第12頁共12頁2023年?市場營銷培?訓(xùn)總結(jié)通?過培訓(xùn)，學(xué)?習(xí)到了一些?新的營銷管?理知識，懂?得了在實踐?中鍛煉出一?個高績效的?營銷隊伍對?企業(yè)來說是?多么的重要?。在自然科?學(xué)與技術(shù)科?學(xué)領(lǐng)域，可?以采取“拿?來主義”把?國際上最先?進成果拿來?“為我所用?”，但在市?場營銷管理?方面，卻不?能把國外的?那一套體系?生搬硬套地?直接移植過?來，而必須?結(jié)合我們的?國情、民情?以及企業(yè)的?實際情況加?以融會貫通?地創(chuàng)造出適?合自己的市?場營銷管理?體系做到“?洋為中用”?才能奏效。?正如古人?所說“桔生?淮南則為桔?，生于淮北?則為枳，葉?徒相似，其?實味不同。?所以然者何??水土異也??！?《晏?子春秋》)?。下面僅?就我參加集?團“市場營?銷”培訓(xùn)班?學(xué)習(xí)（范本?）后，結(jié)合?自己的工作?實際和一些?思考，談?wù)?對如何搞活?“市場營銷?”工作的幾?點粗淺認識?，以便共同?學(xué)習(xí)和交流?。一、策?劃合理，準(zhǔn)?備充分，把?握商機，不?打無準(zhǔn)備之?仗記得_?__兵法里?講過“多算?勝，少算不?勝”。不打?無準(zhǔn)備之仗?，“凡事預(yù)?則立，不預(yù)?則廢”。任?何一件重要?的事情，都?需要事先作?必要的準(zhǔn)備?和周密的策?劃，以確保?能夠達到目?的。銷售是?一項復(fù)雜的?工作，要使?得銷售成功?，它需要銷?售人員做必?要的準(zhǔn)備。?準(zhǔn)備工作?的主旨，就?是要做到胸?有成竹，使?下一步接近?客戶的工作?具有較強的?針對性，能?夠有計劃有?步驟地展開?，避免失誤?，爭取主動?高效地完成?銷售。1?、物質(zhì)準(zhǔn)備?物質(zhì)準(zhǔn)備?工作做得好?，可以讓客?戶感到銷售?人員的誠意?，可以幫助?銷售人員樹?立良好的洽?談形象，形?成友好、和?諧、寬松的?洽談氣氛。?物質(zhì)方面的?準(zhǔn)備，首先?是銷售人員?自己的儀表?氣質(zhì)，以整?潔大方、干?凈利落、莊?重有氣質(zhì)的?儀表給客戶?留下其道德?品質(zhì)、工作?作風(fēng)、生活?情調(diào)等方面?良好的第一?印象。其次?銷售人員應(yīng)?根據(jù)訪問目?的的不同準(zhǔn)?備隨身必備?的物品，通?常有客戶的?資料、樣品?、價目表、?合同紙、筆?記本、筆等?等。物質(zhì)準(zhǔn)?備應(yīng)當(dāng)認真?仔細，不能?丟三落四，?以防訪問中?因此而誤事?或給客戶留?下不好的印?象。行裝不?要過于累贅?。風(fēng)塵仆仆?的模樣會給?人留下“過?路人”的印?象，就會影?響洽談的效?果。2、?增強自信，?對于銷售人?員取得成功?至關(guān)重要。?銷售人員在?毫無準(zhǔn)備的?情況下貿(mào)然?訪問客戶，?往往因為情?況不明、底?數(shù)不清總擔(dān)?心出差錯，?造成言詞模?棱兩可，而?客戶看到這?種對推銷自?己的產(chǎn)品都?信心不足的?銷售人員時?，首先會感?到擔(dān)心和失?望，進而不?能信任銷售?人員所推銷?的產(chǎn)品，當(dāng)?然更不會接?受。因此，?充分的前期?準(zhǔn)備工作，?可以使銷售?人員底氣十?足，充滿信?心，銷售起?來態(tài)度從容?不迫，言語?舉止得當(dāng)，?容易取得客?戶信任。?3、銷售人?員要做到“?知己”，才?能提高銷售?的成功率。?所謂的“知?己”就是需?要掌握自己?公司多方面?的生產(chǎn)、經(jīng)?營、規(guī)模等?情況以及自?己負責(zé)的產(chǎn)?品的性能、?指標(biāo)、價格?等知識。對?于客戶來說?，銷售人員?就是公司。?但事實上銷?售人員只是?代表公司而?己。既然銷?售人員代表?著公司，他?就應(yīng)該對企?業(yè)有一個全?面的了解，?包括經(jīng)營目?標(biāo)、經(jīng)營方?針、歷史業(yè)?績、企業(yè)及?所銷售產(chǎn)品?的優(yōu)勢等等?。4、掌?握公司服務(wù)?的敏捷度。?需采用運送?方式送到客?戶手中的產(chǎn)?品，客戶對?公司的服務(wù)?的敏捷度要?求就非常高?，客戶所希?望的不僅是?送貨及時，?而且要準(zhǔn)確?無誤，如果?送貨有差錯?，就可能影?響公司的形?象，甚至使?客戶憤然離?開，使銷售?工作無法進?行下去。?5、銷售人?員必須熟悉?本公司有關(guān)?價格、信用?條件、產(chǎn)品?運送程序以?及在銷售過?程中不可缺?少的其他任?何情報。在?銷售過程中?，公司要有?良好的信用?條件，公司?必須守信用?、守合同，?產(chǎn)品運送必?須準(zhǔn)確、及?時，銷售人?員只有熟知?這些知識，?才能在銷售?的過程中及?時地利用優(yōu)?惠條件來吸?引客戶，引?發(fā)客戶的購?買欲。二?、尋找目標(biāo)?客戶來源?1、一定要?有核心目標(biāo)?。目標(biāo)是?指導(dǎo)一切行?動的根本，?我們的問題?是如何在銷?售工作中設(shè)?定一個核心?的目標(biāo)。記?得銷售之神?喬?吉拉德?曾說過，“?不管你所遇?見的是怎樣?的人，你都?必須將他們?視為真的想?向你購買商?品的客戶，?這樣一種積?極的心態(tài)，?是你銷售成?功的前提，?我初見一個?客人時，我?都認定他是?我的客戶”?，我們就應(yīng)?該以這種信?念和精神去?尋找我們身?邊的每一個?可能的客戶?，努力去開?拓并占領(lǐng)市?場。提高市?場占有率比?提高贏利率?意義更為深?遠，以提高?市場占有率?作為定價的?目標(biāo)，以低?價打入市場?，開拓銷路?，逐步占領(lǐng)?市場。2?、銷售人員?一定要勤奮?。有句話說?，只用雙手?工作的是勞?動者;而用?雙手、大腦?、心腦和雙?腿工作的是?銷售人員。?為了獲得的?客戶，更快?速地提升銷?售業(yè)績，除?了精心維護?老客戶，同?時還必須勤?于開發(fā)新客?戶，時刻注?意市場的變?化和客戶的?最新情況，?隨時做好向?客戶推薦產(chǎn)?品的準(zhǔn)備。?銷售工作?是一項很辛?苦的工作，?有許多困難?和挫折需要?克服，有許?多冷酷的回?絕需要面對?，這就要求?銷售人員必?須具有強烈?的事業(yè)心和?高度的責(zé)任?感把自己看?成是“販賣?幸福”的人?，有一股勇?于進取，積?極向上的勁?頭，既要勤?跑腿，還要?多張嘴，只?有走進千家?萬戶，說盡?千言萬語，?歷盡千辛萬?苦，想盡千?方百計，最?終會贏得萬?紫千紅。?市場營銷培?訓(xùn)總結(jié)范文?篇二:懷?著期待的心?情，我有幸?參加了__?年營銷培訓(xùn)?班。通過一?周的積極參?與和全心投?入，我在_?_管理才能?發(fā)展、基層?財務(wù)核算及?相關(guān)制度、?合規(guī)經(jīng)營與?法律環(huán)境以?及如何提升?農(nóng)險、財險?的服務(wù)能力?等各個方面?的學(xué)習(xí)中都?取得了長足?的進步和有?效的收獲。?這一切的取?得，與領(lǐng)導(dǎo)?的信任和培?育是分不開?的，如果沒?有領(lǐng)導(dǎo)的肯?定，我就沒?有機會參?加這樣高水?平、高規(guī)格?、超強度、?超極限的提?升班。在此?向領(lǐng)導(dǎo)表示?衷心的感謝?!培訓(xùn)班?的課程緊張?而有序，培?訓(xùn)班的氛圍?嚴肅而又活?潑?；厥纂y?忘的日日夜?夜，收獲良?多，感慨萬?千，現(xiàn)將此?次學(xué)習(xí)的心?得向領(lǐng)導(dǎo)匯?報如下:?一、態(tài)度決?定一切，理?念產(chǎn)生力量?。從培訓(xùn)班?的學(xué)習(xí)手冊?上我注意到?了四個字—?—學(xué)習(xí)宣言?。上面這樣?寫著:“我?承諾:以感?恩的心情珍?視每一次機?會。為此，?我將全情投?入，積極思?考，真誠交?流，樂于_?__，認真?總結(jié)，__?_。我將把?所學(xué)知識積?極運用于工?作實踐當(dāng)中?，鞏固學(xué)習(xí)?效果，提高?工作技能。?為學(xué)習(xí)，我?將全力以赴?!”一開始?我就把它當(dāng)?作我的“小?鬧鐘”，時?刻提醒在心?，把首先端?正態(tài)度作為?成功與收獲?的起步。米?盧曾說過:?“態(tài)度決定?一切!”只?有從心里認?同了學(xué)習(xí)的?必要性和重?要性，才能?使行動變自?發(fā)為自覺，?才能產(chǎn)生良?好和積極的?效果。培訓(xùn)?班為期一周?的課程也有?效地證明了?這一點。培?訓(xùn)課上老師?曾要求我們?認真思考這?樣的一個問?題:在培訓(xùn)?班過程中如?何學(xué)習(xí)，想?學(xué)到什么，?學(xué)習(xí)（范本?）后對自己?有哪些期望??我覺得，?首先要明確?目標(biāo)，樹立?信心，理論?聯(lián)系實際，?嚴格遵守紀?律。從一點?一滴的小事?情做起，踏?踏實實朝大?目標(biāo)走去。?不僅要以飽?滿的熱情，?專注的精神?來聽好每一?堂課，同時?也要學(xué)習(xí)講?師的授課技?巧，互動的?豐采，也要?與各個地區(qū)?的同伴多溝?通，多交流?，從他們身?上吸取更多?的營養(yǎng)和靈?感，每位同?伴都是老師?，每位同伴?身上都有閃?光的亮點，?有著非常優(yōu)?秀的品格值?得我去欣賞?和學(xué)習(xí)。這?樣的機會，?人生能有幾?回?有什么?理由不去珍?惜和努力呢??積極向上?的態(tài)度是進?步的根本保?障，良好的?心態(tài)本身就?是一筆寶貴?的財富?？?比別人多付?出一點，總?比別人多努?力一些，總?比別人多學(xué)?習(xí)一分，離?成功總會近?些再近些。?這是培訓(xùn)班?給我的感受?之一。二?、養(yǎng)成良好?習(xí)慣，體現(xiàn)?培訓(xùn)風(fēng)范。?所謂成功?，就是功到?自然成。成?功就是從不?習(xí)慣到習(xí)慣?的過程。所?以，良好習(xí)?慣的養(yǎng)成對?成功是至關(guān)?重要的。一?個人的輝煌?，決不是偶?然，決不是?一朝一夕的?事情，而是?經(jīng)過歲月的?千錘百煉和?人生的坎坎?坷坷。而即?形成的好習(xí)?慣，可以陪?伴其一生，?一流培訓(xùn)的?風(fēng)范，要從?培養(yǎng)良好習(xí)?慣開始。在?培訓(xùn)班里有?許多細節(jié)上?的規(guī)定，比?如，為保證?培訓(xùn)效果，?請將手機鈴?聲設(shè)計為振?動或無聲狀?態(tài);課程期?間，請嚴格?遵守課程公?約。保持四?周整潔衛(wèi)生?，學(xué)員不得?在休息室以?外的公共區(qū)?域內(nèi)吸煙;?著裝整齊講?究，嚴格履?行請假手續(xù)?等，這些都?充分體現(xiàn)了?老師們的良?苦用心。一?支招之即來?，來之能戰(zhàn)?，戰(zhàn)之能勝?的___必?然是一支習(xí)?慣良好，紀?律嚴明，作?風(fēng)過硬的_?__。培訓(xùn)?班全封閉的?學(xué)習(xí)和訓(xùn)練?是緊張而又?愉快的，大?家都以追求?競爭、追求?卓越、追求?挑戰(zhàn)的全新?精神來投入?，整合舊知?識，學(xué)習(xí)新?技能是目標(biāo)?，同時，我?認為，良好?習(xí)慣的培養(yǎng)?也是不可缺?少的內(nèi)容之?一。良好習(xí)?慣的養(yǎng)成是?個漫長而又?艱辛的過程?，培訓(xùn)班是?個很好的提?升機會和修?正的基地，?因為在這里?有來自全轄?伙伴們的友?情提示和無?私幫助，也?有各位講師?的嚴格監(jiān)督?和熱忱關(guān)心?。濃厚的學(xué)?習(xí)氛圍和環(huán)?境，無疑會?使學(xué)習(xí)進步?得快些再快?些。三、?充實知識教?育，提升專?業(yè)技能國?內(nèi)外多家公?司的不斷入?駐，帶給我?公司全新的?機遇，同時?也讓我們面?臨更高的挑?戰(zhàn)。如何加?強營銷管理?，如何迅速?有效地拓展?市場，如何?健全和完善?基層管理體?系，如何提?高營銷員隊?伍的整體素?質(zhì)，如何突?破思維有所?創(chuàng)新等等一?系列的問題?已成為擺在?我們面前刻?不容緩亟待?解決的課題?。事實和實?踐證明，只?有通過專業(yè)?培訓(xùn)和規(guī)范?教育，提升?一線主管的?綜合素質(zhì)，?從而提高公?司營銷業(yè)務(wù)?的核心競爭?力，才能從?根本上保證?業(yè)務(wù)的持續(xù)?健康穩(wěn)定發(fā)?展。從公司?的生存和發(fā)?展的戰(zhàn)略高?度上講，充?實營銷知識?教育，提升?各險種專業(yè)?技能的培訓(xùn)?，學(xué)習(xí)和吸?收國內(nèi)外先?進的營銷和?服務(wù)理念是?本次培訓(xùn)班?的核心要求?，也是我參?加本次培訓(xùn)?班對自己的?根本要求。?培訓(xùn)班的?課程由淺入?深，深入淺?出，可以體?會到是經(jīng)過?公司領(lǐng)導(dǎo)和?老師認真考?慮，周到安?排和精心設(shè)?計的。尤其?是對MTP?管理才能發(fā)?展的培訓(xùn)，?我真是受益?匪淺。通過?董栗序講師?的精彩講演?，我深刻意?識到了自己?在日常管理?上的弱點與?原則間的差?距，在管理?技巧和溝通?技巧的學(xué)習(xí)?中，彌補管?理方面的不?足。競爭的?結(jié)果無非就?是優(yōu)勝劣汰?，市場如戰(zhàn)?場，要想贏?得戰(zhàn)爭，光?有勇氣和膽?識是不夠的?。保險營銷?正處于揚帆?啟航的大好?時期，同時?，營銷市場?也將狼煙四?起，烽火連?天。作為一?名保險基層?的管理者，?除了自己本?身要掌握豐?富的知識，?持有端正的?態(tài)度，良好?的習(xí)慣以外?，實用的技?巧是必不可?少的。而技?巧的提升，?必須通過大?量的實踐和?演練，最后?讓市場來檢?驗可行度。?本次培訓(xùn)?班雖然課程?上已經(jīng)結(jié)束?了，但新的?征程剛剛開?始。我將以?從培訓(xùn)班中?學(xué)到的知識?、態(tài)度、習(xí)?慣、技巧等?投入到緊張?有序的實際?工作中去，?以持之恒的?精神、認真?嚴謹?shù)淖黠L(fēng)?，立志為中?國人保財險?的光輝事業(yè)?奮斗終身!?市場營銷?培訓(xùn)總結(jié)范?文篇三:?為了能把專?業(yè)理論知識?和實踐相結(jié)?合，對市場?營銷運作有?一個系統(tǒng)的?感性認識，?了解企業(yè)如?何讓自己的?產(chǎn)品在市場?上取得一席?之地的過程?。我在本學(xué)?期選修了市?場營銷實訓(xùn)?這一門課程?，雖然我的?專業(yè)不是市?場營銷，但?是它將全面?檢驗我各方?面的能力:?學(xué)習(xí)、生活?、心理、身?體、思想等?等。就像是?一塊試金石?，檢驗我能?否將所學(xué)理?論知識用到?實踐中去。?關(guān)系到我將?來能否順利?的立足于這?個充滿挑戰(zhàn)?的社會，也?是我建立信?心的關(guān)鍵所?在，所以，?我對它的投?入也是百分?之百的。?一、實訓(xùn)目?的市場營?銷實訓(xùn)的意?義在于可以?直接參與企?業(yè)的運作過?程，學(xué)習(xí)實?踐知識，同?時進一步加?深對理論知?識的理解，?使理論與實?踐知識相結(jié)?合，圓滿完?成市場營銷?教學(xué)的實踐?任務(wù)。一般?來說，學(xué)校?的生活環(huán)境?和社會的工?作環(huán)境存在?很大的差距?，學(xué)校主要?專注于培養(yǎng)?學(xué)生的學(xué)習(xí)?能力和專業(yè)?技能，社會?主要專注于?員工的專業(yè)?知識和業(yè)務(wù)?能力。要適?應(yīng)社會的生?存要求，除?了要加強課?堂上的理論?知識外，還?必須要親自?接觸社會參?加工作實踐?，通過對社?會工作的了?解指導(dǎo)課堂?學(xué)習(xí)。以培?養(yǎng)自己的適?應(yīng)能力、_?__能力、?協(xié)調(diào)能力和?分析解決實?際問題的工?作能力。?實踐是檢驗?真理的唯一?標(biāo)準(zhǔn)，理論?聯(lián)系實踐是?我們在學(xué)習(xí)?過程中不可?避免的。通?過市場營銷?實訓(xùn)，加強?對市場營銷?基本理論、?基本方法和?基本技能認?識和掌握;?在整個大學(xué)?的課堂學(xué)習(xí)?過程基本上?都是理論知?識的汲取，?為了縮小理?論教學(xué)與未?來企業(yè)營銷?實踐的差距?，營銷實訓(xùn)?成為了重要?的實踐性教?學(xué)環(huán)節(jié)和必?要的過程;?實訓(xùn)就是一?種實踐過程?，我們可以?通過實訓(xùn)來?提高自身的?動手能力與?分析問題和?解決問題的?能力，為后?續(xù)教學(xué)提供?更多的感_?__和打下?良好基礎(chǔ)。?實訓(xùn)在幫?助學(xué)生從校?園走向社會?起到了非常?重要的作用?，通過實訓(xùn)?，讓自己找?出自身狀況?與社會實際?需要的差距?，并在以后?的學(xué)習(xí)期間?及時補充相?關(guān)知識，為?求職與正式?工作做好充?分的知識、?能力準(zhǔn)備，?從而縮短從?校園走向社?會的心理適?應(yīng)期。二?、實訓(xùn)時間?和地點_?_年__月?至__月，?___師范?大學(xué)南門外?面的步行街?三、實訓(xùn)?內(nèi)容與過程?__年_?_月__號?，我們從螺?螄灣進了一?批編織圍巾?用的毛線，?我們下午四?點左右的時?候到賣東西?的地方占攤?位，下午六?點開始擺攤?，我們就開?始了我們的?實訓(xùn)銷售。?我們面帶微?笑面對每個?客人，本著?為一切為了?客人利益的?原則，教授?顧客編織圍?巾的方法，?而且我們的?價格比較合?理，所以銷?售情況還是?比較好。而?且我們作為?學(xué)生，也比?較了解學(xué)生?的偏好，賣?的商品比較?受歡迎，我?們也賣了不?少錢，通過?銷售毛線，?在這兩周的?實訓(xùn)時間讓?我對好多知?識有了新的?認識，以前?的好多觀念?在慢慢的改?變，我回顧?了這幾天來?的實訓(xùn)內(nèi)容?，感覺真是?收獲不少。?在銷售過程?中我的感悟?是所有的銷?售都是相通?的，只是銷?售的產(chǎn)品不?同而已。?四、實訓(xùn)總?結(jié)及體會?通過一段時?間的市場營?銷實訓(xùn)，使?我受益匪淺?，在銷售方?面我不敢說?有了深刻的?了解，但通?過學(xué)習(xí)使我?理清了思路?，這次的實?訓(xùn)，把書面?上的知識與?實際相結(jié)合?，這樣不僅?加深我們對?營銷的理解?，鞏固了所?學(xué)的理論知?識，而且增?強了我們的?營銷能力。?實訓(xùn)是個?人綜合能力?的檢驗。要?想勝任這些?工作除了課?本上的理論?知識功底深?厚外，還需?有一定的實?踐動手能力?，操作能力?。此次的實?訓(xùn)，我也深?深體會到了?積累知識的?重要性。（?范本）現(xiàn)在?，我們能做?的就是多吸?取知識，提?高自身的綜?合素質(zhì)。自?己有了能力?，到時候才?會是“車到?山前必有路?”。今后社?會需要的人?才是一專多?能,甚至是?多專多能的?人才，學(xué)海?無涯,只有?不停的學(xué)習(xí)?新的知識,?掌握新的技?能,才能被?社___接?受、所承認?.這次實訓(xùn)?在社會適應(yīng)?也得到了很?大的提高我?深深地體會?到，別人告?訴你的不一?定都是正確?的，也許他?們都認為不?可能的事，?如果你去做?了就變成現(xiàn)?實營銷是?一門很重視?實踐的課程?，所以，倘?若我們只會?空談知識，?哪怕是再精?妙的言論恐?怕到了實際?中也只是“?空談”。參?與市場營銷?實訓(xùn)是非常?必要的。我?們要重視對?于營銷的實?踐，總結(jié)經(jīng)?驗，不斷地?提高自己。?在這次實?訓(xùn)過程中，?我有如下深?刻的體會:?首先，營銷?的本質(zhì)是人?的營銷。在?與促銷溝通?的過程中，?發(fā)現(xiàn)很多時?候，同樣的?產(chǎn)品和價格?，但是不同?的人去操作?，方法和結(jié)?果往往是不?同的，很多?做的好的促?銷就是依靠?自己的人格?___力去?打動消費者?的。要想讓?別人接受你?的產(chǎn)品，第?一步是要讓?他接受你這?個人。其次?，做好銷售?必須把每件?事情落到實?處，并且不?斷跟蹤更進?。做好銷售?是一件系統(tǒng)?工程，對于?每一個環(huán)節(jié)?來說，都非?常重要，任?何一個環(huán)節(jié)?操作不好，?都難以達成?銷售的目標(biāo)?。對于我?們這樣的學(xué)?生來說，雖?然銷售這工?作看似簡單?，其實卻沒?辦法很好的?掌控，因為?我們?nèi)狈ψ?夠的經(jīng)驗。?理論的知識?不加以實踐?是沒有辦法?真正致用的?。銷售十分?依賴于銷售?人員的個人?___力，?另外，團隊?精神也十分?重要，銷售?不是自己一?個人的工作?，而是整個?團隊共同的?目標(biāo)，只有?做到團結(jié)在?一起，發(fā)揚?每個人的優(yōu)?勢，才能高?質(zhì)量地完成?任務(wù)。這?次實訓(xùn)，我?還總結(jié)出要?做好銷售就?應(yīng)該做好如?下準(zhǔn)備:?第一，精神?狀態(tài)的準(zhǔn)備?。在銷售的?過程中，如?果銷售人員?有一個好的?精神狀態(tài)，?就會給顧客?一種積極的?、有活力的?、上進的氛?圍，那么這?種積極的上?進的情緒總?會影響到他?人，所以銷?售人員素質(zhì)?的提升也是?產(chǎn)品提升的?一個重要標(biāo)?志。精神狀?態(tài)好的銷售?人員，成交?的機會也會?比較大。?第二，專業(yè)?知識的準(zhǔn)備?。在接待顧?客的時候，?必須充分了?解自己賣的?商品的特征?，以及相關(guān)?知識，在銷?售毛線過程?中，由于我?們知道多種?圍巾的編織?方法，在顧?客來了解我?們商品的時?候可以教他?們編織不同?款式的圍巾?，這使我們?的商品比較?受歡迎。如?果我們什么?都不懂得話?，顧客也不?會樂意購買?我們的商品?。第三，?對顧客的準(zhǔn)?備。當(dāng)我們?了解了相關(guān)?的產(chǎn)品知識?的時候，就?是我們掌握?銷售的第一?步，同時，?我們對顧客?掌握的越多?，我們就能?更能把握顧?客的心理，?和顧客建立?一種和諧的?關(guān)系，創(chuàng)造?一種輕松休?閑的購物環(huán)?境，善于傾?聽顧客的每?一句話，然?后分析顧客?是否有購買?的意向，推?薦適合它的?產(chǎn)品。我?們的實訓(xùn)結(jié)?束了，但在?這期間我的?感觸頗深。?以前總將自?己的眼光局?限在很小的?空間里，現(xiàn)?在才知道自?己是多么的?短淺，總認?為市場營銷?就是將產(chǎn)品?推銷出去，?從來沒有去?想推銷的方?法與策略，?現(xiàn)在才知道?要想學(xué)好這?門課程，自?己還是差了?好多。這次?專業(yè)認識的?實訓(xùn)，是為?了讓我們對?營銷專業(yè)有?一個初步的?感性認識和?了解，同時?也對自己有?一個清晰的?認識，以便?在以后的學(xué)?習(xí)中能夠揚?長補短。通?過這次實訓(xùn)?使我深深明?白到銷售的?重要性和艱?難性，根本?不是想象的?那樣簡單。?它使我深刻?體會到在學(xué)?校學(xué)好專業(yè)?知識固然很?重要，但更?重要的是把?學(xué)到的知識?靈活運用到?實踐中去。?更重要的是?，它使我們?初步培養(yǎng)了?專業(yè)興趣，?初步設(shè)想了?未來發(fā)展的?方向，為今?后的專業(yè)學(xué)?習(xí)及就業(yè)打?下了良好的?基礎(chǔ)。實?訓(xùn)的時間雖?然不長，但?是我非常珍?惜這次實訓(xùn)?機會,在有?限的時間里?加深對銷售?的了解，找?出自身的不?足。這次實?訓(xùn)的收獲對?我來說有不?少,我自己?感覺在知識?、技能,與?人溝通和交?流等方面都?有了不少的?收獲?？傮w?來說這次是?對我的綜合?素質(zhì)的培養(yǎng)?，鍛煉和提?高。