^業(yè)五年發(fā)展戰(zhàn)略

培訓(xùn)與規(guī)劃

(2018?2022)企業(yè)五年發(fā)展戰(zhàn)略培訓(xùn)與規(guī)劃（2018—2022年）目錄TOC\o"1-5"\h\z\o"CurrentDocument"第一部分前言 4第二部分企業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展環(huán)境 5\o"CurrentDocument"一、企業(yè)現(xiàn)狀 5（一）業(yè)務(wù)狀況 5\o"CurrentDocument"1、按照銷售區(qū)域劃分 51）國內(nèi)銷售業(yè)務(wù) 52）國際銷售業(yè)務(wù) 5\o"CurrentDocument"2、按照銷售行業(yè)劃分 5\o"CurrentDocument"3、近三年業(yè)務(wù)情況 5（二）投資狀況 5（三）市場狀況 5（四）組織結(jié)構(gòu) 5（五）資源狀況 51、財務(wù)資源 52、人力資源 63、智力資源 64、關(guān)系資源 6（六）能力狀況 61、經(jīng)營能力 62、生產(chǎn)管理能力 63、采購管理能力 74、產(chǎn)品設(shè)計能力 75、科技研發(fā)能力 76、服務(wù)能力 7（七）企業(yè)文化 7（八）優(yōu)勢與劣勢 71、優(yōu)勢與劣勢的分析 71）優(yōu)勢 72）劣勢 8二、發(fā)展環(huán)境 8（一）宏觀環(huán)境情況 8（二）機遇和威脅 8第三部分發(fā)展規(guī)劃內(nèi)容 9\o"CurrentDocument"一、發(fā)展規(guī)劃指導(dǎo)思想 9二、發(fā)展規(guī)劃目標(biāo) 9企業(yè)五年發(fā)展戰(zhàn)略培訓(xùn)與規(guī)劃（2018—2022年）TOC\o"1-5"\h\z（一）我們的愿景 9（二）我們的使命 9（三）我們的戰(zhàn)略目標(biāo) 9三、發(fā)展戰(zhàn)略定位 9（一）業(yè)務(wù)定位 11（二）市場定位 11（三）競爭優(yōu)勢定位 11\o"CurrentDocument"1、競爭優(yōu)勢定位分析 112、差異化戰(zhàn)略的內(nèi)容 121）理念差異化 12\o"CurrentDocument"2）產(chǎn)品差異化 12\o"CurrentDocument"3）服務(wù)差異化 12（四）發(fā)展戰(zhàn)略綜述 13四、實施戰(zhàn)略保障措施 13（一）思想保障措施 131、要有全局的觀念 132、要有居安思危的觀念 133、要有二次創(chuàng)業(yè)的理念 134、要有志在必得的信念 14（二）組織行為保障措施 141、組織制度建設(shè) 142、組織結(jié)構(gòu) 14（三）人力資源保障措施 151、預(yù)測和規(guī)劃人力資源需求 152、優(yōu)化人員結(jié)構(gòu) 153、提升人力資源整體素質(zhì) 15（1）培訓(xùn) 151）樹立全體員工的“學(xué)習(xí)意識” 152）明確企業(yè)的培訓(xùn)目標(biāo) 163）建立完善的教育培訓(xùn)制度 164）建立分層次的培訓(xùn)體系 16（2）競爭上崗 16（3）引進高素質(zhì)人才 17（4）培養(yǎng)復(fù)合型人才 174、完善績效考核和薪酬制度 17（1）完善績效考核制度 17（2）完善薪酬制度，建立薪酬同步調(diào)升機制 175、加強公司人力資源控制能力 17企業(yè)五年發(fā)展戰(zhàn)略培訓(xùn)與規(guī)劃（2018—2022年）TOC\o"1-5"\h\z（四）激勵機制保障措施 17（五）經(jīng)營管理保障措施 181、堅持自營 182、變交易營銷為關(guān)系營銷，樹立做行業(yè)、做大客戶的經(jīng)營理念 183、注重全過程營銷服務(wù)，提高客戶滿意度 184、強化市場、投標(biāo)過程分析策劃及合約管理 18（六）生產(chǎn)管理保障措施 191、創(chuàng)建質(zhì)量精品項目 192、提升優(yōu)化設(shè)計，創(chuàng)造雙贏局面 193、加大招標(biāo)項目競標(biāo)力度 19（七）財務(wù)管理保障措施 19（八）科技發(fā)展保障措施 201、傳承、應(yīng)用、提升技術(shù) 202、明確技術(shù)創(chuàng)新方向 203、加強科技創(chuàng)新制度建設(shè) 204、堅持自主創(chuàng)新，鞏固和發(fā)展既有專業(yè)技術(shù)優(yōu)勢 205、堅持模仿創(chuàng)新，加快引進和搶占新興專業(yè)技術(shù)優(yōu)勢 206、堅持合作創(chuàng)新，著力培育重大核心技術(shù) 20（九）品牌建設(shè)保障措施 211、品牌定位 212、創(chuàng)建精品非標(biāo)項目 213、CI實施 214、品牌維護 21（十）企業(yè)文化建設(shè)保障措施 211、傳承優(yōu)秀的企業(yè)文化 212、以人為本，提升企業(yè)文化功能，塑造高素質(zhì)的員工隊伍 21（1）導(dǎo)向功能 21（2）約束功能 22（3）凝聚功能 22（4）激勵功能 223、完善CI企業(yè)識別系統(tǒng) 22五、發(fā)展計劃 22\o"CurrentDocument"第四部分展望 23企業(yè)五年發(fā)展戰(zhàn)略培訓(xùn)與規(guī)劃（2018—2022年）第一部分前言“沒有規(guī)矩不成方圓、沒有目標(biāo)就看不到前途光明、物競天擇，適者生存”，市場不同情弱者。在當(dāng)前市場經(jīng)濟秩序已經(jīng)基本建立和完善的大好環(huán)境下，根據(jù)國家宏觀經(jīng)濟政策，結(jié)合本企業(yè)目前的實際情況，必須很好地明確企業(yè)發(fā)展的近期、中期、遠(yuǎn)期目標(biāo)，從而突出各階段工作的重點。一步一個腳印，使企業(yè)能更好的適應(yīng)市場的變化，避免發(fā)展中的大起大落，實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。高起點繪就企業(yè)發(fā)展藍(lán)圖，長遠(yuǎn)的、具有前瞻性和可操作性的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，能夠?qū)ζ髽I(yè)的發(fā)展起到很好的指導(dǎo)性作用，同時，也能提高企業(yè)的凝集力，使員工自覺融身于企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)中，群策群力。鑒于此，我們必須編制公司未來5年的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，為公司發(fā)展進一步理清思路，明確目標(biāo)，突出重點。企業(yè)集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體，專注產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)二十五年，秉承起步早、起點高、研發(fā)強、服務(wù)好的優(yōu)勢，產(chǎn)品擁有絕對的市場競爭優(yōu)勢，在行業(yè)擁有良好的口碑。為了明確企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)，完善公司的管理，特制定本公司五年發(fā)展戰(zhàn)略，其戰(zhàn)略構(gòu)想如下：堅持創(chuàng)新、專注研發(fā)、精益品質(zhì)、塑造品牌、拓展市場、穩(wěn)步推進、專業(yè)經(jīng)營、領(lǐng)跑行業(yè)、走向世界、營銷全球。根據(jù)這個戰(zhàn)略構(gòu)想，未來5年我們的基本工作思路是：強化管理、規(guī)范運作、深化改革、更新觀念、建設(shè)隊伍、健全機制，走全球化經(jīng)營發(fā)展道路，為企業(yè)的跨越式發(fā)展，注入生機和活力。企業(yè)五年發(fā)展戰(zhàn)略培訓(xùn)與規(guī)劃（2018—2022年）第二部分企業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展環(huán)境一、企業(yè)現(xiàn)狀通過簡要分析公司的現(xiàn)狀，能夠了解和理順企業(yè)目前所具有的資源和能力，明確企業(yè)目前的優(yōu)勢和劣勢，明確我們能夠做什么？擅長做什么？不能做什么？（一）業(yè)務(wù)狀況為了更準(zhǔn)確地辨析我司目前的業(yè)務(wù)情況，分別按照銷售區(qū)域和行業(yè)特點，兩種不同的分類方法進行劃分。而且只是針對主要的業(yè)務(wù)，一些沒有形成一定的規(guī)?；蚺既粸橹膶⒉槐徽J(rèn)為是主要業(yè)務(wù)。1、按照銷售區(qū)域劃分通過按照銷售區(qū)域的劃分，清楚辨析在銷售區(qū)域中，我們已經(jīng)開展了哪些業(yè)務(wù)。1）國內(nèi)銷售業(yè)務(wù)國內(nèi)銷售業(yè)務(wù)的局勢，目前形成了以華南區(qū)為主戰(zhàn)場，即立足華南，向全國各大、中城市發(fā)展，逐步建立全國營銷網(wǎng)絡(luò)。2）國際銷售業(yè)務(wù)2013年10月組建外貿(mào)部以來，外貿(mào)業(yè)務(wù)隨之啟動，接待了來自印度，俄羅斯，斯洛伐克，法國和南非的客人前來公司參觀、考察；外貿(mào)出口業(yè)務(wù)，產(chǎn)品以銷售法國，阿根廷，新西蘭，新加坡等為主。2、按照銷售行業(yè)劃分通過按照銷售行業(yè)的特點進行業(yè)務(wù)劃分，可以明確我們已經(jīng)進入了哪些細(xì)分行業(yè)。（1）電子電器行業(yè)；（2）汽車制造行業(yè)；（3）軍工行業(yè)；（4）科研院校，等等。3、近三年業(yè)務(wù)情況按銷售區(qū)域和行業(yè)特點劃分，近三年業(yè)務(wù)中，國內(nèi)銷售是我們的主要業(yè)務(wù)，占90%；國際銷售業(yè)務(wù)占10%。（二）投資狀況主要是國際貿(mào)易平臺的開發(fā)。（三）市場狀況目前公司已經(jīng)形成了以廣東為主戰(zhàn)場，穩(wěn)步拓展省外的市場格局。在廣東，進入的市場有廣州、深圳、佛山、珠海、東莞、中山、江門、惠州、湛江等城市。在省外，已進入的區(qū)域有江蘇、四川、江西、湖南、上海、澳門等省、直轄市和特別行政區(qū)。公司目前經(jīng)營業(yè)務(wù)主要集中在廣東、湖南區(qū)域。粗略估算，2014年，這兩大區(qū)域占公司銷售額約80%以上，其中廣東省內(nèi)約占總額的60%左右。（四）組織結(jié)構(gòu)目前公司的組織結(jié)構(gòu)形式，總經(jīng)理授權(quán)的管理模式?？泼髌煜略O(shè)立了深圳市科明科技實業(yè)有限公司、廣東科明環(huán)境儀器工業(yè)有限公司，均為公司直屬經(jīng)營管理。其中，深圳市科明科技實業(yè)有限公司主營貿(mào)易業(yè)務(wù)，廣東科明環(huán)境儀器工業(yè)有限公司經(jīng)營性質(zhì)為研發(fā)、生產(chǎn)和銷售于一體。（五）資源狀況企業(yè)五年發(fā)展戰(zhàn)略培訓(xùn)與規(guī)劃（2018—2022年）1、財務(wù)資源公司一直十分重視財務(wù)管理工作，根據(jù)檢測儀器企業(yè)的特點，實行穩(wěn)健、謹(jǐn)慎的財務(wù)管理，并在各個環(huán)節(jié)采取有效措施對每個項目的資金、財務(wù)、成本等進行有效控制，在投標(biāo)前對項目單位的財務(wù)、信用狀況的評估，避免承接到劣質(zhì)項目和訂單；在項目過程對成本進行嚴(yán)格控制，避免收支差超過合理水平；采取由公司直接委派財務(wù)負(fù)責(zé)人；設(shè)立專人，努力追收被拖欠的合同款等。近三年來，公司的財務(wù)狀況良好。2、人力資源1）截止2014年12月份，公司擁有職工總數(shù)29人，均與公司簽訂了勞動合同。2）公司現(xiàn)有專業(yè)技術(shù)人員15人，其中具有高級職稱專業(yè)技術(shù)人員5人，中級職稱5人，初級職稱3人；其中高級工程師2人，工程師3人，但是專業(yè)大多集中在鈑金、電裝專業(yè)，其他設(shè)計、冷裝等專業(yè)技術(shù)人員較為欠缺。3、智力資源包括資質(zhì)、許可證等各種資信；專利等。4、關(guān)系資源公司必須秉承簽一個項目，做一個品牌，交一批朋友的經(jīng)營宗旨，科明科技通過在市場中多年的摸爬滾打，與眾多的客戶建立了各種形式的聯(lián)系和溝通，交了大量的朋友，建立了一個龐大而完善的關(guān)系資源網(wǎng)絡(luò)。如與產(chǎn)業(yè)鏈的上下游的檢測技術(shù)部門、科研院校、原材料供應(yīng)商等；與政府的相關(guān)職能部門，包括檢測技術(shù)行政主管部門、招投標(biāo)中心等；與項目的眾多利益相關(guān)方，包括招標(biāo)代理公司、其他專業(yè)公司等。還有行業(yè)內(nèi)的同行之間也建立了良好的溝通渠道，在檢測儀器行業(yè)中具有較強的影響力。（六）能力狀況1、經(jīng)營能力經(jīng)營能力是尋找細(xì)分市場中特定客戶的能力、分析客戶需求的能力、滿足客戶需求獲得較大市場份額的能力、合理中標(biāo)價格獲得高額利潤的能力。承接非標(biāo)項目是公司重中之重的工作，公司一直以來將市場開拓放在最重要的位置，樹立以“經(jīng)營為龍頭”的思想，一切工作要以經(jīng)營工作為先，要求全體員工全力支持市場開拓工作。公司多年來一直堅持自營，不被掛靠，堅持所有的項目必須由自己來研發(fā)、生產(chǎn)，這是公司在當(dāng)今的檢測儀器行業(yè)，與其他公司最大的不同，獨樹一幟，但也極具成效。公司倡導(dǎo)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售一體，并逐步建立和完善營銷網(wǎng)絡(luò)，以全司一盤棋的經(jīng)營思想統(tǒng)一指揮，發(fā)揮整體優(yōu)勢，在經(jīng)營中堅持優(yōu)質(zhì)生產(chǎn)和設(shè)計。2、生產(chǎn)管理能力1）近年生產(chǎn)完成產(chǎn)值情況。年份完成產(chǎn)值（萬兀）備注2014年***2015年***2016年***2017年***平均***近年生產(chǎn)完成產(chǎn)值情況表企業(yè)五年發(fā)展戰(zhàn)略培訓(xùn)與規(guī)劃（2018—2022年）2）統(tǒng)一生產(chǎn)規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)。針對檢測儀器行業(yè)設(shè)備結(jié)構(gòu)復(fù)雜的特點，公司編寫了統(tǒng)一的產(chǎn)品規(guī)格書。公司實施統(tǒng)一的規(guī)格之后，產(chǎn)品質(zhì)量明顯提高，得到了客戶的一致好評，體現(xiàn)了公司與同行企業(yè)在產(chǎn)品質(zhì)量方面的“差異化”，體現(xiàn)公司的產(chǎn)品特色，對提高公司核心競爭力起到促進作用。3、采購管理能力公司集中采購，專人專業(yè)負(fù)責(zé)，長期的合作過程中，與供應(yīng)商達(dá)成了良好的合作關(guān)系，采購價格相對穩(wěn)定。4、產(chǎn)品設(shè)計能力公司技術(shù)部具有一定的設(shè)計能力，但規(guī)模較小，設(shè)計能力較弱。目前人員數(shù)量和素質(zhì)有待提高。5、科技研發(fā)能力公司對科技進步能力的提高比較重視。為了提高公司廣大技術(shù)人員的專業(yè)技術(shù)，鼓勵研發(fā)生產(chǎn)人員努力鉆研技術(shù)，引導(dǎo)部分人員走技術(shù)路線，公司幫助部門員工報考各類等級技術(shù)證書，創(chuàng)造更好的條件使他們研究、開發(fā)、推廣先進的生產(chǎn)技術(shù)，并及時解決生產(chǎn)遇到的各種技術(shù)難題。但是公司所掌握的核心技術(shù)和整體技術(shù)水平與行業(yè)的龍頭企業(yè)相比，存在一定的差距。科技創(chuàng)新激勵機制、考評機制有待加強和完善，創(chuàng)新意識有待進一步提高。整體技術(shù)創(chuàng)新能力不足，積極推廣應(yīng)用新技術(shù)、新工藝、新材料的積極性不高；欠缺濃厚的科研和學(xué)術(shù)氛圍；有些技術(shù)沒有及時總結(jié)和推廣，導(dǎo)致我們的技術(shù)亮點不夠突出。6、服務(wù)能力服務(wù)能力是滿足細(xì)分市場中的客戶的顯現(xiàn)需求和潛在需求的能力。公司歷來非常重視售前、售中、售后的服務(wù)工作。在項目的接洽階段，公司的經(jīng)營人員根據(jù)項目的特點，客戶的需求，結(jié)合生產(chǎn)的要求，提出合理化建議供客戶參考，力求規(guī)劃設(shè)計圖更加貼合實際，減少生產(chǎn)過程的更改。正式進入生產(chǎn)階段前，生產(chǎn)制造部的管理人員，根據(jù)客戶的需求、圖紙、現(xiàn)場實際情況、日后維修保養(yǎng)的要求等，對設(shè)計圖進一步進行深化設(shè)計;而且對客戶提出的合理要求能夠盡可能的滿足。在項目完工后，售后服務(wù)部門會對客戶的設(shè)備操作和管理人員進行培訓(xùn)，對使用過程中產(chǎn)生的質(zhì)量問題及時處理。公司的綜合服務(wù)能力得到業(yè)界的普遍認(rèn)可。（七）企業(yè)文化經(jīng)過多年的歷練，公司形成了自己獨特的企業(yè)文化，如在自營過程中形成的：“科明儀器為品質(zhì)而生”“科明一銷售是全公司最光榮的事情”，體現(xiàn)了公司對品質(zhì)、品牌和營銷的信心與信念。員工們在這種企業(yè)文化的熏陶下成長，一言一行體現(xiàn)出誠信和自信，體現(xiàn)出公司的形象。（八）優(yōu)勢與劣勢1、優(yōu)勢與劣勢的分析1）優(yōu)勢①品牌。多年經(jīng)營形成的品牌是我們最重要的優(yōu)勢。品牌的深層內(nèi)涵是企業(yè)的經(jīng)營理念。經(jīng)營理念是企業(yè)活動的道德行為規(guī)范。包括如“科明儀器為品質(zhì)而生”，“科明一光明的事業(yè)，光明的生活”，這些都體現(xiàn)了我們的經(jīng)營理念和道德行為規(guī)范。企業(yè)五年發(fā)展戰(zhàn)略培訓(xùn)與規(guī)劃（2018—2022年）②堅持自營。③信譽。嚴(yán)格履行合同。④管理規(guī)范。相關(guān)的制度健全，崗位齊全，工作程序化，生產(chǎn)工藝標(biāo)準(zhǔn)化，每事都有人負(fù)責(zé)。⑤管理人員素質(zhì)。管理人員大部分是自己培養(yǎng)，在規(guī)范的企業(yè)成長，受企業(yè)文化的熏陶，理解并奉行企業(yè)的理念，掌握了較強的生產(chǎn)技術(shù)和服務(wù)意識。⑥生產(chǎn)隊伍素質(zhì)。生產(chǎn)隊伍經(jīng)過整合，也形成了相對規(guī)范的生產(chǎn)程序和生產(chǎn)工藝。⑦原材料管理嚴(yán)格。正規(guī)的企業(yè)基本杜絕使用偽劣材料。由于在原材料供應(yīng)商方面信譽相對較好，因此在供貨及時性方面是其他企業(yè)所不具備的，這在保證生產(chǎn)進度方面是關(guān)鍵因素之一。⑧資金相對優(yōu)勢。⑨服務(wù)意識強。2）劣勢①成本高。如人工成本，管理成本，做得還不夠精細(xì)，產(chǎn)生成本的浪費。②客戶的大型招標(biāo)項目要求實行總承攬，不拆分，競標(biāo)有一定困難。③在檢測儀器行業(yè)，產(chǎn)品技術(shù)基本同質(zhì)化，沒有特別之處。④承接大項目的資質(zhì)等級不高。⑤適應(yīng)研發(fā)生產(chǎn)的技術(shù)人才相對缺乏。⑥售后維修服務(wù)和技術(shù)相對不足，產(chǎn)品設(shè)計能力有待加強等。二、發(fā)展環(huán)境通過簡要分析目前公司外部環(huán)境的狀況和行業(yè)的競爭狀況，發(fā)現(xiàn)外部環(huán)境變化所帶來的機遇和威脅，明確哪些行業(yè)有發(fā)展的機會？我們應(yīng)該進入哪些行業(yè)？哪些適合我們做？對手在做什么？對我們造成哪些威脅？（一）宏觀環(huán)境情況目前，我國檢測儀器設(shè)備在品種、數(shù)量、性能、質(zhì)量上遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了實際工作中的需要。有關(guān)專家認(rèn)為，檢測儀器設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)將向兩個方向分化，一類是大型的具有國際競爭能力的綜合性企業(yè)，一類是一批極其專業(yè)化的中小型企業(yè)，主要擅長某類技術(shù)或精于某種產(chǎn)品或服務(wù)，其特點是規(guī)模小、人員專、富于經(jīng)驗。一大批生產(chǎn)企業(yè)迅速發(fā)展，開始改變我國檢測儀器領(lǐng)域只靠進口儀器的現(xiàn)狀。同時企業(yè)、高校、科研機構(gòu)、設(shè)計單位、金融、市場中介實現(xiàn)溝通與互動，促進規(guī)?；a(chǎn)企業(yè)和規(guī)?；袌龅男纬?。（二）機遇和威脅1、機遇來自于國家對檢測儀器行業(yè)發(fā)展的扶持力度和政策的傾斜程度，具體有以下方面：1）要發(fā)展適合我國國情的檢測儀器。有關(guān)專家認(rèn)為，適合我國國情的檢測儀器應(yīng)具有：價格便宜，維修費用低；能在較惡劣條件下使用；便于維護操作，智能型，抗干擾能力強。一些具有高智能化、高穩(wěn)定性、高精度的監(jiān)測儀器也是我國環(huán)保儀器的發(fā)展趨勢。2）要把握我國檢測儀器發(fā)展趨勢。有關(guān)專家認(rèn)為我國檢測儀器的發(fā)展趨勢有以下幾點：1、以目前人工采樣和實驗室分析為主向自動化、智能化和網(wǎng)絡(luò)化為主的檢測方向發(fā)展；2、由勞動密集型向技術(shù)密集型方向發(fā)展；3、由較窄領(lǐng)域檢測向全方位領(lǐng)域檢測的企業(yè)五年發(fā)展戰(zhàn)略培訓(xùn)與規(guī)劃（2018—2022年）方向發(fā)展；4、檢測儀器將向高質(zhì)量、多功能、集成化、自動化、系統(tǒng)化和智能化的方面發(fā)展；5、檢測儀器向物理、化學(xué)、生物、電子、光學(xué)等技術(shù)綜合應(yīng)用的高技術(shù)領(lǐng)域發(fā)展。3）加大對檢測儀器的科研投入，檢測儀器的研發(fā)技術(shù)列入科研重點領(lǐng)域。借助國家各種扶持政策，推進檢測儀器的產(chǎn)業(yè)化和技術(shù)升級。同時促進檢測儀器科研與生產(chǎn)結(jié)合，鼓勵環(huán)境監(jiān)測儀器生產(chǎn)企業(yè)、大學(xué)和科研機構(gòu)采取多種方式開展技術(shù)合作，加快環(huán)境監(jiān)測技術(shù)的成果轉(zhuǎn)化。4）利用市場調(diào)控手段，促進檢測儀器生產(chǎn)企業(yè)的重新組合，逐步改變檢測儀器生產(chǎn)技術(shù)薄弱、投資分散、低水平重復(fù)、市場競爭力低的狀況，實現(xiàn)適度規(guī)?；s化生產(chǎn)，形成一批檢測儀器生產(chǎn)的骨干企業(yè)。同時產(chǎn)品要從中低檔向高檔儀器設(shè)備上調(diào)整，滿足實際工作的需求。5）利用高新技術(shù)改組、改造和提升檢測技術(shù)與儀器設(shè)備行業(yè)的技術(shù)水平和競爭能力，加速國產(chǎn)化進程。應(yīng)提倡在相近技術(shù)水平的情況下，首先采用我國國產(chǎn)檢測儀器設(shè)備，隨著技術(shù)水平的提高，適當(dāng)?shù)靥岣呶覈鴩a(chǎn)儀器、設(shè)備的價格，提高利潤空間使企業(yè)有足夠的資金提高制造水平。對國外已有先進的成套技術(shù)的檢測儀器，鼓勵引進、消化、吸收國外的關(guān)鍵技術(shù)，合資生產(chǎn)，再逐步實現(xiàn)國產(chǎn)化。6）加大對檢測儀器的監(jiān)督管理，建立和完善檢測系統(tǒng)運營市場化機制與資質(zhì)認(rèn)證認(rèn)可制度，消除運營市場混亂帶來的負(fù)面影響。適時完善檢測儀器行業(yè)的發(fā)展規(guī)劃和技術(shù)政策，明確檢測儀器發(fā)展方向，指導(dǎo)和規(guī)范檢測儀器健康發(fā)展，避免企業(yè)的盲從。要建立一批具有良好的技術(shù)基礎(chǔ)和權(quán)威性的技術(shù)中介機構(gòu)，對檢測儀器的技術(shù)水平和質(zhì)量狀況進行檢測，并向社會公布。7）為保證檢測數(shù)據(jù)的科學(xué)、準(zhǔn)確、可比，應(yīng)加強檢測儀器標(biāo)準(zhǔn)的制定工作，將檢測儀器標(biāo)準(zhǔn)納入保護標(biāo)準(zhǔn)體系，與檢測規(guī)范、檢測分析、檢測方法的制定工作統(tǒng)一規(guī)劃，協(xié)調(diào)進行。2、檢測儀器行業(yè)的威脅來自于市場秩序不規(guī)范，行業(yè)競爭混亂，沒有統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和品牌效應(yīng)。1）我國檢測儀器多是中小企業(yè)生產(chǎn)的中低檔產(chǎn)品，技術(shù)水平一般，產(chǎn)品種類少，故障率高，使用壽命短。這樣使得檢測頻次低、誤差大、數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確。2）研究開發(fā)能力較低，檢測儀器的系統(tǒng)配套生產(chǎn)能力較低，不能適應(yīng)市場的需要。高質(zhì)量的檢測儀器系統(tǒng)多是國外引進的，因此國產(chǎn)儀器占有的份額很小。3）經(jīng)營管理能力差，勞動生產(chǎn)率不高，趨同化傾向嚴(yán)重。究其原因，有關(guān)專家認(rèn)為，一是大型國有企業(yè)運行機制問題，未發(fā)揮好骨干作用；二是小企業(yè)蜂擁而上，缺乏技術(shù)缺乏資金，低水平重復(fù)的較多，儀器的質(zhì)量和性能均不能與國外進口儀器抗衡；三是研究院校與企業(yè)缺乏緊密合作機制，不能快速實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化；四是政府對開發(fā)研制工業(yè)科學(xué)儀器的投資和風(fēng)險投資不足。4）市場存在供求矛盾，技術(shù)含量高的產(chǎn)品短缺，無法適應(yīng)嚴(yán)格的檢測需要。目前，檢測儀器行業(yè)的規(guī)模小、技術(shù)水平落后、競爭無序化等問題，尤其技術(shù)性能不穩(wěn)定、成套性水平低等問題而導(dǎo)致中低檔產(chǎn)品供大于求。5）據(jù)有關(guān)專家分析，檢測設(shè)備市場發(fā)展緩慢的原因，一是各地重視程度不夠；二是儀器設(shè)備質(zhì)量不夠理想，服務(wù)不到位，無法與國外產(chǎn)品競爭；三是不規(guī)范操作和不正當(dāng)競爭導(dǎo)致市場無法健康發(fā)展，難以吸引國外先進技術(shù)。企業(yè)五年發(fā)展戰(zhàn)略培訓(xùn)與規(guī)劃（2018—2022年）第三部分發(fā)展規(guī)劃內(nèi)容一、發(fā)展規(guī)劃指導(dǎo)思想企業(yè)五年發(fā)展戰(zhàn)略培訓(xùn)與規(guī)劃（2018—2022年，必須在公司戰(zhàn)略的指引下，適應(yīng)企業(yè)實際情況及發(fā)展需要，結(jié)合歷史背景和優(yōu)劣勢，抓住產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級和經(jīng)濟大開發(fā)的歷史機遇，為企業(yè)實現(xiàn)跨越式發(fā)展，成為國內(nèi)一流檢測儀器制造商，并面向世界走出國門，品牌標(biāo)榜亞洲之首，躋身全球十大檢測儀器品牌之列。公司五年發(fā)展規(guī)劃應(yīng)在全面分析其發(fā)展環(huán)境，以及優(yōu)勢和劣勢基礎(chǔ)上，根據(jù)企業(yè)總的規(guī)劃綱要制定發(fā)展藍(lán)圖，在公司戰(zhàn)略、品牌建設(shè)、營銷網(wǎng)絡(luò)、業(yè)務(wù)拓展、市場競爭、人力資源開發(fā)和組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化等諸多方面，作出中長期的總體部署，成為未來發(fā)展的行動指南。企業(yè)的五年發(fā)展規(guī)劃必須適應(yīng)市場化和全球化的發(fā)展潮流，以技術(shù)創(chuàng)新和市場營銷為突破口，樹立企業(yè)口碑，提升企業(yè)形象，打造現(xiàn)代企業(yè)，塑造國際品牌，走全球化經(jīng)營發(fā)展道路，使公司在檢測儀器行業(yè)居于榜首，成為業(yè)界和全球客戶高度認(rèn)可，具有鮮明經(jīng)營特色和一流口碑的檢測儀器研發(fā)、生產(chǎn)、銷售商，為全球客戶提供中國人的檢測儀器設(shè)備和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。二、發(fā)展規(guī)劃目標(biāo)（一）我們的愿景全體人員將胸懷無比的激情和熱誠，團結(jié)凝聚、同心同德、勵精圖治，力爭經(jīng)過五年的努力奮斗，使企業(yè)發(fā)展成為：1、成為中國檢測儀器行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者；2、成為現(xiàn)代化、正規(guī)化、規(guī)?；?、品牌化的優(yōu)秀民營科技企業(yè)；3、成為亞洲檢測儀器第一品牌；4、成為全球檢測儀器制造商前十名。（二）我們的使命員工一為員工成就夢想客戶一為客戶創(chuàng)造價值企業(yè)一為企業(yè)追求發(fā)展社會一為社會承擔(dān)責(zé)任（三）我們的戰(zhàn)略目標(biāo)2018年，力爭實現(xiàn)銷售收入突破1億元。2019年，力爭實現(xiàn)銷售收入突破2億元。2020年，力爭實現(xiàn)銷售收入突破4億元。2021年，力爭成為亞洲檢測儀器第一品牌，實現(xiàn)銷售收入突破6億元。2022年，力爭成為全球檢測儀器制造商前十名，實現(xiàn)銷售收入突破8億元。三、發(fā)展戰(zhàn)略定位在分析企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢，以及面臨的市場形勢之后，按照科明的戰(zhàn)略定位思想，將公司定位于全球檢測儀器龍頭企業(yè)。10企業(yè)五年發(fā)展戰(zhàn)略培訓(xùn)與規(guī)劃（2018—2022年）（一）業(yè)務(wù)定位在未來的五年，公司應(yīng)該進行更深層次的體制改革和觀念更新，下定決心大力開拓營銷業(yè)務(wù)，營銷業(yè)務(wù)應(yīng)國內(nèi)銷售和國際銷售并舉，產(chǎn)品要向?qū)I(yè)化、高端項目的方向發(fā)展。（二）市場定位對全國乃至全球市場布局，走區(qū)域化、全球化經(jīng)營之路。國內(nèi)以華南為主戰(zhàn)場，加大國內(nèi)重點和熱點城市市場的開拓力度，力爭在五年內(nèi)實現(xiàn)華南市場和國內(nèi)其他市場的承接項目訂單比為4:6。國內(nèi)業(yè)務(wù)：以現(xiàn)在進入的區(qū)域為基礎(chǔ)，整合并建立形成以廣東省為中心的主區(qū)域，西部、東北部、中部、華北部、華東部為副區(qū)域的市場格局，樹立區(qū)域中心，以中心輻射到周邊省區(qū)。以廣東為中心的主區(qū)域，覆蓋廣東、海南、廣西、江西、福建、湖南、香港、澳門等省區(qū)；西南區(qū)以重慶為中心，覆蓋重慶、四川、貴州、陜西、云南、新疆等省區(qū)；東北區(qū)以沈陽為中心，覆蓋遼寧、吉林、黑龍江；華北區(qū)以天津為中心，覆蓋北京、河北等省區(qū)；華東區(qū)以南京為中心，覆蓋江蘇、浙江、上海、山東、安徽等省區(qū)。中部區(qū)以武漢為中心，覆蓋河南、湖北、山西等。這樣，公司的整體市場格局將覆蓋除西藏、青海、內(nèi)蒙古、寧夏、甘肅以外的二十八個省區(qū)。國際業(yè)務(wù)：一是有針對性的對特定的國家和區(qū)域用特定的手段來做推廣，以點帶面；二是有步驟的集中資源和力量對特定的行業(yè)做攻關(guān)。比如香港市場，金磚四國（BRIC，巴西印度，俄羅斯，中國）和薄荷四國（MINT墨西哥，印尼，尼日利亞，土耳其）。（三）競爭優(yōu)勢定位通常的競爭戰(zhàn)略思想包括三種：①成本領(lǐng)先戰(zhàn)略；②差異化戰(zhàn)略；③集中化戰(zhàn)略。1、競爭優(yōu)勢定位分析成本較低，意味著當(dāng)對手在競爭過程中已失去利潤時，自己依然可以獲得利潤。而且贏得總成本最低的有利地位通常要求具備較高的相對市場份額或其它優(yōu)勢，諸如集中采購的優(yōu)勢、與原材料供應(yīng)商的良好聯(lián)系等。公司是一個全面規(guī)范化、專業(yè)化，以自營模式發(fā)展的公司，規(guī)范化意味著許多可有可無的管理、質(zhì)量、安全制度、措施、機具設(shè)備等，都必須擁有且真正能夠被執(zhí)行和有效；意味著各種管理控制所需要的工作崗位，都必須具備；專業(yè)化意味著設(shè)計、技術(shù)研發(fā)的成本不能節(jié)省，而且還要加大投入。私營中小企業(yè)，意味著人員少而精簡，意味著企業(yè)用人的效益。因此公司成本相對不大，成本領(lǐng)先戰(zhàn)略故不是重點。實施差異化戰(zhàn)略是在產(chǎn)品同質(zhì)化越來越普遍的情況下，向市場展示并獲得市場認(rèn)可的與眾不同，別具一格的戰(zhàn)略。在檢測儀器行業(yè)實施差異化戰(zhàn)略，是在全產(chǎn)業(yè)范圍中樹立起一些具有獨特性的東西，體現(xiàn)在產(chǎn)品技術(shù)、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品性價比、服務(wù)等方面的差異化。對于儀器行業(yè)，在設(shè)計階段能夠控制整個項目投資的80%?90%，而生產(chǎn)階段只能控制10%?20%，而如果公司具有設(shè)計研發(fā)的能力，可以在設(shè)計階段為客戶設(shè)計出使用更合理、使用更方便，性能更好，造價更低，性價比更高的產(chǎn)品。公司在生產(chǎn)工藝方面，建立了自己的生產(chǎn)工藝標(biāo)準(zhǔn)，達(dá)到比生產(chǎn)規(guī)范和市場同類生產(chǎn)工藝更高的要求。通過實施差異化的戰(zhàn)略，不與對手一味地拼價格，可以獲得更多的利潤，有利于企業(yè)長期可持續(xù)發(fā)展。但實施差異化戰(zhàn)略并不是不重點關(guān)注成本控制，根據(jù)實踐經(jīng)驗，客戶在單一低成本與正常成本但高質(zhì)量之間，將選擇后者。選擇差異化戰(zhàn)略，仍然應(yīng)該不斷降低成本，11企業(yè)五年發(fā)展戰(zhàn)略培訓(xùn)與規(guī)劃（2018—2022年）以獲得高于平均水平的利潤。如果成本失控，令客戶獲得差異化效益的成本太高，再好的差異化方法也無效。因此，公司適宜在有效控制成本的前提下，實施差異化戰(zhàn)略。集中化戰(zhàn)略是主攻某個特殊的客戶群、某一個細(xì)分區(qū)段或某一地區(qū)市場。集中化戰(zhàn)略是圍繞著很好地為某一特殊目標(biāo)服務(wù)這一中心建立的。集中化戰(zhàn)略常常意味著限制了可以獲取的整個市場份額。目前公司業(yè)務(wù)未能集中化，未能以較高的效率、更好的效果為某一狹窄的戰(zhàn)略對象服務(wù)，從而超過在較廣闊范圍內(nèi)競爭的對手們，同時公司也需要獲得更多的市場份額來維持企業(yè)的生存和發(fā)展。因此，公司不適宜采用集中化戰(zhàn)略。綜合以上，公司的競爭優(yōu)勢應(yīng)定位于實施差異化戰(zhàn)略。實施差異化戰(zhàn)略可以充分利用高端客戶對品牌的忠誠度，以及由此產(chǎn)生對價格敏感性的下降，使公司得以避開競爭?？蛻舻闹艺\度以及某一競爭對手要戰(zhàn)勝這種獨特性需付出的努力就構(gòu)成了進入壁壘。2、差異化戰(zhàn)略的內(nèi)容1）理念差異化要永遠(yuǎn)保持產(chǎn)品差異化是幾乎不可能的，要永遠(yuǎn)保持服務(wù)差異化也是很困難的，因為這些都會被別人模仿、學(xué)習(xí)甚至超越，只有理念差異化是難以模仿和復(fù)制的。理念差異化體現(xiàn)在客戶觀?！昂炓粋€項目，做一個品牌，交一批朋友”作為公司的經(jīng)營宗旨，有的公司雖然口頭上說“客戶就是上帝”但簽約前是這樣認(rèn)為的，簽約后就不這樣認(rèn)為了；有的公司經(jīng)營部門可能是這樣認(rèn)為的，項目實施部門可能不是這樣認(rèn)為的；有的公司做大項目時可能是這樣認(rèn)為的，做小項目時就不這樣認(rèn)為了。不同公司的這種差異是顯著的。理念差異化體現(xiàn)在價值觀。樹立“向客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)是公司的責(zé)任和義務(wù)”作為公司的價值觀念，公司把自己的工作放在整個價值鏈中去看，通過研發(fā)生產(chǎn)過程的勞動實現(xiàn)產(chǎn)品增值，從而與客戶共同分享增值成果。這種觀點使公司和和客戶的目標(biāo)統(tǒng)一了，利益捆綁在了一起。理念差異化是一種獨特的企業(yè)文化。它不是企業(yè)某個人的觀點，而是所有人的共同認(rèn)識；它不是某一天突然形成的，而是長期以來潛移默化成就的，而且是長期難以改變的。公司獨特的企業(yè)文化，是其他企業(yè)難以模仿的。2）產(chǎn)品差異化產(chǎn)品差異化是差異化戰(zhàn)略最基本的內(nèi)容。產(chǎn)品的差異化主要體現(xiàn)在生產(chǎn)工藝和深化優(yōu)化設(shè)計，如我們應(yīng)用統(tǒng)一的生產(chǎn)工藝標(biāo)準(zhǔn)就體現(xiàn)了產(chǎn)品的差異化。如果公司能夠依靠項目綜合管理能力整合咨詢、策劃、設(shè)計、生產(chǎn)的價值鏈，在項目的基礎(chǔ)上大力發(fā)展生產(chǎn)設(shè)計一體化業(yè)務(wù)，通過向上游拓展價值鏈，實現(xiàn)產(chǎn)品的差異化，可占據(jù)高端市場。研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)的優(yōu)勢可以營造成企業(yè)的差異化產(chǎn)品，公司應(yīng)加強這方面的能力，擺脫在純粹產(chǎn)品價格方面的競爭。3）服務(wù)差異化檢測儀器生產(chǎn)企業(yè)表面上是提供儀器設(shè)備，其實質(zhì)是提供檢測服務(wù)，差異化重要的是要做到服務(wù)差異化。對服務(wù)模式不斷創(chuàng)新，提升服務(wù)能力，運用科學(xué)的方法調(diào)查測量并分析客戶對檢測服務(wù)產(chǎn)品的滿意程度，通過實施客戶滿意戰(zhàn)略，以客戶為中心，不斷改進和完善企業(yè)的生產(chǎn)、經(jīng)營、服務(wù)和企業(yè)文化，實現(xiàn)客戶價值最大化。使客戶得到真正好于、高于競爭對手的不可替代的價值、產(chǎn)品、服務(wù)和文化，使客戶唯一只有選擇你，這才是不可替代的能力。12企業(yè)五年發(fā)展戰(zhàn)略培訓(xùn)與規(guī)劃（2018—2022年）差異化服務(wù)關(guān)鍵體現(xiàn)在對客戶服務(wù)的全過程?？蛻舨坏ㄔO(shè)備購買商，還包括科研單位、行業(yè)協(xié)會、政府主管部門等，他們整體上都是客戶的泛稱，是大客戶的概念。差異化服務(wù)講究滿足客戶需要，客戶就是花錢購買服務(wù)的，“急客戶之所急，想客戶之所想”是公司提供服務(wù)的宗旨。優(yōu)良的質(zhì)量是客戶需要的，較短的貨期是客戶需要的，過程中少給客戶添麻煩也是客戶需要的。差異化服務(wù)講究全過程、全方位的服務(wù)。服務(wù)不是結(jié)果，而是過程。從前期服務(wù)到項目過程再到完工保修回訪，公司重視每一個細(xì)節(jié)?？蛻舨皇煜ぎa(chǎn)品，公司可以提供咨詢服務(wù)，通過客戶滿意度的管理優(yōu)化公司管理流程，使服務(wù)無處不在、細(xì)致入微。（四）發(fā)展戰(zhàn)略綜述綜上所述，公司在廣東和國內(nèi)重點熱點城市市場實施區(qū)域化經(jīng)營，力爭在五年內(nèi)實現(xiàn)廣東市場和國內(nèi)其他市場的承攬比為4:6。以高端項目為主，走高端化道路，對每項業(yè)務(wù)進行縱向和深度的開拓，使公司成為該細(xì)分行業(yè)中的主流和專家，在理念、產(chǎn)品和服務(wù)方面實施差異化戰(zhàn)略并形成核心競爭優(yōu)勢。四、實施戰(zhàn)略保障措施通過以上的分析，確立了公司發(fā)展的指導(dǎo)思想、目標(biāo)以及應(yīng)采取的戰(zhàn)略。實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展目標(biāo)、實施公司新的戰(zhàn)略是一個系統(tǒng)工程，為確保發(fā)展目標(biāo)的實現(xiàn)和發(fā)展戰(zhàn)略的順利實施，我們必須根據(jù)公司目前的現(xiàn)狀，制定相應(yīng)的保障措施，確保發(fā)展目標(biāo)的實現(xiàn)和發(fā)展戰(zhàn)略的成功推行。（一）思想保障措施戰(zhàn)略是企業(yè)發(fā)展的指導(dǎo)思想，只有企業(yè)的所有員工都能領(lǐng)會并運用這種思想指導(dǎo)實際行動，戰(zhàn)略才能得到成功的實施。企業(yè)成員共同的價值觀念具有導(dǎo)向、約束、凝聚、激勵及輻射作用，可以激發(fā)全體員工的熱情，統(tǒng)一企業(yè)成員的意志和欲望，齊心協(xié)力地為實現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)而努力。因此，戰(zhàn)略研究不能只停留在企業(yè)高層管理者和戰(zhàn)略研究人員這一個層次上，而應(yīng)該讓執(zhí)行戰(zhàn)略的所有人員都能夠充分了解企業(yè)的整個戰(zhàn)略意圖。這就需要企業(yè)在準(zhǔn)備實施戰(zhàn)略時，要通過各種手段進行宣傳，使企業(yè)的所有成員都能夠理解它、掌握它，并用它來指導(dǎo)自己的行動。公司要實施新的發(fā)展戰(zhàn)略，思想保障措施主要體現(xiàn)在以下幾方面：1、要有全局的觀念公司要實施新的五年發(fā)展規(guī)劃關(guān)系到公司的戰(zhàn)略定位和目標(biāo)定位。在實施過程中會涉及到局部利益和整體利益、暫時利益和長遠(yuǎn)利益等問題，這就需要全司有高度的思想統(tǒng)一，就需要樹立全局觀念，去實現(xiàn)公司新的發(fā)展目標(biāo)。如果不站在全局的角度考慮問題，新的發(fā)展目標(biāo)就不可能實現(xiàn)。、2、要有居安思危的觀念雖然目前公司在國內(nèi)仍有一定的優(yōu)勢，但該市場發(fā)展的難度越來越大，利潤空間越來越小，不利于企業(yè)長期發(fā)展，甚至影響到企業(yè)的生存。因此，我們不能夜郎自大，應(yīng)該樹立居安思危的思想，在順境時要未雨綢繆，為將來可能遇到的困境尋找解困之道，按照公司的總體部署，逐步開拓國際市場。3、要有二次創(chuàng)業(yè)的理念新戰(zhàn)略的實施要讓員工拋棄現(xiàn)有相對舒適和熟悉的工作環(huán)境，投入到一個艱辛百倍13企業(yè)五年發(fā)展戰(zhàn)略培訓(xùn)與規(guī)劃（2018—2022年）而相對不擅長的新市場，許多工作需要重新開始，相當(dāng)于“二次創(chuàng)業(yè)”現(xiàn)在公司維持日常的生存、保持一定的收入水平，基本沒有問題，但創(chuàng)業(yè)的艱苦和困難，我們要有充分的思想準(zhǔn)備。因此，如果員工在思想價值觀方面沒有“二次創(chuàng)業(yè)”的精神，新戰(zhàn)略將難以實施。4、要有志在必得的信念樹立了目標(biāo)，必須全力以赴。實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的過程需要決心、耐心和信心。重新開拓一個新市場，需要下定決心，全力以赴才能取得成效。開拓一個新領(lǐng)域，不可能立竿見影一蹴而就，一定會遇到各種各樣的阻礙和挫折，這需要我們不斷總結(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn)，以百折不撓的精神，攻克困難。同時，要讓我們的員工了解企業(yè)所擁有的資源和能力，了解清晰可行的戰(zhàn)略部署發(fā)展方案，對開拓新市場充滿信心，信心在開拓新市場中比黃金更重要。（二）組織行為保障措施1、組織制度建設(shè)在現(xiàn)代市場環(huán)境里，競爭愈來愈激烈，而組織結(jié)構(gòu)與制度是現(xiàn)代企業(yè)競爭的關(guān)鍵，原先企業(yè)的競爭在于產(chǎn)品如何，服務(wù)如何，再到后來，隨著科技的進步，企業(yè)在市場競爭也越來越依賴于是否擁有核心的技術(shù)人才和核心的管理人才，而現(xiàn)代優(yōu)秀名牌企業(yè)發(fā)現(xiàn)：產(chǎn)品、服務(wù)的競爭以及人才的競爭，其本質(zhì)上是組織與制度的競爭，因為人才有個流向的問題，即“坑洼效應(yīng)”通常優(yōu)秀的人才會流向組織與制度優(yōu)秀的企業(yè)；擁有良好的企業(yè)制度的企業(yè)自然會吸引到優(yōu)秀的人才，也會有好的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù)。因此，未來五年我們要更加注重組織制度的建設(shè)，從管理的完善性、可行性、有效性，對企業(yè)的現(xiàn)有組織制度進行梳理，建立更加具有競爭力的現(xiàn)代企業(yè)制度，重點是要提高制度的執(zhí)行力。2、組織結(jié)構(gòu)公司的新組織結(jié)構(gòu)如下：14企業(yè)五年發(fā)展戰(zhàn)略培訓(xùn)與規(guī)劃（2018—2022年）（三）人力資源保障措施要實現(xiàn)公司發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，人力資源是關(guān)鍵。人力資源的發(fā)展要以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為導(dǎo)向。1、預(yù)測和規(guī)劃人力資源需求為提升企業(yè)核心競爭力，保證企業(yè)的市場競爭優(yōu)勢，必須對企業(yè)當(dāng)前與將來的人力資源的需求進行科學(xué)的預(yù)測和規(guī)劃。差異化戰(zhàn)略要求企業(yè)不僅有懂技術(shù)、懂經(jīng)營、善管理的各類復(fù)合型人才，還需要各類專業(yè)人才。無論是數(shù)量還是素質(zhì)都必須滿足實施差異化戰(zhàn)略的要求，離開這個戰(zhàn)略的人力資源規(guī)劃不能滿足企業(yè)的需要。為保障戰(zhàn)略的實施，保障公司戰(zhàn)略的實現(xiàn)，需打造三支核心人才隊伍，一是打造一支有廣泛銷售渠道和靈活銷售手段，有良好穩(wěn)定的客戶關(guān)系的銷售隊伍，他們有豐富的市場經(jīng)濟條件下招投標(biāo)和項目營銷實操經(jīng)驗等。二是打造一支高端的行業(yè)技術(shù)專家隊伍，他們必須能成為學(xué)術(shù)帶頭人，能有效解決高端工程中的關(guān)鍵技術(shù)難點，有技術(shù)創(chuàng)新，能夠保持企業(yè)在生產(chǎn)工藝、技術(shù)和質(zhì)量方面的差異性。三是打造一支適應(yīng)高端項目實施并能保證產(chǎn)品質(zhì)量、高效率的專業(yè)技術(shù)員工隊伍。2、優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)從公司各專業(yè)技術(shù)人員的構(gòu)成看，各專業(yè)人才配置失衡，公司在生產(chǎn)制造方面具有明顯的人才優(yōu)勢，但是在營銷方面卻人才緊缺，按照公司的規(guī)劃目標(biāo)，公司需要進一步規(guī)劃和優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)，即除了要保持現(xiàn)有的專業(yè)技術(shù)人才隊伍之外，還需通過內(nèi)部培養(yǎng)、外部招聘等途徑，盡快建立起一支適應(yīng)公司發(fā)展的營銷人才隊伍。人才隊伍的建設(shè)，采取重點培養(yǎng)或引進的方式，在內(nèi)部培養(yǎng)人選上，可針對基礎(chǔ)較好，有技術(shù)特長的人員，重點通過授課、實操等方式，培養(yǎng)起專業(yè)的骨干人才；在對外招聘上，對緊缺的人才，通過專業(yè)的人才市場招聘引進，建立特殊人才引進通道；對于儲備性質(zhì)的人才，通過校園招聘，滿足公司的發(fā)展需要。3、提升人力資源整體素質(zhì)擁有一批高素質(zhì)的人力資源是戰(zhàn)略實施的保證，要實施差異化戰(zhàn)略，實現(xiàn)技術(shù)、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品性價比、服務(wù)等方面的差異化，在行業(yè)范圍內(nèi)樹立具有獨特性的品牌，提升公司核心競爭力，需要全面提升公司人力資源素質(zhì)。提升人力資源素質(zhì)主要有以下幾種途徑：（1）培訓(xùn)人力資源的培訓(xùn)要符合企業(yè)戰(zhàn)略的要求。努力建立學(xué)習(xí)型組織是企業(yè)培訓(xùn)管理工作的重點。它要求企業(yè)在日常的管理活動中，實行以能力培養(yǎng)、技能培養(yǎng)為主要內(nèi)容的職業(yè)培訓(xùn)體制，并逐步完善能力培養(yǎng)與潛能開發(fā)的有效結(jié)合。為了確保企業(yè)員工培訓(xùn)取得實效，應(yīng)切實做好以下工作：1）樹立全體員工的“學(xué)習(xí)意識”要使培訓(xùn)工作收到實效并保持培訓(xùn)工作的延續(xù)性，必須要樹立全體員工的“學(xué)習(xí)意識”，將企業(yè)建設(shè)成學(xué)習(xí)型組織。每個員工都應(yīng)該了解，在知識經(jīng)濟時代，任何個人、企業(yè)組織所擁有的知識與技能優(yōu)勢都是暫時的，任何個人、企業(yè)組織都不能永遠(yuǎn)保持領(lǐng)先的知識與技能優(yōu)勢，但只要下決心，任何個人與企業(yè)都可以保持“學(xué)習(xí)的姿態(tài)”，“不斷學(xué)習(xí)”，也只有不斷學(xué)習(xí)才能夠持久地保持企業(yè)核心競爭力。15企業(yè)五年發(fā)展戰(zhàn)略培訓(xùn)與規(guī)劃（2018—2022年）2）明確企業(yè)的培訓(xùn)目標(biāo)企業(yè)教育培訓(xùn)的目標(biāo)，應(yīng)緊密地圍繞企業(yè)的整體戰(zhàn)略目標(biāo)進行，為企業(yè)的發(fā)展，提供強有力的高素質(zhì)人才儲備的保障。為此，重點是要培訓(xùn)員工的職業(yè)能力，培養(yǎng)員工的一專多能的能力，以便更好地勝任現(xiàn)在和將來的工作。同時，注意培養(yǎng)員工的綜合能力和處理人際關(guān)系的能力。對高層次專業(yè)人才的培養(yǎng)，重點是培養(yǎng)決策能力、創(chuàng)新能力與應(yīng)變能力，使企業(yè)獲得持久競爭優(yōu)勢。3）建立完善的教育培訓(xùn)制度當(dāng)前，科技迅猛發(fā)展，知識更新速度加快，企業(yè)必須構(gòu)筑一個終身學(xué)習(xí)的體系，將企業(yè)變成為一個學(xué)習(xí)型企業(yè)，為此，必須建立一套完善的教育培訓(xùn)制度。這一制度主要內(nèi)容是：①根據(jù)企業(yè)實際情況，建立行之有效的培訓(xùn)制度，包括新員工入職培訓(xùn)、定期輪崗培訓(xùn)、任職資格培訓(xùn)等各種培訓(xùn)制度，使員工的培訓(xùn)、使用與企業(yè)各個發(fā)展階段相吻合，使教育培訓(xùn)成為企業(yè)經(jīng)常性的工作；②制定和完善職工教育培訓(xùn)規(guī)劃，加強對培訓(xùn)的需求預(yù)測和分析，明確培訓(xùn)的目的和要求，使培訓(xùn)具有針對性，減少盲目性；③健全和完善教育培訓(xùn)的考核制度，并以此作為員工晉級，提薪的依據(jù)之一，從而激發(fā)員工學(xué)習(xí)的積極性；④建立和健全教育培訓(xùn)的反饋評價制度，了解和掌握培訓(xùn)效果，總結(jié)經(jīng)驗，不斷提高培訓(xùn)質(zhì)量。4）建立分層次的培訓(xùn)體系企業(yè)的培訓(xùn)對象是多層次的，與此相應(yīng)的培訓(xùn)體系也應(yīng)是分層次的。根據(jù)我司的實際情況，可以分四個層次進行培訓(xùn)。①對高層管理者的培訓(xùn)。企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人對企業(yè)的發(fā)展和生存起著關(guān)鍵性、決定性的作用。因此，要培養(yǎng)其戰(zhàn)略意識，決策能力，要加強領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)、管理技能、市場規(guī)律和經(jīng)濟法規(guī)等方面的專業(yè)知識和管理技能的學(xué)習(xí)，按照復(fù)合型模式培養(yǎng)，使他們成為既懂管理又善于經(jīng)營的高素質(zhì)的企業(yè)家。②對中層管理人員的培訓(xùn)。中層管理人員是企業(yè)上下聯(lián)系的紐帶，是生產(chǎn)現(xiàn)場的直接組織者。因此，一方面要熟悉生產(chǎn)管理，另一方面要善于溝通。對他們的培訓(xùn)的主要任務(wù)是，掌握必要的管理技能，以及最新的管理知識和最先進的管理方法，著重提高他們的交際能力，公關(guān)能力，領(lǐng)導(dǎo)、指揮能力以及組織能力，使他們成為企業(yè)管理的核心。③對技術(shù)人員和專業(yè)骨干人員的培訓(xùn)。技術(shù)創(chuàng)新與推廣是推動企業(yè)發(fā)展的中堅力量，企業(yè)的技術(shù)人員和專業(yè)骨干人員只有掌握了先進的科學(xué)技術(shù)，才能生產(chǎn)出滿足社會必需的新產(chǎn)品，才能提高產(chǎn)品的技術(shù)含量，提高企業(yè)的經(jīng)濟效益。所以，對技術(shù)人員的培訓(xùn)應(yīng)以知識更新為基礎(chǔ)，以創(chuàng)新意識的增強和創(chuàng)新能力的提高為關(guān)鍵，使他們成為企業(yè)創(chuàng)新、科技開發(fā)的核心力量。④對一般員工的培訓(xùn)。企業(yè)員工的技術(shù)水平對提高產(chǎn)品質(zhì)量、減少浪費、提高企業(yè)經(jīng)濟效益有著重要意義；同時員工自身的安全意識、質(zhì)量意識、貨期意識的強弱直接影響企業(yè)的安全管理績效、質(zhì)量及貨期，因此，要加強對專業(yè)性較強的技工的培養(yǎng)，以提高員工的技能水平，同時要加強對員工的質(zhì)量、安全意識教育，培養(yǎng)一支高素質(zhì)的員工隊伍。（2）競爭上崗競爭上崗打破了論資排輩的框框，拓寬了人才任用的通道，使得真正的人才脫穎而出，同時增強在職員工緊迫感和上進心。公司在完善公司崗位說明書的前提下，將繼續(xù)16企業(yè)五年發(fā)展戰(zhàn)略培訓(xùn)與規(guī)劃（2018—2022年）堅持公開、公正、公平原則，深入開展競爭上崗，真正實現(xiàn)能者上，庸者下，淘汰態(tài)度差、能力低、不適應(yīng)企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的人員；嚴(yán)格執(zhí)行公司考核制度，對于年度考核稱職的員工，要調(diào)整崗位，連續(xù)兩次年度考核不稱職的，可做解除、終止勞動合同處理。（3）引進高素質(zhì)人才目前公司的人員素質(zhì)參差不齊，學(xué)歷結(jié)構(gòu)不盡合理，專業(yè)技術(shù)水平高、學(xué)歷高的高素質(zhì)人才緊缺；公司要在5年的規(guī)劃里，有計劃招聘引進檢測儀器行業(yè)里學(xué)歷高、能力強的管理類、營銷類和技術(shù)類高素質(zhì)人才，補充公司各專業(yè)骨干隊伍，并有計劃地做好人才儲備，形成分布合理、專業(yè)特色鮮明的人才梯隊，全面提升公司人力資源素質(zhì)，為公司實現(xiàn)五年規(guī)劃提供人才保障。（4）培養(yǎng)復(fù)合型人才公司倡導(dǎo)建設(shè)學(xué)習(xí)型的組織，要求各分部門分步驟、分階段地實施培養(yǎng)復(fù)合型人才計劃，通過輪崗、兼崗兼職、鼓勵員工自學(xué)、提供培訓(xùn)機會等方式，逐步培養(yǎng)一批適應(yīng)公司發(fā)展的懂技術(shù)、懂經(jīng)濟、懂管理的人才，爭取在5年內(nèi)，初級以上復(fù)合人才達(dá)到70%,中級以上復(fù)合人才達(dá)到50%,高級復(fù)合人才達(dá)到30%。4、完善績效考核和薪酬制度（1）完善績效考核制度在人員激勵上，公司一直堅持內(nèi)部晉升機制，為公司員工提供良好的晉升通道；在考核機制上，公司現(xiàn)在實施的目標(biāo)考核管理制度，存在著目標(biāo)設(shè)置隨意、考核手段單一、獎懲標(biāo)準(zhǔn)不一等問題，對員工的激勵作用有限，不利于實現(xiàn)公司發(fā)展目標(biāo)的實現(xiàn)，今后，還需不斷地完善考核制度，合理設(shè)置考核指標(biāo)，引導(dǎo)員工將個人的績效考核同公司的發(fā)展目標(biāo)聯(lián)系起來，保證公司發(fā)展規(guī)劃的實現(xiàn)。（2）完善薪酬制度，建立薪酬同步調(diào)升機制目前缺乏競爭力的收入水平成為公司人才流失的主要原因。人才是公司的寶貴財富，公司應(yīng)在生產(chǎn)發(fā)展的前提下，建立正常收入調(diào)升機制，每年保持8%-10%的收入增長率，切實提高員工收入，吸引人才，留住人才；此外，公司還需進一步改革薪酬方案，針對職能部門、營銷部門的不同情況制訂更多樣化的分配形式，有層次、有重點地合理拉開收入差距，以提高激勵的效果，留住人才。5、加強公司人力資源控制能力要提高公司在人力資源調(diào)配使用上的集約控制能力，由公司對人力資源進行統(tǒng)一調(diào)配，建立人力資源信息共享平臺，完善內(nèi)部人才市場機制，最大限度發(fā)揮人力資源的作用。試行公司內(nèi)部的競爭上崗制度。即崗位通過專業(yè)能力和職業(yè)素養(yǎng)的考核等形式，在公司內(nèi)部選擇，打破界限，令優(yōu)秀人才可以在最適宜的崗位發(fā)揮作用。隨著公司業(yè)務(wù)在全國范圍內(nèi)的布點、拓展，人才本地化的要求也越來越突出，公司的用工管理制度也要不斷完善，除了規(guī)范對與公司簽訂勞動合同的人員管理之外，還需進一步協(xié)助駐外機構(gòu)，制定人才本地化的有關(guān)招聘、培訓(xùn)、勞動關(guān)系管理、激勵等方面的措施。（四）激勵機制保障措施通過有效的激勵機制才能充分發(fā)揮員工的積極性，企業(yè)使用的激勵計劃是多種多樣的，對激勵計劃也有多種分類方法，一般包括短期激勵與長期激勵。按不同的激勵對象將激勵計劃分為以下幾類：生產(chǎn)工人激勵計劃；中高層管理人員激勵計劃；營銷人員激勵計17企業(yè)五年發(fā)展戰(zhàn)略培訓(xùn)與規(guī)劃(2018—2022年)劃；業(yè)績工資激勵計劃和組織的整體計劃。在建立激勵機制時，應(yīng)該注意以下幾個方面的問題。(1)要結(jié)合人均年收入增長率為8%?10%的發(fā)展目標(biāo)，并向骨干員工傾斜，切實提高骨干員工的收入水平，穩(wěn)定骨干隊伍。(2)確保業(yè)績同報酬相掛鉤。企業(yè)的激勵計劃應(yīng)把員工的報酬同他們提高的生產(chǎn)效率直接掛鉤。員工也必須知道他們確實可以完成所要求的任務(wù)。因此，標(biāo)準(zhǔn)必須是通過努力可以達(dá)到的，企業(yè)也應(yīng)提供必要的工具、設(shè)備和培訓(xùn)。(3)計劃必須易于為員工所理解，其收益要易于計算。個人應(yīng)該能方便地計算出各績效水平所對應(yīng)的收益。(4)制定績效標(biāo)準(zhǔn)。這要求做好幾件事：標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)被員工認(rèn)為是公平的；標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)定得高一些，但必須合理，即要有約50%的成功機會；目標(biāo)必須明確，這比告訴員工“盡你所能”要有效得多。(5)確保標(biāo)準(zhǔn)能被執(zhí)行。要把所定標(biāo)準(zhǔn)看成同員工訂立的合同。一旦計劃開始運作，不能隨意改變。(五)經(jīng)營管理保障措施1、堅持自營這是公司在當(dāng)今市場獨樹一幟之處，依然必須堅持，堅持自己經(jīng)營所有的項目。2、變交易營銷為關(guān)系營銷，樹立做行業(yè)、做大客戶的經(jīng)營理念變交易營銷為關(guān)系營銷，樹立經(jīng)營大客戶理念，抓緊客戶比抓住單個項目更為重要。將過去以項目為中心改變?yōu)橐钥蛻魹橹行牡慕?jīng)營理念。努力向高、精、尖、大、特、新領(lǐng)域挺進，重點發(fā)展高端客戶。對客戶的分析要認(rèn)真仔細(xì)全面，要提高挑選客戶的能力，在公司資源有限的前提下，應(yīng)挑選符合公司戰(zhàn)略發(fā)展的客戶，對不符合戰(zhàn)略發(fā)展的客戶，即使有投標(biāo)機會，該放棄的也要堅決放棄。要在贏利的基礎(chǔ)上，建立、保持和促進與客戶和其他伙伴之間的關(guān)系，以實現(xiàn)參與各方的目標(biāo)，從而形成一種兼顧各方利益的長期關(guān)系。3、注重全過程營銷服務(wù)，提高客戶滿意度要有全過程優(yōu)勢服務(wù)的能力，要在服務(wù)能力和水平上超過競爭對手。我們要認(rèn)真分析客戶的需求，甚至客戶的客戶的需求，掌握為客戶服務(wù)的內(nèi)容和技術(shù)，制訂客戶服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，加強服務(wù)意識的培訓(xùn)，樹立全員服務(wù)意識，讓服務(wù)精神融入到每位員工的心中。我們要在中標(biāo)前提供前期咨詢服務(wù)，在生產(chǎn)過程中讓客戶對技術(shù)、進度、質(zhì)量滿意，在交付使用后提供及時完善的售后服務(wù)，最終為客戶和企業(yè)贏得共同的社會和經(jīng)濟效益最大化。差異化戰(zhàn)略的客戶群是大客戶、大項目，要注重回頭率，注重企業(yè)聲譽的傳播，提升美譽度。提高客戶的滿意度使客戶愿意付出溢價購買商品，才能提升企業(yè)的價值。有的企業(yè)市場經(jīng)營一班人，接到任務(wù)拿獎金，過程生產(chǎn)一班人，扣低成本分利潤，不注重客戶的實際需求和滿意度，”接項目時好話說盡、做項目時壞事做絕”，這樣的企業(yè)只會任務(wù)越來越少?？蛻魸M意度是企業(yè)戰(zhàn)勝對手的最好手段，是企業(yè)取得長期成功的必要條件。目前客戶的需求有向前延伸的趨勢，即向技術(shù)、咨詢延伸，客戶這種新的需求、看似苛刻的需求，可能其它的企業(yè)滿足不了，如果我們滿足了，我們就是給客戶創(chuàng)造了價值，客戶就會支付給我們超過一般產(chǎn)品盈利的價錢，這溢價的部分就是差異化服務(wù)帶來的價值。4、強化市場、投標(biāo)過程分析策劃及合約管理18企業(yè)五年發(fā)展戰(zhàn)略培訓(xùn)與規(guī)劃（2018—2022年）要強化市場和合約的管理，以市場為先，認(rèn)真捕捉和分析市場信息，大型項目投標(biāo)非常關(guān)鍵，要比競爭對手對標(biāo)書的理解更深刻、更理解客戶的追求和理念，甚至要主動引導(dǎo)客戶的需求，培育客戶的個性化需要，提供競爭對手不可替代的服務(wù)，形成自己的優(yōu)勢。在經(jīng)營投標(biāo)過程中，要分析不同客戶群體決策的特征，一般客戶機構(gòu)的招投標(biāo)委員會也好、領(lǐng)導(dǎo)小組也好，組織成員個體特性、能力不同，其觀點的多樣性、責(zé)任不清性導(dǎo)致的結(jié)果不同，在公司經(jīng)營戰(zhàn)略的框架下對具體項目的投標(biāo)要采取適當(dāng)?shù)膽?zhàn)術(shù)。（六）生產(chǎn)管理保障措施生產(chǎn)管理能力體現(xiàn)在貨期、質(zhì)量能力、安全文明的安裝現(xiàn)場等方面。建立一套先進的管理系統(tǒng)是企業(yè)提高效益、提高質(zhì)量、降低成本的基礎(chǔ)。1、創(chuàng)建質(zhì)量精品項目公司提升品牌價值在客戶心目中樹立質(zhì)量能力的一個最好的途徑就是創(chuàng)建高等級優(yōu)質(zhì)項目。對國內(nèi)客戶來說，高等級優(yōu)質(zhì)項目的完成數(shù)量給客戶的影響是代表了一個公司的綜合技術(shù)、質(zhì)量管理的實力。將精品意識貫穿于每一位員工的工作追求，貫穿到質(zhì)量計劃、生產(chǎn)方案、技術(shù)措施、材料物資、檢驗與試驗等質(zhì)量活動的全過程，依靠每一道工序和每一位員工工作的高品質(zhì)保證儀器設(shè)備的高品質(zhì)，這也是差異化的表現(xiàn)。2、提升優(yōu)化設(shè)計，創(chuàng)造雙贏局面優(yōu)化設(shè)計包含兩個部分，一是產(chǎn)品綜合管線的優(yōu)化，二是設(shè)備材料參數(shù)的優(yōu)化。3、加大招標(biāo)項目競標(biāo)力度項目競標(biāo)是發(fā)揮項目積極性和主動性，有效降低項目成本，提高項目經(jīng)濟效益的有效手段，在目前還是唯一較好的方法。目前公司的項目競標(biāo)機制還需要管理創(chuàng)新。（七）財務(wù)管理保障措施繼續(xù)堅持“以利潤為核心”的理念，在進行規(guī)?；a(chǎn)的基礎(chǔ)上，持續(xù)完善、改進經(jīng)濟、財務(wù)管理工作，推進精細(xì)化管理，實現(xiàn)發(fā)展規(guī)劃目標(biāo)。經(jīng)營和生產(chǎn)規(guī)模的逐步擴大，給公司營運資金帶來挑戰(zhàn)，財務(wù)需不斷加強和完善資金募集和大額資金的管理能力。同時，公司也需向外界提供更好的財務(wù)表現(xiàn)。因此，拓寬公司價值管理思路，不僅向金融機構(gòu)等資金供方推銷公司的價值，從而獲取必要的資金支持，穩(wěn)健融資、用資，也通過公司內(nèi)部資源的合理分配，提高公司獲利能力，提升競爭力，向社會彰顯公司的價值，提升公司商譽。加強財務(wù)管控能力，以適應(yīng)公司經(jīng)營、生產(chǎn)的時間跨度逐漸加長、空間跨度加大的風(fēng)險控制需求。為使公司內(nèi)部資源得到有效分配，通過實施對公司費用試行預(yù)算管理，為進一步推進公司的業(yè)務(wù)預(yù)算、資本預(yù)算、籌資預(yù)算和財務(wù)預(yù)算奠定基礎(chǔ)，以實現(xiàn)全面預(yù)算；遵從我國會計準(zhǔn)則不斷與國際趨同的趨勢，適時更新全司統(tǒng)一會計核算制度，夯實全司的會計核算工作，保持公司在財務(wù)處理上使用統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)流程；在公司統(tǒng)一財務(wù)核算的基礎(chǔ)上，定期進行財務(wù)分析；基于可靠數(shù)據(jù)的財務(wù)分析，提供決策支持。由此達(dá)到支出有預(yù)算支持，分析有核算支持，決策有數(shù)據(jù)支持的管理效果，從而最大化地提升公司的價值和風(fēng)險管控能力。堅持風(fēng)險導(dǎo)向，建立全方位的內(nèi)部會計監(jiān)督體系，保證會計信息質(zhì)量，進一步完善19企業(yè)五年發(fā)展戰(zhàn)略培訓(xùn)與規(guī)劃（2018—2022年）公司治理結(jié)構(gòu)。完善對全司財務(wù)人員的激勵與約束機制，充分發(fā)揮財務(wù)人員的主觀能動性，保持優(yōu)質(zhì)、相對穩(wěn)定并不斷向上的財務(wù)團隊。（八）科技發(fā)展保障措施公司發(fā)展戰(zhàn)略定位于實施差異化戰(zhàn)略，要求企業(yè)必須加強科技發(fā)展和創(chuàng)新。必須將技術(shù)進步和技術(shù)創(chuàng)新放入企業(yè)的中心工作，樹立依靠技術(shù)進步發(fā)展檢測儀器企業(yè)的理念，使企業(yè)自身成為技術(shù)開發(fā)和創(chuàng)新的主體。1、傳承、應(yīng)用、提升技術(shù)公司經(jīng)過多年的發(fā)展，已經(jīng)擁有了多項成功應(yīng)用的技術(shù)，需要對其進行總結(jié)、提升，并能夠傳承給新的技術(shù)人員，避免失傳。2、明確技術(shù)創(chuàng)新方向根據(jù)公司市場營銷方向制定重點領(lǐng)域技術(shù)發(fā)展指南。組織編制技術(shù)發(fā)展指南，以解決公司盲目研究、重復(fù)研究、低水平重復(fù)研究等問題。制定關(guān)鍵領(lǐng)域科技發(fā)展計劃。以提高勞動生產(chǎn)力，提高產(chǎn)品質(zhì)量，組織制定重大科研攻關(guān)計劃和重點應(yīng)用技術(shù)領(lǐng)域發(fā)展計劃，明確技術(shù)發(fā)展方向，提高先進適用技術(shù)集成化水平和項目應(yīng)用水平。提高科技含量，形成新的經(jīng)濟增長點，提高可持續(xù)發(fā)展能力。3、加強科技創(chuàng)新制度建設(shè)制度是科技創(chuàng)新的基礎(chǔ)和保障。要進一步強化“科技興企”觀念，加強體制機制創(chuàng)新，進一步改革科技管理制度、科技進步獎勵制度、用人制度和分配制度等一系列促進科技創(chuàng)新的制度體系，形成完善的技術(shù)創(chuàng)新的投入機制、考評機制和激勵機制，從根本上建立持續(xù)、長效的研發(fā)投入機制；增強大家對科技創(chuàng)新工作的使命感緊迫性，調(diào)動和發(fā)揮工程技術(shù)人員的積極性和創(chuàng)造性，鼓勵廣大員工積極參與科技創(chuàng)新。把科技進步和技術(shù)管理工作納入年終考核制度，加大對科技工作考核力度，目的是為了激發(fā)各類專業(yè)技術(shù)人才多渠道發(fā)展，骨干要為帶動技術(shù)帶頭人制度付諸實施，為公司的發(fā)展培養(yǎng)出更多優(yōu)秀的專業(yè)人才。4、堅持自主創(chuàng)新，鞏固和發(fā)展既有專業(yè)技術(shù)優(yōu)勢以公司承接的大型復(fù)雜項目、重點項目、標(biāo)志性項目為依托，瞄準(zhǔn)項目中的重大、關(guān)鍵技術(shù)，強化技術(shù)改造和技術(shù)攻關(guān)，攻克技術(shù)難題，不斷提高產(chǎn)品技術(shù)含量，深化和強化已有拳頭技術(shù)，鞏固和發(fā)展公司既有技術(shù)優(yōu)勢，提升公司整體競爭實力，持續(xù)擴大市場占有率。對事關(guān)公司長遠(yuǎn)發(fā)展的重要項目中的關(guān)鍵技術(shù)和重大技術(shù)問題，要在全司范圍內(nèi)整合有限的科技資源，形成合力，提升公司在行業(yè)中的領(lǐng)先地位。5、堅持模仿創(chuàng)新，加快引進和搶占新興專業(yè)技術(shù)優(yōu)勢積極引進、應(yīng)用和推廣新技術(shù)、新材料、新工藝，努力開展對引進先進技術(shù)、設(shè)備和關(guān)鍵生產(chǎn)工藝的消化吸收再創(chuàng)新，實現(xiàn)模仿創(chuàng)新，加快形成自身新的核心技術(shù)，讓最新的科技研發(fā)成果為我所用、為我所有，為企業(yè)搶占新興市場先機、轉(zhuǎn)變經(jīng)濟增長方式、提升品牌形象創(chuàng)造條件，推動公司以新的核心技術(shù)邁上新的臺階。6、堅持合作創(chuàng)新，著力培育重大核心技術(shù)積極開展“產(chǎn)學(xué)研”合作，聯(lián)合相關(guān)高校、科研機構(gòu)針對重大技術(shù)難題和重大技術(shù)創(chuàng)新項目，整合科技資源，加大合作創(chuàng)新力度，提升創(chuàng)新能力，開拓新的技術(shù)領(lǐng)域，努力掌握影響大的共性、核心技術(shù)和新的高端、前沿技術(shù)。20企業(yè)五年發(fā)展戰(zhàn)略培訓(xùn)與規(guī)劃（2018—2022年）（九）品牌建設(shè)保障措施檢測儀器業(yè)作為完全競爭的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售行業(yè)，企業(yè)品牌是市場經(jīng)營開拓、吸引人才、降低成本的關(guān)鍵，企業(yè)品牌是企業(yè)過往業(yè)績、技術(shù)、質(zhì)量、客戶信譽、供應(yīng)商信譽等諸多方面綜合體現(xiàn)。公司選擇的差異化不僅體現(xiàn)在儀器設(shè)備上，還體現(xiàn)在服務(wù)的差異化、管理理念的差異化，要集中人力、物力、財力創(chuàng)建差異化的品牌。1、品牌定位公司首先要對公司品牌進行清晰地定位，要在市場上建立和維持一個獨特的地位，塑造公司產(chǎn)品、公司形象，放棄低端的市場，放棄影響公司差異化形象的低價市場，建立一個競爭性的定位。要圍繞大型、高端項目為主的品牌定位的特征創(chuàng)建公司品牌。2、創(chuàng)建精品非標(biāo)項目通過精品非標(biāo)項目戰(zhàn)略來體現(xiàn)企業(yè)的管理形象，公司承接的非標(biāo)項目必須達(dá)到或超過行業(yè)競爭對手的綜合水平，通過創(chuàng)建高等級優(yōu)質(zhì)非標(biāo)項目，獲得客戶、同行的認(rèn)同，在目標(biāo)市場區(qū)域承接大客戶的標(biāo)志性非標(biāo)項目，迅速提升市場的美譽度、知名度。3、CI實施去年公司形象系統(tǒng)（CI）實施以來，向客戶展示了公司統(tǒng)一的、嶄新的企業(yè)形象，大大提高了企業(yè)的知名度和美譽度。生產(chǎn)工場也按照CI規(guī)劃進行了布置，通過企業(yè)標(biāo)語、宣傳欄、企業(yè)網(wǎng)站的大力宣傳，企業(yè)價值觀和理念在全體員工中形成了意識，企業(yè)的凝聚力和向心力得到進一步的增強，員工精神面貌有所改觀，為企業(yè)競爭力的提升，邁開了步伐。4、品牌維護創(chuàng)建公司的品牌要靠長期積累，難度大，但破壞一個公司的品牌非常容易。報紙、電子網(wǎng)絡(luò)等傳播越來越快捷，社會透明度越