中成藥企業(yè)發(fā)展策略及經(jīng)營計(jì)劃2019年9月

目 錄一、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢 3二、未來發(fā)展策略 3三、2019年經(jīng)營計(jì)劃 41、完善激勵(lì)機(jī)制，啟動(dòng)人才儲(chǔ)備建設(shè) 42、持續(xù)調(diào)整營銷業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu) 43、深入推進(jìn)新產(chǎn)品研發(fā) 54、加大管理創(chuàng)新力度 5四、面臨的風(fēng)險(xiǎn)及對策 51、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一的風(fēng)險(xiǎn) 52、原材料價(jià)格波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn) 6

中成藥企業(yè)發(fā)展策略及經(jīng)營計(jì)劃一、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢“健康中國2030規(guī)劃綱要”將人民健康上升至國家戰(zhàn)略高度。在我國消費(fèi)水平不斷升級、國民保健意識(shí)不斷增強(qiáng)的大背景下，醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)迎來新的發(fā)展機(jī)遇期?！吨嗅t(yī)藥法》的正式頒布、國家中醫(yī)藥管理局明確提出“治未病”的醫(yī)療指導(dǎo)原則，加之傳統(tǒng)中醫(yī)中藥歷經(jīng)幾千年文化傳承，具備深厚的社會(huì)文化基礎(chǔ)，為中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。受益于政策推動(dòng)和中醫(yī)藥文化積淀影響，未來，探索運(yùn)用現(xiàn)代技術(shù)和產(chǎn)業(yè)模式進(jìn)一步促進(jìn)中西醫(yī)結(jié)合，借助中醫(yī)藥服務(wù)的獨(dú)特優(yōu)勢，加快中醫(yī)藥發(fā)展，并構(gòu)建醫(yī)藥結(jié)合生態(tài)圈，中藥價(jià)值有望進(jìn)一步被發(fā)掘與發(fā)揚(yáng)。短期來看，經(jīng)濟(jì)下行壓力猶在，在公立醫(yī)院改革、藥品招標(biāo)降價(jià)、醫(yī)藥監(jiān)管趨嚴(yán)等政策壓力下，各種約束條件不斷強(qiáng)化，前期支撐醫(yī)藥工業(yè)高速增長的動(dòng)力正在減弱，行業(yè)增速放緩，行業(yè)發(fā)展將面臨困難和挑戰(zhàn)。長期來看，健康中國已上升為國家戰(zhàn)略，受益于國家政策推動(dòng)、醫(yī)療消費(fèi)升級、醫(yī)療改革提速、人口老齡化等因素，醫(yī)藥健康行業(yè)將持續(xù)保持增長態(tài)勢。因此，我國醫(yī)藥行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇并存。提供優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)、具有獨(dú)特品牌優(yōu)勢的產(chǎn)品是企業(yè)保持市場競爭力的根本保障。二、未來發(fā)展策略公司將集中優(yōu)勢和資源，專心做好醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，做大做強(qiáng)以xx養(yǎng)生精為核心的中藥保健產(chǎn)業(yè)；繼續(xù)盤活存量資產(chǎn)，根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，積極尋找適合未來公司的投資標(biāo)的項(xiàng)目，增強(qiáng)公司的盈利能力；繼續(xù)多渠道、多方位尋求有戰(zhàn)略協(xié)同性的制藥公司合作。支持主營業(yè)務(wù)發(fā)展，以中藥研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為主線，不斷調(diào)整延伸xx養(yǎng)生精省內(nèi)外市場，鑄造“xx”企業(yè)品牌，逐步帶動(dòng)普藥生產(chǎn)銷售；強(qiáng)化管理，創(chuàng)新思路，確保經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)步提升。三、2019年經(jīng)營計(jì)劃1、完善激勵(lì)機(jī)制，啟動(dòng)人才儲(chǔ)備建設(shè)公司將組織各單位合理分解公司戰(zhàn)略目標(biāo)，提取關(guān)鍵績效指標(biāo)，使之與公司戰(zhàn)略目標(biāo)相一致。加強(qiáng)績效反饋與跟蹤改進(jìn)工作，著重完善集團(tuán)對子公司績效管理體系。人才庫建設(shè)是戰(zhàn)略人力資源管理的重要舉措，對滿足企業(yè)發(fā)展需求的人才支撐具有重要的意義。企業(yè)將依托于人力資源管理軟件系統(tǒng)建立人才儲(chǔ)備數(shù)據(jù)庫，從后備人才、關(guān)鍵人才兩個(gè)維度初步建立兩個(gè)人才儲(chǔ)備庫，為企業(yè)培養(yǎng)和選用人才打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。2、持續(xù)調(diào)整營銷業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)2019年，銷售方面以“增效年”為年度主題，以“優(yōu)化拓展、提速突圍”為主導(dǎo)思想，全面統(tǒng)籌規(guī)劃市場布局：保持成熟市場穩(wěn)定的銷售份額；重點(diǎn)拓展?jié)摿κ袌稣加新?；加?qiáng)發(fā)展市場的能力建設(shè)，為市場的增長打好基礎(chǔ)建設(shè)；持續(xù)關(guān)注薄弱市場及新模式的嘗試性市場動(dòng)態(tài)。市場營銷工作一直以來是公司年度工作重中之重，為穩(wěn)固現(xiàn)有產(chǎn)品市場規(guī)模，在政策明顯變化的行業(yè)環(huán)境下，加強(qiáng)與客戶合作、健全配送渠道及市場共建、學(xué)術(shù)共建、商務(wù)共建的執(zhí)行力度，對外調(diào)整營銷策略，對市場進(jìn)行細(xì)化和開展深度分銷及學(xué)術(shù)植入策略，加強(qiáng)空白市場開發(fā)，加快建設(shè)專家網(wǎng)絡(luò)和學(xué)術(shù)推廣。3、深入推進(jìn)新產(chǎn)品研發(fā)認(rèn)真做好經(jīng)典名方的研發(fā)工作，爭取盡早向國家藥監(jiān)局上報(bào)xx個(gè)“經(jīng)典名方物質(zhì)基準(zhǔn)”申報(bào)資料。積極推進(jìn)知識(shí)產(chǎn)權(quán)貫標(biāo)認(rèn)證工作，提升全員知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識(shí)。4、加大管理創(chuàng)新力度繼續(xù)推進(jìn)公司信息化、數(shù)據(jù)化管理，精細(xì)化質(zhì)量和成本管控，強(qiáng)化能源管理，實(shí)施物流標(biāo)準(zhǔn)化工作，確保滿足銷售市場需求的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)質(zhì)量最優(yōu)、效率最大、成本最小的高效生產(chǎn)模式；加強(qiáng)年度、季度、月度生產(chǎn)計(jì)劃的準(zhǔn)確性和及時(shí)性管控，規(guī)范生產(chǎn)計(jì)劃下達(dá)和調(diào)整審批流程，確保科學(xué)排產(chǎn)、高效生產(chǎn)；加強(qiáng)內(nèi)控管理工作，突出對重點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)監(jiān)管，促進(jìn)公司按《企業(yè)內(nèi)部控制規(guī)范》要求合法合規(guī)經(jīng)營，有效防范、規(guī)避和控制經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。四、面臨的風(fēng)險(xiǎn)及對策1、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一的風(fēng)險(xiǎn)“xx養(yǎng)生精”系列產(chǎn)品在公司生產(chǎn)銷售中占比高達(dá)90%以上，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)較為單一，目前依然受限于省內(nèi)銷售，想要獲得營銷上的全局突破，應(yīng)從樹單產(chǎn)品品牌到全面構(gòu)建企業(yè)品牌以帶動(dòng)其它產(chǎn)品銷售，目前，如何塑造企業(yè)品牌根基，在消費(fèi)者心中劃分出一塊獨(dú)立的健康養(yǎng)生領(lǐng)域，考驗(yàn)著管理者的智慧。對策：公司一方面集中資源維護(hù)和開拓xx養(yǎng)生精市場，加大省外市場投入，嚴(yán)格監(jiān)管產(chǎn)品質(zhì)量；另一方面不斷加大研發(fā)投入，尋找高臨床價(jià)值、低經(jīng)濟(jì)成本的產(chǎn)品，通過研發(fā)和并購，不斷豐富產(chǎn)品線，以獲取更多的新產(chǎn)品，調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，分散產(chǎn)品單一可能帶來的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)加快公司產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，布局大健康醫(yī)藥養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)。2、原材料價(jià)格波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)公司生產(chǎn)所需的主要原材料為中藥材，由于中藥材多為自然生長、季節(jié)采集，產(chǎn)地分布具有明顯的地域性，自然災(zāi)害、經(jīng)濟(jì)動(dòng)蕩、市場供求關(guān)系等多因素變化影響原材料的供應(yīng)，其價(jià)格存在波動(dòng)的可能，導(dǎo)致本公司產(chǎn)品成本發(fā)生變化，從而一定程度上影響公司正常盈利水平。對策：為合理控制成本，公司一方面加強(qiáng)市場價(jià)格監(jiān)控及分析，通過產(chǎn)地調(diào)研等手段，加強(qiáng)對