李寧空間管理與陳列生動化

企劃部目錄：１．什么是空間及陳列管理２．空間及陳列管理的好處３．空間及陳列管理的運(yùn)用原則及方法－運(yùn)動鞋－運(yùn)動服裝－運(yùn)動配件４．空間及陳列管理案例分析５．空間及陳列管理工具使用輔導(dǎo)與步驟流程說明－工具－零售人員/銷售人員1.什么是空間和陳列管理

space&displaymanagement以獲得最大化銷售利益為目標(biāo)，以合理分配空間及貨架資源為手段，最終增進(jìn)生意及購物者滿意度提升的商品策略性排列工作。其中包括三個(gè)部分：A）位置---各品類放在什么地方B）面積---各品類占用多大貨架資源C）擺放---在規(guī)定的貨架資源范圍內(nèi)，如何擺放產(chǎn)品銷售人員就是要看：

店鋪中商品品類放置位置是否合適，

占用面積是否合理，

擺放方法是否得當(dāng)．２．空間及陳列管理的好處

總體好處：增進(jìn)銷售和利潤提升，坪效增高

具體好處：

A）增進(jìn)店鋪成交人數(shù)增多

B）增進(jìn)店鋪成交平均交易金額及連帶率上升

銷售人員掌握并運(yùn)用它：

店鋪能夠成交更多，

賣的更高。２．空間＆展示好處－店鋪生意模式進(jìn)店人多－－－－－進(jìn)多成交人多－－－－－成交多平均交易金額高－－－－－賣多顧客購物體驗(yàn)好－－－－－賣超值生意興?。玻臻g＆展示好處－店鋪生意模式空間管理及陳列生動化管理是有效增進(jìn)店鋪人流增多，成交人數(shù)增多，平均交易額增大的快捷，無成本的工具與方法．３．空間及陳列管理的原則與方法以購物者店鋪行為為依據(jù)，以銷售數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，來進(jìn)行空間布局/資源分配/陳列生動化。進(jìn)店挑選決策購買看觸想動空間及陳列管理之鞋原則鞋分類What鞋布局where鞋占比many鞋展示How空間及及陳列列管理理之－－－鞋鞋原則則－－－分類類鞋海結(jié)果:購物者者無法法抓住住焦點(diǎn)點(diǎn),產(chǎn)產(chǎn)品與與消費(fèi)費(fèi)者迷迷失在在鞋海海中.空間及及陳列列管理理之－－－鞋鞋原則則－－－分類類鞋分類類三件件事:先按照照男女分類劃劃分板板墻再按照照運(yùn)動系系列分類劃劃分新舊產(chǎn)品分分類劃劃分新品舊品空間及及陳列列管理理之－－－鞋鞋原則則－－－分類類F特征征男女分分開系列分分開新舊分分開A優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)抓住購購物者者注意意力減少消消費(fèi)者者誤導(dǎo)導(dǎo)滿足不不同購購物者者的需需求方便購購物者者選購購B利益益(賣賣點(diǎn))成交機(jī)機(jī)會增增大建立品品牌專專業(yè)屬屬性購物者者滿意意度提提升讓購物物者很很容易易的找找到他他所想想要的的產(chǎn)品品方便的的銷售售=更更多的的銷售售執(zhí)行部部分空間及及陳列列管理理之－－－鞋鞋原則則－－－布局局鞋布局局三件件事:系列:依照業(yè)務(wù)重重要程程度從中間間進(jìn)行行排列列.2.新新舊與與價(jià)格格線:從上到到下,產(chǎn)品品從新到到舊,價(jià)格格線從從高到低低.多點(diǎn)再再現(xiàn):在服裝展展示區(qū)區(qū)域和和模特特部分分出現(xiàn).本月新新產(chǎn)品品上月產(chǎn)產(chǎn)品過季產(chǎn)產(chǎn)品/折折扣扣30天內(nèi)30-60天天60天天以上系列空間及及陳列列管理理之－－－鞋鞋原則則－－－布局局F特征征男子:跑步步/籃籃球女子:跑步步/健健身放中心心位置置.鞋墻自自上而而下,價(jià)格從從高到到低,產(chǎn)品從從新到到舊.店鋪多多點(diǎn)根根據(jù)產(chǎn)產(chǎn)品故故事情情況搭搭配鞋鞋品A優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)產(chǎn)品有有重點(diǎn)點(diǎn)與優(yōu)優(yōu)先方便購購物者者選購購方便店店員推推薦使購物物者感感覺店店鋪產(chǎn)產(chǎn)品常常新更有效效控制制商品品周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)情況況B利益益（賣賣點(diǎn)））更多的的人流流更高的的成交交機(jī)會會更高的的成交交金額額更多的的連帶帶機(jī)會會更快的的產(chǎn)品品周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)執(zhí)行部部分空間及及陳列列管理理之－－－鞋鞋原則則－－－占比比鞋占比比一件件事：：＊分分男女女／分分運(yùn)動動系列列的的鞋墻墻（托托）資資源占占用比比＝＝銷銷售貢貢獻(xiàn)占占比＊品類類鞋鞋托托占占比比＝＝（（該該品品類類銷銷售售數(shù)數(shù)量量占占比比＋＋銷銷售售金金額額占占比比））／／２２假設(shè)設(shè)例例子子：：１．．該該鞋鞋墻墻為為８８００個(gè)個(gè)鞋鞋托托２．．其其中中男男女女鞋鞋銷銷售售占占比比６００％％和和４４００％％．．３．．在在其其中中運(yùn)運(yùn)動動品品類類的的銷銷售售數(shù)量量與與金金額額平平均均占占比比：：籃球球２２００％％；；足足球球１１００％％；；男網(wǎng)網(wǎng)１１００％％；；男男戶戶外外１１００％％．．男跑跑步步１１００％％．．女跑跑步步１１００％％；；健健身身１１００％％女網(wǎng)網(wǎng)球球１１００％％；；女女戶戶外外１１００％％４．．根根據(jù)據(jù)以以上上銷銷售售情情況況，，鞋鞋墻墻分分配配：：男子子４４８８鞋鞋托托，，６６００％％資資源源．．女子子３３２２鞋鞋托托，，４４００％％資資源源．．具體體品品類類鞋鞋托托資資源源分分配配見見圖圖．．空間間及及陳陳列列管管理理之之－－－－鞋鞋原原則則－－－－占占比比F特特征征銷售售貢貢獻(xiàn)獻(xiàn)占占比比等等于于鞋鞋墻墻資資源源占占比比(鞋鞋托托為為資資源源)A優(yōu)優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)資源源使使用用更更合合理理鞋墻墻品品類類產(chǎn)產(chǎn)品品結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)更更加加符符合合該該店店鋪鋪商商圈圈購購物物者者需需求求店鋪鋪庫庫存存鞋鞋品品結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)更更合合理理商品品缺缺貨貨率率減減少少B利利益益（（賣賣點(diǎn)點(diǎn)））成交交機(jī)機(jī)會會增增大大平均均交交易易額額增增大大平均均占占用用庫庫存存更更少少貨架架效效益益增增高高購物物者者滿滿意意度度增增高高鞋ＲＲＯＯＩＩ增增大大執(zhí)行行部部分分空間間及及陳陳列列管管理理之之－－－－鞋鞋原原則則－－－－展展示示鞋展展示示三三件件事事：：１．．各各品品類類在在規(guī)規(guī)定定鞋鞋區(qū)區(qū)范圍圍內(nèi)內(nèi)相相關(guān)關(guān)款款式式的的故事事集集中中展展示示２．．重重點(diǎn)點(diǎn)推推廣廣商商品品重復(fù)復(fù)出樣樣３．．折折扣扣產(chǎn)產(chǎn)品品使使用用特殊殊設(shè)計(jì)計(jì)促促銷銷吊吊牌牌（（如如有有））空間間及及陳陳列列管管理理之之－－－－鞋鞋原原則則－－－－展展示示F特特征征品類類內(nèi)內(nèi)故故事事款款式式集集中中主推推焦焦點(diǎn)點(diǎn)產(chǎn)產(chǎn)品品重重復(fù)復(fù)出出樣樣折扣扣商商品品使使用用特特殊殊折折扣扣牌牌突突出出A優(yōu)優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)吸引引購購物物者者注注意意力力創(chuàng)造造激激情情顏色色故故事事產(chǎn)產(chǎn)品品更更突突出出提示示促促銷銷型型購購物物者者B利利益益（（賣賣點(diǎn)點(diǎn)））高價(jià)價(jià)位位／／利利潤潤主主推推商商品品銷銷售售更更好好鞋成成交交率率更更高高鞋平平均均交交易易金金額額增增高高空間及陳列管理之－－鞋原則總覽圖鞋空間與展示策略分類原則占比原則布局原則展示原則男女分開銷售貢獻(xiàn)比等于鞋托比優(yōu)先品類故事集中系列分開新舊分開價(jià)格／新舊降序布局多點(diǎn)布局重復(fù)出樣折扣吊牌鞋的十件事空間間管管理理及及陳陳列列管管理理––服服裝裝原原則則分類類策策略略布局局策策略略占比比策策略略陳列列策策略略空間間及及陳陳列列管管理理之之－－－－服服裝裝原原則則－－－－分分類類F特征男女分開開運(yùn)動系列列分開新舊產(chǎn)品品店鋪分分區(qū)-新產(chǎn)產(chǎn)品板墻墻-舊產(chǎn)產(chǎn)品中島島A優(yōu)點(diǎn)吸引購物物者注意意力有效引導(dǎo)導(dǎo)購物者者樹立專業(yè)業(yè)運(yùn)動屬屬性提示促銷銷型購物物者更有利于于店鋪商商品分類類規(guī)劃管管理B利益（（賣點(diǎn)））店鋪商品品品類效效益分析析更加有有效服裝成交交率更高高滿足不同同消費(fèi)者者類型增進(jìn)總體體銷售額額照片/圖圖片空間及陳陳列管理理之－－－服裝原原則－－－布局F特征有利位置置布局-購物物者進(jìn)店店后的第第一眼可可以看到到的服裝裝板墻位位置;-服裝裝板墻好好于中島島位置-板墻墻正掛位位置好于于側(cè)掛位位置以上有利利位置優(yōu)優(yōu)先安排排主推和和重點(diǎn)服服裝品類類新舊布局局-舊產(chǎn)產(chǎn)品只能能位于中中島進(jìn)行行促銷展展示動線布局局-通道道可以讓讓2人并并排從容容通過A優(yōu)點(diǎn)各品類接接觸購物物者機(jī)會會增多(視覺吸吸引和觸觸覺接觸觸)購物者停停留店鋪鋪時(shí)間更更長;方方便購物物者選購購使消費(fèi)者者感覺店店鋪產(chǎn)品品常新,并關(guān)注注新品B利益（（賣點(diǎn)））購物者滿滿意度更更高逗留時(shí)間間/產(chǎn)品品接觸機(jī)機(jī)會增多多,有效效提升成成交率主推和新新產(chǎn)品被被有效關(guān)關(guān)注后,促進(jìn)其其銷售,提升店店鋪平均均客單舊產(chǎn)品的的專區(qū)分分銷有效效滿足了了該部分分顧客.執(zhí)行部分分照片空間及陳陳列管理理之－－－服裝原原則－－－占比F特征銷售貢獻(xiàn)獻(xiàn)占比等等于服裝裝板墻資資源占比比(服裝裝板為資資源)A優(yōu)點(diǎn)貨架資源源使用更更合理服裝品類類產(chǎn)品結(jié)結(jié)構(gòu)更加加符合該該店鋪商商圈購物物者需求求店鋪服裝裝庫存結(jié)結(jié)構(gòu)更合合理商品缺貨貨率減少少B利益（（賣點(diǎn)））成交率增增高平均交易易額增大大整體生意意增加購物者滿滿意度增增高服裝貨品品及占用用貨架資資源的投投資回報(bào)報(bào)增大執(zhí)行部分分項(xiàng)目品類名稱現(xiàn)有空間占比綜合銷售貢獻(xiàn)占比男子運(yùn)動服裝綜訓(xùn)(含團(tuán)購/基礎(chǔ)/戶外)42%62%籃球25%19%足球17%11%網(wǎng)球17%7%小類合計(jì)

100%100%女子運(yùn)動服裝綜訓(xùn)(含團(tuán)購/基礎(chǔ)/戶外)43%62%網(wǎng)球52%29%健美5%8%小類合計(jì)

100%100%某運(yùn)動店店服裝系系列的空空間與銷銷售占比比對照空間及陳陳列管理理之－－－服裝原原則－－－展示F特征入口生動動化-入口口處模特特結(jié)合相相關(guān)POP,進(jìn)進(jìn)行主推推同系列列產(chǎn)品陳陳列搭配配(大類類/小類類/色彩彩)關(guān)聯(lián)(故故事)搭搭配-類別別(大/小類)搭配-色彩彩組合搭搭配重復(fù)出樣樣-服裝裝掛裝出出樣4件件(夏)-服裝裝疊裝3-6件件(夏)A優(yōu)點(diǎn)產(chǎn)品更有有生命力力,故事事主題更更加明確確.更容容易引起起購物者者的關(guān)注注使消費(fèi)者者易于了了解故事事產(chǎn)品中中的所有有款式及及款色可增加消消費(fèi)者一一同試穿穿的機(jī)會會可增加消消費(fèi)者購購買多件件產(chǎn)品的的機(jī)會整體視覺覺沖擊力力更強(qiáng)B利益（（賣點(diǎn)））進(jìn)店率更更高成交率更更高平均交易易金額更更高平均連帶帶銷售更更高照片錯(cuò)誤正確選用款式式不同但但顏色相相近的產(chǎn)產(chǎn)品(服服裝,配配件,鞋鞋類)組組合陳列列,形成成大面積積的色彩彩主題.使產(chǎn)品更更加人性性化,生生動化主主題明確確,色彩彩于款式式的合理理搭配.刺激激進(jìn)店率率/刺激激成交率率/刺激激客單價(jià)價(jià)(平均均每單價(jià)價(jià)格)/刺激連連帶銷售售(平均均每單個(gè)個(gè)數(shù))產(chǎn)品組合合搭配不不夠人性性化,主主題不夠夠明確,色彩與與款式的的搭配不不合理,無法吸吸引消費(fèi)費(fèi)者注意意力空間及陳列管理之－－服裝原則總覽圖服裝空間與展示策略分類原則占比原則布局原則展示原則男女分開品類銷售分配貨架占比新舊布局故事/關(guān)聯(lián)陳列搭配系列分開新舊分開有利位置動線布局重復(fù)出樣入口生動化服裝十件事空間及陳列管理之－－配件原則總覽圖配件空間與展示策略分類原則占比原則布局原則展示原則類別分開店鋪占比不超過15%小類集中款臺位配件多點(diǎn)布局重復(fù)出樣配件七件事平衡對稱空間及陳陳列管理理之－－－配件原原則－－－分類F特征類別分開開-包/帽/襪襪分開開A優(yōu)點(diǎn)吸引購物物者注意意力方便購物物者挑選選更有利于于店鋪商商品分類類規(guī)劃管管理B利益（（賣點(diǎn)））成交率會會提升增進(jìn)總體體銷售額額空間及陳陳列管理理之－－－配件原原則－－－布局F特征款臺位置置布局-將配配件(必必須包含含帽子,襪子產(chǎn)產(chǎn)品)板板墻陳列列于款臺臺左側(cè)的的第一個(gè)個(gè)板墻位位置.多點(diǎn)布局局-足球球/籃球球/網(wǎng)球球/健身身產(chǎn)品的的背包/帽子可可以根據(jù)據(jù)運(yùn)動系系列不同同產(chǎn)品故故事的色色彩出現(xiàn)現(xiàn)在服裝裝板墻處處或與模模特展示示共同出出現(xiàn),關(guān)關(guān)聯(lián)展示示A優(yōu)點(diǎn)增加購物物者接觸觸和試用用,購買買的機(jī)會會方便購物物者選購購增加整體體產(chǎn)品故故事的完完整性,增加連連帶銷售售率B利益（（賣點(diǎn)））提升連帶帶銷售率率增加成交交率執(zhí)行部分分照片空間及陳陳列管理理之－－－配件原原則－－－占比F特征配件貨架架資源占占比建議議為15%(一般般銷售占占比約15%)A優(yōu)點(diǎn)店鋪貨架架資源使使用更合合理(將將資源有有效分配配給服裝裝品類)店鋪配件件庫存結(jié)結(jié)構(gòu)更合合理B利益（（賣點(diǎn)））整體生意意增加店鋪貨架架/貨品品資源投投入的ROI更更高執(zhí)行部分分空間及陳陳列管理理之－－－配件原原則－－－展示F特征小類集中中-包包/帽帽子/襪襪子三三個(gè)小類類集中展展示,不不要混亂亂陳列重復(fù)出樣樣-主主推配配件產(chǎn)品品陳列不不少于2個(gè)(主主要為包包類)-襪襪子陳陳列需要要重復(fù)出出樣,并并保證貨貨架豐滿滿并無缺缺貨情況況展示展示對稱稱-整整個(gè)配件件板墻要要平衡對對稱A優(yōu)點(diǎn)可增加消消費(fèi)者購購買多件件產(chǎn)品的的機(jī)會整體視覺覺沖擊力力更強(qiáng),更易于于抓住購購物者眼眼球增加連帶帶銷售時(shí)時(shí)的服務(wù)務(wù)效率B利益（（賣點(diǎn)））成交率更更高平均連帶帶銷售更更高照片錯(cuò)誤正確消費(fèi)者更更容易發(fā)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品品.吸引引消費(fèi)者者的眼球球,增強(qiáng)強(qiáng)視覺沖沖擊力.有效刺刺激成交交率產(chǎn)品擺放放混亂,無視覺覺焦點(diǎn),消費(fèi)者者很難找找到想要要購買的的產(chǎn)品.丟失了了銷售機(jī)機(jī)會空間及陳陳列管理理案例說說明分析析店鋪調(diào)整整說明:西單華華威(調(diào)調(diào)整前)男子足球球女子網(wǎng)球球男子籃球球女子綜訓(xùn)訓(xùn)男子網(wǎng)球球男子綜訓(xùn)訓(xùn)及網(wǎng)球球問題:分分類/布布局/陳列列???空間及陳陳列管理理案例說說明分析析“西單華華威”地地鋪店調(diào)調(diào)整前情情況結(jié)論:女女子服服裝占用用貨架資資源偏少少,需要要擴(kuò)大以以滿足購購物者需需求.問題:占占比??“西單華華威”地地鋪店調(diào)調(diào)整前運(yùn)運(yùn)動系列列銷售與與貨架占占比對照照圖空間及陳陳列管理理案例說說明分析析問題:占占比??空間及陳陳列管理理案例說說明分析析“西單華華威”地地鋪(調(diào)調(diào)整后)女子網(wǎng)球球男子網(wǎng)球球男子綜訓(xùn)訓(xùn)男子籃球球女子綜訓(xùn)訓(xùn)女子綜訓(xùn)訓(xùn)男子足球球男子綜訓(xùn)訓(xùn)調(diào)整點(diǎn):分類類/布布局/占占比/陳列列空間及陳陳列管理理案例說說明分析析調(diào)整結(jié)果分分析與追蹤蹤–“西西單華威””店同一店鋪調(diào)調(diào)整前后各各category品類銷售售增長情況況對比圖空間及陳列列管理案例例說明分析析“東方廣場場”店中店店:(調(diào)整整前)配件包類產(chǎn)產(chǎn)品男子足球男子綜訓(xùn)男子籃球男子網(wǎng)球女子綜訓(xùn)/網(wǎng)球問題:布布局占比陳列???空間及陳列列管理案例例說明分析析“東方廣場場”地鋪店店調(diào)整前男男女服裝及及配件貨架架資源與銷銷售貢獻(xiàn)占占比對照圖圖結(jié)論:店店鋪女子和和配件貨架架資源占比比不合理,女子需要要擴(kuò)大,配配件需要減減少貨架資資源.空間及陳列列管理案例例說明分析析“東方廣場場”店中店店調(diào)整前運(yùn)運(yùn)動系列銷銷售與貨架架占比對照照圖問題及調(diào)整整行動––空間及及陳列問題題調(diào)整方案案(女子服裝)結(jié)論:店店鋪中女女子綜訓(xùn)貨貨架資源占占用較多，，網(wǎng)球占用用資源較少少，需要調(diào)調(diào)整（根據(jù)據(jù)銷售貢獻(xiàn)獻(xiàn)）“東方廣場場”店中店店(調(diào)整后后)空間及陳列列管理案例例說明分析析女子綜訓(xùn)焦點(diǎn)展示臺臺女子網(wǎng)球中中島配件區(qū)男子網(wǎng)球男子綜訓(xùn)男子足球男子籃球女子網(wǎng)球空間及陳列列管理案例例說明分析析調(diào)整結(jié)果分分析與追蹤蹤–“東東方廣場””店同一店鋪調(diào)調(diào)整前后各各各系列產(chǎn)產(chǎn)品銷售金金額對比圖圖發(fā)現(xiàn):1.配件空空間占用面面積在減少少后,通過過陳列調(diào)整整,銷售沒沒有下降.2.網(wǎng)球系系列在更換換布局和陳陳列后,銷銷售提升.調(diào)整店鋪中中鞋類產(chǎn)品品布局與陳陳列時(shí)有以以下問題:產(chǎn)品分類擺擺放不好---如如新產(chǎn)產(chǎn)品和折扣扣產(chǎn)品同時(shí)時(shí)擺放在較較好只鞋墻墻位置(上四行行)鞋類布局不不好---如在在黃金位置置的鞋擺放放的為低周周轉(zhuǎn),低單單價(jià)的產(chǎn)品品面積占用不不合理---部部分運(yùn)動系系列占用鞋鞋托資源遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于銷售售貢獻(xiàn)占比比針對以上問問題,調(diào)整整的現(xiàn)場實(shí)實(shí)施為:折扣產(chǎn)品布布局調(diào)整至至鞋墻下部部高貢獻(xiàn)產(chǎn)品品擺放在黃黃金位置面積占用過過大的運(yùn)動動系列減少少了鞋托占占用.空間及陳列列管理案例例說明分析析空間及陳列列管理案例例說明分析析調(diào)整后結(jié)果果分析與追追蹤–店店對店品品類對比(非調(diào)整整店鋪與調(diào)調(diào)整店鋪––同商商圈3倍數(shù)數(shù)量的店鋪鋪綜合對比比)空間及陳列列管理工作作步驟與流流程

-零零售/銷銷售人員員版空間及陳列列管理工作作步驟與流流程分析數(shù)據(jù)目標(biāo)與調(diào)整整到店拜訪跟蹤與評估估有EPOS數(shù)據(jù)1小時(shí)1.進(jìn)入綜綜合查詢,找出示范店分品品類銷售2.將數(shù)據(jù)據(jù)填入空間間表設(shè)置調(diào)整目目標(biāo)與方案:1.空間布布局調(diào)整2.面積占占用調(diào)整3.陳列方方法調(diào)整記錄各品類類所占用貨架資資源銷售數(shù)據(jù)跟蹤:1.店鋪內(nèi)內(nèi)對比2.店對店店對比發(fā)現(xiàn)新問題題下一步行動動計(jì)劃方案觀察并發(fā)現(xiàn)現(xiàn):2小時(shí)需要將各品類貨架占比填入表表1.空間布布局2.面積占占用3.陳列展展示三方面問題題無EPOS數(shù)據(jù)1.將售點(diǎn)點(diǎn)銷售金額額/量店鋪貨架使使用現(xiàn)狀表表交給店鋪,每周收集集.2.填入空空間表分析析掌握并能運(yùn)運(yùn)用以下三三件事,是是您生意中中空間與陳陳列管理的的關(guān)鍵:一一句話話---空間間及陳列生生動化定義義

一張圖圖---鞋/服裝/配配件空間與與陳列總覽覽圖

一張張表---空空間管理工工具表執(zhí)行一同看店!9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。21:07:3321:07:3321:071/5/20239:07:33PM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見頻。。。1月-2321:07:3321:07Jan-2305-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。21:07:3321:07:3321:07Thursday,January5,202313、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。1月-231月-2321:07:3321:07:33January5,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。05一一月月20239:07:33下下午午21:07:331月月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月239:07下午午1月-2321:07January5,202316、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2023/1/521:07:3321:07:3305January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。9:07:33下下午9:07下下午午21:07:331月-239、沒有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。21:07:3321:07:3321:071/5/20239:07:33PM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。1月-2321:07:3321:07Jan-2305-Jan-2312、世間成成事，不不求其絕絕對圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。21:07:3321:07:3321:07Thursday,January5,202313、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2321:07:3321:07:33January5,202314、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。05一一月20239:07:33下午午21:07:331月-2315、楚楚塞塞三三