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文檔簡介

銷售部經理KPI構成表KPI核查周核查標準KPI說明權重期1、銷售回款完成率=實質回款金額/計劃回款金額銷售計劃達成半年100分權重50%50%率2、期貨合同執(zhí)行率=實質達成金額/期貨合同金額權重50%市場拓展、網絡建設的階段報半年100分營銷總監(jiān)打分15%告地區(qū)零售狀況半年100分營銷總監(jiān)打分25%總結報告培訓工作報告半年100分營銷總監(jiān)打分10%

計算方式信息根源核查目的W=X*50%+Y*50%財務部記1.保證達成銷售回款任務X與Y的計算見附表錄2.保證必定的期貨合同履行率本崗位提1.保證市場拓展的進展見軟指標評分表交報告2.保證網絡建設的合理性本崗位提分析大客戶、零售終端的狀況，發(fā)現見軟指標評分表交報告問題，提出建議本崗位提重視培訓工作，保證業(yè)務人員業(yè)務技見軟指標評分表交報告能提高備注：X為銷售回款達成狀況得分，Y為期貨合同履行率項目得分，W為銷售計劃達成狀況得分。1銷售部經理軟指標評分表表一：市場拓展、網絡建設的階段報告評分表（營銷總監(jiān)填寫）請針對銷售部經理提交的市場拓展及網絡建設的階段報告綜合以下三方面評分軟指標評分項目權重得分加權得分內容圓滿性20%報告質量70%報告上交實時性10%總計100%表二：地區(qū)零售狀況分析報告評分表（營銷總監(jiān)填寫）請針對銷售部經理提交的地區(qū)零售狀況分析報告綜合以下三方面評分軟指標評分項目權重得分加權得分內容圓滿性20%報告質量70%報告上交實時性10%總計100%2表三：培訓工作報告評分表（營銷總監(jiān)填寫）請針對銷售部經理提交的培訓工作報告綜合以下三方面評分軟指標評分項目權重得分加權得分內容圓滿性20%報告質量70%報告上交實時性10%總計100%表四：銷售回款達成率的評分標準銷售回款達成率A=實質銷售回款/計劃銷售回款*100%銷售回款達成率A得分X110%<=A140分105%<=A<110%120分100%<=A<105%110分A=100%100分95%<=A<100%90分90%<=A<95%70分A<90%0分3表五：期貨合同履行率的評分標準期貨合同履行率B=實質履行銷售額/期貨合同銷售額*100%銷售回款達成率B得分YB=100%140分95%<=B<100%120分

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