廣東xx電器

品牌戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)組織架構(gòu)研討會(huì)

廣東xx電器股份有限公司

內(nèi)容 頁(yè)碼A. 日程安排-品牌戰(zhàn)略 3B. 日程安排-營(yíng)銷(xiāo)組織架構(gòu) 39日程安排-品牌戰(zhàn)略07.15 上午 1、市場(chǎng)細(xì)分—消費(fèi)者調(diào)查深入分析的結(jié)果 2、多品戰(zhàn)略可能的選擇與評(píng)價(jià) 3、xx電器各品牌目標(biāo)市場(chǎng)的定位

下午 4、品牌定義 5、品牌戰(zhàn)略實(shí)施過(guò)程中的差異化目標(biāo)和目前存在的差距 6、下一步的行動(dòng)方案根據(jù)羅蘭貝格公司的經(jīng)驗(yàn)，消費(fèi)者可以通過(guò)以下方式進(jìn)行劃分舉例家電消費(fèi)方式矩陣時(shí)尚消費(fèi)功能性消費(fèi)有限消費(fèi)最大限度消費(fèi)?環(huán)保?價(jià)格?聰明的購(gòu)買(mǎi)者?省電?質(zhì)量(耐用度)?服務(wù)?低噪音?健康?外觀(guān)設(shè)計(jì)?設(shè)計(jì)創(chuàng)新

(嵌入式家電)價(jià)格利益價(jià)值享樂(lè)不同類(lèi)型消費(fèi)者愿意支付的價(jià)格比較注重實(shí)用和注重技術(shù)也同樣是冰箱的消費(fèi)者的兩大主流，但支付愿望相對(duì)較弱中國(guó)冰箱消費(fèi)者類(lèi)型注重

技術(shù)注重實(shí)用注重檔次注重時(shí)尚11.3元/L12元/L11.8元/L11.6元/L注重實(shí)用注重技術(shù)注重檔次注重時(shí)尚(樣本=254人)Source:

東方市場(chǎng)調(diào)查公司，羅蘭?貝格分析(樣本=254人)由于收入、年齡、教育程度和職業(yè)的不同，消費(fèi)者類(lèi)型的結(jié)構(gòu)也有很大程度的變化不同因素對(duì)消費(fèi)者類(lèi)型影響的比例—冰箱100%100%100%100%<10001000~20002000~3000>3000收入實(shí)用時(shí)尚檔次技術(shù)100%100%100%100%22~2425~3435~4445~59年齡實(shí)用時(shí)尚檔次技術(shù)100%100%大專(zhuān)以下大專(zhuān)以上教育程度實(shí)用時(shí)尚檔次技術(shù)100%100%100%100%知識(shí)分子主管人員工人/職員退休人員職業(yè)實(shí)用時(shí)尚檔次技術(shù)100%自由職業(yè)

+其它(樣本=254人)Source:

東方市場(chǎng)調(diào)查公司，羅蘭?貝格分析技術(shù)先進(jìn)將是對(duì)消費(fèi)者最具吸引力的要素之一不同類(lèi)型消費(fèi)者的態(tài)度的比較(樣本=254人)實(shí)用型消費(fèi)者最大家電企業(yè)最大制冷

家電企業(yè)最大冰箱企業(yè)合資獨(dú)資企業(yè)進(jìn)口品牌本地品牌技術(shù)最先進(jìn)

企業(yè)時(shí)尚型消費(fèi)者檔次型消費(fèi)者技術(shù)型消費(fèi)者0%Source:

東方市場(chǎng)調(diào)查公司，羅蘭?貝格分析容聲品牌已經(jīng)建立了良好的聲譽(yù)基礎(chǔ)，在品牌吸引力方向尚有改進(jìn)的潛力品牌強(qiáng)弱及品牌轉(zhuǎn)換(樣本=254人)品牌忠誠(chéng)度*品牌吸引力提示前的知名度海爾提示后的知名度Source:

東方市場(chǎng)調(diào)查公司，羅蘭?貝格分析容聲新飛*:品牌忠誠(chéng)度以再購(gòu)的消費(fèi)者為基準(zhǔn)計(jì)算(樣本=212)49%86%29%62%22%40%xx品牌雖然在檔次上有所體現(xiàn)，但尚未對(duì)注重技術(shù)的消費(fèi)者形成足夠的吸引力打算購(gòu)買(mǎi)的不同類(lèi)型消費(fèi)者對(duì)品牌的選擇(樣本=254人)100%100%100%100%實(shí)用性時(shí)尚性檔次技術(shù)其它伊萊克斯松下xx新飛容聲海爾Source:

東方市場(chǎng)調(diào)查公司，羅蘭?貝格分析10%20%30%40%0%1,0002,0003,0004,0005,0006,0007,000在冰箱的價(jià)格格接受程度上上，容聲品牌牌明顯低于海海爾，與新飛飛水平基本一一致打算購(gòu)買(mǎi)不同同品牌冰箱的的消費(fèi)者對(duì)價(jià)價(jià)格的預(yù)期平均價(jià)格(元)Source:東方市場(chǎng)調(diào)查查公司，羅蘭蘭?貝格分析析海爾(樣本=101)容聲(樣本=41)新飛(樣本=12)價(jià)格海爾2,47811.7/升升容聲2,35410.7/升升新飛2,39610.6/升升注重實(shí)用性和和注重技術(shù)是是中國(guó)空調(diào)消消費(fèi)者的的兩兩大主導(dǎo)特征征，注重技術(shù)術(shù)和檔次的消消費(fèi)者有更強(qiáng)強(qiáng)的支付能力力中國(guó)空調(diào)消費(fèi)者類(lèi)型不同類(lèi)型消費(fèi)者愿意支付的價(jià)格比較注重

技術(shù)注重實(shí)用注重檔次注重時(shí)尚注重實(shí)用注重技術(shù)注重檔次注重時(shí)尚(樣本=609人)Source:東方市場(chǎng)調(diào)查查公司，羅蘭蘭?貝格分析析(樣本=609人)受教育程度、、收入和年齡齡是區(qū)分不同同類(lèi)型消費(fèi)者者最主要的因因素不同因素對(duì)消消費(fèi)者類(lèi)型影影響的比例——空調(diào)100%100%100%100%<10001000~20002000~3000>3000收入實(shí)用時(shí)尚檔次技術(shù)100%100%100%100%22~2425~3435~4445~59年齡實(shí)用時(shí)尚檔次技術(shù)100%100%大專(zhuān)以下大專(zhuān)以上教育程度實(shí)用時(shí)尚檔次技術(shù)100%100%100%100%知識(shí)分子主管人員工人/職員退休人員職業(yè)實(shí)用時(shí)尚檔次技術(shù)100%自由職業(yè)+其它(樣本=609人)0%Source:東方市場(chǎng)調(diào)查查公司，羅蘭蘭?貝格分析析不同類(lèi)型的消消費(fèi)者在選擇擇生產(chǎn)廠(chǎng)家時(shí)時(shí)有著明顯的的差別不同類(lèi)型消費(fèi)費(fèi)者的態(tài)度的的比較(樣本=609人)實(shí)用型消費(fèi)者者最大家電企業(yè)業(yè)最大制冷家家電企業(yè)最大冰箱企業(yè)業(yè)合資獨(dú)資企業(yè)業(yè)進(jìn)口品牌本地品牌技術(shù)最先進(jìn)企企業(yè)時(shí)尚型消費(fèi)者者檔次型消費(fèi)者者技術(shù)型消費(fèi)者者Source:東方市場(chǎng)調(diào)查查公司，羅蘭蘭?貝格分析析xx品牌雖然然在檔次上有有所體現(xiàn)，但但尚未對(duì)注重重技術(shù)的消費(fèi)費(fèi)者形成足夠夠的吸引力打算買(mǎi)/租的的不同類(lèi)型消消費(fèi)者對(duì)品牌牌的選擇(樣本=609人)100%100%100%100%實(shí)用性時(shí)尚性檔次技術(shù)其它三菱松下xx格力美的春蘭海爾Source:東方市場(chǎng)調(diào)查查公司，羅蘭蘭?貝格分析析其它三菱松下xx格力美的春蘭海爾華寶不同收入和年年齡段的空調(diào)調(diào)消費(fèi)者傾向向存在比較明明顯的差異不同收入水平平和年齡消費(fèi)費(fèi)者類(lèi)型比較較實(shí)用時(shí)尚檔次技術(shù)Source:東方市場(chǎng)調(diào)查查公司，羅蘭蘭?貝格分析析I實(shí)用時(shí)尚檔次技術(shù)實(shí)用時(shí)尚檔次技術(shù)實(shí)用時(shí)尚檔次技術(shù)IIIIIIV<35>=35>2,000<=2,000家庭收入年齡xx品牌在高高收入消費(fèi)者者中有一定影影響力(目前前局限于廣東東)，而華寶寶則對(duì)各類(lèi)消消費(fèi)者都缺乏乏吸引力不同年齡/收收入的消費(fèi)者者購(gòu)買(mǎi)傾向比比較海爾Source:東方市場(chǎng)調(diào)查查公司，羅蘭蘭?貝格分析析格力三菱xx美的春蘭松下華寶年老/高收入入年輕/高收入入年老/低收入入年輕/低收入入xx品牌與海海爾和格力相相比存在明顯顯的差距，而而華寶則存在在全面的差距距品牌強(qiáng)弱及品品牌轉(zhuǎn)換(樣本=594)海爾品牌

忠誠(chéng)度度*品牌

吸引力力提示前

的知知名度提示后

的知知名度xx華寶格力Source:東方市場(chǎng)調(diào)查查公司，羅蘭蘭?貝格分析析0.4%美的*品牌忠誠(chéng)誠(chéng)度以再購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)的消費(fèi)者為為基準(zhǔn)計(jì)算(樣本=224)80%35%22%41%11%20%14%32%28%41%消費(fèi)者對(duì)xx空調(diào)價(jià)格的的接受程度低低于海爾和格格力打算購(gòu)買(mǎi)不同同品牌空調(diào)的的消費(fèi)者對(duì)價(jià)價(jià)格的預(yù)期平均價(jià)格(元)Source:東方市場(chǎng)調(diào)查查公司，羅蘭蘭?貝格分析析價(jià)格海爾4,125xx3,532格力3,612海爾(樣本=171)xx(樣本=31)美的(樣本=21)格力(樣本=49)美的2,71410%20%30%40%50%0%1,5002,5003,5004,5005,5006,5007,5008,500xx格力海爾美的對(duì)不同品牌組組合策略應(yīng)認(rèn)認(rèn)真的比較評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)很差很好權(quán)重注釋123451提高市場(chǎng)場(chǎng)覆蓋率/營(yíng)營(yíng)業(yè)額2以不同的的方法側(cè)重針針對(duì)

不同消消費(fèi)需求3發(fā)揮協(xié)同同效應(yīng)3保護(hù)品牌牌的定位5減小單一一品牌失敗的的風(fēng)險(xiǎn)6通過(guò)內(nèi)部部競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)化資資源

配置選擇1.保保持現(xiàn)有產(chǎn)品品/品牌組合合結(jié)構(gòu)但使xx與華寶分分別側(cè)重不同同的產(chǎn)品領(lǐng)域域核心價(jià)值空調(diào)冰箱xx容聲華寶xx電器窗機(jī)分體柜機(jī)高技術(shù)冰箱普通冰箱經(jīng)濟(jì)冰箱高價(jià)格低價(jià)格側(cè)重產(chǎn)品領(lǐng)域域覆蓋領(lǐng)域-現(xiàn)狀模式式-沒(méi)有充分利用用華寶在柜機(jī)機(jī)上的潛力(價(jià)格)沒(méi)有覆蓋中檔檔產(chǎn)品的市場(chǎng)場(chǎng)沒(méi)有利用原本本的品牌潛力力沒(méi)有針對(duì)消費(fèi)費(fèi)者特征進(jìn)行行定位，僅僅僅從價(jià)格角度度進(jìn)行區(qū)分容容易誤導(dǎo)消費(fèi)費(fèi)者品牌的弱點(diǎn)及及華寶不足以以承擔(dān)滿(mǎn)足大大眾消費(fèi)，獲獲取足夠市場(chǎng)場(chǎng)份額的能力力選擇1：盡管管在價(jià)格上x(chóng)x和華寶有有所差別，但但華寶品牌的的現(xiàn)狀使其很很難與美的/格力等對(duì)手手競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)/機(jī)遇通過(guò)價(jià)格對(duì)xx和華寶進(jìn)行差差異化xx品牌在冰箱和和空調(diào)上有相相對(duì)統(tǒng)一的定定位xx與華寶側(cè)重不不同的產(chǎn)業(yè)分分區(qū)劣勢(shì)/風(fēng)險(xiǎn)低檔機(jī)核心價(jià)值空調(diào)冰箱xx容聲華寶xx電器窗機(jī)分體柜機(jī)高技術(shù)冰箱普通冰箱經(jīng)濟(jì)冰箱高價(jià)格中檔/低價(jià)位位側(cè)重產(chǎn)品領(lǐng)域域覆蓋領(lǐng)域-輕度價(jià)格格和產(chǎn)品差異異化-選擇2華寶寶放棄分體機(jī)機(jī)而進(jìn)一步強(qiáng)強(qiáng)化品牌差異異.選擇2優(yōu)勢(shì)/機(jī)遇通過(guò)不同產(chǎn)品品領(lǐng)域的側(cè)重重進(jìn)行差異化化xx品種在冰箱和和空調(diào)有相對(duì)對(duì)統(tǒng)一的定位位可以利用華寶寶理論上的品品牌優(yōu)勢(shì)對(duì)華寶品牌的的處理具有很很大的靈活性性劣勢(shì)/風(fēng)險(xiǎn)在空調(diào)最大的的產(chǎn)品市場(chǎng)-分體機(jī)機(jī)市場(chǎng)只有高高檔產(chǎn)品沒(méi)有覆蓋中檔檔產(chǎn)品的市場(chǎng)場(chǎng)沒(méi)有利用容聲聲的品牌潛力力沒(méi)有針對(duì)大眾眾消費(fèi)市場(chǎng)的的產(chǎn)品核心價(jià)值空調(diào)冰箱xx容聲華寶xx電器窗機(jī)分體柜機(jī)高技術(shù)冰箱普通冰箱經(jīng)濟(jì)冰箱側(cè)重產(chǎn)品領(lǐng)域域覆蓋領(lǐng)域-全方位差差異化(水平平/垂直)-選擇3.在在空調(diào)產(chǎn)品中中引入容聲品品牌針對(duì)強(qiáng)調(diào)調(diào)實(shí)用性的消消費(fèi)者對(duì)不同品牌通通過(guò)價(jià)位和市市場(chǎng)的不同側(cè)側(cè)重進(jìn)行清晰晰的差異化提高對(duì)不同類(lèi)類(lèi)型消費(fèi)市場(chǎng)場(chǎng)的覆蓋率充分發(fā)揮華寶寶在消費(fèi)者中中很高的知名名度發(fā)揮容聲品牌牌在在消費(fèi)者者中很高的知知名度最大限度地利利用研究開(kāi)發(fā)發(fā)的協(xié)同效應(yīng)應(yīng)保護(hù)主導(dǎo)品牌牌的地位與價(jià)價(jià)位選擇3優(yōu)勢(shì)/機(jī)遇劣勢(shì)/風(fēng)險(xiǎn)并行的較高的的廣告/營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)收入不同品牌在統(tǒng)統(tǒng)一產(chǎn)品領(lǐng)域域存在沖突的的可能對(duì)品牌管理要要求很高對(duì)新產(chǎn)品研究究開(kāi)發(fā)的壓力力加大核心價(jià)值空調(diào)冰箱xx容聲華寶xx電器窗機(jī)分體柜機(jī)高技術(shù)冰箱普通冰箱經(jīng)濟(jì)冰箱側(cè)重產(chǎn)品領(lǐng)域域覆蓋領(lǐng)域-單一品牌牌模式-選擇4.將將多品牌最終終轉(zhuǎn)變成單一一品牌選擇4優(yōu)勢(shì)/機(jī)遇相對(duì)低的營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)/廣告投入入?yún)f(xié)調(diào)統(tǒng)一的品品牌/品牌形形象簡(jiǎn)單的品牌管管理工作劣勢(shì)/風(fēng)險(xiǎn)由于用單一品品牌針對(duì)不同同層次的消費(fèi)費(fèi)者使品牌形形象模糊品牌容易因競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)壓力向低低價(jià)位滑落xx品牌現(xiàn)在的知知名度和吸引引力不足以與與海爾競(jìng)爭(zhēng)無(wú)法利用容聲聲和容聲的品品牌潛力無(wú)法最大限度度發(fā)揮市場(chǎng)的的潛力(渠道道、消費(fèi)需求求)由于同一品牌牌，同類(lèi)產(chǎn)品品的價(jià)格差異異僅使消費(fèi)者者最終選擇低低價(jià)產(chǎn)品而影影響企業(yè)贏利利為了避免進(jìn)一一步增加使不不同品牌差異異化的失敗投投入(資金、、管理)，xx電器在現(xiàn)現(xiàn)階段應(yīng)重新新考慮進(jìn)行品品牌整合的方方案的實(shí)施進(jìn)進(jìn)度時(shí)間品

牌

吸引引

力階段一階段二為多個(gè)品牌樹(shù)樹(shù)立清晰的差差異分明的品品牌形象針對(duì)目標(biāo)客戶(hù)戶(hù)建立合理的的品牌轉(zhuǎn)換結(jié)結(jié)構(gòu)(知名品品牌/參考品品牌/欲購(gòu)品品牌/忠誠(chéng)品品牌)發(fā)揮生產(chǎn)，研研究/開(kāi)發(fā)售售后服務(wù)等方方面的協(xié)同效效應(yīng)在品牌獲得足足夠的知名度度和清晰的形形象后試其它它品牌狀況建建立傘形品牌牌結(jié)構(gòu)發(fā)揮銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)絡(luò)，營(yíng)銷(xiāo)資源源方面的協(xié)同同效應(yīng)(針對(duì)對(duì)需要建立關(guān)關(guān)聯(lián)的品牌)不同品牌目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)者的確確定xx品牌容聲品牌容聲小康型消費(fèi)者類(lèi)型家庭收入教育程度冰箱職業(yè)特征年齡冰箱各品牌的的競(jìng)爭(zhēng)策略xx容聲容聲小康型目標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定價(jià)策略

(與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較)產(chǎn)品線(xiàn)不同品牌目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)者的確確定xx品牌容聲品牌華寶品牌消費(fèi)者類(lèi)型家庭收入教育程度空調(diào)職業(yè)特征年齡空調(diào)各品牌的的競(jìng)爭(zhēng)策略xx容聲目標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定價(jià)策略

(與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較)產(chǎn)品線(xiàn)華寶針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)者，每個(gè)品品牌應(yīng)該能提提供明確獨(dú)到到的價(jià)值xx產(chǎn)品給消費(fèi)者帶來(lái)的好處xx空調(diào)xx冰箱容聲冰箱容聲空調(diào)華寶空調(diào)品牌的核心信信息xx品牌容聲品牌華寶品牌高科技帶來(lái)好好生活先人一步的享享受冷靜處世,真真誠(chéng)待人讓您放心的冰冰箱盡心盡意,是是您生活好好拍擋,好好知己物有所值,始始終如一生活在變,容容聲的品質(zhì)質(zhì)不變不用維修的冰冰箱/無(wú)無(wú)需考慮售后后的冰箱真實(shí)的生活享享受盡心盡意,是是您生活好拍拍擋,好知知己面向大眾,服服務(wù)大眾,造福大眾眾最好的生產(chǎn)線(xiàn)線(xiàn)上來(lái)的中檔檔產(chǎn)品實(shí)實(shí)在在的感感覺(jué)好產(chǎn)品,好好價(jià)錢(qián)例子品牌差異化需需要在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)過(guò)程中得到全全面充分的體體現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)四要素目標(biāo)要求目前的差距產(chǎn)品品牌：定位：價(jià)格廣告/促銷(xiāo)渠道品牌差異化需需要在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)過(guò)程中得到全全面充分的體體現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)四要素目標(biāo)要求目前的差距產(chǎn)品品牌：定位：價(jià)格廣告/促銷(xiāo)渠道品牌差異化需需要在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)過(guò)程中得到全全面充分的體體現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)四要素目標(biāo)要求目前的差距產(chǎn)品品牌：定位：價(jià)格廣告/促銷(xiāo)渠道品牌差異化需需要在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)過(guò)程中得到全全面充分的體體現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)四要素目標(biāo)要求目前的差距產(chǎn)品品牌：定位：價(jià)格廣告/促銷(xiāo)渠道行動(dòng)計(jì)劃營(yíng)銷(xiāo)四要素下一步行動(dòng)計(jì)劃產(chǎn)品價(jià)格廣告/促銷(xiāo)渠道行動(dòng)計(jì)劃營(yíng)銷(xiāo)四要素下一步行動(dòng)計(jì)劃產(chǎn)品價(jià)格廣告/促銷(xiāo)渠道行動(dòng)計(jì)劃營(yíng)銷(xiāo)四要素下一步行動(dòng)計(jì)劃產(chǎn)品價(jià)格廣告/促銷(xiāo)渠道行動(dòng)計(jì)劃營(yíng)銷(xiāo)四要素下一步行動(dòng)計(jì)劃產(chǎn)品價(jià)格廣告/促銷(xiāo)渠道行動(dòng)計(jì)劃營(yíng)銷(xiāo)四要素下一步行動(dòng)計(jì)劃產(chǎn)品價(jià)格廣告/促銷(xiāo)渠道9、靜靜夜夜四四無(wú)無(wú)鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨中黃黃葉樹(shù)，，燈下白白頭人。。。21:20:2721:20:2721:201/5/20239:20:27PM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。。1月-2321:20:2721:20Jan-2305-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。21:20:2721:20:2721:20Thursday,January5,202313、乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)夢(mèng)，相悲各問(wèn)問(wèn)年。。1月-231月-2321:20:2721:20:27January5,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國(guó)國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青青山山。。。。05一一月月20239:20:27下下午午21:20:271月月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月239:20下下午午1月-2321:20January5,202316、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2023/1/521:20:2721:20:2705January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線(xiàn)線(xiàn)向前。。。9:20:27下午午9:20下午午21:20:271月-239、沒(méi)有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒(méi)有。。。21:20:2721:20:2721:201/5/20239:20:27PM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。1月-2321:20:2721:20Jan-2305-Jan-2312、世間間成事事，不不求其其絕對(duì)對(duì)圓滿(mǎn)滿(mǎn)，留留一份份不足足，可可得無(wú)無(wú)限完完美。。。21:20:2721:20:2721:20Thursday,January5,202313、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。1月-231月-2321:20:2721:20:27January5,202314、意意志志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。05一一月月20239:20:27下下午午21:20:271月月-2315、楚塞三湘湘接，荊門(mén)門(mén)九派通。。。。一月239:20下下午1月-2321:20January5,202316、少年十五五二十時(shí)，，步行奪得得胡馬騎。。。2023/1/521:20:2721:20:2705January202317、空山新雨雨后，天氣氣晚來(lái)秋。。。9:20:27下下午9:20下下午21