永恩投資〔公司〕高級店長系列課程----?促銷策略與企劃?促銷策略及企劃推廣講課老師手冊培訓(xùn)名稱：?促銷策略與企劃推廣?第1頁共8頁永恩投資〔公司〕高級店長系列課程----?促銷策略與企劃?培訓(xùn)時間：2小時10分培訓(xùn)對象：店長及SV學(xué)員人數(shù)：*人培訓(xùn)目標：學(xué)員達成培訓(xùn)后，能夠認識促銷的重要性認識促銷活動的分類能針對商鋪的詳細情況提出合理的促銷建議針對提出的促銷活動給出詳細的實施方案及費用預(yù)估能對促銷活動作出簡單的效果評估物料：大白紙假定干張，水彩筆12支〔選擇嬌艷色彩〕獎品假定干份白板、水筆課程綱領(lǐng)：第2頁共8頁永恩投資〔公司〕高級店長系列課程----?促銷策略與企劃?時間內(nèi)容20分鐘1、序言5分鐘2、課程簡介10分鐘3、促銷活動的重要性及目的15分鐘4、認識促銷活動的分類5、促銷企劃方案擬訂15分鐘的原那么6、促銷企劃方案的文15分鐘本形式7、聯(lián)合商鋪的促銷企40分鐘劃推廣方案及實施10分鐘8、促銷企劃活動的效果評估10分鐘9、總結(jié)

形式物料解說、小組議論大白紙〔每組1張〕、彩筆解說解說解說解說解說解說、小組議論、比賽白紙、彩筆、獎品1份解說解說、提問第3頁共8頁永恩投資〔公司〕高級店長系列課程----?促銷策略與企劃?課前準備1．上課前2周出通知，請學(xué)員思考并收集一下“促銷策略〞并見告在上課時會有對于這方面的分享環(huán)節(jié)2．上課當天在課前把白紙發(fā)給學(xué)員〔每組一份〕一．序言目的:1.讓學(xué)員和導(dǎo)師互動開朗課前氛圍豐富學(xué)員知識最好以下課程的引入時間:20分鐘物料:白紙〔每組1張〕內(nèi)容：1．以小組議論的形式來分享提高商鋪業(yè)績的方法2．總結(jié)概括同時分享總結(jié)后引入下面的課程二．課程簡介目的:1.讓學(xué)員認識課程的目標和安排為后邊的環(huán)節(jié)作準備時間:5分鐘內(nèi)容:課程的綱領(lǐng)—促銷活動的重要性及目的—認識促銷活動的分類—促銷企劃方案擬訂的原那么—促銷企劃方案的文本形式—聯(lián)合商鋪的促銷企劃推廣方案及實施—促銷企劃活動的效果評估三．促銷活動的重要性及目的目的:1.讓學(xué)員認識促銷活動對商鋪的重要性同時更深刻的熟知促銷目的時間:10分鐘內(nèi)容:從上篇中“提高業(yè)績最有效的方法〞引入正題解說為什么需要采用促銷活動—能夠聯(lián)合提問學(xué)員增強學(xué)員印象—你們認為促銷活動會帶來什么樣的利潤？在進行促銷活動時應(yīng)考慮的一些因素營業(yè)額、客流量、客單價、毛利額—對于客人：能更好地幫助他們選到滿意的貨物第4頁共8頁永恩投資〔公司〕高級店長系列課程----?促銷策略與企劃?—對于產(chǎn)品：能很好的銷售商品，提高銷售—對于公司：能擴大公司著名度，宣傳四．認識促銷活動的分類目的:1.讓學(xué)員認識促銷活動的幾種分類明確適合我們商鋪的一些促銷活動時間:15分鐘內(nèi)容:介紹促銷的4大分類—文化促銷效勞促銷商品促銷價錢促銷2.從形式來分類—解說：拿我們從前采用過的促銷活動來舉例個屬于哪一種種類同時簡單的剖析各樣活動的特點案例：針對淡季的促銷活動在前段7月天氣比較酷熱是我們的銷售的相對的淡季，在這樣的天氣的影響下，我們的涼鞋銷售不是很理想，同時客流量也顯然減少。針對這一情況，綜合各樣客觀因素以及貨物構(gòu)造及庫存，我們進行了“酷夏引爆涼鞋5折起的活動〞。這樣的低折扣的活動內(nèi)容很大的吸引顧客的眼球，增大了顧客的購買欲，在這樣的炎炎夏日配合上清涼的畫面效果真的很棒，也很大程度上減少了庫存壓力。提高了客流量。五．促銷企劃方案擬訂的原那么目的:讓學(xué)員明確在擬訂促銷方案的前提條件及合理化時間:15分鐘內(nèi)容:—解說擬訂企劃方案的原那么—詢問學(xué)員在什么前提下我們需要提出促銷方案—概括學(xué)員建議帶出：促銷活動推出的前提和原那么—解說：不同情況下需要不同的活動方式六．促銷企劃方案的文本形式目的:讓學(xué)員學(xué)會籌備一次促銷活動的流程時間:15分鐘內(nèi)容:解說做一次促銷活動需要做的資料和流程—背景。—費用估算—目的。—詳細實施方案?！顒訒r間?！~增長預(yù)計—活動內(nèi)容。—效果評估第5頁共8頁永恩投資〔公司〕高級店長系列課程----?促銷策略與企劃?例表：促銷方案提交表提交人：活動背景：〔當前的狀況怎樣，市場整體情況怎樣〕活動內(nèi)容：〔建議在這種大的環(huán)境下我采用的促銷方案是什么〕活動時間：〔這次活動進行的時間是多久〕事實方案：〔詳細的活動內(nèi)容是什么，需要配合什么樣廣宣品，音樂活動的口號等〕費用估算：盈利額增長預(yù)計：〔預(yù)估業(yè)績〕效果評估：〔見最后一章解說〕第6頁共8頁永恩投資〔公司〕高級店長系列課程----?促銷策略與企劃?七．聯(lián)合商鋪的促銷企劃推廣方案及實施目的:1、讓學(xué)員認識多元化的促銷活動2、以及做一次活動所需要配合的廣宣品3、賣場的布置，樣品的陳列時間:40分鐘物料:大白紙內(nèi)容:小組議論〔頭腦風暴〕—把白紙發(fā)給每組進行小組議論—概括學(xué)員建議帶出：各樣促銷的方案—拿一案例進行剖析案例：現(xiàn)商鋪有兩款涼鞋的滯銷型體，一直讓人頭疼，針對這一情況經(jīng)過研究做出以下促銷方案：首先把這兩款鞋拿出來做“店長介紹〞這一活動主題。同時一直以來這兩款鞋銷售不好所以至今它們都被放在不惹眼的地點，現(xiàn)在我們把它陳列在商鋪的黃金地區(qū)讓顧客一進門就能看見這兩款些，只是這樣還不夠，我們還需要做出配合這個活動的廣宣品，能夠在陳列鞋子的旁邊擺放一個A4立牌的宣傳畫來突出這些商品，在制作A4宣傳畫的時候一定考慮要顏色亮眼的能夠吸引顧客的注意力。如果這次活動的形體較多，只是一張A4立牌的宣傳畫就遠遠不夠了，那就要配合大幅的POP海報，櫥窗海報。同時活動的周期不要太長，這樣會對顧客的購物欲造成疲勞，應(yīng)考慮一段時間后換另一種形式的活動。小結(jié)：今天能分享到的個案只是有限數(shù)量，此后我們還要在實際工作中不斷學(xué)習(xí)。八．促銷企劃活動的效果評估目的:1、讓學(xué)員掌握在促銷活動結(jié)束后的總結(jié)和效果評估、評估的方法以及對下次活動提出更好的方案時間:10分鐘內(nèi)容:—解說效果評估的幾種方法和途徑第7頁共8頁永恩投資〔公司〕高級店長系列課程----?促銷策略與企劃?〔1〕銷售數(shù)據(jù)?！?〕客流情況。〔3〕活動參與情況?！?〕媒體對活動的報道情況及著名度、