TCL王牌彩電智威湯遜上海公司的策略推薦2002年4月任務(wù)成為中國(guó)電視機(jī)行業(yè)的第一品牌在高度競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中建立TCL的品牌區(qū)分點(diǎn)品牌的角色在發(fā)展中國(guó)家，電視機(jī)市場(chǎng)發(fā)展的方向受兩因素的影響：相對(duì)于工資水平而言，耐用消費(fèi)品所費(fèi)不菲購(gòu)買頻率較低對(duì)電視機(jī)市場(chǎng)的意義市場(chǎng)動(dòng)力對(duì)消費(fèi)者的影響高價(jià)值高風(fēng)險(xiǎn)非經(jīng)常購(gòu)買

缺乏購(gòu)買經(jīng)驗(yàn)這些因素導(dǎo)致消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)非常慎重從而產(chǎn)生對(duì)‘可信賴’，‘有保障’的需求品牌的角色在缺乏產(chǎn)品知識(shí)及購(gòu)買經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)環(huán)境中，消費(fèi)者傾向于選擇老品牌、知名品牌，以期獲得質(zhì)量保證。電視機(jī)市場(chǎng)主要推動(dòng)力 購(gòu)買電視機(jī)時(shí)，主要考慮因素(%)

質(zhì)量 87.4

價(jià)格 52.1

外觀 35.7

服務(wù) 35

品牌 26.3

功能 24.3

(TCL市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告2000)

顯而易見(jiàn)，質(zhì)量是電視機(jī)市場(chǎng)最主要的推動(dòng)因素但對(duì)我們來(lái)說(shuō)，真正理解‘質(zhì)量’的定義是關(guān)鍵。

定義質(zhì)量質(zhì)量的定義依商品品類而定，不同商品，質(zhì)量所包含的意義可以有很大差異比如對(duì)于食品來(lái)說(shuō)，‘安全’是最主要的質(zhì)量衡量標(biāo)準(zhǔn)與電視機(jī)相關(guān)的質(zhì)量因素 同質(zhì)量相關(guān)的各因素的重要性(%)

耐用/故障少

30.5

畫面清晰 29.8

音質(zhì)好 16.1

色彩好/鮮艷 15.8

性能好 5

高科技 3.9

(TCL市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告2000)電視機(jī)作為耐用消費(fèi)品的特點(diǎn)決定了‘耐用性’作為高質(zhì)量產(chǎn)品的主要衡量標(biāo)準(zhǔn)主要洞察對(duì)于相當(dāng)一部分人口來(lái)說(shuō)，電視作為一項(xiàng)投資，應(yīng)該可以使用一輩子。品牌在‘耐用性’方面的形象

耐用性

TCL -1

長(zhǎng)虹 24

康佳 5

(TCL市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告2000)目前長(zhǎng)虹擁有‘耐用性’這一利益點(diǎn)對(duì)市場(chǎng)場(chǎng)份額額的影影響品牌擁?yè)碛新事史蓊~額%長(zhǎng)虹14.7康佳7.6TCL5.9(CMMS2000)在‘耐耐用性性’方方面的的產(chǎn)品品優(yōu)勢(shì)勢(shì)使長(zhǎng)長(zhǎng)虹擁?yè)碛休^較高的的市場(chǎng)占占有率率。小結(jié)在目前前的市市場(chǎng)框框架中中，長(zhǎng)長(zhǎng)虹仍仍然是是較強(qiáng)強(qiáng)的品品牌在此層層面上上與其其競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)有一一定的的難度度比較可可行的的做法法是改改變競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)參參照物物發(fā)展TCL的品品牌定定位以市場(chǎng)場(chǎng)架構(gòu)構(gòu)變化化作為為契機(jī)機(jī)市場(chǎng)架架構(gòu)的的變化化為其其它品品牌從從領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)品牌牌手中中奪取取市場(chǎng)場(chǎng)份額額提供供契機(jī)機(jī)。例1：：手手機(jī)科技從從模擬擬到數(shù)數(shù)碼的的轉(zhuǎn)化化使得得諾基基亞有有機(jī)會(huì)會(huì)取代代摩特特羅拉拉成為為手機(jī)機(jī)市場(chǎng)場(chǎng)的霸霸主例2：：電腦腦更為市市場(chǎng)取取向型型的，，從龐龐大的的專業(yè)業(yè)計(jì)算算機(jī)到到PC機(jī)的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化，，使得得Compaq從IBM手中奪奪取可可觀的的市場(chǎng)場(chǎng)份額額。契機(jī)之之窗對(duì)于象象TCL這樣的的品牌牌來(lái)說(shuō)說(shuō)，機(jī)機(jī)會(huì)來(lái)來(lái)自于于電視機(jī)機(jī)市場(chǎng)場(chǎng)正在在經(jīng)歷歷的架架構(gòu)變變化變化的的相關(guān)關(guān)趨勢(shì)勢(shì)發(fā)展展這種架架構(gòu)變變化變變?nèi)Q決于三三個(gè)相相關(guān)的的趨勢(shì)勢(shì)首先是是人口口構(gòu)成成方面面的第二是是媒體體環(huán)境境方面面的第三是是消費(fèi)費(fèi)態(tài)度度方面面的#1:人人口構(gòu)構(gòu)成在意欲欲購(gòu)買買電視視機(jī)的的消費(fèi)費(fèi)者當(dāng)當(dāng)中，，近60%為為35歲以以下的的青年年人。。他們對(duì)對(duì)事物物的看看法與與年紀(jì)紀(jì)較大大的消消費(fèi)者者有很大差異對(duì)意欲購(gòu)買買彩電的消消費(fèi)者分析析顯示，TCL在年輕消費(fèi)費(fèi)者中倍受受青睞品牌形象我認(rèn)為該品品牌很時(shí)尚尚TCL24長(zhǎng)虹-49康佳10創(chuàng)維12(TCL市市場(chǎng)調(diào)研研報(bào)告2000)這一品牌形形象與目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)群的的需求很一一致。不同年齡層層次‘耐用用性’的重重要性JWT在1999年的調(diào)調(diào)查表明,‘耐用用性’作作為價(jià)值標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，與年年輕消費(fèi)者者的相關(guān)性性較弱。對(duì)電視機(jī)品品類的影響響年輕消費(fèi)者者更加尋求求即時(shí)的，體體驗(yàn)上的利利益點(diǎn)，而年紀(jì)大的的消費(fèi)者更更多的是尋尋求長(zhǎng)期的的，價(jià)值保保證的利益益點(diǎn)。轉(zhuǎn)變#1年紀(jì)大的消消費(fèi)者消極的對(duì)較長(zhǎng)遠(yuǎn)的的，出故障障的擔(dān)心需要‘保障障’年輕消費(fèi)者者樂(lè)觀的即時(shí)回報(bào)需要‘刺激激/興奮’購(gòu)買耐用消消費(fèi)品的主主要考慮因因素(JWT調(diào)研)年紀(jì)較大的的消費(fèi)者尋尋求‘耐用用性’質(zhì)量量保證，年年輕消費(fèi)者者則對(duì)‘高高科技’更更感興趣。。這是TCL可能發(fā)掘的的領(lǐng)域在‘高科技技’方面的的品牌形象象技術(shù)先進(jìn)TCL10長(zhǎng)虹-25康佳-11(TCL市場(chǎng)調(diào)研報(bào)報(bào)告2000)在國(guó)內(nèi)品牌牌中，TCL在‘技術(shù)先先進(jìn)’方面面品牌形象最好主要洞察：：年輕消費(fèi)費(fèi)者‘高科技、、創(chuàng)新功能能’在年輕輕消費(fèi)者當(dāng)當(dāng)中的成功功依賴于怎怎樣將它與與年輕人向向往的生活活方式相聯(lián)聯(lián)系。例如：隨身聽-‘移移動(dòng)中的音音樂(lè)’聊天室-‘對(duì)成成為志同道道合的社區(qū)區(qū)團(tuán)體中的的一員的渴渴望’在競(jìng)爭(zhēng)品牌牌廣告方面面的洞察我們對(duì)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)品牌廣告告的分析表表明，盡管管所有品牌牌都將宣傳傳重點(diǎn)放在在有技術(shù)含含量的高檔檔機(jī)型上，，本土品牌牌更傾向于于功能導(dǎo)向型型（某功能是是指什么，，高科技的的感覺(jué)），，而國(guó)外品品牌傾向于于利益導(dǎo)向型型（功能為你你帶來(lái)什么么，如：還還原真實(shí)的的視聽體驗(yàn)驗(yàn)）建議我們認(rèn)為利利益導(dǎo)向型型是更好的的做法，原原因如下：：純粹的產(chǎn)品品功能不足足以與競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)品牌區(qū)分分開來(lái)更重要的是是，技術(shù)如如果不能與與目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)者向往的的生活方式式相聯(lián)系，，就變得毫毫無(wú)意義。。以高技術(shù)倡倡導(dǎo)新生活活，區(qū)分并并領(lǐng)先于國(guó)國(guó)內(nèi)各品牌牌。主要任務(wù)主要的任務(wù)務(wù)是如何將科技技用對(duì)消費(fèi)費(fèi)者來(lái)說(shuō)有有意義的方方式表現(xiàn)出出來(lái)這種方式與與年輕消費(fèi)費(fèi)者向往的的生活方式式息息相關(guān)關(guān)即將闡述的的第二個(gè)趨趨勢(shì)為我們們提供了方方向#2:媒媒體環(huán)境第二個(gè)趨勢(shì)勢(shì)是在媒體體環(huán)境迅速速變化的背背景下出現(xiàn)的。。媒體環(huán)境的的轉(zhuǎn)變媒體環(huán)境從從國(guó)家控制制的‘單一頻道’,以信息及教育育為主導(dǎo)轉(zhuǎn)變?yōu)槎囝l道選擇擇，多渠道道接觸，內(nèi)內(nèi)容豐富多多彩，包羅羅萬(wàn)象隨著消費(fèi)者者對(duì)電視頻頻道和媒體體內(nèi)容接觸觸的增多，，電視機(jī)所所起的作用用也由主要要的信息的功能能提供者轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)樘峁┕┮暵爦蕵?lè)樂(lè)的一種方方式這對(duì)人機(jī)之之間的關(guān)系系有著一定定的影響這使得消費(fèi)費(fèi)者尋求更更能夠增強(qiáng)視聽體體驗(yàn)的技術(shù)功能能與電視機(jī)相相關(guān)的質(zhì)量量因素各質(zhì)量因素素的重要性性(%)耐用/故障障少30.5畫面清晰29.8音質(zhì)好16.1色彩好/鮮鮮艷15.8性能好5高科技3.9與視聽體驗(yàn)驗(yàn)相關(guān)的因因素變得日日趨重要轉(zhuǎn)變#2從受限制的媒媒體環(huán)境電視作為信信息來(lái)源電視機(jī)作為為實(shí)用的耐耐用消費(fèi)品品耐用性到無(wú)限的，包包羅萬(wàn)象的的媒體電視作為娛娛樂(lè)方式電視機(jī)作為為生活方式式促進(jìn)者視聽享受利益構(gòu)架技術(shù)先進(jìn)創(chuàng)新性的功功能更好、更愉愉快的視聽聽體驗(yàn)#3:消消費(fèi)者口味味的變化第三個(gè)轉(zhuǎn)變變趨勢(shì)是從從‘信息’’導(dǎo)向型轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)椤畩蕵?lè)’導(dǎo)導(dǎo)向型更多娛樂(lè),而非信信息你最經(jīng)?？纯吹碾娨暪?jié)節(jié)目15-24 25-3435-4445-54(CMMS2000)青年人更注注重娛樂(lè)價(jià)價(jià)值，喜歡歡更切入他他們的生活活方式的電電視視節(jié)目。網(wǎng)絡(luò)的趨勢(shì)勢(shì)消費(fèi)者上網(wǎng)網(wǎng)的目的學(xué)習(xí)相關(guān)的(Source:CNNIC)隨著網(wǎng)上選選擇的增加加，即使網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)這樣以以提供信息息為主的媒媒體，娛樂(lè)樂(lè)也變得日日趨重要。。第三個(gè)轉(zhuǎn)變變從單一頻道信息到多頻道娛樂(lè)這一轉(zhuǎn)變使使得消費(fèi)者者對(duì)有娛樂(lè)樂(lè)附加價(jià)值值的技術(shù)功功能的需求更加加強(qiáng)烈?jiàn)蕵?lè)成為新一代代文化中密密不可分的的一部分。。為我們的品品牌與新一一代的消費(fèi)費(fèi)者提供了一個(gè)聯(lián)系系點(diǎn)也把品牌與與他們向往往的生活方方式聯(lián)系起起來(lái)TCL技術(shù)先進(jìn)創(chuàng)新性的功功能更好，更愉愉快的視聽聽體驗(yàn)娛樂(lè)無(wú)極限限三個(gè)趨勢(shì)的的意義我們的消費(fèi)費(fèi)者與電視視機(jī)品類的的關(guān)系消費(fèi)者與產(chǎn)產(chǎn)品的關(guān)系系也正經(jīng)歷歷著變革電視機(jī)從實(shí)實(shí)用的耐用用消費(fèi)品轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)楦滦拢玫牡纳罘绞绞降拇龠M(jìn)者者。我們的策略略所以成功的的關(guān)鍵是將將我們的品品牌與目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群向往的的生活方式式相聯(lián)系消費(fèi)者與目目標(biāo)新一代消費(fèi)費(fèi)者生生活方式聯(lián)系娛樂(lè)享受新一代消費(fèi)費(fèi)者生生活活方式支持娛樂(lè)享受新一代消費(fèi)費(fèi)者生活方式與娛樂(lè)價(jià)值值有關(guān)的高高科技的產(chǎn)產(chǎn)品功能，，如如高清晰畫畫面，超凡凡音質(zhì)等個(gè)性?shī)蕵?lè)享受新一代消費(fèi)費(fèi)者生生活方式高科技的產(chǎn)產(chǎn)品功能，，如高清晰晰畫面，超超凡音質(zhì)等等‘卓越科技’與‘充滿滿年輕活力力的興奮’的結(jié)合將產(chǎn)品本身身聯(lián)系到...通過(guò)技術(shù)創(chuàng)創(chuàng)新重新定義彩彩電…..消費(fèi)費(fèi)者洞察通過(guò)技術(shù)革革新重新定義彩彩電消費(fèi)者趨勢(shì)勢(shì)從信息到娛娛樂(lè)….從而導(dǎo)導(dǎo)出我們的的品牌遠(yuǎn)景景TCL：釋釋放新層次次，新方位位的興奮體體驗(yàn)將TCL與與目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)者向往的的生活方式式聯(lián)系到一一起為什么是新新層次的興興奮體驗(yàn)首先，完成成功能導(dǎo)向向向利益導(dǎo)導(dǎo)向的轉(zhuǎn)變變，使消費(fèi)費(fèi)者體會(huì)新新技術(shù)、新新功能為其其帶來(lái)的實(shí)實(shí)際好處；；然后，完成成信息化新新生活的具具體詮釋-----新的信息息獲取形成成新的生活活方式，最最終是讓人人獲得更好好的娛樂(lè)享受深入下去，，娛樂(lè)享受受的具體感感覺(jué)可以分分為休閑放放松和興奮奮刺激被動(dòng)和主動(dòng)動(dòng)兩種方式我們建議積積極主動(dòng)的的取向：興奮刺激原因因符合合新新一一代代消消費(fèi)費(fèi)群群的的心心理理特特征征符合合TCL積極極向向上上的的品品牌牌文文化化更易易于于激激發(fā)發(fā)購(gòu)購(gòu)買買動(dòng)動(dòng)機(jī)機(jī)品牌牌形形象象廣廣告告運(yùn)用用品品牌牌形形象象廣廣告告建建立立我我們們的的核核心心定定位位作為為各各產(chǎn)產(chǎn)品品廣廣告告的的統(tǒng)統(tǒng)領(lǐng)領(lǐng)可延延展展性性此品品牌牌遠(yuǎn)遠(yuǎn)景景適適用用于于不不同同產(chǎn)產(chǎn)品品系系列列，，不不同同地地域域不不同同媒媒介介及及不不同同時(shí)時(shí)間間跨越越各各種種產(chǎn)產(chǎn)品品系系列列作為為品品牌牌遠(yuǎn)遠(yuǎn)景景‘‘釋釋放放新新層層次次、、新新方方位位的的興興奮奮體體驗(yàn)驗(yàn)’可以以延延展展至至所所有有規(guī)規(guī)格格、、系系列列的的產(chǎn)產(chǎn)品品。。產(chǎn)品品整整合合HiD基本本產(chǎn)產(chǎn)品品新概概念念附加加價(jià)價(jià)值值HiD基本本產(chǎn)產(chǎn)品品新概概念念高中低廣告告HiD基本本產(chǎn)產(chǎn)品品新概概念念高中低非常常感感性性訴訴求求感性性/理理性性重點(diǎn)點(diǎn)放放在在尖端端功功能能HiD其突突破破性性的的、、最最突突出出的的體體現(xiàn)現(xiàn)在在可可以以上上網(wǎng)網(wǎng)的的顯顯示示功功能能重重新新定定義義了了電電視視和和娛娛樂(lè)樂(lè)所所包包含含的的內(nèi)內(nèi)容容。。對(duì)提提升升整整個(gè)個(gè)TCL品品牌牌具具有有巨巨大大的的潛潛力力廣告告針針對(duì)對(duì)的的消消費(fèi)費(fèi)群群新生生代代，，新新技技術(shù)術(shù)的的早早期期采采納納者者生活活在在創(chuàng)創(chuàng)新新的的前前沿沿，，對(duì)對(duì)高高科科技技了了解解較較多多喜歡歡’’個(gè)個(gè)性性化化’’的的選選擇擇主要要洞洞察察新一一代代的的消消費(fèi)費(fèi)者者不不再再滿滿意意于于現(xiàn)現(xiàn)狀狀覺(jué)得得受受到到傳傳統(tǒng)統(tǒng)電電視視的的制制約約（（只只有有30個(gè)個(gè)頻頻道道?。。┫Ｍ杏懈喽噙x選擇擇，并并可可以以自自己己控制制/掌掌握握從電電視視中中看看到到的的內(nèi)內(nèi)容容HiDHiD全新新的的多多方方位位的的興興奮奮體體驗(yàn)驗(yàn)通過(guò)過(guò)突突出出網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)與與電電視視的的結(jié)結(jié)合合，，提提供供全全方方位位，，360度度的的興興奮奮體體驗(yàn)驗(yàn)參照照物物‘當(dāng)當(dāng)只有有電電視視是是不不夠夠的的時(shí)時(shí)候候’’以電電視視機(jī)機(jī)為為參參照照物物，重重點(diǎn)點(diǎn)強(qiáng)強(qiáng)調(diào)調(diào)嶄嶄新新的的全全方方位位的的娛娛樂(lè)樂(lè)，，以更更好好的的區(qū)區(qū)分分于于競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)品品牌牌為何何不不以以網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)作作為為參參照照物物原原因因1電視視娛樂(lè)樂(lè)信信息息年輕輕消消費(fèi)費(fèi)者者越越來(lái)來(lái)越越多多的的以以網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)作作為為‘‘信信息息’’來(lái)來(lái)源源，，以以電電視視為為娛娛樂(lè)樂(lè)方方式式網(wǎng)絡(luò)絡(luò)為何何不不以以網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)作作為為參參照照物物原原因因2手機(jī)機(jī)市市場(chǎng)場(chǎng)最最初初想想通通過(guò)過(guò)WAP技術(shù)術(shù)將將手手機(jī)機(jī)定定位位為為網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)的的替替代代選選擇擇，，以以失失敗敗告告終終媒體體選選擇擇的的限限制制與與技技術(shù)術(shù)的的缺缺陷陷使使消消費(fèi)費(fèi)者者幻幻想想破破滅滅，，備備感感失失望望。。主要要洞洞察察：：手手機(jī)機(jī)接下下來(lái)來(lái)的的手手機(jī)機(jī)機(jī)機(jī)型型將將WAP功能能作作為為‘‘手手機(jī)機(jī)的的附附加加功功能能’’很清清楚楚，，參參照照物物仍仍是是‘‘手手機(jī)機(jī)’’‘上上網(wǎng)網(wǎng)功功能能’’只只是是作作為為相相對(duì)對(duì)于于其其它它手手機(jī)機(jī)的的一一個(gè)個(gè)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)HiD的的定定位位我們的建議是是將HiD定位為高端/新一代的電電視突出上網(wǎng)功能能來(lái)體現(xiàn)產(chǎn)品品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)HiD:多多方位興奮體體驗(yàn)‘多方位興奮奮體驗(yàn)’（當(dāng)僅有電視視是不夠的））用網(wǎng)絡(luò)來(lái)最大大化和補(bǔ)充電電視的功能以電視機(jī)為參參照物溝通重點(diǎn)男孩在觀看足足球比賽。他他的偶像進(jìn)球球了。切換到網(wǎng)上查看偶偶像的進(jìn)球紀(jì)紀(jì)錄。女孩在撥電視視頻道。沒(méi)什什么感興趣的的。切換到網(wǎng)上，在某某網(wǎng)站上看‘‘明星趣事’’（以‘切換’’來(lái)表現(xiàn)‘控控制/掌握））系列主題HiD系列的主題是是控制娛樂(lè)中的興奮奮體驗(yàn)以‘切換’的的聲音作為主主要?jiǎng)?chuàng)意表達(dá)達(dá)方式為什么HiD強(qiáng)調(diào)‘控制制掌握’在統(tǒng)一的品牌牌遠(yuǎn)景下，對(duì)對(duì)不同產(chǎn)品作作區(qū)分HiD產(chǎn)品的特點(diǎn)就就是多頻道、、多層面的信信息、娛樂(lè)的的選擇廣告應(yīng)鼓勵(lì)他他們?nèi)ミx擇能能夠多給他們們選擇和興奮奮享受的新品品控制掌握新事事物的欲望是是新一代消費(fèi)費(fèi)群好奇求新新心理的直接接體現(xiàn)；廣告告應(yīng)激活他們們的這一欲望望高清晰度高清晰度及其其它功能作為為執(zhí)行考慮的的內(nèi)容，但重重點(diǎn)仍放在上上網(wǎng)功能上新概念彩電新概念彩電有潛力成為目目標(biāo)消費(fèi)群的的首選品牌將技術(shù)突破與與消費(fèi)者的生生活方式相結(jié)結(jié)合新概念與產(chǎn)品品的關(guān)聯(lián)不建議做‘新新概念系列’’的形象廣告告，因?yàn)椴煌瑱C(jī)型之間沒(méi)沒(méi)有統(tǒng)一的主主題建議將重點(diǎn)放放到單個(gè)的、、具有特定利利益點(diǎn)的產(chǎn)品品產(chǎn)品重點(diǎn)需要將重點(diǎn)放放在那些具有有突破性的技技術(shù)功能，能能夠明顯提高高‘視聽’享享受的產(chǎn)品上上這些功能可以以增強(qiáng)新一代代消費(fèi)者所追追求的娛樂(lè)享受受例如：畫面與與音質(zhì)廣告針對(duì)的消消費(fèi)群電視機(jī)的更新新?lián)Q代者他們?cè)陔娨暀C(jī)機(jī)的陪伴下長(zhǎng)長(zhǎng)大，對(duì)電視視機(jī)功能有較較清楚的了解解很多人家中需需要有兩臺(tái)電電視機(jī)，一臺(tái)臺(tái)放在客廳，，一臺(tái)放在臥臥室。主要洞察我們的目標(biāo)消消費(fèi)群流動(dòng)性性強(qiáng)，競(jìng)爭(zhēng)壓壓力大。他們要從電視視中得到享受和放松希望得到視聽聽的終極享受受1)音響電視視‘逼真的興奮體體驗(yàn)’所依賴的消費(fèi)費(fèi)者洞察是他他們希望‘身身臨其境的感感覺(jué)’通過(guò)卓越的音音質(zhì)與畫面來(lái)來(lái)實(shí)現(xiàn)溝通重點(diǎn)還原真實(shí)的高高清晰畫面及及震撼音響‘娛樂(lè)就在你身身邊,身臨其其境的真實(shí)感感受’一對(duì)情侶在看看Titanic.當(dāng)男女主角跳跳入海中，你你可以感覺(jué)到到水花濺到觀觀看者的臉上上。2)全新外外觀當(dāng)你關(guān)掉電視視機(jī)時(shí)，興奮奮體驗(yàn)仍沒(méi)有有結(jié)束(外觀漂亮現(xiàn)現(xiàn)代)基于電視機(jī)正正成為家庭裝裝潢的一部分分的事實(shí)溝通重點(diǎn)全新設(shè)計(jì)的高高科技外觀外觀如此平滑滑優(yōu)雅，以至至于當(dāng)你關(guān)掉掉電視時(shí)，仍仍忍不住欣賞賞電視機(jī)從外觀上直接接為品牌增加加了‘高科科技’的感覺(jué)覺(jué)系列主題興奮體驗(yàn)作為為享受普通電視機(jī)背景產(chǎn)品定位于農(nóng)農(nóng)村及城鎮(zhèn)市市場(chǎng)，這里的的一部分消費(fèi)費(fèi)者還是第一一次購(gòu)買彩電電他們與家人一一起看電視目前暫沒(méi)有突突出的產(chǎn)品優(yōu)優(yōu)勢(shì)主要洞察對(duì)于這些消費(fèi)費(fèi)者，看電視視是暫時(shí)擺脫脫日常生活的的辛苦勞累，，進(jìn)入到平時(shí)時(shí)不可能實(shí)現(xiàn)現(xiàn)的夢(mèng)想的世世界延展性:普普通電視‘包圍著你你的興奮體驗(yàn)驗(yàn)’延展性:普普通電視包圍著你的興興奮體驗(yàn)‘你成為畫面的的一部分’延展性:普普通電視包圍著你的興興奮體驗(yàn)‘你成為畫面的的一部分’融入到夢(mèng)想的的娛樂(lè)世界延展性:普普通電視包圍著你的興興奮體驗(yàn)‘你成為畫面的的一部分’融入到夢(mèng)想的的娛樂(lè)世界一位男子與家家里人一起看看電視。突然然他發(fā)現(xiàn)自己己不知不覺(jué)中中進(jìn)入了電視視中奇妙的場(chǎng)場(chǎng)景系列主題興奮體驗(yàn)作為為夢(mèng)想產(chǎn)品整合產(chǎn)品系列廣告目標(biāo)受眾眾溝通定位主題高端-HiD個(gè)人多方位興奮體體驗(yàn)控制/掌掌握中端-新概念念 夫婦身身臨其境境的興奮體驗(yàn)驗(yàn)享受低端-美之彩彩 家庭庭融入到夢(mèng)想中中夢(mèng)想品牌/產(chǎn)品宣宣傳框架TCL品牌形象廣告告產(chǎn)品廣告產(chǎn)品廣告美之彩產(chǎn)品廣告音響電視全新外觀HiD競(jìng)爭(zhēng)品牌分析析長(zhǎng)虹功能作為廣告告重點(diǎn)眾多功能的羅羅列，缺乏重重點(diǎn)未能將產(chǎn)品功功能轉(zhuǎn)換為對(duì)對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)說(shuō)相關(guān)的，感感興趣的產(chǎn)品品利益點(diǎn)長(zhǎng)虹一系列‘功能能’廣告純平音響效果高清晰度海信與長(zhǎng)虹的做法法相同試圖在廣告中中表現(xiàn)所有的的產(chǎn)品功能。。但缺乏重點(diǎn)點(diǎn)導(dǎo)致沒(méi)有某某個(gè)特定的信信息為消費(fèi)者者所牢記而且，冰冷的的技術(shù)術(shù)語(yǔ)對(duì)對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)說(shuō)太抽象，太太遙遠(yuǎn)了康佳廣告要傳達(dá)的的信息比較集集中清楚的表現(xiàn)最最終產(chǎn)品利益益點(diǎn)采用消費(fèi)者能能夠聯(lián)系起來(lái)來(lái)的現(xiàn)實(shí)生活活場(chǎng)景康佳產(chǎn)品之間缺乏乏整合，未能能傳達(dá)一致的的品牌價(jià)值創(chuàng)維創(chuàng)維的廣告體體現(xiàn)了‘產(chǎn)品品整合’的思思路通過(guò)高檔產(chǎn)品品來(lái)建立‘時(shí)時(shí)尚的、創(chuàng)新新的’品牌形形象農(nóng)村市市場(chǎng)走走完全全感性性的路路線－－創(chuàng)維維，你你的選選擇兩類廣廣告都都以鄭鄭伊健健為主主角創(chuàng)維除了使使用相相同的的明星星，兩兩類廣廣告之之間仍仍缺乏乏統(tǒng)一一的因因素整整合到到一起起。菲力普普和索索尼兩個(gè)品品牌都都采取取了利利益取取向型型的做做法，，重點(diǎn)點(diǎn)傳達(dá)達(dá)功能能所帶帶來(lái)的的電視視畫面面的真真實(shí)感感創(chuàng)意上上抓住住‘‘動(dòng)感感時(shí)刻刻’(足球比比賽，，飆車車)來(lái)生動(dòng)動(dòng)表現(xiàn)現(xiàn)還原原真實(shí)實(shí)的畫畫面高高清晰晰度觀看體體驗(yàn)與與親身身體驗(yàn)驗(yàn)的交交融產(chǎn)品功功能作作為利利益點(diǎn)點(diǎn)的支支持，，而非非溝通通重點(diǎn)點(diǎn)總結(jié)我們對(duì)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)品牌牌廣告告的分分析表表明，，盡管管所有有品牌牌都將將宣傳傳重點(diǎn)點(diǎn)放在在高檔檔機(jī)型型上，，本土土品牌牌更傾傾向于于功能導(dǎo)導(dǎo)向型型（某功功能是是指什什么，，高科科技的的感覺(jué)覺(jué)），，而國(guó)國(guó)外品品牌傾傾向于于利益導(dǎo)導(dǎo)向型型（功能能為你你帶來(lái)來(lái)什么么，還還原真真實(shí)的的視聽聽體驗(yàn)驗(yàn)）利益導(dǎo)導(dǎo)向我們認(rèn)認(rèn)為利利益導(dǎo)導(dǎo)向型型是更更好的的做法法，原原因如如下兩兩點(diǎn)：：純粹的的產(chǎn)品品功能能不足足以與與競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)品牌牌區(qū)分分開來(lái)來(lái)更重要要的是是，技技術(shù)如如果不不能與與目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)費(fèi)者向向往的的生活活方式式相聯(lián)聯(lián)系，，就變變得毫毫無(wú)意意義。。謝謝通過(guò)過(guò)辛辛勤勤的的工工作作獲獲得得財(cái)財(cái)富富才才是是人人生生的的大大快快事事。。一個(gè)人一一生可能能愛(ài)上很很多人，，等你獲獲得真正正屬于你你的幸福福后，你你就會(huì)明明白以前前的傷痛痛其實(shí)是是一種財(cái)財(cái)富，它它讓你學(xué)學(xué)會(huì)更好好地去把把握和珍珍惜你愛(ài)愛(ài)的人。。1月-2323:0223:02:23人只有為為自己同同時(shí)代人人的完善善，為他他們的幸幸福而工工作，他他才能達(dá)達(dá)到自身身的完善善。每項(xiàng)事事業(yè)成成功都都離不不開選選擇，，而只只有不不同尋尋常的的選擇擇才會(huì)會(huì)獲取取不同同尋常常的成成功。。23:02:2323:021月-23論命運(yùn)運(yùn)如何何，人人生來(lái)來(lái)就不不是野野蠻人人，也也不是是乞討討者。。人的的四周周充滿滿真正正而高高貴的的財(cái)富富—身體與與心靈靈的財(cái)財(cái)富。。人生沒(méi)沒(méi)有彩彩排，，每一一個(gè)細(xì)細(xì)節(jié)都都是現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)直直播。。對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)量量來(lái)說(shuō)說(shuō)，不不是100分就是是0分。成功的的經(jīng)理理人員員在確確定組組織和和個(gè)人人的目目標(biāo)時(shí)時(shí)，一一般是是現(xiàn)實(shí)實(shí)主義義的。。他們們不是是害怕怕提出出高目目標(biāo)，，而是是不讓讓目標(biāo)標(biāo)超出出他們們的能能力。。管理就就是決決策。。23:0223:02:231月-23經(jīng)營(yíng)管管理，，成本本分析析，要要追根根究底底，分分析到到最后后一點(diǎn)點(diǎn)。再實(shí)踐。。2023/1/523:02:23世上并沒(méi)沒(méi)有用來(lái)來(lái)鼓勵(lì)工工作努力力的賞賜賜，所有有的賞賜賜都只是是被用來(lái)來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)工工作成果果的。除了心存存感激還還不夠，，還必須須雙手合合十，以以拜佛般般的虔誠(chéng)誠(chéng)之心來(lái)來(lái)領(lǐng)導(dǎo)員員工。2023/1/523:0223:02:23預(yù)防是解解決危機(jī)機(jī)的最好好方法。。我們不一一定知道道正確的的道路在在哪里，，但卻不不要在錯(cuò)錯(cuò)誤的道道路上走走得太遠(yuǎn)遠(yuǎn)。不要把所所有的雞雞蛋放在在同一個(gè)個(gè)籃子里里。用他，就就要信任任他;不信任他他，就不不要用他他。溝通再溝通。。05一月2023多掙錢的方法法只有兩個(gè)：：不是多賣，，就是降低管管理費(fèi)。我所做的，就就是創(chuàng)辦一家家由我管理業(yè)業(yè)務(wù)并把我們們的錢放在一一起的合伙人人企業(yè)。我將將保證你們有有5%的回報(bào)，并在在此后我將抽抽取所有利潤(rùn)潤(rùn)的50%。請(qǐng)示問(wèn)題不要要帶著問(wèn)題請(qǐng)請(qǐng)示，要帶著著方案請(qǐng)示。。匯報(bào)工作不不要評(píng)論性地地匯報(bào)，而要要陳述性的匯匯報(bào)。2023年1月5日在漫長(zhǎng)的人生生旅途中，有有時(shí)要苦苦撐撐持暗無(wú)天日日的境遇；有有時(shí)卻風(fēng)光絕絕項(xiàng)，無(wú)人能能比。溝通是管理理的濃縮。。1月-2323:02:2323:02員工培訓(xùn)是是企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)最小，收收益最大的的戰(zhàn)略性投投資。人類被賦予予了一種工工作，那就就是精神的的成長(zhǎng)。企業(yè)業(yè)發(fā)發(fā)展展需需要要的的是是機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)，，而而機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)對(duì)對(duì)于于有有眼眼光光的的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)人人來(lái)來(lái)說(shuō)說(shuō)，，一一次次也也就就夠夠了了。。1月月-231月月-23發(fā)展展和和維維護(hù)護(hù)他他們們的的家家;至于于女女子子呢呢?則是是努努力力維維護(hù)護(hù)家家庭庭的的秩秩序序，，家家庭庭的的安安適適和和家家庭庭的的可可愛(ài)愛(ài)。。猶豫豫不不決決固固然然可可以以免免去去一一些些做做錯(cuò)錯(cuò)事事的的可可能能，，但但也也失失去去了了成成功功的的機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)。。管理是一種嚴(yán)嚴(yán)肅的愛(ài)。1月-2323:021月-23選擇?選擇這個(gè)詞對(duì)對(duì)我來(lái)說(shuō)太奢奢侈了。沒(méi)有商品這樣樣的東西。顧顧客真正購(gòu)買買的不是商品品，而是解決決問(wèn)題的辦法法。一個(gè)人被工作作弄得神魂顛顛倒直至生命命的最后一息息，這的確是是幸運(yùn)。從管理的角度度來(lái)講，兩點(diǎn)點(diǎn)之間最短的的距離不一定定是一條直線線，而是一條條障礙最小的的曲線。23:021月-2323:02:23自覺(jué)心是進(jìn)進(jìn)步之母，，自賤心是是墮落之源源，故自覺(jué)覺(jué)心不可無(wú)無(wú)，自賤心心不可有。。05-1月月-231月-231月-23切實(shí)執(zhí)行你你的夢(mèng)想，，以便發(fā)揮揮它的價(jià)值值，不管夢(mèng)夢(mèng)想有多好好，除非真真正身體力力行，否則則，永遠(yuǎn)沒(méi)沒(méi)有收獲。。一個(gè)有堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)心志的人人，財(cái)產(chǎn)可可以被人掠掠奪，勇氣氣卻不會(huì)被被人剝奪的的。時(shí)間和結(jié)結(jié)構(gòu)。23:021月-231月-23南懷瑾說(shuō)說(shuō)：“心心中不應(yīng)應(yīng)該被蓬蓬茅堵住住，而應(yīng)應(yīng)海闊天天空，空空曠得纖纖塵不染染。道家家講‘清清虛’，，佛家講講空，空空到極點(diǎn)點(diǎn)，清虛虛到極點(diǎn)點(diǎn)，這時(shí)時(shí)候的智智慧自然然高遠(yuǎn)，，反應(yīng)也也就靈敏敏?！?3:0223:02:231月-2323:02你不能衡衡量它，，就不能能管理它它。拖延將將不斷斷滋養(yǎng)養(yǎng)恐懼懼。2023/1/523:02:2323:0223:02:23想法)，而是是你是是不是是愿意意為此此付出出一切切代價(jià)價(jià)，全全力以以赴地地去做做它一一直證證明它它是對(duì)對(duì)的。。2023/1/523:02:231月-23謝謝各各位！9、靜夜四無(wú)鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。23:02:2323:02:2323:021/5/202311:02:23PM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見(jiàn)見(jiàn)頻頻。。。。1月月-2323:02:2323:02Jan-2305-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。23:02:2323:02:2323:02Thursday,January5,202313、乍見(jiàn)見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，，相悲悲各問(wèn)問(wèn)年。。。1月-231月-2323:02:2323:02:23January5,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青山。。。05一一月202311:02:23下下午23:02:231月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月2311:02下下午1月-2323:02January5,202316、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2023/1/523:02:2323:02:2305January202317、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時(shí)時(shí)，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。11:02:23下下午午11:02下下午午23:02:231月月-239、沒(méi)有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功！！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒(méi)有有。。