銳意渾南

正達紅陽項目營銷思路

沈陽·世創(chuàng)2006年6月目錄。宏觀環(huán)境區(qū)域市場競品分析項目概況目標(biāo)客群項目包裝推廣策略一、宏觀環(huán)境

國家政策“國八條”

抑制房地產(chǎn)價格過快

上漲，加強對房地產(chǎn)

市場的宏觀調(diào)控。“國六條”有關(guān)稅收、信貸、土地政策等8項“硬指標(biāo)”具有更強的強制性和操作性。調(diào)控力度加強，政策更有針對性?！锎驌舫捶浚ㄎ醋M兩年交易全額計稅、期房禁止轉(zhuǎn)讓），打擊炒地，保證中低價位、中小套型住房供應(yīng)，嚴(yán)肅查處違法違規(guī)銷售?！皣藯l”－－穩(wěn)定房價再出組合拳對投機型消費起到抑制作用，使市場更為穩(wěn)定健康的發(fā)展；使消費者產(chǎn)生降價的心理預(yù)期，選擇執(zhí)幣觀望或更為謹慎。國六條，八項措施調(diào)控樓市?！?0平方米以下住房須占項目總面積七成以上。★個人住房貸款首付比例：不低于三成。中低價房加溫――從土地供應(yīng)到樓盤開發(fā)，政策都在向中低價“靠攏”。調(diào)整住房結(jié)構(gòu)――“限比重”、“限面積”、“限價位”的三限政策。沈陽市房地產(chǎn)現(xiàn)狀商品房價格：漲幅放緩，將繼續(xù)平穩(wěn)增長。土地供應(yīng)：二環(huán)內(nèi)土地供應(yīng)逐年減少，城市往外擴張。土地價格：購置土地大幅增長，土地價格不斷攀升。

地產(chǎn)本身的滯后性，雖然目前受新政影響不大，但會有持續(xù)的影響力。房價：保持平穩(wěn)、消費信心逐漸增強。

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：中小戶型、中低價格住宅產(chǎn)品是主流。國八條國六條二、區(qū)域市場

從環(huán)境看渾南從政策看渾南從產(chǎn)品線看渾南從環(huán)境看渾南以渾河自然環(huán)境優(yōu)勢為天然屏障，是中高檔住宅的原生沃土。人居風(fēng)景線河畔新城、浦浦江苑、假日日伊麗雅特灣灣、在水一一方、塞納家園、左岸慧慧晶、東方方威尼斯、沈沈陽中國女人人街、金水花城、SR新新城、億豐廣廣場、新世界界花園等一大大批風(fēng)格迥異、各領(lǐng)風(fēng)騷騷的商品住宅宅房地產(chǎn)開發(fā)發(fā)項目，沿渾渾河兩岸林立。沿岸景觀樓盤盤的持續(xù)熱銷銷，本案作為為一線江景的代表樓樓盤，前途樂樂觀。從市政利好看看渾南“大渾南”總投資40億億元，打造活力““大渾南”，，建設(shè)一流生態(tài)態(tài)環(huán)境進行基基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)設(shè)。城市建設(shè)地鐵二號線于于06年下半半年開工，渾渾南板塊，進一步走向成成熟。奧體中心落戶戶渾南由城市邊緣轉(zhuǎn)換換為城市中心心區(qū)域。從產(chǎn)品線看渾渾南目前形成三大大板塊－－渾渾河橋板塊，，富民橋板塊塊，長青橋板板塊110㎡以下下－－后續(xù)產(chǎn)產(chǎn)品的主力戶戶型，銷售速速度較快，以以控制總價，，減少市場抗性性；110㎡以上上－－（中大大面積戶型））遭遇銷售瓶瓶頸，消化速速度慢；營銷手段－－－日趨成熟，，開發(fā)商開始始意識到營銷銷推廣對項目目銷售的重要性；單價升幅不大大，購房者消消費力低于區(qū)區(qū)域市場期望望要求。房價水平及代代表性樓盤整體均價（住住宅）：3500－4000元/㎡㎡,沈陽市市房地產(chǎn)信息息中心統(tǒng)計數(shù)數(shù)據(jù)顯示，05年渾南新新區(qū)房價已躍躍居全市第三三位。代表性樓盤：：河畔新城、、東方威尼斯斯、沈陽·中中國女人街(商業(yè))、浦浦江苑等。未來發(fā)展態(tài)勢勢預(yù)測景觀資源的逐逐漸減少，沿沿岸樓盤日益益稀缺。大戶型比例減減少，中小戶戶型占主導(dǎo)地地位；短時間內(nèi)，大大面積戶型仍仍存在市場抗抗性；長期來看，受受國六條影響響，大戶型價價格將有所攀攀升；政策利好明顯顯，作用持續(xù)續(xù)發(fā)揮。初級的營銷推推廣及操盤手手段將退出市市場，競爭升升級。結(jié)論。環(huán)境資源日益益稀缺，臨水樓盤潛力力無限！三、競品分析析競爭在哪里。。本區(qū)域。競爭激烈。目目前渾南常住住人口為35萬，在建項項目超過20個，，市場供應(yīng)量量巨大。本項目，規(guī)劃劃1429套套，但僅靠本本區(qū)域也很難難消化。樣本一：河畔畔新城華新國際集團團開發(fā)，是整個板塊乃乃至渾南區(qū)域域僅有的既實實現(xiàn)價格的提提升又實現(xiàn)大面積戶戶型的成功推推出的樓盤；良好的品牌牌效應(yīng)。項目現(xiàn)推出的的四期產(chǎn)品以以大戶型（130㎡）以以上產(chǎn)品為主主，價位在4700-5700元\㎡之間，，戶型面積區(qū)區(qū)間為96——290㎡，，目前主力戶戶型為132—170㎡，由于前期期開發(fā)品牌的的成功建立及及產(chǎn)品品質(zhì)的的優(yōu)化，140以下的戶戶型銷售狀況較好；；四期有16棟棟多層/小高高層約12萬萬左右的貨量量推出市場，，去貨量相對理理想，由于樓盤戶型型面積、總價價及市場的現(xiàn)現(xiàn)狀需求以至至項目必須進進行中長期銷銷售；區(qū)域內(nèi)的樣板板樓盤，項目目的直接威脅脅者。樣本二：浦江江苑海派風(fēng)格的代代表樓盤。一一期二期銷售售狀況良好，，經(jīng)過一年的的銷售周期，銷售率達達到90％。。前兩期600余戶業(yè)主均均已入住。目目前在售三期期房源。利益點與本項項目相同，都都是一線江景景。直接競爭項目目，利益點相相同。結(jié)論。整個板塊競爭爭激烈，向市市區(qū)要客戶。。區(qū)域外。競爭在哪里？？離地塊較近的的區(qū)域利益點與本案案相同的項目目以區(qū)域內(nèi)的代代表樓盤看看市場競競爭……離地塊較近區(qū)區(qū)域－－五里里河?xùn)|方威尼斯定位：產(chǎn)品主要利益益點：品質(zhì)、、河景、項目定位：唯唯美生態(tài)水岸岸，智能現(xiàn)代代豪宅銷售狀況：項目總規(guī)劃1200戶，，經(jīng)過近四年年的銷售周期期，目前消化化率為70％％，隨著政府府不再批別墅墅項目政策的的出臺，近一一段時間銷售售有明顯上升升的趨勢。目目前前排別墅墅和洋房已經(jīng)經(jīng)售罄，剩余余房源多為160—200㎡以上上戶型，均格格區(qū)間為4700－－8000元左左右。景觀優(yōu)勢類比比者，項目的的同盟軍也是是競爭者真正景景觀樓樓盤稀稀少，，有景景觀和和環(huán)境境優(yōu)勢勢的樓樓盤除除本區(qū)域外外，多多集中中于棋棋盤山山等區(qū)區(qū)域。。其他區(qū)區(qū)域。。競爭格格局。。本區(qū)域域為主主，其其他區(qū)區(qū)為輔輔。四、項項目概概況地塊分分析環(huán)境質(zhì)質(zhì)量優(yōu)優(yōu)于國國家城城市功功能區(qū)區(qū)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，綠綠化覆覆蓋率率達到到40%以以上。。地理環(huán)環(huán)境。。配套。。中小學(xué)學(xué)：長長青小小學(xué)、、育鵬鵬小學(xué)學(xué)、東東陵實實驗小小學(xué)、、萬科科中學(xué)學(xué)、五五十一一中、、綜合商商場：：社區(qū)區(qū)自身身商業(yè)業(yè)街、、頤瑪瑪特超超市、、萬泉泉商業(yè)業(yè)中心心、南南塔商商圈、、醫(yī)院：：東陵陵區(qū)中中心醫(yī)醫(yī)院、、渾南南新區(qū)區(qū)醫(yī)院院、血血磁醫(yī)醫(yī)院規(guī)劃。。渾南新新區(qū)－－－五五個功功能區(qū)區(qū)：高高新技技術(shù)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)區(qū)區(qū)、商商務(wù)會會展區(qū)區(qū)、教教學(xué)研研發(fā)區(qū)、、生活活居住住區(qū)、、旅游游觀光光區(qū)。。本地塊塊－－－規(guī)規(guī)劃中中的教教學(xué)研研發(fā)區(qū)區(qū)。交通。。自駕車車：距桃仙仙國際際機場場僅有有7公公里，，5分分鐘路路程。。距中街街商圈圈，15分分鐘路路程。。公交：：224、118、276、4321等等公交交線路路四通通八達達。項目特特征。。項目俯俯視圖圖特征一一。占地3.6萬平平建筑面面積26萬萬平容積率率＝5.87分三期期開發(fā)發(fā)層數(shù)基基本在在26F——33F之之間高層建建筑規(guī)劃戶戶數(shù)1429戶戶中等規(guī)規(guī)模，，消化化相對對容易易。特征二二。項目突突出品品質(zhì)景觀：：濕地原原生態(tài)態(tài)景觀觀。高科技技：沈沈陽首首家采采用新新風(fēng)系系統(tǒng)的的住宅宅。運動：：運動休休閑與自然然景觀觀相融融合。。濕地原原生態(tài)態(tài)景觀觀以密植植的方方式大大量引引入適適生樹樹種，，配合合總體體灘地地的造造型，，形成成大面面積的的濕地地原生生態(tài)景景觀。。傳奇效效果：：通過過引入入“彩彩色樹樹種””打破破沈陽陽傳統(tǒng)統(tǒng)的、、常見見的綠綠色景景觀印印象，，形成成獨特特的、、唯一一的彩彩色環(huán)環(huán)境效效果，，并配配合常常規(guī)植植被在在灘地地公園園的整整體規(guī)規(guī)劃造造型變變化，，在沈沈陽創(chuàng)創(chuàng)新形形成四四季有有景、、色彩彩多變變、景景景可可觀的的傳奇奇效果果。運動休休閑將網(wǎng)球球、籃籃球、、GOLF果嶺嶺等運運動休休閑場場所融融于河河灘公公園的的原生態(tài)景景觀造造型中中，達達到近近可參參與、、遠可可觀景景的雙雙重功功能。。高科技技－－－新風(fēng)系系統(tǒng)沈陽首首家采采用新新風(fēng)系系統(tǒng)的的住宅宅。優(yōu)點：：凈化生生活空空間：：帶有有過濾濾、除除塵功功能的的新風(fēng)風(fēng)系統(tǒng)統(tǒng)可以以保持持室內(nèi)空氣氣質(zhì)量量達到到自然然的環(huán)環(huán)保標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)。。強化身身體機機能：：新鮮鮮凈化化的空空氣加加快了了人體體的新新陳代代謝，，使人體的的機能能得到到了強強化。。核心競競爭力力一線線江江景景河灘灘公公園園新風(fēng)風(fēng)系系統(tǒng)統(tǒng)關(guān)于于新新風(fēng)風(fēng)系系統(tǒng)統(tǒng)的的小小范范圍圍調(diào)調(diào)查查對新新風(fēng)風(fēng)系系統(tǒng)統(tǒng)的的了了解解程程度度了解解不了了解解知道道一一點點對住住宅宅的的意意義義沒意意義義沒感感覺覺有意意義義覺得得會會有有吸吸引引力力么么？？沒有有有為此此增增加加200元元的的成成本本，，是是否否接接受受不接接受受接受受被訪訪問問者者年年薪薪20萬萬以以上上10萬萬以以下下10——20萬萬調(diào)查查結(jié)結(jié)論論。。新風(fēng)風(fēng)系系統(tǒng)統(tǒng)不不為為人人了了解解。。需要要一一定定的的解解釋釋成成本本。。接受受起起來來需需要要一一定定時時間間。。增加加成成本本有有一一定定的的市市場場抗抗性性。。作為為項項目目一一大大利利益益點點，，需需要要展展開開宣宣傳傳攻攻勢勢。。項目結(jié)論論。一線江景景，視不不可擋沈陽首家家采用新新風(fēng)系統(tǒng)統(tǒng)的住宅宅項目利益點突突出！項目定位位會呼吸的的上游建建筑！定位闡釋釋。會呼吸：：突出新新風(fēng)系統(tǒng)統(tǒng)，空氣氣置換的的形象表表現(xiàn)。上游游：兩層層含義。。項目位置置來看，，位于渾渾河上游游。與項目檔檔次和人人群比較較匹配和和契合。。六、目標(biāo)標(biāo)客群人群構(gòu)成成。以中產(chǎn)階級級為主。城市年輕白領(lǐng)領(lǐng)為輔。不排除安安享晚年年的退休人員員。中產(chǎn)階級級。人群特征征。收入：中中上等水水平，有有一定積積蓄，家家境殷實實。年齡：集集中在30-50歲，職業(yè)：政府工作作人員、、醫(yī)療、、教育、、藝術(shù)、、文化、私營經(jīng)濟濟實體經(jīng)經(jīng)營者、高科技產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的從從業(yè)人員等，除此此之外，，亦應(yīng)對對退休、、半退休休人員也具具有很大大吸引力力。經(jīng)濟上。。富足，殷殷實。有車有房房。多為二次次置業(yè)。。消費前衛(wèi)衛(wèi)。對價格不不是很敏敏感。事業(yè)上。。有所成就就。處于所在在領(lǐng)域的的中上位位置。多為企業(yè)業(yè)中層領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)。年富力強強。企業(yè)的骨骨干力量量。文化。思思想審美品味味較高。。有一定的的文化素素養(yǎng)。思想開放放。容易接受受新鮮事事物。消費上。。比較超前前。以度假為為主要放放松方式式。出入中高高檔的消消費場所所。使用信用用卡。家庭上。。有家庭。。有孩子。。多口之家家。重視孩子子教育。。關(guān)鍵詞。。中產(chǎn)階級級經(jīng)濟殷實實多口之家家消費超前前審美獨特特生活品質(zhì)質(zhì)企業(yè)骨干干年輕白領(lǐng)領(lǐng)。人群特征征。收入：中中上水平平，積蓄蓄不多。。年齡：20－－30歲之間。。職業(yè)：三三資企業(yè)業(yè)員工soho一族IT技術(shù)人員員……事業(yè)。起步階段段。事業(yè)心強強。壓力日益益增大；；有沖勁，，有活力力；高潛力，，未來無無可限量量；暫時支付付能力低低……接收力強強。20-30歲對新事物物敏感；；容易接受受外來事事物；勇于嘗試試；是時尚的的締造者者……文化。思思想受過良好好的教育育；有較高的的文化素素質(zhì)；向往自由由；追求高品品質(zhì)生活活；追求品牌牌……年輕白領(lǐng)領(lǐng)關(guān)鍵詞接受力強強消費潛力力強文化素養(yǎng)養(yǎng)高追求品質(zhì)質(zhì)支付能力力低壓力大置業(yè)需求求順序。。中產(chǎn)階級級年輕白領(lǐng)領(lǐng)產(chǎn)品價價格格附加值交交通通交通產(chǎn)產(chǎn)品品價格附附加加值………………目標(biāo)人人群在在哪里里………本區(qū)域域。隨著一一個個個的高高新技技術(shù)企企業(yè)進進駐渾渾南，，人口口構(gòu)成成中，，20%以上擁擁有大大專以以上學(xué)學(xué)歷，，農(nóng)業(yè)業(yè)人口口不到到總?cè)巳丝诘牡?/3。。人口素素質(zhì)有有所提提升消化部部分產(chǎn)產(chǎn)品。市區(qū)。。景觀環(huán)環(huán)境等等優(yōu)勢勢已經(jīng)經(jīng)深入入人心心。河畔新新城、、新榆榆公館館、浦浦江苑苑等項項目為為渾南南造勢勢。景觀＋＋新風(fēng)風(fēng)優(yōu)勢勢明顯顯，必必然引引起大大范圍圍關(guān)注注，跳出渾渾南一一區(qū)，，放眼眼整個個沈陽陽市。。七、項項目包包裝項目命命名。。檢視點點：反映項項目的的景觀觀優(yōu)勢勢－－－一線線江景景；體現(xiàn)項項目的的高科科技產(chǎn)產(chǎn)品－－－新新風(fēng)系系統(tǒng)；；切合目目標(biāo)客客群的的文化化層次次；朗朗上上口，，易于于傳播播方向一一：一一線江江景觀潮碧水揚揚帆淼漫揚揚帆清風(fēng)筑筑浪水語藍藍岸方向二二：新新風(fēng)系系統(tǒng)新風(fēng)宿宿風(fēng)渡風(fēng)閣方向三：景景致＋新風(fēng)風(fēng)系統(tǒng)水語·清風(fēng)風(fēng)聲水語其他。尚·橋尚橋·藍岸上游建筑案名釋義。。觀潮潮案名直觀有有意境，畫畫面感強。。既能體現(xiàn)現(xiàn)出項目的的利益點－－景觀優(yōu)優(yōu)勢，又能能體現(xiàn)出購購買者悠遠遠淡定的心心境，與項目的目標(biāo)標(biāo)人群的心心理很契合合，一種豁豁達人生，，運籌帷幄的感覺油油然而生。。新風(fēng)宿案名朗朗上上口，易記記，頗引人人玩味。直直接突出了了項目的一大利利益點－－－新風(fēng)系統(tǒng)統(tǒng)，解釋成成本較低，，直接刺激消費費者的記憶憶點。尚東乾岸尚東突出了了項目的地地理位置，，位于常青青橋東邊；；尚東諧音上東，上上東區(qū)為美美國紐約富富人區(qū)，點點明了項目目的地理位置優(yōu)勢以以及目標(biāo)人人群的高檔檔；乾乃天天，坤為地地，乾岸一來指明了了項目的調(diào)調(diào)性，大氣氣，內(nèi)斂的的感覺，二二來也突出了項目的的景觀優(yōu)勢勢――一線線江景。水語·長長汀“水語”突突出了項目目的景觀優(yōu)優(yōu)勢，該詞詞語意境感感較強，容容易引起聯(lián)聯(lián)想，既能能夠喚起人人們對水的的渴望，又又能夠突出出所處環(huán)境境無與倫比比的原生態(tài)態(tài)的親水優(yōu)優(yōu)勢；視覺表現(xiàn)。。方案一：觀觀潮方案二：尚尚東乾岸方案三：水水語長汀方案四：新新風(fēng)宿八、推廣策策略策略核心。。概念領(lǐng)先，，景致取勝勝，產(chǎn)品支支撐。概念領(lǐng)先景致取勝產(chǎn)品支撐新風(fēng)系統(tǒng)一線江景解構(gòu)產(chǎn)品樹立高度景觀大盤市場認同策略解構(gòu)：：以新風(fēng)系系統(tǒng)樹立市市場高度，，以一線江景景抓人眼球球，以品質(zhì)感贏贏得認同。。第一階段：：概念領(lǐng)先先對象：新風(fēng)風(fēng)系統(tǒng)主題：關(guān)注沈陽的的呼吸目的：樹立立市場高度度階段：市場場第一擊持續(xù)時間：：一個月水語長汀，，關(guān)注沈陽陽的呼吸?。∩蜿?，作為為全國著名名的重工業(yè)業(yè)城市，到到底有多少少個煙囪，，有多少人人能夠數(shù)得得清楚？??！如今，沈沈陽在改變變，工廠逐逐步搬離市市區(qū)，城市市也越來越越美麗，沈沈陽人需要要新鮮空氣氣，渾河上上游水語長長汀為之而而努力，率率先將新風(fēng)風(fēng)系統(tǒng)引進進建筑，自自動凈化居居室空氣，，開啟健康康人居“新新風(fēng)”建筑筑時代，讓讓沈陽的空空氣更新鮮鮮！沈陽需要新新鮮空氣沈陽，作為為共和國的的長子，成成為全國重重要的工業(yè)業(yè)基地，58年來為為國家發(fā)展展作出了卓卓越的貢獻獻。如今，，沈陽正越越變越美，，世園會開開幕了，工工廠也逐步步移出了市市區(qū)，煙囪囪也少了，，空氣逐漸漸也變得新新鮮了。渾渾河上游水水語長汀，，率先將新新風(fēng)系統(tǒng)引引進建筑，，自動凈化化居室空氣氣，開啟健健康人居““新風(fēng)”建建筑時代，，正努力讓讓沈陽人居居空氣變得得更新鮮。。水語長汀，，關(guān)注沈陽陽的呼吸??！爭上游現(xiàn)代社會，，激烈競爭爭，若不爭爭上游，就就被別人甩在后面，，做建筑也也是。渾河上游水水語長汀，，率先將新新風(fēng)系統(tǒng)引引進建筑，，自動凈化居居室空氣，，開啟健康康人居“新新風(fēng)”建筑筑時代。做會會呼吸的上上游建筑，，力爭建筑筑上游。水語長汀，，關(guān)注沈陽陽的呼吸！！貪新鮮要吃新鮮的，，要喝新鮮的的，愛聽新鮮鮮事，要看新鮮人……新新鮮，不知不不覺已經(jīng)成為為關(guān)注的焦點，但你確定定自己呼吸的的空氣新鮮嗎嗎？渾河上游水語語長汀，率先先將新風(fēng)系統(tǒng)統(tǒng)引進建筑，，自動凈化居室室空氣，開啟啟健康人居““新風(fēng)”建筑筑時代，讓沈陽陽的空氣更新新鮮！第二階段：景景致取勝對象：一線江江景主題：視不可擋目的：樹立景景觀大盤形象象階段：市場第第二擊持續(xù)時間：一一個月左右視不可擋人要發(fā)展，視視野就要開闊闊。水語長汀汀，占領(lǐng)渾河上游自自尊領(lǐng)地，獨獨得渾河南岸岸一線江景，力爭人人居上游，水水語長汀“視視”不可擋！水語長汀，關(guān)關(guān)注沈陽的呼呼吸！第三階段：產(chǎn)產(chǎn)品解構(gòu)解構(gòu)產(chǎn)品，傳傳遞產(chǎn)品信息息，突出品質(zhì)質(zhì)感。正達紅陽眼光光超前，沈陽新風(fēng)時代代即將到來??！謝謝??！9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。2023/1/52023/1/5Thursday,January5,202310、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。2023/1/52023/1/52023/1/51/5/20239:18:25PM11、以我我獨沈沈久，，愧君君相見見頻。。。2023/1/52023/1/52023/1/5Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。2023/1/52023/1/52023/1/5Thursday,January5,202313、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。2023/1/52023/1/52023/1/52023/1/51/5/202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。05一月20232023/1/52023/1/52023/1/515、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。。一月232023/1/52023/1/52023/1/51/5/202316、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財財富富。。。。2023/1/52023/1/505January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時時，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點點的射線線向前。。。2023/1/52023/1/52023/1/52023/1/59、沒有失敗敗，只有暫暫時停止成成功！。2023/1/52023/1/5Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。2023/1/52023/1/52023/1/51/5/20239:18:26PM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點點小小努努力的積累。。。2023/1/52023/1/52023/1/5Jan-2305-Jan-2312、世間間成事事，不不求其其絕對對圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。2023/1/52023/1/52023/1/5Thursday,January5,202313、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。2023/1/52023/1/52023/1/52023/1/51/5/202314、意志堅強的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。05一月20232023/1/52023/1/52023/1/515、楚楚塞塞三三湘湘接接，，