LOGO營(yíng)銷10級(jí)03班

2014年新一代寶馬MINI上市

——營(yíng)銷策劃方案

Hi,我是寶馬MINI目錄1.寶馬MINI介紹2.PEST宏觀分析3.SWOT戰(zhàn)略分析4.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析5.消費(fèi)者分析6.差異化戰(zhàn)略7.營(yíng)銷推廣方案7.總結(jié)寶馬是馳名世界的汽車企業(yè)，也被認(rèn)為是高檔汽車生產(chǎn)業(yè)的先導(dǎo)。寶馬公司創(chuàng)建于1916年，總部設(shè)在幕尼黑。80年來(lái)，它由最初的一家飛機(jī)引擎生產(chǎn)廠發(fā)展成為今天以高級(jí)轎車為主導(dǎo)，并生產(chǎn)享譽(yù)全球的飛機(jī)引擎、越野車和摩托車的企業(yè)集團(tuán)。寶馬作為國(guó)際汽車市場(chǎng)上的重要成員相當(dāng)活躍，其業(yè)務(wù)遍及全世界120個(gè)國(guó)家。關(guān)于寶馬MINI而寶馬MINI憑借獨(dú)特的外觀、靈巧的操控性能和出色的安全性能贏得了眾多年輕一族的青睞。寶馬MINICooper憑借其獨(dú)特的外觀，靈巧的操縱性能和出色的安全性能贏得了眾多年輕一族的青睞，而出身名門的顯赫身份以及周身散發(fā)的英國(guó)式的尊貴氣息，更能讓人感受到他的紳士風(fēng)度。MINICooper是不局限年齡和身份的高級(jí)微型車。2014年新車上市簡(jiǎn)介

寶馬MINI“迷你”這個(gè)詞，一直到現(xiàn)在，已經(jīng)經(jīng)歷了50多年，而“迷你”的起源，正是因?qū)汃R旗下品牌MINI誕生才開始的。一、2014年新車上市簡(jiǎn)介

2014版的迷你將會(huì)迎來(lái)一次徹底的更新，雖然整體造型風(fēng)格依然是迷你的經(jīng)典風(fēng)格，但其四個(gè)車輪拉的更開，這也提升了車內(nèi)的空間，同時(shí)前臉設(shè)計(jì)在繼承迷你傳統(tǒng)的前提下變得更加兇猛與張揚(yáng)，并且大燈造型在向?qū)汃R靠攏，白色的燈眉以及寶馬大燈隨動(dòng)轉(zhuǎn)向技術(shù)也將在該系列上得到應(yīng)用。

2014年新車上市簡(jiǎn)介全新迷你家族一共有11款全新車型，將使用寶馬UKL1平臺(tái)打造前輪驅(qū)動(dòng)，有效降低成本提高質(zhì)量。寶馬高層已經(jīng)承認(rèn)將會(huì)開發(fā)23種不同車型，直到2020年，寶馬和迷你平臺(tái)將會(huì)售出98萬(wàn)輛前驅(qū)車型。2014年新車上市簡(jiǎn)介動(dòng)力發(fā)動(dòng)機(jī)可在10秒鐘內(nèi)將車從0加速到100公里/小時(shí)的速度，并在二十多秒內(nèi)加速到160公里/小時(shí)，最高時(shí)速可達(dá)200公里/小時(shí)以上。操控新MINI具備了類似小型賽車的操控性，而且開起來(lái)更為平衡舒適。手握方向盤，輪胎的尋跡感覺極好，令駕駛者信心十足外觀

MINI造型設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔有力，古典色彩與時(shí)尚感在她身上共存，前大燈與發(fā)動(dòng)機(jī)罩采用一體化設(shè)計(jì)，大又圓的頭燈印證著她MINI家族的純正血統(tǒng)和風(fēng)貌內(nèi)飾坐進(jìn)駕駛座椅，一個(gè)醒目的白色圓形大表盤十分惹眼，位于儀表板的中央位置，可電子顯示車速、油量、冷卻劑以及其他功能狀態(tài)等信息。新MINI的控制健和舒適功能旋鈕環(huán)繞四周，車內(nèi)的各種功能和顯示都用舒適的橙色燈光顯現(xiàn)。二、PEST環(huán)境分析優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)機(jī)會(huì)威脅1、獨(dú)特的外觀2、不可替代的尊貴享受。3、油耗小4.強(qiáng)大的技術(shù)支持。5.健全的營(yíng)銷模6、售后服務(wù)的卓越1、起步較慢0—100km/h略慢，為9.2s。 2、價(jià)格高，高于其他同類車型。1、低排量，迎合了中國(guó)低碳政策。2、中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的態(tài)勢(shì)良好，中國(guó)消費(fèi)者更具有消費(fèi)實(shí)力。1、大眾的“甲殼蟲”直接與minicooper競(jìng)爭(zhēng)，且大眾正在打算研發(fā)生產(chǎn)更小一號(hào)的“甲殼蟲”。2、其他中高端轎車，如奔馳、保時(shí)捷、寶馬1系、奧迪A1等。三、SWOT分析甲殼蟲優(yōu)點(diǎn)：脾氣溫和，，乘坐舒適適，有一個(gè)個(gè)真正可以以坐人的后后排座椅并并且比迷你你便宜。缺點(diǎn)：內(nèi)飾不夠夠炫，頂棚棚有缺點(diǎn)。。奇瑞QQ優(yōu)點(diǎn)：價(jià)格便宜宜，色彩艷艷麗。缺點(diǎn)：屬于低端端汽車性性能較差。。奧迪A1優(yōu)點(diǎn)：檔次較高，，性能優(yōu)秀秀。缺點(diǎn)：顏色比較單單一，不夠夠炫四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手分析MINI與甲殼蟲MINICooper優(yōu)點(diǎn)：具具有卡通風(fēng)風(fēng)格的精致致內(nèi)飾；頂頂篷帶有天天窗功能；；精確的操操控使任何何駕駛它的的人都覺得得自己可以以成為賽車車手。缺點(diǎn)：低轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)速時(shí)扭矩矩不足；堅(jiān)堅(jiān)硬的懸架架在顛簸路路面會(huì)帶來(lái)來(lái)些許不適適。價(jià)格(人民民幣)：29.98萬(wàn)元甲殼蟲優(yōu)點(diǎn)：脾脾氣溫和，，乘坐舒適適，有一個(gè)個(gè)真正可以以坐人的后后排座椅并并且比迷你你便宜。缺點(diǎn)：內(nèi)飾飾不夠炫，，并且需要要一條強(qiáng)壯壯的手臂才才能把頂棚棚完全關(guān)上上。價(jià)格(人民民幣)：41.5萬(wàn)萬(wàn)元主要購(gòu)買者者：為經(jīng)濟(jì)實(shí)力力較強(qiáng)的年年輕精英人人士或是追追求個(gè)性、、崇倡時(shí)尚尚的年輕消消費(fèi)者。潛在消費(fèi)者者特征：收入偏高、、感性、愛愛美、時(shí)尚尚，他們不不滿足于現(xiàn)現(xiàn)在已經(jīng)擁?yè)碛械能囆托?。未?lái)消費(fèi)者者：喜歡時(shí)尚，，熱愛生活活，但還沒沒有足夠資資金買車的的80后五、消費(fèi)者者分析喜歡MINI的人特性具有時(shí)尚感感喜歡歡新新鮮鮮事事物物追逐逐潮潮流流彰顯顯個(gè)個(gè)性性消費(fèi)費(fèi)者者分分析析與眾眾不不同同的的品品牌牌定定位位：：中國(guó)國(guó)市市場(chǎng)場(chǎng)，，一一個(gè)個(gè)廣廣為為流流傳傳的的口口號(hào)號(hào)是是“坐坐奔奔馳馳，，坐坐寶寶馬馬””?！凹兗兇獯獾牡鸟{駕駛駛樂樂趣趣””這個(gè)個(gè)訴訴求求包包含含了了設(shè)計(jì)計(jì)、、動(dòng)動(dòng)力力與與科科技技。。并塑塑造造了了寶寶馬馬“尊尊貴貴、、年年輕輕、、活活力力””的新新形形象象。。作為為寶寶馬馬血血統(tǒng)統(tǒng)的的延延續(xù)續(xù)，，寶寶馬馬MINI身身上上凝凝聚聚了了寶寶馬馬汽汽車車獨(dú)獨(dú)特特的的高高貴貴氣氣質(zhì)質(zhì)。。MINI定定位位于于全全力力吸吸引引新新一一代代，，尋尋求求經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)和和社社會(huì)會(huì)地地位位成成功功的的亞亞洲洲商商人人，，這這一一戰(zhàn)戰(zhàn)略略取取得得了了巨巨大大的的成成功功。。六、、差差異異化化戰(zhàn)戰(zhàn)略略———““體驗(yàn)驗(yàn)決決定定一一切切””差異異化化戰(zhàn)戰(zhàn)略略———““體驗(yàn)驗(yàn)決決定定一一切切””在制制造造頂頂級(jí)級(jí)體體驗(yàn)驗(yàn)的的背背后后，，是是寶寶馬馬MINI的的工工程程技技術(shù)術(shù)與與市市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷銷的的巧巧妙妙結(jié)結(jié)合合。。但但是是，，在在這這個(gè)個(gè)結(jié)結(jié)合合過(guò)過(guò)程程中中，，寶寶馬馬MINI把把創(chuàng)創(chuàng)新新這這一一理理念念發(fā)發(fā)揮揮到到了了極極至至，，從從而而制制造造終終極極體體驗(yàn)驗(yàn)。。在在體體驗(yàn)驗(yàn)制制造造上上，，寶寶馬馬MINI的的差差異異化化路路徑徑在在于于：：高性性能能的的產(chǎn)產(chǎn)品品是是體體驗(yàn)驗(yàn)的的基基礎(chǔ)礎(chǔ)。。營(yíng)銷銷與與工工程程技技術(shù)術(shù)需需要要完完美美的的結(jié)結(jié)合合。。通過(guò)過(guò)體體育育營(yíng)營(yíng)銷銷增增加加消消費(fèi)費(fèi)者者的的情情感感體體驗(yàn)驗(yàn)。。獨(dú)特特的的寶寶馬馬式式設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)。。在創(chuàng)創(chuàng)新新的的同同時(shí)時(shí)，，保保持持一一貫貫性性。。電影影營(yíng)營(yíng)銷銷+網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營(yíng)營(yíng)銷銷。。把企企業(yè)業(yè)社社會(huì)會(huì)責(zé)責(zé)任任當(dāng)當(dāng)作作品品牌牌重重心心。。差異異化化戰(zhàn)戰(zhàn)略略寶馬馬MINI———““體驗(yàn)驗(yàn)決決定定一一切切””寶馬馬MINI的的品品牌牌體體驗(yàn)驗(yàn)體驗(yàn)驗(yàn)策策略略一一————聚聚焦焦品品牌牌核核心心是是高高檔檔細(xì)細(xì)分分體驗(yàn)驗(yàn)策策略略二二————增增加加情情感感體體驗(yàn)驗(yàn)獨(dú)獨(dú)特特的的贊贊助助活活動(dòng)動(dòng)體驗(yàn)驗(yàn)策策略略三三————?jiǎng)?chuàng)創(chuàng)新新技技術(shù)術(shù)和和營(yíng)營(yíng)銷銷手手段段上上體驗(yàn)驗(yàn)策策略略四四————保保持持一一貫貫性性車系系、、外外型型、、標(biāo)標(biāo)志志、、關(guān)關(guān)鍵鍵設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)甚甚至至展展廳廳布布置置差異異化化戰(zhàn)戰(zhàn)略略———““體驗(yàn)驗(yàn)決決定定一一切切””活動(dòng)動(dòng)一一：：MINI之夜夜打造造史史上上最最MINI的聚聚會(huì)會(huì)七、營(yíng)銷銷推推廣廣方方案案時(shí)間間：：2014年6月1日晚8：00——9：30地點(diǎn)點(diǎn)：：北京京燕燕寶寶燕燕莎莎MINI展廳廳旗旗艦艦店店內(nèi)內(nèi)與會(huì)會(huì)嘉嘉賓賓：：mini車主主（（25——30人））潛在在購(gòu)購(gòu)買買用用戶戶、、媒媒體體（（20家））活動(dòng)動(dòng)概概況況活動(dòng)動(dòng)目目的的策劃劃一一場(chǎng)場(chǎng)別別出出心心裁裁的的PARTY宣布布事事件件維護(hù)護(hù)用用戶戶以一一場(chǎng)場(chǎng)party的形形式式向向媒媒體體及及MINI的粉粉絲絲們們宣宣布布，，MINI在華華擁?yè)碛杏辛肆霜?dú)獨(dú)立立的的銷銷售售權(quán)權(quán)。。通過(guò)過(guò)巧巧妙妙的的設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)，，讓讓車車主主、、媒媒體體以以及及潛潛在在用用戶戶體體驗(yàn)驗(yàn)這這次次盛盛會(huì)會(huì)，，對(duì)對(duì)MINI車以以及及MINI精神神產(chǎn)生生強(qiáng)強(qiáng)烈烈的的好好感感及及共共鳴鳴。?；顒?dòng)動(dòng)流流程程開場(chǎng)場(chǎng)節(jié)節(jié)目目（20：00-20：20）汽車車魔魔術(shù)術(shù)（20：20-20：40）光影影涂涂鴉鴉（20：40-21：00）評(píng)選選最最MINI獎(jiǎng)（21：00-21：20）抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)（21：20-21：30）結(jié)束束（21：30）活動(dòng)動(dòng)前前期期活動(dòng)動(dòng)當(dāng)當(dāng)天天活動(dòng)動(dòng)延延續(xù)續(xù)周末末活活動(dòng)動(dòng)用戶戶邀邀請(qǐng)請(qǐng)用戶戶準(zhǔn)準(zhǔn)備備用戶戶邀邀請(qǐng)請(qǐng)和和用用戶戶準(zhǔn)準(zhǔn)備備1、鼓鼓勵(lì)勵(lì)大大家家身身著著MINI元素素的的服服飾飾。。例如如生穿穿迷迷你你群群、帶帶具具有有MINILOGO飾品品等等；；2、鼓鼓勵(lì)勵(lì)大大家家收收集集MINI文化化衍衍生生物物。。例如如，，迷迷你你手手機(jī)機(jī)、、迷迷你你照照相相機(jī)機(jī)等等；；目的的：：1、讓讓來(lái)來(lái)賓賓身身臨臨其其境境感感受受多多元元化化的的MINI風(fēng)格格2、打造造多多元元化化MINI元素素獎(jiǎng)項(xiàng)項(xiàng)：：MINI達(dá)人人秀秀獎(jiǎng)獎(jiǎng)、、MINI收藏家獎(jiǎng)開場(chǎng)節(jié)目-----汽車樂隊(duì)。樂隊(duì)吉他手手，主唱，站在MINI敞篷車中進(jìn)行行開場(chǎng)演唱。。在開場(chǎng)的一剎剎那將活動(dòng)引引向高潮。汽車魔術(shù)-----魔術(shù)師將在敞敞篷車內(nèi)施展展汽車魔術(shù)，，與公眾產(chǎn)生生互動(dòng)效果。。光影涂鴉-----單獨(dú)開辟一個(gè)個(gè)光影涂鴉區(qū)區(qū)域，來(lái)賓可可以自由與MINI車配合親身參參與光影涂鴉鴉，圖片實(shí)時(shí)時(shí)通過(guò)會(huì)場(chǎng)投投影進(jìn)行播放放，吸引來(lái)賓賓關(guān)注。活動(dòng)流程4.評(píng)選最MINI獎(jiǎng)-----現(xiàn)場(chǎng)評(píng)選最具具迷你著裝或或物品獎(jiǎng)。5.抽獎(jiǎng)-----每個(gè)嘉賓自己己抽取車模卡卡片數(shù)字，主主持人隨機(jī)抽抽取即可獲獎(jiǎng)獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品是MINI珍藏版紀(jì)念品品。6.結(jié)束----請(qǐng)保安和工作作人員維護(hù)秩秩序，觀眾自自動(dòng)離開活動(dòng)流程MINI之夜并沒有結(jié)結(jié)束因?yàn)镸INI仍在繼續(xù)！25活動(dòng)二：開MINI游游海南活動(dòng)期間購(gòu)買買MINICooper，前三名客戶戶可獲得價(jià)值值4000元的海南三日日游和免費(fèi)保保養(yǎng)三次的服服務(wù)。營(yíng)銷推廣方案案活動(dòng)三：以舊換新在2012年年，對(duì)于購(gòu)買買mini的的顧客提供以以舊換新的活活動(dòng)。消費(fèi)者者可憑借自己己的舊車抵消消一部分的車車款（具體又又舊車的型號(hào)號(hào)、使用年限限、里程數(shù)決決定）營(yíng)銷推廣方案案活動(dòng)四：七夕之戀在七夕前廣泛泛宣傳，為七七夕當(dāng)天結(jié)婚婚的人提供免免費(fèi)車隊(duì)服務(wù)務(wù)（注：限北北京、上海、、天津各七對(duì)對(duì)）營(yíng)銷推廣方案案Thankyou!Thankyou!9、靜夜四無(wú)鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。22:56:0222:56:0222:561/5/202310:56:02PM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見見頻。。。1月-2322:56:0222:56Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。22:56:0222:56:0222:56Thursday,January5,202313、乍見見翻疑疑夢(mèng)，，相悲悲各問(wèn)問(wèn)年。。。1月-231月-2322:56:0222:56:02January5,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國(guó)國(guó)見青青山。。。05一一月月202310:56:02下下午午22:56:021月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月2310:56下下午1月-2322:56January5,202316、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2023/1/522:56:0222:56:0205January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。10:56:02下下午午10:56下下午22:56:021月-239、沒有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。22:56:0222:56:0222:561/5/202310:56:02PM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。1月-2322:56:0222:56Jan-2305-Jan-2312、世間成事，，不求其絕對(duì)對(duì)圓滿，留一一份不足，可可得無(wú)限完美美。。22:56:0222:56:0222:56Thursday,January5,202313、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。1月-231月-2322:56:0222:56:02January5,202314、意意志志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。05一一月月202310:56:02下下午午22:56:021月月-2315、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。一月2310:56下下午1月-2322:56January5,202316、少年十五二二十時(shí)，步行行奪得胡馬騎騎。。2023/1/522:56:0222:56:0205January202317、空山新雨后后，天氣晚來(lái)來(lái)秋。。10:56:02下午午10:56下下午22:56:021月-239、楊楊柳柳散散和和風(fēng)風(fēng)，，青青山山澹澹吾吾慮慮。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、閱閱讀讀一一切切好好書書如如同同和和過(guò)過(guò)去去最最杰杰出出的的人人談?wù)勗捲??！?2:56:0222:56:0222:56