獻(xiàn)給站在顛峰世界的人2008年長(zhǎng)沙藏瓏一期獨(dú)立別墅銷售執(zhí)行報(bào)告.（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！商業(yè)秘密聲明

本文內(nèi)包含的資料屬于世聯(lián)地產(chǎn)顧問(wèn)（中國(guó)）有限公司的商業(yè)機(jī)密，一旦泄漏，可能被商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者利用。因此本文檔內(nèi)容僅限于對(duì)世聯(lián)地產(chǎn)顧問(wèn)（中國(guó)）有限公司作投標(biāo)之用；除此之外，不得私自發(fā)布、使用和復(fù)制文檔的任何內(nèi)容。如果世聯(lián)地產(chǎn)顧問(wèn)（中國(guó)）有限公司有幸和貴方簽訂合同，對(duì)本文檔中數(shù)據(jù)的發(fā)布、使用和復(fù)制的權(quán)利將在以后簽訂的協(xié)議中明確說(shuō)明。本限制條款不適用于可以從其它合法渠道得到對(duì)文中包含數(shù)據(jù)的使用授權(quán)的情況。.（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！思路。目標(biāo)面臨的問(wèn)題營(yíng)銷策略定價(jià)策略推售安排.（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！已達(dá)成共識(shí)的獨(dú)立別墅銷售目標(biāo)均價(jià)30000元/平米以上（目前雙拼銷售價(jià)格在26800萬(wàn)/平米）通過(guò)獨(dú)棟銷售，持續(xù)提升雙瑞在長(zhǎng)沙的品牌影響力，以及為二期蓄客.（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！1獨(dú)棟產(chǎn)品分析研究獨(dú)棟產(chǎn)品自身和與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較，判斷目標(biāo)達(dá)成存在的最大障礙.（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！獨(dú)棟屬性1、獨(dú)棟面積獨(dú)棟面積區(qū)間控制較好，但總價(jià)在1000萬(wàn)-1700萬(wàn)。戶型棟號(hào)層數(shù)建筑面積戶型棟號(hào)層數(shù)建筑面積FF-1首層213.81HH-7首層289.86第二層146.30第二層165.78總計(jì)360.11總計(jì)455.64F-2首層213.81H-8首層289.86第二層146.30第二層165.78總計(jì)360.11總計(jì)455.64F-3首層213.81H-9首層289.86第二層146.30第二層165.78總計(jì)360.11總計(jì)455.64GG-1首層257.07II-1首層420.86第二層139.34第二層162.43總計(jì)396.41總計(jì)583.29G-2首層257.07JJ-1首層299.01第二層139.34第二層173.22總計(jì)396.41總計(jì)472.23G-3首層257.07J-2首層299.01第二層139.34第二層173.22總計(jì)396.41總計(jì)472.23一期獨(dú)立別墅共12套,產(chǎn)品面積在360-580㎡之間.（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！獨(dú)棟屬性2、獨(dú)棟周邊情況北面:一期雙拼別墅,由于目前未交房及二期施工,道路及園林尚未完成東面:小區(qū)未來(lái)的會(huì)所及目前二期施工場(chǎng)地,具有一定噪音,近期達(dá)不到展示條件南面:小區(qū)水系及月湖公園,昭示性較好,具有良好的展示條件西面:一期雙拼別墅,正在進(jìn)行園林及道路施工產(chǎn)品周邊由于交房及二期施工的影響,小區(qū)局部道路及園林無(wú)法達(dá)到展示條件,并且施工帶來(lái)一定的環(huán)境影響一期獨(dú)立別墅地塊.（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！獨(dú)棟屬性3、資源后排獨(dú)立別墅無(wú)法享受湖景資源，景觀較差臨湖別墅完全享受湖景資源，景觀視野開闊由于受到公園樹木的阻礙，湖景資源有一定的局限性一期獨(dú)立別墅不能保證每棟湖景資源，并且月湖公園也并非一期獨(dú)棟所專有，而是與藏瓏整個(gè)項(xiàng)目共有.（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！獨(dú)棟屬性4、產(chǎn)品本身一層二層

F戶型圖：一期獨(dú)立別墅無(wú)明顯亮點(diǎn)，產(chǎn)品創(chuàng)新及產(chǎn)品附加值方面有一定不足產(chǎn)品功能方面缺陷，例如地下室的設(shè)置、私家酒窖等；產(chǎn)品附加值方面不足，例如私家電梯的配置等F戶型.（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！競(jìng)爭(zhēng)分析1、價(jià)值點(diǎn)項(xiàng)目名稱基本指標(biāo)主要特征主力產(chǎn)品08年后續(xù)推售美洲故事總占地近800畝，總建筑面積在60萬(wàn)平方米。1期21萬(wàn)，建筑面積25萬(wàn)天際嶺國(guó)家森林公園/長(zhǎng)株潭融城核心地段/稀有城市別墅群獨(dú)棟、雙拼410-426、聯(lián)排——湘江1號(hào)1期60多棟，120套左右臨三角洲地段/山水資源疊拼250-289㎡

、雙拼400-500㎡、獨(dú)棟500-530㎡4月份推出，疊拼/雙拼/獨(dú)棟卓越蔚藍(lán)海岸48套聯(lián)排市府區(qū)位/園林景觀聯(lián)排（230㎡

）預(yù)計(jì)5月份推出48套聯(lián)排托斯卡納占地約17.99公頃，07年11月推出省府地段/省植物園，/奎塘河風(fēng)光帶TH/多層花園洋房（地下室）預(yù)計(jì)08年底推出3期聯(lián)排/洋房西街庭院別墅和高層，9處合院別墅，共70套地段/產(chǎn)品/品牌合院別墅200-240㎡共計(jì)70套已全部推出，后續(xù)無(wú)新量本項(xiàng)目總用地面積約307300平方米，總建筑面積約560160平方米城市地段、月湖公園獨(dú)棟（360-580㎡）6月底推售目前長(zhǎng)沙別墅產(chǎn)品均享有一定的山水資源，處于城市核心地帶；本項(xiàng)目獨(dú)別并無(wú)明顯優(yōu)勢(shì).（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！項(xiàng)目名稱所屬板塊規(guī)模產(chǎn)品單價(jià)(元/平米)總價(jià)區(qū)間(元)保利·閬峰云墅暮云板塊占地583畝獨(dú)棟別墅10000400-700萬(wàn)美洲故事城南板塊占地800畝獨(dú)棟別墅17000500萬(wàn)以上雙拼別墅9500300萬(wàn)以上碧桂園威尼斯城星沙板塊占地2700畝獨(dú)立別墅12000500萬(wàn)以上聯(lián)排別墅8000160萬(wàn)左右汀湘十里麓南板塊占地825畝獨(dú)棟10000400萬(wàn)以上聯(lián)排6000160-190萬(wàn)綠城青竹園城北板塊占地2700畝獨(dú)棟別墅15000左右900-1000萬(wàn)長(zhǎng)沙玫瑰園市府板塊占地1000畝獨(dú)棟別墅12000560萬(wàn)元以上本項(xiàng)目城北板塊占地1500畝獨(dú)棟別墅預(yù)計(jì)30000以上預(yù)計(jì)1000萬(wàn)元以上競(jìng)爭(zhēng)分析析2、價(jià)格目前長(zhǎng)沙沙市場(chǎng)獨(dú)獨(dú)別均價(jià)價(jià)在10000-17000元/㎡之間，本本項(xiàng)目獨(dú)獨(dú)別售價(jià)價(jià)已高出出市場(chǎng)2倍，成交交總價(jià)已已超千萬(wàn)萬(wàn).（....），提供供海量管管理資料料免費(fèi)下下載！獨(dú)棟產(chǎn)品品分析小小結(jié)產(chǎn)品周邊邊由于交交房及二二期施工工的影響響,小區(qū)局部部道路及及園林無(wú)無(wú)法達(dá)到到展示條條件,并且施工工帶來(lái)一一定的環(huán)環(huán)境影響響一期獨(dú)立立別墅不不能保證證每棟湖湖景資源源，并且且月湖公公園也并并非一期期獨(dú)棟所所專有，，而是與與藏瓏整整個(gè)項(xiàng)目目共有一期獨(dú)立立別墅無(wú)無(wú)明顯亮亮點(diǎn)，產(chǎn)產(chǎn)品創(chuàng)新新及產(chǎn)品品附加值值方面有有一定不不足啟示：獨(dú)獨(dú)棟享有有月湖公公園和月月湖的景景觀資源源，但非非獨(dú)有??！對(duì)于千千萬(wàn)級(jí)的的別墅而而言，價(jià)價(jià)值點(diǎn)對(duì)對(duì)于價(jià)格格支撐有有限面積控制制較好，，但總價(jià)價(jià)較高Question1：一期獨(dú)獨(dú)別在沒(méi)沒(méi)有明顯顯超越點(diǎn)點(diǎn)的背景景下，如如何實(shí)現(xiàn)現(xiàn)高于市市場(chǎng)2倍的價(jià)格格？.（....），提供供海量管管理資料料免費(fèi)下下載！2項(xiàng)目?jī)r(jià)值值研究06-07年藏瓏整整體項(xiàng)目目對(duì)于獨(dú)獨(dú)別達(dá)成成目標(biāo)的的影響.（....），提供供海量管管理資料料免費(fèi)下下載！銷售回顧顧物業(yè)類型總貨量(套)成交套數(shù)高層408384雙拼5452洋房108100總計(jì)570536藏瓏一期期在市場(chǎng)場(chǎng)上已經(jīng)經(jīng)取得較較高的市市場(chǎng)地位位及較強(qiáng)強(qiáng)的市場(chǎng)場(chǎng)影響力力，但只局限限于中高高端市場(chǎng)場(chǎng)藏瓏一一期成成交率率較高高，中中高端端產(chǎn)品品由于于高品品質(zhì)受受到客客戶的的追捧捧藏瓏一一期成成交均均價(jià)看看，價(jià)價(jià)格一一直領(lǐng)領(lǐng)先于于中高高端市市場(chǎng)啟示：：藏瓏瓏在市市場(chǎng)上上的知知名度度和月月湖公公園、、月湖湖的景景觀資資源是是獨(dú)棟棟達(dá)成成目標(biāo)標(biāo)可借借鑒的的重要要點(diǎn).（....），提提供海海量管管理資資料免免費(fèi)下下載?。「邔?、、洋房房、雙雙拼中高端端市場(chǎng)場(chǎng)的代代表，，一期期市場(chǎng)場(chǎng)熱銷銷產(chǎn)品品獨(dú)棟別別墅總價(jià)在在1000萬(wàn)以上上，高高端市市場(chǎng)頂頂級(jí)產(chǎn)產(chǎn)品的的代表表中高端端產(chǎn)品品高端產(chǎn)產(chǎn)品？銷售回回顧Question2：項(xiàng)目一一期在在中高高端市市場(chǎng)有有較強(qiáng)強(qiáng)的影影響力力，但但對(duì)于于頂級(jí)級(jí)1000萬(wàn)別墅墅支撐撐有限限？獨(dú)立別別墅使使藏瓏瓏產(chǎn)品品線完完整化化，增增強(qiáng)并并鞏固固雙瑞瑞地產(chǎn)產(chǎn)在長(zhǎng)長(zhǎng)沙的的品牌牌影響響力.（....），提提供海海量管管理資資料免免費(fèi)下下載??！3客戶研研究——我們的的客戶戶是誰(shuí)誰(shuí)？.（....），提提供海海量管管理資資料免免費(fèi)下下載！！香蜜湖湖一號(hào)號(hào)客戶戶研究究他們?cè)谠谫?gòu)買買過(guò)程程中所所顯現(xiàn)現(xiàn)出來(lái)來(lái)的一一些個(gè)個(gè)性特特征：：特征一一、自自信及及自我我心強(qiáng)強(qiáng)，旁旁人很很難影影響其其觀點(diǎn)點(diǎn)；特征二二、購(gòu)購(gòu)房決決策周周期短短，一一般為為一次次或兩兩次上上門即即成交交；特征三三、對(duì)對(duì)價(jià)格格不敏敏感，，但對(duì)對(duì)于價(jià)價(jià)格與與價(jià)值值的匹匹配程程度關(guān)關(guān)注度度較高高；特征四四、購(gòu)購(gòu)房隨隨意性性強(qiáng)，，可買買可不不買，，資金金雄厚厚，顧顧忌因因素少少；特征五五、較較為低低調(diào)，，不喜喜歡參參加人人多的的活動(dòng)動(dòng)；——他們大大多為為企業(yè)業(yè)管理理層，，無(wú)論論在企企業(yè)還還是家家庭均均處于于主導(dǎo)導(dǎo)地位位，購(gòu)購(gòu)房經(jīng)經(jīng)驗(yàn)豐豐富，，資金金雄厚厚，對(duì)對(duì)于房房屋價(jià)價(jià)值的的評(píng)判判擁有有自己己的觀觀點(diǎn)及及評(píng)價(jià)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)?！麄冑?gòu)購(gòu)房一一般都都不是是剛性性需求求，對(duì)對(duì)于投投資還還是自自住的的界定定原本本就比比較模模糊（（但以以購(gòu)買買第一一居所所為出出發(fā)點(diǎn)點(diǎn)），，以自自己喜喜歡為為前提提條件件，價(jià)價(jià)格為為次要要因素素。通過(guò)研研究1000萬(wàn)級(jí)客客戶的的特征征尋找找客戶戶特征征.（....），提提供海海量管管理資資料免免費(fèi)下下載?。∠忝酆惶?hào)號(hào)客戶戶研究究他們?cè)谠谫?gòu)買買過(guò)程程中的的對(duì)于于項(xiàng)目目的關(guān)關(guān)注點(diǎn)點(diǎn)及認(rèn)認(rèn)同點(diǎn)點(diǎn)：產(chǎn)品關(guān)關(guān)注點(diǎn)點(diǎn)關(guān)注點(diǎn)點(diǎn)1：普遍遍關(guān)注注風(fēng)水水，風(fēng)風(fēng)水往往往會(huì)會(huì)成為為其決決策的的最后后程序序；關(guān)注點(diǎn)點(diǎn)2：對(duì)于于項(xiàng)目目產(chǎn)品品的安安全性性、隱隱私性性配套套較為為關(guān)注注；關(guān)注點(diǎn)點(diǎn)3：關(guān)注注項(xiàng)目目居住住人群群的素素質(zhì)，，重視視居住住環(huán)境境的純純粹性性；客戶價(jià)價(jià)值認(rèn)同點(diǎn)點(diǎn)認(rèn)同點(diǎn)點(diǎn)1：地段段——位于中中心區(qū)區(qū)傳統(tǒng)統(tǒng)豪宅宅區(qū)域域，地地段是是身份份的標(biāo)標(biāo)志之之一；；認(rèn)同點(diǎn)點(diǎn)2：景觀觀——香蜜湖湖及城城市景景觀，，屬于于稀缺缺資源源；認(rèn)同點(diǎn)點(diǎn)2：產(chǎn)品品——從大堂堂、園園林到到戶型型，各各方面面均有有創(chuàng)新新，感感覺(jué)高高檔；；認(rèn)同點(diǎn)點(diǎn)4：物管管——中海深深南物物管的的品牌牌對(duì)于于客戶戶具有有一定定號(hào)召召力；；認(rèn)同點(diǎn)點(diǎn)5：風(fēng)水水——無(wú)論從從小區(qū)區(qū)規(guī)劃劃還是是產(chǎn)品品戶型型本身身，項(xiàng)項(xiàng)目風(fēng)風(fēng)水極極佳；；通過(guò)研研究1000萬(wàn)級(jí)客客戶的的特征征尋找找客戶戶特征征.（....），提提供海海量管管理資資料免免費(fèi)下下載??！經(jīng)過(guò)以以上的的物理理性統(tǒng)統(tǒng)計(jì)，，我們們大概概可以以將香香1客戶描描述為為：他們——年齡在在31-45歲，大大多數(shù)數(shù)來(lái)深深10年以上上，屬屬于社社會(huì)精精英的的中青青年階階層；；他們——身價(jià)基基本在在1億以上他們——大部分擁有有自己的企企業(yè)或公司司，部分為為大型企業(yè)業(yè)高管，也也有部分為為專業(yè)投資資者，無(wú)固固定職業(yè)；；他們——主要集中在在貿(mào)易、物物流、金融融投資、房地產(chǎn)及加工制造造行業(yè)；他們——潮汕人占了了一定比例例，主要來(lái)來(lái)源于福田田，具有很很強(qiáng)的區(qū)域域情結(jié)：覺(jué)覺(jué)得南山很很偏遠(yuǎn)；他們——普遍擁有大大專以上文文化程度，，雖然財(cái)富富積累迅速速，只有少少部分有出出國(guó)生活經(jīng)經(jīng)驗(yàn)；他們——大多置業(yè)經(jīng)經(jīng)歷豐富，，購(gòu)房主觀觀性強(qiáng)，投投資與自住住界定不明明顯，不缺缺房住，愿愿意先將房房放置一段段時(shí)間再?zèng)Q決定其用途途。。。。。。。。從物理性特特征分析來(lái)來(lái)看，香蜜蜜湖1號(hào)的客戶與與星河丹堤堤、中信紅紅樹灣等市市場(chǎng)豪宅客客戶沒(méi)有大大的差別。。香蜜湖一號(hào)號(hào)客戶研究究通過(guò)研究1000萬(wàn)級(jí)客戶的的特征尋找找客戶特征征.（....），提供海海量管理資資料免費(fèi)下下載！據(jù)我們調(diào)查查在2007年湖南富豪豪榜前50位中，富豪豪主要集中中在房地產(chǎn)、機(jī)械制造造及貿(mào)易行行業(yè)，特別別是房地產(chǎn)產(chǎn)行業(yè)占到到50%以上?？蛻翩i定湖南富豪500強(qiáng).（....），提供海海量管理資資料免費(fèi)下下載！目標(biāo)客戶具具象描述——城市領(lǐng)袖，，新時(shí)代富富人的榜樣樣客戶鎖定通過(guò)對(duì)于一一線城市購(gòu)購(gòu)買千萬(wàn)級(jí)級(jí)別墅的客客戶研究和和湖南富豪豪的研究，，可以基本本判斷本項(xiàng)項(xiàng)目客戶基基本特征他們——年齡在40-45歲，基本為為湖南本地地人，屬于于社會(huì)中流流砥柱；他們——大部分擁有有自己的企企業(yè)或公司司，部分為為大型企業(yè)業(yè)高管；他們——主要集中在在貿(mào)易、物物流、金融融投資、房地產(chǎn)及制造行業(yè)業(yè)；他們——普遍擁有大大專以上文文化程度，，雖然財(cái)富富積累迅速速，只有少少部分有出出國(guó)生活經(jīng)經(jīng)驗(yàn)；他們——大多置業(yè)經(jīng)經(jīng)歷豐富，，購(gòu)房主觀觀性強(qiáng)，投投資與自住住界定不明明顯，不缺缺房住，愿愿意先將房房放置一段段時(shí)間再?zèng)Q決定其用途途。他們——擁有上億資資產(chǎn)，特別別是那幫房房地產(chǎn)大佬佬們，具備備豐富的地地產(chǎn)操作及及消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，他們對(duì)對(duì)展示及產(chǎn)產(chǎn)品品質(zhì)有有著極高的的追求，他他們買的不不是房子，，而是一件件收藏品。。。。。。。.（....），提供海海量管理資資料免費(fèi)下下載！5營(yíng)銷策略.（....），提供海海量管理資資料免費(fèi)下下載！世聯(lián)千萬(wàn)級(jí)級(jí)豪宅營(yíng)銷銷成功典型型案例.（....），提供海海量管理資資料免費(fèi)下下載！豪宅成功營(yíng)營(yíng)銷案例1.（....），提供海海量管理資資料免費(fèi)下下載！項(xiàng)目營(yíng)銷方方向確定與執(zhí)行行香蜜湖區(qū)域域地處城市市中心，擁?yè)碛薪^佳自自然資源，，是深圳市市發(fā)展成熟熟的傳統(tǒng)豪豪宅區(qū)。區(qū)域特征區(qū)域發(fā)展階階段成功營(yíng)銷方方向區(qū)域“成年年”期利用成熟區(qū)區(qū)域價(jià)值，，項(xiàng)目全方方位打造外外的細(xì)節(jié)放放大放大香蜜湖湖區(qū)域價(jià)值值，利用地塊塊拍賣所引引起的關(guān)注注，炒作絕版地王“9萬(wàn)3”的概念；在全方位精精心打造產(chǎn)產(chǎn)品的同時(shí)時(shí)，放大會(huì)所展展示，擁有奢侈侈大堂、挑挑空樓梯間間、豪華裝裝修、頂級(jí)級(jí)配置；放大尊貴服服務(wù)展示，定制化的深深藍(lán)服務(wù)體體系，注重每一個(gè)個(gè)可以為客客戶提供的的細(xì)節(jié)服務(wù)務(wù)。奢華、定制制化服務(wù).（....），提供海海量管理資資料免費(fèi)下下載！完成項(xiàng)目營(yíng)營(yíng)銷動(dòng)作尊貴感創(chuàng)新推出“豪門夜宴選選房活動(dòng)”，高檔的布布置，高雅雅的氛圍，，既給客戶戶新鮮的感受受，又體現(xiàn)項(xiàng)項(xiàng)目高檔次迎合高端客客戶的品位位，舉辦香蜜湖1號(hào)號(hào)鑒賞酒會(huì)會(huì)，利用這種高層層次的時(shí)尚活動(dòng)推廣項(xiàng)目形形象老爺車外形形的看房車，新穎、別致致，讓客戶產(chǎn)產(chǎn)生時(shí)尚的共鳴鳴現(xiàn)場(chǎng)煮制的的咖啡、浴浴缸（泳池池）里的花花瓣、浴巾巾、花園里里的燒烤架架、私家藏藏酒窖……樣板間內(nèi)的每個(gè)細(xì)細(xì)節(jié)布置，，都體現(xiàn)了了高品位的現(xiàn)現(xiàn)代生活.（....），提供海海量管理資資料免費(fèi)下下載！社區(qū)內(nèi)保留留珍貴百年古樹，制造稀缺感；炒作項(xiàng)目土地價(jià)值，強(qiáng)調(diào)其獨(dú)一無(wú)二的區(qū)位和稀缺性稀缺身份、私家會(huì)所擁有10米大堂挑空空，彰顯身份感和尊尊貴感；主要交通節(jié)節(jié)點(diǎn)與公共共空間處設(shè)設(shè)置門童，為客戶提提供高品質(zhì)禮儀儀服務(wù)，讓客戶體體驗(yàn)尊貴感受；售樓處入口口前規(guī)劃設(shè)設(shè)計(jì)私家林蔭路路，氣勢(shì)恢宏，路的盡頭頭開啟一個(gè)階層此后，城市市再無(wú)如此此規(guī)格之土土地……完成項(xiàng)目營(yíng)營(yíng)銷動(dòng)作.（....），提供海海量管理資資料免費(fèi)下下載！稀缺

細(xì)節(jié)節(jié)

尊貴、、身份定定制化私私家

服務(wù)務(wù)打造頂級(jí)千千萬(wàn)別墅的的關(guān)鍵點(diǎn)關(guān)鍵點(diǎn)案例總結(jié).（....），提供海海量管理資資料免費(fèi)下下載！打造頂級(jí)獨(dú)獨(dú)棟之路.（....），提供海海量管理資資料免費(fèi)下下載！中高端前期期通過(guò)環(huán)境境或產(chǎn)品迅迅速建立市市場(chǎng)知名度度，實(shí)現(xiàn)前前期成功后期逐漸向向2、3象限轉(zhuǎn)化，，通過(guò)獨(dú)特特的社區(qū)人人文價(jià)值和和品牌服務(wù)務(wù)價(jià)值，實(shí)實(shí)現(xiàn)銷售和和溢價(jià)核心競(jìng)爭(zhēng)力力矩陣『客觀性』主動(dòng)式被動(dòng)式『主觀性』產(chǎn)品服務(wù)人文環(huán)境新進(jìn)者品牌和影響響力社會(huì)資源和和氛圍區(qū)域價(jià)值自自然資源1423大盤持續(xù)成成功核心競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力研究究表明展示示及服務(wù)是是我們實(shí)現(xiàn)現(xiàn)獨(dú)立別墅墅營(yíng)銷的必必經(jīng)之路.（....），提供海海量管理資資料免費(fèi)下下載！核心策略一、強(qiáng)勢(shì)樹樹立頂級(jí)形形象二、定制化化的現(xiàn)場(chǎng)展展示及服務(wù)務(wù)三、圈層客客戶營(yíng)銷.（....），提供海海量管理資資料免費(fèi)下下載！尋找價(jià)值信信息（FAB分析）F（Features/fact）:項(xiàng)目本身的的特性/屬性A（Advantages）：相相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手項(xiàng)目目的優(yōu)勢(shì)B（Benefit/value）：樓盤盤帶給用戶戶的利益/價(jià)值.（....），提供海海量管理資資料免費(fèi)下下載！高檔居住版版塊/城市核心/立體空間/精致產(chǎn)品/精裝內(nèi)庭院院/私家水岸.（....），提供海海量管理資資料免費(fèi)下下載！產(chǎn)品原創(chuàng)/科學(xué)理性/立體社區(qū)/我們的水是是流動(dòng)的水水、參與的的水、體驗(yàn)驗(yàn)的水、私私家的水……在城市中央央，月湖的的水延綿、、奪目，藏藏瓏在這里里與月湖交交相輝印.（....），提供海海量管理資資料免費(fèi)下下載！地位/階層/身份/高品質(zhì)/與眾不同的的生活方式式.（....），提供海海量管理資資料免費(fèi)下下載！一期獨(dú)立別別墅推廣形形象關(guān)鍵點(diǎn)點(diǎn)通過(guò)樹立與與眾不同的的生活方式式，樹立頂頂級(jí)形象.（....），提供海海量管理資資料免費(fèi)下下載！獨(dú)別營(yíng)銷的的原則：““重展示/輕推廣/精活動(dòng)/稀推售”產(chǎn)品策略（產(chǎn)品系統(tǒng)統(tǒng)）展示策略推廣策略（配置系統(tǒng)統(tǒng)）（服務(wù)系統(tǒng)統(tǒng)）（前期賣場(chǎng)場(chǎng)昭示系統(tǒng)統(tǒng)）（賣場(chǎng)概念念展示系統(tǒng)統(tǒng)）（賣場(chǎng)全線線展示系統(tǒng)統(tǒng)）（形象系統(tǒng)統(tǒng)）（媒體系統(tǒng)統(tǒng)）（關(guān)鍵事件件系統(tǒng)）豪宅的營(yíng)銷銷，“身份感/稀缺感/定制感”.（....），提供海海量管理資資料免費(fèi)下下載！產(chǎn)品策略的的原則，“定制化/智能化（不不需要極高高配置），，體現(xiàn)客戶戶的身份與與標(biāo)簽”.（....），提供海海量管理資資料免費(fèi)下下載！借藏瓏的知知名度，建建立全新產(chǎn)產(chǎn)品體系12套別墅獨(dú)立立命名：以以國(guó)外皇宮宮和城堡命命名，建立立尊貴感和和身份感產(chǎn)品定制ACTION112套別墅獨(dú)立立命名：以以國(guó)外皇宮宮和城堡命命名，建立立尊貴感和和身份感.（....），提供海海量管理資資料免費(fèi)下下載！12種精裝庭院院選擇和極極富個(gè)性的的門牌、扶扶梯、景觀觀小品、鋪鋪磚、植被被等細(xì)節(jié)處處理，滿足足客戶定制制化需求，，增強(qiáng)專屬屬感與定制制感。產(chǎn)品定制吻合別墅墅命名風(fēng)風(fēng)格的12套不同風(fēng)風(fēng)格的定定制化庭庭院設(shè)計(jì)計(jì)ACTION2私家信報(bào)報(bào)箱私家信報(bào)報(bào)箱個(gè)性化門門牌私家庭院院個(gè)性攔柵柵精裝庭院院.（....），提供供海量管管理資料料免費(fèi)下下載！12種庭院精精裝修做做法建議議東南亞風(fēng)風(fēng)格木棧臺(tái)的的設(shè)置圍合式庭庭院設(shè)計(jì)計(jì).（....），提供供海量管管理資料料免費(fèi)下下載！智能窗——功能：煤煤氣泄漏漏自動(dòng)開開窗、下下雨自動(dòng)動(dòng)關(guān)窗、、小孩靠靠近自動(dòng)動(dòng)關(guān)窗新風(fēng)、地地暖系統(tǒng)統(tǒng)指紋門鎖鎖（虹膜膜門鎖））組團(tuán)獨(dú)立立門禁產(chǎn)品定制制智能化：：局部亮亮點(diǎn)，體體現(xiàn)人性性化即可可ACTION3.（....），提供供海量管管理資料料免費(fèi)下下載！造場(chǎng)的特特色物資資：一本本貴族生生活手冊(cè)冊(cè)《貴族生活活手冊(cè)》目的：弱弱化樓書書的功能能性，加加大其收收藏價(jià)值值內(nèi)容規(guī)劃劃:世界貴族族生活體體系與人群掛掛鉤＋價(jià)價(jià)值名稱稱+人群特定定符號(hào)＝＝人群形形態(tài)掃描描結(jié)合項(xiàng)目目描述項(xiàng)項(xiàng)目未來(lái)來(lái)生活場(chǎng)場(chǎng)景獨(dú)立別墅墅效果圖圖產(chǎn)品定制制ACTION4.（....），提供供海量管管理資料料免費(fèi)下下載！服務(wù)系統(tǒng)統(tǒng)的原則則，“讓客戶充充分感覺(jué)覺(jué)體驗(yàn)尊尊崇性/獲得與曾曾經(jīng)的生生活經(jīng)歷歷相似的的生活感感受，重重點(diǎn)在于于體現(xiàn)身份感”.（....），提供供海量管管理資料料免費(fèi)下下載！人性化服服務(wù)體系系：全方位、、滿足個(gè)個(gè)性化需需求的服服務(wù)增值值系統(tǒng)物業(yè)服務(wù)務(wù)的尊崇崇升級(jí)，，深度禮禮賓式和和集中資資源式[深度禮賓賓式]設(shè)定物業(yè)業(yè)私人助助理[集中資源源式]1-迎合高端端客戶服服務(wù)對(duì)于于便捷及及時(shí)的需需求，由由雙瑞統(tǒng)統(tǒng)領(lǐng)社會(huì)會(huì)資源，，建立第第一時(shí)間間響應(yīng)綠綠色通道道服務(wù)關(guān)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)絡(luò)；2-雙瑞物業(yè)業(yè)集中扮扮演社會(huì)會(huì)資源中中樞功能能；3-集中資源源如：商商務(wù)類/健康類/家政類（服務(wù)攻攻略）②人性化/專屬性服服務(wù)體系系身份感的的彰顯，，成為長(zhǎng)長(zhǎng)沙頂級(jí)級(jí)豪宅的的服務(wù)標(biāo)標(biāo)竿[物業(yè)服務(wù)務(wù)人員雙雙倍配置置]1-達(dá)成項(xiàng)目目銷售期期客戶看看房過(guò)程程中對(duì)于于后期物物業(yè)服務(wù)務(wù)的體驗(yàn)驗(yàn)效果；；2-尤其在開開盤，活活動(dòng)等重重要節(jié)點(diǎn)點(diǎn)增加物物業(yè)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)工作的的行為展展示，如如保潔修修剪園藝藝，保安安值勤等等.（....），提供供海量管管理資料料免費(fèi)下下載！預(yù)約方式式的原則則，“因?yàn)橄∪比焙投ㄖ浦苹浦圃斐龅牡纳衩馗懈惺琼?xiàng)目目的“保留曲目目”，因預(yù)約約而產(chǎn)生生的身份感認(rèn)認(rèn)同對(duì)價(jià)值提提升幫助助加大。?！?（....），提供供海量管管理資料料免費(fèi)下下載！預(yù)約看樓樓及現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)開放日日.——因?yàn)橄∪比焙投ㄖ浦苹浦圃斐龅牡纳衩馗懈惺琼?xiàng)目目的“保保留曲目目”，因因預(yù)約而而產(chǎn)生的的身份認(rèn)認(rèn)同對(duì)價(jià)價(jià)值提升升幫助加加大客戶預(yù)約約接待方方法：通過(guò)電話話來(lái)進(jìn)行行預(yù)約看看房，預(yù)預(yù)約的組組織綁定定客戶的的信息收收集功能能；開發(fā)商和和媒體視視為重要要客戶，，需要提提前一周周預(yù)約，，定為每每周四是是獨(dú)別對(duì)對(duì)外開放放日，參參觀人員員基本上上為媒體體、同行行、開發(fā)發(fā)商；服務(wù)團(tuán)隊(duì)隊(duì)：銷售售經(jīng)理+5名銷售代代表的搭搭配，專專門負(fù)責(zé)責(zé)預(yù)約以以及客戶戶的后續(xù)續(xù)維護(hù)等等內(nèi)容。。服務(wù)團(tuán)隊(duì)隊(duì)工作內(nèi)內(nèi)容：負(fù)責(zé)預(yù)約約排期；；銷售接接待前的的禮儀服服務(wù)；成成交后的的客戶維維護(hù)客戶維護(hù)護(hù)內(nèi)容：：成交后的的簽約服服務(wù)簽約后的的一站式式服務(wù)簽約后的的咨詢服服務(wù)簽約后的的活動(dòng)組組織協(xié)調(diào)調(diào)簽約后客客戶需求求的第一一對(duì)接人人.（....），提供供海量管管理資料料免費(fèi)下下載！預(yù)約服務(wù)務(wù)方式預(yù)約服務(wù)務(wù)例外項(xiàng)目開盤盤初期可可設(shè)定開開放日；；針對(duì)業(yè)內(nèi)內(nèi)媒體、、雙瑞老老業(yè)主在在開盤前前組織專專門開放放日；當(dāng)天非預(yù)預(yù)約上門門仍需進(jìn)進(jìn)線預(yù)約約，根據(jù)據(jù)預(yù)約排排期反饋饋上門時(shí)時(shí)間，持持銀行貴貴賓卡（（如金龍龍卡）客客戶可考考慮優(yōu)先先接待；；客戶復(fù)訪訪可通過(guò)過(guò)銷售代代表預(yù)約約，但仍仍進(jìn)入排排期表；；客戶活動(dòng)動(dòng)日，停停止預(yù)約約安排改改為客戶戶通知排排期。電話預(yù)約約方式提出預(yù)約約申請(qǐng)銷售經(jīng)理客戶預(yù)約約排期表表置入項(xiàng)目目入口崗崗?fù)た蛻羧『?，上門門電話溝通通客戶信信息反饋客戶戶上門時(shí)時(shí)間打印邀請(qǐng)請(qǐng)函.（....），提供供海量管管理資料料免費(fèi)下下載！上門客戶細(xì)分口碑客戶戶業(yè)內(nèi)人士士、傳媒媒人士、、項(xiàng)目行行業(yè)人士士等（由銷售售經(jīng)理主主理）意向成交交客戶本項(xiàng)目的的意向購(gòu)購(gòu)買客戶戶群針對(duì)不同同的上門門客戶提提供不同同的客戶戶服務(wù)計(jì)計(jì)劃服務(wù)的范范圍從客客戶了解解信息到到售后的的金融理理財(cái)服務(wù)務(wù)貼心不貼貼身產(chǎn)品攻略略讓銷售過(guò)過(guò)程被市市場(chǎng)津津津樂(lè)道-上門客戶戶服務(wù)模模式.（....），提供供海量管管理資料料免費(fèi)下下載！展示策略略的原則則，“讓客戶充充分感覺(jué)覺(jué)體驗(yàn)尊尊崇性/獲得與曾曾經(jīng)的生生活經(jīng)歷歷相似的的生活感感受，全面體現(xiàn)現(xiàn)客戶身身份感/稀缺感/時(shí)尚感”.（....），提供供海量管管理資料料免費(fèi)下下載！展示體系系——建立獨(dú)立立私家區(qū)區(qū)域1身份感的的體現(xiàn)：：需明確界界限感：：建議把把獨(dú)別區(qū)區(qū)域北面面、西面面及東面面用圍檔檔區(qū)隔，，設(shè)計(jì)大大氣，強(qiáng)強(qiáng)調(diào)界限限；從月月湖公園園打造一一條臨時(shí)時(shí)入口，，入口大大門為非非通透的的形式，，在入口口一側(cè)設(shè)設(shè)計(jì)高端端的崗?fù)ねへ?fù)責(zé)進(jìn)進(jìn)出管理理，所有有展示面面要大氣氣。在社區(qū)通通道的過(guò)過(guò)程，我我們需要要保安和和保潔在在社區(qū)內(nèi)內(nèi)部多頻頻次的走走動(dòng)服務(wù)務(wù)，我們們需要客客戶能夠夠看到物物業(yè)服務(wù)務(wù)中的人人的展示示，即客客戶進(jìn)入入社區(qū)后后，能夠夠強(qiáng)烈的的感受到到被服務(wù)務(wù)的氛圍圍；.（....），提供供海量管管理資料料免費(fèi)下下載！客戶進(jìn)入入動(dòng)線設(shè)設(shè)計(jì)，全全面體現(xiàn)現(xiàn)身份感感2電瓶車進(jìn)入流向客戶進(jìn)入售樓處線路客戶車離開線路樣板房：：迎送客客戶進(jìn)入入離開樣樣板房，，樣板房房講解樣板房：：迎送客客戶進(jìn)入入離開樣樣板房，，樣板房房講解崗?fù)ぃ簛?lái)來(lái)訪客戶戶指引售樓處：：介紹模模型、算算價(jià)、咨咨詢、洽洽談、財(cái)財(cái)務(wù)、簽簽約.（....），提供供海量管管理資料料免費(fèi)下下載！入口儀式式感/林蔭大道道，身份份感與稀稀缺感的的彰顯客戶體驗(yàn)驗(yàn)點(diǎn)：獨(dú)別區(qū)域域圍墻和和入口大大門體現(xiàn)現(xiàn)深宅大大院的豪豪宅距離感、入口林林蔭路體體現(xiàn)儀式感、輔以高高品質(zhì)的的施工質(zhì)質(zhì)量、濃濃密的植植物效果果——不顯張揚(yáng)揚(yáng)，卻暗暗示著一一份尊貴貴.（....），提供供海量管管理資料料免費(fèi)下下載！入口園林林、植被被、水景景、私家家路……客戶體驗(yàn)驗(yàn)點(diǎn)：實(shí)現(xiàn)通過(guò)過(guò)入口林林蔭大道道后豁然開朗朗的效果、、集中展展現(xiàn)小區(qū)區(qū)景觀的的高品質(zhì)質(zhì)和整體體項(xiàng)目基基調(diào)的互互補(bǔ)，實(shí)實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目目對(duì)豪宅宅的第一一猜想中心園林林集中體體現(xiàn)豪宅宅氣勢(shì).（....），提供供海量管管理資料料免費(fèi)下下載！功能建議議：保持基本本售樓功功能空間間（如：：接待、、洽談、、簽約等等）營(yíng)造尊貴貴氛圍在服務(wù)與與細(xì)節(jié)營(yíng)營(yíng)造中體體驗(yàn)尊貴貴華，滿滿足客戶戶對(duì)于奢奢侈品的的夢(mèng)想使客戶感感受到與與國(guó)際同同步的豪豪宅體驗(yàn)驗(yàn)，印證證客戶豪豪宅夢(mèng)想想主題銷售售中心與與樣板房房的結(jié)合合，綜合合體驗(yàn)場(chǎng)場(chǎng)，奢侈侈品的博博物館銷售中心心出發(fā)點(diǎn)：：樣板房作作為營(yíng)銷銷中心，，進(jìn)行現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)賣樓樓奢侈品的的展示定制感與與私家感感的結(jié)合合享受專人人的服務(wù)務(wù)（管家家、咖啡啡，提前前安排小小提琴））.（....），提供供海量管管理資料料免費(fèi)下下載！獨(dú)立別墅墅樣板房房——巴洛克裝裝修風(fēng)格格樣板房展展示.（....），提供供海量管管理資料料免費(fèi)下下載！奢侈品裝裝飾ARMANI““經(jīng)典優(yōu)雅雅”關(guān)鍵詞：：去除多多余、強(qiáng)強(qiáng)調(diào)舒適適、簡(jiǎn)約約典雅將奢侈品品展示點(diǎn)點(diǎn)綴于各各空間，，扣人心心弦的低低調(diào)華麗麗營(yíng)造強(qiáng)強(qiáng)烈的身份標(biāo)簽簽感Armani是無(wú)可爭(zhēng)爭(zhēng)議的頂頂級(jí)財(cái)富象征征；GiorgioArmani，從從低調(diào)出出道到名名聲大噪噪的職業(yè)業(yè)歷程本本身就象象一款經(jīng)經(jīng)典的時(shí)時(shí)裝，沒(méi)有絲毫毫浮華卻卻耐人尋尋味；喬治阿瑪瑪尼本人人勤奮、謙謙虛，為為人也很很低調(diào)；Armani已經(jīng)成為為奢侈品品經(jīng)典風(fēng)格的化化身；以中性顏顏色的基基調(diào)在工工業(yè)社會(huì)會(huì)所需求求的新穎和傳傳統(tǒng)的經(jīng)經(jīng)典之間間取得了一一個(gè)狡猾猾的平衡衡?！叭绻阆胂胍嬲暮勒睿?，就來(lái)----------?！薄叭绻悴徊恢来┐┦裁?，，就穿Armani吧?！?（....），提供供海量管管理資料料免費(fèi)下下載！推廣策略略的原則則，“我們需要要保持低低調(diào)/神秘的姿姿態(tài)/從而讓高高端客戶戶群產(chǎn)生生對(duì)此項(xiàng)項(xiàng)目的價(jià)價(jià)值聯(lián)想想/了解項(xiàng)目目的渠道道更多來(lái)來(lái)源于圈圈層“.（....），提供供海量管管理資料料免費(fèi)下下載！線上推廣廣，樹立立低調(diào)/神秘的市市場(chǎng)形象象，形象象為主，，務(wù)“虛虛”——不是證明明，而是是告訴市市場(chǎng)我是是什么線下影響響圈層，，小眾推推廣，務(wù)務(wù)“實(shí)””——配合線上，表表明低調(diào)性推廣攻略解決的主要問(wèn)問(wèn)題：“因圈層暗喻而而產(chǎn)生的標(biāo)簽簽沖動(dòng)”.（....），提供海量量管理資料免免費(fèi)下載！方法：簡(jiǎn)單明明確進(jìn)行項(xiàng)目目形象展示，，形象告知，，形成關(guān)注，，形成市場(chǎng)仰仰視真正的豪宅，，是需要和大大眾拉開距離離的，即使是是我們的意向向客戶推廣的訴求點(diǎn)點(diǎn)：地段價(jià)值值〉資源價(jià)值〉產(chǎn)品本身線上：戶外廣廣告、電臺(tái)、、報(bào)紙推廣攻略時(shí)間：6月初開始投放放.（....），提供海量量管理資料免免費(fèi)下載！圈層活動(dòng)的原原則，“某一類客戶的的共同喜好，，充分體現(xiàn)身份與尊貴感感”.（....），提供海量量管理資料免免費(fèi)下載！高端客戶活動(dòng)動(dòng)（即產(chǎn)品發(fā)布布會(huì)及高端會(huì)會(huì)員成立）線下：圈層營(yíng)營(yíng)銷推廣攻略活動(dòng)攻略時(shí)間：7月6日地點(diǎn)：喜來(lái)登登酒店.（....），提供海量量管理資料免免費(fèi)下載！設(shè)立雙瑞會(huì)中中的頂級(jí)鉆石石會(huì)員（暫定定）案例：萬(wàn)客會(huì)會(huì)設(shè)立了高端端的游艇會(huì)線下：圈層營(yíng)營(yíng)銷推廣攻略活動(dòng)攻略時(shí)間：7月6日地點(diǎn)：喜來(lái)登登酒店可預(yù)約會(huì)所的的紅酒雪茄吧吧，成為私人人會(huì)客廳可預(yù)約月湖游游艇，成為私私人會(huì)客廳會(huì)所設(shè)施的終終身免費(fèi).（....），提供海量量管理資料免免費(fèi)下載！結(jié)合典藏紅酒酒品鑒暨新品品發(fā)布依據(jù)客戶身份份和興趣愛好好，聯(lián)手奢侈侈品牌，結(jié)合合整體推售節(jié)節(jié)點(diǎn)，將產(chǎn)品品信息貫穿于于各類名流社社交活動(dòng)中，，形成項(xiàng)目的的口碑傳播和和影響力。時(shí)間：7月6日地點(diǎn)：喜來(lái)登登酒店.（....），提供海量量管理資料免免費(fèi)下載！推廣費(fèi)用預(yù)算算分項(xiàng)費(fèi)用預(yù)計(jì)（萬(wàn)元）戶外廣告類(廣告牌/導(dǎo)示/條幅)10網(wǎng)絡(luò)廣告4銷售物料(樓書)15包裝費(fèi)（看樓通道及地塊內(nèi)包裝）50報(bào)紙廣告25電臺(tái)廣告8電視廣告10活動(dòng)營(yíng)銷50影視制作類10其他備用20合計(jì)202萬(wàn)元注：獨(dú)立別墅總銷售額約1.5億獨(dú)立別墅按照照30000元/平米計(jì)算，營(yíng)營(yíng)銷費(fèi)用按1.35%提取。.（....），提供海量量管理資料免免費(fèi)下載！定制化關(guān)鍵舉措12套獨(dú)立命名，，定制化的庭庭院精裝修一本收藏價(jià)值值的樓書雙瑞會(huì)高端會(huì)會(huì)員鉆石會(huì)私家感私家感強(qiáng)的樣樣板房私家路的設(shè)置置及小區(qū)園林林尊貴感預(yù)約看房五星級(jí)貼身管管家服務(wù)智能化系統(tǒng).（....），提供海量量管理資料免免費(fèi)下載！6定價(jià)建議.（....），提供海量量管理資料免免費(fèi)下載！價(jià)格判斷原則則——基于開發(fā)商目目標(biāo)原則核心均價(jià)方法法——客戶價(jià)格摸底底法及自身產(chǎn)產(chǎn)品資源優(yōu)勢(shì)勢(shì)價(jià)格判斷1、按照開發(fā)商商的目標(biāo)30000元/㎡，制定四個(gè)價(jià)價(jià)格區(qū)間（30000-40000,30000-35000,30000-32000），逐步縮小小價(jià)格區(qū)間2、當(dāng)誠(chéng)意客戶戶達(dá)到100批時(shí),銷售代表開始始針對(duì)誠(chéng)意客客戶進(jìn)行價(jià)格格摸底，推導(dǎo)導(dǎo)出客戶心理理暗示價(jià)格3、結(jié)合獨(dú)立別別墅景觀資源源及戶型的好好壞打分4、由客戶摸底底之后的價(jià)格格結(jié)合資源戶戶型分?jǐn)?shù)，推推導(dǎo)出各棟價(jià)價(jià)格.（....），提供海量量管理資料免免費(fèi)下載！7推售安排.（....），提供海量量管理資料免免費(fèi)下載！推售安排推售策略：以以價(jià)格領(lǐng)跑拉拉動(dòng)客戶跟隨隨，以價(jià)格領(lǐng)領(lǐng)跑結(jié)合產(chǎn)品品稀缺、稀售售策略推售時(shí)間：2008年7月20日推售條件：庭院精裝修完完成獨(dú)棟樣板房完完成獨(dú)棟入口獨(dú)棟園林景觀觀.（....），提供海量量管理資料免免費(fèi)下載！蓄客計(jì)劃1、獨(dú)棟別墅蓄蓄客時(shí)間2008年1月至2008年6月，其中4月至6月為集中蓄客客期。2、蓄客原則通過(guò)別墅蓄客客和發(fā)售，提提升項(xiàng)目檔次次和形象，因因此需要在推推廣上需要有有前奏，通過(guò)過(guò)開售推向高高潮，同時(shí)通通過(guò)別墅的銷銷售過(guò)程，鞏鞏固高端地位位3、蓄客目標(biāo)隨著線上、線線下推廣活動(dòng)動(dòng)的開始，客客戶人數(shù)將會(huì)會(huì)增加，預(yù)計(jì)計(jì)在100批以上；當(dāng)客戶達(dá)到100批以上時(shí)，安安排銷售代表表進(jìn)行客戶價(jià)價(jià)格摸底，進(jìn)進(jìn)行逐步淘汰汰；客戶不斷斷減少，誠(chéng)意意度將不斷提提高.（....），提供海量量管理資料免免費(fèi)下載！日期工程配合重要節(jié)點(diǎn)操作目標(biāo)階段策略關(guān)鍵條件配合物料媒介組合營(yíng)銷事件發(fā)展商世聯(lián)6月5月7月8月9月4月10月12月11月售樓處、樣板板房裝修開盤銷售中心及樣樣板房開放形象建立期分批推售圍板戶外、報(bào)紙、、電臺(tái)開盤跟進(jìn)項(xiàng)目工程程進(jìn)度及其他他相關(guān)工作項(xiàng)目總控圖春交會(huì)積累客戶100批以上3月廣告策略跟進(jìn)價(jià)格表樣板房及銷售售中心開放方案價(jià)格表及銷售售流程裝修方案形象樓書銷售執(zhí)行及策策略調(diào)整客戶摸底累計(jì)計(jì)誠(chéng)意客戶產(chǎn)品發(fā)布會(huì)及及高端酒會(huì)1-6推售秋交會(huì)二期開盤銷售代表培訓(xùn)訓(xùn).（....），提供海量量管理資料免免費(fèi)下載！讓更多的人享享受真正的地地產(chǎn)服務(wù)2008年4月24日Youenjoy.Weserve.造勢(shì)提升持持續(xù)成功Thanks.（....），提供海量量管理資料免免費(fèi)下載！最為為命命運(yùn)運(yùn)所所屈屈辱辱的的人人，，只只要要還還抱抱有有希希望望，，便便無(wú)無(wú)所所怨怨懼懼。。這個(gè)世界并不不在乎你的自自尊，只在乎乎你做出來(lái)的的成績(jī)，然后后再去強(qiáng)調(diào)你你的感受。1月-231月-2323:01以愛為凝聚力力的公司比靠靠畏懼維系的的公司要穩(wěn)固固得多。珍惜今天的擁?yè)碛?，明天才才?huì)富有。一個(gè)公司要發(fā)發(fā)展迅速得力力于聘用好的的人才，尤其其是需要聰明明的人才。3歲前后嚴(yán)嚴(yán)格管理理，做孩孩子的家家長(zhǎng)；13歲前后逐逐步放手手，做孩孩子的朋朋友。有有效的教教育是先先嚴(yán)后松松，無(wú)效效的教育育是先松松后嚴(yán)。。有效的的激勵(lì)是是朝五晚晚九，無(wú)無(wú)效的激激勵(lì)是朝朝九晚五五。1月-231月-2323:011月-23懷疑和和否定定之海海，圍圍繞著著人們們小小小的島島嶼，，而信信念則則鞭策策人，，使人人勇敢敢面對(duì)對(duì)未知知的前前途。。1月-231月-231月-231月-23對(duì)人才才的運(yùn)運(yùn)用，，僅僅僅限于于收羅羅是遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不不夠的的，重重要的的是對(duì)對(duì)人才才不僅僅要善善于識(shí)識(shí)別其其長(zhǎng)處處，而而且要要敢于于大膽膽地使使用，，以讓讓其充充分顯顯示自自己的的才能能。微軟公公司在在用人人上所所表現(xiàn)現(xiàn)出的的膽略略與氣氣魄是是別的的公司司無(wú)可可比擬擬的。。因?yàn)橛杏辛烁懈兄x之之心，，才能能引發(fā)發(fā)惜物物及謙謙虛之之心，，使生生活充充滿歡歡樂(lè)，，心理理保持持平衡衡，在在待人人接物物時(shí)自自然能能免去去許多多無(wú)謂謂的對(duì)對(duì)抗與與爭(zhēng)執(zhí)執(zhí)。只有一一條路路不能能選擇擇23:01:0623:01:06一個(gè)人人在科科學(xué)探探索的的道路路上，，走過(guò)過(guò)彎路路，犯犯過(guò)錯(cuò)錯(cuò)誤，，并不不是壞壞事，，更不不是什什么恥恥辱，，要在在實(shí)踐踐中勇勇于承承認(rèn)和和改正正錯(cuò)誤誤。業(yè)精于勤，，荒于嬉。。1月-231月-237423:01:061月-23合作是一切切團(tuán)隊(duì)繁榮榮的根本。。我知道什么么是勞動(dòng):勞動(dòng)是世界界上一切歡歡樂(lè)和一切切美好事情情的源泉。。世間間沒(méi)沒(méi)有有一一種種具具有有真真正正價(jià)價(jià)值值的的東東西西，，可可以以不不經(jīng)經(jīng)過(guò)過(guò)艱艱苦苦辛辛勤勤勞勞動(dòng)動(dòng)而而能能夠夠得得到到的的。。23:0123:01:061月月-2323:01靠制制訂訂和和管管理理標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)吃吃飯飯的的，，有有什什么么樣樣的的判判斷斷就就會(huì)會(huì)有有什什么么樣樣的的產(chǎn)產(chǎn)品品，，有有什什么么樣樣的的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)就就會(huì)會(huì)有有什什么么樣樣的的人人才才。。講到到國(guó)國(guó)家家的的政政治治，，根根本本上上要要人人民民有有權(quán)權(quán)；；至至于于管管理理政政府府的的人人，，便便要要付付之之于于有有能能的的專專家家們們。。只要要有有堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的的持持久久心心，，一一個(gè)個(gè)庸庸俗俗平平凡凡的的人人也也會(huì)會(huì)有有成成功功的的一一天天，，否否則則即即使使是是一一個(gè)個(gè)才才識(shí)識(shí)卓卓越越的的人人，，也也只只能能遭遭遇遇失失敗敗的的命命運(yùn)運(yùn)。。有信念不一定定成功，沒(méi)信信念一定會(huì)失失敗。1月-231月-231月-231月-23我這一生基本本上只是辛苦苦工作，我可可以說(shuō)，我活活了七十五歲歲，沒(méi)有那一一個(gè)月過(guò)的是是舒服生活，，就好象推一一塊石頭上山山，石頭不停停地滾下來(lái)又又推上去。2023/1/523:0123:0123:01:06一次良好的撤撤退，應(yīng)和一一次偉大的勝勝利一樣受到到獎(jiǎng)賞。有非凡凡志向向，才才有非非凡成成就。。11:01:06下下午午1月-2323:01:06我的人人生哲哲學(xué)是是工作作，我我要揭揭示大大自然然的奧奧秘，，并以以此為為人類類服務(wù)務(wù)。我我們?cè)谠谑赖牡亩虝簳旱囊灰簧兄?，我我不知知道還還有什什么比比這種種服務(wù)務(wù)更好好的了了。抓住時(shí)時(shí)機(jī)并并快速速?zèng)Q策策是現(xiàn)現(xiàn)代企企業(yè)成成功的的關(guān)鍵鍵。最有有希希望望的的成成功功者者，，并并不不是是才才華華最最出出眾眾的的人人，，而而是是那那些些最最善善于于利利用用每每一一時(shí)時(shí)機(jī)機(jī)發(fā)發(fā)掘掘開開拓拓的的人人。。05一一月月202305-1月月-23一個(gè)個(gè)偉偉大大的的企企業(yè)業(yè)，，對(duì)對(duì)待待成成就就永永遠(yuǎn)遠(yuǎn)都都要要戰(zhàn)戰(zhàn)戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢兢兢，，如如覆覆薄薄冰冰。。如果果強(qiáng)強(qiáng)調(diào)調(diào)什什么么，，你你就就檢檢查查什什么么；；你你不不檢檢查查，，就就等等于于不不重重視視。。為了了能能擬擬定定目目標(biāo)標(biāo)和和方方針針，，一一個(gè)個(gè)管管理理者者必必須須對(duì)對(duì)公公司司內(nèi)內(nèi)部部作作業(yè)業(yè)情情況況以以及及外外在在市市場(chǎng)場(chǎng)環(huán)環(huán)境境相相當(dāng)當(dāng)了了解解才才行行。。23:0123:01:06一月月23誠(chéng)懇懇待待人人是是邁邁向向成成功功的的唯唯一一途途徑徑。。這這與與沒(méi)沒(méi)有有嘗嘗過(guò)過(guò)辛辛苦苦，，而而獲獲得得成成功功的的滋滋味味迥迥然然不不同同。。不不下下功功夫夫，，卻卻能能成成功功，，根根本本是是不不可可能能的的事事情情。。管理關(guān)系系就是人人的關(guān)系系。23:012023/1/523:01創(chuàng)新是惟惟一的出出路，淘淘汰自己己，否則則競(jìng)爭(zhēng)將將淘汰我我們。危機(jī)不僅僅帶來(lái)麻麻煩，也也蘊(yùn)藏著著無(wú)限商商機(jī)。人生是尊尊貴的。。大家重重新勵(lì)志志，努力力奮斗，，為時(shí)應(yīng)應(yīng)猶未晚晚。觀念決定定思路，，思路決決定出路路。1月-232023/1/523:01:06謝謝各位位！9、靜夜四四無(wú)鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。23:01:0723:01:0723:011/5/202311:01:07PM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見頻。。。