佳訊飛鴻電氣有限公司

大客戶銷售技能培訓(xùn)王云你讓歲月為你留下什么？收入曲線消費(fèi)曲線人生金字塔讓我們走向金字塔頂端銷售員銷售什么？公司產(chǎn)品個(gè)人能力了解銷售職業(yè)高回報(bào)高成長(zhǎng)如果你不做到最好，你將被淘汰銷售員精神我將盡全力銷售員字典永不放棄銷售員詞典愛值不值怎么做還能做點(diǎn)什么銷售員詞典中永遠(yuǎn)沒有：行不行借口大客戶購買分析行業(yè)客戶購買特點(diǎn)行業(yè)內(nèi)相互影響決策程序復(fù)雜決策周期較長(zhǎng)受廣告影響較少，主要靠口碑、銷售員的推進(jìn)和客戶關(guān)系。大客戶的購買流程提出問題——尋找解決方案——供應(yīng)商調(diào)查，收集信息——內(nèi)部溝通，決策——談判——采購——購后滿意誰是購買的參與者？倡議者使用者執(zhí)行者決策者影響者客戶購買魔魔方使用者影響者（內(nèi)部）決策者執(zhí)行者（外部）倡議影響大客戶戶購買決策策的因素購買的重要要性購買金額產(chǎn)品的技術(shù)術(shù)含量客戶組織中中的人際關(guān)關(guān)系組織中的利利益糾紛客戶購買決決策的程序序個(gè)人利益與組組織利益的協(xié)協(xié)調(diào)各參與者的權(quán)權(quán)力與影響力力銷售員的推動(dòng)動(dòng)力度利益圖組織利益職位利益：使用者職位利益：決策者職位利益：執(zhí)行者個(gè)人利益?zhèn)€人利益?zhèn)€人利益組織利益與個(gè)個(gè)人利益點(diǎn)綴公司利益?zhèn)€人利益人情基礎(chǔ)重要因素請(qǐng)?zhí)顚懳覀兊牡目蛻糍徺I魔魔方使用者影響者（內(nèi)部）決策者執(zhí)行者（外部）倡議客戶開拓技巧巧尋找目標(biāo)客戶戶誰是目標(biāo)客戶戶？獲得目標(biāo)客戶戶的信息客戶價(jià)值分析析目標(biāo)客戶：誰可能成為目目標(biāo)客戶？愿意買單的人人誰愿意買單？？能從購買中獲獲利的人客戶利益分析析公司產(chǎn)品客戶特點(diǎn)優(yōu)勢(shì)利益市場(chǎng)規(guī)劃與開開拓的意義經(jīng)濟(jì)地利用你你的時(shí)間精力力，使你：搶占客戶資源源優(yōu)先擁有好的的客戶資源成交額大的客客戶容易成交的客客戶有的放矢，提提高銷售效率率客戶級(jí)別正要采購，尋尋找供應(yīng)商，，資金充裕正要采購，尋尋找供應(yīng)商，，資金緊張有需求，還未未進(jìn)入采購程程序，資金充充裕有需求，還未未進(jìn)入采購程程序，資金緊緊張有需求，已有有供應(yīng)商沒有需求，需需要培養(yǎng)市場(chǎng)開拓三境境界找到信息敲開客戶大門門登堂入室找到信息朋友或熟人介介紹客戶關(guān)系鏈與無競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系系的銷售員交交換名錄和電話簿簿行業(yè)研討會(huì)或或展銷會(huì)因特網(wǎng)上門尋找找到信息關(guān)聯(lián)機(jī)構(gòu)公關(guān)關(guān)獲取資料報(bào)紙及各種客客戶廣告公司的客戶記記錄技術(shù)交流電話訪問等等等敲開客戶大門門找一個(gè)合適的的借口采用恰當(dāng)?shù)姆椒椒剀皞髡嫘彰麑ｉT討論客戶戶問題帶有獨(dú)特的標(biāo)標(biāo)志帶有溫馨的祝祝福主題要吸引人人一定要電話追追蹤電話開拓給客戶打電話話的目的電話開拓技巧巧讓你的電話與與眾不同快樂電話值得信賴的專專家快樂電話讓你的電話笑笑起來通過電話握手手拉近和客戶戶的距離讓你的口中流流出甜言蜜語語讓你的電話笑笑起來你自己先笑起起來融入你的柔情情練！通過電話握手手拉近距離您的聲音真好好聽很高興有機(jī)會(huì)會(huì)和您通電話話很高興有機(jī)會(huì)會(huì)為您服務(wù)讓你的口中流流出甜言蜜語語請(qǐng)問我能為您您做什么？非常感謝您對(duì)對(duì)我們公司的的信任謝謝您接受我我的電話訪問問和您交流非常常愉快祝您節(jié)日快樂樂/周末快樂樂祝您工作順利利值得信賴的專專家——成熟熟自信語速適中語音沉穩(wěn)語言凝練充滿自信值得信賴的專專家——成熟熟自信充分的準(zhǔn)備豐富的專業(yè)知知識(shí)自信聲音訓(xùn)練客戶開拓技巧巧——通過前前臺(tái)充分尊重取得信任讓對(duì)方了解你你的目的爭(zhēng)取合作電話開拓技巧巧——通過前前臺(tái)友好自信地開開場(chǎng)一分鐘讓你的的公司閃閃發(fā)發(fā)光二分鐘說明你你產(chǎn)品的特點(diǎn)點(diǎn)向?qū)Ψ秸?qǐng)教電話開拓技巧巧——面對(duì)客客戶友好自信地開開場(chǎng)一分鐘讓你的的公司閃閃發(fā)發(fā)光點(diǎn)出可能的利利益了解需求給出建議約見一、約見的方方式：電話約見信函約見上門約見二、約見應(yīng)明明確的事項(xiàng)三、如何面對(duì)對(duì)拒絕約見約見方式一：：電話約見要點(diǎn)：聲音技巧：讓讓客戶喜歡并并產(chǎn)生信任有吸引力的約約見理由積極的問話方方式約見約見方式二：：信函約見1、信函內(nèi)容容約見理由公司及產(chǎn)品簡(jiǎn)簡(jiǎn)介說明將電話約約見。約見2、信函約見見的要點(diǎn)：內(nèi)容簡(jiǎn)短精煉煉字跡整齊清晰晰，如用電腦腦打印，要加加親筆簽簽名選用漂亮的信信紙約見約見方式三：：上門約見要點(diǎn)：注意形象爭(zhēng)取外圍的合合作點(diǎn)明中間人利利益。約見約見應(yīng)明確的的事項(xiàng)拜訪何人拜訪時(shí)間拜訪地點(diǎn)如何面對(duì)拒絕絕我們一起來討討論：1、約見時(shí)通通常面對(duì)哪些些拒絕？2、我們?nèi)绾魏翁幚磉@些拒拒絕？約見的關(guān)鍵堅(jiān)持不懈誘惑登堂入室直指人心登堂入室的條條件充分地了解你你的客戶成為你的產(chǎn)品品運(yùn)用專家豐富的經(jīng)驗(yàn)客戶開拓計(jì)劃劃制定客戶開拓拓計(jì)劃的目的的客戶開拓計(jì)劃劃是你取得穩(wěn)穩(wěn)定業(yè)績(jī)的保保障如何制定客戶戶開拓計(jì)劃根據(jù)銷售目標(biāo)標(biāo)確定客戶開開拓目標(biāo)確定客戶開拓拓的方法確定每周或每每天客戶開拓拓的工作量確定客戶開拓拓的時(shí)間客戶價(jià)值分析析高客戶重要性成交的代價(jià)小低大客戶重要性客戶聲譽(yù)客戶發(fā)展?jié)摿αΤ山涣砍山坏拇鷥r(jià)時(shí)間代價(jià)財(cái)務(wù)代價(jià)建立銷售隧道道時(shí)間管理時(shí)間管理是一一種能力，是是一種鑒別什什么事情重要要的能力。M2高度重要低度緊迫M1高度重要高度緊迫M4低度重要低度緊迫M3高度緊迫低度重要重要性高緊迫性高工作價(jià)值矩陣陣M2防患未然；改進(jìn)產(chǎn)能；建立人際關(guān)系系；發(fā)掘新機(jī)會(huì)規(guī)劃、休閑M1危機(jī)急迫的問題；；有期限限壓力力的計(jì)計(jì)劃M4繁瑣的的工作作；某些信信件；；某些電電話；；浪費(fèi)時(shí)時(shí)間之之事；；有趣的的活動(dòng)動(dòng)M3不速之之客；；某些電電話；；某些信信件與與報(bào)告告；某些會(huì)會(huì)議；；必要而而不重重要的的問題題；受歡迎迎的活活動(dòng)重要性性高緊迫性性高工作價(jià)價(jià)值矩矩陣事事務(wù)分分類表表M2有遠(yuǎn)見，有理想平衡紀(jì)律自制少有危機(jī)M1壓力筋疲力盡危機(jī)處理忙于收拾殘局M4全無責(zé)任感工作不保依賴他人或社會(huì)機(jī)構(gòu)維生M3短視近利危機(jī)處理輕視目標(biāo)與計(jì)劃缺乏自制力，怪罪他人人際關(guān)系浮泛，甚至破裂重要性高緊迫性高工作矩矩陣結(jié)結(jié)果了解公公司情情況網(wǎng)站組織結(jié)結(jié)構(gòu)圖圖廣告和和報(bào)道道（行行業(yè)雜雜志））向行業(yè)業(yè)內(nèi)熟熟人打打聽……有效介介入客客戶組組織初步確確認(rèn)采采購魔魔方根據(jù)組組織結(jié)結(jié)構(gòu)圖圖填寫寫采購購魔方方制定進(jìn)進(jìn)入策策略確定拜拜訪計(jì)計(jì)劃拜訪計(jì)計(jì)劃拜訪準(zhǔn)準(zhǔn)備了解訪訪問對(duì)對(duì)象確定訪訪問目目標(biāo)拜訪用用具的的準(zhǔn)備備建立聯(lián)聯(lián)系制定接接近策策略第一次次拜訪訪接近策策略接近的的途徑徑可利用用的資資源第一次次拜訪訪技巧巧良好的的第一一印象象營造友友好的的氛圍圍樹立威威望建立信信任激起客客戶興興趣第一印印象第一印印象曲曲線如何獲獲得良良好的的第一一印象象學(xué)會(huì)用用肢體體語言言說話話見到你你很開開心，，你就就象我我的老老朋友友我受過過良好好的職職業(yè)訓(xùn)訓(xùn)練，，值得得你信信賴我非常常尊重重你良好的的第一一印象象送出你你的第第一個(gè)個(gè)禮物物———笑展現(xiàn)你你良好好的職職業(yè)素素養(yǎng)握手交換名名片坐姿感謝招招待交換資資料禮貌告告辭建立良良好的的第一一印象象組際訪訪問笑握手交換名名片坐姿感謝招招待交換資資料禮貌告告辭被訪組組評(píng)論論笑的藝藝術(shù)你是為為他而而笑的的釋放真真誠的的魅力力營造友友好的的氛圍圍友好來來自你你的內(nèi)內(nèi)心嗨，老老朋友友我很欣欣賞你你我很喜喜歡你你見到你你真的的很高高興我愛我我的客客戶他信任任我，，在百百忙中中抽出出時(shí)間間見我我，我我真的的很感感激，，我要要回報(bào)報(bào)他的的信任任客戶給給我一一切，，沒有有客戶戶就沒沒有我我的今今天，，因此此，我我要善善待我我的客客戶客戶是是我真真正的的老板板，我我要取取悅他他，讓讓他喜喜歡我我人際互互惠原原則付出愛愛才能能得到到愛付出尊尊重才才能得得到尊尊重你先喜喜歡別別人，，別人人才會(huì)會(huì)喜歡歡你營造友友好的的氛圍圍送出你你的第第二份份禮物物：欣欣賞和和贊揚(yáng)揚(yáng)用你的的眼睛睛告訴訴他：：你是是我的的唯一一我真的的很愛愛你送你一一枝玫玫瑰花花幽默贊美的的方法法直接的的稱贊贊非常感感興趣趣借花獻(xiàn)獻(xiàn)佛請(qǐng)教營造友友好的的氛圍圍送出你你的第第二份份禮物物：欣欣賞和和贊揚(yáng)揚(yáng)用你的的眼睛睛告訴訴他：：你是是我的的唯一一我真的的很愛愛你送你一一枝玫玫瑰花花幽默眼睛是是心靈靈的窗窗戶真誠的目光保持專注和同伴營造友友好的氛圍送出你的第二二份禮物：欣欣賞和贊揚(yáng)用你的眼睛告告訴他：你是是我的唯一我真的很愛你你送你一枝玫瑰瑰花幽默樹立威望我在一家輝煌煌的公司工作作我是專家我們的業(yè)績(jī)和和服務(wù)經(jīng)驗(yàn)建立信任真誠相待象大人物一樣樣說話我真的很想幫幫助你充滿自信熟練而從容真誠相待盡可能真誠地地對(duì)待客戶不惡意欺騙客客戶如果你必須說說謊，控制你你的肢體語言言保持你的語氣氣讓肢體保持安安寧注意你的眼神神象大人物一樣樣說話用詞精準(zhǔn)語言流暢語速適中不喋喋不休不急于回應(yīng)充滿自信自信的肢體預(yù)預(yù)言：我是贏贏家自信的語言面對(duì)壓力時(shí)的的自我控制激起興趣點(diǎn)擊利益按鈕鈕講故事案例繪聲繪色地描描述前景客戶調(diào)查客戶調(diào)查需求調(diào)查采購決策策程序關(guān)鍵人物物及其個(gè)個(gè)性需求求客戶關(guān)系系人際關(guān)系系需求調(diào)查查計(jì)劃期望的利利益采購標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)需要什么么幫助尋夢(mèng)了解客戶戶的夢(mèng)，，并幫助助客戶實(shí)實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想想客戶的夢(mèng)夢(mèng)不會(huì)改改變，但但實(shí)現(xiàn)夢(mèng)夢(mèng)想的方方法會(huì)改改變采購中各各因素的的相互作作用個(gè)人利益益組織利益益需求調(diào)查查期望的利利益采購標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)需要什么么幫助需求調(diào)查查的前提提了解你的的產(chǎn)品了解你的的客戶需求調(diào)查查計(jì)劃期望的利利益采購標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)需要什么么幫助向誰調(diào)查查？向魔方中中的哪些些模塊進(jìn)進(jìn)行調(diào)查查關(guān)注關(guān)鍵鍵人物的的個(gè)性化化需求部門利益益職位需求求個(gè)人利益益詢問調(diào)查查通過詢問問了解需需求尋找影響響客戶采采購標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)的機(jī)會(huì)會(huì)了解客戶戶需求問題的規(guī)規(guī)劃詢問技巧巧問題的規(guī)規(guī)劃（一一）尋夢(mèng)夢(mèng)利益第一組問問題第二組問問題第三組問問題第四組問問題+0—開發(fā)需求求的問題題取得進(jìn)展展放棄問題規(guī)劃劃（二））——了了解標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)客戶的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)為客戶培培訓(xùn)影響客戶戶的既定定標(biāo)準(zhǔn)了解標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)的原因因給出更好好的解決決辦法設(shè)計(jì)提問問順序背景問題要簡(jiǎn)潔，不不要太多，，以封閉式式問題為主主關(guān)鍵問題———深入開開發(fā)需求的的問題提問要專業(yè)業(yè)善于使用開開放式問題題確認(rèn)問題采用封閉式式問題詢問技巧激勵(lì)作答告訴對(duì)方回回答問題的的意義良好的肢體體語言積極沉默創(chuàng)造輕松的的氛圍語言柔和控制節(jié)奏敏感問題的的處理積極聆聽什么阻礙了了我們的聆聆聽？人們?cè)诒磉_(dá)達(dá)什么？如何積極聆聆聽？什么阻礙我我們的聆聽聽認(rèn)知失調(diào)聽不懂沒有集中精精力控制談話的的欲望消極聆聽人們是如何何表達(dá)的？？表達(dá)的內(nèi)容容主“語言””副“語言””表達(dá)的渠道道語言音量、語氣氣語調(diào)肢體語言如何積極聆聆聽聽什么？中心思想重要論點(diǎn)話外音情緒和感受受如何聽如何積極聆聆聽如何聽集中精力不斷地思考考：搭出框框架、分類類整理、與與過去或熟熟悉的東西西相聯(lián)系、、提出疑問問記錄重點(diǎn)識(shí)別情感設(shè)身處地如何設(shè)身處處地信息對(duì)稱了解對(duì)方的的行業(yè)了解對(duì)方的的公司了解對(duì)方的的職業(yè)需求求和事業(yè)發(fā)發(fā)展了解對(duì)方的的生活狀況況換位思考與銷售有關(guān)關(guān)的客戶調(diào)調(diào)查采購標(biāo)準(zhǔn)決策程序關(guān)鍵人物情情況客戶關(guān)系人際關(guān)系說服與客戶戶關(guān)系發(fā)展展尋找銷售機(jī)機(jī)會(huì)用你手中的的資源，在在實(shí)現(xiàn)客戶戶夢(mèng)想方面面你能做什什么？你如何能比比競(jìng)爭(zhēng)者做做得更好？？（你的優(yōu)優(yōu)勢(shì)）你的產(chǎn)品和和服務(wù)在哪哪些方面適適應(yīng)客戶的的采購標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)？制定銷售方方案解決方案說服方案解決方案制制作中的關(guān)關(guān)鍵環(huán)節(jié)需求的理解解與溝通與工程師的的配合方案的設(shè)計(jì)計(jì)方案的展示示說服方案?jìng)€(gè)性化的說說服與客戶為中中心建立客戶關(guān)關(guān)系設(shè)計(jì)客戶關(guān)關(guān)系策略培養(yǎng)內(nèi)部支支持者與組織建立立穩(wěn)固關(guān)系系與關(guān)鍵人物物建立穩(wěn)固固關(guān)系巧妙處理客客戶組織中中的人際關(guān)關(guān)系建立自己的的關(guān)系網(wǎng)防御競(jìng)爭(zhēng)設(shè)計(jì)客戶關(guān)關(guān)系策略分析自己的的客戶關(guān)系系現(xiàn)狀確定工作對(duì)對(duì)象和工作作重點(diǎn)制定個(gè)人關(guān)關(guān)系發(fā)展計(jì)計(jì)劃制定人際關(guān)關(guān)系協(xié)調(diào)策策略培養(yǎng)內(nèi)部支支持者內(nèi)部支持者者的價(jià)值提出倡議提供內(nèi)部信信息提供購買進(jìn)進(jìn)展情況促進(jìn)購買培養(yǎng)內(nèi)部支支持者什么樣的人人會(huì)成為內(nèi)內(nèi)部支持者者從采購中獲獲益最大的的人特別喜歡你你的產(chǎn)品的的人特別喜歡你你的人培養(yǎng)內(nèi)部支支持者內(nèi)部支持者者的陷阱為了撈取個(gè)個(gè)人好處的的人為了爭(zhēng)權(quán)奪奪利的人在公司內(nèi)部部人緣很差差的人這樣的人在在公司內(nèi)部部缺乏號(hào)召召力，而且且有可能敗敗壞你的形形象，他們們可能為了了私利希望望控制你，，阻止你與與別人聯(lián)系系，或者中中途拋棄你你，他們不不值得你信信賴。與組織建立立穩(wěn)固關(guān)系系提升交往級(jí)級(jí)別為客戶的發(fā)發(fā)展提供支支持建立共同愿愿景與關(guān)鍵人物物建立穩(wěn)固固關(guān)系為關(guān)鍵人物物的事業(yè)發(fā)發(fā)展提供幫幫助支持關(guān)鍵人人物的想法法培養(yǎng)個(gè)人感感情處理人際關(guān)關(guān)系正向關(guān)系：：相互支持持負(fù)向關(guān)系：：各個(gè)擊破破不得罪任何何一方關(guān)注重點(diǎn)建立關(guān)系網(wǎng)網(wǎng)廣泛爭(zhēng)取支支持在客戶中組組建你的銷銷售團(tuán)隊(duì)利用行業(yè)客客戶資源利用政府關(guān)關(guān)系你用什么辦辦法防御競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)？想出5種防防御競(jìng)爭(zhēng)的的方法防御競(jìng)爭(zhēng)無懈可擊的的關(guān)系網(wǎng)提高關(guān)系級(jí)級(jí)別建立深層層次的信信任關(guān)系系給客戶洗洗腦影響客戶戶的采購購標(biāo)準(zhǔn)出色的工工作出色的服服務(wù)防御競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)有競(jìng)爭(zhēng)力力的價(jià)格格特殊的支支持與合合作（對(duì)對(duì)組織或或關(guān)鍵人人物）個(gè)人關(guān)系系的發(fā)展展個(gè)人關(guān)系系發(fā)展的的基本原原則個(gè)人需求求分析圖圖個(gè)人關(guān)系系發(fā)展策策略個(gè)人關(guān)系系發(fā)展計(jì)計(jì)劃個(gè)人關(guān)系系發(fā)展的的基本原原則反復(fù)出現(xiàn)現(xiàn)欣賞恩惠共同語言言投其所好好關(guān)注戰(zhàn)無不勝勝的武器器持續(xù)的一一頭熱個(gè)人需求求分析圖圖生活中的角色內(nèi)心的渴望興趣愛好公司個(gè)人的發(fā)展部門職位個(gè)人需求求調(diào)查確定調(diào)查查目標(biāo)設(shè)計(jì)問題題創(chuàng)造溝通通機(jī)會(huì)塑造個(gè)人人魅力塑造良好好的形象象培養(yǎng)優(yōu)秀秀的品質(zhì)質(zhì)銷售推進(jìn)進(jìn)銷售推進(jìn)進(jìn)建立推進(jìn)進(jìn)坐標(biāo)制定推進(jìn)進(jìn)策略制定推進(jìn)進(jìn)策略影響客戶戶的采購購標(biāo)準(zhǔn)影響客戶戶決策胡志明策策略得寸進(jìn)尺尺策略明星策略略第三者策策略破釜沉舟舟策略原子彈策策略銷售員的的職業(yè)生生涯規(guī)劃劃銷售員的的職業(yè)生生涯規(guī)劃劃設(shè)定人生生目標(biāo)每天都在在為未來來積累經(jīng)濟(jì)地利利用你的的資源哈佛的研研究一群意氣氣風(fēng)發(fā)的的天之驕驕子從哈哈佛大學(xué)學(xué)畢業(yè)了了，他們們的智力力、學(xué)歷歷及其他他條件都都相差無無幾，臨臨出門時(shí)時(shí)，哈佛佛大學(xué)對(duì)對(duì)他們進(jìn)進(jìn)行了一一次關(guān)于于人生目目標(biāo)的調(diào)調(diào)查，調(diào)調(diào)查結(jié)果果如下：：哈佛的調(diào)調(diào)查沒有目標(biāo)標(biāo)：27%目標(biāo)模糊糊：60%有比較清清晰的短短期目標(biāo)標(biāo)：10%有清晰而而長(zhǎng)遠(yuǎn)的的目標(biāo)：：3%25年以以后的追追蹤調(diào)查查成為各界界成功人人士：3%社會(huì)中上上層人士士：10%溫飽：60%底層：27%設(shè)定人生生目標(biāo)設(shè)定人生生目標(biāo)的的意義如何實(shí)現(xiàn)現(xiàn)人生目目標(biāo)設(shè)定人生生目標(biāo)的的意義你的明天天是無數(shù)數(shù)個(gè)今天天累積而而成今天，你你總得為為明天做做點(diǎn)什么么只有你知知道你的的明天應(yīng)應(yīng)該是什什么樣的的，你才才知道今今天應(yīng)該該為明天天做什么么你只有知道去去哪里，你才才知道什么叫叫前進(jìn)！如何實(shí)現(xiàn)人生生目標(biāo)設(shè)定目標(biāo)制定計(jì)劃采取行動(dòng)！每天都有所積積累知識(shí)經(jīng)驗(yàn)客戶資源人際關(guān)系個(gè)人信譽(yù)個(gè)人能力成長(zhǎng)長(zhǎng)資金關(guān)注投資回報(bào)報(bào)不空投資源經(jīng)濟(jì)地利用時(shí)時(shí)間有效積累成功銷售員具具備的品質(zhì)設(shè)身處地自我激勵(lì)愿意為別人提提供完善服務(wù)務(wù)堅(jiān)持不懈自信成功銷售員的的好習(xí)慣積極心態(tài)從我做起永不停息永不放棄積極心態(tài)的力力量如何贏我的優(yōu)勢(shì)我有什么可利利用的資源——發(fā)揮最大大潛力消極心態(tài)能不能贏輸了的可怕后后果我有哪些劣勢(shì)勢(shì)——期待并得得到失敗請(qǐng)用你寶貴的的時(shí)間去為自己創(chuàng)造造成功，不要用它去為為自己規(guī)劃失敗！通過辛勤的的工作獲得得財(cái)富才是是人生的大大快事。一個(gè)人一生生可能愛上上很多人，，等你獲得得真正屬于于你的幸福福后，你就就會(huì)明白以以前的傷痛痛其實(shí)是一一種財(cái)富，，它讓你學(xué)學(xué)會(huì)更好地地去把握和和珍惜你愛愛的人。1月-2322:0122:01:02人只有為自自己同時(shí)代代人的完善善，為他們們的幸福而而工作，他他才能達(dá)到到自身的完完善。每項(xiàng)事業(yè)業(yè)成功都都離不開開選擇，，而只有有不同尋尋常的選選擇才會(huì)會(huì)獲取不不同尋常常的成功功。22:01:0222:011月-23論命運(yùn)如如何，人人生來就就不是野野蠻人，，也不是是乞討者者。人的的四周充充滿真正正而高貴貴的財(cái)富富—身體與心心靈的財(cái)財(cái)富。人生沒有有彩排，，每一個(gè)個(gè)細(xì)節(jié)都都是現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)直播。。對(duì)產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量來說說，不是是100分就是0分。成功的經(jīng)經(jīng)理人員員在確定定組織和和個(gè)人的的目標(biāo)時(shí)時(shí)，一般般是現(xiàn)實(shí)實(shí)主義的的。他們們不是害害怕提出出高目標(biāo)標(biāo)，而是是不讓目目標(biāo)超出出他們的的能力。。管理就是決策策。22:0122:01:021月-23經(jīng)營管理，成成本分析，要要追根究底，，分析到最后后一點(diǎn)。再實(shí)踐。2023/1/622:01:02世上并沒有用用來鼓勵(lì)工作作努力的賞賜賜，所有的賞賞賜都只是被被用來獎(jiǎng)勵(lì)工工作成果的。。除了心心存感感激還還不夠夠，還還必須須雙手手合十十，以以拜佛佛般的的虔誠誠之心心來領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)員員工。。2023/1/622:0122:01:02預(yù)防是是解決決危機(jī)機(jī)的最最好方方法。。我們不不一定定知道道正確確的道道路在在哪里里，但但卻不不要在在錯(cuò)誤誤的道道路上上走得得太遠(yuǎn)遠(yuǎn)。不要把把所有有的雞雞蛋放放在同同一個(gè)個(gè)籃子子里。。用他，，就要要信任任他;不信任任他，，就不不要用用他。。溝通再再溝通通。06一一月月2023多掙錢錢的方方法只只有兩兩個(gè)：：不是是多賣賣，就就是降降低管管理費(fèi)費(fèi)。我所做做的，，就是是創(chuàng)辦辦一家家由我我管理理業(yè)務(wù)務(wù)并把把我們們的錢錢放在在一起起的合合伙人人企業(yè)業(yè)。我我將保保證你你們有有5%的回報(bào)報(bào)，并并在此此后我我將抽抽取所所有利利潤的的50%。請(qǐng)示問問題不不要帶帶著問問題請(qǐng)請(qǐng)示，，要帶帶著方方案請(qǐng)請(qǐng)示。。匯報(bào)報(bào)工作作不要要評(píng)論論性地地匯報(bào)報(bào)，而而要陳陳述性性的匯匯報(bào)。。2023年年1月月6日日在漫長(zhǎng)長(zhǎng)的人人生旅旅途中中，有有時(shí)要要苦苦苦撐持持暗無無天日日的境境遇；；有時(shí)時(shí)卻風(fēng)風(fēng)光絕絕項(xiàng)，，無人人能比比。溝通是是管理理的濃濃縮。。1月-2322:01:0222:01員工培培訓(xùn)是是企業(yè)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)最小小，收收益最最大的的戰(zhàn)略略性投投資。。人類被賦予予了一種工工作，那就就是精神的的成長(zhǎng)。企業(yè)發(fā)發(fā)展需需要的的是機(jī)機(jī)會(huì)，，而機(jī)機(jī)會(huì)對(duì)對(duì)于有有眼光光的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)人人來說說，一一次也也就夠夠了。。1月-231月-23發(fā)展和和維護(hù)護(hù)他們們的家家;至于女女子呢呢?則是努努力維維護(hù)家家庭的的秩序序，家家庭的的安適適和家家庭的的可愛愛。猶豫不不決固固然可可以免免去一一些做做錯(cuò)事事的可可能，，但也也失去去了成成功的的機(jī)會(huì)會(huì)。管理是一一種嚴(yán)肅肅的愛。。1月-2322:011月-23選擇?選擇這個(gè)個(gè)詞對(duì)我我來說太太奢侈了了。沒有商品品這樣的的東西。。顧客真真正購買買的不是是商品，，而是解解決問題題的辦法法。一個(gè)人被被工作弄弄得神魂魂顛倒直直至生命命的最后后一息，，這的確確是幸運(yùn)運(yùn)。從管理理的角角度來來講，，兩點(diǎn)點(diǎn)之間間最短短的距距離不不一定定是一一條直直線，，而是是一條條障礙礙最小小的曲曲線。。22:011月-2322:01:02自覺心是是進(jìn)步之之母，自自賤心是是墮落之之源，故故自覺心心不可無無，自賤賤心不可可有。06-1月-231月-231月-23切實(shí)執(zhí)行行你的夢(mèng)夢(mèng)想，以以便發(fā)揮揮它的價(jià)價(jià)值，不不管夢(mèng)想想有多好好，除非非真正身身體力行行，否則則，永遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有收收獲。一個(gè)有堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)心志志的人，，財(cái)產(chǎn)可可以被人人掠奪，，勇氣卻卻不會(huì)被被人剝奪奪的。時(shí)間和和結(jié)構(gòu)構(gòu)。22:011月-231月-23南懷瑾說說：“心心中不應(yīng)應(yīng)該被蓬蓬茅堵住住，而應(yīng)應(yīng)海闊天天空，空空曠得纖纖塵不染染。道家家講‘清清虛’，，佛家講講空，空空到極點(diǎn)點(diǎn)，清虛虛到極點(diǎn)點(diǎn)，這時(shí)時(shí)候的智智慧自然然高遠(yuǎn)，，反應(yīng)也也就靈敏敏?！?2:0122:01:021月-2322:01你不能衡衡量它，，就不能能管理它它。拖延將將不斷斷滋養(yǎng)養(yǎng)恐懼懼。2023/1/622:01:0322:0122:01:03想法)，而是你你是不是是愿意為為此付出出一切代代價(jià)，全全力以赴赴地去做做它一直直證明它它是對(duì)的的。2023/1/622:01:031月-23謝謝各位位！9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。22:01:0422:01:0422:011/6/202310:01:04PM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見頻。。。1月-2322:01:0422:01Jan-2306-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。22:01:0422:01:0422:01Friday,January6,202313、乍見翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問年。。。1月-231月-2322:01:0422:01:04January6,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。06一月202310:01:04下午午22:01:041月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月2310:01下下午1月-2322:01January6,202316、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2023/1/622:01:0422:01:0406January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。10:01:04下午午10:01下下午22:01:041月-239、沒有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。22:01:0422:01:0422:011/6/202310:01:04PM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。1