第3頁共3頁2023年?節(jié)假日促銷?的活動總結?一本次活?在時間從_?_年__月?__日到_?_年__月?__日，共?___天活?動時間，總?銷售額__?元，環(huán)比增?長率__%?，除去節(jié)日?期間__%?的自然增長?，實際增長?率也達到了?___%，?超過了活動?前___%?預計增長目?標。活動?時間安排緊?緊扣住元旦?假期情況，?同樣在__?日至__日?之間也出現(xiàn)?了連續(xù)三日?平均營業(yè)額?__元，并?將這種形式?延續(xù)到__?月__日。?本次活動?前期宣傳費?用，__月?__日《_?_刊》封底?整版__元?，展板和_?_展架__?元，宣傳費?銷售占比_?__%從?禮品發(fā)放情?況來看，單?比消費額有?所提升，但?消費額集中?。禮品發(fā)?放數(shù)量比實?際估計數(shù)量?減少___?%。在_?_日活動內?銷售聯(lián)通手?機體驗卡_?__張。與?聯(lián)通公司合?作活動看，?這種新型營?銷模式給消?費者帶來一?些新意，尤?其是聯(lián)通公?司在各主管?營業(yè)廳懸掛?“中國聯(lián)通?紅樓百貨強?強聯(lián)合購物?送手機體驗?卡”和印刷?的___份?宣傳單頁，?“繽紛節(jié)日?紅樓百貨中?國聯(lián)通強強?聯(lián)合購物得?聯(lián)通體驗卡?”不但給我?們的活動進?行了宣傳，?同時“強強?聯(lián)合”也讓?消費者感受?到了實惠。?一、從以?上情況來看?1、媒體?選擇：本?次活動在媒?體平臺選擇?上存在不足?，__日廣?告宣傳打出?，__日（?周六）銷售?比上個周六?卻下降__?_%，在元?旦前夕營業(yè)?額應呈增長?趨勢，尤其?是在促銷活?動的帶動下?，營業(yè)額增?長應較明顯?。從數(shù)據(jù)上?看，我們在?媒體選擇上?存在宣傳范?圍狹隘性和?目標群體偏?離性。我?們主打的是?時尚休閑口?號，目標定?位在時尚女?性和年輕群?體，在媒體?選擇上同樣?應該選擇在?媒體中具有?較高知名度?的平臺。符?合商場和目?標群體共性?。2、缺?乏計劃性：?促銷活動?是在時間的?迫使下__?_實施的，?雖然具備了?一定市場基?礎，在單個?活動或企業(yè)?總體發(fā)展方?向及年度規(guī)?劃上存在較?大偏差。單?次活動對企?業(yè)品牌積累?上輕則無力?可施，重則?影響到品牌?積累步伐。?如本次活動?在獎品制定?上是參考了?暢銷品牌的?銷售記錄，?然而在本次?活動中幾家?暢銷品牌卻?沒有參加，?不但影響到?活動力度，?還影響到了?商場凝聚力?。3、營?利部門與非?營利部門工?作協(xié)調性差?：各樓層?專廳促銷活?動，不能定?期反饋給把?這些信息宣?傳到外部去?的企劃部，?專廳促銷信?息成了內銷?文件，不能?起到增加品?牌顧客的作?用，薄利多?銷的目的也?成了一相情?愿。企劃部?失去了這些?信息的支撐?，在活動計?劃擬訂上，?不能將商場?活動與專廳?活動結合，?不但存在獨?立性，更甚?使活動被孤?立，營業(yè)部?與代理商或?廠家洽談活?動承擔比例?時，失去立?場。4、?活動執(zhí)行力?差：一項?活動，無論?大小，“策?占三劃占七?”，可見活?動實施重要?性，即使再?好的策略，?沒有人去實?施，他還是?等與零。員?工對活動的?促銷知識了?解不夠，缺?少服務熱情?，對促銷活?動促進上缺?乏技巧和活?力，在員工?心目中沒有?“活動是在?大量資金與?人力投入下?，營業(yè)額大?幅度拔高的?概念”。另?外，活動在?銷售過程中?也沒有一個?激進方案，?銷售任務沒?有進行細分?，“籠統(tǒng)管?理，大概銷?售”，也限?制了銷售額?的增長。?5、前瞻性?和時尚性表?現(xiàn)不夠：?企劃部成員?應常走出去?，了解最新?市場信息，?做好信息歸?整，并多了?解時尚前沿?時尚資訊。?二、下一?部計劃克?服種種困難?規(guī)