜PP丁麗CWArtSAADArtSAAD策劃必備.《策劃大全》Q234777305小組人員姓名：孫積慧學(xué)歷：大學(xué)從業(yè)時(shí)間：9年現(xiàn)任：總經(jīng)理業(yè)績(jī)： 把一個(gè)最初3個(gè)人的小廣告公司發(fā)展成70人的國(guó)內(nèi)知名的整合傳播公司策劃必備.《策劃大全》Q234777305姓名：沈蓓學(xué)歷：大學(xué)從業(yè)時(shí)間：12年現(xiàn)任：客戶部總監(jiān)曾服務(wù)公司：

WingateAd奧美(O&M)蔚藍(lán)佳策曾服務(wù)客戶：

Bristol-MyersSquibb蘇格蘭貿(mào)發(fā)局

MorganStanley 美國(guó)棉花協(xié)會(huì)

Pond’s Clairol NOKIA BMW IBM 恒基偉業(yè) 清華紫光 聯(lián)想集團(tuán)小組人員策劃必備.《策劃大全》Q234777305姓名：王海濤學(xué)歷：大學(xué) 從業(yè)時(shí)間:7年現(xiàn)任職位：客戶總監(jiān)曾服務(wù)公司: GreatGateAd國(guó)風(fēng)廣告電通廣告(DENTSU)

蔚藍(lán)佳策曾服務(wù)客戶: P&G ACER BAYER LG TCL 萬(wàn)科 中國(guó)聯(lián)通 科龍(KELON)

燕京啤酒 旭日升 恒基偉業(yè)小組人員策劃必備.《策劃大全》Q234777305姓名：梁飆學(xué)歷：學(xué)士 從業(yè)時(shí)間：7年現(xiàn)任職位：創(chuàng)意總監(jiān)曾服務(wù)公司： 牡丹電子集團(tuán) 天韻廣告 智威湯遜(JWT) 電通廣告(DENTSU)

四達(dá)廣告/蔚藍(lán)軌跡/蔚藍(lán)佳策曾服務(wù)客戶： 雀巢；福特；DEC；西安楊森； 頂新；松下；槍手；生力； 實(shí)達(dá)；商務(wù)通；紫光；和光；小組人員策劃必備.《策劃大全》Q234777305姓名：賈韜學(xué)歷：大學(xué) 從業(yè)時(shí)間：6年現(xiàn)任職位：創(chuàng)意總監(jiān)曾服務(wù)公司： 智威湯遜(JWT) 麥肯光明(M.E&G)

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Acer；翰林匯；惠普； NAI；海信； 極進(jìn)網(wǎng)絡(luò)；TP-LINK小組人員策劃必備.《策劃大全》Q234777305姓名：何志剛學(xué)歷：大專 從業(yè)時(shí)間：4年現(xiàn)任職位：市場(chǎng)部經(jīng)理曾服務(wù)公司： 洛陽(yáng)工學(xué)院 蔚藍(lán)佳策曾服務(wù)客戶： 諾基亞 中國(guó)電信洛陽(yáng)分公司 瑪利朗美式連鎖店 洛陽(yáng)天鷹集團(tuán) 洛陽(yáng)雅香樓飲食集團(tuán) 容聲冰箱 廈新電子 格力空調(diào) 恒基偉業(yè) NAI 實(shí)達(dá) 惠普

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