5/5２０1１年武漢浙科信息技術(shù)有限公司營銷續(xù)費(fèi)促進(jìn)方案(201１年下半年?duì)I銷整改方案一)武漢浙科信息技術(shù)有限公司市場營銷部二零一一年七月二十八日2０11年武漢浙科營銷續(xù)費(fèi)促進(jìn)方案（整改方案）根據(jù)《營銷部2011年度工作計(jì)劃書》中定制的各項(xiàng)任務(wù)計(jì)劃，通過今年上半的執(zhí)行和實(shí)施，各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)已達(dá)到計(jì)劃預(yù)定計(jì)劃，但是從上半年?duì)I銷續(xù)費(fèi)情況看不容樂觀,并且下半年的營銷續(xù)費(fèi)任務(wù)形勢非常嚴(yán)峻,為了更好的完成好公司下達(dá)的營銷續(xù)費(fèi)任務(wù),在２01１年在營銷續(xù)費(fèi)上有所突破和穩(wěn)定全公司的續(xù)費(fèi)格局，營銷部中心決定申請執(zhí)行營銷整改方案之一，《營銷續(xù)費(fèi)促進(jìn)行方案》。具體方案如下:活動目的：營銷中心全年續(xù)費(fèi)任務(wù)為797４２戶,截止目前為此已完成45６27戶，剩余34１15戶,目前營銷續(xù)費(fèi)剩余的時(shí)間為四個月（１２月份未計(jì)算在內(nèi)），平均每月應(yīng)完成8５29戶續(xù)費(fèi)才能正常完成續(xù)費(fèi)任務(wù),從七月份整體的續(xù)費(fèi)情況看非常不理想,以這樣的續(xù)費(fèi)進(jìn)度根本無法保證全年續(xù)費(fèi)任務(wù)的順利完成。為了更好的完成好全年任務(wù)制定此方案;為了規(guī)范和監(jiān)督各區(qū)域營銷經(jīng)理和營業(yè)主管管理營銷續(xù)費(fèi)工作的執(zhí)行力，穩(wěn)定營銷續(xù)費(fèi)局面制定此方案.活動對象：漢口區(qū)域、武昌區(qū)域、漢陽區(qū)域、鄂東區(qū)域、鄂西區(qū)域和鄂東區(qū)域的各區(qū)局或各分局的所有應(yīng)續(xù)費(fèi)用戶。漢口區(qū)域、武昌區(qū)域、漢陽區(qū)域、鄂東區(qū)域、鄂西區(qū)域和鄂東區(qū)域的營銷經(jīng)理和營業(yè)主管。所有區(qū)域的營業(yè)員工?；顒訒r(shí)間:２011年８月1日至2011年11月３0日止。活動方式和獎懲:第一項(xiàng)：各區(qū)域所管轄區(qū)局或分局的續(xù)費(fèi)率獎懲。第一條：為加強(qiáng)各分局或各區(qū)局的續(xù)費(fèi)率，增強(qiáng)各區(qū)域營業(yè)團(tuán)隊(duì)細(xì)致化標(biāo)準(zhǔn)化工作，特制定本辦法。第二條:本辦法適用于全體區(qū)域管轄的各國稅局(細(xì)化到分局或所).第三條：營銷續(xù)費(fèi)率獎懲標(biāo)準(zhǔn)。從2０１1年8月至2011年11月４個月期間營銷中心將配合每個區(qū)域所管轄的區(qū)局和分局進(jìn)行續(xù)費(fèi)率匯總工作，并進(jìn)行全公司排名和總結(jié)。排名分為武漢市和省內(nèi)兩項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)。營銷續(xù)費(fèi)率的匯算標(biāo)準(zhǔn)為：(每月應(yīng)續(xù)費(fèi)數(shù)+前期應(yīng)續(xù)費(fèi)數(shù))/（本月續(xù)費(fèi)數(shù)+前期續(xù)費(fèi)數(shù))，續(xù)費(fèi)率不分開一般納稅人和小規(guī)模納稅人只計(jì)算總數(shù)。每月營銷例會通報(bào)各區(qū)域所管轄分局或區(qū)局續(xù)費(fèi)率,凡是續(xù)費(fèi)率在最后三名的分局或區(qū)局必須寫出分析報(bào)告和整改措施。武漢市續(xù)費(fèi)率達(dá)標(biāo)線為：85％,省內(nèi)續(xù)費(fèi)達(dá)標(biāo)線為：75％。所有區(qū)域只要達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)線的區(qū)域每月獎勵２0０元/局，按武漢市和省內(nèi)兩個標(biāo)準(zhǔn)排名前三名的分局或區(qū)局獎勵當(dāng)月2０0元/局。連續(xù)兩個月未達(dá)標(biāo)區(qū)局或分局負(fù)責(zé)人罰200元/月，次月依次疊加處罰。本次活動中連續(xù)四個月均過達(dá)標(biāo)線的區(qū)局或分局,上報(bào)提升負(fù)責(zé)人工資等級一級。第二項(xiàng)：各區(qū)域營銷經(jīng)理和營業(yè)主管抓續(xù)費(fèi)工作的獎懲。第一條:為更直觀的體現(xiàn)營銷經(jīng)理和營業(yè)主管的工作表現(xiàn),為續(xù)費(fèi)工作更有順的開展制定本辦法.第二條：本辦法適用于全體區(qū)域的營銷經(jīng)理和營業(yè)主管。第三條：營銷續(xù)費(fèi)工作對營銷經(jīng)理和營業(yè)主管的獎懲標(biāo)準(zhǔn)。1、20１１年8月至２０11年1１月4個月期間營銷中心在議事廳開專貼管理各區(qū)域抓續(xù)費(fèi)工作的細(xì)節(jié),管理細(xì)節(jié)按下表執(zhí)行.*日＊區(qū)域續(xù)費(fèi)分析表（例表）內(nèi)容區(qū)局漢陽武經(jīng)漢南蔡甸合計(jì)當(dāng)日計(jì)劃實(shí)際明日計(jì)劃工作安排催繳措施續(xù)費(fèi)分析續(xù)費(fèi)總結(jié)2、每日續(xù)費(fèi)工作統(tǒng)計(jì)和工作安排只計(jì)算合計(jì)數(shù)，不分開一般納稅人和小規(guī)模納稅人。3、每周營銷中心對各區(qū)域上報(bào)的日續(xù)費(fèi)分析表進(jìn)行匯總分析,每周評選出一名主抓續(xù)費(fèi)工作認(rèn)真負(fù)責(zé),嚴(yán)格要求區(qū)域并取得明顯續(xù)費(fèi)成績的獎勵2０0元/周給營業(yè)主管，對不嚴(yán)抓或明顯不重視續(xù)費(fèi)工作的營業(yè)主管發(fā)現(xiàn)一例罰200元/次，二次累加。4、每月續(xù)費(fèi)任務(wù)達(dá)標(biāo)線為完成１30％,每月達(dá)標(biāo)區(qū)域獎勵營銷經(jīng)理和營業(yè)主管各300元當(dāng)月，（沒有營銷經(jīng)理的區(qū)域獎勵總監(jiān)）,完成任務(wù)每月１80%以上的區(qū)域獎勵營銷經(jīng)理和營業(yè)主管各800元當(dāng)月。５、本次活動中連續(xù)四個月都超過達(dá)標(biāo)線的區(qū)域，最后一次月獎勵＊２,并上報(bào)公司上調(diào)工資等級一級。6、每月完成續(xù)費(fèi)任務(wù)在90％以下的的區(qū)域罰營業(yè)主管和營銷經(jīng)理各3００當(dāng)月（沒有營銷經(jīng)理的區(qū)域處罰總監(jiān)），本次活動中連續(xù)四個月完成續(xù)費(fèi)任務(wù)在90%以下的區(qū)域處罰＊2,并上報(bào)下降工資一級。第三項(xiàng)：所有區(qū)域營業(yè)員工續(xù)費(fèi)工作的獎懲。第一條:為體現(xiàn)本次活動的全面性和重要性，對所有營業(yè)崗的員工也實(shí)行獎懲，使續(xù)費(fèi)工作充滿競爭和挑戰(zhàn)制定本辦法。第二條：本辦法適用于全體區(qū)域的營業(yè)員工。第三條：營銷續(xù)費(fèi)工作營業(yè)員工的獎懲標(biāo)準(zhǔn)。１、在本次活動中所有區(qū)域營業(yè)員工續(xù)費(fèi)工作的獎勵由各區(qū)域綜合排名，上報(bào)完成續(xù)費(fèi)任務(wù)１50%以上的員工和獎勵標(biāo)準(zhǔn)給營銷中心審批進(jìn)行獎勵。2、各區(qū)域每月必須上報(bào)一名續(xù)費(fèi)最差的營業(yè)員工和處罰標(biāo)準(zhǔn)給營銷中心審批后進(jìn)行處罰（區(qū)域當(dāng)月超過達(dá)標(biāo)線完成續(xù)費(fèi)任務(wù)1３０％的區(qū)域可以不上報(bào)），未達(dá)標(biāo)不上報(bào)續(xù)費(fèi)最后一名員工處罰的對營業(yè)主管雙倍處罰,并上報(bào)對營銷經(jīng)理處罰建議。3、本次活動中因續(xù)費(fèi)工作受到獎勵的員工，在營銷中心的組織的各項(xiàng)競賽評比中最后得分追加0。6分的獎勵。4、本次活動中連續(xù)四個月都受到續(xù)費(fèi)工作獎勵的員工,最后一次月獎勵＊2，并上報(bào)公司上調(diào)工資等級一級。６、本次活動中每月完成續(xù)費(fèi)任務(wù)在5０％以下的所有區(qū)域員工直接換離崗位,如沒有執(zhí)行更換營業(yè)主管。組織形式：１、由公司各層領(lǐng)導(dǎo)、區(qū)域營銷經(jīng)理和營業(yè)主管與方案審核.２、2011年8月份由營銷部在議室議廳公示方案，所有相關(guān)人員參與討論，正式拉開本次續(xù)費(fèi)促進(jìn)方案的序幕。3、每月結(jié)束時(shí)營銷中心寫出活動總結(jié),營銷中心可針對性的對此