蘇州置地喜月閣

——開(kāi)盤(pán)前營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行計(jì)劃謹(jǐn)呈：中新置地開(kāi)發(fā)有限公司2010年目標(biāo)目標(biāo)開(kāi)盤(pán)目標(biāo)開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售至少60套銷(xiāo)售目標(biāo)1.5億2010年可實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售套數(shù)100套8月10月9月目標(biāo)：為10月中旬開(kāi)盤(pán)做好蓄客準(zhǔn)備，將認(rèn)籌信息通過(guò)線上、線下、活動(dòng)全面釋放。線上：B、網(wǎng)絡(luò)、軟文預(yù)熱市場(chǎng)A、戶外形象更換C、媒體雜志稿的炒作線下：B、持續(xù)派單A、電話CALL客C、DM郵件直投D、上門(mén)拜訪大客戶B、樣板房開(kāi)放活動(dòng)A、巡展活動(dòng)活動(dòng)：108643207年06年第一周蓄客期線上媒體第三周第四周第二周9月10日，戶外媒體全部更換在樹(shù)立項(xiàng)目形象的同時(shí)，加上項(xiàng)目即將耀市登場(chǎng)的信息。9月9月24日，與《俏麗BOSS》雜志合作對(duì)獨(dú)墅湖月亮灣板塊這一區(qū)域優(yōu)勢(shì)的挖掘，提升區(qū)域價(jià)值，提高客戶認(rèn)知度。9月持續(xù)（10、17、24），網(wǎng)絡(luò)軟文炒作軟文炒作，片區(qū)市場(chǎng)未開(kāi)先熱關(guān)鍵詞：獨(dú)墅湖,月亮灣9月17日，報(bào)廣關(guān)鍵詞:公開(kāi)在姑蘇晚報(bào)打出報(bào)紙廣告，樹(shù)立項(xiàng)目形象。線下渠道拓展108643207年06年第一周蓄客期第三周第四周第二周9月通過(guò)短信、派單、call客、DM直投的線下拓展方式，更深層次的挖掘客戶，增加蓄客量。短信發(fā)送時(shí)間發(fā)送人群發(fā)送主題9.10中新老客戶、短信公司高端資源喜月閣燿世公開(kāi)9.17短信公司高端資源、區(qū)域覆蓋9.24短信公司高端資源、區(qū)域覆蓋配合活動(dòng)10.1短信公司高端資源、區(qū)域覆蓋公開(kāi)認(rèn)籌10.8短信公司高端資源、區(qū)域覆蓋即將開(kāi)盤(pán)派單時(shí)間人數(shù)安排派單地點(diǎn)6-1010（2+8）園區(qū)科技城13-1710（2+8）獨(dú)墅湖高教區(qū)20-2410（2+8）CALL客時(shí)間名單份數(shù)持續(xù)call客20000-40000DM直投時(shí)間郵寄區(qū)域郵寄目的9.18園區(qū)高端小區(qū)針對(duì)高端客戶，尋找目標(biāo)客戶群9.2510.9Call客日期名單來(lái)源確認(rèn)方配合方9.12星東環(huán)未成交客戶中新世聯(lián)9.18星虹國(guó)際未成交客戶中新世聯(lián)9.25競(jìng)品未成交客戶世聯(lián)中新10.2其他資源（4S車(chē)主……）世聯(lián)中新路演活動(dòng)108643207年06年第一周蓄客期第三周第四周第二周9月9月18、19日，園區(qū)天虹百貨巡展9月25、26日，園區(qū)印象城巡展大事件營(yíng)銷(xiāo)樣板房開(kāi)放活動(dòng)目的：針對(duì)樣板房開(kāi)放，舉行活動(dòng)邀請(qǐng)客戶前來(lái)參觀，并可利用中秋或國(guó)慶的節(jié)日為主題，豐富活動(dòng)內(nèi)容，增加影響力，引起媒體的關(guān)注。108643207年06年第一周蓄客期第三周第四周第二周9月配合活動(dòng)，網(wǎng)絡(luò)全屏大事件營(yíng)銷(xiāo)的配合活動(dòng)主題確認(rèn)，活動(dòng)公司確認(rèn)場(chǎng)地確認(rèn)關(guān)鍵工作:項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)外的廣場(chǎng)地點(diǎn):提高項(xiàng)目知名度，提升客戶誠(chéng)意度收取意向金目的:邀請(qǐng)嘉賓：媒體人士/老業(yè)主/意向客戶形式：現(xiàn)場(chǎng)表演+項(xiàng)目推介+交意向金時(shí)間:2010年9月30日9月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)計(jì)計(jì)劃回顧10日20日15日25日30日9月17日日網(wǎng)絡(luò)炒作9月24日日網(wǎng)絡(luò)炒作9月24日日雜志合作9月17日日?qǐng)?bào)廣9月30日日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)（樣板房開(kāi)開(kāi)放）9月10日日戶外媒體更更換9月11、、12日巡展活動(dòng)9月10日日網(wǎng)絡(luò)炒作9月11、、12日巡展活動(dòng)9月18、、19日巡展活動(dòng)9月25、、26日巡展活動(dòng)9月10月目標(biāo)：進(jìn)入入開(kāi)盤(pán)前蓄蓄客沖刺階階段，為達(dá)達(dá)到銷(xiāo)售目目標(biāo)，全方方面的加大大信息的釋釋放量。A、網(wǎng)絡(luò)全全屏B、軟文炒炒作線下：B、持續(xù)派單A、電話CALL客C、短信群發(fā)B、暖場(chǎng)活活動(dòng)A、巡展活活動(dòng)活動(dòng)：線上：沖刺蓄客期108643207年06年持續(xù)銷(xiāo)售期開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)期第一周第三周第四周第二周10月線上媒體10月9日日-15日日，網(wǎng)絡(luò)全全屏蘇州主流網(wǎng)網(wǎng)站，365地產(chǎn)網(wǎng)網(wǎng)、搜房網(wǎng)網(wǎng)，全部在在首頁(yè)上全全屏廣告，，集中4天天轟炸，封封殺通過(guò)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)選房客客戶認(rèn)知渠渠道，以主主頁(yè)醒目位位置吸引和和打動(dòng)客戶戶。10月初，，網(wǎng)絡(luò)軟文文炒作針對(duì)9月底底樣板房開(kāi)開(kāi)放活動(dòng)，，對(duì)活動(dòng)進(jìn)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)軟軟文炒作，，再將項(xiàng)目目下階段信信息進(jìn)行宣宣傳，主題以實(shí)景景+即將開(kāi)開(kāi)盤(pán)為主沖刺蓄客期108643207年06年持續(xù)銷(xiāo)售期開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)期第一周第三周第四周第二周10月線下渠道拓拓展開(kāi)盤(pán)前，短短信集中式式發(fā)放在開(kāi)盤(pán)前5天，集中中發(fā)放開(kāi)盤(pán)盤(pán)信息，鋪鋪蓋區(qū)域。。電話call客在開(kāi)盤(pán)前5天，集中中發(fā)放開(kāi)盤(pán)盤(pán)信息，鋪鋪蓋區(qū)域。。派單開(kāi)盤(pán)前外場(chǎng)場(chǎng)人員每天天到指定地地點(diǎn)派單，，每人每天天1000份。沖刺蓄客期108643207年06年持續(xù)銷(xiāo)售期開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)期第一周第三周第四周第二周10月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)10月9日日-10日日巡展展活動(dòng)（久久光百貨））在巡展活動(dòng)動(dòng)舉行的同同時(shí)，配備備看房車(chē)，，帶客戶去去項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)進(jìn)行參觀觀，現(xiàn)場(chǎng)支支撐力可以以吸引部分分客戶。10月月16開(kāi)開(kāi)盤(pán)盤(pán)活活動(dòng)動(dòng)針對(duì)對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目目即即將將開(kāi)開(kāi)盤(pán)盤(pán)，，邀邀請(qǐng)請(qǐng)老老客客戶戶到到項(xiàng)項(xiàng)目目現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)，，可可以以以以品品茶茶，，品品酒酒等等小小型型簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的的暖暖場(chǎng)場(chǎng)活活動(dòng)動(dòng)增增加加售售樓樓處處現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)氣氣氛氛，，促促進(jìn)進(jìn)銷(xiāo)銷(xiāo)售售。。9-10月月份份營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)費(fèi)費(fèi)用用媒體形式拼頻率金額搜房通欄+全屏2個(gè)月+7天49.35萬(wàn)365通欄+全屏2個(gè)月+7天51萬(wàn)報(bào)紙（姑蘇晚報(bào)）整版2次14萬(wàn)短信區(qū)域覆蓋20萬(wàn)*5*7萬(wàn)CALL客大學(xué)生4*100*52000元派單大學(xué)生8*15*1001.2萬(wàn)巡展活動(dòng)+展示3萬(wàn)/次*3次9萬(wàn)DM直郵投遞高檔小區(qū)2元/份*10000份2萬(wàn)總計(jì)133.75萬(wàn)累客方式媒體具體內(nèi)容預(yù)計(jì)蓄客數(shù)量合計(jì)（組）線上推廣網(wǎng)絡(luò)通欄+軟文+全屏預(yù)計(jì)60組左右60戶外媒體已確認(rèn)戶外預(yù)計(jì)20組35工地樓體字預(yù)計(jì)10組左岸現(xiàn)場(chǎng)預(yù)計(jì)5組報(bào)紙2次整版每次10組左右20雜志軟文+硬廣預(yù)計(jì)5組5線下渠道巡展園區(qū)各大超市巡演3次預(yù)計(jì)每次50組150短信區(qū)域覆蓋5次每次20組100DM直郵園區(qū)高端樓盤(pán)，10000份預(yù)計(jì)5050派單園區(qū)人流集中地4次每次5組20CALL客20000次CALL客預(yù)計(jì)20組20活動(dòng)看房車(chē)+活動(dòng)預(yù)計(jì)100100合計(jì)560組9-10月月份份客客戶戶量量預(yù)預(yù)估估Thanks！！通過(guò)辛勤的工工作獲得財(cái)富富才是人生的的大快事。一個(gè)人人一生生可能能愛(ài)上上很多多人，，等你你獲得得真正正屬于于你的的幸福福后，，你就就會(huì)明明白以以前的的傷痛痛其實(shí)實(shí)是一一種財(cái)財(cái)富，，它讓讓你學(xué)學(xué)會(huì)更更好地地去把把握和和珍惜惜你愛(ài)愛(ài)的人人。1月-2321:2421:24:49人只有有為自自己同同時(shí)代代人的的完善善，為為他們們的幸幸福而而工作作，他他才能能達(dá)到到自身身的完完善。。每項(xiàng)事業(yè)業(yè)成功都都離不開(kāi)開(kāi)選擇，，而只有有不同尋尋常的選選擇才會(huì)會(huì)獲取不不同尋常常的成功功。21:24:4921:241月-23論命運(yùn)如如何，人人生來(lái)就就不是野野蠻人，，也不是是乞討者者。人的的四周充充滿真正正而高貴貴的財(cái)富富—身體與心心靈的財(cái)財(cái)富。人生沒(méi)有有彩排，，每一個(gè)個(gè)細(xì)節(jié)都都是現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)直播。。對(duì)產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量來(lái)說(shuō)說(shuō)，不是是100分就是0分。成功的經(jīng)經(jīng)理人員員在確定定組織和和個(gè)人的的目標(biāo)時(shí)時(shí)，一般般是現(xiàn)實(shí)實(shí)主義的的。他們們不是害害怕提出出高目標(biāo)標(biāo)，而是是不讓目目標(biāo)超出出他們的的能力。。管理就是決策策。21:2421:24:491月-23經(jīng)營(yíng)管理，成成本分析，要要追根究底，，分析到最后后一點(diǎn)。再實(shí)踐。2023/1/521:24:49世上并沒(méi)有用用來(lái)鼓勵(lì)工作作努力的賞賜賜，所有的賞賞賜都只是被被用來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)工工作成果的。。除了心存感感激還不夠夠，還必須須雙手合十十，以拜佛佛般的虔誠(chéng)誠(chéng)之心來(lái)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)員工。。2023/1/521:2421:24:49預(yù)防是解決決危機(jī)的最最好方法。。我們不一定定知道正確確的道路在在哪里，但但卻不要在在錯(cuò)誤的道道路上走得得太遠(yuǎn)。不要把所有有的雞蛋放放在同一個(gè)個(gè)籃子里。。用他，就要要信任他;不信任他，，就不要用用他。溝通通再再溝溝通通。。05一一月月2023多掙掙錢(qián)錢(qián)的的方方法法只只有有兩兩個(gè)個(gè)：：不不是是多多賣(mài)賣(mài)，，就就是是降降低低管管理理費(fèi)費(fèi)。。我所所做做的的，，就就是是創(chuàng)創(chuàng)辦辦一一家家由由我我管管理理業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)并并把把我我們們的的錢(qián)錢(qián)放放在在一一起起的的合合伙伙人人企企業(yè)業(yè)。。我我將將保保證證你你們們有有5%的回回報(bào)報(bào)，，并并在在此此后后我我將將抽抽取取所所有有利利潤(rùn)潤(rùn)的的50%。請(qǐng)示示問(wèn)問(wèn)題題不不要要帶帶著著問(wèn)問(wèn)題題請(qǐng)請(qǐng)示示，，要要帶帶著著方方案案請(qǐng)請(qǐng)示示。。匯匯報(bào)報(bào)工工作作不不要要評(píng)評(píng)論論性性地地匯匯報(bào)報(bào)，，而而要要陳陳述述性性的的匯匯報(bào)報(bào)。。2023年年1月月5日日在漫漫長(zhǎng)長(zhǎng)的的人人生生旅旅途途中中，，有有時(shí)時(shí)要要苦苦苦苦撐撐持持暗暗無(wú)無(wú)天天日日的的境境遇遇；；有有時(shí)時(shí)卻卻風(fēng)風(fēng)光光絕絕項(xiàng)項(xiàng)，，無(wú)無(wú)人人能能比比。。溝通通是是管管理理的的濃濃縮縮。。1月月-2321:24:4921:24員工培訓(xùn)是企企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)最小小，收益最大大的戰(zhàn)略性投投資。人類被賦予了了一種工作，，那就是精神神的成長(zhǎng)。企業(yè)發(fā)展展需要的的是機(jī)會(huì)會(huì)，而機(jī)機(jī)會(huì)對(duì)于于有眼光光的領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)人來(lái)說(shuō)說(shuō)，一次次也就夠夠了。1月-231月-23發(fā)展和維維護(hù)他們們的家;至于女子子呢?則是努力力維護(hù)家家庭的秩秩序，家家庭的安安適和家家庭的可可愛(ài)。猶豫不決決固然可可以免去去一些做做錯(cuò)事的的可能，，但也失失去了成成功的機(jī)機(jī)會(huì)。管理是一種嚴(yán)嚴(yán)肅的愛(ài)。1月-2321:241月-23選擇?選擇這個(gè)詞對(duì)對(duì)我來(lái)說(shuō)太奢奢侈了。沒(méi)有商品這樣樣的東西。顧顧客真正購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)的不是商品品，而是解決決問(wèn)題的辦法法。一個(gè)人被工作作弄得神魂顛顛倒直至生命命的最后一息息，這的確是是幸運(yùn)。從管管理理的的角角度度來(lái)來(lái)講講，，兩兩點(diǎn)點(diǎn)之之間間最最短短的的距距離離不不一一定定是是一一條條直直線線，，而而是是一一條條障障礙礙最最小小的的曲曲線線。。21:241月月-2321:24:49自覺(jué)覺(jué)心心是是進(jìn)進(jìn)步步之之母母，，自自賤賤心心是是墮墮落落之之源源，，故故自自覺(jué)覺(jué)心心不不可可無(wú)無(wú)，，自自賤賤心心不不可可有有。。05-1月月-231月月-231月月-23切實(shí)實(shí)執(zhí)執(zhí)行行你你的的夢(mèng)夢(mèng)想想，，以以便便發(fā)發(fā)揮揮它它的的價(jià)價(jià)值值，，不不管管夢(mèng)夢(mèng)想想有有多多好好，，除除非非真真正正身身體體力力行行，，否否則則，，永永遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)沒(méi)有有收收獲獲。。一個(gè)有有堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)心志志的人人，財(cái)財(cái)產(chǎn)可可以被被人掠掠奪，，勇氣氣卻不不會(huì)被被人剝剝奪的的。時(shí)間和結(jié)結(jié)構(gòu)。21:241月-231月-23南懷瑾說(shuō)說(shuō)：“心心中不應(yīng)應(yīng)該被蓬蓬茅堵住住，而應(yīng)應(yīng)海闊天天空，空空曠得纖纖塵不染染。道家家講‘清清虛’，，佛家講講空，空空到極點(diǎn)點(diǎn)，清虛虛到極點(diǎn)點(diǎn)，這時(shí)時(shí)候的智智慧自然然高遠(yuǎn)，，反應(yīng)也也就靈敏敏?！?1:2421:24:491月-2321:24你不能衡衡量它，，就不能能管理它它。拖延將不斷滋滋養(yǎng)恐懼。2023/1/521:24:4921:2421:24:49想法)，而是你是不不是愿意為此此付出一切代代價(jià)，全力以以赴地去做它它一直證明它它是對(duì)的。2023/1/521:24:491月-23謝謝各位！9、靜靜夜夜四四無(wú)無(wú)鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨中黃黃葉樹(shù)，，燈下白白頭人。。。21:24:4921:24:4921:241/5/20239:24:49PM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。1月月-2321:24:4921:24Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。21:24:4921:24:4921:24Thursday,January5,202313、乍見(jiàn)翻翻疑夢(mèng)，，相悲各各問(wèn)年。。。1月-231月-2321:24:4921:24:49January5,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國(guó)國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青青山山。。。。05一一月月20239:24:49下下午午21:24:491月月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月239:24下下午1月-2321:24January5,202316、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2023/1/521:24:5021:24:5005January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。9:24:50下下午9:24下下午午21:24:501月-239、沒(méi)有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒(méi)沒(méi)有。。21:24:5021:24:5021:241/5/20239:24:50PM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。1月-2321:24:5021:24Jan-2305-Jan-2312、世間成成事，不不求其絕絕對(duì)圓滿滿，留一一份不足足，可得得無(wú)限完完美。。。21:24:5021:24:5021:24Thursday,January5,202313、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2321:24:5021:24:50January5,202314、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。05一一月20239:24:50下午午21:24:501月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門(mén)門(mén)九九派派通通。。。。。一月月239:24下下午午1月月-2321:24January5,202316、少少年年十十五五二二十十時(shí)時(shí)，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2023/1/521:24:5021:24:5005January202317、空山新新雨后，，天氣晚晚來(lái)秋。。。9:24:50下午午9:24下午午21:24:501月-239、楊柳散散和風(fēng)，，青山澹澹吾慮。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、閱讀一切切好書(shū)如同同和過(guò)去最最杰