養(yǎng)老產(chǎn)品銷售理念大綱養(yǎng)老險(xiǎn)概論1ü養(yǎng)老產(chǎn)品銷售理念2銷售理念話術(shù)示范3公司完善的產(chǎn)品體系少兒型保障型養(yǎng)老型健康型投資理財(cái)型什么是養(yǎng)老險(xiǎn)？是以獲得養(yǎng)老金為主要目的的長期人身險(xiǎn)，它是年金保險(xiǎn)的一種特殊形式，又稱為退休金保險(xiǎn)，是社會養(yǎng)老保險(xiǎn)的補(bǔ)充。國壽歷年養(yǎng)老型險(xiǎn)種險(xiǎn)種名稱上市時(shí)間特點(diǎn)備注遞增型養(yǎng)老金保險(xiǎn)1995年返還型+保障型停售鴻壽養(yǎng)老金保險(xiǎn)1997年返還型+保障型停售松鶴、松柏養(yǎng)老保險(xiǎn)1999年返還型+保障型停售金色夕陽1999年返還型+保障型停售鴻福相伴2005年分紅型+保障型在售鴻壽年金2000年分紅型+保障型在售福祿滿堂2010年分紅型+保障型在售大綱養(yǎng)老險(xiǎn)概論1ü養(yǎng)老產(chǎn)品銷售理念2銷售理念話術(shù)示范3柴米油鹽半輩子轉(zhuǎn)眼就只剩下滿臉的皺紋了時(shí)間都去哪兒了還沒好好感受年輕就老了時(shí)間都去哪兒了還沒好好看看你眼睛就花了我們可能無法成為一個(gè)偉人，但我們一定會成為一個(gè)老人萬一網(wǎng)制作收集整理，請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)保險(xiǎn)資料下載門戶網(wǎng)站每個(gè)人可能一生無病無災(zāi)，但繞不過日益變老的事實(shí)0歲閃亮登場10歲天天向上20歲遠(yuǎn)大理想40歲處處吃香50歲等待下崗60歲告老還鄉(xiāng)70歲打打麻將80歲曬曬太陽90歲躺在床上100歲掛在墻上30歲奮發(fā)圖強(qiáng)9終于有了屬于自己的自由時(shí)光，可以盡享天倫之樂。世界那么大，好好去看看！最美不過夕陽紅心有余而力不足晚年生活的喜與悲疾病、意外…收入銳減，支出卻不少，讓我們的老年生活蒙上一層陰影世界那么大，我卻哪兒都去不了！10活得太久也是一種風(fēng)險(xiǎn)！不知養(yǎng)老多少年不知準(zhǔn)備多少錢我國人口平均預(yù)期壽命增幅明顯2006年1月,新生命表推出,揭示我國人口平均預(yù)期壽命為：男士:79.7歲女士:83.7歲而2000年進(jìn)行的第五次全國人口普查資料顯示，我國人口平均預(yù)期壽命是71．40歲，其中男性為69．63歲，女性為73．33歲。五年的時(shí)間提高了整10歲.預(yù)計(jì)到2030年中國的人均預(yù)期壽命將達(dá)到90歲。2009年1.67億2015年2.13億2020年2.43億中國已提前進(jìn)入老齡化社會每年增長800萬老年人13養(yǎng)老賬單知多少

夫妻2人60歲—85歲（25年）項(xiàng)目開支基礎(chǔ)費(fèi)吃飯10元/頓*3頓*2人*365天*25年547500服裝100元/季*4季度*2人*25年20000生活費(fèi)物業(yè)費(fèi)2000/年*25年50000煤氣費(fèi)50元/月*12月*25年15000水電費(fèi)100元/月*12月*25年30000電話費(fèi)100元/月*12月*25年30000維修費(fèi):10000元10000交通費(fèi)100元/人/年*2人*25年50000醫(yī)療費(fèi)800元/月/人*2人*12月*25年480000旅游費(fèi)國外游10000元/人*2人*25年500000國內(nèi)游5000元/人*2人*25年250000娛樂費(fèi)500元/月*2人*12月*25年300000附加費(fèi)紅包費(fèi)5000元/年*25年125000營養(yǎng)費(fèi)2000元/月*12月*25年600000護(hù)理費(fèi)3000元/月*12月*25年900000合計(jì)：3907500（不計(jì)通貨膨脹）人活百歲不是夢沒有百萬難養(yǎng)老養(yǎng)老方式有哪些？儲蓄養(yǎng)老投資養(yǎng)老社保養(yǎng)老養(yǎng)兒防老儲蓄養(yǎng)老？通貨膨脹、貨幣貶值隨時(shí)消費(fèi)、難以專屬

1977年湯婆婆在銀行里存了當(dāng)時(shí)可以買下一套房子的400元錢。33年后，這400元存款產(chǎn)生了438.18元的利益，扣除中間幾年需要征收的利息稅2.36元，湯婆婆連本帶息僅可取835.82元。湯婆婆的故事：一棟房子變成一塊磚四川阿婆33年前存款400元現(xiàn)連本帶息僅835元！投資養(yǎng)老？養(yǎng)老要用一筆確定的資金來安排而投資的回報(bào)是不確定的老去是一件如此確定的事

你怎么能做一個(gè)不確定的規(guī)劃？社保養(yǎng)老？中國社科院世界社保研究中心主任鄭秉文2010年7月13日中國和拉美養(yǎng)老金制度國際研討會上透露：“據(jù)估算,中國養(yǎng)老金“空賬”規(guī)模大約為1.3萬億;2004年該數(shù)字為7400億?！眲趧恿蜕鐣Ｕ喜恳严驀鴦?wù)院遞交的一份報(bào)告顯示：中國未來30年養(yǎng)老金的缺口是6萬億元人民幣。

社保困境：社保缺口與空賬數(shù)額巨大養(yǎng)兒防老？父母對孩子最大的愛就是不要成為孩子的負(fù)擔(dān)我是一個(gè)獨(dú)生子，我曾有過世界上最幸福、最甜蜜的童年和少年時(shí)光，但有一天，我終于長大成人，我才意識到，過去所有的幸福只是預(yù)支的消費(fèi)。當(dāng)初，爺爺奶奶、外公外婆、爸爸媽媽六個(gè)人照顧我一個(gè)。以后，我一個(gè)人照顧六個(gè)，甚至更多。我們曾是最享福的孩子，但也將是最受苦的大人?，F(xiàn)在隨著二胎的到來，等我們?nèi)说街心辏瑢⒊蔀槭澜缟匣畹米罾鄣娜?。?dú)一代：養(yǎng)兒防老的困與憂養(yǎng)老只能靠自己！養(yǎng)老如同爬山，越早規(guī)劃越輕松！專業(yè)機(jī)構(gòu)研究表明：如果要保持退休生活品質(zhì)，最遲應(yīng)不晚于36歲開始財(cái)務(wù)儲備。若已晚于這個(gè)年齡，則需加大年均儲備額度。沒有風(fēng)險(xiǎn)專款專用持續(xù)增長現(xiàn)金為王養(yǎng)老金特性養(yǎng)老保險(xiǎn)具備養(yǎng)老金的所有特性下有保底、上不封頂指定領(lǐng)取、?？钍褂媚昴攴旨t、抵御通脹現(xiàn)金領(lǐng)取、即領(lǐng)即用養(yǎng)老險(xiǎn)屬性商業(yè)保險(xiǎn)為尊嚴(yán)養(yǎng)老的有效補(bǔ)充要養(yǎng)老當(dāng)選養(yǎng)老險(xiǎn)養(yǎng)老險(xiǎn)至少要買50萬大綱養(yǎng)老險(xiǎn)概論1ü養(yǎng)老產(chǎn)品銷售理念2銷售理念話術(shù)示范3銷售理念話術(shù)示范營銷員：姚先生，您好！想請教您一個(gè)問題：我們每天辛苦的工作究竟是為了什么？有人說是為了令我們將來到年老時(shí)，生活水平不至于下降很多，您覺得對嗎？

時(shí)間不一定會造就一名偉人，但是一定會造就一名老人；

每個(gè)人這一輩子，可能很幸運(yùn)不會發(fā)生意外，也可能很健康，不會發(fā)生疾病，但沒有一個(gè)人會逃避得了變老的事實(shí)，您說是嗎？銷售理念話術(shù)示范營銷員：面對無法避免的老去，我們有兩大擔(dān)心：第一，我們不知要養(yǎng)老多少年？第二，我們不知要準(zhǔn)備多少錢？據(jù)中國經(jīng)驗(yàn)生命表顯示，2006年，中國男性的平均年齡為79.7歲，女性為83.7歲；預(yù)計(jì)到2030年中國的人均預(yù)期壽命將達(dá)到90歲！銷售理念話術(shù)示范營銷員：人均壽命越來越長，意味著養(yǎng)老時(shí)間就要越久，養(yǎng)老費(fèi)用就要更高！請問您有想過未來養(yǎng)老需要花多少錢嗎？

我這邊簡單跟您算一筆賬，一對夫妻60歲退休，保守活到85歲，意味著養(yǎng)老25年；您覺得25年他們需要花多少錢呢？（稍微停頓，看客戶反應(yīng)）退休之后很多錢可以省，但是有一筆錢師必不可省的，那就是吃飯的錢，您認(rèn)同吧！……銷售理念話術(shù)示范營銷員：假定以我們現(xiàn)在當(dāng)?shù)氐目觳蜆?biāo)準(zhǔn)來算，一餐10元，一日三餐，一年365年，算上2人25年的餐費(fèi)，不算不知道，一算嚇一跳，整整高達(dá)547500元；再說當(dāng)我們到老了，何止就快餐費(fèi)，還要服裝費(fèi)、生活費(fèi)、交通費(fèi)、醫(yī)療費(fèi)……（引導(dǎo)客戶看養(yǎng)老賬單）所以當(dāng)下有句話，叫做——人活百歲不是夢，沒有百萬難養(yǎng)老！您說是嗎？銷售理念話術(shù)示范營銷員：

面對如此高昂的養(yǎng)老費(fèi)用，從何而來呢？一般家庭有以下四種方法：儲蓄養(yǎng)老投資養(yǎng)老社保養(yǎng)老養(yǎng)兒防老這四種方法到底是不是科學(xué)的方法呢？銷售理念話術(shù)示范營銷員：首先第一種是儲蓄養(yǎng)老；中國有非常多的家庭辛辛苦苦攢錢放在銀行里，就是以防未來養(yǎng)老之需，但是有沒有發(fā)現(xiàn)當(dāng)今社會物價(jià)上漲，利率下調(diào)，錢放在銀行越久，貨幣就貶值的越為嚴(yán)重；再者銀行存錢容易取錢更方便，經(jīng)常會因?yàn)榧彝サ囊恍┫M(fèi)而中途支出；還有錢放在銀行，如果您的親戚朋友需要向您借錢，您是借還是不借？銷售理念話術(shù)示范營銷員：

第二種是投資養(yǎng)老；我們都知道投資是有風(fēng)險(xiǎn)，不確定的，而養(yǎng)老卻是未來確定的；如此確定的一件事，怎么能用一個(gè)不確定的結(jié)果來規(guī)劃他呢？您說是不是？銷售理念話術(shù)示范營銷員：

第三種是社保養(yǎng)老；這是很多企事業(yè)單位的員工未來想用的養(yǎng)老方式；但是現(xiàn)在的中國面臨老齡化社會的到來，無力承擔(dān)如此繁重的養(yǎng)老壓力；所以我們的前任朱镕基總理說了“社保只能是低水平的，保而不包”保就是只有一個(gè)最基本的保障，遠(yuǎn)不能滿足我們的需求！銷售理念話術(shù)示范營銷員：第四種便是中國的傳統(tǒng)養(yǎng)老方式—養(yǎng)兒防老！這個(gè)方法在過去行得通，現(xiàn)在可不行了?，F(xiàn)在中國的家庭結(jié)構(gòu)發(fā)生很大的變化，要么421，要么422；對于年輕人而言，不僅要面臨社會工作的壓力，還要承擔(dān)養(yǎng)兒育女的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，基本沒有能力去贍養(yǎng)父母了。所以現(xiàn)在我們都說父母對孩子最大的愛就是不要成為孩子的負(fù)擔(dān)！銷售理念話術(shù)示范營銷員：綜上所述，養(yǎng)老誰都靠不了，養(yǎng)老只能靠自己；而且養(yǎng)老規(guī)劃