好產(chǎn)品

阿里課件--網(wǎng)銷實戰(zhàn)三件事（完整版）

會推廣能賣貨

計劃

執(zhí)行張自強南京英富美詢網(wǎng)絡(luò)科技服務(wù)有限公司說在前面師不必賢于弟子，弟子不必不如師。三人行，必有我?guī)?。產(chǎn)品定位&定位策略網(wǎng)銷第一步:創(chuàng)造好產(chǎn)品

一、什么是定位

二、為什么要定位

三、定位的四個步驟

四、定位的方法

五、常用的幾種定位法不能忽視的戰(zhàn)前思考正確選擇永遠大于奮勇拼搏如何去尋找利基市場想在網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的個人和中小公司一定要記住一句話：與大公司或大網(wǎng)站正面沖突競爭是找死。無論你覺得自己的產(chǎn)品多好、多特殊，無論你覺得自己的點子多高明，都不要與行業(yè)領(lǐng)先的公司正面競爭，否則兇多吉少。網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)從利基市場開始才是正途。完整產(chǎn)品圖示1.核心價值：（產(chǎn)品本身物質(zhì)功能）2.有形價值：（產(chǎn)品的相關(guān)價值）3.附加價值：（產(chǎn)品綜合感受）商品本身好處品質(zhì)購買方便價格人員素質(zhì)品牌體驗忠誠度完美服務(wù)付款條件名稱與標志包裝以客戶為導(dǎo)向的價值觀商譽款式產(chǎn)品定位的幾個標準好產(chǎn)品的定位一定要迎合市場需求好產(chǎn)品的定位要符合企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃好產(chǎn)品的定位要便于提取賣點如何打造持續(xù)賺錢的產(chǎn)品①先感應(yīng)、后回應(yīng)、

先客戶、后產(chǎn)品

②個性化服務(wù)、量身訂制方法我們只能靠結(jié)果生存找對人說對話做對事

鎖定目標決策人絕對建議者提供可靠情報者溝通技巧說明事物表達情感建立問候進行企圖

銷售流程充分準備調(diào)查研究介紹產(chǎn)品評估客戶促使成交發(fā)展同盟訂單＝商機×推廣頻次與力度商機未經(jīng)網(wǎng)絡(luò)傳送之前，與消費者毫不相干；推廣是通過網(wǎng)絡(luò)執(zhí)行使創(chuàng)意對消費者產(chǎn)生吸引、說服作用網(wǎng)銷第二步：推廣推廣在銷售中的重要性1.調(diào)研研2.規(guī)規(guī)劃3.購購買、、執(zhí)行行4.數(shù)數(shù)據(jù)、、監(jiān)測測推廣廣計計劃劃1）消消費者者最喜喜歡的的網(wǎng)站站是什什么？？2）消消費特特征是是什么么？效效果是是什么么？網(wǎng)站站調(diào)調(diào)研研3）旺旺鋪瀏瀏覽有有多大大？（（有效效點擊擊、用用戶體體驗））4）競競爭對對手的的網(wǎng)站站策略略。分析、、評估估網(wǎng)站站效益益，確確定推推廣方方式及及目標標推廣廣規(guī)規(guī)劃劃1）什什么形形式？？2））什么么時間間？3）什什么范范圍？？4）多多少次次？5）多多少錢錢？1）時時間確確定2）規(guī)規(guī)格3）價價格4）位位置5）數(shù)數(shù)量購買買執(zhí)執(zhí)行行提取數(shù)數(shù)據(jù)受眾效效果測量分分析優(yōu)優(yōu)化監(jiān)測測黑屋里里放槍槍，不不知死死傷??！機關(guān)槍槍打鳥鳥，浪浪費子子彈??！替營銷銷計劃劃挖掘掘墳?zāi)鼓?！沒有計計劃的的網(wǎng)絡(luò)絡(luò)推廣廣是推廣是是隨時時隨地地進行行的推廣不不是丟丟人的的事情情，丟丟人的的是不不會推推廣網(wǎng)絡(luò)絡(luò)推推廣廣的的幾幾種種模模式式1.持持續(xù)式式－涵蓋蓋所有有購買買周期期－可能能導(dǎo)致致投放放量相相對較較低－對手手可能能在短短期內(nèi)內(nèi)加大大投放放力度度而取取勝2.跳跳躍式式－能選選擇最最佳時時機投投放－投放放集中中，能能產(chǎn)生生主導(dǎo)導(dǎo)－空檔檔過久久會導(dǎo)導(dǎo)致遺遺忘，，且對對手有有空隙隙可鉆鉆網(wǎng)絡(luò)絡(luò)推推廣廣的的幾幾種種模模式式3.脈脈動式式－適合合全年年皆有有銷售售，且且銷量量在某某些階階段較較大的產(chǎn)產(chǎn)品－對預(yù)預(yù)算要要求較較多網(wǎng)絡(luò)絡(luò)推推廣廣的的幾幾種種模模式式產(chǎn)品知知名度度是否否達到到品牌美美譽度度是否否建立立銷售是是否有有效提提升評估估1.向向誰說說？（（找準準目標標消費費者））2.說說什么么？（（推廣廣策略略）3.如如何說說？（（創(chuàng)作作表現(xiàn)現(xiàn)）4.什什么時時間、、地點點說？？（推推廣計計劃））5.說說后的的效果果（推推廣評評估））總結(jié)結(jié)：推推廣廣的的““五說說””牢牢記記?。海鹤鲣N售售，時時時在在推廣廣，大大品牌牌需要要推廣廣，小小產(chǎn)品品更需需要推推廣，，不推推廣的的產(chǎn)品品除非非你有有特異異功能能問問自自己：：這些些推廣廣手段段我們們都會會用嗎嗎？真正值值得推推廣的的是合合理的的、文文明的的網(wǎng)站站推廣廣方法法應(yīng)拒絕絕和反反對帶帶有強強制性性、破破壞性性的網(wǎng)網(wǎng)站推推廣手手段網(wǎng)銷寶寶旺鋪博客分類信信息BANNER廣廣告贊助活活動Email·········推銷銷傳統(tǒng)的的銷售售———推銷銷起點企業(yè)主主關(guān)注點點產(chǎn)品品手段段推銷銷結(jié)果果通過過單單向向推推銷銷而贏贏利利現(xiàn)代代的的銷銷售售————營營銷銷起點點企業(yè)業(yè)主主面面臨臨的的市市場場關(guān)注注點點消費費者者需求求手段段營銷銷組組合合結(jié)果果滿足足需需求求而而贏利利營銷銷和時時間間賽賽跑跑穩(wěn)中中求求快快、、快快中中求求準準、、準準中中求求狠狠團隊隊作作戰(zhàn)戰(zhàn)、、細細密密分分工工、、垂垂直直打打擊擊客戶戶第第一一、、渠渠道道致致勝勝、、以以點點帶帶面面實施施手手段段戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行服務(wù)保障4.監(jiān)監(jiān)控控流流程程監(jiān)監(jiān)督督執(zhí)執(zhí)行行、、落實實數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)、、提供供支支持持5.理理念念、、意意識識、、營營銷銷、、技技術(shù)術(shù)、、售售后后1.方方向向、、品品牌牌、、優(yōu)優(yōu)勢勢、、協(xié)協(xié)同同、、管管控控2.了了解解情情況況計劃劃準準備備下達達任任務(wù)務(wù)分工工合合作作實施施行行動動3.溝溝通通、、協(xié)協(xié)調(diào)調(diào)、、反反饋饋、、責責任任、、決決心心圍繞繞核核心心，，有有的的放放矢矢。。策策略略第第一一、、方方向向第第一一、、執(zhí)執(zhí)行行第第一一、、統(tǒng)統(tǒng)籌籌第第一一。。市場場途途徑徑目標標市市場場明明確確通暢暢的的渠渠道道，，忠忠實實的的代代理理，，正正確確的的方方法法，，堅堅定定的的信信心心。。----美名名揚揚天天下下??！代理理商商態(tài)態(tài)度度端端正正協(xié)同同作作戰(zhàn)戰(zhàn)其其利利斷斷金金“以以用用戶戶為為核核心心、、以以代代理理商商為為中中心心””[所有有的的代代理理商商都都需需要要我我們們一一對對一一的的溝溝通通]策略略與與節(jié)節(jié)奏奏狀態(tài)態(tài)與與切切入入點點方向向資源源是是挖挖掘掘出出來來的的團購購資源源就就在在你你手手中中，，辦辦法法總總比比困困難難多多自身身資源源間接接資資源源社會會團體體政府府機構(gòu)構(gòu)有力力氣氣，，一一定定要要使使對對地地方方零售售速度度&節(jié)節(jié)奏奏如何何組組織織實實施施大大型型團團購購自身身的的資資源源都都用用起起來來了了嗎嗎？？第一一個個推推廣廣計計劃劃的的完完善善是是最最重重要要的的賺錢錢的的途途徑徑很很多多。。但但通通過過自自身身總總結(jié)結(jié)出出來來的的推推廣廣方方案案而而賺賺到到的的錢錢會會更更有有意意義義??！起步步緩沖沖沖刺刺身心心投投入入，，方方法法得得當當，，以以快快取取勝勝胖子子不不是是一一口口能能吃吃出出來來的的。。但但絕絕對對是是一一口口口口吃吃出出來來的的團隊隊建建設(shè)設(shè)團隊隊建建設(shè)設(shè)團隊隊方方向向··成成員員心心態(tài)態(tài)··工工作作方方法法操作作技技巧巧··規(guī)規(guī)章章制制度度··管管理理系系統(tǒng)統(tǒng)發(fā)展展會會員員發(fā)展展代代理理商商由熟熟到到生生··由由易易到到難難用誠誠意意打打動動客客戶戶··用用服服務(wù)務(wù)征征服服客客戶戶由小小到到大大··由由近近到到遠遠市場場用用數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)說說話話··收收益益靠靠現(xiàn)現(xiàn)身身說說法法在一一個個講講究究合合作作的的時時代代跑單單幫幫，，孤孤膽膽英英雄雄式式的的做做法法早早已已失失去去了了持持久久競競爭爭力力團隊隊建建設(shè)設(shè)原原則則誠實實守守信信崇尚正義義承擔責任任敢于分享享個人、家家庭、客戶、企企業(yè)、團團隊民族、國國家道德、法法律民無信不不立言必信，，行必果果言而無信信不知其其可靈魂的力力量符合時代代要求維護公眾眾利益公平公道道正直正正當敢于分享享樂于分享享助人利己己經(jīng)驗、心心得、快快樂價值觀的的統(tǒng)一，，有助于于我們確確立正確確的信仰仰、理想想、信念念，努力力克服精精神生活活空虛、、道德滑滑坡、行行為失范范價值觀觀構(gòu)建服服務(wù)務(wù)體系系服務(wù)內(nèi)容容服務(wù)流程程服務(wù)原則則條款清晰晰、簡單單務(wù)實完善科學(xué)學(xué)、專人人專職快速高效效、以誠誠相待內(nèi)容流程原則優(yōu)質(zhì)服務(wù)務(wù)始于充充分溝通通，誠實實互信服務(wù)，是是做出來來的影響銷銷售售結(jié)果果的的因素素產(chǎn)品太少少--做做精做強強遠遠大大于做大大做多沒有流量量—多學(xué)學(xué)善用，，總會有有辦法產(chǎn)品生命命線能經(jīng)經(jīng)得起市市場考驗驗嗎？--堅定定信心客服體系系不完善善怎么辦辦？-誠誠實守信信，相互互體諒網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)礎(chǔ)太差怎怎么辦？？--立立刻去阿阿里學(xué)院院從頭學(xué)學(xué)起正確看待待自身短短板：據(jù)實陳述述，以理理服人。。坦誠相相見，增增進互信信。弓—讓利(網(wǎng)貨)弦—情感關(guān)關(guān)系(服務(wù))箭—推廣手手段(傳傳播功能能)某種意義義上說，，學(xué)習(xí)是是毫無用用處的。。學(xué)以致用用，熟能能生巧，，融會貫貫通，通通權(quán)達變變，這將將會是我我們學(xué)習(xí)習(xí)和利用用電子商商務(wù)的一一個基本本過程。。學(xué)以致用用是最重重要的有沒有少少花錢甚甚至不花花錢的方方法？做任何推推廣都必必須要有有付出推廣費用學(xué)以致用用，熟能生巧巧融會貫通通，通權(quán)權(quán)達變之前前今后后任何不能能帶來實實際收益益的行為為，都是是自欺欺欺人！沒有羅盤盤的船，，航向不不明！目標明確確，有的的放矢圍繞核心心，堅持持不懈在商言言利利用戶推廣廣盈利利以用戶為為中心，，以推廣廣和盈利利為兩個個基本點點。一個中心心，兩個個基本點點這個個原則不不能丟，，不要在在紛繁的的思緒中中迷失了了我們的的基本點點。訂單新營銷銷時時代目標市場場消費者營銷組合合滿足需求求而獲利利個性化需需求客戶價值值核心能能力網(wǎng)絡(luò)絡(luò)協(xié)作資料庫營營銷全方位營營銷客戶終生生價值客戶忠誠誠度營銷新營銷起點關(guān)注點手段結(jié)果起點關(guān)注點手段結(jié)果轉(zhuǎn)變意識識，大膽膽創(chuàng)新。。堅韌、自自救，是是唯一改改變命運運的法寶寶！能賣賣貨貨附加價值值銷售按鈕鈕生存之本本讓利于民民利益服務(wù)價格揚長避短突出優(yōu)勢循序漸進促成訂單產(chǎn)品功能能科學(xué)報價價廣開銷售售渠道學(xué)習(xí)應(yīng)用用網(wǎng)絡(luò)物超所值值企業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略略1.品牌使命命第一公公司使使命第二二2.品牌組合合第一業(yè)業(yè)務(wù)組組合第二二3.品牌優(yōu)勢勢第一競競爭優(yōu)優(yōu)勢第二二4.品牌協(xié)同同第一業(yè)業(yè)務(wù)協(xié)協(xié)同第二二5.品牌管控控第一公公司管管控第二二品牌戰(zhàn)戰(zhàn)略略服從新時時代的游游戲規(guī)則則品牌戰(zhàn)略第一經(jīng)營戰(zhàn)略第二結(jié)論論客戶企業(yè)產(chǎn)品誠實實互互信信攜手手共共進進堅定定不不移移共贏·發(fā)發(fā)展·突突破·神圣圣的的工工作作在在每每個個人人的的日日常常事事務(wù)務(wù)里里，，理理想想的的前前途途在在于于一一點點一一滴滴做做起起。。創(chuàng)造造性性模模仿仿不不是是人人云云亦亦云云，，而而是是超超越越和和再再創(chuàng)創(chuàng)造造。。逆境給人人寶貴的的磨練機機會。只只有經(jīng)得得起環(huán)境境考驗的的人，才才能算是是真正的的強者。。22:5122:5122:51:2822:51:28所謂天才才，只不不過是把把別人喝喝咖啡的的功夫都都用在工工作上了了。強烈的欲欲望也是是非常重重要的。。人需要要有強大大的動力力才能在在好的職職業(yè)中獲獲得成功功。你必必須在心心中有非非分之想想，你必必須盡力力抓住那那個機會會?；茧y可以以試驗一一個人的的品格，，非常的的境遇方方才可以以顯出非非常的氣氣節(jié);風(fēng)平浪靜靜的海面面，所有有的船只只都可以以并驅(qū)競競勝。命命運的鐵鐵拳擊中中要害的的時候，，只有大大勇大智智的人才才能夠處處之泰然然。不放過過任何何細節(jié)節(jié)。1月-231月-231月-231月-23惟一持持久的的競爭爭優(yōu)勢勢，就就是比比你的的競爭爭對手手學(xué)習(xí)習(xí)得更更快的的能力力。把你的的競爭爭對手手視為為對手手而非非敵人人，將將會更更有益益。一旦做做出決決定就就不要要拖延延。任任何事事情想想到就就去做做!立即行行動!如果通通用公公司不不能在在某一一個領(lǐng)領(lǐng)域坐坐到第第一或或者第第二把把交椅椅，通通用公公司就就會把把它在在這個個領(lǐng)域域的生生意買買掉或或退出出這個個領(lǐng)域域。我的宗旨一一向是逐步步穩(wěn)健發(fā)展展，既不要要靠聳人聽聽聞的利潤潤，也不要要在市場不不景氣時，，突然有資資金周轉(zhuǎn)不不靈的威脅脅。05-1月月-2322:51:28在艱難時期期，企業(yè)要要想獲得生生存下去的的機會，唯唯一的辦法法就是保持持一種始終終面向外界界的姿態(tài)。。若想長期期生存，僅僅有的途徑徑就是要使使人人竭盡盡全力，千千方百計讓讓下一代產(chǎn)產(chǎn)品進入用用戶家中。。時間是一個個偉大的作作者，它會會給每個人人寫出完美美的結(jié)局來來。自始自終把把人放在第第一位，尊尊重員工是是成功的關(guān)關(guān)鍵。讓流程說說話，流流程是將將說轉(zhuǎn)化化為做的的惟一出出路。1月-231月-2322:51:28在一個崇崇高的目目的支持持下，不不停地工工作，即即使慢，，也一定定會獲得得成功。。微軟離破破產(chǎn)永遠遠只有18個月。堅持是一一種智慧慧，固執(zhí)執(zhí)是一種種死板。。1月-231月-23命運是一一件很不不可思議議的東西西。雖人人各有志志，但往往往在實實現(xiàn)理想想時，會會遭遇到到許多困困難，反反而會使使自己走走向與志志趣相反反的路，，而一舉舉成功。。一個管理理者如果果不了解解其下屬屬的工作作，那他他就無法法有效地地管理他他們。人們所認識到到的是成功者者往往經(jīng)歷了了更多的失敗敗，只是他們們從失敗中站站起來并繼續(xù)續(xù)向前。22:51:2822:511月-23等待。我將要要在這三塊基基石上建立我我成功的金字字塔。千方百計請一一個高招的專專家醫(yī)生，還還不如請一個個隨叫隨到且且價格便宜的的江湖郎中。。是員工養(yǎng)活了了公司。2023/1/522:51能用他人智慧慧去完成自己己工作的人是是偉大的。不滿足讓客戶戶滿意，要追追求讓客戶感感動，創(chuàng)造客客戶終身價值值。新經(jīng)濟時代，，不是大魚吃吃小魚，而是是快魚吃慢魚魚。路是腳腳踏出出來的的，歷歷史是是人寫寫出來來的。。人的的每一一步行行動都都在書書寫自自己的的歷史史。05一一月月202310:51下下午1月-23差錯發(fā)發(fā)生在在細節(jié)節(jié)，成成功取取決于于系統(tǒng)統(tǒng)。速度就就是一一切，，它是是競爭爭不可可或缺缺的因因素。。管得少少，就就是管管得好好。05一一月月2023命運本本來就就不公公平所所以我我要改改變命命運。。投機取取巧的的人。。10:51:28下下午午22:51:28質(zhì)量是是維護護顧客客忠誠誠的最最好保保證。。最好好的的CEO是構(gòu)構(gòu)建建他他們們的的團團隊隊來來達達成成夢夢想想，，即即便便是是邁邁克克爾爾·喬丹丹也也需需要要隊隊友友來來一一起起打打比比賽賽。。2023/1/522:511月月-23在這這個個世世界界上上，，沒沒有有人人能能使使你你倒倒下下。。如如果果你你自自己己的的信信念念還還站站立立的的話話。。一個個人人要要發(fā)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)卓卓有有成成效效的的真真理理，，需需要要千千百百萬萬個個人人在在失失敗敗的的探探索索和和悲悲慘慘的的錯錯誤誤中中毀毀掉掉自自己己的的生生命命。。1月月-2322:51:28感情情投投資資是是在在所所有有投投資資中中，，花花費費最最少少，，回回報報率率最最高高的的投投資資。。壯士臨陣陣決死哪哪管些許許傷痕，，向千年年老魔作作戰(zhàn)，為為百代新新風(fēng)斗爭爭?？犊當S此身身。2023/1/522:51:2822:511月-23謝謝各位位！9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。22:51:2822:51:2822:511/5/202310:51:28PM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。1月-2322:51:2822:51Jan-2305-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。22:51:2822:51:2822:51Thursday,January5,202313、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。1月月-231月月-2322:51:2822:51:28January5,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。05一一月月202310:51:28下下午午22:51:281月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月2310:51下下午1月-2322:51January5,202316、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2023/1/522:51:2822:51:2805January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時時，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點點的射線線向前。。。10:51:28下下午10:51下下午22:51:281月-239、沒有失失敗，只只有暫時時停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。22:51:2822:51:2822:511/5/202310:51:28PM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點點點小小努力力的積累。。。1月-2322:51:2822:51Jan-2305-Jan-2312、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對對圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。22:51:2822:51:2822:51Thursday,January5,202313、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。1月-231月-2322:51:2822:51:28January5,202314、意志志堅強強的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。05一一月月202310:51:28下下午午22:51:28