神州數(shù)碼管理系統(tǒng)有限公司

——整合營(yíng)銷傳播策略方案（草案）時(shí)間：2003年3月策劃：王敬原163我們共同的目標(biāo)樹(shù)立行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者地位促進(jìn)產(chǎn)品銷售增長(zhǎng)增強(qiáng)品牌影響力目錄市場(chǎng)背景競(jìng)爭(zhēng)分析客戶分析分析形象定位營(yíng)銷策略廣告策略媒介策略公關(guān)策略市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析宏觀國(guó)家政策：?jiǎn)?dòng)信息化帶動(dòng)工業(yè)化戰(zhàn)略工程；企業(yè)：大力開(kāi)展管理信息化建設(shè)；廠商：企業(yè)信息化建設(shè)提供了廣闊商機(jī)。市場(chǎng)分析微觀《2002年—2003年中國(guó)市場(chǎng)研究年度報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，2003年國(guó)家信息化建設(shè)：市場(chǎng)總額——250億份額——50-60億2002年企業(yè)信息化投放比例（？？數(shù)據(jù)）信息服務(wù)6.8%硬件建設(shè)62.5%軟件建設(shè)30.7%硬件：6軟件：3服務(wù)：1市場(chǎng)分析未來(lái)3年企業(yè)信息化投放比例（？？數(shù)據(jù)）信息服務(wù)32.5%硬件建設(shè)30.1%軟件建設(shè)37.4%硬件：3軟件：3服務(wù)：3市場(chǎng)分析信息服務(wù)1成信息服務(wù)3成“信息服務(wù)”市場(chǎng)份額大幅增加“信息服務(wù)”質(zhì)量將決定企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力服務(wù)質(zhì)量？市場(chǎng)分析競(jìng)爭(zhēng)分析析國(guó)家啟動(dòng)信息息化帶動(dòng)工業(yè)業(yè)化戰(zhàn)略工程程，企業(yè)大力力開(kāi)展信息化化建設(shè),國(guó)內(nèi)內(nèi)企業(yè)紛紛爭(zhēng)爭(zhēng)奪管理軟件件市場(chǎng)；從競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)發(fā)發(fā)展階段，生生產(chǎn)規(guī)模看，，主要競(jìng)爭(zhēng)為為：用友軟件，金金碟軟件，浪浪潮軟件。競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)分析析競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)分析析企業(yè)名稱市場(chǎng)份額排名用友軟件21.6%1金碟軟件13.5%2神州12.5%3《2002——2003中中國(guó)市場(chǎng)研究究年度報(bào)告》》市場(chǎng)排名：：優(yōu)勢(shì)：品牌知名度高高；成功案例較多多，美譽(yù)度較較好；售后服務(wù)形象象較好；軟件企業(yè)形象象突出。劣勢(shì)：管理軟件行業(yè)業(yè)不專注；財(cái)務(wù)軟件形象象嚴(yán)重；軟件缺乏特色色形象。競(jìng)爭(zhēng)分析———用友友優(yōu)勢(shì)：品牌知名度較較高；廣告宣傳力度度較大；成功案例較多多，美譽(yù)度較較好推廣形象定位位明確。劣勢(shì)：管理軟件行業(yè)業(yè)不專注；財(cái)務(wù)軟件形象象嚴(yán)重；推廣形象缺乏乏特色。競(jìng)爭(zhēng)分析———金碟碟優(yōu)勢(shì)：知名度較高；；提出“分行業(yè)業(yè)”推廣形象象；硬件資源較豐豐富。劣勢(shì)：管理軟件行業(yè)業(yè)不專注；成功案例較少少，美譽(yù)度一一般；硬件生產(chǎn)商形形象嚴(yán)重；軟件缺乏特色色形象。競(jìng)爭(zhēng)分析———浪潮潮客戶分析析企業(yè)選擇考慮慮因素（？？？數(shù)據(jù)）價(jià)格因素30.1%品牌因素33.7%其他因素9.3%服務(wù)質(zhì)量31.5%企業(yè)信息化建建設(shè)：企業(yè)采購(gòu)過(guò)程程：認(rèn)知——認(rèn)認(rèn)可——購(gòu)購(gòu)買——使使用，四個(gè)個(gè)階段建設(shè)：：企業(yè)建設(shè)周期期開(kāi)始——發(fā)發(fā)展——完完善——升升級(jí)，四個(gè)個(gè)階段時(shí)期；；客戶分析客戶分析市場(chǎng)處于發(fā)展展階段客戶產(chǎn)品認(rèn)可可時(shí)期前期咨詢服務(wù)客戶需求特點(diǎn)點(diǎn)：決定企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力服務(wù)質(zhì)量？分析分析威脅專業(yè)性管理軟軟件公司迅速速崛起；綜合性軟件企企業(yè)大力投資資管理軟件行行業(yè)；國(guó)際大型管理理軟件企業(yè)，，加快企業(yè)本本土化步伐。。機(jī)會(huì)國(guó)家大力提倡倡企業(yè)信息化化建設(shè)；國(guó)家對(duì)國(guó)內(nèi)優(yōu)優(yōu)秀大型企業(yè)業(yè)的政策扶持持；國(guó)內(nèi)管理軟件件企業(yè)還沒(méi)有有形成強(qiáng)勢(shì)品品牌。分析優(yōu)勢(shì)勢(shì)借用集團(tuán)知名名度，易于形形象推廣；專注管理軟件件行業(yè)，專業(yè)業(yè)公司形象顯顯著；成功案例較多多，口碑廣告告好；有完善的項(xiàng)目目實(shí)施、服務(wù)務(wù)體系。劣勢(shì)勢(shì)市場(chǎng)知名度、、美譽(yù)度有待待提高；軟件服務(wù)商的的形象不明顯顯；管理軟件商服服務(wù)形象沒(méi)有有特色；行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者形形象需進(jìn)一步步推廣。分析形象定位位行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者地地位準(zhǔn)確形象定位位形象定位不明明確品牌分析品牌現(xiàn)狀品牌目標(biāo)有效形象推廣廣？形象定位神州管理軟件件形象定位原原則體現(xiàn)神州管理理軟件服務(wù)特特色；樹(shù)立神州管理理軟件領(lǐng)導(dǎo)者者形象。管理軟件件服務(wù)務(wù)商形象定位神州軟件件,先先行服務(wù)務(wù)推廣形象“神州軟件，，先行服務(wù)””含義含義解釋：先行服務(wù)體現(xiàn)現(xiàn)主動(dòng)性服務(wù)務(wù)；先行服務(wù)體現(xiàn)現(xiàn)針對(duì)性服務(wù)務(wù)；——服務(wù)包含含產(chǎn)品，產(chǎn)品品是服務(wù)的一一部分；——由服務(wù)引引領(lǐng)出產(chǎn)品，，有利于產(chǎn)品品銷售；——提供行業(yè)業(yè)咨詢服務(wù)，，樹(shù)立行業(yè)領(lǐng)領(lǐng)先形象。形象定位“神州軟件，，先行服務(wù)””形象定位支支撐點(diǎn)：客戶角度：產(chǎn)品購(gòu)買之前前，需要售前前咨詢服務(wù)；；產(chǎn)品購(gòu)買選擇擇，需要比較較服務(wù)質(zhì)量；；產(chǎn)品選擇購(gòu)買買，需要前期期培訓(xùn)服務(wù)。。形象定位“先行服務(wù)””形象定位支支撐點(diǎn)：企業(yè)角度：明確服務(wù)供應(yīng)應(yīng)商的形象定定位；確立神神州管管理軟軟件服服務(wù)特特色；；新服務(wù)務(wù)模式式體現(xiàn)現(xiàn)行業(yè)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)者。。戰(zhàn)略略引引導(dǎo)導(dǎo)服服務(wù)務(wù)行業(yè)業(yè)咨咨詢?cè)兎?wù)務(wù)實(shí)施施培培訓(xùn)訓(xùn)服服務(wù)務(wù)推廣服服務(wù)內(nèi)內(nèi)容戰(zhàn)略引引導(dǎo)服服務(wù)（（公關(guān)關(guān)策略略）同軟軟件件協(xié)協(xié)會(huì)會(huì)合合作作創(chuàng)創(chuàng)建建““軟軟件件研研究究院院””作用用：：組織織研研討討會(huì)會(huì)，，探探討討發(fā)發(fā)展展方方向向，，戰(zhàn)戰(zhàn)略略服服務(wù)務(wù)。。意義義：：———?jiǎng)?chuàng)創(chuàng)造造與與客客戶戶廣廣泛泛接接觸觸的的平平臺(tái)臺(tái)；；———了了解解競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手手及及管管理理軟軟件件行行業(yè)業(yè)動(dòng)動(dòng)態(tài)態(tài)；；———樹(shù)樹(shù)立立神神州州管管理理軟軟件件行行業(yè)業(yè)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)者者形形象象。。咨詢?cè)兎?wù)務(wù)（（公公關(guān)關(guān)策策略略））舉辦辦““神神州州管管理理軟軟件件，，服服務(wù)務(wù)先先行行神神州州””公公關(guān)關(guān)活活動(dòng)動(dòng)：：作用用：：為用用戶戶，，進(jìn)進(jìn)行行咨咨詢?cè)兎?wù)務(wù)；；意義義：：———?jiǎng)?chuàng)創(chuàng)造造與與企企業(yè)業(yè)用用戶戶廣廣泛泛接接觸觸機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)；；———塑塑造造成成功功企企業(yè)業(yè)形形象象；；———確確立立行行業(yè)業(yè)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)者者的的地地位位。。培訓(xùn)訓(xùn)服服務(wù)務(wù)（（促促銷銷策策略略））開(kāi)設(shè)設(shè)““企企業(yè)業(yè)管管理理軟軟件件應(yīng)應(yīng)用用培培訓(xùn)訓(xùn)班班””：：作用用：為已有、、潛在客客戶提供供培訓(xùn)服服務(wù)。意義義：——?jiǎng)?chuàng)造造、提供供與企業(yè)業(yè)用戶深深入接觸觸；——強(qiáng)化化在不同同階段，，“服務(wù)務(wù)先于產(chǎn)產(chǎn)品”的的形象定定位。推廣形象象神州軟件件，先行行服務(wù)戰(zhàn)略引導(dǎo)導(dǎo)、咨詢?cè)?、培?xùn)訓(xùn)高層論壇壇、行業(yè)業(yè)研討、、培訓(xùn)班班特色服務(wù)務(wù)模式形形象內(nèi)容確立立內(nèi)容推廣廣形象確立立特色服務(wù)務(wù)形象推推廣麗日明天天廣告行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)形象推推廣內(nèi)容容（一））服務(wù)特色色推廣成功形象象塑造完善實(shí)施施執(zhí)行戰(zhàn)略、咨咨詢、培培訓(xùn)服務(wù)務(wù)成功案例例、精英英團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目專業(yè)業(yè)實(shí)施執(zhí)執(zhí)行服務(wù)特色色推廣成功形象象展示麗日明天天廣告專業(yè)項(xiàng)目目管理神州管理理軟件塑造行業(yè)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者者地位行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)形象塑塑造營(yíng)銷策策略略神州管理理軟件全全國(guó)市場(chǎng)場(chǎng)的推廣廣，結(jié)合合當(dāng)?shù)噩F(xiàn)現(xiàn)實(shí)需求求和競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力情況況，進(jìn)行行主次開(kāi)開(kāi)發(fā)。一級(jí)城市市：應(yīng)用用較多，，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)達(dá)地區(qū)。。二級(jí)城市市：應(yīng)應(yīng)用一般般，經(jīng)濟(jì)較發(fā)發(fā)達(dá)。三級(jí)城市市：應(yīng)應(yīng)用較少少，經(jīng)濟(jì)欠發(fā)發(fā)達(dá)。營(yíng)銷策略略鞏固一級(jí)級(jí)市場(chǎng)占領(lǐng)二級(jí)級(jí)市場(chǎng)培育三級(jí)級(jí)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)狀況況，信息息化程度度，等因因素，決決定了不不同的市場(chǎng)場(chǎng)采用不不同推廣廣策略：：經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)達(dá)地區(qū)：：企業(yè)信息息化建設(shè)設(shè)和服務(wù)側(cè)重于于全面及及完善；；經(jīng)濟(jì)不發(fā)發(fā)達(dá)地區(qū)區(qū)：企業(yè)信息息化建設(shè)設(shè)和服務(wù)側(cè)重于于實(shí)用及及延展。。營(yíng)銷策略略廣告策策略略一級(jí)市場(chǎng)場(chǎng)（已開(kāi)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)場(chǎng)）：培養(yǎng)客戶戶忠誠(chéng)度度為推廣廣策略核核心；二級(jí)市場(chǎng)場(chǎng)（目標(biāo)標(biāo)的市場(chǎng)場(chǎng)）：培養(yǎng)客戶戶美譽(yù)度度為推廣廣策略核核心；三級(jí)市場(chǎng)場(chǎng)（待開(kāi)開(kāi)拓市場(chǎng)場(chǎng)）：培養(yǎng)客戶戶知名度度為推廣廣策略核核心。2003年廣告告策略迅速建立軟件服務(wù)商形象在快速發(fā)展中鞏固、豐滿已有品牌形象，塑造行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位。上半年下半年2003年廣告告策略上半年（（推廣知知名度））市場(chǎng)導(dǎo)向向規(guī)劃與與品牌推推廣策略略中，加加強(qiáng)公關(guān)關(guān)之外，，運(yùn)用大大眾媒體體加大力力度突出出神州軟軟件的先先行服務(wù)務(wù)特色形形象；下半年（（推廣美美譽(yù)度））高潮銷售售期，除除了運(yùn)用用專業(yè)、、行業(yè)媒媒體強(qiáng)調(diào)調(diào)技術(shù)優(yōu)優(yōu)勢(shì)，大大眾媒體體還要加加強(qiáng)成功功企業(yè)形形象地位位的強(qiáng)化化和鞏固固。廣告策略略媒介策策略略媒體傳播播渠道：：快速建立立品牌美美譽(yù)度，，形成強(qiáng)強(qiáng)大的購(gòu)購(gòu)買力宣揚(yáng)企業(yè)業(yè)的強(qiáng)大大服務(wù)優(yōu)優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)產(chǎn)生偏好好利用專業(yè)業(yè)媒體專專業(yè)性、、行業(yè)媒媒體、大大眾媒體體的較好好說(shuō)服力力IT類類雜志志報(bào)紙（為為主）重點(diǎn)區(qū)域域強(qiáng)勢(shì)行業(yè)業(yè)、大眾眾媒體全國(guó)性行行業(yè)大眾媒體體媒介選擇擇標(biāo)準(zhǔn)：：——專業(yè)業(yè)媒體、、行業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品的媒媒體；——大眾眾媒體。。媒介投放放原則：：——以企企業(yè)管理理、文化化為主的的，定期期軟性新新聞投放；——以公公關(guān)活動(dòng)動(dòng)內(nèi)容為為主，熱熱點(diǎn)新聞聞投放；；——媒體體投放中中以軟文文為主，，傳統(tǒng)廣廣告為輔輔。媒介策略略媒體傳播播框架：：報(bào)刊廣告告：理性性告知和和媒體炒炒作性廣廣告，旨旨在傳播播神州軟件件的產(chǎn)品品質(zhì)量和和企業(yè)理理念。戶外廣告告：品牌牌滲透廣廣告，樹(shù)樹(shù)立神州州品牌形形象。傳播：增增強(qiáng)神州州高品質(zhì)質(zhì)、高品品位的形形象塑造造。媒介策略略公關(guān)策策略略年份2003年2004年月份345678910111212第一階段神州，服務(wù)行神州品牌形象推廣第二階段成功企業(yè)形象推廣第三階段專業(yè)項(xiàng)目管理形象推廣公關(guān)策略略階段劃劃分：第一階段段推廣運(yùn)運(yùn)作：（（2003、3—2003、、6）“神州軟軟件，先先行服務(wù)務(wù)”形象象推廣，，樹(shù)立軟軟件服務(wù)務(wù)商形象象，塑造造行業(yè)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)者地地位：公關(guān)策略略——全全國(guó)性公公關(guān)活動(dòng)動(dòng)形象推推廣;新聞投放放——圍圍繞先行行服務(wù)特特色、公公關(guān)活動(dòng)動(dòng)進(jìn)行新新聞宣傳；宣傳范圍圍——全全國(guó)第二階段段推廣運(yùn)運(yùn)作：（（2003、7—2003、、10））企業(yè)形象象（精英英團(tuán)隊(duì)））的推廣廣，塑造造成功企企業(yè)形象象公關(guān)策略略——““精英團(tuán)團(tuán)隊(duì)”企企業(yè)的成成功形象象，重點(diǎn)點(diǎn)地區(qū)（二級(jí)市市場(chǎng)）性性推廣；；新聞投放放——圍圍繞企業(yè)業(yè)形象進(jìn)進(jìn)行軟性性新聞宣宣傳；宣傳范圍圍——華華北、華華東、華華南地區(qū)區(qū)。第三階段段推廣運(yùn)運(yùn)作：（（2003、11—2004、2））技術(shù)、應(yīng)應(yīng)用、售售后服務(wù)務(wù)三位一一體專業(yè)業(yè)項(xiàng)目管管理形象象公關(guān)策略略——專專業(yè)項(xiàng)目目（技術(shù)術(shù)）目標(biāo)標(biāo)客戶推推介會(huì)；；新聞投放放——圍圍繞完善善項(xiàng)目?jī)?nèi)內(nèi)容進(jìn)行行軟性新新聞投放放；宣傳范圍圍——目目標(biāo)客戶戶。我們攜攜手手，共共創(chuàng)輝輝煌煌！策劃：王王敬原通過(guò)辛勤的的工作獲得得財(cái)富才是是人生的大大快事。一個(gè)人一生可可能愛(ài)上很多多人，等你獲獲得真正屬于于你的幸福后后，你就會(huì)明明白以前的傷傷痛其實(shí)是一一種財(cái)富，它它讓你學(xué)會(huì)更更好地去把握握和珍惜你愛(ài)愛(ài)的人。1月-2321:1421:14:50人只有為自己己同時(shí)代人的的完善，為他他們的幸福而而工作，他才才能達(dá)到自身身的完善。每項(xiàng)事業(yè)成功功都離不開(kāi)選選擇，而只有有不同尋常的的選擇才會(huì)獲獲取不同尋常常的成功。21:14:5021:141月-23論命運(yùn)如何，，人生來(lái)就不不是野蠻人，，也不是乞討討者。人的四四周充滿真正正而高貴的財(cái)財(cái)富—身體與心靈的的財(cái)富。人生沒(méi)有彩排排，每一個(gè)細(xì)細(xì)節(jié)都是現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)直播。對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量來(lái)來(lái)說(shuō)，不是100分就是0分。成功的經(jīng)理人人員在確定組組織和個(gè)人的的目標(biāo)時(shí)，一一般是現(xiàn)實(shí)主主義的。他們們不是害怕提提出高目標(biāo)，，而是不讓目目標(biāo)超出他們們的能力。管理理就就是是決決策策。。21:1421:14:501月月-23經(jīng)營(yíng)營(yíng)管管理理，，成成本本分分析析，，要要追追根根究究底底，，分分析析到到最最后后一一點(diǎn)點(diǎn)。。再實(shí)實(shí)踐踐。。2023/1/521:14:50世上上并并沒(méi)沒(méi)有有用用來(lái)來(lái)鼓鼓勵(lì)勵(lì)工工作作努努力力的的賞賞賜賜，，所所有有的的賞賞賜賜都都只只是是被被用用來(lái)來(lái)獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)工工作作成成果果的的。。除了了心心存存感感激激還還不不夠夠，，還還必必須須雙雙手手合合十十，，以以拜拜佛佛般般的的虔虔誠(chéng)誠(chéng)之之心心來(lái)來(lái)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)員員工工。。2023/1/521:1421:14:50預(yù)防防是是解解決決危危機(jī)機(jī)的的最最好好方方法法。。我們們不不一一定定知知道道正正確確的的道道路路在在哪哪里里，，但但卻卻不不要要在在錯(cuò)錯(cuò)誤誤的的道道路路上上走走得得太太遠(yuǎn)遠(yuǎn)。。不要要把把所所有有的的雞雞蛋蛋放放在在同同一一個(gè)個(gè)籃籃子子里里。。用他他，，就就要要信信任任他他;不信信任任他他，，就就不不要要用用他他。。溝通再再溝通通。05一一月月2023多掙錢錢的方方法只只有兩兩個(gè)：：不是是多賣賣，就就是降降低管管理費(fèi)費(fèi)。我所做做的，，就是是創(chuàng)辦辦一家家由我我管理理業(yè)務(wù)務(wù)并把把我們們的錢錢放在在一起起的合合伙人人企業(yè)業(yè)。我我將保保證你你們有有5%的回報(bào)報(bào)，并并在此此后我我將抽抽取所所有利利潤(rùn)的的50%。請(qǐng)示問(wèn)問(wèn)題不不要帶帶著問(wèn)問(wèn)題請(qǐng)請(qǐng)示，，要帶帶著方方案請(qǐng)請(qǐng)示。。匯報(bào)報(bào)工作作不要要評(píng)論論性地地匯報(bào)報(bào)，而而要陳陳述性性的匯匯報(bào)。。2023年年1月月5日日在漫長(zhǎng)長(zhǎng)的人人生旅旅途中中，有有時(shí)要要苦苦苦撐持持暗無(wú)無(wú)天日日的境境遇；；有時(shí)時(shí)卻風(fēng)風(fēng)光絕絕項(xiàng)，，無(wú)人人能比比。溝通是管管理的濃濃縮。1月-2321:14:5121:14員工培訓(xùn)訓(xùn)是企業(yè)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)最最小，收收益最大大的戰(zhàn)略略性投資資。人類被賦賦予了一一種工作作，那就就是精神神的成長(zhǎng)長(zhǎng)。企業(yè)發(fā)展需要要的是機(jī)會(huì)，，而機(jī)會(huì)對(duì)于于有眼光的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)人來(lái)說(shuō)，，一次也就夠夠了。1月-231月-23發(fā)展和維護(hù)他他們的家;至于女子呢?則是努力維護(hù)護(hù)家庭的秩序序，家庭的安安適和家庭的的可愛(ài)。猶豫不決固然然可以免去一一些做錯(cuò)事的的可能，但也也失去了成功功的機(jī)會(huì)。管理是一種嚴(yán)嚴(yán)肅的愛(ài)。1月-2321:141月-23選擇?選擇這個(gè)詞對(duì)對(duì)我來(lái)說(shuō)太奢奢侈了。沒(méi)有商品這樣樣的東西。顧顧客真正購(gòu)買買的不是商品品，而是解決決問(wèn)題的辦法法。一個(gè)人被工作作弄得神魂顛顛倒直至生命命的最后一息息，這的確是是幸運(yùn)。從管理的角角度來(lái)講，，兩點(diǎn)之間間最短的距距離不一定定是一條直直線，而是是一條障礙礙最小的曲曲線。21:141月-2321:14:51自覺(jué)心心是進(jìn)進(jìn)步之之母，，自賤賤心是是墮落落之源源，故故自覺(jué)覺(jué)心不不可無(wú)無(wú)，自自賤心心不可可有。。05-1月月-231月-231月-23切實(shí)執(zhí)執(zhí)行你你的夢(mèng)夢(mèng)想，，以便便發(fā)揮揮它的的價(jià)值值，不不管夢(mèng)夢(mèng)想有有多好好，除除非真真正身身體力力行，，否則則，永永遠(yuǎn)沒(méi)沒(méi)有收收獲。。一個(gè)有有堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)心志志的人人，財(cái)財(cái)產(chǎn)可可以被被人掠掠奪，，勇氣氣卻不不會(huì)被被人剝剝奪的的。時(shí)間和和結(jié)構(gòu)構(gòu)。21:141月-231月-23南懷瑾說(shuō)：““心中不應(yīng)該該被蓬茅堵住住，而應(yīng)海闊闊天空，空曠曠得纖塵不染染。道家講‘‘清虛’，佛佛家講空，空空到極點(diǎn)，清清虛到極點(diǎn)，，這時(shí)候的智智慧自然高遠(yuǎn)遠(yuǎn)，反應(yīng)也就就靈敏?！?1:1421:14:511月-2321:14你不能衡量它它，就不能管管理它。拖延將不斷滋滋養(yǎng)恐懼。2023/1/521:14:5121:1421:14:51想法法)，而而是是你你是是不不是是愿愿意意為為此此付付出出一一切切代代價(jià)價(jià)，，全全力力以以赴赴地地去去做做它它一一直直證證明明它它是是對(duì)對(duì)的的。。2023/1/521:14:511月月-23謝謝謝各各位位！9、靜夜夜四無(wú)無(wú)鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃黃葉樹(shù)，，燈下白白頭人。。。21:14:5121:14:5121:141/5/20239:14:51PM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。。1月-2321:14:5221:14Jan-2305-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。21:14:5221:14:5221:14Thursday,January5,202313、乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)夢(mèng)，相悲各問(wèn)問(wèn)年。。1月-231月-2321:14:5221:14:52January5,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青青山。。05一月20239:14:52下午21:14:521月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月239:14下下午午1月-2321:14January5,202316、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2023/1/521:14:5221:14:5205January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。9:14:52下下午9:14下下午21:14:521月-239、沒(méi)有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功！！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒(méi)有。。。21:14:5221:14:5221:141/5/20239:14:52PM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。1月-2321:14:5221:14Jan-2305-Jan-2312、世間成事事，不求其其絕對(duì)圓滿滿，留一份份不足，可可得無(wú)限完完美。。21:14:5221:14:5221:14Thursday,January5,202313、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。1月-231月-2321:14:5221:14:52January5,202314、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。05