16/16做資料的實(shí)習(xí)報(bào)告實(shí)習(xí)期間，在公司同事及部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和幫助下，根本了解了作為微創(chuàng)醫(yī)療企業(yè)的根本業(yè)務(wù)和運(yùn)作流程，參與了人事行政部門(mén)的各項(xiàng)工作。在初步接觸實(shí)習(xí)生的工作任務(wù)后，嘗試將課本所學(xué)與實(shí)際相結(jié)合，多接觸多學(xué)習(xí)以便提升自己,為將來(lái)走出學(xué)校踏入社會(huì)做準(zhǔn)備。醫(yī)療儀器公司實(shí)習(xí)報(bào)告一1實(shí)習(xí)目的和意義畢業(yè)實(shí)習(xí)是學(xué)生在指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下，獨(dú)立從事社會(huì)實(shí)踐工作的初步嘗試，其根本目的是培養(yǎng)學(xué)生綜合運(yùn)用所學(xué)的根底理論、專(zhuān)業(yè)知識(shí)、根本技能應(yīng)對(duì)和處理問(wèn)題的能力，通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)的過(guò)程，可以檢查學(xué)生的思維能力、創(chuàng)造能力、實(shí)踐能力等各方面綜合能力，是學(xué)生對(duì)四年所學(xué)的匯報(bào)和應(yīng)用。畢業(yè)實(shí)習(xí)是學(xué)校和社會(huì)為畢業(yè)生提供的一個(gè)很好的就業(yè)時(shí)機(jī)，將是學(xué)生從校園初步走向社會(huì)，既鍛煉了我們的能力有加深了我們對(duì)理論的理解，為我們?cè)诋厴I(yè)后，能順利的走上工作崗位打下良好的根底。畢業(yè)實(shí)習(xí)目的：1、走出校園學(xué)習(xí)環(huán)境，接觸社會(huì)工作環(huán)境;2、將課本上所學(xué)的人力資源知識(shí)與工作中的實(shí)際情況相結(jié)合，加深自己對(duì)理論知識(shí)的理解，提高自己的實(shí)際操作能力;3、鍛煉我們分析實(shí)際問(wèn)題的能力等一些優(yōu)秀的工作能力，培養(yǎng)認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)、踏實(shí)的工作作風(fēng)，為就業(yè)和將來(lái)的工作提供一些珍貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn);4、了解實(shí)習(xí)單位的根本運(yùn)營(yíng)工程，公司中各項(xiàng)工作開(kāi)展的流程以及自己所實(shí)習(xí)的部門(mén)的工作職責(zé)。2實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介安瑞醫(yī)療器械(杭州)成立于2023年，是美國(guó)AnreiHoldingCompany，LLC在中國(guó)獨(dú)資成立并經(jīng)由美國(guó)FDA工廠及產(chǎn)品注冊(cè)認(rèn)證的醫(yī)療器械生產(chǎn)及經(jīng)營(yíng)企業(yè)，致力于一次性微創(chuàng)消化內(nèi)科手術(shù)器械的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售。經(jīng)過(guò)多年的創(chuàng)新和實(shí)踐，安瑞醫(yī)療開(kāi)展成為一家圍繞消化內(nèi)鏡領(lǐng)域集研發(fā)、制造、銷(xiāo)售、維修和客戶(hù)效勞于一體的國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)。公司總部坐落于美麗的西子湖畔，國(guó)家級(jí)高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)—杭州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)8號(hào)大街3號(hào)。廠區(qū)占地總面積20,000平方米，整體廠區(qū)總規(guī)劃建筑面積14,700平方米，宿舍樓建筑面積2,200平方米，一期建筑面積攻擊3300平方米，其中包括一期完工的十萬(wàn)級(jí)潔凈組裝車(chē)間1500平方米，輔助生產(chǎn)區(qū)域及倉(cāng)庫(kù)面積15000平方米，萬(wàn)級(jí)以下局部百級(jí)的潔凈實(shí)驗(yàn)室面積150平方米，辦公區(qū)域總計(jì)150平方米。3實(shí)習(xí)主要過(guò)程和內(nèi)容實(shí)習(xí)主要內(nèi)容：1)每月31號(hào)前匯總各部門(mén)當(dāng)月考勤;2)每月25號(hào)前公司員工打卡異常核查;3)每月15號(hào)協(xié)助各部門(mén)辦公用品的申請(qǐng)和領(lǐng)用;4)每月5號(hào)前境外員工工資報(bào)銷(xiāo);5)每月5號(hào)前考勤表制作;6)每周五前統(tǒng)計(jì)周末加班人數(shù)匯報(bào)食堂;7)隨時(shí)為出差人員預(yù)訂機(jī)票;8)隨時(shí)為有需要人員定制名片;9)及時(shí)更新員工聯(lián)系方式一覽表;10)隨時(shí)更新員工職稱(chēng)統(tǒng)計(jì);11)定期清理離職人員檔案;12)每日清點(diǎn)各類(lèi)表單，及時(shí)補(bǔ)充缺失表單;13)協(xié)助辦理員工離職入職：?jiǎn)T工名牌、胸牌制作，ID卡開(kāi)通注銷(xiāo)等事項(xiàng);14)制作年假單;15)上級(jí)交代的其他任務(wù)。4實(shí)習(xí)的主要收獲和體會(huì)一個(gè)月的實(shí)習(xí)說(shuō)長(zhǎng)不長(zhǎng)說(shuō)短不短，但我也收獲頗豐。第一份的是感謝。我很感謝在我工作之初手忙腳亂時(shí)周?chē)陆o我的幫助，不僅僅是同部門(mén)的同事還有其他部門(mén)的同事。因?yàn)閷?shí)習(xí)生所做的都是根底性的工作，所以經(jīng)常要往來(lái)于各個(gè)部門(mén)，剛到公司的我還認(rèn)不清路和人，所以經(jīng)常找錯(cuò)地方，但是周?chē)耐露紩?huì)很熱心的幫助我，讓初到公司的我少了份惶恐，體會(huì)到了更多的溫暖。并且我們部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常性的與我溝通，她會(huì)及時(shí)了解我的工作狀況，經(jīng)常與我分享她的工作經(jīng)歷，經(jīng)常性的鼓勵(lì)我，給我推薦她認(rèn)為對(duì)我有幫助的書(shū)籍，除了工作更多的談?wù)撊松?，讓我覺(jué)得十分溫暖。我很感謝，感謝最初的工作是在這樣一個(gè)擁有友好溫暖工作氣氛的公司，讓我不那么慌張。第二份的是學(xué)習(xí)。在學(xué)校學(xué)習(xí)到的是理論知識(shí)，而在公司能得到的是更多的實(shí)際操作。比方說(shuō)一些根底的辦公工具的使用，比方說(shuō)一些公司的根本運(yùn)行模式等。而我實(shí)習(xí)內(nèi)容的主要局部便是每月的考勤，從考勤表的制作到考勤內(nèi)容的輸入到最后考勤結(jié)果的反應(yīng)等等，在這個(gè)過(guò)程中我學(xué)習(xí)到了更多，包括Excel表格制作，包括后期反應(yīng)時(shí)的一種溝通方式等，在這個(gè)過(guò)程中我得到了很大的提升。第三份的是踏實(shí)。初入職場(chǎng)每天做重復(fù)性的工作難免會(huì)感到煩躁不耐，我也有過(guò)這樣的感覺(jué)，幸運(yùn)的是我碰到了很好的引領(lǐng)者，他們經(jīng)常通過(guò)一些每周的小故事來(lái)告誡自己改接他人，讓我能夠不斷調(diào)整自己，同時(shí)也有一系列完善的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，讓我明白有付出必有收獲，讓我能學(xué)會(huì)踏實(shí)地工作。雖然說(shuō)是做人力資源方面的實(shí)習(xí)生，但我認(rèn)為我學(xué)習(xí)到的更多是今后工作中要待人處事的一些根底技能。醫(yī)療儀器公司實(shí)習(xí)報(bào)告二一、實(shí)踐目的暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸，也是培養(yǎng)我們的社會(huì)實(shí)踐能力的一種有效手段。7月下旬，我在酷熱中迎來(lái)了我作為大學(xué)生的第一個(gè)暑假，一方面是要完成學(xué)校布置的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)要求，另一方面是為使得自己的暑假能過(guò)得充實(shí)，希望自己在暑假中能夠通過(guò)一些實(shí)踐活動(dòng)積累社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)，更好地與人相處，提高實(shí)踐能力，所以放假?zèng)]過(guò)多久，我就滿(mǎn)懷激情地投入到了暑期社會(huì)實(shí)踐中。此次我實(shí)踐的地方是一家私營(yíng)企業(yè)_醫(yī)療器械。該公司成立于1984年，一直致力研發(fā)、生產(chǎn)防褥瘡床墊、血壓計(jì)、聽(tīng)診器、頸椎牽引器、額戴反光鏡、出診箱、手術(shù)反光燈、氧氣吸入器、擔(dān)架等十余個(gè)品種各種規(guī)格的醫(yī)療器械產(chǎn)品。公司有著悠久的生產(chǎn)歷史和可靠的質(zhì)量與信譽(yù)，曾屢次在世行、紅十字會(huì)評(píng)為榮譽(yù)單位，被推舉為全國(guó)醫(yī)療器械專(zhuān)業(yè)技術(shù)委員會(huì)理事單位。在去這個(gè)公司實(shí)習(xí)之前，我自己在網(wǎng)上查閱了大量的醫(yī)療器械生產(chǎn)方面的資料，對(duì)醫(yī)療器械產(chǎn)品及其市場(chǎng)需求和銷(xiāo)售市場(chǎng)做了初步了解，為自己去公司順利完成實(shí)習(xí)奠定根底。二、實(shí)踐內(nèi)容1、初步了解公司在為期15天的實(shí)踐中，起初的兩天時(shí)間我在公司有關(guān)人員的帶著下對(duì)整個(gè)公司進(jìn)行了參觀，通過(guò)他們的介紹對(duì)公司的生產(chǎn)情況以及經(jīng)營(yíng)狀況有了初步的了解。同時(shí)，我通過(guò)在生產(chǎn)車(chē)間的觀察以及學(xué)習(xí)，初步掌握其生產(chǎn)流程，有時(shí)候還會(huì)動(dòng)手操作一下，做一些簡(jiǎn)單的操作。公司的員工都很熱情，在我有疑惑的時(shí)候都很親切地為我解釋?zhuān)屛覍W(xué)到了不少東西。2、手工勞動(dòng)在對(duì)公司的生產(chǎn)有了一定了解之后，接下來(lái)的3天，我還親自投入到了生產(chǎn)中。但是由于對(duì)醫(yī)療器械的專(zhuān)業(yè)知識(shí)還是不了解的，所以只能做一些簡(jiǎn)單、技術(shù)含量低的工作。起初是幫助做些檢驗(yàn)工作，這是一項(xiàng)對(duì)細(xì)心和耐心要求都很高的工作，剛開(kāi)始做起來(lái)的時(shí)候非常不習(xí)慣，常常是沒(méi)做多久就堅(jiān)持不住，長(zhǎng)時(shí)間不停地檢查一樣?xùn)|西讓我覺(jué)得很無(wú)趣，可是漸漸地，看看其他一些員工一直一絲不茍地認(rèn)真工作，讓我覺(jué)得很慚愧，然后自己慢慢也就投入到工作中了。做了兩天的檢驗(yàn)工作之后我還實(shí)踐了一天的產(chǎn)品包裝工作。由于公司是生產(chǎn)醫(yī)療器械產(chǎn)品的，所以對(duì)衛(wèi)生要求非常高，任何東西都需要消毒，保證絕對(duì)無(wú)塵。當(dāng)我穿好工作服，帶上手套、口罩等東西走進(jìn)車(chē)間幫助包裝時(shí)心里有些小小的緊張，不過(guò)在其他員工的幫助下，我還是順利地完成了一天的產(chǎn)品包裝工作，這3天的車(chē)間工作實(shí)習(xí)讓我學(xué)到了很多東西。3、營(yíng)銷(xiāo)部工作接下來(lái)的10天時(shí)間我在該公司的營(yíng)銷(xiāo)部工作，成為了該公司營(yíng)銷(xiāo)部的一名實(shí)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)員。營(yíng)銷(xiāo)部的工作看似輕松，實(shí)那么比在生產(chǎn)間做事更加不容易，加之我對(duì)營(yíng)銷(xiāo)方面的知識(shí)比擬缺乏，所以公司分配給我的任務(wù)主要是聯(lián)絡(luò)方面的工作。當(dāng)然做好這些工作也是不容易的。首先我要熟悉掌握營(yíng)銷(xiāo)部整個(gè)工作環(huán)節(jié)各項(xiàng)工作內(nèi)容，為與其他部門(mén)順利溝通做好橋梁，尤其是對(duì)運(yùn)行部的各項(xiàng)操作環(huán)節(jié)的了解非常重要，平常這是兩個(gè)聯(lián)系比擬緊密的部門(mén)。我的另一方面的主要工作就是負(fù)責(zé)網(wǎng)上外貿(mào)訂單，這相對(duì)來(lái)說(shuō)是一份壓力比擬大的工作，剛上手時(shí)非常生疏，甚至出過(guò)差，但是我并沒(méi)有灰心，我不斷向其他優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)員學(xué)習(xí)請(qǐng)教，他們教給我一些技巧和方法，并且自己努力熟記公司各種產(chǎn)品細(xì)節(jié)之后，工作漸漸上手。這些外貿(mào)訂單的工作的整個(gè)過(guò)程是要求自己全權(quán)負(fù)責(zé)的，任何一個(gè)環(huán)節(jié)出錯(cuò)都有可能丟掉整個(gè)訂單，因此整個(gè)過(guò)程我都非常地小心。除此之外，我還做了一些客戶(hù)后期滿(mǎn)意度追蹤以及客戶(hù)投訴接線(xiàn)方面的工作，簡(jiǎn)言之訂單完成后致電客戶(hù)詢(xún)問(wèn)一些效勞滿(mǎn)意度以及接聽(tīng)客戶(hù)咨詢(xún)電話(huà)等等。這些都要求我對(duì)公司產(chǎn)品非常了解，其次要求我有耐心和好的態(tài)度答復(fù)客戶(hù)的各種疑問(wèn)，對(duì)待客戶(hù)對(duì)我們公司提出的建議等也要及時(shí)采納并反應(yīng)至公司相關(guān)部門(mén)，使問(wèn)題能夠及時(shí)解決，還要對(duì)這些問(wèn)題進(jìn)行存檔。偶爾一兩次我還做了一些簡(jiǎn)單的文件翻譯工作，成功將自己的專(zhuān)業(yè)只是運(yùn)用在了社會(huì)實(shí)踐之中。三、實(shí)踐結(jié)果8月15日，我順利完成了這次的暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。我學(xué)到了一些醫(yī)療器械生產(chǎn)方面的知識(shí)，會(huì)做一些簡(jiǎn)單的手工操作，并且對(duì)很多醫(yī)療器械產(chǎn)品有了了解;在營(yíng)銷(xiāo)部的工作更是讓我受益匪淺，不僅增長(zhǎng)了自己營(yíng)銷(xiāo)方面的知識(shí)，還收獲了很多工作上經(jīng)驗(yàn)和技巧：比方對(duì)相關(guān)的電腦操作更加熟悉，運(yùn)用起來(lái)更加得心應(yīng)手，比方學(xué)會(huì)了快速正確地整理文件等等;最值得開(kāi)心的是，豐富了我的社會(huì)交際經(jīng)歷，和營(yíng)銷(xiāo)部的同事們建立了良好的友誼;我的暑假也因此特別充實(shí)、有意義。四、實(shí)踐體會(huì)1、收獲(1)凡事從小事做起，重視細(xì)節(jié)，踏踏實(shí)實(shí)走好每一步。在公司實(shí)習(xí)的這對(duì)日子讓我明白了事無(wú)巨細(xì)，一切從點(diǎn)滴做起的道理。剛開(kāi)始進(jìn)公司，相關(guān)工作人員帶我參觀生產(chǎn)間時(shí)，我發(fā)現(xiàn)從生產(chǎn)到包裝，處處重視細(xì)節(jié)，整個(gè)過(guò)程不容許出一點(diǎn)過(guò)失，工人們工作也都十分認(rèn)真，這樣才使得公司的產(chǎn)品廣受好評(píng)，也使得整個(gè)公司在整個(gè)市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力和發(fā)張前途有了保證;再拿我后期整理資料的工作來(lái)說(shuō)，原本認(rèn)為整理資料這種小事很容易，實(shí)際上這項(xiàng)工作是需要耐心和毅力的。堆疊成山的各種資料和密密麻麻的文字確實(shí)讓人頭疼，但這也是分重要的工作。按時(shí)間和內(nèi)容分類(lèi)整理的資料，能為以及其他的員工提供詳細(xì)的分析資料，方便大家查閱，能為每個(gè)階段的生產(chǎn)提供周密的方案，進(jìn)而提升全公司的生產(chǎn)能力和企業(yè)效率;另外，在接受相關(guān)部門(mén)檢查和兄弟公司的參觀時(shí)，齊全整齊的資料可以使管理特透明化，吸取更多優(yōu)秀的經(jīng)驗(yàn)。一個(gè)大公司能夠一切從小事做起，點(diǎn)點(diǎn)滴滴絕沒(méi)有半點(diǎn)馬虎，這點(diǎn)是值得我學(xué)習(xí)的，在今后的生活和學(xué)習(xí)中，我也要學(xué)習(xí)他們的這種良好習(xí)慣，重視細(xì)節(jié)，一步一個(gè)腳印，要知道，細(xì)節(jié)決定成敗。(2)虛心受教，處理好人際關(guān)系，齊心協(xié)力完成好任務(wù)。從剛踏入公司的一無(wú)所知到學(xué)會(huì)簡(jiǎn)單的手工勞動(dòng)，再到能夠獨(dú)立熟稔地完成一份網(wǎng)上外貿(mào)訂單，除了自己的努力學(xué)習(xí)之外，與我虛心像資深員工請(qǐng)教是分布開(kāi)的，遇到問(wèn)題不恥下問(wèn)，主動(dòng)探究，才能解決問(wèn)題，獲得知識(shí)。由此可見(jiàn)虛心受教的重要性。記得我在整理電腦資料的時(shí)候遇到過(guò)一些麻煩，比方有的資料是需要修改的，但是還需要在電腦中重新輸入，由于有時(shí)間限制，當(dāng)時(shí)特別著急。還好公司的其他員工幫我的忙，大家一起齊心協(xié)力，積極配合，才能按時(shí)完成任務(wù)。在整個(gè)工作中，我看到了_醫(yī)療器械職工的工作態(tài)度，他們積極認(rèn)真，一絲不茍，更可貴的是團(tuán)結(jié)合作，這些當(dāng)然也要?dú)w功與公司的良好人際關(guān)系和科學(xué)的管理制度，一個(gè)公司，一個(gè)團(tuán)隊(duì)，只要大家同心協(xié)力，為了共同的目標(biāo)奮斗，相信不管有多大的困難都能克服。在今后的生活中，我也要學(xué)會(huì)處理好人際關(guān)系，學(xué)會(huì)團(tuán)隊(duì)合作，只有這樣，才能更好地面對(duì)將來(lái)各種各樣的挑戰(zhàn)。醫(yī)療儀器公司實(shí)習(xí)報(bào)告三學(xué)校：河北師范大學(xué)匯華學(xué)院學(xué)部：英語(yǔ)學(xué)部班級(jí)：英語(yǔ)(7)班姓名：谷玲娣學(xué)號(hào)：實(shí)習(xí)時(shí)間：2023.07.25~2023.08.10實(shí)習(xí)地點(diǎn)：河北省冀州市永興醫(yī)療有限責(zé)任公司實(shí)習(xí)目的：體驗(yàn)生活的艱辛，鼓勵(lì)自己好學(xué)的心，培養(yǎng)刻苦耐勞的精神，為以后走入社會(huì)奠定根底。一、企業(yè)背景我所在的實(shí)習(xí)單位是河北省冀州市永興醫(yī)療有限責(zé)任公司，是一家專(zhuān)業(yè)的醫(yī)療器械加工商和代理經(jīng)銷(xiāo)商，主要生產(chǎn)和代理國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的醫(yī)療設(shè)備(2.3類(lèi))，代理產(chǎn)品涵蓋生命信息監(jiān)護(hù)、臨床檢驗(yàn)及試劑、醫(yī)學(xué)超聲成像三大臨床領(lǐng)域，旨在將性能與價(jià)格完美平衡的醫(yī)療電子產(chǎn)品進(jìn)駐到更多的醫(yī)院。與多家著名的醫(yī)療器械公司合作，依靠在國(guó)內(nèi)衛(wèi)生系統(tǒng)、醫(yī)療系統(tǒng)的政府資源、技術(shù)資源和廣泛的渠道結(jié)合國(guó)外的信息技術(shù)優(yōu)勢(shì)，著力打造醫(yī)療器械專(zhuān)業(yè)化品牌，為我國(guó)的醫(yī)療事業(yè)做出奉獻(xiàn)。河北省冀州市永興醫(yī)療有限責(zé)任公司具有完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，代理過(guò)多家產(chǎn)品,受到了客戶(hù)的廣泛認(rèn)可。供給魏屯許多的淘寶網(wǎng)店，值得信賴(lài)。誠(chéng)信為本，質(zhì)量至上是河北省冀州市永興醫(yī)療有限責(zé)任公司的宗旨。二、營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀(一)宏觀環(huán)境我國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)具有行業(yè)季度波動(dòng)小、市場(chǎng)進(jìn)入壁壘高、集中度逐步提高的總體特點(diǎn)。目前我國(guó)的醫(yī)療器械產(chǎn)銷(xiāo)規(guī)模高速增長(zhǎng)，出口貿(mào)易形勢(shì)大好、技術(shù)水平逐年加強(qiáng)、科研力度不斷加強(qiáng)，并形成了珠江三角洲、環(huán)渤海灣地區(qū)和長(zhǎng)江三角地區(qū)三大產(chǎn)業(yè)區(qū)。醫(yī)療器械行業(yè)市場(chǎng)供求狀況呈現(xiàn)出以下幾個(gè)局勢(shì)：1、根底醫(yī)療器械市場(chǎng)需求將會(huì)快速增長(zhǎng)。我國(guó)覆蓋城鄉(xiāng)全體居民的醫(yī)療保障體系的建設(shè)為醫(yī)療器械行業(yè)開(kāi)展提供巨大空間，其中包括加快推進(jìn)新型農(nóng)村合作醫(yī)療，建立以大病統(tǒng)籌為主的城鎮(zhèn)居民醫(yī)療保險(xiǎn)，開(kāi)展社會(huì)醫(yī)療救助，完善城鎮(zhèn)職工根本醫(yī)療保險(xiǎn)等。2、康復(fù)醫(yī)療產(chǎn)品將出現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。我國(guó)大量的慢性病和殘疾病人由于醫(yī)療資源緊張和診療費(fèi)用較高無(wú)法得到醫(yī)治，隨著城市社區(qū)衛(wèi)生效勞網(wǎng)絡(luò)的完善，將可以在社區(qū)就診、在家治療，家庭對(duì)康復(fù)護(hù)理類(lèi)產(chǎn)品的需求將出現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。3、高端醫(yī)療市場(chǎng)需求增長(zhǎng)放緩。一方面，近幾年我國(guó)的醫(yī)療器械商品進(jìn)口逐年下降，另一方面國(guó)家出臺(tái)的一些限制各級(jí)醫(yī)院擅自引進(jìn)與患者實(shí)際需求不符的高端、高值的大型醫(yī)學(xué)檢查、治療設(shè)備，防止浪費(fèi)國(guó)家衛(wèi)生資源等的政策，導(dǎo)致高端醫(yī)療市場(chǎng)需求增長(zhǎng)放緩。4、我國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)品出口增長(zhǎng)迅速。目前我國(guó)醫(yī)療器械出口快速增長(zhǎng)的條件根本成熟，再加上近年來(lái)醫(yī)療器械產(chǎn)品出口的良好趨勢(shì)，因此我國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)品出口在未來(lái)將快速增長(zhǎng)。(二)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境國(guó)際上，全球高端醫(yī)療器械市場(chǎng)根本由美國(guó)、德國(guó)、日本公司的產(chǎn)品占據(jù)著統(tǒng)治地位，其他歐洲公司只是在一些專(zhuān)業(yè)工程上有一定優(yōu)勢(shì)。全球醫(yī)療器械市場(chǎng)是當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)開(kāi)展最快、貿(mào)易往來(lái)最為活潑的市場(chǎng)之一。國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械市場(chǎng)中，高端醫(yī)療器械占整體市場(chǎng)的25%，且其市場(chǎng)的70%已被跨國(guó)公司占領(lǐng)，根底醫(yī)療器械占整體市場(chǎng)的75%。我國(guó)根底醫(yī)療器械市場(chǎng)外鄉(xiāng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯，由于我國(guó)人口眾多、經(jīng)濟(jì)水平較為落后，根底醫(yī)療設(shè)備約占整體市場(chǎng)規(guī)模的75%，這為我國(guó)根底醫(yī)療器械制造企業(yè)提供了較為廣闊的市場(chǎng)空間。(三)企業(yè)現(xiàn)狀河北省冀州市永興醫(yī)療有限責(zé)任公司到目前為止已經(jīng)經(jīng)營(yíng)多年，積累了很多穩(wěn)定的老顧客，在河北市場(chǎng)上也占據(jù)一定的市場(chǎng)地位，公司員工也具有多年的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。你我同心,標(biāo)準(zhǔn)自律,誠(chéng)信勤嚴(yán),精準(zhǔn)快捷,創(chuàng)新共贏的公司理念和團(tuán)結(jié)就是力量的公司戰(zhàn)歌，表達(dá)了公司積極地文化理念和超強(qiáng)的凝聚力。且現(xiàn)已擁有兩大市場(chǎng)，家用醫(yī)療器械市場(chǎng)和醫(yī)用醫(yī)療器械市場(chǎng)。兩大市場(chǎng)開(kāi)展態(tài)勢(shì)良好，但由于產(chǎn)業(yè)的新型化，還沒(méi)有形成完善的數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)，市場(chǎng)比擬零散不穩(wěn)定。三、存在問(wèn)題(一)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)薄弱，營(yíng)銷(xiāo)理念落后在實(shí)習(xí)中，我發(fā)現(xiàn)河北省冀州市永興醫(yī)療有限責(zé)任公司仍保有很大一局部的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式，把“營(yíng)銷(xiāo)〞簡(jiǎn)單的看做“銷(xiāo)售〞，市場(chǎng)選擇處于被動(dòng)狀態(tài)，很少涉及營(yíng)銷(xiāo)策略。銷(xiāo)售人員沒(méi)有接受過(guò)正規(guī)的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，只有一些粗淺的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。(二)市場(chǎng)定位不明確，產(chǎn)品覆蓋面過(guò)于廣泛河北省冀州市永興醫(yī)療有限責(zé)任公司向市場(chǎng)傳遞的定位信息混亂，沒(méi)有統(tǒng)一性，消費(fèi)者對(duì)企業(yè)或產(chǎn)品缺乏一致的認(rèn)識(shí)。產(chǎn)品定位不明確，覆蓋面過(guò)于廣泛，高端醫(yī)療器械產(chǎn)品和根底醫(yī)療器械產(chǎn)品均有銷(xiāo)售，沒(méi)有側(cè)重點(diǎn)。(三)營(yíng)銷(xiāo)渠道單一河北省冀州市永興醫(yī)療有限責(zé)任公司營(yíng)銷(xiāo)渠道單一，產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道主要集中于大中型醫(yī)院和最終端群眾消費(fèi)者，根本不涉及中間商、代理商、輔助商，進(jìn)貨渠道僅局限于以往的幾家老供貨商，無(wú)拓展和創(chuàng)新。(四)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍素質(zhì)偏低由于目前我國(guó)醫(yī)療事業(yè)開(kāi)展迅速，需求量大，且醫(yī)療行業(yè)處于壟斷地位，醫(yī)療器械產(chǎn)品銷(xiāo)售處于賣(mài)方市場(chǎng)，再加上該公司營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)整體平均受教育水平偏低，導(dǎo)致河北省冀州市永興醫(yī)療有限責(zé)任公司營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍素質(zhì)低。(五)企業(yè)的品牌意識(shí)不強(qiáng)公司只簡(jiǎn)單的作為一個(gè)代銷(xiāo)商，把代銷(xiāo)的產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，并沒(méi)有在顧客心中形成一個(gè)品牌形象，企業(yè)外界的文化宣傳和形象建立也很少。四、解決方案(一)提高營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)和水平定期對(duì)員工開(kāi)展專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，舉行專(zhuān)家座談會(huì)，提高招聘者的條件，為企業(yè)創(chuàng)造更加優(yōu)秀的人才。(二)運(yùn)用多個(gè)業(yè)態(tài)模式運(yùn)用ems、oem/odhm、融資擔(dān)保、租賃銷(xiāo)售、銀行保理業(yè)務(wù)等最新業(yè)態(tài)模式，擴(kuò)大企業(yè)銷(xiāo)售額。(三)結(jié)合市場(chǎng)，重新定位考慮到根底醫(yī)療器械產(chǎn)品和康復(fù)醫(yī)療器械產(chǎn)品的巨大市場(chǎng)和廣闊的銷(xiāo)售前景，把產(chǎn)品定位于根底醫(yī)療器械和康復(fù)醫(yī)療器械，暫時(shí)放棄高端醫(yī)療器械市場(chǎng)，等企業(yè)上到一定軌道后再去考慮。(四)拓展?fàn)I銷(xiāo)渠道建立生產(chǎn)者→代理商→批發(fā)商→零售商→消費(fèi)者的多環(huán)節(jié)營(yíng)銷(xiāo)渠道模式，結(jié)合自身?xiàng)l件建立垂直分銷(xiāo)渠道系統(tǒng)、水平分銷(xiāo)渠道系統(tǒng)、多渠道分銷(xiāo)系統(tǒng)，拓展?fàn)I銷(xiāo)渠道，從而擴(kuò)大企業(yè)的市場(chǎng)利益。(五)開(kāi)展活動(dòng)，增加銷(xiāo)售和宣傳企業(yè)產(chǎn)品及形象1、隨機(jī)攔截：通過(guò)在終端主動(dòng)發(fā)單，攔截和吸引顧客進(jìn)行體驗(yàn)，切入消費(fèi)者、在店周?chē)纬删植績(jī)?yōu)勢(shì)，從而增加銷(xiāo)售和宣傳企業(yè)產(chǎn)品和形象。2、廣告宣傳：采用報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、電視、播送等多種形式的廣告宣傳。3、發(fā)放宣傳單、宣傳手冊(cè)4、專(zhuān)家巡診活動(dòng)、以店面為中心的社區(qū)活動(dòng)、店面搭臺(tái)的促銷(xiāo)活動(dòng)等(六)樹(shù)立企業(yè)良好的形象，創(chuàng)造企業(yè)品牌品牌引領(lǐng)企業(yè)經(jīng)濟(jì)新飛躍，是一條正確有效的途徑。實(shí)施自主品牌戰(zhàn)略，培育和開(kāi)展自主品牌，是實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式從粗放型轉(zhuǎn)向集約型，提高經(jīng)濟(jì)質(zhì)量和效率的重要條件，也是增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力，開(kāi)拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的有力措施。五、實(shí)習(xí)心得半個(gè)多月的實(shí)習(xí)，我在實(shí)習(xí)單位接觸過(guò)辦公室清掃整理文件、售后效勞部接線(xiàn)員、庫(kù)房貨物管理、店面銷(xiāo)售、拉業(yè)務(wù)等一系列工作，從中我學(xué)到很多東西，也增長(zhǎng)了很多經(jīng)驗(yàn)，也漸漸明白，作為一個(gè)實(shí)習(xí)生，職位不是最重要的，重要的是要在任何職位上懂得如何學(xué)習(xí)，如何積累經(jīng)驗(yàn)。在這次的實(shí)習(xí)中，我加深了對(duì)于團(tuán)隊(duì)概念的理解，也積累了許多專(zhuān)業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，這是一種極其珍貴的收獲。多一點(diǎn)接觸，就能多一點(diǎn)進(jìn)步，每一件新事物都要去嘗試，這才能品味到其中的酸甜苦辣。從實(shí)習(xí)中我得到如下心得體會(huì)：(一)實(shí)地實(shí)習(xí)，實(shí)踐能力得到提高剛接觸醫(yī)療器械時(shí)，我一頭霧水，沒(méi)什么了解也沒(méi)什么概念。進(jìn)行第一次培訓(xùn)后，我開(kāi)始初步了解我們所代理器械的大概情況，比方適應(yīng)癥、使用方法、質(zhì)量要求、根本問(wèn)題解決等，但是對(duì)于它的操作和原理不是非常了解。之后接觸庫(kù)房整貨和店面銷(xiāo)售等工作后，動(dòng)手用了機(jī)器，于是就逐漸熟悉了。實(shí)習(xí)后期已根本學(xué)會(huì)熱銷(xiāo)產(chǎn)品的一些功能、使用方法等，也簡(jiǎn)單了解了它的原理。掌握了許多書(shū)本以外的知識(shí)，之后的銷(xiāo)售及跑業(yè)務(wù)工作也順手了很多，實(shí)踐能力也得到提高。(二)養(yǎng)成持之以恒，堅(jiān)持到底的精神那句俗話(huà)：說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)難。一句話(huà)，不要因?yàn)槿魏卧虿灰匀魏卫碛煞艞壸约涸佯B(yǎng)成的良好習(xí)慣。否那么你會(huì)懊悔失去的太多，得到的太少。在實(shí)習(xí)中我充分體會(huì)到了這句話(huà)的意義，屢次的推銷(xiāo)失敗，帶著我的業(yè)務(wù)人員并沒(méi)有氣餒，始終努力不放棄，當(dāng)看到簽單的那一刻，我才知道堅(jiān)持的力量以及成功的喜悅，也讓我懂得了做任何事情都不能輕言放棄。(三)走入社會(huì)，人際關(guān)系得到提升雖然在人際交往中，我顯得比擬年輕，但我正慢慢去努力，去學(xué)習(xí)，去改變。我正學(xué)著如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點(diǎn)，如何說(shuō)服別人認(rèn)同自己的觀點(diǎn)。相信這些珍貴的經(jīng)驗(yàn)會(huì)成為我今后成功最重要的基石。實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也開(kāi)拓了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后更好地開(kāi)展打下了堅(jiān)實(shí)的根底。醫(yī)療儀器公司實(shí)習(xí)報(bào)告四實(shí)習(xí)時(shí)間：2023.12.14~2023.01.03實(shí)習(xí)地點(diǎn)：________醫(yī)療器械有限責(zé)任公司實(shí)習(xí)目的：一方面使理論緊密結(jié)合實(shí)踐，為下一步專(zhuān)業(yè)課學(xué)習(xí)打下根底;另一方面，分析和解決實(shí)習(xí)單位存在的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，為畢業(yè)后盡快勝任工作奠定根底。一、企業(yè)背景我所在的實(shí)習(xí)單位是________醫(yī)療器械有限責(zé)任公司，是一家專(zhuān)業(yè)的醫(yī)療器械代理經(jīng)銷(xiāo)商，主要代理國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的醫(yī)療設(shè)備(2.3類(lèi))，代理產(chǎn)品涵蓋生命信息監(jiān)護(hù)、臨床檢驗(yàn)及試劑、醫(yī)學(xué)超聲成像三大臨床領(lǐng)域，旨在將性能與價(jià)格完美平衡的醫(yī)療電子產(chǎn)品進(jìn)駐到更多的醫(yī)院。此外，________醫(yī)療器械有限責(zé)任公司在美國(guó)硅谷設(shè)有技術(shù)咨詢(xún)研發(fā)機(jī)構(gòu)，能提供世界領(lǐng)先水平的的技術(shù)后盾?，F(xiàn)在已和美國(guó)多家著名的醫(yī)療器械公司合作，依靠在國(guó)內(nèi)衛(wèi)生系統(tǒng)、醫(yī)療系統(tǒng)的政府資源、技術(shù)資源和廣泛的渠道結(jié)合國(guó)外的信息技術(shù)優(yōu)勢(shì)，著力打造醫(yī)療器械專(zhuān)業(yè)化品牌，為我國(guó)的醫(yī)療事業(yè)做出奉獻(xiàn)。________醫(yī)療器械有限責(zé)任公司具有完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，代理過(guò)多家產(chǎn)品,受到了客戶(hù)的廣泛認(rèn)可。誠(chéng)信為本，質(zhì)量至上是________醫(yī)療器械有限責(zé)任公司的宗旨。二、營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀(一)宏觀環(huán)境我國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)具有行業(yè)季度波動(dòng)小、市場(chǎng)進(jìn)入壁壘高、集中度逐步提高的總體特點(diǎn)。目前我國(guó)的醫(yī)療器械產(chǎn)銷(xiāo)規(guī)模高速增長(zhǎng)，出口貿(mào)易形勢(shì)大好、技術(shù)水平逐年加強(qiáng)、科研力度不斷加強(qiáng)，并形成了珠江三角洲、環(huán)渤海灣地區(qū)和長(zhǎng)江三角地區(qū)三大產(chǎn)業(yè)區(qū)。醫(yī)療器械行業(yè)市場(chǎng)供求狀況呈現(xiàn)出以下幾個(gè)局勢(shì)：1、根底醫(yī)療器械市場(chǎng)需求將會(huì)快速增長(zhǎng)。我國(guó)覆蓋城鄉(xiāng)全體居民的醫(yī)療保障體系的建設(shè)為醫(yī)療器械行業(yè)開(kāi)展提供巨大空間，其中包括加快推進(jìn)新型農(nóng)村合作醫(yī)療，建立以大病統(tǒng)籌為主的城鎮(zhèn)居民醫(yī)療保險(xiǎn)，開(kāi)展社會(huì)醫(yī)療救助，完善城鎮(zhèn)職工根本醫(yī)療保險(xiǎn)等。2、康復(fù)醫(yī)療產(chǎn)品將出現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。我國(guó)大量的慢性病和殘疾病人由于醫(yī)療資源緊張和診療費(fèi)用較高無(wú)法得到醫(yī)治，隨著城市社區(qū)衛(wèi)生效勞網(wǎng)絡(luò)的完善，將可以在社區(qū)就診、在家治療，家庭對(duì)康復(fù)護(hù)理類(lèi)產(chǎn)品的需求將出現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。3、高端醫(yī)療市場(chǎng)需求增長(zhǎng)放緩。一方面，近幾年我國(guó)的醫(yī)療器械商品進(jìn)口逐年下降，另一方面國(guó)家出臺(tái)的一些限制各級(jí)醫(yī)院擅自引進(jìn)與患者實(shí)際需求不符的高端、高值的大型醫(yī)學(xué)檢查、治療設(shè)備，防止浪費(fèi)國(guó)家衛(wèi)生資源等的政策，導(dǎo)致高端醫(yī)療市場(chǎng)需求增長(zhǎng)放緩。4、我國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)品出口增長(zhǎng)迅速。目前我國(guó)醫(yī)療器械出口快速增長(zhǎng)的條件根本成熟，再加上近年來(lái)醫(yī)療器械產(chǎn)品出口的良好趨勢(shì)，因此我國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)品出口在未來(lái)將快速增長(zhǎng)。(二)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境國(guó)際上，全球高端醫(yī)療器械市場(chǎng)根本由美國(guó)、德國(guó)、日本公司的產(chǎn)品占據(jù)著統(tǒng)治地位，其他歐洲公司只是在一些專(zhuān)業(yè)工程上有一定優(yōu)勢(shì)。全球醫(yī)療器械市場(chǎng)是當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)開(kāi)展最快、貿(mào)易往來(lái)最為活潑的市場(chǎng)之一。國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械市場(chǎng)中，高端醫(yī)療器械占整體市場(chǎng)的25%，且其市場(chǎng)的70%已被跨國(guó)公司占領(lǐng)，根底醫(yī)療器械占整體市場(chǎng)的75%。我國(guó)根底醫(yī)療器械市場(chǎng)外鄉(xiāng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯，由于我國(guó)人口眾多、經(jīng)濟(jì)水平較為落后，根底醫(yī)療設(shè)備約占整體市場(chǎng)規(guī)模的75%，這為我國(guó)根底醫(yī)療器械制造企業(yè)提供了較為廣闊的市場(chǎng)空間。(三)企業(yè)現(xiàn)狀________醫(yī)療器械有限責(zé)任公司到目前為止已經(jīng)經(jīng)營(yíng)多年，積累了很多穩(wěn)定的老顧客，在哈爾濱市場(chǎng)上也占據(jù)一定的市場(chǎng)地位，公司員工也具有多年的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。你我同心,標(biāo)準(zhǔn)自律,誠(chéng)信勤嚴(yán),精準(zhǔn)快捷,創(chuàng)新共贏的公司理念和團(tuán)結(jié)就是力量的公司戰(zhàn)歌，表達(dá)了公司積極地文化理念和超強(qiáng)的凝聚力。且現(xiàn)已擁有兩大市場(chǎng)，家用醫(yī)療器械市場(chǎng)和醫(yī)用醫(yī)療器械市場(chǎng)。兩大市場(chǎng)開(kāi)展態(tài)勢(shì)良好，但由于產(chǎn)業(yè)的新型化，還沒(méi)有形成完善的數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)，市場(chǎng)比擬零散不穩(wěn)定。另外，在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境上哈爾濱市目前有哈爾濱亞大醫(yī)療器械、哈爾濱西爾歐醫(yī)療器械、哈爾濱同信醫(yī)療器械等多家醫(yī)療器械公司，競(jìng)爭(zhēng)力非常大。五、實(shí)習(xí)心得半個(gè)多月的實(shí)習(xí)，我在實(shí)習(xí)單位接觸過(guò)辦公室清掃整理文件、售后效勞部接線(xiàn)員、庫(kù)房貨物管理、店面銷(xiāo)售、拉業(yè)務(wù)等一系列工作，從中我學(xué)到很多東西，也增長(zhǎng)了很多經(jīng)驗(yàn)，也漸漸明白，作為一個(gè)實(shí)習(xí)生，職位不是最重要的，重要的是要在任何職位上懂得如何學(xué)習(xí)，如何積累經(jīng)驗(yàn)。在這次的實(shí)習(xí)中，我加深了對(duì)于團(tuán)隊(duì)概念的理解，也積累了許多專(zhuān)業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，這是一種極其珍貴的收獲。多一點(diǎn)接觸，就能多一點(diǎn)進(jìn)步，每一件新事物都要去嘗試，這才能品味到其中的酸甜苦辣。從實(shí)習(xí)中我得到如下心得體會(huì)：(一)實(shí)地實(shí)習(xí)，實(shí)踐能力得到提高剛接觸醫(yī)療器械時(shí)，我一頭霧水，沒(méi)什么了解也沒(méi)什么概念。進(jìn)行第一次培訓(xùn)后，我開(kāi)始初步了解我們所代理器械的大概情況，比方適應(yīng)癥、使用方法、質(zhì)量要求、根本問(wèn)題解決等，但是對(duì)于它的操作和原理不是非常了解。之后接觸庫(kù)房整貨和店面銷(xiāo)售等工作后，動(dòng)手用了機(jī)器，于是就逐漸熟悉了。實(shí)習(xí)后期已根本學(xué)會(huì)熱銷(xiāo)產(chǎn)品的一些功能、使用方法等，也簡(jiǎn)單了解了它的原理。掌握了許多書(shū)本以外的知識(shí)，之后的銷(xiāo)售及跑業(yè)務(wù)工作也順手了很多，實(shí)踐能力也得到提高。醫(yī)療儀器公司實(shí)習(xí)報(bào)告五學(xué)院：___學(xué)院專(zhuān)業(yè)：___x班級(jí)：____姓名：__x篇三：個(gè)人醫(yī)療器械實(shí)習(xí)報(bào)告0畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告題目：如何更好的提高自己的銷(xiāo)售能力學(xué)院(系)：石油化工系專(zhuān)業(yè)：精細(xì)化學(xué)品生產(chǎn)技術(shù)年級(jí)：2023級(jí)學(xué)生學(xué)號(hào)：1382091042學(xué)生姓名：黑藍(lán)玉指導(dǎo)教師：徐向軍2023年8月15日至2023年7月1日一、實(shí)習(xí)目的通過(guò)本次實(shí)習(xí)使我能夠從理論高度上升到實(shí)踐高度，更好的實(shí)現(xiàn)理論和實(shí)踐的整合，為我以后的工作和學(xué)習(xí)奠定初步的知識(shí)，使我能夠親身感受到由一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)變到一個(gè)職業(yè)人的過(guò)程。此外，更能體驗(yàn)生活的艱辛，鼓勵(lì)自己好學(xué)的心，培養(yǎng)刻苦耐勞的精神，為以后走入社會(huì)奠定根底。二、前言作為醫(yī)療器械方面的人員，首先應(yīng)該先了解醫(yī)學(xué)方面的知識(shí)，很有幸，我從事了這個(gè)行業(yè)，雖然把自己的專(zhuān)業(yè)放下，但是我認(rèn)為我從最基層做起，才能夠真正的了解社會(huì)和了解現(xiàn)在的企業(yè)用人制度，并從社會(huì)學(xué)到一些現(xiàn)在的人事管理方法。在工作之后，才真正的知道社會(huì)這個(gè)大家庭中人與人的關(guān)系是非常微妙的，人情世故是非常重