公司金融部一、部門職責1、依據(jù)總分行的業(yè)務進展戰(zhàn)略和規(guī)劃，爭論制定分行公司業(yè)務的市場定位和進展規(guī)劃，擬定相應的實施方案并組織實施；2、貫徹執(zhí)行國家有關法律法規(guī)和總分行各項規(guī)章制度，制訂完穩(wěn)健進展；3、分解、下達并落實年度或階段性經營指標任務，組織考核評價，推動營銷團隊完成各項經營指標，促進業(yè)務進展；4、構建公司金融業(yè)務信息渠道網(wǎng)絡，連接溝通相關政府治理部門及監(jiān)管部門，采集、分析、挖掘大企業(yè)、行業(yè)信息資料，調研同業(yè)進展狀況，準時了解宏觀經濟進展狀況及調控政策的變化動態(tài)；5、建立分行公司業(yè)務的各類操作標準，組織對轄內公司金融業(yè)務進展標準檢查和指導；6保險、證券等機構，開展業(yè)務、產品的宣傳、籌劃、推廣，包括與分行內的其它業(yè)務部門進展穿插協(xié)作，實現(xiàn)整體營銷、聯(lián)動營銷；7、開展客戶資源的二次開發(fā)，對已有客戶開掘其潛在需求，通過共性化產品與效勞方案設計，提升營銷層次和成效；8、組織進展客戶關系治理，建設、運行、維護客戶關系治理系統(tǒng)，制訂統(tǒng)一的標準和標準；9、依據(jù)業(yè)務進展的需要，協(xié)作總分行的市場營銷策略，組織階段性市場營銷活動；10、協(xié)調解決一線營銷部門在營銷過程中遇到的各種困難和問題；11、進展公司業(yè)務統(tǒng)計和經營分析，負責總行、銀監(jiān)局、人民銀行等對上、對外的各類報表統(tǒng)計、報送，及業(yè)務分析等；12、組織開展對公司金融業(yè)務從業(yè)人員的各類培訓，幫助進展結和推廣；13、對分行公司金融業(yè)務的營銷活動進展治理，確保各類市場營銷活動有序進展，杜絕不正值競爭行為；14、負責公司金融業(yè)務客戶經理考核系統(tǒng)的操作、運行及維護?！捕碃I銷部門〔團隊〕職責1、依據(jù)分行公司金融業(yè)務進展戰(zhàn)略和工作部署，擬定具體營銷方案，并組織實施；2、負責對目標客戶的營銷、合作及客戶關系治理，落實穿插銷售、提升客戶滲透率，不斷開拓市場份額，擴大各類優(yōu)質客戶群體；3、遵守國家的各項法律法規(guī)及總分行的各項治理規(guī)定，合規(guī)經營、標準操作、正值競爭、優(yōu)化效勞；4、負責本部門授信客戶的風險治理，針對不同客戶制定相應的風險掌握方案，認真貫徹落實，確保業(yè)務穩(wěn)健進展；5、了解、收集相關客戶信息，挖掘客戶潛在需求，協(xié)作總分行推廣產品，依托中后臺創(chuàng)業(yè)務，努力制造價值，實現(xiàn)銀行與客戶的合作雙贏；6、樂觀組織參與市場競爭，依靠技術、效勞和先進的理念開展正值競爭，以“效勞客戶，制造價值，創(chuàng)立品牌”為目標，把“以客戶為中心，以市場為導向，急客戶所急，想客戶所想，幫客戶所需”作為客戶營銷的行動準則；7、依據(jù)總分行進展規(guī)劃，適應銀行業(yè)進展趨勢，優(yōu)化客戶構造和業(yè)務構造，確保各項業(yè)務持續(xù)快速增長。二、崗位職責〔一〕公司金融部門負責人1、組織制訂和實施全行公司金融業(yè)務進展規(guī)劃和工作打算，協(xié)調開展公司金融業(yè)務的整體營銷方案和活動；2、貫徹執(zhí)行有關金融法規(guī)及政策制度，落實分行公司金融業(yè)務操作標準的監(jiān)視檢查，確保公司金融業(yè)務安康合規(guī)進展；3、依據(jù)分行對公司金融業(yè)務的工作部署，制訂年度、季度和月目標的分解、落實、考核與評價；4、組織開展公司金融業(yè)務調研，了解宏觀調控政策導向，把握建議；5、負責開拓、建立并維護與綜合經濟主管部門、商務機構、聞媒體、金融同業(yè)以及社會中介機構的溝通，搭建營銷信息平臺、促進整體市場份額增長，確保完成分行公司金融業(yè)務的目標任務；6、組織公司金融從業(yè)人員的崗位培訓，提高專業(yè)隊伍的整體素養(yǎng)；7、負責部門日常事務及人員的治理工作，確保部門各項工作正常有序進展；8、完成行長室交辦的其他各項工作和任務?！捕钞a品經理崗1、推廣實施總行公司金融系列產品，組織產品講解及培訓，提高全行對產品的認知度、生疏度和把握度，幫助客戶進展產品應用；2、響應客戶要求，關注公司金融業(yè)務進展動態(tài)，為重點客戶提供適宜的解決方案，滿足客戶的各類結算、融資及創(chuàng)業(yè)務需求，支業(yè)效勞；3、通過與總行和當?shù)赝瑯I(yè)在投行、公司理財、及供給鏈融資等業(yè)務上的聯(lián)動效勞與創(chuàng)，謀求與客戶之間的雙贏；4、開展對宏觀經濟、政策、市場、同業(yè)等的信息跟蹤、收集與調研，確定產品的市場、客戶、行業(yè)與地區(qū)定位，制定產品的年度計制定營銷方案；5、針對分行的區(qū)域經濟特性，負責分行公司金融產品的屬地化化，功能完善及共性化改進推動，不斷提升產品的市場適應性；6牽頭開展市場籌劃與宣傳推廣；7、主動開展客戶資源二次開發(fā)，推動各類金融產品的穿插銷售和組合營銷，致力提升產品銷售業(yè)績和市場形象；8、負責公司金融產品的日常治理，跟蹤、評估產品營銷效果與客戶反響，制定和調整業(yè)務標準、治理方法和操作規(guī)程，實施產品的檢查監(jiān)控，防范業(yè)務風險，推動產品合規(guī)經營；9、負責收集整理分行各類成功營銷案例，撰寫產品手冊，定期銷技巧；10、負責分行各類大型貸款工程的評估、認定，負責大型貸款工程貸后跟蹤治理的組織、落實；11、完成行長室交辦的其它任務?！踩?公司金融部綜合崗12性、完整性、有效性和合法性；3、負責分行營銷人員、團隊績效考核系統(tǒng)的運行、維護，及相關的數(shù)據(jù)分析與上報工作，建立分行公司業(yè)務營銷業(yè)績臺帳；4、負責公司金融業(yè)務營銷過程中各類資料文本〔包括各類制式合同文本、產品或業(yè)務宣傳資料、各項業(yè)務操作規(guī)章規(guī)程等〕的保管和領用；5、負責各類綜合性會務及培訓事務的組織承辦；6、負責綜合建立公司客戶核心數(shù)據(jù)系統(tǒng)，包括重點產業(yè)行業(yè)數(shù)據(jù)、重大客戶名錄，重要關系人員的相關資料等；7、完成領導交辦的其他任務?！菜摹碃I銷部門〔團隊〕負責人崗1并組織實施，確保完成團隊營銷目標；2、負責本部門的業(yè)務風險掌握，做到四個了解擬定相應的風險防范方案，并予以落實；3、帶著并指導本部門客戶經理開展客戶營銷工作，樂觀維護客提高我行業(yè)務層次和市場份額，推動產品營銷、產品創(chuàng)；4、依據(jù)分行營銷秩序治理相關規(guī)定，樂觀開展營銷競賽活動，促進全行客戶營銷工作和諧協(xié)調進展；5、嚴格遵章守紀，依法合規(guī)經營，催促本部門客戶經理依據(jù)分行制定的營銷行為標準進展合規(guī)開拓，切實防范風險；6、組織本部門員工參與業(yè)務培訓，依據(jù)總分行上崗資格規(guī)定，獵取相應的上崗資格證書，并不斷提高團隊成員的綜合業(yè)務素養(yǎng)；7、完成分行領導交辦的其他任務?！参濉晨蛻艚浝韻?、依據(jù)分行業(yè)務進展規(guī)劃進展市場營銷，對總分行確認的目標客戶群進展重點營銷，保質、保量、按時完成各項營銷工作任務；2、針對目標客戶進展調查和爭論，了解其業(yè)務種類、范圍、規(guī)模、經營模式、資金流向、盈利點等全方位的動態(tài)信息，通過深入爭論客戶需求，為其供給具針對性的產品與解決方案；3、推廣現(xiàn)有的各類公司金融產品，依據(jù)需要為客戶供給創(chuàng)金綜合回報和資產質量；4、樂觀維護客戶關系，做好客戶和銀行的橋梁溝通工作，保障度；5、負責對有授信需求的客戶進展資信調查，操作和治理具體授信業(yè)務，主動防范和化解可