正商

·

紅河谷火爆清盤計(jì)劃2012年5月23日謹(jǐn)呈正商地產(chǎn)PART.1市場分析PART.2銷售現(xiàn)狀PART.3營銷策略PART.4推廣策略PART.1市場分析壹——競品分布項(xiàng)目名稱占地面積（萬平米）建筑面積（萬平米)建筑類型本案9.1218.57別墅洋房小高層厚德森林國際10.519小高層高層中鐵華胥美邦1753小高層高層天泰城75110多層高層中南世紀(jì)城93181小高層高層卓越蔚藍(lán)群島5.611.5別墅多層小高層城陽中心板塊：城陽行政、商務(wù)、商業(yè)中心，是城陽最成熟的區(qū)域，配套齊全。夏莊、惜福鎮(zhèn)板塊：城市近郊，受益于交通條件的改善，區(qū)域內(nèi)舊村改造及基礎(chǔ)建設(shè)步伐加快。白沙河板塊：臨港經(jīng)濟(jì)發(fā)展核心區(qū)域，近年城市化發(fā)展速度迅猛，未來城陽經(jīng)濟(jì)核心區(qū)域。李滄十梅庵板塊：李滄區(qū)北部，與城陽區(qū)相鄰，是進(jìn)出青島的咽喉之地，交通便利。李滄十梅庵板塊白沙河板塊城陽中心板塊惜福鎮(zhèn)板塊夏莊板塊競品選取原則：（1）位置相近；（2）總價段相重合；（3）產(chǎn)品、檔次相近；（4）客群截流貳——競品基礎(chǔ)信息項(xiàng)目名稱板塊開發(fā)商占地面積（萬平米）建筑面積（萬平米)容積率物業(yè)類型建筑類型最新報(bào)價（元/平米）規(guī)劃圖本案夏莊板塊正商集團(tuán)9.1218.571.5住宅別墅洋房小高層小高層5800洋房8500厚德森林國際夏莊板塊青島厚德房地產(chǎn)開發(fā)有限公司10.5191.69住宅小高層高層5700中鐵華胥美邦夏莊板塊青島中鐵祥豐置業(yè)有限公司17532.48住宅小高層高層4980起天泰城夏莊板塊天泰新羅置地有限公司751101.45住宅多層高層5500中南世紀(jì)城李滄十梅庵板塊青島中南世紀(jì)城房地產(chǎn)業(yè)投資有限公司931812.47住宅小高層高層6700卓越蔚藍(lán)群島白沙河板塊卓越置業(yè)集團(tuán)（青島）有限公司5.611.50.83住宅別墅多層小高層洋房6500叁——競品產(chǎn)品供應(yīng)針對剛需客群，中小戶型為主，差異化不明顯競品名稱在售產(chǎn)品形態(tài)面積區(qū)間（㎡）主力面積（㎡）主力總價（萬元）本案小高層70-9089左右兩房52洋房86-13288-90、120-14075-77、102-119厚德森林國際高層74-230105兩房、120-150三房51-60、68-86中鐵華胥美邦高層50-15080-90兩房48-54天泰城高層80-13080-90兩房44-50中南世紀(jì)城高層60-30080-90兩房53-60肆——競品重點(diǎn)營銷分析競品市場重點(diǎn)營銷動態(tài)項(xiàng)目名稱所屬區(qū)域2011年市場表現(xiàn)2012年主要營銷動作厚德森林國際城陽區(qū)尾盤在售，均價約7000元/㎡5月上旬進(jìn)行價格調(diào)整，起價5100，均價5700元/㎡，去化顯著提升（約20套）中鐵華胥美邦城陽區(qū)2011年，高層房源均價為7000元/㎡5月中旬，中鐵華胥美邦iHome認(rèn)籌，起價4980元/㎡天泰城城陽區(qū)毛坯房源均價為7600-7800元/㎡5月17日，天泰城·微社區(qū)開盤，推出360余套房源，毛坯房源均價5500元/㎡，下降2000多元/㎡，當(dāng)天去化90%左右中南世紀(jì)城李滄區(qū)2011年共計(jì)推出1901套房源，均價7300元/㎡，去化僅37%1月至今，項(xiàng)目實(shí)行全款9折、貸款93折、團(tuán)購再享94折、外地戶口再享98折優(yōu)惠，累計(jì)之后，全款可達(dá)85折，貸款可達(dá)87折，均價6500元/㎡，目前項(xiàng)目整體去化為68%2012年以來，“以價換量”成為競爭市場的主旋律，區(qū)域市場價格下降幅度較大。競品市場總結(jié)外部條件案外部條件存在劣勢，區(qū)域認(rèn)可度不高，配套相對匱乏。產(chǎn)品力競品同質(zhì)化嚴(yán)重，導(dǎo)致本案難以突圍。價格競品主推低總價剛需產(chǎn)品搶奪客群，在有限的市場容量下，本案競爭壓力大。客群市區(qū)和城陽區(qū)受價格擠壓的客戶，價格敏感度高。PART.2銷售現(xiàn)狀貨量盤點(diǎn)總套數(shù)已售套數(shù)已售面積未售套數(shù)未售面積推案套數(shù)推案面積134052045807.938208710133029006推案計(jì)計(jì)劃推售時間推售進(jìn)度樓號套數(shù)面積（㎡）2012.07-08一期41109668.7151109668.712012.09-10二期61109668.71--合計(jì)33029006由于樓樓市政政策頻頻出，，競品品降價價促銷銷不斷斷，本本案目目前應(yīng)應(yīng)爭取取在繼繼續(xù)惡惡化的的市場場中擺擺脫競競品的的分流流擠壓壓，短短蓄短短爆，，小步步快跑跑一期推推案4、5#二期推推案6#現(xiàn)根據(jù)據(jù)甲方方回款款計(jì)劃劃、資資金需需求及及對價價格的的預(yù)期期，做做出兩兩版價價格方方案價格方方案激進(jìn)版版均價：：5380元/㎡總貨值值：1.56億完銷100%回款：：1.56億穩(wěn)健版版均價：：5500元/㎡總貨值值：1.59億完銷80%回款：：1.27億銷售目標(biāo)總目標(biāo)：330套住宅全全盤均均價5380元/㎡，12月底銷銷售100%，成銷銷330套實(shí)現(xiàn)回回款：：1.56億元激進(jìn)版版一期蓄蓄客目目標(biāo)來電：3000組來訪：1000組認(rèn)籌：330組以目前前市場場及客客戶情情況制制定相相應(yīng)比比值：：來電轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)來訪訪：3:1，來訪訪轉(zhuǎn)認(rèn)認(rèn)籌3:1，認(rèn)籌籌轉(zhuǎn)成成交：：1.5:1目標(biāo)分解

任務(wù)銷售推廣來訪300700來電900210030%70%月目標(biāo)分解

任務(wù)7月8月來訪400600來電1200180040%60%二期蓄蓄客目目標(biāo)來電：1440組來訪：480組認(rèn)籌：160組以目前前市場場及客客戶情情況制制定相相應(yīng)比比值：：來電轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)來訪訪：3:1，來訪訪轉(zhuǎn)認(rèn)認(rèn)籌3:1，認(rèn)籌籌轉(zhuǎn)成成交：：1.5:1目標(biāo)分解

任務(wù)銷售推廣來訪144336來電440100030%70%月目標(biāo)分解

任務(wù)7月8月來訪190290來電57686440%60%銷售目標(biāo)總目標(biāo)：264套住宅全全盤均均價5500元/㎡，12月底銷銷售80%，成銷銷264套實(shí)現(xiàn)回回款：：1.27億元穩(wěn)健版版一期蓄蓄客目目標(biāo)來電：2130組來訪：710組認(rèn)籌：240組以目前前市場場及客客戶情情況制制定相相應(yīng)比比值：：來電轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)來訪訪：3:1，來訪訪轉(zhuǎn)認(rèn)認(rèn)籌3:1，認(rèn)籌籌轉(zhuǎn)成成交：：1.5:1目標(biāo)分解

任務(wù)銷售推廣來訪6401490來電21050030%70%月目標(biāo)分解

任務(wù)7月8月來訪8501280來電28442640%60%二期蓄蓄客目目標(biāo)來電：1200組來訪：400組認(rèn)籌：130組以目前前市場場及客客戶情情況制制定相相應(yīng)比比值：：來電轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)來訪訪：3:1，來訪訪轉(zhuǎn)認(rèn)認(rèn)籌3:1，認(rèn)籌籌轉(zhuǎn)成成交：：1.5:1目標(biāo)分解

任務(wù)銷售推廣來訪120280來電36084030%70%月目標(biāo)分解

任務(wù)7月8月來訪160240來電48072040%60%PART.3營銷策略銷售政策優(yōu)惠措施以價換換量；；連環(huán)環(huán)送，，多重重優(yōu)惠惠逼定定。重磅優(yōu)優(yōu)惠席席卷全全城，，送廚廚房/送衛(wèi)生生間/送車位位。三三選一一政策支支持低單價價、低低首付付、低低總價價。老帶新新、團(tuán)團(tuán)購支支持。。限時優(yōu)優(yōu)惠：：在時間間上制制造緊緊迫感感，每每15天為一一個周周期，，每周周期遞遞減1萬元，，具體體時間間根據(jù)據(jù)推盤盤節(jié)奏奏調(diào)整整。?月?日—?月?日前成成交優(yōu)優(yōu)惠10萬元/套，?月成交交優(yōu)惠惠?萬元/套，?月成交交優(yōu)惠惠?萬元/套，此優(yōu)惠惠方式式同樣樣適用用于目目前蓄蓄客客客戶，，以盡盡快逼逼定連環(huán)送送：購房即即送本案主主打連連環(huán)送送：送送廚房房+送衛(wèi)生生間+送車位位只限前前80名客戶戶由原來來直接接降價價，改改為贈贈送，，價格格保持持不變變，讓讓客戶戶感覺覺更實(shí)實(shí)惠，，同時時由新新老價價格對對比，，刺激激客戶戶成交交1、多重重優(yōu)惠惠注：所所有房房源優(yōu)優(yōu)惠需需甲方方在方方案出出街3日前，，確認(rèn)認(rèn)本次次申請請的成成交底底價，，在底底價基基礎(chǔ)上上浮動動，操操控表表價完完成。。所有有房源源階段段性的的價格格以一一房一一價的的形式式出示示，以以給客客戶形形成真真實(shí)性性及緊緊迫感感。低首付付：因因本案案潛在在客戶戶多為為剛需需首次次置業(yè)業(yè)的客客戶，，計(jì)劃劃購房房資金金較少少，為為降低低客戶戶購房房門檻檻，宜宜采用用低首首付來來逼定定客戶戶。操作方方式：：1、所有有房源源均可可成交交時支支付首首付10%，客戶戶需在在簽約約日起起6個月內(nèi)內(nèi)補(bǔ)齊齊剩余余10%首付。。2、客戶戶簽訂訂現(xiàn)有有購房房合同同，首首付金金額按按照真真實(shí)金金額簽簽訂，，實(shí)際際少收收取20%首付，，該20%首付另另外由客客戶與與甲方方簽訂訂合同同，在在6個月內(nèi)內(nèi)交齊齊。2、低首首付3、老帶帶新1、老帶帶新獎獎勵加加大，，介紹紹朋友友成交交即可可獎勵勵5000元。（（另老老業(yè)主主可每每月抽抽取IPHONE4S/IPAD2一部））2、鼓勵勵全民民營銷銷，所所有帶帶朋友友成交交的客客戶都都可獲獲得一一萬元元獎勵勵，獎獎金月月末集集中頒頒發(fā)。。操作方方式：：針對城城陽、、李滄滄區(qū)的的小區(qū)區(qū)業(yè)主主群發(fā)發(fā)短信信，凡凡能出出示手手機(jī)短短信且且介紹紹朋友友簽約約成功功的客客戶可可在《成交介介紹確確認(rèn)單單》簽字確確認(rèn)，，憑此此確認(rèn)認(rèn)單統(tǒng)統(tǒng)一領(lǐng)領(lǐng)取獎獎金。。參加搜搜房網(wǎng)網(wǎng)、新新聞網(wǎng)網(wǎng)、樂樂居網(wǎng)網(wǎng)、半半島網(wǎng)網(wǎng)看房房團(tuán)客客戶給給予一一定優(yōu)優(yōu)惠優(yōu)惠措措施：：針對大大面積積房源源，給給予參參加看看房團(tuán)團(tuán)、團(tuán)團(tuán)購的的客戶戶一定定的優(yōu)優(yōu)惠，，同樣樣也提提升了了網(wǎng)站站及客客戶的的參與與度，，提升升客戶戶購買買積極極性。。優(yōu)惠幅幅度：：建議針針對看看房團(tuán)團(tuán)客戶戶給予予50元/㎡優(yōu)惠。。4、團(tuán)購購PART.3推廣策略訴求核核心：：低總價價、婚婚房、、低密密、別別墅品品質(zhì)生生活推廣主主題：：4300元/㎡起即即可尊尊享別別墅生生活常規(guī)有有效渠渠道網(wǎng)絡(luò)傳傳播戶外廣廣告平面媒媒體活動營營銷團(tuán)購?fù)赝剡M(jìn)特定圈圈層及及企業(yè)業(yè)產(chǎn)業(yè)機(jī)機(jī)構(gòu)通過常常規(guī)有有效的的推廣廣方式式和新新渠道道拓展展，運(yùn)運(yùn)用多多種戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)的的組合合和執(zhí)執(zhí)行形形成有有效合合力，，最終終達(dá)到到目的的！主動拓拓展掃街陌拜電話CALL客建立團(tuán)團(tuán)購模模式，，口碑碑增速速傳播播口碑傳傳播以點(diǎn)帶帶面靈魂人人物帶帶動圈層營營銷多種渠渠道運(yùn)運(yùn)用，，戰(zhàn)略略戰(zhàn)術(shù)術(shù)全優(yōu)優(yōu)轉(zhuǎn)化化1、媒體體選擇擇：根根據(jù)成成交客客戶來來電來來訪渠渠道分分析，，甄選選網(wǎng)絡(luò)絡(luò)、報(bào)報(bào)紙、、雜志志三個個最有有效的的媒體體資源源。全城聚聚焦，，熱點(diǎn)點(diǎn)熱盤盤線上策策略3、推廣廣節(jié)奏奏：先先緊后后松，，在7月到9月,通過報(bào)報(bào)廣紙紙媒等等線上上媒體體瞬間間制造造項(xiàng)目目最大大影響響力，，后9月到12月重要要節(jié)點(diǎn)點(diǎn)持續(xù)續(xù)項(xiàng)目目影響響力。。2、戶外外廣告告：高高炮、、燈箱箱、墻墻體廣廣告、、道旗旗、項(xiàng)項(xiàng)目圍圍擋立立體覆覆蓋。。網(wǎng)絡(luò)媒體推廣頂部黃黃金條條熱點(diǎn)新新聞對聯(lián)網(wǎng)拍及及團(tuán)購購?fù)ㄟ^對對成交交客戶戶來電電來訪訪途徑徑分析析，甄甄選搜搜房網(wǎng)網(wǎng)、新新聞網(wǎng)網(wǎng)為主主要網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)推推廣渠渠道。。紙媒推廣通過對對成交交客戶戶來電電來訪訪途徑徑分析析，甄甄選半半島都都市報(bào)報(bào)、青青島早早報(bào)為為主要要紙媒媒推廣廣渠道道。戶外媒媒體投投放——道旗、、高炮炮夏塔路路道旗旗投放放南流路路道旗旗投放放重慶路路路高高炮投投放黑龍江江路路路高炮炮投放放為針對對性強(qiáng)強(qiáng)化項(xiàng)項(xiàng)目信信息釋釋放力力度及及完善善項(xiàng)目目導(dǎo)視視，計(jì)計(jì)劃在在城陽陽區(qū)主主干道道及項(xiàng)項(xiàng)目周周邊道道路增增加高高炮、、道旗旗投放放戶外媒媒體投投放——公交站站廣告告根據(jù)對對項(xiàng)目目已購購房客客群及及潛在在客戶戶群體體來源源區(qū)域域及消消費(fèi)特特征的的分析析，在在城陽陽商圈圈公交交站投投放站站臺廣廣告正陽路路城陽陽商圈圈站臺臺廣告告青威路路城陽陽商圈圈站臺臺廣告告1、活動動營銷銷：結(jié)結(jié)合項(xiàng)項(xiàng)目朋朋介成成交客客戶較較多，，利用用暖場場活動動、特特價活活動、、抽獎獎活動動等連連續(xù)帶帶動，，吸引引新客客戶，，維系系老客客戶，，促成成成交交。全員營營銷，，活動動帶動動線下策策略3、活動動安排排：大大節(jié)點(diǎn)點(diǎn)大活活動引引爆市市場，，形成成沖擊擊；月月度主主題活活動貫貫穿始始終，，持續(xù)續(xù)吸引引及維維系客客戶。。2、圈層層營銷銷：精準(zhǔn)客客戶對對位營營銷體體系，，以點(diǎn)點(diǎn)帶面面，通通過靈靈魂人人物帶帶動圈圈層影影響力力，打打造圈圈層營營銷?；顒幽磕康模海?.在關(guān)鍵鍵節(jié)點(diǎn)點(diǎn)引爆爆市場場，樹樹立項(xiàng)項(xiàng)目地地位及及實(shí)現(xiàn)現(xiàn)快速速銷售售；2.增強(qiáng)與與新老老客戶戶的溝溝通，，拓展展新客客戶，，維系系老客客戶；；3.通過活活動促促成項(xiàng)項(xiàng)目成成交。。4.展現(xiàn)項(xiàng)項(xiàng)目實(shí)實(shí)力，，樹立立開發(fā)發(fā)商的的強(qiáng)大大實(shí)力力，增增強(qiáng)客客戶對對項(xiàng)目目的信信心。。活動形形式：：1.在重要要節(jié)點(diǎn)點(diǎn)舉辦辦如開開盤活活動，，產(chǎn)品品推介介會，，業(yè)主主答謝謝晚會會，刺刺激客客戶。。2.活動地地點(diǎn)主主要在在項(xiàng)目目會所所。大型活動引爆市場“正商商會””VIP客戶認(rèn)認(rèn)購活活動目的：：進(jìn)一一步擴(kuò)擴(kuò)大提提升項(xiàng)項(xiàng)目在在市場場上的的知名名度，，挖掘掘潛在在客戶戶并囤囤積認(rèn)認(rèn)購客客戶量量。形式：：意向客客戶交交認(rèn)購購金5000元，可可獲贈贈正商商會金金卡。。優(yōu)惠政政策：：金卡卡客戶戶可享享受開開盤優(yōu)優(yōu)惠。。認(rèn)籌時時間：：8月中旬旬認(rèn)籌籌開始始，周周期15天開盤時時間：：8月底，，根據(jù)據(jù)蓄客客情況況進(jìn)行行調(diào)整整會員鎖定客戶活動目目的：：1.增強(qiáng)與與新老老客戶戶的溝溝通，，拓展展新客客戶，，維系系老客客戶；；2.持續(xù)吸吸引到到訪客客戶。。3.增強(qiáng)體體驗(yàn)式式營銷銷，帶帶動項(xiàng)項(xiàng)目銷銷售。?；顒有涡问剑海?.小型DIY類暖場場活動動為主主；2.業(yè)主生生日會會小型型聚餐餐活動動，觸觸動客客戶。。系列主題活動貫穿系列主題活動月份主題活動配合七月繽紛夏季電影包場、加油卡發(fā)放、七夕情人節(jié)相親活動、業(yè)主生日會項(xiàng)目宣傳八月項(xiàng)目認(rèn)籌九月DIY活動季杯子DIY、情侶T恤DIY、中秋節(jié)答謝活動、業(yè)主生日會優(yōu)惠政策十月十一月鄰里活動季歡樂大家庭、蛋糕DIY、陶塑DIY活動、業(yè)主生日會優(yōu)惠政策十二月知識講座季婚房裝修講座、育兒講座、業(yè)主生日會優(yōu)惠政策系列營銷活動精彩不不斷，，周周周優(yōu)惠惠周周活活動：：每周周舉辦辦暖場場活動動，持持續(xù)吸吸引及及維護(hù)護(hù)客戶戶，擴(kuò)擴(kuò)大項(xiàng)項(xiàng)目客客容；；周周特特價：：每周周推出出特價價房源源，持持續(xù)吸吸引客客戶，，促成成成交交；周周好好禮：：每周周舉辦辦優(yōu)惠惠活動動，買買房抽抽獎抵抵房款款…好禮不不斷斷，逼逼定客客戶，，促成成成交交。整體營營銷計(jì)計(jì)劃及及工作作排期期戶外、報(bào)廣、網(wǎng)絡(luò)、DM、短信、LED、活動第一階段(儲備期）7月1日—8月中旬第二階段（認(rèn)籌期）8月中旬—8月24日第三階段（強(qiáng)銷期）8月24日—10月12日戶外、報(bào)廣、網(wǎng)絡(luò)、DM、短信、活動4300元/㎡起，品質(zhì)婚房即將認(rèn)籌4300元/㎡起，品質(zhì)婚房即將開盤，火爆認(rèn)籌中階段劃分網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、短信、活動、戶外、DM推廣渠道4300元/㎡起，紅河谷盛大開盤紅河谷熱銷持續(xù)中營銷活動1、正商紅河谷產(chǎn)品推介（認(rèn)籌）2、加油卡發(fā)放3、業(yè)主生日會1、盛大開盤。2、聯(lián)盟銷售（汽車4S店、健身俱樂部）3、DIY活動4、中秋答謝活動3、業(yè)主生日會1、電影票發(fā)放2、浪漫情人節(jié)活動3、業(yè)主生日會推廣主題第四階段（持銷期）10月13日—12月31日戶外、報(bào)廣、網(wǎng)絡(luò)、DM、短信、活動4300元/㎡起，紅河谷品質(zhì)婚房加推1、二次開盤。2、歡樂大家庭3、DIY活動4、知識講座所需支支持通過以以往成成交客客戶分分析，，為實(shí)實(shí)現(xiàn)年年底去去化330套房源源，項(xiàng)項(xiàng)目必必須加加大推推廣力力度，，從線線上、、線下下兩方方面進(jìn)進(jìn)行立立體推推廣：：1、目前前區(qū)域域內(nèi)項(xiàng)項(xiàng)目競競爭激激烈，，要想想實(shí)現(xiàn)現(xiàn)項(xiàng)目目盡快快突圍圍，項(xiàng)項(xiàng)目必必須降降價；；2、由于于項(xiàng)目目客戶戶多為為20-35歲之間間客戶戶，對對網(wǎng)絡(luò)絡(luò)應(yīng)用用較為為熟練練，搜搜房網(wǎng)網(wǎng)、新新聞網(wǎng)網(wǎng)的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)推推廣必必須落落實(shí)；；3、報(bào)紙紙推廣廣覆蓋蓋面較較為廣廣泛，，可吸吸引多多區(qū)域域客戶戶到訪訪，擴(kuò)擴(kuò)大項(xiàng)項(xiàng)目客客源，，半島島都市市報(bào)及及青島島早報(bào)報(bào)的支支持必必不可可少；；4、目前前項(xiàng)目目成交交客戶戶大多多為老老帶新新客戶戶，朋朋介成成為項(xiàng)項(xiàng)目銷銷售最最重要要的渠渠道之之一，，進(jìn)行行客戶戶的維維護(hù)重重中之之重，，活動動必須須貫徹徹落實(shí)實(shí)。5、通過過目前前客戶戶的普普遍反反應(yīng)，，使用用價格格優(yōu)惠惠策略略可大大大提提高項(xiàng)項(xiàng)目成成交率率。工作內(nèi)容次數(shù)預(yù)算（萬元）營銷費(fèi)用合計(jì)半島都市報(bào)頭版321早報(bào)整版315短信300萬條9戶外廣告20搜房網(wǎng)半年30新聞網(wǎng)半年25活動費(fèi)用20場25DM單25萬份5不可預(yù)見費(fèi)用10費(fèi)用總計(jì)160費(fèi)用合合計(jì)THANKS神圣圣的的工工作作在在每每個個人人的的日日常常事事務(wù)務(wù)里里，，理理想想的的前前途途在在于于一一點(diǎn)點(diǎn)一一滴滴做做起起。。創(chuàng)造造性性模模仿仿不不是是人人云云亦亦云云，，而而是是超超越越和和再再創(chuàng)創(chuàng)造造。。逆境境給給人人寶寶貴貴的的磨磨練練機(jī)機(jī)會會。。只只有有經(jīng)經(jīng)得得起起環(huán)環(huán)境境考考驗(yàn)驗(yàn)的的人人，，才才能能算算是是真真正正的的強(qiáng)強(qiáng)者者。。22:3522:3522:35:4222:35:42所謂謂天天才才，，只只不不過過是是把把別別人人喝喝咖咖啡啡的的功功夫夫都都用用在在工工作作上上了了。。強(qiáng)烈烈的的欲欲望望也也是是非非常常重重要要的的。。人人需需要要有有強(qiáng)強(qiáng)大大的的動動力力才才能能在在好好的的職職業(yè)業(yè)中中獲獲得得成成功功。。你你必必須須在在心心中中有有非非分分之之想想，，你你必必須須盡盡力力抓抓住住那那個個機(jī)機(jī)會會。。患難難可可以以試試驗(yàn)驗(yàn)一一個個人人的的品品格格，，非非常常的的境境遇遇方方才才可可以以顯顯出出非非常常的的氣氣節(jié)節(jié);風(fēng)平平浪浪靜靜的的海海面面，，所所有有的的船船只只都都可可以以并并驅(qū)驅(qū)競競勝勝。。命命運(yùn)運(yùn)的的鐵鐵拳拳擊擊中中要要害害的的時時候候，，只只有有大大勇勇大大智智的的人人才才能能夠夠處處之之泰泰然然。。不放過任何細(xì)細(xì)節(jié)。1月-231月-231月-231月-23惟一持久的競競爭優(yōu)勢，就就是比你的競競爭對手學(xué)習(xí)習(xí)得更快的能能力。把你的競爭對對手視為對手手而非敵人，，將會更有益益。一旦做出決定定就不要拖延延。任何事情情想到就去做做!立即行動!如果通用公司司不能在某一一個領(lǐng)域坐到到第一或者第第二把交椅，，通用公司就就會把它在這這個領(lǐng)域的生生意買掉或退退出這個領(lǐng)域域。我的宗宗旨一一向是是逐步步穩(wěn)健健發(fā)展展，既既不要要靠聳聳人聽聽聞的的利潤潤，也也不要要在市市場不不景氣氣時，，突然然有資資金周周轉(zhuǎn)不不靈的的威脅脅。05-1月月-2322:35:42在艱難難時期期，企企業(yè)要要想獲獲得生生存下下去的的機(jī)會會，唯唯一的的辦法法就是是保持持一種種始終終面向向外界界的姿姿態(tài)。。若想想長期期生存存，僅僅有的的途徑徑就是是要使使人人人竭盡盡全力力，千千方百百計(jì)讓讓下一一代產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)進(jìn)入用用戶家家中。。時間是是一個個偉大大的作作者，，它會會給每每個人人寫出出完美美的結(jié)結(jié)局來來。自始自自終把把人放放在第第一位位，尊尊重員員工是是成功功的關(guān)關(guān)鍵。。讓流程說話話，流程是是將說轉(zhuǎn)化化為做的惟惟一出路。。1月-231月-2322:35:42在一個崇高高的目的支支持下，不不停地工作作，即使慢慢，也一定定會獲得成成功。微軟離破產(chǎn)產(chǎn)永遠(yuǎn)只有有18個月。堅(jiān)持是一種種智慧，固固執(zhí)是一種種死板。1月-231月-23命運(yùn)是一件件很不可思思議的東西西。雖人各各有志，但但往往在實(shí)實(shí)現(xiàn)理想時時，會遭遇遇到許多困困難，反而而會使自己己走向與志志趣相反的的路，而一一舉成功。。一個管理者者如果不了了解其下屬屬的工作，，那他就無無法有效地地管理他們們。人們所認(rèn)認(rèn)識到的的是成功功者往往往經(jīng)歷了了更多的的失敗，，只是他他們從失失敗中站站起來并并繼續(xù)向向前。22:35:4222:351月-23等待。我我將要在在這三塊塊基石上上建立我我成功的的金字塔塔。千方百計(jì)計(jì)請一個個高招的的專家醫(yī)醫(yī)生，還還不如請請一個隨隨叫隨到到且價格格便宜的的江湖郎郎中。是員工養(yǎng)養(yǎng)活了公公司。2023/1/522:35能用他人人智慧去去完成自自己工作作的人是是偉大的的。不滿足讓讓客戶滿滿意，要要追求讓讓客戶感感動，創(chuàng)創(chuàng)造客戶戶終身價價值。新經(jīng)濟(jì)時時代，不不是大魚魚吃小魚魚，而是是快魚吃吃慢魚。。路是腳踏出來來的，歷史是是人寫出來的的。人的每一一步行動都在在書寫自己的的歷史。05一月202310:35下下午1月-23差錯發(fā)生在細(xì)細(xì)節(jié)，成功取取決于系統(tǒng)。。速度就是一切切，它是競爭爭不可或缺的的因素。管得少，就是是管得好。05一月2023命運(yùn)本來就不不公平所以我我要改變命運(yùn)運(yùn)。投機(jī)取巧的人人。10:35:42下午午22:35:42質(zhì)量是維護(hù)顧顧客忠誠的最最好保證。最好的CEO是構(gòu)建他們的的團(tuán)隊(duì)來達(dá)成成夢想，即便便是邁克爾·喬丹也需要隊(duì)隊(duì)友來一起打打比賽。2023/1/522:351月-23在這個世界上上，沒有人能能使你倒下。。如果你自己己的信念還站站立的話。一個人人要發(fā)發(fā)現(xiàn)卓卓有成成效的的真理理，需需要千千百萬萬個人人在失失敗的的探索索和悲悲慘的的錯誤誤中毀毀掉自自己的的生命命。1月-2322:35:42感情投投資是是在所所有投投資中中，花花費(fèi)最最少，，回報(bào)報(bào)率最最高的的投資資。壯士臨臨陣決決死哪哪管些些許傷傷痕，，向千千年老老魔作作戰(zhàn)，，為百百代新新風(fēng)斗斗爭。?？犊?dāng)S此此身。。2023/1/522:35:4222:351月-23謝謝各各位！！9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。22:35:4322:35:4322:351/5/202310:35:43PM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見見頻。。。1月-2322:35:4322:35Jan-2305-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。22:35:4322:35:4322:35Thursday,January5,202313、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。1月-231月-2322:35:4322:35:43January5,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。05一月月202310:35:43下下午22:35:431月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月2310:35下下午午1月月-2322:35January5,202316、行動出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2023/1/522:35:4322:35:4305January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時時，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。10:35:43下下午午10:35下下午22:35:431月-239、沒有失失敗，只只有暫時時停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。22:35:4322:35:4322:351/5/202310:35:43PM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。1月-2322:35:4322:35Jan-2305-Jan-2312、世世間間成成事事，