定價的力量2004年7月24日前提:品牌定位：國產(chǎn)品牌中的領(lǐng)導(dǎo)者，最終成為全球領(lǐng)先品牌。市場環(huán)境：充分競爭的全開放的市場。競爭對手：CRT：國產(chǎn)3大3小。背投、平板：合資為主。市場目標(biāo)：1、持續(xù)提升品牌的知名度和美譽(yù)度，使品牌不斷增值。2、合理利潤下的市場份額最大化。

論題一:

做為領(lǐng)導(dǎo)品牌價格如何定位成果：1、整體產(chǎn)品價格高出競爭對手5-8%；2、要良性發(fā)展，不能陷入惡性循環(huán)作為領(lǐng)導(dǎo)品牌，我們最希望做到高性價比、高市場份額；最可怕的是我們成為低價的品牌代言者！論題二:

影響定價有哪些因素？成果：影響定價的因素主要有行業(yè)價格、生產(chǎn)成本、交易成本、品牌定位、市場需求、競爭環(huán)境等多方面，我們要運用系統(tǒng)的思維來定價，才能保障品牌的持續(xù)發(fā)展和當(dāng)期的量利雙收。論題三:

定價要遵循的基本原則成果：1、與品牌定位相符：低于日資，并肩韓資，高與國產(chǎn)；2、與競爭環(huán)境相符：第一競爭對手及其主流產(chǎn)品；3、與消費習(xí)慣相符：細(xì)分并鎖定目標(biāo)消費群；4、與產(chǎn)品策略相符：適度調(diào)整沖擊機(jī)、掩護(hù)機(jī)、主推機(jī)、形象機(jī)；5、與市場趨勢相符：平板類產(chǎn)品要抓住現(xiàn)在及潛在的消費者；6、與經(jīng)濟(jì)條件相符：在經(jīng)濟(jì)相對落后區(qū)域，做好次低端機(jī)型；7、與客戶布局相符：在多客戶并存區(qū)域，同規(guī)格價差不宜太大，保障客戶利潤，確保成為客戶第一主推品牌；8、與推廣活動相符：單品或系列產(chǎn)品推廣時，高舉高打論題四:

產(chǎn)品組合定價的優(yōu)勢成果：1、仔細(xì)研究第一競爭對手的主流產(chǎn)品，充分利用自身產(chǎn)品優(yōu)勢，對競爭產(chǎn)品予以封殺。2、抓住價格段的市場空白點，妙手著文章。TCL與創(chuàng)維的高清產(chǎn)品線定價舉例：結(jié)論：1、爭鋒相對，以牙還牙，痛擊對手；2、“開發(fā)區(qū)”大有可為！論題五:

高端新品上市如何定價成果：1、搶占概念、價格制高點，站在對手的頭頂上；2、高端產(chǎn)品用戶個性需求較強(qiáng)，價格敏感度較弱，所以要在展示、主推、包裝、贈品上全力出擊。HiD34158H的包裝兩點建議：1、我們懷念“世紀(jì)銀佳”、“新概念彩電，享受到未來”的那段日子。已上市的158、181、A21都是經(jīng)典之作，可總部缺乏統(tǒng)一的包裝，我們只能聽得到“地方方言”。2、高端產(chǎn)品外觀很重要，新產(chǎn)品上市要從高端往低端推廣。先有34寸高清、再有29寸高清，最后才到普通CRT。這樣既有利于產(chǎn)品銷售，又可充分利用資源。論題六六:當(dāng)當(dāng)競競爭對對手降降價時時如何何應(yīng)對對？成果：：1、理理性降降價時時：積積極跟跟進(jìn)；；2、非非理性性降價價時：：A、““拉拉高阻阻低””（（做做我們們擅長長的，，其他他的留留給競競爭對對手））B、樹樹立““以戰(zhàn)戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)戰(zhàn)”的的思想想，對對手興興風(fēng)作作浪時時，必必須聽聽到TCL的聲聲音（（不能能直接接給其其痛苦苦，至至少要要減少少其快快樂））1、掌掌握定定價的的主動動權(quán)，，不讓讓市場場和對對手決決定價價格。2、系系統(tǒng)定定價，，依據(jù)據(jù)產(chǎn)品品線而而不是是個體體產(chǎn)品品來定定價。3、著著眼于于長期期的市市場份份額和和品牌牌增值值而非非短期期份額（（不排排除暫暫時的的非常常行為為）。。4、制制定最最佳價價格結(jié)結(jié)構(gòu)而而不是是最佳佳價格格。5、及及時、、精確確掌握握定價價相關(guān)關(guān)信息息。高明的的定價價者：：謝謝謝謝謝1月-2323:02:1323:0223:021月-231月-2323:0223:0223:02:131月月-231月月-2323:02:132023/1/523:02:139、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。23:02:1323:02:1323:021/5/202311:02:14PM11、以我獨獨沈久，，愧君相相見頻。。。1月-2323:02:1423:02Jan-2305-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。23:02:1423:02:1423:02Thursday,January5,202313、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。1月-231月-2323:02:1423:02:14January5,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。05一一月月202311:02:14下下午午23:02:141月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月2311:02下下午1月-2323:02January5,202316、行動出成果果，工作出財財富。。2023/1/523:02:1423:02:1405January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時時，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點點的射線線向前。。。11:02:14下下午11:02下下午23:02:141月-239、沒有有失敗敗，只只有暫暫時停停止成成功?。?。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。23:02:1423:02:1423:021/5/202311:02:14PM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點點點小小努努力的積積累。。。1月-2323:02:1423:02Jan-2305-Jan-2312、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。23:02:1423:02:1423:02Thursday,January5,202313、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2323:02:1423:02:14January5,202314、意意志志堅堅強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。05一一月202311:02:14下下午23:02:141月-2315、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。一月2311:02下下午1月-2323:02January5,202316、少年十五二二十時，步行行奪得胡馬騎騎。。2023/1/523:02:1423:02:1405January202317、空山新雨雨后，天氣氣晚來秋。。。11:02:14下下午11:02下午23:02:141月-239、楊楊柳柳散散和和風(fēng)風(fēng)，，青青山山澹澹吾吾慮慮。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、閱閱讀讀一一切切好好書書如如同同和和過過去去最最杰杰出出的的人人談?wù)勗捲??！?3:02:1423:02:1423:021/5/202311:02:14PM11、越是沒有本本領(lǐng)的就越加加自命不凡。。1月-2323:02:1423:02Jan-2305-Jan-2312、越是是無能能的人人，越越喜歡歡挑剔剔別人人的錯錯兒。。23:02:1423:02:1423:02Thursday,January5,202313、知人者者智，自自知者明明。勝人人者有力力，自勝勝者強(qiáng)。。1月-231月-2323:02:1423:02:14January5,202314、意志堅堅強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。05一一月202311:02:14下下午23:02:141月-2315、最具挑挑戰(zhàn)性的的挑戰(zhàn)莫莫過于提提升自我我。。一月2311:02下下午1月-2323:02January5,202316、業(yè)余生活活要有意義義，不要越越軌。2023/1/523:02:1423:02:1405January202317、一一個個人人即即使使已已登登上上頂頂峰峰，，也也仍仍要要自自強(qiáng)強(qiáng)不不息息。。11:02:14下下午午11:02下下午午23:02:141月月-23MO