綠洲千島別墅階段性營銷策劃方案提報(bào)2006.10.26目錄一、市場(chǎng)篇二、政策篇三、銷售篇四、廣告企劃篇市場(chǎng)篇一.上海商品住宅成交走勢(shì)二.上海別墅市場(chǎng)分析三.競(jìng)品分析市場(chǎng)狀況分析上海商品住宅成交走勢(shì)（剔除動(dòng)遷配套房）2006年1-10月上海商品住宅成交量價(jià)走勢(shì)圖數(shù)據(jù)來源：網(wǎng)上房地產(chǎn)（10月數(shù)據(jù)截至10.18）萬平方米元/平方米市場(chǎng)狀況分析上海整體別墅市場(chǎng)成交分析2006年1-10月上海別墅成交走勢(shì)圖（單位：套）數(shù)據(jù)來源：網(wǎng)上房地產(chǎn)（10月數(shù)據(jù)截至10.18）市場(chǎng)狀況分析上海獨(dú)立別墅市場(chǎng)成交分析2005年12月-2006年10月上海市獨(dú)立別墅成交走勢(shì)圖數(shù)據(jù)來源：網(wǎng)上房地產(chǎn)（10月數(shù)據(jù)截至10.18）市場(chǎng)狀況分析上海獨(dú)立別墅市場(chǎng)成交分析2005年12月-2006年10月上海市獨(dú)立別墅價(jià)格走勢(shì)圖（單位：元/平方米）數(shù)據(jù)來源：網(wǎng)上房地產(chǎn)（10月數(shù)據(jù)截至10.18）市場(chǎng)狀況分析南匯獨(dú)立別墅市場(chǎng)成交分析2006年1-10月南匯獨(dú)立別墅成交量價(jià)走勢(shì)圖套元/平方米數(shù)據(jù)來源：網(wǎng)上房地產(chǎn)（10月數(shù)據(jù)截至10.18）市場(chǎng)狀況分析主要競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目成交對(duì)比套主要競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目月度簽約次數(shù)對(duì)比數(shù)據(jù)來源：網(wǎng)上房地產(chǎn)（10月數(shù)據(jù)截至10.18）東方夏威夷49次上海藍(lán)堡（三期）45次綠洲千島花園33次生茂養(yǎng)園21次愛法奧朗新莊園10次市場(chǎng)狀況分析主要競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目成交對(duì)比主要競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目月度簽約均價(jià)對(duì)比數(shù)據(jù)來源：網(wǎng)上房地產(chǎn)（10月數(shù)據(jù)截至10.18）市場(chǎng)場(chǎng)狀狀況況分分析析主要要競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)項(xiàng)項(xiàng)目目成成交交對(duì)對(duì)比比項(xiàng)目名稱網(wǎng)上登記總套數(shù)網(wǎng)上可售套數(shù)可售房型配比（以地上建筑面積計(jì)算）地下室面積地下室類型地下室銷售形式花園面積主力總價(jià)預(yù)測(cè)生茂養(yǎng)園（獨(dú)立）97套45套，其中一期4套，二期41套400m2以下（另含地下室），34套，76%

401-500m2，3套，7%

501-600m2，7套，16%

601m2以上，1套，1%91-133m2全地下室贈(zèng)送800-2000m2400-550萬東方夏威夷178套94套201-300m2，14套，15%

301-400m2，77套，82%

401-450m2，3套，3%——————400-800m2300-400萬愛法奧朗新莊園46套19套301-350m2，2套，11%

351-400m2，14套，74%

401-450m2，3套，15%177-230m2全地下室贈(zèng)送400-1000m2350-450萬上海藍(lán)堡(三期)74套13套301-350m2，5套，38%

401-450m2，8套，62%200-270m2半地下室贈(zèng)送1000m2400-500萬綠洲千島花園125套51套，其中三期41套301-350m2，23套，45%

351-400m2，19套，37%

401-450v，8套，16%

451m2以上，1套，2%177-212m2半地下室——250-950m2500-800萬政策策篇篇政策策分分析析國六六條條九部委委““十十五五條條””二手手房房征征營營業(yè)業(yè)稅稅調(diào)控控住住房房結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)外資資限限炒炒強(qiáng)征征二二手手房房所所得得稅稅加強(qiáng)強(qiáng)土土地地調(diào)調(diào)控控2006年年房房地地產(chǎn)產(chǎn)調(diào)調(diào)控控政政策策分分析析主要要政政策策：：以調(diào)調(diào)控控住住房房需需求求為為主主，，調(diào)調(diào)整整住住房房供供應(yīng)應(yīng)結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)和和穩(wěn)穩(wěn)定定住住房房價(jià)價(jià)格格，，調(diào)調(diào)控控的的基基本本原原則則是是“打打擊擊投投機(jī)機(jī)、、規(guī)規(guī)范范投投資資、、調(diào)調(diào)整整結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)、、鼓鼓勵(lì)勵(lì)自自住住””。。與2005年年調(diào)調(diào)控控政政策策的的不不同同：：1、、調(diào)控控范范圍圍更更廣廣泛泛，，力力度度更更大大；；2、、政策策更更具具體體，，尤尤其其在在調(diào)調(diào)整整住住房房結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)方方面面給給出出具具體體指指標(biāo)標(biāo)；；3、調(diào)控政策策給予市市場(chǎng)緩沖沖的時(shí)間間更短；；4、政策發(fā)布布單位增增加了統(tǒng)統(tǒng)計(jì)局和和監(jiān)察部部兩部委委，顯示示了中央央的決心心。調(diào)控主旨旨：政策分析析2006年房地地產(chǎn)調(diào)控控政策分分析別墅市場(chǎng)場(chǎng)價(jià)格將將進(jìn)一步步向真實(shí)實(shí)市場(chǎng)價(jià)價(jià)值回歸歸；別墅市場(chǎng)場(chǎng)高、低低端成交交旺盛的的局面仍仍然不會(huì)會(huì)改變；；以自住需需求為主主，但房房價(jià)租金金比將成成為考量量別墅樓樓盤保值值、升值值能力的的重要指指標(biāo)；高端別墅墅市場(chǎng)價(jià)價(jià)值進(jìn)一一步提升升，抗風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)能力力較強(qiáng)，，銷售方方式應(yīng)該該以定向向、窄眾眾為主；；從開發(fā)定定位看，，別墅的的宜居性性將成為為新開發(fā)發(fā)別墅住住宅的一一大發(fā)展展趨勢(shì)。。宏觀調(diào)控控后上海海別墅市市場(chǎng)走勢(shì)勢(shì)：銷售篇一.客客戶分析析二.銷銷售培訓(xùn)訓(xùn)內(nèi)容三.項(xiàng)項(xiàng)目銷售售狀況四.銷銷售應(yīng)對(duì)對(duì)方案五.促促銷措措施銷售分析析古北代理理客戶分分析———樣本數(shù)數(shù)量9月份接接待來人人12組組，十一一黃金周周期間接接待客戶戶4組。。銷售分分析古北代代理客客戶分分析———職職業(yè)分分析客戶職職業(yè)以以個(gè)體體經(jīng)營營的私私營業(yè)業(yè)主為為主，，占到到50%，，其余余分別別是就就職于于私營營企業(yè)業(yè)、股股份制制企業(yè)業(yè)和國國家機(jī)機(jī)關(guān)。。銷售分析析古北代理理客戶分分析———職務(wù)分分析高級(jí)經(jīng)理理達(dá)到68.75%，，占到絕絕對(duì)高的的比例。。銷售分析析古北代理理客戶分分析———居住區(qū)區(qū)域分析析居住區(qū)域域以浦東東為主，，占到50%，，其次是是上海其其他區(qū)域域，南匯匯本地客客和境外外客各一一組。銷售分析析古北代理理客戶分分析———工作區(qū)區(qū)域分析析工作區(qū)域域在浦東東的為68.75%，，占到絕絕對(duì)比例例，體現(xiàn)現(xiàn)出了本本案的區(qū)區(qū)域性。銷售分析析古北代理理客戶分分析———購買用用途分析析所接待的的客戶都都是自住住性質(zhì)，，也是目目前市場(chǎng)場(chǎng)情況下下購房需需求的真真實(shí)反映映。銷售分析析古北代理理客戶分分析———認(rèn)知途途徑才認(rèn)知途徑徑戶外廣廣告以及及朋友介介紹分別別占37.5%和25%。而而戶外廣廣告主要要以引導(dǎo)導(dǎo)旗為主主，吸引引沿途客客戶以及及到周邊邊看房的的客戶。。銷售分析析古北代理理銷售培培訓(xùn)內(nèi)容容1、來電電接聽產(chǎn)品介介紹技巧巧了解客客戶需求求的方法法留客戶戶聯(lián)系方方式的方方法電話接接聽中的的注意點(diǎn)點(diǎn)2、引導(dǎo)導(dǎo)逼定如何準(zhǔn)準(zhǔn)確了解解客戶的的實(shí)際需需求根據(jù)客客戶實(shí)際際需求推推薦房源源給客戶戶的技巧巧如何讓讓客戶在在短時(shí)間間內(nèi)下定定3、現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)基本動(dòng)動(dòng)作整個(gè)個(gè)接待客客戶過程程中需注注意的細(xì)細(xì)節(jié)以及及禮儀4、成交交技巧產(chǎn)品介介紹———裱板介介紹、模模型介紹紹、實(shí)景景介紹、、樣板房房介紹價(jià)目表表運(yùn)用技技巧電話追追蹤技巧巧5、守價(jià)價(jià)議價(jià)了解客客戶殺價(jià)價(jià)的真正正原因了解守守價(jià)的目目的以及及守價(jià)說說辭最終終所要達(dá)達(dá)到的目目的守價(jià)的的方法與與技巧守價(jià)議議價(jià)過程程中如何何與經(jīng)理理配合銷售分析析自06年年3月至至06年年9月，，已完成成合同金金額RMB1.16億億元。其中，06年9月實(shí)際際成交4套，現(xiàn)現(xiàn)按成交交2套計(jì)計(jì)。項(xiàng)目銷售售情況目標(biāo)：RMB1.6億億元完成：RMB1.16億元尚余：RMB0.44億元時(shí)間：60天銷售分析析策略：“時(shí)間緊緊、任務(wù)務(wù)重、抓抓培訓(xùn)、、拓客源源”銷售應(yīng)對(duì)對(duì)方案抓培訓(xùn)完善工程程方面的的培訓(xùn)。。銷售團(tuán)隊(duì)隊(duì)推薦的的核心是是產(chǎn)品，，對(duì)對(duì)產(chǎn)品的的深度了了解，才才能更好好的引領(lǐng)領(lǐng)客戶，，激發(fā)購購買欲望望。拓客源完成今年年的成交交客戶分分析，尋尋求客戶戶認(rèn)知途途徑共同同點(diǎn)或生生活習(xí)慣慣。在小眾媒媒體無效效的情況況下，建建議嘗試試大眾媒媒體。銷售分析析促銷措施施限時(shí)贈(zèng)送送精裝修修花園（（多草坪坪，少硬硬地）贈(zèng)送家具具購置券券針對(duì)三期期買家：：分期付款款方式寬限還款款方式廣告企劃劃分析篇篇一、06/03—06/10月企劃劃工作總總結(jié)二、06/11—07/01月企劃劃工作計(jì)計(jì)劃廣告企劃劃分析一、06/03—06/10廣告企企劃工作作總結(jié)針對(duì)前六六個(gè)月廣廣告企劃劃工作的的結(jié)束，，結(jié)合政政策及市市場(chǎng)的分分析，以以及銷售售部門的的配合，，現(xiàn)對(duì)整整體工作作分項(xiàng)總總結(jié)如下下：1.媒媒體選選擇部分分2.廣廣告形形象部分分3.SP活動(dòng)動(dòng)部分4.公公關(guān)活活動(dòng)部分分5.現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)布布置部分分6.月月度工工作匯報(bào)報(bào)廣告企劃劃分析1、媒體體選擇部部分a--考慮慮到項(xiàng)目目的獨(dú)特特性，建建議選擇擇投放媒媒體為高高檔報(bào)刊刊雜志、、針對(duì)人人群明確確，信息息投放準(zhǔn)準(zhǔn)確。b--以便便減少不不必要的的資源浪浪費(fèi)，以以及因媒媒體選擇擇偏差造造成的負(fù)負(fù)面收效效，以求求達(dá)到最最好的媒媒體投放放回報(bào)。。c--但，，在實(shí)際際操作過過程中，，因?yàn)橘Y資金等多多方面原原因，我我們的建建議最終終的可實(shí)實(shí)施度僅僅為40%。d--在后后期的媒媒體選擇擇中，我我們認(rèn)為為不在于于它的多多樣性、、全面性性，仍建建議選擇擇小眾媒媒體，明明確切入入點(diǎn)，直直接輻射射明確客客戶層，，捕獲目目標(biāo)客戶戶。廣告企劃劃分析2、廣告告形象部部分a--通過與與開發(fā)商商的幾次次溝通達(dá)達(dá)成一致致意見，，廣告方方向上建建議拔高高項(xiàng)目整整體檔次次感，以以求達(dá)到到市場(chǎng)的的統(tǒng)一認(rèn)認(rèn)知度，，促進(jìn)蓄蓄水期的的客戶積積累、強(qiáng)強(qiáng)銷期的的銷售進(jìn)進(jìn)程。b--建建議議采用用統(tǒng)一一的廣廣告形形象，，模糊糊產(chǎn)品品賣點(diǎn)點(diǎn)多但但缺少少突出出賣點(diǎn)點(diǎn)的弊弊端。。從整整體形形象上上塑造造并確確立產(chǎn)產(chǎn)品的的高端端定位位，從從而減減少不不同階階段的的廣告告形象象，吸吸引不不同消消費(fèi)能能力層層的客客戶，，降低低了意意向客客戶質(zhì)質(zhì)量的的問題題。廣告企企劃分分析3、SP活活動(dòng)部部分a--針針對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品的的特性性，我我們一一直建建議SP活活動(dòng)是是最行行之有有效的的一項(xiàng)項(xiàng)促銷銷手段段，6月份份曾針針對(duì)蓄蓄水期期的客客戶做做出SP活活動(dòng)提提報(bào)、、8月月份曾曾做過過針對(duì)對(duì)開盤盤公告告的SP活活動(dòng)提提報(bào)、、9月月份曾曾做過過針對(duì)對(duì)強(qiáng)銷銷期的的SP活動(dòng)動(dòng)提報(bào)報(bào)；但但最終終因多多方原原因造造成了了SP活動(dòng)動(dòng)始終終未果果，錯(cuò)錯(cuò)失了了一個(gè)個(gè)與市市場(chǎng)、、客戶戶之間間最直直接有有效的的溝通通交流流機(jī)會(huì)會(huì)。b--目目前前，，考考慮慮到到經(jīng)經(jīng)費(fèi)費(fèi)、、上上海海的的天天氣氣以以及及整整體體銷銷售售市市場(chǎng)場(chǎng)的的大大環(huán)環(huán)境境，，戶戶外外大大中中型型SP活活動(dòng)動(dòng)方方案案已已經(jīng)經(jīng)受受到到極極大大的的限限制制，，不不再再建建議議使使用用，，配配合合一一些些節(jié)節(jié)假假日日的的到到來來，，建建議議舉舉辦辦市市區(qū)區(qū)室室內(nèi)內(nèi)的的小小型型專專題題性性SP活活動(dòng)動(dòng)。。廣告告企企劃劃分分析析4、、公公關(guān)關(guān)活活動(dòng)動(dòng)部部分分a--配配合合開開盤盤、、房房展展會(huì)會(huì)、、SP活活動(dòng)動(dòng)等等時(shí)時(shí)間間結(jié)結(jié)點(diǎn)點(diǎn)，，建建議議進(jìn)進(jìn)行行為為期期三三個(gè)個(gè)月月的的（（軟軟文文））公公關(guān)關(guān)報(bào)報(bào)道道，，拓拓寬寬市市場(chǎng)場(chǎng)面面，，樹樹立立良良好好市市場(chǎng)場(chǎng)口口碑碑。。b--最終，，因資金金等多方方原因該該次媒體體公關(guān)活活動(dòng)為期期兩個(gè)月月（8.14——10.14））。c--媒體體公關(guān)是是一種低低成本而而高收效效的媒體體策略手手段，在在經(jīng)費(fèi)不不充裕、、市場(chǎng)銷銷售淡季季等狀況況下，我我們建議議使用。。報(bào)紙雜志網(wǎng)絡(luò)深度報(bào)道合計(jì)8—9月1556報(bào)紙1，雜志2269—10月1312報(bào)紙116累計(jì)2868報(bào)紙2，雜志242（注：由由于雜志志等媒體體投放周周期較長長，部分分公關(guān)工工作仍在在繼續(xù)。。）廣告企劃劃分析5、現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)布置部部分a–針針對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品景觀觀、樣板板房、售售樓處內(nèi)內(nèi)部燈箱箱、展板板等做過過階段性性改進(jìn)工工作提報(bào)報(bào)。b--售樓樓處布置置等工作作一直沒沒有確認(rèn)認(rèn)執(zhí)行，，現(xiàn)場(chǎng)仍仍延續(xù)采采用前期期風(fēng)格。。廣告企劃劃分析7、月度度工作匯匯報(bào)時(shí)間名稱版面完成未完成添加戶外媒體盧浦大橋看板完成A20高炮完成鶴立西路看板完成展會(huì)上海別墅展完成銀行金卡專送3月下旬銀行金卡帳單未完成3月下旬手機(jī)VIP帳單未完成平面媒體4.3理財(cái)周刊內(nèi)頁整版未完成4.7第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)半版未完成3.24，3.31東方早報(bào)東方置業(yè)軟文未完成產(chǎn)品規(guī)劃建議產(chǎn)品景觀優(yōu)化建議未完成樣板房裝修建議未完成3-4月月廣告企劃劃分析時(shí)間名稱版面完成未完成添加銀行金卡專送5月下旬手機(jī)VIP帳單未完成6月下旬手機(jī)VIP帳單未完成平面媒體4.10理財(cái)周刊內(nèi)頁整版未完成4.14東方早報(bào)東方置業(yè)版軟文未完成4.21第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)半版未完成4.28上海樓市租售情報(bào)跨版未完成5月刊東方航空內(nèi)頁整版未完成5.18第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)半版未完成6月金卡生活內(nèi)頁整版未完成6.12理財(cái)周刊內(nèi)頁整版未完成古北投遞未完成添加南匯報(bào)添加新浙商添加電視廣告機(jī)場(chǎng)貴賓廳及高爾夫球場(chǎng)電視廣告15秒（8：00—20：00）60—80次/天未完成SP活動(dòng)5月中旬綠洲千島別墅高爾夫“一桿進(jìn)洞”邀請(qǐng)賽一天未完成6月中旬綠洲千島別墅珠寶鑒定沙龍暨極品香水展一天未完成簽到版、歡迎版未完成4-6月月廣告企劃劃分析時(shí)間名稱版面完成未完成添加售樓處布置售樓處燈箱完成售樓處展板未完成售樓處內(nèi)部裝修建議未完成售樓處道具三期戶型集完成三期DM完成信封、信紙、手提袋完成網(wǎng)絡(luò)全月搜房網(wǎng)完成平面媒體8月初上海樓市添加8月初第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)添加7月廣告企劃劃分析8月時(shí)間名稱版面完成未完成添加平面媒體環(huán)球時(shí)報(bào)添加每日經(jīng)濟(jì)新聞彩色半版未完成戶外媒體道旗添加公關(guān)炒作8.14開始完成網(wǎng)絡(luò)全月搜房網(wǎng)完成SP活動(dòng)香港美聯(lián)房展道具添加9月房展道具添加銀行金卡專送三折頁添加廣告企劃劃分析時(shí)間名稱版面完成未完成添加平面媒體9月上旬東方早報(bào)半版未完成9月下旬新聞晨報(bào)內(nèi)頁整版未完成9月中旬港龍航空內(nèi)頁整版未完成9月下旬東方航空內(nèi)頁整版完成移居上海跨頁完成別墅手冊(cè)4版添加上置物業(yè)硬廣整版添加上置物業(yè)軟文整版添加聚焦總裁添加寶馬雜志添加新聞通稿添加電視媒體9月中旬東方家園財(cái)經(jīng)、體育、東方衛(wèi)視三套完成網(wǎng)絡(luò)全月搜房網(wǎng)網(wǎng)站推廣完成SP活動(dòng)9.3開盤SP活動(dòng)未完成十一房展道具完成公關(guān)炒作全月完成銷售道具燈箱、圍墻、精神堡壘、柱頭設(shè)計(jì)、三期標(biāo)志添加9月廣告企劃劃分析時(shí)間名稱版面完成未完成添加平面媒體10月上旬聚焦總裁未完成10月下旬中國高爾夫未完成10月中旬金卡生活未完成港龍航空添加上海樓市添加直郵10月中旬中國銀行金卡對(duì)帳單夾頁未完成10月下旬境外媒體夾頁未完成郵票首日封添加網(wǎng)絡(luò)全月搜房網(wǎng)網(wǎng)站推廣未完成電視10月上旬東方家園財(cái)經(jīng)、體育、東方衛(wèi)視未完成公關(guān)炒作全月未完成SP活動(dòng)10月下旬新老客戶聯(lián)誼會(huì)、車友會(huì)未完成10月廣告企劃劃分析二、06/11—07/01廣告企企劃工作作計(jì)劃客層、客客源分析析客戶定位位為40-50歲的成成功人士士、臺(tái)胞胞友人，，他們注注重自然然生態(tài)環(huán)環(huán)境，喜喜好奢華華藝術(shù)空空間，同同時(shí)與市市區(qū)、全全國以及及世界大大型城市市有著密密切的生生活、事事業(yè)聯(lián)系系。以9月為例例，來電89組、來來人75組組、成交4組，該成成績?cè)趧e墅墅銷售中，，屬中上水水平。常規(guī)規(guī)的客戶篩篩選屬于正正?，F(xiàn)象。。造成來人人來電客戶戶流失，有有著多方面面的因素。。廣告企劃分分析媒體分析：：共計(jì)：來電電89組、、來人75組、成交交4組。廣告企劃分分析鑒于該季度度為別墅市市場(chǎng)的銷售售淡季，應(yīng)應(yīng)作為二次次銷售蓄水水期處理，，積累和維維護(hù)新老客客戶，為新新年及以后后的銷售旺旺季做鋪墊墊。同時(shí)考慮到到廣告經(jīng)費(fèi)費(fèi)問題，對(duì)對(duì)該季度的的企劃工作作作出如下下安排：方案一：將媒體計(jì)劃劃平均分布布在三個(gè)月月中，達(dá)到到持續(xù)有效效的市場(chǎng)信信息維護(hù)，，不至于出出現(xiàn)媒體斷斷檔現(xiàn)象。。有效連接接、鋪墊2月以后的的廣告企劃劃工作。方案二：SP活動(dòng)計(jì)計(jì)劃建議將三個(gè)個(gè)月的企劃劃經(jīng)費(fèi)集中中使用，結(jié)結(jié)合即將到到來的中外外節(jié)假日，，做一次行行之有效的的新老客戶戶聯(lián)誼活動(dòng)動(dòng)。推廣方方案廣告企劃分分析月份媒體形式媒體名稱推廣方式時(shí)間周期原價(jià)折扣價(jià)合計(jì)11月網(wǎng)絡(luò)搜房網(wǎng)網(wǎng)站推廣網(wǎng)站+推廣162,00097,200125,200384,000大中華別墅網(wǎng)新聞推廣全月報(bào)刊理財(cái)周刊內(nèi)頁整版11月下旬36,00028,00012月網(wǎng)絡(luò)搜房網(wǎng)網(wǎng)站推廣網(wǎng)站+推廣162,000贈(zèng)送96,800大中華別墅網(wǎng)新聞推廣全月報(bào)刊金卡生活內(nèi)頁硬廣12月中旬60,00050,000送軟文中國高爾夫內(nèi)頁硬廣12月下旬大陸：60,000香港：37,000Both：78,00036,00022,20046,8001月網(wǎng)絡(luò)搜房網(wǎng)網(wǎng)站推廣一周162,000贈(zèng)送162,000大中華別墅網(wǎng)新聞推廣一周手機(jī)短信VIP客戶全月（18萬份)54,00054,000報(bào)刊東方早報(bào)硬廣1月中旬整版：120,000半版：62,00078,00040,300東方置業(yè)版軟文整版：60,000半版：30,00060,00030,000（無折扣）廣告企劃分分析新年聯(lián)誼會(huì)會(huì)主題：車友友會(huì)·車模模及別墅單單體模型巡巡展時(shí)間：1月月中下旬地點(diǎn)：市區(qū)區(qū)·陸家嘴嘴正大廣場(chǎng)場(chǎng)費(fèi)用：約8—10萬萬方案二：SP活動(dòng)計(jì)計(jì)劃9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。03:22:2503:22:2503:221/5/20233:22:25AM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見頻。。。1月-2303:22:2503:22Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。03:22:2503:22:2503:22Thursday,January5,202313、乍見翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問年。。。1月-231月-2303:22:2503:22:25January5,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。05一一月20233:22:25上午午03:22:251月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月233:22上上午1月-2303:22January5,202316、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2023/1/53:22:2503:22:2505January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。3:22:25上午午3:22上午午03:22:251月-239、沒有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。03:22:2503:22:2503:221/5/20233:22:25AM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。1月-2303:22:2503:22Jan-2305-Jan-2312、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對(duì)對(duì)圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。03:22:2503:22:2503:22Thursday,January5,202313、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。1月-231月-2303:22:2503:22:25January5,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥