一場促銷活動的故事STORYTHESALESTORY我們的目的就是要在短期內(nèi)進行刺激性促進銷售增長，完成企業(yè)短期利益消費者促銷一個叫“合格”的促銷具備的方面交易促銷人員促銷打造一場合格的促銷活動促銷開始從一個“方案”說起一套完整的促銷方案搞這場促銷的目的這場促銷的客源取什么名字在哪里搞什么形式搞完成多少訂單或回款怎么玩兒對消費者怎么讓顧客知道怎么調(diào)動一線斗志激情人員分工明確針對市場狀況預案流程設計/工具包預算一場促銷活動的目的方案之一部簽單回款客流回頭客客從何來方案之二部二手房合作銀行貸款部門合作地產(chǎn)售樓部合作進店及意向顧客聯(lián)盟品牌客戶資源互換電話營銷及老帶新功能性蓄客媒體主打網(wǎng)絡媒體自媒體運用小區(qū)掃樓及駐點能蓄客的小區(qū)廣告小區(qū)業(yè)主組織團購客流門店小區(qū)異業(yè)媒體重點說明門店客流利用意向顧客登記工具收集意向顧客的信息分配導購走出去聯(lián)系無沖突品牌進行訂單顧客資源互換，進行電話邀約。尤其要重視地暖/中央空調(diào)/櫥柜品牌小區(qū)客流小區(qū)開發(fā)重點兩個途徑：與商場合作或依附商場開發(fā)的小區(qū)進行；大數(shù)據(jù)分析訂單顧客找到TOP5小區(qū)，選擇訂單老顧客進行公關(guān)（服務到位，利益交換等），開發(fā)老顧客為我們組織所在小區(qū)團購重點說明異業(yè)客流重視二手房信信息的收集以以及宣傳資源源的互換二手房的選擇擇方向：類似似鏈家在當?shù)氐剡B鎖發(fā)展的大中介媒體客流媒體選擇不建建議在促銷活活動中投放投投入大的高空空廣告；應該投入具有蓄客客功能的媒體體，網(wǎng)絡媒體體；小區(qū)廣告畫面面一定要有聚聚客的通道展展示取一個霸道的的名字方案之三部無論多么精美美的配圖顧客第一眼眼看到大標題最為重要不要一味濃縮縮主題，導致致不能表達完完整觀點設計大標題要要不斷問自己己顧客為什么么要買/要用/要參與1、主題切合合當下節(jié)氣；；2、主打顧客客訴求；315活動“一一諾千金”3、主題為活活動中心思想想；4、具有話題題易傳播；5、提煉爆點點最重要，不不是主題也是是副題，顧客客關(guān)注的是利利益點；6、多多用簡簡段有有力的的詞匯匯，動動詞、、名詞詞，少少用形形容詞詞專業(yè)業(yè)術(shù)語語找一個個正確確的形形式和和聚氣氣的地地兒方案之之四部部形式大的傳傳統(tǒng)節(jié)節(jié)日促促銷建建議店店面周爆破破或夜夜宴爆爆破；；非傳統(tǒng)統(tǒng)節(jié)日日促銷銷要落落地集集中爆爆破是一種種好的的方式式地點時間落地的的地點點最好好較封封閉或或獨立立，可可以有有效避避開競競爭對對手也便便于于積積聚聚人人氣氣；；時間間：：白白天天落落地地選選擇擇客客流流大大的的周周末末，，夜夜宴宴時時間間不不能能在在周末末，，最最佳佳時時間間假假期期的的頭頭天天晚晚上上19：：00-21：：00定一個踮下腳腳就能完成的的任務方案之五部任務目標總是是要一年比一一年好定任務常用同同期對比當期任務=上上年同期任務務+既定增長長率再按照各渠道道人員情況分分配到渠道不好的渠道得得到的任務要要能順利完成成以提升信心心好的渠道得到到的任務要有有挑戰(zhàn)性激發(fā)發(fā)斗志制定一套讓顧顧客尖叫的政政策方案之六部顧客關(guān)注點產(chǎn)品價格服務產(chǎn)品暢銷品（顧客客喜歡的）主主推新品體驗滯滯銷品引引流價格暢銷品梯級折折扣新新品體體驗送券或或少數(shù)體驗價價滯銷品送或超超低價狙擊競競品引流顧客客（爆點）配套配套政策以擴擴單值、多收收現(xiàn)為目的采用買贈送產(chǎn)產(chǎn)品或禮品的的形式（禮品選擇裝裝修后顧客急急需或當下熱熱門產(chǎn)品）服務無論購買力多多低的顧客也也要享受一個個好的服務服務提煉一點點競品沒做的的主打（包鋪貼/總總經(jīng)理接待日日）酒香也怕巷子子深方案之七部好東西就是要要讓人知道宣傳窗口1套扯眼球的物物料+功能性宣傳媒媒體1套扯眼球的物物料設計促銷活動動物料最重要要就是吸引顧顧客進店，其其次營造活動動氣氛物料設計要求1、結(jié)合主題設設計符合品牌牌定位的物料料，蒙娜麗莎莎瓷磚定位為為中高端，物物料整體要大大氣干凈；2、活動爆點要要放在物料最最醒目的位置置；3、將顧客獲得得的好處用最最精煉的語言言清晰列出；；4、對物料是否否滿意的測試試方式是隔夜夜測試，第二二天再看物料料是否滿意；；5、物料排列要要整潔、整齊齊有邏輯，字字體不要超過過3種顏色；6、店面外部物物料要有創(chuàng)意意結(jié)合品牌熱熱點，事實熱熱點設計布置置；7、物料不在多多，在精。一一般店面物料料有磚貼、DM、吊旗、海海報、活動動介紹展示示板、門頭頭就足夠。。功能性宣傳媒體*帶有蓄客客功能的媒媒體作為投投放重點；；*現(xiàn)有蓄客客功能的媒媒體主要是是網(wǎng)絡媒體體，網(wǎng)絡覆覆蓋面廣，，大數(shù)據(jù)定定位精準，，設置更多多的吸引顧顧客的方式式，開設專專題報名頁頁面，實時時掌握客戶戶數(shù)據(jù)，性性價比高；；*小區(qū)廣告告，小區(qū)廣廣告畫面主主題鮮明，，爆點突出出，另外一一定要加上上讓顧客報報名的通道道；*自媒體，，包括微信信平臺，員員工朋友圈圈，微信轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)可以幾幾何級增長長。文案設計文案簡潔有有力度；；爆點醒目，，爆點的文文案直接突突出利益點點；頁面網(wǎng)絡化化，具有娛娛樂性；顧客享受的的最大利益益點清晰羅羅列；色彩不宜過過多，最多多不超過3種；明顯的品牌牌符號。戰(zhàn)士的激情情要挑逗方案之八部部一線有充分分的覺悟，，有激勵更更能激發(fā)斗斗志現(xiàn)金激勵方式+從一線人員員需求出發(fā)發(fā)進行激勵勵好方案靠執(zhí)執(zhí)行出來方案之九部部明確的分工工有利各各個環(huán)節(jié)推推進反饋和和調(diào)整蓄客環(huán)節(jié)簽單督促環(huán)環(huán)節(jié)落地環(huán)節(jié)未雨綢繆方案之十部部發(fā)現(xiàn)效果不不好必必須調(diào)整遇到競品狙狙擊不對對稱競爭顧客不感冒冒增加利益點點調(diào)整產(chǎn)品人員執(zhí)行不不到位調(diào)整激勵帶上工具去去戰(zhàn)斗方案之十一一部意向顧客登登記表銷售話術(shù)小區(qū)掃樓登登記表電話營銷話話術(shù)短信/微信模板任務分解表表賣點話術(shù)工作日志模模板活動促銷話話術(shù)店面日常激激勵指導書書早會、夕會會制度參考考會算賬才會會賺錢方案之十二二部預算表決算表開業(yè)活動費用明細序號項目費用（萬）備注1新品發(fā)布會202開業(yè)儀式30詳見開業(yè)儀式費用明細3促銷簽到禮34全屋家電抽獎禮品5.0251200套花灑396促銷布展27店面物料6詳見物料明細8媒體投放39.269臨促費用210啟動會8.8合計155.08預計訂單金額3700費用率4.19%啟動會制作PPT總結(jié)賣點傳達簡練鼓舞士氣展示團隊THANKS9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。03:05:3403:05:3403:051/5/20233:05:34AM11、以我獨獨沈久，，愧君相相見頻。。。1月-2303:05:3403:05Jan-2305-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。03:05:3403:05:3403:05Thursday,January5,202313、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。1月-231月-2303:05:3403:05:34January5,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。05一月20233:05:34上午03:05:341月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月233:05上上午1月-2303:05January5,202316、行動出出成果，，工作出出財富。。。2023/1/53:05:3403:05:3405January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點的射線線向前。。3:05:34上午3:05上上午03:05:341月-239、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時時停停止止成成功功??！。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。03:05:3403:05:3403:051/5/20233:05:34AM11、成功功就是是日復復一日日那一一點點點小小小努力力的積積累。。。1月-2303:05:3403:05Jan-2305-Jan-2312、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。03:05:3403:05:3403:05Thursday,January5,202313、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。1月-231月-2303:05:3403:05:34January5,202314、意意志志堅堅強強的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。05一一月月20233:05:34上上午午03:05:341月月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。一月月233:05上上午午1月月-2303:05January5,202316、少年年十五五二十十時，，步行行奪得得胡馬馬騎。。。2023/1/53:05:3403:05:3405January202317、空山新雨雨后，天氣氣晚來秋。。。3:05:34上上午3:05上上午03:05:341月-239、楊柳散和風風，青山澹吾吾慮。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、閱讀一切好好書如同和過過去最杰出的的人談話。03:05:3403:05:3403:051/5/20233:05:34AM11、越越是是沒沒有有本本領(lǐng)領(lǐng)的的就就越越加加自自命命不不凡凡。。1月月-2303:05:3403:05Jan-2305-Jan-2312、越是是無能能的人人，越越喜歡歡挑剔剔別人人的錯錯兒。。03:05:3403:05:3403:05Thursday,January5,202313、知知人人者者智智，，自自知知者者明明。。勝勝人人者者有有力力，，自自勝勝者者強強。。1月月-231月月-2303:05:3403:05:34January5,202314、意志堅強的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。05一月20233:05:34上午03:05:341月-2315、最具挑戰(zhàn)戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)戰(zhàn)莫過于提提升自我。。。一月233:05上上午1月-2303:05January5,202316、業(yè)余生生活要有有意義，，不要越越軌。2023/1/53:0