光榮與夢(mèng)想ThegloryandthedreamContents目錄觀萬(wàn)科Part1Part3論策略知態(tài)勢(shì)Part2謀營(yíng)銷Part4觀萬(wàn)科〖光榮與夢(mèng)想〗Part1萬(wàn)科12年公園五號(hào)

城市花園的推出，標(biāo)志著萬(wàn)科正式進(jìn)駐成都；并讓成都對(duì)城東有了新的認(rèn)識(shí)；隨后的金色家園，為成都帶來(lái)了金色系產(chǎn)品，堅(jiān)定了萬(wàn)科的第一步。光榮第一步—萬(wàn)科來(lái)了【2001—2004年】起步雛形三年成都

魅力之城亮相，奠定了萬(wàn)科在成都地位；開啟了成渝立交區(qū)域的新篇章；隨后，雙水岸的亮相為城北帶來(lái)新的機(jī)遇；加州灣、朗潤(rùn)園的相繼推出，也讓萬(wàn)科在城西邁出了堅(jiān)實(shí)的一步?！?005—2007年】光榮第二步—三年成都定局第11年，成都萬(wàn)科終于迎來(lái)高端產(chǎn)品—五龍山，讓市場(chǎng)對(duì)萬(wàn)科有了新的認(rèn)識(shí)；

第12年，成都萬(wàn)科布局商業(yè)，鉆石廣場(chǎng)、匯智中心正式啟幕?！?011—2012年】光榮第四步—全系定局2013年，七盤齊發(fā)，成都萬(wàn)科布局全面升級(jí)！被誤讀的“萬(wàn)科”五龍山的成功，為成都萬(wàn)科的高端拉開序幕！但成都始終還沒有迎來(lái)屬于城市的TOP，品牌高端價(jià)值仍需更進(jìn)一步！2013年，天逸將引爆第一聲，可惜體量的限制注定需要更強(qiáng)者承擔(dān)起TOP1的重任。公園5號(hào)

承載2013年成都萬(wàn)科的光榮與夢(mèng)想2012年銷售額1412億。銷售規(guī)模持續(xù)居全球同行業(yè)首位。核心理念、價(jià)值觀：“讓建筑贊美生命”為客戶提供展現(xiàn)自我、和諧共生的理想生活空間，保護(hù)、改善環(huán)境，促進(jìn)人與自然的可持續(xù)發(fā)展。品牌價(jià)值不言而喻。全球領(lǐng)先的住宅開發(fā)企業(yè)，TOP系列享譽(yù)全國(guó)骨子里的中國(guó)情結(jié)城南的的區(qū)域域規(guī)劃劃及發(fā)發(fā)展一一直居居于成成都前前列，，隨著天天府新新區(qū)等等規(guī)劃劃出臺(tái)臺(tái)，城城南未未來(lái)將將形成成：行政辦辦公中中心+創(chuàng)新研研發(fā)中中心+區(qū)域總總部基基地+現(xiàn)代服服務(wù)基基地+宜居人人文住住區(qū)城南，，將是是成都都離世世界最最近的的地方方。公園五五號(hào)，，處于于城南南核心心，區(qū)區(qū)域價(jià)價(jià)值不不可估估量。。區(qū)域域配套套高端端完善善。成都離離世界界最近近的地地方，，公園園五號(hào)號(hào)居于于中心心金融總部商務(wù)區(qū)站南組團(tuán)——新中心核心區(qū)功能：CBD核心區(qū)域，將打造成為金融總部商務(wù)區(qū)。大源組團(tuán)——總部基地/中央商務(wù)區(qū)功能：會(huì)展、總部基地、科技研發(fā)中心、高檔住宅;80畝珍貴貴河濱濱綠地地，以以尊重重成就就自然然藝術(shù)術(shù)城南豪豪宅多多，但但能同同時(shí)擁?yè)碛谐浅鞘屑凹熬坝^觀資源源的豪豪宅少少之又又少。。80畝于城城南難難尋的的河濱濱公園園，唯唯公園園5號(hào)私享享，景景觀資資源價(jià)價(jià)值優(yōu)優(yōu)異。。完善的的建筑筑、精精裝體體系，，融合合綠色色環(huán)保?？萍技迹w體現(xiàn)““以人人為本本”的的理念念。項(xiàng)目?jī)r(jià)價(jià)值優(yōu)優(yōu)異。。以人為為本的的筑造造及精精裝，，用品品質(zhì)成成就建建筑藝藝術(shù)服務(wù)宗宗旨：：“全全心全全意全全為您您”質(zhì)量方方針：：“服服務(wù)至至誠(chéng)、、精益益求精精、管管理規(guī)規(guī)范、、進(jìn)取取創(chuàng)新新”生活價(jià)價(jià)值優(yōu)優(yōu)異。。睿管家家，為為公園園五號(hào)號(hào)的生生活添添上人人文的的精心心使命所所需，，唯公公園5號(hào)擔(dān)擔(dān)此重重任天天賦賦所賜賜，唯唯公園園5號(hào)號(hào)勝此此重任任光光榮榮與夢(mèng)夢(mèng)想之之路，，風(fēng)雨雨無(wú)阻阻〖風(fēng)雨與與陽(yáng)光光〗知態(tài)勢(shì)勢(shì)〖風(fēng)雨與與陽(yáng)光光〗Part2市場(chǎng)政政策城市及及區(qū)域域發(fā)展展豪宅市市場(chǎng)情情況2008年10月系列列新政政支持持房地地產(chǎn)年末連連續(xù)5次降息息2009年國(guó)四條條”出出臺(tái)2010年“國(guó)十十條””“新國(guó)國(guó)四條條”“新國(guó)國(guó)十條條”金融政政策持持續(xù)續(xù)收緊緊2011年“國(guó)八八條””成都主主城區(qū)區(qū)限購(gòu)購(gòu)。2001年刺激消消費(fèi)繁繁榮房房地產(chǎn)產(chǎn)市場(chǎng)場(chǎng)2002年土地使使用權(quán)權(quán)轉(zhuǎn)讓讓規(guī)定定,規(guī)范土土地市市場(chǎng).2003年121號(hào)文件件宏觀觀調(diào)控控警報(bào)報(bào)國(guó)務(wù)院院明確確將房房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)作作為國(guó)國(guó)民經(jīng)經(jīng)濟(jì)的的支柱柱產(chǎn)業(yè)業(yè)2004年8·31大限提提高拿拿地““門檻檻”調(diào)調(diào)控控開始始2005年國(guó)八條條出臺(tái)臺(tái)調(diào)調(diào)控上上升到到政治治高度度（舊舊國(guó)八八條））七部委委發(fā)布布（新新國(guó)八八條））2006年國(guó)六條條出臺(tái)臺(tái)國(guó)務(wù)院院出臺(tái)臺(tái)限制制90/70政策8月，土土地新新政出出臺(tái)2007年《物權(quán)法法》通過(guò)整頓土土地開開發(fā)周周期年內(nèi)連連續(xù)6次加息息2012年強(qiáng)調(diào)限限購(gòu)、、限貸貸、限限價(jià)政政策繼繼續(xù)；；繼續(xù)續(xù)執(zhí)行行調(diào)控控。全年中中地方方在公公積金金、細(xì)細(xì)則等等方面面與中中央博博弈12年年來(lái)市市場(chǎng)調(diào)調(diào)控已已成常常態(tài)，，起伏伏之中中風(fēng)雨雨交加加2013年年新政政再出出，豪豪宅繼繼續(xù)遭遭受打打壓完善穩(wěn)穩(wěn)定房房?jī)r(jià)工工作責(zé)責(zé)任制制新政細(xì)細(xì)則抑制投投機(jī)投投資性性購(gòu)房房增加普普通商商品住住房及及用地地供應(yīng)應(yīng)加快保保障性性安居居工程程規(guī)劃劃建設(shè)設(shè)加強(qiáng)市市場(chǎng)監(jiān)監(jiān)管和和預(yù)期期管理理新政解解讀以抑制制投資資性需需求為為綱強(qiáng)化信信貸政政策，，結(jié)構(gòu)構(gòu)性收收縮二二套房房貸限購(gòu)升級(jí)，，明確統(tǒng)一一標(biāo)準(zhǔn)壓需求保障2013年住房供應(yīng)應(yīng)量?jī)?yōu)先支持中中小戶型商商品房建設(shè)設(shè)落實(shí)2013保障房基本本建成任務(wù)務(wù)促供給房產(chǎn)稅政策策，信貸、、限購(gòu)政策策升級(jí)將進(jìn)一步限限制高端客客戶購(gòu)房代言成都的的國(guó)際城南南，精華匯匯聚于繞城城兩側(cè)區(qū)域域老城南板塊傳統(tǒng)高尚居住區(qū)站南板塊國(guó)際城南中央政務(wù)區(qū)新老城南銜接走廊及商業(yè)配套區(qū)域大源板塊國(guó)際城南中央生活區(qū)、商務(wù)區(qū)、會(huì)展、總部基地、科技研發(fā)中心新天府廣場(chǎng)板塊新城南與麓山高端居住區(qū)的吸附區(qū)成都市政府府早在1996年年就已規(guī)劃劃南遷；2008年年，天府新新城規(guī)劃出出爐。城南迎來(lái)來(lái)了全面提提速發(fā)展機(jī)機(jī)遇。如今的城南南高端產(chǎn)業(yè)業(yè)聚集、國(guó)國(guó)際商業(yè)巨巨頭云集、、品牌開發(fā)發(fā)商林立，，城南領(lǐng)銜銜和見證了了成都跨越越式的發(fā)展展。國(guó)際城南，，代言成都都！跳出區(qū)域，，跳出城南南，放眼成成都！南—站南區(qū)域中心—“東大街-錦江”區(qū)域域東—攀成鋼區(qū)域域其他—零星分布高層豪宅源源起城南，，發(fā)展至今今全城競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)備注：以項(xiàng)項(xiàng)目資源及及規(guī)劃，產(chǎn)產(chǎn)品打造及及示范區(qū)，，入市期間間市場(chǎng)知名名度、價(jià)值值形象、銷銷售業(yè)績(jī)的的綜合評(píng)比比為縱軸。以項(xiàng)目入市市時(shí)間為橫軸。獨(dú)占鰲頭———譽(yù)峰各領(lǐng)風(fēng)騷———鉑雅苑苑、中海城城南一號(hào)/華府、攀攀成鋼（天天譽(yù)、濱河河灣、錦天天府）不容小覷———西派國(guó)國(guó)際、華潤(rùn)潤(rùn)金悅灣、、望今緣知名開發(fā)商商紛紛涌入入豪宅市場(chǎng)場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)此此起彼伏譽(yù)峰的成功功，引無(wú)數(shù)數(shù)豪宅紛沓沓而至，成敗皆有，，但至今仍仍沒有誰(shuí)能能撼動(dòng)其市市場(chǎng)地位。。合景譽(yù)峰：：CBD國(guó)際級(jí)中央央豪宅09年開盤，開開盤首日銷銷售金額6.2億，打破當(dāng)當(dāng)時(shí)成都雙雙項(xiàng)紀(jì)錄，，至今仍為為成都豪宅宅之標(biāo)桿??！豪宅標(biāo)桿，，英雄遲暮暮25列強(qiáng)林立的的城南，初初露鋒芒的的攀成鋼，，孤立一隅隅的城西，，成都豪宅宅市場(chǎng)存貨貨量巨大，，后起之秀秀不容忽視視，競(jìng)爭(zhēng)激激烈，2013年，硝煙彌彌漫！高層豪宅主主要競(jìng)品—存量及未來(lái)來(lái)供應(yīng)量巨巨大成都高層豪豪宅量?jī)r(jià)分分析—下半年回升升，年末以以價(jià)換量成交單價(jià)大大于15000元/㎡的房源上上半年去化化平淡，下半年大量量新高端項(xiàng)項(xiàng)目入市，，刺激成交交。年終大大關(guān)，以價(jià)價(jià)換量！注：成交單單價(jià)大于15000元/㎡房源140-190平米這個(gè)面面積段的大大戶型供求求相對(duì)平衡衡，但庫(kù)存存量較大；；190平米以上大大戶型，雖雖然1-7月份出現(xiàn)供供不應(yīng)求，，但下半年大批批豪宅項(xiàng)目目的入市，，供應(yīng)量大大增。整體成交情情況下半年年更佳。注：面積大大于140㎡平層豪宅宅房源成都高層豪豪宅供需分分析—下半年大量量入市，成成交較好成都平層豪豪宅大戶型型庫(kù)存量統(tǒng)統(tǒng)計(jì)（截止止12月）注：面積大大于140㎡平層豪宅宅房源雖成都2012年大戶型產(chǎn)產(chǎn)品供求較較為平衡，，但庫(kù)存量量依然龐大大，190平米以上的的大戶型目目前存量高高達(dá)146.3萬(wàn)平米，在不再增增量的前提提下也至少少需要一年年以上才能能去化，市市場(chǎng)形勢(shì)較較為嚴(yán)峻。。2012年末成都高高層豪宅存存量達(dá)到歷歷史高值調(diào)控政策持持續(xù)升級(jí)，，高端市場(chǎng)場(chǎng)進(jìn)一步遭遭受打壓；；成都及城南南發(fā)展向好好，但同時(shí)時(shí)催生更多多豪宅誕生生；目前高層豪豪宅項(xiàng)目眾眾多，競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)激烈；整整體成交欠欠佳，存量量較大；市場(chǎng)態(tài)勢(shì)，，不容樂(lè)觀觀?！硷L(fēng)雨與陽(yáng)光光〗論策略〖差異與核心心〗Part3核心課題核心策略背景梳理———機(jī)遇與與挑戰(zhàn)并存存萬(wàn)科2013年格局局全新升級(jí)級(jí)；城市級(jí)TOP首次進(jìn)進(jìn)入成都；；公園五號(hào)號(hào)先天及后后天條件優(yōu)優(yōu)異；宏觀市場(chǎng)持持續(xù)調(diào)控，，高端客戶戶繼續(xù)成為為首要目標(biāo)標(biāo)；成都發(fā)展向向好，城南南發(fā)展向好好；高端豪宅眾眾多，競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)激烈；整體成交欠欠佳，存量量較大；后期新競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手將不不斷加入。。項(xiàng)目市場(chǎng)面對(duì)層出不不窮的豪宅宅項(xiàng)目，激激烈的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)格局。如何尋找項(xiàng)項(xiàng)目差異化化價(jià)值，突突破困局？？核心課題1結(jié)合品牌、、產(chǎn)品、資資源、服務(wù)務(wù)核心價(jià)值值，融合區(qū)區(qū)域價(jià)值，，以萬(wàn)科TOP系列的獨(dú)特特文化內(nèi)涵涵統(tǒng)領(lǐng)升級(jí)級(jí)！以精神內(nèi)涵涵，超越現(xiàn)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)格格局，領(lǐng)先先成都！第1代豪宅，資源—浣花溪

第3代豪宅城市+產(chǎn)品—譽(yù)峰第4代豪宅品牌+服務(wù)—棕櫚泉第2代豪宅城市中心—朗御？公園五號(hào)核心策略1綜合項(xiàng)目核核心價(jià)值，，升級(jí)打造造成都第五五代豪宅心有路，行行無(wú)鋒，登峰。（項(xiàng)目形象象）成都第一一次躋登世界的的成都門庭庭萬(wàn)科TOP系豪宅空降降成都踞城市窗口口區(qū)域，國(guó)國(guó)際感比肩肩全球打造成都國(guó)國(guó)際高新區(qū)區(qū)首座世界界頂級(jí)物業(yè)業(yè)讓成都高端端家庭的奢奢華直面世世界挑剔的的眼光這是，成都都第一次37如何保障快快速實(shí)現(xiàn)銷銷售業(yè)績(jī)？？核心課題2面對(duì)豪宅市市場(chǎng)欠佳的的銷售，巨巨大的存量量，持續(xù)的的調(diào)控2012年，面對(duì)低低迷的豪宅宅市場(chǎng)、激激烈的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)環(huán)境，仍仍有許多項(xiàng)項(xiàng)目憑借出出奇的營(yíng)銷銷謀略，成成為個(gè)中翹翹楚！譽(yù)峰峰，，2009年開開盤盤，，開開盤盤首首日日銷銷售售金金額額6.2億，，打打破破當(dāng)當(dāng)時(shí)時(shí)成成都都雙雙項(xiàng)項(xiàng)紀(jì)紀(jì)錄錄，，成成為為豪豪宅宅之之標(biāo)標(biāo)桿桿；；連連續(xù)續(xù)三三年年，，年年均均產(chǎn)產(chǎn)值值超超過(guò)過(guò)20億。。中海海城城南南一一號(hào)號(hào)&城南南華華府府，，2012年，，年年銷銷量量達(dá)達(dá)到到9億，，緊緊跟跟譽(yù)譽(yù)峰峰之之后后，，名名利利雙雙收收?。∷缴街煽梢砸怨スビ裼瘛_發(fā)發(fā)模模式式：：項(xiàng)目目涵涵括括了了城城市市豪豪宅宅、、頂頂級(jí)級(jí)商商場(chǎng)場(chǎng)、、超超甲甲級(jí)級(jí)寫寫字字樓樓、、超超五五星星級(jí)級(jí)酒酒店店、、高高端端公公寓寓，打打造造高高端端城城市市綜綜合合體體；；設(shè)計(jì)計(jì)團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)：：“世世界界級(jí)級(jí)園園林林設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)大大師師””賓賓士士納納、、國(guó)國(guó)際際室室內(nèi)內(nèi)設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)大大師師梁梁志志天天，將項(xiàng)項(xiàng)目目奢奢華華氣氣質(zhì)質(zhì)彰彰顯顯極極致致；；產(chǎn)品品設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)：：開創(chuàng)創(chuàng)了了全全國(guó)國(guó)首首例例一一層層一一戶戶帶帶泳泳池池產(chǎn)產(chǎn)品品，把把豪豪宅宅居居住住理理念念融融入入高高層層價(jià)價(jià)值值范范疇疇內(nèi)內(nèi)。。精裝裝標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)：：采用用國(guó)國(guó)際際品品牌牌材材質(zhì)質(zhì)，，精精心心雕雕琢琢打打造造，，裝修修標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)6000元/㎡，當(dāng)時(shí)時(shí)絕絕無(wú)無(wú)僅僅有有。。譽(yù)峰峰營(yíng)營(yíng)銷銷價(jià)價(jià)值值點(diǎn)點(diǎn)【典型型項(xiàng)項(xiàng)目目分分析析】————譽(yù)峰峰案案例例啟啟示示*核核心心競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力力：：“一層層一一戶戶帶帶泳泳池池””的的絕絕版版產(chǎn)產(chǎn)品品趨趨近近于于別別墅墅的的價(jià)價(jià)值值【典型型項(xiàng)項(xiàng)目目分分析析】————譽(yù)峰峰案案例例啟啟示示*營(yíng)營(yíng)銷銷手手法法：：線上上引引爆爆、、現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)震震撼撼、、圈圈層層影影響響、、因因““市市””利利導(dǎo)導(dǎo)線上上高高舉舉高高打打高端端圈圈層層影影響響現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)極極度度震震撼撼集中中引引爆爆，，主主打打稀稀缺缺產(chǎn)產(chǎn)品品““一一層層一一戶戶帶帶泳泳池池，，與與別別墅墅比比肩肩的的城城市市豪豪宅宅””，，一一時(shí)時(shí)間間市市場(chǎng)場(chǎng)嘩嘩然然，，全全城城談?wù)務(wù)撜?。。成都都首首例例豪豪華華生生活活體體驗(yàn)驗(yàn)場(chǎng)場(chǎng)，，““鋼鋼琴琴式式售售樓樓部部懸懸浮浮水水面面，，600萬(wàn)歐歐元元設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)費(fèi)費(fèi)園園林林示示范范，，極極致致奢奢華華的的樣樣板板區(qū)區(qū)””，，全全城城敬敬仰仰。。前期從媒體和和業(yè)界入手，，撬動(dòng)成都高高端圈層；后后期持續(xù)高端端圈層影響，，各種規(guī)模的的高品質(zhì)圈層層活動(dòng)近百場(chǎng)場(chǎng)。市場(chǎng)引導(dǎo)銷售售策略性釋放或或收回優(yōu)惠，，刺激銷售；；好壞房源““肥瘦搭配””；階段性封封盤蓄客，““饑餓式””營(yíng)銷開發(fā)模式：項(xiàng)目涵括了城城市豪宅、別別墅、超甲級(jí)級(jí)寫字樓，業(yè)態(tài)豐富，，功能性強(qiáng)；；項(xiàng)目區(qū)位：地處天府新城城核心位置，區(qū)域規(guī)劃呈呈現(xiàn)效果較好好，所處地段段豪宅氣質(zhì)已已經(jīng)形成；項(xiàng)目呈現(xiàn)：2012年中海城南一一號(hào)已全面呈呈現(xiàn)，“約8萬(wàn)平方米私屬屬中央園林，，400米永闊樓間距距”實(shí)景展展示，充分展展現(xiàn)品牌實(shí)力力；產(chǎn)品設(shè)計(jì)：“隱于市”的的稀缺城市別別墅，高贈(zèng)送率、、大尺度開間間、大面積贈(zèng)贈(zèng)送天地花園園等產(chǎn)品特點(diǎn)點(diǎn)，極具震撼撼力。中海城南一號(hào)號(hào)&城南華府營(yíng)銷銷價(jià)值點(diǎn)【典型項(xiàng)目分析析】——中海城南一號(hào)號(hào)&城南華府啟示示*核心競(jìng)爭(zhēng)力力：項(xiàng)目呈現(xiàn)力度度，展現(xiàn)品牌牌實(shí)力【典型項(xiàng)目分析析】——中海城南一號(hào)號(hào)&城南華府案例例啟示*營(yíng)銷手法：：實(shí)景震撼、低低價(jià)造勢(shì)、稀稀缺引爆、包包裝重組實(shí)景震撼稀缺引爆低價(jià)造勢(shì)潛心打造項(xiàng)目目實(shí)景，新古古典主義的建建筑立面與皇皇家儀式感園園林的結(jié)合，，極具震撼力力，深受客戶戶認(rèn)可。先推出位置較較差房源以低低價(jià)作為突破破口，去化滯滯銷房源，并并締造旺銷口口碑；口碑形形成后逐步推推出優(yōu)質(zhì)房源源，逐步實(shí)現(xiàn)現(xiàn)溢價(jià)。推出獨(dú)具特色色的稀缺城市市別墅，再次次引爆市場(chǎng)，，并重塑項(xiàng)目目高端形象，，形成口碑傳傳播。包裝重組從現(xiàn)房“中海海城南一號(hào)””，到城市別別墅“城南官官邸”，再到到“城南華府府”，順利實(shí)實(shí)現(xiàn)溢價(jià)，最最大化發(fā)揮中中海品牌勢(shì)能能?！締⑹疽弧浚骸懊芗Z炸，，世人皆知””→找準(zhǔn)項(xiàng)目核心心競(jìng)爭(zhēng)力，起起勢(shì)前推廣全全面啟動(dòng)，線線上高密度轟轟炸，形成項(xiàng)項(xiàng)目品牌勢(shì)能能，引起市場(chǎng)場(chǎng)廣泛關(guān)注??！【啟示二】：“現(xiàn)場(chǎng)震撼，，實(shí)力展示””→通過(guò)獨(dú)具項(xiàng)項(xiàng)目特色的現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)示范區(qū)打打造，展示品品牌形象和企企業(yè)實(shí)力，進(jìn)進(jìn)一步夯實(shí)品品牌基礎(chǔ)，打打動(dòng)客戶！【啟示三】：“圈層營(yíng)銷，，精準(zhǔn)制導(dǎo)””→豪宅始終為為少數(shù)人的專專利，必須精精確鎖定與項(xiàng)項(xiàng)目匹配的圈圈層人群，通通過(guò)高端圈層層的口碑傳播播擴(kuò)大品牌影影響力，才能能精準(zhǔn)制導(dǎo)?。　镜湫蜖I(yíng)銷案例例啟示】核心策略2影響客戶，圈圈定客戶，逼逼定客戶，層層層遞進(jìn)〖風(fēng)雨與陽(yáng)光〗謀營(yíng)銷Part4以往鑒來(lái)——萬(wàn)科公園五號(hào)號(hào)之戰(zhàn)，勝在在“人人”“人人”看看萬(wàn)科Textinhere“人人”談萬(wàn)科“人人”買萬(wàn)萬(wàn)科三大戰(zhàn)役，步步步為“贏””“人人人”談?wù)勅f(wàn)科科無(wú)人不不知，，世人人皆曉曉，沒有人人不談?wù)務(wù)摗啊叭f(wàn)科科公園園五號(hào)號(hào)”！！人人是是誰(shuí)？？——全世界界人民民外籍華華人，，以及及熱愛愛中國(guó)國(guó)的外外籍友友人。。。。。?！珖?guó)人人民港澳臺(tái)臺(tái)同胞胞，全全國(guó)一一線城城市市市民，，北京京、上上海、、廣州州、深深圳。。。。。。全國(guó)萬(wàn)萬(wàn)科業(yè)業(yè)主，，萬(wàn)科科粉絲絲。。。。。。——全成都都市民民城東、、南、、西、、北，，全域域成都都市民民。。。。。。50如何引引起談?wù)務(wù)?？？——核心策策略制造話話題，，輿論論導(dǎo)向向；品牌占占位，，定義義屬性性；形象建建立，，價(jià)值值輸出出；全線爆爆破，，新聞聞熱炒炒。BAC給客戶帶來(lái)的利益和價(jià)值項(xiàng)目本身的屬性/特性相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)D項(xiàng)目的實(shí)力保障D：萬(wàn)科品牌C：萬(wàn)科旗下TOP產(chǎn)品B：項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系A(chǔ)：項(xiàng)目特有的生態(tài)豪宅理念“萬(wàn)科科公園園五號(hào)號(hào)”的的核心心競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力——由項(xiàng)目目物理理屬性性衍生生而來(lái)來(lái)的，，具有有前瞻瞻性的的世界界級(jí)生生態(tài)豪豪宅理理念。。線上推推廣主主題根根據(jù)價(jià)價(jià)值屬屬性層層層遞遞進(jìn)，，依次次訴求求萬(wàn)科科品牌牌、萬(wàn)萬(wàn)科TOP、核心心價(jià)值值點(diǎn)及及豪宅宅生活活理念念。談?wù)撌彩裁磧?nèi)內(nèi)容？？——推廣主主題第一階階段5-6月制造話話題，，引起起熱議議萬(wàn)科猜猜想——萬(wàn)科又又將為為成都都帶來(lái)來(lái)什么么？未曾公公開的的世界界敬請(qǐng)期期待媒體組組合——少而精精戶外機(jī)場(chǎng)戶戶外、、路名名牌、、項(xiàng)目目圍擋擋雜志《西南航航空》、《四川航航空》大眾媒媒體寫字樓樓、星星級(jí)酒酒店、、社區(qū)區(qū)廣告告網(wǎng)絡(luò)搜房網(wǎng)網(wǎng)、成成都向向上、、搜房房網(wǎng)論論壇專專題、、新浪浪微博博第二階階段7月主角登登場(chǎng)，，值得得期待待懸念揭揭曉——“萬(wàn)科科公園園五號(hào)號(hào)”是是什么么？躋登世世界的的成都都門庭庭即將傾傾城面面市媒體組組合——集中爆爆破報(bào)廣、、軟文文商報(bào)、、華西西都市市報(bào)全國(guó)雜雜志《博客天天下》、《看天下下》、《三聯(lián)新新聞周周刊》、《第一財(cái)財(cái)經(jīng)周周刊》、《航空雜雜志》戶外機(jī)場(chǎng)戶戶外、、南延延線戶戶外、、路名名牌、、街名名牌、、項(xiàng)目目圍擋擋大眾媒媒體寫字樓樓、星星級(jí)酒酒店、、社區(qū)區(qū)廣告告網(wǎng)絡(luò)搜房網(wǎng)網(wǎng)、成成都向向上、、搜房房網(wǎng)論論壇專專題、、新浪浪微博博第三階階段8-9月形象建建立，，價(jià)值值輸出出萬(wàn)科公公園5號(hào)，邀邀您領(lǐng)領(lǐng)略城城市生生態(tài)豪豪宅??！萬(wàn)科12年，終終于為為成都都帶來(lái)來(lái)世界界級(jí)TOP豪宅。?！猅OP級(jí)產(chǎn)品品，絕絕版城城市別別墅，，尊重重城南南的珍珍貴。?！猅OP級(jí)建筑筑，不不一樣樣的風(fēng)風(fēng)情，，尊重重您的的品味味；——TOP級(jí)河濱濱公園園，藝藝術(shù)與與綠色色共生生，尊尊重自自然的的恩賜賜。媒體組組合——全面鋪鋪開報(bào)廣、、軟文文商報(bào)、、華西西都市市報(bào)雜志志《頭等等艙艙》、《西南南航航空空》、《四川川航航空空》、《成都都樓樓市市》、《成都都別別墅墅》戶外外機(jī)場(chǎng)場(chǎng)戶戶外外、、南南延延線線戶戶外外、、路路名名牌牌、、街街名名牌牌、、項(xiàng)項(xiàng)目目圍圍擋擋大眾眾媒媒體體寫字字樓樓、、星星級(jí)級(jí)酒酒店店、、社社區(qū)區(qū)廣廣告告網(wǎng)絡(luò)絡(luò)專業(yè)業(yè)網(wǎng)網(wǎng)站站廣廣告告，，專專業(yè)業(yè)博博客客、、論論壇壇持持續(xù)續(xù)炒炒作作“人人人人””看看萬(wàn)萬(wàn)科科百聞聞不不如如一一見見，，””人人人人””趨趨之之若若鶩鶩??！如何何組組織織““人人人人””看看萬(wàn)萬(wàn)科科？？———策略略鋪鋪排排第一一步步：：界界定定““人人人人””客戶戶屬屬性性界界定定———具有有圈圈層層影影響響力力和和話話語(yǔ)語(yǔ)權(quán)權(quán)的的從從業(yè)業(yè)人人士士；；喜喜好好本本項(xiàng)項(xiàng)目目的的實(shí)實(shí)力力買買家家第二二步步：：拓拓展展““人人人人””以品品牌牌價(jià)價(jià)值值為為背背景景，，線線下下交交互互為為基基本本手手段段，，兼兼顧顧線線上上影影響響力力的的建建立立，，結(jié)結(jié)合合推推廣廣、、渠渠道道、、活活動(dòng)動(dòng)共共同同達(dá)達(dá)成成客客戶戶拓拓展展的的實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)。。第三三步步：：鎖鎖定定““人人人人””以品品牌牌價(jià)價(jià)值值為為背背景景，，線線下下交交互互為為基基本本手手段段，，兼兼顧顧線線上上影影響響力力的的建建立立，，結(jié)結(jié)合合推推廣廣、、渠渠道道、、活活動(dòng)動(dòng)共共同同達(dá)達(dá)成成客客戶戶拓拓展展的的實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)。。STEP1界定定““人人人人””———具有有圈圈層層影影響響力力和和話話語(yǔ)語(yǔ)權(quán)權(quán)的的權(quán)權(quán)威威人人士士；；———具有有購(gòu)購(gòu)買買實(shí)實(shí)力力的的買買家家；；———對(duì)萬(wàn)萬(wàn)科科品品牌牌有有情情結(jié)結(jié)的的萬(wàn)萬(wàn)科科粉粉絲絲。。種子子客客戶戶種子行業(yè)朋友目的的：：精準(zhǔn)準(zhǔn)種種子子客客戶戶,通過(guò)過(guò)客戶戶維維護(hù)護(hù)、、運(yùn)運(yùn)營(yíng)營(yíng)等資資源源滲滲透透實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)以點(diǎn)點(diǎn)帶帶面面。形式式：：深度度挖挖掘掘種種子子資資源源，，以以活動(dòng)動(dòng)及利益益輸輸送送等方方式式，，對(duì)對(duì)其其相相關(guān)關(guān)資資源源進(jìn)進(jìn)行行滲滲透透及及導(dǎo)導(dǎo)入入。。圈層層客客戶戶項(xiàng)目平臺(tái)雪茄高爾夫紅酒收藏豪車目的的：通過(guò)過(guò)項(xiàng)項(xiàng)目目平平臺(tái)臺(tái)，，實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)與與運(yùn)動(dòng)動(dòng)、、藝藝術(shù)術(shù)、、品品鑒鑒、、收收藏藏等等高端端資資源源的的聯(lián)聯(lián)動(dòng)動(dòng)，，實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)客客戶戶資資源源的的共共享享。。形式式：以項(xiàng)項(xiàng)目目為為平平臺(tái)臺(tái)，，以以活活動(dòng)動(dòng)嫁嫁接接、、資資源源導(dǎo)導(dǎo)入入、、客客戶戶共共享享等等形形式式，，聯(lián)聯(lián)動(dòng)動(dòng)商商會(huì)會(huì)、、峰峰會(huì)會(huì)、、聯(lián)聯(lián)盟盟、、俱俱樂(lè)樂(lè)部部資資源源，，傳傳遞遞項(xiàng)項(xiàng)目目高端端生生活活方方式式，制制造造圈層層影影響響力力，，并進(jìn)進(jìn)行行聯(lián)動(dòng)動(dòng)式式蓄蓄客客。STEP2拓展展““人人人人””———利用用活活動(dòng)動(dòng)影影響響力力，，策策略略性性活活動(dòng)動(dòng)邀邀約約；；———針對(duì)對(duì)性性的的渠渠道道資資源源拓拓展展。?；顒?dòng)動(dòng)策策略略“大大””““小小””搭搭配配，，持持續(xù)續(xù)拓拓客客城市市影影響響力力活活動(dòng)動(dòng)：：配合合項(xiàng)項(xiàng)目目節(jié)節(jié)點(diǎn)點(diǎn)，，以以大大型型活活動(dòng)動(dòng)““炒炒熱熱””項(xiàng)項(xiàng)目目，，提提升升項(xiàng)項(xiàng)目目知知名名度度圈層層活活動(dòng)動(dòng)：：小眾眾活活動(dòng)動(dòng)，，增增強(qiáng)強(qiáng)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)人人氣氣，，聚聚集集圈圈層層客客戶戶，，促促進(jìn)進(jìn)銷銷售售。造勢(shì)勢(shì)活活動(dòng)動(dòng)———?jiǎng)e墅墅樣樣板板間間參參觀觀活活動(dòng)動(dòng)“所所謂謂豪豪宅宅，，極極致致稀稀缺缺””———?jiǎng)e墅墅樣樣板板區(qū)區(qū)品品鑒鑒活活動(dòng)動(dòng)配合合節(jié)節(jié)點(diǎn)點(diǎn)：別別墅墅樣樣板板間間開開放放活動(dòng)動(dòng)人人員員：萬(wàn)萬(wàn)科科業(yè)業(yè)主主、、媒媒體體、、意意向向客客戶戶、、世世家家渠渠道道客客戶戶、、房房地地產(chǎn)產(chǎn)同同行行活動(dòng)動(dòng)形形式式：以以““萬(wàn)萬(wàn)科科公公園園五五號(hào)號(hào)””別別墅墅樣樣板板間間開開放放為為噱噱頭頭，，舉舉辦辦品品鑒鑒會(huì)會(huì)造勢(shì)活動(dòng)動(dòng)——徐振宇先先生企業(yè)業(yè)管理專專題講座座“企業(yè)管管理的智智慧魅力力”——徐振宇專專題講座座活動(dòng)節(jié)點(diǎn)點(diǎn)：項(xiàng)目開盤盤活動(dòng)對(duì)象象：萬(wàn)科業(yè)主主、世家家渠道客客戶、意意向客戶戶、其他他渠道客客戶、媒媒體同行行，約300人活動(dòng)形式式：邀約著名名企業(yè)講講師徐振振宇先生生對(duì)企業(yè)業(yè)管理進(jìn)進(jìn)行培訓(xùn)訓(xùn)，以其其名氣吸吸引客戶戶圈層活動(dòng)動(dòng)系列3——鑒賞類活活動(dòng)活動(dòng)目的的：彰顯項(xiàng)目目高端調(diào)調(diào)性，吸吸引目標(biāo)標(biāo)客群活動(dòng)人數(shù)數(shù)：每場(chǎng)約40人活動(dòng)內(nèi)容容：嫁接古董董、藝術(shù)術(shù)品、名名畫機(jī)構(gòu)構(gòu)進(jìn)行名名畫展覽覽，邀約約意向客客戶、渠渠道客戶戶、業(yè)主主參觀活動(dòng)類型型：古董展、、名畫展展、雕塑塑展、豪豪車展等等圈層活動(dòng)動(dòng)系列4——專場(chǎng)會(huì)議議/聯(lián)誼活動(dòng)目的的：嫁接高端客客戶資源，，挖掘目標(biāo)標(biāo)客戶活動(dòng)人數(shù)：：每場(chǎng)約40人活動(dòng)形式：：嫁接名企資資源、商會(huì)會(huì)、高端俱俱樂(lè)部資源源，以售樓樓部為其提提供會(huì)議地地點(diǎn)活動(dòng)類型：：商會(huì)論壇、、企業(yè)年會(huì)會(huì)、俱樂(lè)部部聯(lián)誼或周周年慶五大通路，，廣納客戶戶一是通過(guò)高高端場(chǎng)所點(diǎn)點(diǎn)位，精準(zhǔn)準(zhǔn)拓展二是通過(guò)專專場(chǎng)項(xiàng)目推推介會(huì)，貼貼身宣傳三是通過(guò)二二級(jí)城市巡巡展，擴(kuò)展展客群區(qū)域域，搶占市市場(chǎng)客戶；；四是電話/短信陌拜，，拓展客戶戶資源群體體五是利用萬(wàn)萬(wàn)科自有資資源，聯(lián)動(dòng)動(dòng)資源。渠道策略擴(kuò)大渠道影影響力，輻輻射二三線線城市二級(jí)城市拓拓展地點(diǎn)：：眉山、樂(lè)山山、資陽(yáng)、、綿陽(yáng)、德德陽(yáng)、雅安安拓展方式：：①所在城市市高端酒店店、休閑娛娛樂(lè)場(chǎng)所進(jìn)進(jìn)行巡展②與當(dāng)?shù)睾篮儡?S店進(jìn)行長(zhǎng)期期合作，植植入項(xiàng)目信信息拓展時(shí)間：：2013年6月-12月成都市綿陽(yáng)市資陽(yáng)市眉山市樂(lè)山市德陽(yáng)市雅安市萬(wàn)科八方互互動(dòng)，深挖挖粉絲資源源萬(wàn)科作為全全國(guó)最大的的專業(yè)住宅宅開發(fā)商，，擁有眾多多忠實(shí)追隨隨者，可與北京京、上海、、南京、杭杭州等地進(jìn)行推薦聯(lián)聯(lián)動(dòng)，予以以額外優(yōu)惠惠及獎(jiǎng)勵(lì)，，充分利用用業(yè)主資源源。公園5號(hào)客戶杭州南京沈陽(yáng)深圳北京上海形象感“生態(tài)豪宅宅”生活活理念演繹繹傳遞點(diǎn)：高高端，環(huán)保保，健康稀缺感強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品稀稀缺性與故故事性傳遞點(diǎn)：珍珍貴標(biāo)簽感項(xiàng)目形象符符號(hào)記憶““NO.5”傳遞點(diǎn)：品品牌，標(biāo)志志尊貴感全程萬(wàn)科TOP系服務(wù)體驗(yàn)驗(yàn)傳遞點(diǎn)：服服務(wù)，客戶戶至上體驗(yàn)價(jià)值點(diǎn)點(diǎn)”萬(wàn)科公園園五號(hào)”標(biāo)標(biāo)志性現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)?。　緲?gòu)建項(xiàng)目四四大體驗(yàn)體體系】打造全景公公園的觀景景布局售樓部體系樣板間體系觀景體系服務(wù)體系NO.1NO.2NO.3NO.4體驗(yàn)體系售樓部展示示體系“奢侈品符符號(hào)”打造造標(biāo)簽感！！樣板間展示示體系別墅、洋房房、高層樣樣板間全線線震撼！觀景體系濱江河景延延伸至園內(nèi)內(nèi)！“人人”買買萬(wàn)科成都有錢人人，如何一一擲千金？？！銷售任務(wù)分分解——公園5號(hào)從第三季季度開始銷銷售，短短短6個(gè)月時(shí)間，需完成7億目標(biāo)，唯有目標(biāo)，，才能引領(lǐng)領(lǐng)方向！年度目標(biāo)7億推售策略長(zhǎng)期策略：：項(xiàng)目產(chǎn)品類類型豐富，，可利用別別墅樹立項(xiàng)項(xiàng)目整體價(jià)價(jià)值高度；；洋房產(chǎn)品品節(jié)點(diǎn)性釋釋放，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)溢價(jià)并帶帶動(dòng)銷售；；高層產(chǎn)品品實(shí)現(xiàn)走量量。2013年推售策略略：“拔”形象，“創(chuàng)”溢價(jià)：2013年項(xiàng)目雖僅僅推出高層層產(chǎn)品，線上可利用用別墅稀缺缺產(chǎn)品立標(biāo)標(biāo)桿，為項(xiàng)項(xiàng)目創(chuàng)造溢溢價(jià)空間；；“搶”客源，，“爭(zhēng)”份額：針對(duì)政策的的不確定性性，以及競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的的嚴(yán)重分流流，建議將高層層產(chǎn)品各產(chǎn)產(chǎn)品類型均均推出，以260㎡創(chuàng)新產(chǎn)品品及110-180㎡主流產(chǎn)品品搶占市場(chǎng)場(chǎng)份額，爭(zhēng)爭(zhēng)奪先機(jī)。。別墅產(chǎn)品：：樹立價(jià)格及及價(jià)值標(biāo)桿桿，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)項(xiàng)目整體溢溢價(jià)高層產(chǎn)品：：前期以位置置較差的房房源作為特特價(jià)房進(jìn)行行低價(jià)銷售售，制造熱熱銷氛圍，，后期待項(xiàng)項(xiàng)目在市場(chǎng)場(chǎng)立足后，，推出質(zhì)量量較高房源源，逐步溢溢價(jià)價(jià)格策略釋放別墅產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)格口口徑，樹立立價(jià)值標(biāo)桿桿高層產(chǎn)品低低開高走，，逐步溢價(jià)價(jià)價(jià)格制定——260㎡高層產(chǎn)品品采用市場(chǎng)對(duì)對(duì)比法與精裝豪宅市市場(chǎng)260㎡左右產(chǎn)品品進(jìn)行比較較，得出項(xiàng)目目的成交均均價(jià)為16086元/㎡。以上競(jìng)品裝裝修標(biāo)準(zhǔn)為為6000元/㎡，建議待公園5號(hào)精裝標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)確定后進(jìn)進(jìn)行適當(dāng)校校正。價(jià)格制定——110-180㎡高層產(chǎn)品品通過(guò)市場(chǎng)類類比法，選選取城南區(qū)區(qū)域、產(chǎn)品品面積相近近的四個(gè)進(jìn)進(jìn)行比較，，得出清水水成交均價(jià)價(jià)為11697.081元/㎡。以上價(jià)格為為產(chǎn)品清水水價(jià)，公園5號(hào)110-180㎡產(chǎn)品精裝裝價(jià)格約為為3000元/㎡，實(shí)際成成交均價(jià)約約為14697.081元/㎡。蓄客策略全面鋪開，，海量蓄積積，洗客提提純?nèi)驿侀_：通過(guò)線上、、線下多渠渠道進(jìn)行推推廣，媒體體渠道全面面鋪開，爭(zhēng)爭(zhēng)取大量的的客戶積累累；海量蓄積：自前期渠道道拓展起，，即開始誠(chéng)誠(chéng)意客戶蓄蓄積，多方方面進(jìn)行客客戶信息收收集，積累累大量客戶基基礎(chǔ)；洗客提純：利用現(xiàn)場(chǎng)銷銷售中心開開放和第一一批次預(yù)售售證獲取的的時(shí)間節(jié)點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)行客戶戶提純，通通過(guò)誠(chéng)意登記和和誠(chéng)意金優(yōu)優(yōu)惠吸引進(jìn)進(jìn)行客戶篩篩選，提高高開盤成交交轉(zhuǎn)化率；；廣泛收集客客戶信息，，密切跟進(jìn)進(jìn)客戶，傳傳遞項(xiàng)目?jī)r(jià)價(jià)值初步意向客客戶登記，，傳遞項(xiàng)目目產(chǎn)品信息息及推售情情況正式辦理會(huì)會(huì)員卡，收收取誠(chéng)意金金，釋放誠(chéng)誠(chéng)意客戶優(yōu)優(yōu)惠信息海量蓄客期期意向客戶登登記期誠(chéng)意金收取取期5月7月9月開盤2013年拓客計(jì)劃劃鋪排5月6月7月8月9月蓄客客啟啟動(dòng)動(dòng)期期強(qiáng)勢(shì)勢(shì)蓄蓄客客期期開盤盤樣板板間間呈呈現(xiàn)現(xiàn)售樓樓部部開開放放10月11月12月持續(xù)續(xù)熱熱銷銷期期2013年銷銷售售總總表表階段段目目標(biāo)標(biāo)利用用萬(wàn)萬(wàn)科科品品牌牌影影響響力力，，引引起起懸懸念念，，現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)包包裝裝、、媒媒體體炒炒作作，，積積累累意意向向客客源源大型型活活動(dòng)動(dòng)起起勢(shì)勢(shì)，，蓄蓄客客全全面面啟啟動(dòng)動(dòng)，，現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)完完成成蓄蓄積積客客戶戶任任務(wù)務(wù)市場(chǎng)場(chǎng)熱熱銷銷效效應(yīng)應(yīng)和和口口碑碑已已形形成成，，階階段段性性加加推推，，保保證證銷銷售售任任務(wù)務(wù)完完成成推廣廣主主題題未曾曾公公開開的的世世界界敬請(qǐng)請(qǐng)期期待待躋登登世世界界的的成成都都門門庭庭即將將傾傾城城面面市市持續(xù)續(xù)強(qiáng)強(qiáng)銷銷再次次加加推推9月7月蓄客客、、收收籌籌10月★4月推廣廣啟啟動(dòng)動(dòng)、、渠渠道道挖挖掘掘31、籌籌備備期期、、起起勢(shì)勢(shì)起起2、蓄蓄客客期期4、持持續(xù)續(xù)熱熱銷銷期期3、強(qiáng)強(qiáng)銷銷期期現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)配配合合項(xiàng)目目圍圍墻墻及及導(dǎo)導(dǎo)視視包包裝裝、、銷銷售售人人員員培培訓(xùn)訓(xùn)鎖定定客客戶戶，，開開盤盤熱熱銷銷，，完完成成階階段段目目標(biāo)標(biāo)任任務(wù)務(wù)萬(wàn)科科TOP級(jí)產(chǎn)產(chǎn)品品，絕絕版版城城市市別別墅墅渠道道組組合合戶外外、、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)、、現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)導(dǎo)導(dǎo)視視、、資資源源拓拓展展、、萬(wàn)萬(wàn)科科業(yè)業(yè)主主專專場(chǎng)場(chǎng)品品鑒鑒會(huì)會(huì)等等硬廣廣、、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)、、軟軟文文、、短短信信、、現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)活活動(dòng)動(dòng)、、世世家家資資源源拓拓展展戶外外、、報(bào)報(bào)廣廣、、持持續(xù)續(xù)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)活活動(dòng)動(dòng)、、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)、、短短信信、、世世家家資資源源拓拓展展報(bào)廣廣、、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)、、現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)活活動(dòng)動(dòng)、、短短信信、、世世家家資資源源拓拓展展開盤盤熱熱銷銷現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)品品鑒鑒會(huì)會(huì)、、意意向向客客戶戶登登記記、、開開盤盤活活動(dòng)動(dòng)準(zhǔn)準(zhǔn)備備開盤活動(dòng)執(zhí)行行、辦理簽約約現(xiàn)場(chǎng)包裝及銷銷售道具更新新、持續(xù)暖場(chǎng)場(chǎng)活動(dòng)、銷售售異口同聲口口徑梳理★7月初售樓部開開放9月初首批次開開盤每月持續(xù)推新新12月6月銷售目標(biāo)3.5億11月1.5億1億1億萬(wàn)科公園5號(hào)，邀您領(lǐng)略略城市生態(tài)豪宅★8月樣板區(qū)開放放團(tuán)隊(duì)組織銷售經(jīng)理：王王娜渠道經(jīng)理：李李石、周超項(xiàng)目總監(jiān)：楊楊慎之置業(yè)顧問(wèn)：7+1名事業(yè)部總監(jiān)：：張軻策劃經(jīng)理：劉劉小建高級(jí)策劃師1名策劃助理1名9、靜夜四無(wú)無(wú)鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。03:32:2003:32:2003:321/5/20233:32:20AM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見見頻。。。1月-2303:32:2003:32Jan-2305-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。03:32:2003:32:2003:32Thursday,January5,202313、乍乍見見翻翻疑疑夢(mèng)夢(mèng)，，相相悲悲各各問(wèn)問(wèn)年年。。。。1月月-231月月-2303