整合營銷戰(zhàn)略系統(tǒng)之包裝推廣攻略

.萬鵬·金橋國際商務(wù)酒店

2023/1/30.....(企管培訓(xùn)資料下載)2項目案名建議我們的主推案名——萬鵬.金橋國際商務(wù)酒店出發(fā)點：*“國際商務(wù)”一詞屬使用頻次較高的現(xiàn)代詞語，瑯瑯上口，易讀易記，且有很強的現(xiàn)代理念；*“金橋”指項目所在地由三座不同的橋梁連接,又代表了項目與財富的聯(lián)接,表現(xiàn)出良好的愿望,希望每一位投資者都會得到豐厚的回報。

2023/1/30.....(企管培訓(xùn)資料下載)3項目案名建議賦予案名的意義：

*唯有在這里，才能找到投資與財富的聯(lián)接！*唯有在這里，才能找到財富的棲居！*唯有在這里，財富與現(xiàn)實握手！*唯有在這里，財富就是現(xiàn)實！2023/1/30.....(企管培訓(xùn)資料下載)4萬鵬·金橋之推廣主題：

酒店商務(wù)客房（主題）：*一次投入,享受一生!*四量撥千斤，一萬變百萬!酒店配套物業(yè)（主題）：*現(xiàn)代生活，完美投資!*得意人生，相邀萬鵬·金橋園!

2023/1/30.....(企管培訓(xùn)資料下載)5項目推廣原則以目標(biāo)受眾為核心以主流媒體為中心以核心賣點為重心以目標(biāo)事件為圓心2023/1/30.....(企管培訓(xùn)資料下載)6我們的賣點在哪里？政府保護政策項目環(huán)境氛圍項目理念引入產(chǎn)品賣點：*規(guī)劃設(shè)計.現(xiàn)代、尊貴、舒適、綠色環(huán)保（商務(wù)客房）b.商務(wù)配套完善、歐陸風(fēng)情的餐飲、娛樂、休閑場所（酒店配套物業(yè)）*創(chuàng)意文化概念：尊貴、健康、舒適、現(xiàn)代*完善的物業(yè)配套高附加值，如：物業(yè)服務(wù)、商業(yè)援助服務(wù)投資優(yōu)勢（投資回報高、投資收益穩(wěn)定性強）交房標(biāo)準(zhǔn)酒店物業(yè)經(jīng)營計劃2023/1/30.....(企管培訓(xùn)資料下載)7我們?nèi)绾谓⒑诵膽?zhàn)斗力？萬鵬·金橋指標(biāo)性現(xiàn)場的指標(biāo)性核心攻擊力強而有力的現(xiàn)場沖擊力1、展示中心2、(客房使用器材展示間)3、工地包裝4、品牌包裝攻擊系統(tǒng)推廣的指標(biāo)性核心攻擊力不斷建立的市場影響力1、開盤典禮2、萬鵬地產(chǎn)品牌研討會3、媒介攻擊波4、動線封鎖5、新聞廣告攻擊2023/1/30.....(企管培訓(xùn)資料下載)8核心戰(zhàn)斗力市場攻擊之目標(biāo)

*我們的攻擊目標(biāo)一定是迅速擴大項目在咸陽市的整個市場影響，一定要咸陽市家喻戶曉，讓消費者不得不看，讓對手坐立不安！

*前期蓄勢準(zhǔn)備充分，企業(yè)品牌與項目概念炒作一定要有震撼性，務(wù)求轟動效應(yīng)＋品牌效應(yīng)，迅速建立起號召力。2023/1/30.....(企管培訓(xùn)資料下載)9整合包裝推廣總布局2023/1/30.....(企管培訓(xùn)資料下載)10第一階段：時間待定——展示攻擊階段結(jié)合點：銷售中心呈現(xiàn)核心攻擊點：*展示中心*物業(yè)展示模板*包裝系統(tǒng)*工地現(xiàn)場包裝第二階段：時間待定——核心賣點攻擊階段結(jié)合點：項目概念核心攻擊點：*開盤慶典*新銷售中心*客房使用器材展示間*工地現(xiàn)場實景萬鵬·金橋在第二階段完成決戰(zhàn)點第一階階段展展示示攻擊擊階段段周期構(gòu)構(gòu)成:市場場預(yù)熱熱期、、內(nèi)部部認(rèn)購購期進攻時時間:2004年9月16日日—10月月15日2023/1/6.....(企管培訓(xùn)訓(xùn)資料下載)12我們以何武器器作戰(zhàn)？結(jié)合點：銷售售中心呈現(xiàn)核心攻擊點：：*銷售售中心人氣*物業(yè)業(yè)展示模板*包裝裝系統(tǒng)*工地地現(xiàn)場包裝2023/1/6.....(企管管培訓(xùn)資料料下載)13我們以何武武器作戰(zhàn)？？媒體攻擊波波：以報紙、電電視等高空空媒體為主主，以單頁頁等低空媒媒體為輔。。主要任務(wù)：：樹立項目目及企業(yè)品品牌形象，，有效傳播播項目信息息和內(nèi)容，，拉動項目目銷售。目的的：迅速速提高并擴擴大項目知知名度，讓讓消費者不不得不認(rèn)識識項目。新聞包裝：：炒作項目地地段、炒作作項目前景景、炒作項項目作為投投資帶來的的可觀收益益；結(jié)結(jié)合歷史分分析項目、、分析地段段，為客戶戶計算項目目投資收益益及未來發(fā)發(fā)展升值潛潛力。目的的：啟迪、引導(dǎo)導(dǎo)投資者的的投資意識識，并有效效解決項目目所在地段段不在區(qū)域域?qū)椖夸N銷售的不良良影響。2023/1/6.....(企管管培訓(xùn)資料料下載)14我們?nèi)绾螌崒崿F(xiàn)第一階階段市場攻攻擊？萬鵬·金橋橋第一階段段市場攻擊擊第1攻擊波波開始認(rèn)購第2攻擊波波投資型地產(chǎn)產(chǎn)研討會第3攻擊波波第4攻擊波波第5攻擊波波第6攻擊波波借勢對項目目炒作銷售展示廳廳戶外動線封封鎖新聞?wù)◤椆ス?023/1/6.....(企管培培訓(xùn)資料料下載)15戰(zhàn)術(shù)1.開始認(rèn)認(rèn)購[開始認(rèn)認(rèn)購目標(biāo)標(biāo)]*以以開始認(rèn)認(rèn)購發(fā)放放籌碼券券為契機機，全面面?zhèn)鬟f項項目正式式啟動的的信息；；*借借誠意認(rèn)認(rèn)購節(jié)點點，開始始全面攻攻擊市場場。[開始認(rèn)認(rèn)購籌碼碼券時間間]待定（但但最好選選在周日日上午9:30—11:00）[認(rèn)購發(fā)發(fā)放籌碼碼券地點點]售樓現(xiàn)場場2023/1/6.....(企管培訓(xùn)訓(xùn)資料下載)16戰(zhàn)術(shù)1.認(rèn)購購發(fā)放籌碼券券典禮[萬鵬·金橋橋認(rèn)購發(fā)放籌籌碼邀請人員員]*前期誠誠意登記客戶戶群*地產(chǎn)營營銷專家、教教授*媒介記記者群（覆蓋蓋咸陽各大報報紙、電視媒媒介）*企業(yè)集集團下屬公司司人員代表*規(guī)劃設(shè)設(shè)計師、環(huán)境境設(shè)計師*萬鵬地地產(chǎn)高層人士士2023/1/6.....(企管培訓(xùn)訓(xùn)資料下載)17戰(zhàn)術(shù)2.投資資型地產(chǎn)研討討會[研討會時間間]認(rèn)購發(fā)放籌碼碼券后第三天天14:00—17:00[研討會地點點]咸陽市高檔酒酒店[研討會邀請請人員]*參加認(rèn)購購發(fā)放籌碼券券的各大媒體體記者*參加認(rèn)購購發(fā)放籌碼券券的前１０名名客戶*規(guī)劃設(shè)計計、環(huán)境設(shè)計計嘉賓*參加認(rèn)購購發(fā)放籌碼券券的專家、教教授*萬鵬地產(chǎn)產(chǎn)的高層人士士及相關(guān)人員員2023/1/6.....(企管管培訓(xùn)資料料下載)18戰(zhàn)術(shù)2.投投資型地產(chǎn)產(chǎn)研討會[研討會目目的]首次對萬鵬鵬地產(chǎn)的資資源進行整整合品牌提提升，展示示開發(fā)商實實力，引導(dǎo)導(dǎo)消費者如如何投資，，借研討會會啟動市場場攻擊。（（一定要控控制主流媒媒介記者，，通過記者者率先傳遞遞啟動信息息，并持續(xù)續(xù)不斷地傳傳遞項目信信息。）[研討會程程序及內(nèi)容容]需需待定[研討會新新聞控制]在報媒明顯顯位置以類類似政府公公告形式刊刊登研討會會信息，后后續(xù)報道跟跟進。2023/1/6.....(企管管培訓(xùn)資料料下載)19戰(zhàn)術(shù)3.借借勢對項目目炒作[炒作原則則]*將萬鵬鵬·金橋作作為萬鵬地地產(chǎn)投資型型地產(chǎn)品牌牌系列的一一部分；*在研討討會現(xiàn)場布布置萬鵬··金橋的物物業(yè)展示模模板；*制作精精美展示資資料，介紹紹萬鵬地產(chǎn)產(chǎn)的經(jīng)營理理念、開發(fā)發(fā)歷程以及及投資型地地產(chǎn)之可觀觀收益；*將萬鵬鵬·金橋作作為萬鵬地地產(chǎn)投資型型地產(chǎn)品牌牌系列的第第一盤；*將萬鵬鵬·金橋國國際商務(wù)酒酒店作為新新聞媒介宣宣傳萬鵬地地產(chǎn)品牌的的核心推介介部分；2023/1/6.....(企管管培訓(xùn)訓(xùn)資料料下載載)20戰(zhàn)術(shù)4.銷銷售展展示中中心[銷售售展示示目標(biāo)標(biāo)]*充充分利利用銷銷售中中心人人流量量大等等特點點，舉舉行模模型展展，讓讓人們們不得得不看看，搶搶先占占領(lǐng)市市場，，迅速速提升升并擴擴大萬萬鵬··金橋橋的知知名度度。*銷銷售信信息直直接擊擊穿市市場，，準(zhǔn)而而快地地傳遞遞樓盤盤的銷銷售信信息，，啟動動銷售售并形形成社社會民民眾對對萬鵬鵬·金金橋的的關(guān)注注焦點點。2023/1/6.....(企管管培訓(xùn)訓(xùn)資料料下載載)21戰(zhàn)術(shù)4.銷銷售展展示中中心[銷售售展示示道具具]1.主主形象象板2.規(guī)規(guī)劃模模板3.分分戶模模板4.銷銷售資資料臺臺5.畫畫架式式展板板6.洽談?wù)剠^(qū)7.銷銷售人人員（（意指指服務(wù)務(wù)）8.看看樓直直通車車9.戶外外大型型條幅幅2023/1/6.....(企管培訓(xùn)訓(xùn)資料下載)22戰(zhàn)術(shù)5.戶外外動線封鎖戶外動線封鎖鎖一個中心，兩兩個基本點1.封鎖兩條條交通要道毛條路路牌/燈桿/燈箱箱廣告人民路路牌/燈桿/燈箱箱廣告2.封鎖人群群中心點銷售現(xiàn)場展示示中心3.封鎖現(xiàn)場場現(xiàn)場圍墻/條條幅防洪渠沿線路路牌/燈桿/燈箱廣告2023/1/6.....(企管培訓(xùn)訓(xùn)資料下載)23戰(zhàn)術(shù)6.新新聞?wù)◤椆魮糁襟w戰(zhàn)術(shù)術(shù)媒體選擇版面/時段選擇行程安排新聞標(biāo)題費用預(yù)算咸陽日報2—12版1/4或1/2版待定（柵欄式發(fā)布）如：萬鵬地產(chǎn)“超白金樓盤”—萬鵬·金橋國際商務(wù)酒店為何被全民所關(guān)注？待定咸陽電視臺20:00——21:30待定如：萬鵬地產(chǎn)“超白金樓盤”—萬鵬·金橋國際商務(wù)酒店2004年10月16日10時進行籌碼券?。愃普侣劰妫┐ㄓ芯€臺20:00——21:30如：萬鵬地產(chǎn)2004年10月20日10時x地舉辦投資型地產(chǎn)研討會！待定2023/1/6.....(企管培訓(xùn)訓(xùn)資料下載)24戰(zhàn)術(shù)6.新新聞?wù)◤椆魮糁侣剺?biāo)題題1.“咸陽陽文化的深深深積沉，咸陽陽人民的殷殷殷重托咸陽城市代表表建筑——‘‘萬鵬·金橋橋國際商務(wù)酒酒店’今日開開始認(rèn)購”2.“巨臂臂勁擁咸陽驚驚現(xiàn)產(chǎn)權(quán)式酒酒店第一盤，，百姓盛贊我我市喜建‘國國際商務(wù)酒店店’——萬鵬·金金橋國際商務(wù)務(wù)酒店項目大大型社會調(diào)查查尋訪活動今今日‘開鍋’’”3.“咸陽陽人民需要什什么，我們就就建設(shè)什么””！——來自咸陽陽財富投資第第一線‘萬鵬鵬·金橋國際際商務(wù)酒店’’的熱點追蹤蹤報道”4.“得意意人生，相約約萬鵬·金橋橋園”：21世紀(jì)咸陽人人民的消費要要求——咸陽首座座‘四星級國國際商務(wù)酒店店’評審會紀(jì)紀(jì)實報道”5.現(xiàn)代代生活、完美美投資！——從我市‘‘萬鵬·金橋橋國際商務(wù)酒酒店’合法賣賣樓熱驅(qū)效應(yīng)應(yīng)，點評民眾眾投資行為2023/1/6.....(企管培訓(xùn)訓(xùn)資料下載)25戰(zhàn)術(shù)6.新新聞?wù)◤椆魮糁侣剺?biāo)題題6.“咸陽陽在哪里？到到咸陽住在哪哪里？咸陽的的商務(wù)酒店在在哪里？”7．“萬鵬··金橋國際商商務(wù)酒店———‘城市財富富第一線’揭揭謎！揭秘??！”8．“萬鵬地地產(chǎn)為您做投投資指南”9．“萬鵬地地產(chǎn)‘投資型型房產(chǎn)研討會會’系列報道道之三”10．“市政政領(lǐng)導(dǎo)一行再再次親臨萬鵬鵬·金橋國際際商務(wù)酒店視視察在建情況況并給予該項項目極高的評評價！”等第二階段核核心賣點點攻擊階段階段構(gòu)成:開開盤期、強銷銷期進攻時間:2004年10月16日日—12月底底2023/1/6.....(企管管培訓(xùn)訓(xùn)資料料下載載)27核心賣賣點有有哪些些？結(jié)合點點項項目概概念核心攻攻擊點點*開開盤盤慶典典*新新銷銷售中中心*客客房房器材材展示示間*工工地地現(xiàn)場場實景景對于本本項目目，開開盤就就是關(guān)關(guān)鍵點點！開開盤就就意味味著決決戰(zhàn)??！2023/1/6.....(企管培訓(xùn)訓(xùn)資料下載)28開盤準(zhǔn)決戰(zhàn)前前提是什么？？開盤準(zhǔn)決戰(zhàn)條條件*銷售接待待展示中心*現(xiàn)場包裝裝*戶外動線線封鎖*客房使用用器材展示間間*物業(yè)模板板2023/1/6.....(企管培訓(xùn)訓(xùn)資料下載)29如何實現(xiàn)開盤盤準(zhǔn)決戰(zhàn)？第1打擊點：：開盤準(zhǔn)決戰(zhàn)戰(zhàn)熱點核心點*提提前10天天開戰(zhàn)*開盤銷售售信息全面?zhèn)鱾鬟f*媒介整合合全面啟動第2打擊點：：開盤準(zhǔn)決戰(zhàn)戰(zhàn)慶典核心點：*開開盤慶典*現(xiàn)場展示示中心全面開開放第3打擊點：：開盤熱銷核心點：*一一定要建立立萬鵬·金橋橋熱銷概念*媒體組合合攻擊一定要要有擊穿市場場萬鵬·金橋國國際商務(wù)酒店店開盤準(zhǔn)決戰(zhàn)戰(zhàn)2023/1/6.....(企管培訓(xùn)訓(xùn)資料下載)30開盤前準(zhǔn)決戰(zhàn)戰(zhàn)如何啟動市市場？萬鵬·金橋國國際商務(wù)酒店店開盤準(zhǔn)決戰(zhàn)熱熱點1.報紙廣告告：萬鵬·金金橋國際商務(wù)務(wù)酒店10月月16日火爆爆開盤；（“咸陽財富富第一線”系系列報紙廣告告）2.電視廣告告：5秒，““萬鵬·金橋橋國際商務(wù)酒酒店10月16日火爆開開盤”；3.戶外路牌牌：萬鵬·金金橋國際商務(wù)務(wù)酒店10月月16日火爆爆開盤；4.中心廣場場大條幅：萬萬鵬·金橋國國際商務(wù)酒店店10月16日火爆開盤盤；5.現(xiàn)場（毛毛條路）沿線線掛旗、大條條幅：萬鵬··金橋國際商商務(wù)酒店10月16日火火爆開盤；2023/1/6.....(企管管培訓(xùn)資料料下載)31準(zhǔn)決戰(zhàn)開盤盤慶典如何何作戰(zhàn)？萬鵬·金橋橋國際商務(wù)務(wù)酒店開盤慶典準(zhǔn)準(zhǔn)決戰(zhàn)1.開盤盤慶典儀式式2.開盤盤慶典嘉年年華表演3.設(shè)設(shè)計大師與與您“共劃劃未來”：：規(guī)劃設(shè)計計大師現(xiàn)場場講解2023/1/6.....(企管管培訓(xùn)資料料下載)32準(zhǔn)決戰(zhàn)熱點點如何形成成？萬鵬·金橋橋國際商務(wù)務(wù)酒店開盤熱銷概概念事件目標(biāo)：：一定要形形成熱銷氛氛圍，一定要讓社社眾知道萬萬鵬·金橋橋國際商務(wù)務(wù)酒店在熱熱銷；事件方式：：連續(xù)式報報紙、電視視廣告熱銷銷新聞，2周；事件訴求：：第1周，，主題：萬萬鵬·金橋橋國際商務(wù)務(wù)酒店開盤盤當(dāng)天銷售售N套，制制造熱銷概概念；第2周，主主題：萬鵬鵬·金橋國國際商務(wù)酒酒店熱銷揭揭密；2023/1/6.....(企管管培訓(xùn)資料料下載)33決戰(zhàn)市場的的條件是什什么？萬鵬·金橋橋國際商務(wù)務(wù)酒店之決決戰(zhàn)條件銷售展示中中心全方位位開戰(zhàn)完善的物業(yè)業(yè)分割方案案出現(xiàn)酒店物業(yè)管管理公司出出現(xiàn)項目概念成成形軟、硬廣告告轟炸到位位施工現(xiàn)場火火爆在建（（開始內(nèi)裝裝）2023/1/6.....(企管培訓(xùn)訓(xùn)資料下載)34決戰(zhàn)如何攻擊擊市場？萬鵬·金橋市場決戰(zhàn)攻擊擊第1攻擊線：：現(xiàn)場實景全全面擊穿市場場*路牌、條條幅、外賣場場圖片展、報報紙、電視、、等第2攻擊線：：領(lǐng)袖指標(biāo)標(biāo)性全面建立立*開放日、、嘉年華等現(xiàn)現(xiàn)場活動第3攻擊線：：全面提升升品牌形象*國國慶節(jié)業(yè)主主答謝會等2023/1/6.....(企管管培訓(xùn)訓(xùn)資料料下載載)35媒體選選擇及及投放放計劃劃一、媒媒體選選擇主流媒媒體輔助媒媒體、、戶戶外廣廣告牌牌報紙、、車體體、條條幅、、掛旗旗、燈燈箱2023/1/6.....(企管管培訓(xùn)訓(xùn)資料料下載載)36各媒體體投放放計劃劃媒體類別數(shù)量/投放時間費用預(yù)算咸陽日報

待定

待定咸陽電視臺待定咸陽有線臺待定戶外廣告牌待定燈箱廣告待定條幅廣告待定掛旗廣告待定廣播電臺待定直投待定現(xiàn)場攻攻擊前前準(zhǔn)備備銷講資資料、、展示示工具具組合合運用用附一：：2023/1/6.....(企管管培訓(xùn)訓(xùn)資料料下載載)38視覺識識別系系統(tǒng)基本設(shè)設(shè)計系系統(tǒng)是視覺覺識別別系統(tǒng)統(tǒng)中的的核心心內(nèi)容容，是企業(yè)業(yè)對外外傳達達信息息、傳傳達視視覺形形象、、增強強競爭爭能力力；對內(nèi)加加強核核心領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)、、增聚聚員工工向心心力、、建立立企業(yè)業(yè)優(yōu)秀秀文化化的重重要工工具。。其主要要內(nèi)容容包括括：企企業(yè)標(biāo)標(biāo)志、、企業(yè)業(yè)色、、標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)字體體以及及組合合規(guī)范范等。。應(yīng)用設(shè)設(shè)計系系統(tǒng)是以基基本設(shè)設(shè)計系系統(tǒng)為為基礎(chǔ)礎(chǔ)的實實際應(yīng)應(yīng)用設(shè)設(shè)計，，通過過全方方位的的整體體傳播播系統(tǒng)統(tǒng)，使企業(yè)業(yè)在龐龐雜的的實施施應(yīng)用用領(lǐng)域域中，，始終終有依依可據(jù)據(jù)有章章可循循，始始終保保障樓樓盤形形象的的規(guī)范范統(tǒng)一一。其主要要內(nèi)容容包括括：企企業(yè)辦辦公事事務(wù)用用品、、環(huán)境境展示示、及及企業(yè)業(yè)規(guī)范范著裝裝等。。2023/1/6.....(企管管培訓(xùn)訓(xùn)資料料下載載)39第一部部分：：核心心1．樓樓盤標(biāo)標(biāo)志2．標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)色色及標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)字字3．標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)組組合4．手手冊2023/1/6.....(企管管培訓(xùn)訓(xùn)資料料下載載)40第二部部分：：現(xiàn)場場包裝裝1．圍圍墻2．．工地地路牌牌3．展展示中中心導(dǎo)導(dǎo)示牌牌4．展展示中中心標(biāo)標(biāo)牌5．停停車場場導(dǎo)示示牌6．展展示中中心歡歡迎標(biāo)標(biāo)牌7．毛毛條路路掛旗旗8．．路口口導(dǎo)示示牌9．看看樓直直通車車10．．樓體體招示示布11．．樓層層進度度牌2023/1/6.....(企管管培訓(xùn)訓(xùn)資料料下載載)41第三部部分：：賣場場包裝裝1.物物業(yè)模模板2.形形象墻墻設(shè)計計3.實體體展板板4.樓樓書(商業(yè)業(yè)投資資完全全手冊冊)5.計計價單單67.企業(yè)業(yè)及項項目宣宣傳演演示片片8.價格格單頁9.付款方方式清單單10.銷銷售人員員工作牌牌11.銷銷售人員員名片12.資料料信封13.客戶戶答疑100問問14.簽簽約臺等等標(biāo)牌15.辦公公功能標(biāo)標(biāo)牌2023/1/6.....(企管培培訓(xùn)資料料下載)42第四部分分:酒店店客房使使用器材材展示間間形象包包裝1．空間間氛圍布布置2．展示示間歡迎迎牌3．器材材標(biāo)牌4．展示示空間功功能標(biāo)牌牌2023/1/6.....(企管培培訓(xùn)資料料下載)43附二銷售必要要條件:酒店物業(yè)業(yè)規(guī)劃必必須符合合國際性性商務(wù)酒酒店標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)提供一層層物業(yè)，，銷售給給用于自自用的業(yè)業(yè)主酒店消費費價格制制定要優(yōu)優(yōu)于咸陽陽其它同同級別酒酒店銷售政策策：年返租金金10%，5年年原價回回購。10年原原價加20%回回購業(yè)主每年年有24天免費費住房日日，附贈贈業(yè)主金金卡一張張，可永永久在酒酒店內(nèi)（（包括商商務(wù)配套套）任意意消費，，同時享享有折扣扣。2023/1/6.....(企管培訓(xùn)資料料下載)44聆聽謝謝Theend！9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。22:09:2122:09:2122:091/6/202310:09:21PM11、以我我獨沈沈久，，愧君君相見見頻。。。1月-2322:09:2122:09Jan-2306-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。22:09:2122:09:2122:09Friday,January6,202313、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。1月-231月-2322:09:2122:09:21January6,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。06一月月202310:09:21下下午22:09:211月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月2310:09下午1月-2322:09January6,202316、行動出出成果，，工作出出財富。。。2023/1/622:09:2122:09:2106January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點的射線線向前。。10:09:21下午午10:09下下午22:09:211月-239、沒有失敗敗，只有暫暫時停止成成功！。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。22:09:2222:09:2222:091/6/202310:09:22PM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點點點小小努努力的積積累。。。1月-2322:09:2222:09Jan-2306-Jan-2312、世間成成事，不不求其絕絕對圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。22:09:2222:09:2222:09