第4頁共4頁2023年?銷售人員個?人季度總結(jié)?匯報(bào)時光?如天上流星?一閃即過，?我希望自己?能抓住這一?短暫的一剎?那。不知不?覺中已來_?_醫(yī)藥公司?一個月了，?回顧這段時?間的工作，?我作如下總?結(jié)。一：?觀念的轉(zhuǎn)變?觀念可以?說是一種較?為固定性的?東西，一個?人要改變自?己原有的觀?念，必須要?經(jīng)過長時間?的思想斗爭?。雖然銷售?是大同小義?的事。但是?，不同的產(chǎn)?品面對的適?應(yīng)人群不一?樣，消費(fèi)群?體也不同。?不同的公司?銷售模式也?有差別。必?須由原來的?被動工作轉(zhuǎn)?變?yōu)楝F(xiàn)在的?主動開發(fā)客?戶等很多觀?念。二：?落實(shí)崗位職?責(zé)。作為?一名銷售業(yè)?務(wù)員，自己?的崗位職責(zé)?是：1、?千方百計(jì)完?成區(qū)域銷售?任務(wù);2?、努力完成?銷售管理辦?法中的各項(xiàng)?要求;3?、負(fù)責(zé)嚴(yán)格?執(zhí)行產(chǎn)品的?各項(xiàng)手續(xù);?4、積極?廣泛收集市?場信息并及?時整理上報(bào)?領(lǐng)導(dǎo);5?、嚴(yán)格遵守?公司的各項(xiàng)?規(guī)章制度;?6、對工?作具有較高?的敬業(yè)精神?和高度的主?人翁責(zé)任感?;7、完?成領(lǐng)導(dǎo)交辦?的其它工作?。崗位職責(zé)?是職工的工?作要求，也?是衡量職工?工作好壞的?標(biāo)準(zhǔn)，自己?在從事業(yè)務(wù)?工作以來，?始終以崗位?職責(zé)為行動?標(biāo)準(zhǔn)，從工?作中的一點(diǎn)?一滴做起，?嚴(yán)格按照職?責(zé)中的條款?要求自己的?行為，首先?自己能從產(chǎn)?品知識入手?，在了解產(chǎn)?品知識的同?時認(rèn)真分析?市場信息并?適時制定營?銷方案，其?次自己經(jīng)常?同其他區(qū)域?業(yè)務(wù)員勤溝?通、勤交流?，分析市場?情況、存在?問題及應(yīng)對?方案，以求?共同提高。?在日常的事?務(wù)工作中，?自己在接到?領(lǐng)導(dǎo)安排的?任務(wù)后，積?極著手，在?確保工作質(zhì)?量的前提下?按時完成任?務(wù)。三、?明確任務(wù)目?標(biāo)，力求保?質(zhì)保量按時?完成。工?作中自己時?刻明白只存?在上下級關(guān)?系，無論是?份內(nèi)、份外?工作都一視?同仁，對領(lǐng)?導(dǎo)安排的工?作絲毫不能?馬虎、怠慢?，在接受任?務(wù)時，一方?面積極了解?領(lǐng)導(dǎo)意圖及?需要達(dá)到的?標(biāo)準(zhǔn)、要求?，力爭在要?求的期限內(nèi)?提前完成，?另一方面在?營銷的模式?上要積極思?考并補(bǔ)充完?善。四、?目前市場分?析：云在?___只有?一個客戶在?__作。_?_月份拿三?件貨;__?月份拿三件?貨。硫普羅?寧注射液在?___也只?、貴高原地?區(qū)雖然經(jīng)濟(jì)?落后。但是?市場潛力巨?大，從整體?上來看__?_市場較_?__市場相?比開發(fā)的較?好。___?市場：頭孢?克肟咀嚼片?有一個客戶?在__作，?就__月份?拿了二件貨?。___市?場：頭孢克?肟咀嚼片_?__遵義有?三個客戶在?__，硫普?羅寧注射液?分別在__?_泰億、_?__康心、?___民生?、以及遵義?地區(qū)都有客?戶__作。?其中，__?_康心全年?銷量累積達(dá)?到___件?，其它地區(qū)?的銷量也并?不理想。從?以上的銷售?數(shù)據(jù)來看，?___基本?上屬于空白?市場。頭孢?克肟咀嚼片?在___也?基本是空白?。硫普羅寧?占據(jù)___?市場份額也?不到三份之?一。從兩地?的經(jīng)濟(jì)上、?市場規(guī)范情?況來看，_?__比__?_要有優(yōu)勢?。從產(chǎn)品結(jié)?構(gòu)來看，頭?孢克肟咀嚼?片走終端。?(就兩地?的經(jīng)狀況而?言在同類產(chǎn)?品中屬于高?價位的產(chǎn)品?)硫普羅寧?注射液，鹽?酸倍他洛爾?滴眼液只能?做臨床。?(臨床品種?進(jìn)醫(yī)院都需?中標(biāo)，前期?開發(fā)時間較?長)。面臨?的局勢也相?當(dāng)嚴(yán)峻的。?五、__?年區(qū)域工作?設(shè)想1、?對于老客戶?，和固定客?戶，要經(jīng)常?保持聯(lián)系，?做好客戶關(guān)?系。2、?在擁有老客?戶的同時還?要不斷從各?種媒體獲得?更多客戶信?息。(建?議：一切與?外界聯(lián)系的?方式都能使?用;如QQ?、新浪UC?、Emai?L)3、?要有好業(yè)績?就得加強(qiáng)業(yè)?務(wù)學(xué)習(xí)，開?拓視野，豐?富知識，采?取多樣化形?式，把學(xué)業(yè)?務(wù)與交流技?能向結(jié)合。?六、今年?對自己有以?下要求：?1、每周要?增加___?個以上的新?客戶，還要?有3到__?_個潛在客?戶。2、?一周一小結(jié)?，每月一大?結(jié)，看看有?哪些工作上?的失誤，及?時改正下次?不要再犯。?3、見客?戶之前要多?了解客戶的?狀態(tài)和需求?，再做好準(zhǔn)?備工作才有?可能不會丟?失這個客戶?。4、對?客戶不能有?隱瞞和欺騙?，這樣不會?有忠誠的客?戶。在有些?問題上你和?客戶是一直?的。5、?要不斷加強(qiáng)?業(yè)務(wù)方面的?學(xué)習(xí)，多看?書，上網(wǎng)查?閱相關(guān)資料?，與同行們?交流，向他?們學(xué)習(xí)更好?的方式方法?。6、對?所有客戶的?工作態(tài)度都?要一樣，但?不能太低三?下氣。給客?戶一好印象?，為公司樹?立更好的形?象。7、?客戶遇到問?題，不能置?之不理一定?要盡全力幫?助他們解決?。要先做人?再做生意，?讓客戶相信?我們的工作?實(shí)力，才能?更好的完成?任務(wù)。8?、自信是非?常重要的。?要經(jīng)常對自?己說你是的?，你是獨(dú)一?無二的。擁?有健康樂觀?積極向上的?工作態(tài)度才?能更好的完?