個(gè)人業(yè)務(wù)在資產(chǎn)業(yè)務(wù)中的推動(dòng)

管理部個(gè)人銀行部一、個(gè)人客戶經(jīng)理的角色定位個(gè)人銀行員工的角色高低復(fù)雜性

時(shí)間存取款金融產(chǎn)品銷售人員個(gè)人理財(cái)顧問(wèn)財(cái)務(wù)規(guī)劃師目前的位置目前的位置下步的目標(biāo)下步的目標(biāo)客戶服務(wù)層次和對(duì)客戶經(jīng)理的要求理財(cái)交叉銷售按揭業(yè)務(wù)為客戶提供最大化保值增值全面提供金融服務(wù)貸款二、資產(chǎn)業(yè)務(wù)渠道和資源重點(diǎn)營(yíng)銷對(duì)象重點(diǎn)營(yíng)銷對(duì)象銷售對(duì)象和服務(wù)有實(shí)力的發(fā)展商員工律師公證處銷售人員賣方代發(fā)工資信用卡金卡白金卡信用卡理財(cái)類產(chǎn)品理財(cái)產(chǎn)品爭(zhēng)取留存部分首期款、發(fā)放的貸款進(jìn)一步思考：對(duì)按揭是否可提供更多的增值服務(wù)：特約商戶服務(wù)社區(qū)自助銀行物業(yè)管理費(fèi)代收社區(qū)配套學(xué)校、幼兒園開發(fā)產(chǎn)品創(chuàng)新三、對(duì)貸款客戶的營(yíng)銷

按揭客戶是客戶經(jīng)理最寶貴的客戶資源，在充分了解客戶情況的前提下，最大挖掘客戶價(jià)值。有效控制貸款風(fēng)險(xiǎn)增加客戶對(duì)銀行的價(jià)值提高客戶對(duì)銀行的忠誠(chéng)度貸款客戶分類還款能力還款意愿好客戶YY壞客戶Y/NY差客戶NY目標(biāo)客戶群貸款成數(shù)低（5成以下）貸款年限少（5年以下）二次置業(yè)購(gòu)買大房的業(yè)主購(gòu)買高檔樓盤或小區(qū)的業(yè)主提前還貸戶一些些營(yíng)營(yíng)銷銷技技巧巧能否否提提供供其其他他的的財(cái)財(cái)力力證證明明？？（引引導(dǎo)導(dǎo)客客戶戶將將資資金金轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)入入我我行行））是否否還還有有其其它它方方面面投投資資？？（對(duì)對(duì)投投資資類類客客戶戶營(yíng)營(yíng)銷銷我我行行理理財(cái)財(cái)產(chǎn)產(chǎn)品品和和功功能能））提醒醒每每月月按按時(shí)時(shí)歸歸還還月月供供！?。ㄩ_開通通個(gè)個(gè)人人銀銀行行專專業(yè)業(yè)版版））現(xiàn)在在我我行行貸貸款款，，免免年年費(fèi)費(fèi)辦辦理理信信用用卡卡??！個(gè)人人客客戶戶經(jīng)經(jīng)理理日日常常工工作作的的一一點(diǎn)點(diǎn)建建議議多問(wèn)問(wèn)、、多多想想，，充充分分利利用用身身邊邊的的資資源源合理理安安排排時(shí)時(shí)間間，，多多做做價(jià)價(jià)值值高高的的業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)面簽簽的的時(shí)時(shí)候候，，記記得得再再帶帶上上一一份份信信用用卡卡申申請(qǐng)請(qǐng)表表和和金金卡卡申申請(qǐng)請(qǐng)表表………謝謝謝大大家家??！9、靜夜夜四無(wú)無(wú)鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。12:30:2012:30:2012:301/5/202312:30:20PM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見見頻。。1月-2312:30:2012:30Jan-2305-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。12:30:2012:30:2012:30Thursday,January5,202313、乍見翻疑夢(mèng)夢(mèng)，相悲各問(wèn)問(wèn)年。。1月-231月-2312:30:2112:30:21January5,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國(guó)見青青山。。05一月202312:30:21下午午12:30:211月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月2312:30下午1月-2312:30January5,202316、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2023/1/512:30:2112:30:2105January202317、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時(shí)時(shí)，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。12:30:21下下午午12:30下下午午12:30:211月月-239、沒有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功??！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。12:30:2112:30:2112:301/5/202312:30:21PM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。1月月-2312:30:2112:30Jan-2305-Jan-2312、世間成成事，不不求其絕絕對(duì)圓滿滿，留一一份不足足，可得得無(wú)限完完美。。。12:30:2112:30:2112:30Thursday,January5,202313、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。1月-231月-2312:30:2112:30:21January5,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。05一月202312:30:21下午午12:30:211月-2315、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。一月2312:30下午1月-2312:30January5,202316、少年十五五二十時(shí)，，步行奪得得胡馬騎。。。2023/1/512:30:2112:30:2105January202317、空山新雨雨后，天氣氣晚來(lái)秋。。。12:30:22下下午12:30下午12:30:221月-239、楊柳散和和風(fēng)，青山山澹吾慮。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、閱讀一一切好書書如同和和過(guò)去最最杰出的的人談話話。12:30:2212:30:2212:301/5/202312:30:22PM11、越是是沒有有本領(lǐng)領(lǐng)的就就越加加自命命不凡凡。1月-2312:30:2212:30Jan-2305-Jan-2312、越越是是無(wú)無(wú)能能的的人人，，越越喜喜歡歡挑挑剔剔別別人人的的錯(cuò)錯(cuò)兒兒。。12:30:2212:30:2212:30Thursday,January5,202313、知人者者智，自自知者明明。勝人人者有力力，自勝勝者強(qiáng)。。1月-231月-2312:30:2212:30:22January5,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。05一月月202312:30:22下下午12:30:221月-2315、最具挑挑戰(zhàn)性的的挑戰(zhàn)莫莫過(guò)于提提升自我我。。一月2312:30下下午1月-2312:30January5,202316、業(yè)業(yè)余余生生活活要要有有意意義義，，不不要要越越軌軌。。2023/1/512:30:2312:30:2305January202317、一一個(gè)個(gè)人人即即使使已已登登上上頂頂峰峰，，也也仍仍要要自自強(qiáng)強(qiáng)不不息息。。12:30:23下下午午12:30下下午午12:30:231月月-23MOMODAPOWERPOINTLoremipsum