HIGHLANDER漢蘭達(dá)全國(guó)銷售店店頭上市儀式運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)手冊(cè)2009/6/20目錄活動(dòng)背景及產(chǎn)品概念…………………P3-5

活動(dòng)基本要求…………P6-7當(dāng)日活動(dòng)基本流程……………………P8活動(dòng)展廳平面布置……………………P9-11活動(dòng)運(yùn)營(yíng)介紹…………P12-18活動(dòng)制作物料…………P19-21廣告模版及其他宣傳資料……………P22FTP使用方法…………P23客戶邀請(qǐng)建議…………P24工作人員安排…………P25媒體邀請(qǐng)及店頭Q&A…………………P2612.活動(dòng)總結(jié)報(bào)告………P2713.GTMC對(duì)應(yīng)窗口…………P2814.演出服裝、道具參考……P29-331.活動(dòng)背景及產(chǎn)品概念

國(guó)產(chǎn)漢蘭達(dá)是目前市場(chǎng)上唯一的豪華城市型SUV，以為顧客帶來(lái)[無(wú)界限]的用車體驗(yàn)作為品牌內(nèi)涵。其目標(biāo)是要成為這一細(xì)分市場(chǎng)的價(jià)值標(biāo)桿漢蘭達(dá)09年公布的銷售目標(biāo)為2萬(wàn)臺(tái)，但漢蘭達(dá)實(shí)際的銷售潛力遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于2萬(wàn)臺(tái)從4月份開始，廣汽豐田已經(jīng)陸續(xù)舉行了漢蘭達(dá)的媒體發(fā)布會(huì)，下線儀式，和媒體的試乘試駕會(huì)，在媒體傳播上已經(jīng)造成了很大聲量。6月份的上市期，我們需要將漢蘭達(dá)上市信息的傳播推向最高峰。向當(dāng)?shù)孛襟w，潛在客戶，保有客戶持續(xù)，清晰，準(zhǔn)確的宣傳漢蘭達(dá)品牌。1）活動(dòng)背景2）活動(dòng)目的HIGHLANDER漢蘭達(dá)上市店頭活動(dòng)邀請(qǐng)當(dāng)?shù)孛襟w邀請(qǐng)潛在客戶邀請(qǐng)老客戶□隆重發(fā)布上市信息□傳遞漢蘭達(dá)[無(wú)界限]的品牌價(jià)值□吸引媒體對(duì)價(jià)格/訂單的關(guān)注□增加潛在客戶的購(gòu)買意向1.活動(dòng)背景及產(chǎn)品概念能引起共鳴的力量感、肌肉感及男子漢氣質(zhì)的外形寬敞、靈活、實(shí)用的乘坐和載物空間轎車化的舒適性和隨心所欲的操控性的最佳組合產(chǎn)品設(shè)計(jì)：融合了強(qiáng)壯的SUV外觀和豪華舒適的內(nèi)飾動(dòng)力性能：動(dòng)力性能進(jìn)一步提升，同時(shí)獲得了出色的燃油經(jīng)濟(jì)性駕駛舒適性：轎車化的舒適性，完全超越了對(duì)SUV的認(rèn)知先進(jìn)配置：領(lǐng)先世界的先進(jìn)配置，提供了舒適和靜謐安全性：世界高水準(zhǔn)的安全性能空間設(shè)計(jì)：寬敞、靈活、實(shí)用的乘坐載物空間3）產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念4）產(chǎn)品獨(dú)特賣點(diǎn)漢蘭達(dá)目標(biāo)客戶：性別：男性（80%），年齡：35-45，職業(yè)：個(gè)體經(jīng)營(yíng)者（60%），企業(yè)/政府高管，專業(yè)人士家庭年收入：30萬(wàn)~50萬(wàn)RMB群體特征：生活富足，懂得享受人生；事業(yè)有成，卻任不斷進(jìn)取傳播主題：漢蘭達(dá)隆重上市開啟無(wú)界限人生

產(chǎn)品無(wú)界限：打破豪華轎車，MPV，SUV涇渭分明的產(chǎn)品界限生活無(wú)界限：宜商宜娛，滿足更多要求，從容以對(duì)人生

[無(wú)界限]理解一種認(rèn)識(shí)到世界無(wú)限制的、從容的人生態(tài)度一種工作與娛樂(lè)和諧共存的人生一種不論在工作場(chǎng)所還是家庭均得到認(rèn)可的人生一種無(wú)須向任何事物妥協(xié)的人生態(tài)度一種不為空間、時(shí)間的限制而煩擾的人生一種在任何情況下都能堅(jiān)持信念不斷前進(jìn)的人生態(tài)度5）目標(biāo)客戶及傳播主題1.活動(dòng)背景及產(chǎn)品概念2活動(dòng)基本要求1）活動(dòng)概要活動(dòng)主題漢蘭達(dá)隆重上市開啟「無(wú)界限」人生活動(dòng)構(gòu)思

-將漢蘭達(dá)上市與三周年渠道慶祝結(jié)合，以漢蘭達(dá)上市為主。

-通過(guò)實(shí)車介紹漢蘭達(dá)的先進(jìn)性和多功能，并安排模特生活秀，通過(guò)不同場(chǎng)合模特服裝搭配，并與車的互動(dòng)，生動(dòng)形象地表現(xiàn)出漢蘭達(dá)「無(wú)界限」的產(chǎn)品概念，及“宜商宜娛從容人生”的車主生活形態(tài)。并配合贈(zèng)送“宜商宜娛”的禮品套裝，給來(lái)店顧客留下深刻影像?；顒?dòng)基本情況

-活動(dòng)時(shí)間：2009年6月20日（各DLR均按此上市時(shí)間執(zhí)行，不得提前或延遲實(shí)施）

-邀請(qǐng)嘉賓：政府部門領(lǐng)導(dǎo)（根據(jù)實(shí)際情況邀請(qǐng)），媒體朋友，潛在客戶，老客戶*

備注：具體人數(shù)建議在150-200左右，各經(jīng)銷店根據(jù)具體情況進(jìn)行邀請(qǐng)

-活動(dòng)地點(diǎn)：全國(guó)174家廣汽豐田銷售店（區(qū)域內(nèi)銷售店可考慮聯(lián)合進(jìn)行活動(dòng)，活動(dòng)地點(diǎn)可由銷售店間商議，但是活動(dòng)基本內(nèi)容不可發(fā)生改變）

3.活動(dòng)基本要求2）工作要點(diǎn)前期準(zhǔn)備要點(diǎn)加大漢蘭達(dá)宣傳力度（利用區(qū)域TDAA大量投放）平面媒體2次/周，軟文1次/周（并及時(shí)更新廣告牌，網(wǎng)站，電臺(tái)內(nèi)容，發(fā)布漢蘭達(dá)信息）及時(shí)完成漢蘭達(dá)店頭物料布置和制作6月15日開始，GTMC支援物陸續(xù)到店6月3日，DLR自行制作物料設(shè)計(jì)上傳FTP活動(dòng)執(zhí)行要點(diǎn)盡可能按照2臺(tái)展車的布置方案，并認(rèn)真實(shí)施賣點(diǎn)介紹環(huán)節(jié)2臺(tái)展車的方案利于漢蘭達(dá)賣點(diǎn)介紹，尤其有利于對(duì)車的后部諸多先進(jìn)功能的介紹請(qǐng)安排能傳達(dá)漢蘭達(dá)“宜商宜娛”產(chǎn)品概念的活動(dòng)GTMC推薦模特生活秀（詳細(xì)附后）請(qǐng)務(wù)必在6月19日安排彩排請(qǐng)總經(jīng)理親自組織盡可能多的邀請(qǐng)大眾媒體提前邀請(qǐng)，并落實(shí)好媒體接待及后續(xù)報(bào)道的內(nèi)容所有物料要以漢蘭達(dá)上市為主題，并嚴(yán)格執(zhí)行CI/VI要求請(qǐng)盡量訂購(gòu)指定禮品必須制作GTMC統(tǒng)一設(shè)計(jì)的手提袋和包裝紙供當(dāng)日使用4.當(dāng)日活動(dòng)基本流程活動(dòng)時(shí)長(zhǎng)主要內(nèi)容1簽到30min來(lái)賓陸續(xù)進(jìn)場(chǎng)2背景音樂(lè)5min暖場(chǎng)2開場(chǎng)3min主持人開場(chǎng)白，介紹到場(chǎng)嘉賓3領(lǐng)導(dǎo)致詞10min銷售店總經(jīng)理，GTMC嘉賓、地方官員致詞4賣點(diǎn)介紹5min銷售代表介紹賣點(diǎn)5生活秀表演10min通過(guò)相關(guān)節(jié)目來(lái)表現(xiàn)車的宜商宜娛(模特生活秀）6交車儀式5min首位車主交車儀式，車主感言7答謝抽獎(jiǎng)5min對(duì)介紹了新客戶的老客戶設(shè)置答謝抽獎(jiǎng)8三周年慶?；顒?dòng)5min員工與車主共同切蛋糕慶祝9賞車/試駕/QA15min實(shí)車鑒賞/媒體訪談/試乘試駕10活動(dòng)結(jié)束／午宴(晚宴)

~(必做)(重點(diǎn)推薦)(選做)(必做)(必做)5.活動(dòng)展廳平面布置1）建議展廳整體布置（平面）舞臺(tái)右邊休閑形象背景板舞臺(tái)左邊商務(wù)形象背景板茶點(diǎn)處茶點(diǎn)處此車輛必需limited車型，若有條件，安排銀色簽到處試乘試駕車建議為2.7L車，具體根據(jù)店鋪車輛情況5.活動(dòng)展展廳平平面布布置2）建議議展廳廳整體體布置置（立立面））5.活動(dòng)展展廳平平面布布置3）建議議展廳廳布置置（單單側(cè)））采用該該布置置的銷銷售店店任需需要進(jìn)進(jìn)行賣賣點(diǎn)介介紹環(huán)環(huán)節(jié)若不適適宜進(jìn)進(jìn)行模模特秀秀，可可考慮慮安排排2種不同同風(fēng)格格的舞舞蹈表表演來(lái)來(lái)表示示漢蘭蘭達(dá)的的品牌牌內(nèi)涵涵體現(xiàn)商商務(wù)/休閑形形象背背景板板其他區(qū)區(qū)域其他車車輛（（Camry、Yaris）HL黑色車車輛Limited

漢蘭達(dá)達(dá)是以以強(qiáng)悍悍，靈靈活，，自由由為產(chǎn)產(chǎn)品理理念開開發(fā)的的一款款真正正意義義上的的豪華華城市市型SUV

它將高高級(jí)轎轎車的的豪華華舒適適性，，SUV的卓越越動(dòng)力力和MPV的寬敞敞空間間融于于一身身，令令你自自由轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換于于商務(wù)務(wù)與休休閑之之間，，帶給你你無(wú)界界限的的人車車生活活

國(guó)國(guó)產(chǎn)的的漢蘭蘭達(dá)，，除保保持了了進(jìn)口口車的的高品品質(zhì)外外，還還特別別為中中國(guó)客客戶進(jìn)進(jìn)行了了多處處改良良外觀部分1具有強(qiáng)勁有力又時(shí)尚美觀的外形車頭：力量充沛，動(dòng)感十足的前臉車尾：強(qiáng)勁有力的線條（指向尾部）助理指示2更有沖擊力的前霧燈助理指示319英寸五幅鋁合金輪轂，盡顯尊貴助理指示4人性化引步燈，安全體貼助理打開車門演示動(dòng)力性能93.5L，豐田先進(jìn)2GR-FE發(fā)動(dòng)機(jī)，最大功率可達(dá)201KW主講人10特別添加2.7L發(fā)動(dòng)機(jī)，并配備6檔自動(dòng)變速系統(tǒng)，在低轉(zhuǎn)速區(qū)提供充沛扭矩，更適宜于城市道路，該發(fā)動(dòng)機(jī)內(nèi)置了平衡軸，具備極好的安靜性主講人指向2.7車要點(diǎn)：：1>銷售店店選擇擇種子子講師師作賣賣點(diǎn)介介紹（（請(qǐng)事事先反反復(fù)排排練））2>提綱中中賣點(diǎn)點(diǎn)必須須進(jìn)行行介紹紹，為為方便便記憶憶，種種子講講師可可以將將提綱綱制作作成卡卡片在在講解解時(shí)使使用2>此環(huán)節(jié)節(jié)需要要安排排2名銷售售員配配合種種子講講師在在講解解時(shí)對(duì)對(duì)實(shí)車車進(jìn)行行演示示（（2名銷售售員各各自負(fù)負(fù)責(zé)一一輛車車）利用車車頭向向外的的車輛輛進(jìn)行行講解解，講講解時(shí)時(shí)由1名銷售售員進(jìn)進(jìn)行配配合演演示總體概概括6.活動(dòng)運(yùn)運(yùn)營(yíng)介介紹1)漢蘭達(dá)達(dá)賣點(diǎn)點(diǎn)介紹紹提綱綱1212多功能的內(nèi)部空間5寬敞多變的內(nèi)部空間，附有多處精心設(shè)計(jì)儲(chǔ)物盒第二排座椅三種變化方式，讓你無(wú)論商務(wù)聚會(huì)還是休閑旅行均可從容切換助理操作打開車門6智能電動(dòng)行李箱尾門，通過(guò)智能鑰匙即可開啟，無(wú)需人工助力，盡顯科技關(guān)懷主講人操作7第二，三排座椅多種放倒方式，輕松應(yīng)付萬(wàn)變之需，并且專門在后部設(shè)立了操作按鍵，方便實(shí)用（逐一介紹，演示）助理操作打開后玻璃8創(chuàng)新的可獨(dú)立開啟后擋風(fēng)玻璃，帶來(lái)超乎想象的便利性助理操作各種座椅放到情況先進(jìn)配置11率先推出3.5英寸倒車影像系統(tǒng)，助你一路從容12三區(qū)獨(dú)立控溫空調(diào)系統(tǒng)，12向電動(dòng)調(diào)節(jié)座椅，AUX多功能音頻輸入接口，盡顯便利舒適13一鍵智能啟動(dòng)系統(tǒng)，輕松啟程頂級(jí)安全呵護(hù)14標(biāo)配7個(gè)安全氣囊，全程安心陪伴15除了一應(yīng)俱全的電子主動(dòng)安全系統(tǒng)外，特別添加上，下坡輔助系統(tǒng)為中國(guó)客戶特別改良16特別在2.7L車型中增添了只有2排座椅的配置17特別添加煙灰缸，點(diǎn)煙器18調(diào)整了銀色與藍(lán)色兩款顏色，更適應(yīng)中國(guó)客戶口味利用車車尾向向外的的車輛輛進(jìn)行行講解解，講講解時(shí)時(shí)由1名銷售售員進(jìn)進(jìn)行配配合演演示由主講講人口口述，，無(wú)須須演示示6.活動(dòng)運(yùn)運(yùn)營(yíng)介介紹1)漢蘭達(dá)達(dá)賣點(diǎn)點(diǎn)介紹紹提綱綱（續(xù)續(xù)）13136.活動(dòng)運(yùn)運(yùn)營(yíng)介介紹2）時(shí)尚尚生活活秀表表演環(huán)環(huán)節(jié)執(zhí)執(zhí)行說(shuō)說(shuō)明（（建議議）要點(diǎn)點(diǎn)：通通過(guò)特特定穿穿著的的男女女模特特，表表演不不同形形態(tài)的的生活活場(chǎng)景景，表表現(xiàn)漢漢蘭達(dá)達(dá)的““宜商商宜娛娛從從容容人生生”的的品牌形形象，，展示示無(wú)界界限生生活形形態(tài)，，為來(lái)來(lái)場(chǎng)貴貴賓展展現(xiàn)人人車生生活情情景時(shí)間間：約約15分～20分（（具體體按銷銷售店店實(shí)際際情況況增減減）演出人人數(shù)：：模模特男男女女各4名共共計(jì)8名（（人選選條件件，具具體按按銷售售店實(shí)實(shí)際情情況調(diào)調(diào)整））演出規(guī)規(guī)劃：：通通過(guò)過(guò)4組不同同的著著裝，，來(lái)演演繹不不同的的生活活場(chǎng)景景1正裝搭搭配男男模模特+女模特特（（可可演繹繹同事事，客客戶與與職員員等關(guān)關(guān)系））2運(yùn)動(dòng)裝裝搭配配男男模特特+女模特特（可演演繹家家庭，，情侶侶，朋朋友等等關(guān)系系）3晚禮服服搭配配男男模特特+女模特特（可演演繹家家庭，，情侶侶，朋朋友等等關(guān)系系）4休閑裝裝搭配配男男模特特+女模特特/小童（（考慮慮演繹繹家庭庭關(guān)系系）各服裝裝適當(dāng)當(dāng)搭配配小道道具，，如：：高爾爾夫球球包，，旅行行箱，，羽羽毛球球包等等等,可參考考后面面附件件ProgramSceneLapContentsRemarks生活秀

（10‘）開場(chǎng)白1’主持人簡(jiǎn)單介紹Show的內(nèi)容，以及目的，配以輕松BGMBGM生活秀2’Model身穿正裝,配和工作用品，如公文包，出差用行李箱等，表現(xiàn)日常工作場(chǎng)景Music12’Model身穿運(yùn)動(dòng)服裝配和運(yùn)動(dòng)用品，如高爾夫，羽毛球用品等，表現(xiàn)運(yùn)動(dòng)生活場(chǎng)景Music22’Model身穿晚禮服,表現(xiàn)工作結(jié)束后晚宴或派對(duì)場(chǎng)景Music32’Model身穿休閑服裝,配和休閑用品，表現(xiàn)周末或休假的生活場(chǎng)景Music4謝幕1’演出模特盛裝登場(chǎng)，圓滿謝幕并合照謝幕BGM6.活動(dòng)運(yùn)運(yùn)營(yíng)介介紹2）生活活秀表表演環(huán)環(huán)節(jié)執(zhí)執(zhí)行說(shuō)說(shuō)明（（建議議）134具體走走秀路路線1,第1組模特特在登登臺(tái)臺(tái)，經(jīng)經(jīng)各各點(diǎn)點(diǎn)后返返回后后臺(tái)換換裝，，準(zhǔn)備備下一一次登登臺(tái)2,第2組模特特在登登臺(tái)臺(tái)，經(jīng)經(jīng)各各點(diǎn)點(diǎn)后返返回后后臺(tái)換換裝，，準(zhǔn)備備下一一次登登臺(tái)3,以后依依次類類推，，最后后走完完后全全體模模特一一起登登場(chǎng)在在集集合合謝幕幕568729134257869走秀路線說(shuō)說(shuō)明□交車儀式●盡量安排私企業(yè)主，大學(xué)教授或大客戶代表等有一定社會(huì)影響力的人士●CR經(jīng)理應(yīng)親自策劃交車儀式，提前告知車主活動(dòng)安排事項(xiàng)，在交車前簡(jiǎn)單介紹車主背景●制作專門的車主鑰匙模型（GTMC將提供建議設(shè)計(jì)稿，以表現(xiàn)無(wú)界限的生活形態(tài)）□媒體訪問(wèn)●如有需要，可以安排媒體訪問(wèn)，相關(guān)內(nèi)容可參靠后面的Q&A●訪問(wèn)請(qǐng)安排在顧客關(guān)系室或總經(jīng)理辦公室等單獨(dú)空間□三周年慶?！褚浴叭苣辍鄙?，切蛋糕或倒香檳塔為主要活動(dòng)形式●邀請(qǐng)當(dāng)天參加活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)，總經(jīng)理，車主代表參加（4~6人）●背景音樂(lè)選擇喜慶或感謝的歌曲（如同一首歌）●可適當(dāng)安排抽獎(jiǎng)，以答謝老客戶為主題（具體由各銷售店自行安排）□車輛鑒賞●儀式完成后，留給嘉賓自由欣賞展車時(shí)間，此時(shí)應(yīng)保持展廳的氛圍，建議安排專業(yè)樂(lè)器表演（如薩克斯或小提琴）或保持背景音樂(lè)●保證展廳服務(wù)員數(shù)量，在展車旁安排指定銷售顧問(wèn)●準(zhǔn)備好試乘試駕車并安排1~2名銷售顧問(wèn)協(xié)助，盡力邀請(qǐng)媒體和潛在客戶試乘試駕。6.活動(dòng)運(yùn)營(yíng)介介紹3)其他環(huán)節(jié)6.活動(dòng)運(yùn)營(yíng)介介紹4）漢蘭達(dá)專專屬禮品為在上市期期突顯漢蘭蘭達(dá)品牌，，并傳達(dá)宜宜商宜娛的的產(chǎn)品特性性和無(wú)界限限的品牌理理念，廣汽汽豐田專門門開發(fā)了漢漢蘭達(dá)禮品品，并專門門設(shè)計(jì)了禮禮品包裝紙紙和手提袋袋。為在上市期期統(tǒng)一對(duì)品品牌形象進(jìn)進(jìn)行塑造,建議銷售店店訂購(gòu)專門門開發(fā)的禮禮品禮品訂購(gòu)期期為6月3日~6月8日產(chǎn)品圖示說(shuō)明漢蘭達(dá)禮品套裝多功能票夾（代表商務(wù)）用于存放駕駛證，卡片，發(fā)票等漢蘭達(dá)運(yùn)動(dòng)毛巾（代表休閑）日常使用推薦在6.20活動(dòng)當(dāng)日使用可很好體現(xiàn)“宜商宜娛”的產(chǎn)品概念建議贈(zèng)送給潛在客戶車用西裝架建議贈(zèng)送訂單客戶或者老客戶饋贈(zèng)車用收納袋建議贈(zèng)送作為購(gòu)車客戶回贈(zèng)可裝上HL產(chǎn)品宣傳DVDDLR可自行在此此帖上DLR信息該套裝禮品品盒可以放放置產(chǎn)品DVD禮品價(jià)格,樣式,說(shuō)明請(qǐng)以定定購(gòu)系統(tǒng)中中為準(zhǔn)6.活動(dòng)運(yùn)營(yíng)介介紹4）漢蘭達(dá)禮禮品贈(zèng)送（（續(xù)）鞋包建議贈(zèng)送訂單客戶禮品包裝紙漢蘭達(dá)產(chǎn)品DVDGTMC將向各DLR配送包裝紙和產(chǎn)品DVDDVD150p/店包裝紙1打（約供150份禮品包裝）手提袋GTMC將設(shè)計(jì)上傳FTP,DLR自行制作當(dāng)天所有禮禮品請(qǐng)使用用專用包裝裝紙包裝，，并放入１１張產(chǎn)品DVD。當(dāng)天必須使使用漢蘭達(dá)達(dá)手提袋，，并放入產(chǎn)產(chǎn)品型錄１１份禮品價(jià)格,樣式,說(shuō)明請(qǐng)以定定購(gòu)系統(tǒng)中中為準(zhǔn)7.活動(dòng)制作物物料編號(hào)名稱數(shù)量尺寸/相關(guān)說(shuō)明01主舞臺(tái)背景板(分別擺放于主舞臺(tái)兩側(cè))2塊（W6025mmH3500mm)左側(cè)右側(cè)側(cè)面單背景景板圖案（W9200mmH3500)具體樣式請(qǐng)請(qǐng)以FTP上文件為準(zhǔn)準(zhǔn)7.活動(dòng)制作物物料編號(hào)名稱數(shù)量畫面/示意圖/尺寸/相關(guān)說(shuō)明02簽到背景墻(W4200mmH2800mm)午宴處指引易拉寶1塊2塊03簽到處桌牌冷餐臺(tái)桌牌若干04活動(dòng)邀請(qǐng)函/DM若干具體樣式請(qǐng)請(qǐng)以FTP上文件為準(zhǔn)準(zhǔn)編號(hào)名稱位置/用途數(shù)量畫面/示意圖/尺寸/相關(guān)說(shuō)明05交車鑰匙（參考）用于車主交車1個(gè)02禮品包裝紙用于禮品包裝（建議禮品準(zhǔn)備120份以上）

若干03手提袋用于放置禮品及型錄若干7.活動(dòng)制作物物料具體樣式請(qǐng)請(qǐng)以FTP上文件為準(zhǔn)準(zhǔn)8.廣告模版及及其他宣傳傳資料DLR自行調(diào)整此此處經(jīng)銷商商信息各經(jīng)銷商根根據(jù)活動(dòng)執(zhí)執(zhí)行細(xì)節(jié)自自行調(diào)整此此處信息各經(jīng)銷商根根據(jù)活動(dòng)執(zhí)執(zhí)行細(xì)節(jié)自自行調(diào)整此此處信息具體樣式請(qǐng)請(qǐng)以FTP上文件為準(zhǔn)準(zhǔn)DLR自行調(diào)整此此處經(jīng)銷商商信息信息息經(jīng)銷商報(bào)廣廣模版-(橫版）經(jīng)銷商報(bào)廣廣模版-(豎版）9.客戶邀請(qǐng)建建議老客戶邀請(qǐng)1.漢蘭達(dá)上市時(shí)期正值廣汽TOYOTA渠道成立三周年之際，為表達(dá)廣汽TOYOTA銷售店對(duì)廣大客戶的感謝，請(qǐng)盡量邀請(qǐng)已購(gòu)車客戶參加漢蘭達(dá)店頭上市會(huì)（在表達(dá)感謝同時(shí)，利用已有客戶對(duì)漢蘭達(dá)進(jìn)行口碑傳播）2.請(qǐng)?jiān)谘?qǐng)DM中，附上一封總經(jīng)理親筆簽名的感謝信（DLR自行撰稿）3.請(qǐng)老客戶攜帶朋友參加漢蘭達(dá)上市發(fā)布會(huì)，并說(shuō)明將贈(zèng)送漢蘭達(dá)禮品潛在客戶邀請(qǐng)漢蘭達(dá)接受預(yù)訂期間的潛在客戶，訂單客戶，請(qǐng)通過(guò)e-CRB系統(tǒng)對(duì)所有潛在客戶進(jìn)行無(wú)遺漏的邀請(qǐng)和跟進(jìn)邀請(qǐng)跟進(jìn)步驟(建議）N-10天前電話通知潛在客戶，已訂車客戶告知活動(dòng)時(shí)間銷售顧問(wèn)N-8天前寄送邀請(qǐng)函DMCR專員N-5天前短信提醒銷售員或短信平臺(tái)N-1天前電話確認(rèn)銷售顧問(wèn)※請(qǐng)銷售員在客戶邀請(qǐng)時(shí)表現(xiàn)出極大的熱情并準(zhǔn)備專門的話術(shù)，力求邀請(qǐng)每位潛在客戶到場(chǎng)媒體邀請(qǐng)請(qǐng)盡量邀約當(dāng)?shù)馗鞣N類型的大眾媒體參加，（包括當(dāng)?shù)仉娕_(tái)，電視臺(tái)）和當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ钠嚾耸慨?dāng)日到店人數(shù)目標(biāo)（120人以上）DM照片及說(shuō)明明內(nèi)頁(yè)封面封底內(nèi)頁(yè)老客戶+感謝信潛在客戶媒體3種DM10.工作人員安安排活動(dòng)前的分分工安排：：明確各自邀邀請(qǐng)來(lái)場(chǎng)嘉嘉賓（當(dāng)?shù)氐毓賳T、媒媒體、車主主、潛在客客戶及關(guān)聯(lián)聯(lián)機(jī)構(gòu)）等等，并發(fā)出出邀請(qǐng)函；；來(lái)場(chǎng)嘉賓的的資料（手手提袋、簡(jiǎn)簡(jiǎn)裝型錄、、禮品）的的準(zhǔn)備；來(lái)場(chǎng)媒體的的資料（手手提袋、新新聞稿文件件、簡(jiǎn)裝型型錄、車馬馬費(fèi)）的準(zhǔn)準(zhǔn)備；提供技術(shù)人人員負(fù)責(zé)6月20日現(xiàn)場(chǎng)舞臺(tái)臺(tái)擺放車駕駕駛移動(dòng)及及車輛美容容；事先安排好好物品存放放地點(diǎn)，6月19日下班后銷銷售大廳的的物體搬出出；安排VIP的休息室；；布置媒體專專訪室的桌桌椅；負(fù)責(zé)安排當(dāng)當(dāng)天店內(nèi)的的自助午宴宴及儀式期期間茶歇；；展廳物料的的布置，及及活動(dòng)結(jié)束束后整理；；前期預(yù)留好好活動(dòng)當(dāng)天天需要的停停車規(guī)劃及及車位；活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安安排：活動(dòng)主管1名2~4名人員負(fù)責(zé)責(zé)車輛停放放區(qū)域的現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)指示及及車位擺放放；2名人員負(fù)責(zé)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)茶歇歇接待工作作；2-4名人員負(fù)責(zé)責(zé)簽到處的的來(lái)賓簽到到迎接；4名銷售員在在實(shí)車鑒賞賞環(huán)節(jié)作新新車咨詢顧顧問(wèn)；2名人員負(fù)責(zé)責(zé)二樓媒體體訪談的VIP接待引接工工作；當(dāng)天銷售店店邀請(qǐng)嘉賓賓的對(duì)應(yīng)（（包括VIP）；自助午宴安安排：（DLR根據(jù)自身實(shí)實(shí)際情況決決定是否舉舉辦）自助午宴的的場(chǎng)地安排排與招待；；當(dāng)?shù)毓賳T、、VIP、特邀嘉賓賓午宴安排排。11.媒體邀請(qǐng)及及店頭Q&AQA建議◆在店頭頭上市會(huì)活活動(dòng)結(jié)束后后，銷售店店可以結(jié)合合自身情況況安排媒體體問(wèn)答環(huán)節(jié)節(jié)◆請(qǐng)邀請(qǐng)請(qǐng)關(guān)系良好好的媒體參參加，并由由總經(jīng)理負(fù)負(fù)責(zé)回答◆當(dāng)天QA內(nèi)容以漢蘭蘭達(dá)為主，，最好不要要涉及其他他產(chǎn)品◆務(wù)必提提前與媒體體溝通，不不要涉及任任何關(guān)于產(chǎn)產(chǎn)品召回的的話題Q1.漢蘭達(dá)的開開發(fā)理念是是什么？A1：漢蘭達(dá)是基基于“FORCEFUL??FLEX?FREEDOM（強(qiáng)悍?靈活?自由）”的的開發(fā)理念念，融匯豐豐田全球先先進(jìn)技術(shù)打打造而成的的一款豪華華城市型SUV。它能夠滿滿足顧客全全方位的用用車需求，，將為顧客客創(chuàng)造“宜宜商宜娛””的“無(wú)無(wú)界限”人人車生活。。Q2：國(guó)產(chǎn)漢蘭達(dá)達(dá)與現(xiàn)在市市場(chǎng)有售的的進(jìn)口漢蘭蘭達(dá)有何不不同？A2：產(chǎn)品陣容容更豐富。。國(guó)產(chǎn)漢蘭蘭達(dá)擁有2.7L和3.5L兩大排量。。為迎合中中國(guó)消費(fèi)者者需求推出出了兩排座座車型，滿滿足不同的的消費(fèi)需求求。配置提升。。產(chǎn)品配置根根據(jù)中國(guó)消消費(fèi)者的用用車需求作作出了針對(duì)對(duì)性的提升升和改進(jìn)。如增加手手動(dòng)大燈水水平高度控控制系統(tǒng)、、并針對(duì)中中國(guó)消費(fèi)者者需求求對(duì)車身顏顏色進(jìn)行了了調(diào)整、增增配音頻接接口與點(diǎn)煙煙器等。保留了進(jìn)口口車型上廣廣受好評(píng)的的豪華配置置。如倒車影影像系統(tǒng)，，HAC上坡起動(dòng)輔輔助控制系系統(tǒng)，DAC下坡輔助控控制系統(tǒng)，，VSC車輛穩(wěn)定性性控制系統(tǒng)統(tǒng)，七個(gè)安安全氣囊，，可多角度度調(diào)節(jié)、能能滿足各種種體型人需需要的可調(diào)調(diào)節(jié)舒適座座椅、電動(dòng)動(dòng)行李箱門門等豪華配配置。Q3：為什么新增增2.7L排量？A3：2.7升排量的設(shè)設(shè)置本身就就是對(duì)“豪豪華城市型型SUV”車型定位的的一部分。。這個(gè)排量量搭配獨(dú)特特的6速變速箱能能夠?qū)崿F(xiàn)低低轉(zhuǎn)速的充充沛扭矩，，以及高性性能與燃油油經(jīng)濟(jì)性的的完美平衡衡，同時(shí)又又保證了加加速性、操操控性。漢漢蘭達(dá)在90km/h等速的百公公里油耗僅僅7.3升，工況下下百公里油油耗僅9.9升。而且在在排放方面面，達(dá)到了了歐4標(biāo)準(zhǔn)。2.7L排量車型滿滿足人們的的對(duì)豪華城城市型SUV在排量跨度度和燃油經(jīng)經(jīng)濟(jì)性方面面的要求，，我們導(dǎo)入入了豐田最最新開發(fā)的的2.7L雙VVT-i發(fā)動(dòng)機(jī)，為為消費(fèi)者提提供更豐富富的選擇。。Q4:請(qǐng)預(yù)測(cè)下漢漢蘭達(dá)在當(dāng)當(dāng)?shù)氐匿N售售情況A4：豪華城市市型SUV市場(chǎng)，還是是一個(gè)空白白市場(chǎng)，目目前沒(méi)有競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，，從***來(lái)看，這這一市場(chǎng)正正在呈現(xiàn)不不斷擴(kuò)大的的趨勢(shì)，潛潛力非常大大。事實(shí)證證明，消費(fèi)費(fèi)者也對(duì)漢漢蘭達(dá)非常常的親睞，，從5月25日價(jià)格公布布后，我店店已經(jīng)接收收到顧客訂訂單***，預(yù)計(jì)在在未來(lái)幾個(gè)個(gè)月都會(huì)是是供不應(yīng)求求的狀態(tài)13.活動(dòng)總結(jié)報(bào)報(bào)告6月12日前，請(qǐng)將將活動(dòng)計(jì)劃劃以郵件形形式發(fā)送給給GTMC促銷活動(dòng)/廣告支援組組區(qū)域擔(dān)當(dāng)當(dāng)；結(jié)束后5日內(nèi)以GTMC提供的活動(dòng)動(dòng)總結(jié)模版版格式用郵郵件發(fā)送給給GTMC促銷活動(dòng)/廣告支援組組區(qū)域擔(dān)當(dāng)當(dāng)活動(dòng)計(jì)劃表表格將在6月10日前上傳傳FTP活動(dòng)總結(jié)結(jié)報(bào)告將將于6月18日前上傳傳FTP附件：演演出服裝裝及道具具參考資資料資料僅供供參考具體根據(jù)據(jù)各地實(shí)實(shí)際情況況調(diào)整28男女模特特晚禮服服（案/待定）※參考image29男女模特特正裝（（案/待定）※參考image30男女模特特休閑裝裝（案/待定）※參考image31運(yùn)動(dòng)服裝裝及演出出道具（（案/待定）※參考image旅行箱包西服掛件公文包釣具套裝裝小熊玩具具旅行背包包野餐墊高爾夫套裝網(wǎng)球套裝登山鞋鮮花正裝用晚禮服用用休閑裝用用運(yùn)動(dòng)裝用用9、靜夜夜四無(wú)無(wú)鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。21:11:3421:11:3421:111/5/20239:11:34PM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見(jiàn)頻。。。1月-2321:11:3421:11Jan-2305-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。21:11:3421:11:3421:11Thursday,January5,202313、乍見(jiàn)翻翻疑夢(mèng)，，相悲各各問(wèn)年。。。1月-231月-2321:11:3421:11:34January5,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國(guó)國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青青山山。。。。05一一月月20239:11:34下下午午21:11:341月月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月239:11下午午1月-2321:11January5,202316、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2023/1/521:11:3521:11:3505January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。9:11:35下午午9:11下午午21:11:351月-239、沒(méi)有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功?。?。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒(méi)有。。。21:11:3521:11:3521:111/5/20239:11:35PM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。1月月-2321:11:3521:11Jan-2305-Jan-2312、世間成事，，不求其絕對(duì)對(duì)圓滿，留一一份不足，可可得無(wú)限完美美。。21:11:3521:11:3521:11Th