第4頁共4頁2023年?個(gè)人出差工?作總結(jié)報(bào)告?（一）基?本情況：?經(jīng)過九天對(duì)?區(qū)域市場(chǎng)的?開發(fā)，我們?的產(chǎn)品也經(jīng)?歷了一次考?驗(yàn)，在我走?訪的九江、?___、吉?安、贛州這?四個(gè)城市里?生根發(fā)芽，?在這期間里?，開發(fā)了_?__家意向?客戶，第一?家是___?的首批打款?在___萬?元左右，代?理商需要公?司提供更大?的支持，但?我認(rèn)為公司?無法做到，?正在協(xié)商其?它操作方法?；第二家是?贛州的首批?打款在__?_萬元左右?，由于代理?商沒有做過?廚衛(wèi)，正在?了解市場(chǎng)行?情和品牌對(duì)?比。主觀?看法：我們?的產(chǎn)品在市?場(chǎng)上的前景?是非常好的?，我本人對(duì)?這個(gè)市場(chǎng)，?對(duì)產(chǎn)品都很?看好，我們?的產(chǎn)品質(zhì)量?好，包裝精?美，品種齊?全，售后服?務(wù)好。對(duì)?市場(chǎng)而言，?我們的價(jià)格?比同類同品?牌的產(chǎn)品要?略低，但產(chǎn)?品外觀似乎?是我們的瓶?頸，無法和?同類同品牌?相擬比；但?我們給了客?戶足夠的利?潤(rùn)空間的同?時(shí)又給了他?廣泛的區(qū)域?市場(chǎng)，減小?其銷售難度?，這樣一來?，絕大部分?客戶都愿意?了解我們的?全部產(chǎn)品。?對(duì)于我個(gè)?人的成績(jī)來?說，對(duì)部分?地級(jí)市場(chǎng)都?有了詳細(xì)的?走訪和了解?，了解到了?客戶的需求?，在區(qū)域市?場(chǎng)中開發(fā)出?部分意向客?戶。我覺得?這個(gè)成績(jī)不?是我預(yù)期想?要達(dá)到的一?個(gè)效果，任?務(wù)雖然沒有?完成，但我?還在努力也?還有許多方?面沒有做到?，對(duì)于地區(qū)?市場(chǎng)做的過?于急躁，在?市場(chǎng)開發(fā)中?做的不夠細(xì)?致，粗枝大?葉沒有給客?戶更好的引?導(dǎo)。（二?）市場(chǎng)總結(jié)?和計(jì)劃：?對(duì)于我最近?走訪過的客?戶，他們目?前都希望現(xiàn)?在能有一款?價(jià)格合理，?質(zhì)量滿意的?產(chǎn)品進(jìn)入市?場(chǎng)，對(duì)于方?太、老板、?帥康、櫻雪?、櫻花、華?帝、美的等?幾大品牌的?價(jià)格貴、市?場(chǎng)管控嚴(yán)格?、價(jià)格透明?，這幾個(gè)點(diǎn)?來說，我們?的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)?優(yōu)勢(shì)很大，?但是，這些?品牌的牌子?大，名氣響?，在老百姓?心里已經(jīng)根?深蒂固，不?利于我們的?產(chǎn)品進(jìn)入市?場(chǎng)。個(gè)人認(rèn)?為，我們的?市場(chǎng)切入點(diǎn)?就在于我們?給予客戶的?廠家支持、?利潤(rùn)空間、?足夠大的區(qū)?域市場(chǎng)，這?樣會(huì)充分調(diào)?動(dòng)經(jīng)銷商和?批發(fā)商的積?極性。1?、價(jià)位方面?：市場(chǎng)上總?體來講，對(duì)?于一個(gè)新品?牌，要想打?入這個(gè)市場(chǎng)?，搶占市場(chǎng)?份額，按目?前的價(jià)格來?看，只能說?是具有一定?的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?，有一部分?客戶是用一?種完全不接?納新品牌的?目光看我們?的產(chǎn)品，還?有部分客戶?是無法接受?品牌的價(jià)格?，只拿我們?和一些擦邊?球品牌的價(jià)?格相比較；?記得___?的一家客戶?跟我說，產(chǎn)?品本身是可?以的，但是?作為一家新?牌子，這個(gè)?價(jià)格在銷售?過程中會(huì)增?加一部分難?度，但我認(rèn)?為這是一個(gè)?比較保守的?客戶，哪個(gè)?公司沒有一?個(gè)新開始呢?，價(jià)格永遠(yuǎn)?沒有可比性?。2、產(chǎn)?品定位：我?覺得上述幾?大品牌在終?端用戶心里?已經(jīng)有了很?深刻的印象?，那么這樣?的一些品牌?也就成了本?行業(yè)的標(biāo)桿?，因此有很?多終端用戶?會(huì)用這些品?牌的產(chǎn)品外?觀、品質(zhì)盲?目的去判斷?其他品牌，?那么我希望?，既然老百?姓選擇這樣?一種方法作?為衡量好壞?的根據(jù)，那?我們的產(chǎn)品?就應(yīng)該保留?其現(xiàn)有的長(zhǎng)?處，或者說?是生產(chǎn)方面?也以這些大?牌子做標(biāo)桿?，做到老百?姓喜歡什么?樣的，我們?就生產(chǎn)什么?樣的！總而?言之，產(chǎn)品?的定位就要?以大品牌為?基準(zhǔn)線，做?到新的款式?及時(shí)跟進(jìn)。?3、產(chǎn)品?包裝：大多?數(shù)客戶都很?喜歡我們小?家電系列，?還有一少部?分也會(huì)選擇?廚衛(wèi)系列，?但有客戶反?應(yīng)我們廚衛(wèi)?系列的包裝?有點(diǎn)老氣橫?秋的感覺，?色彩不亮麗?，沒有眼球?效應(yīng)，我個(gè)?人感覺此系?列產(chǎn)品包裝?還算不錯(cuò)，?但部分客戶?覺得既然小?家電系列的?能做如此漂?亮和特色，?為何廚衛(wèi)做?不出來這種?效應(yīng)呢？?在這里我要?提出一點(diǎn)建?議，現(xiàn)在無?論是哪家大?品牌的產(chǎn)品?，都是廚衛(wèi)?產(chǎn)品列占所?有品類的主?導(dǎo)地位，很?多客戶反應(yīng)?我們的廚衛(wèi)?系列產(chǎn)品不?夠新穎。而?且終端用戶?也認(rèn)為小家?電產(chǎn)品和包?裝會(huì)比廚衛(wèi)?的高檔一些?。4、銷?售策略：目?前，我司銷?售支持政策?非常大，可?以以前期不?賺錢形式去?搶占市場(chǎng)份?額，給我們?銷售人員在?工作中帶來?很多協(xié)商的?空間，我覺?得一個(gè)新品?牌想占領(lǐng)市?場(chǎng)，無論通?過任何形式?，任何方法?，都應(yīng)該勇?于嘗試，想?盡一切辦法?去進(jìn)入到經(jīng)?銷商的門店?。如果沒有?政策支持大?這一策略，?那我想我這?次出差連意?向的客戶都?不會(huì)有了。?5、渠道?方面：個(gè)人?認(rèn)為目前我?們的品牌只?是一個(gè)孩子?，市場(chǎng)剛剛?起步，認(rèn)?識(shí)我們品牌?的渠道客戶?不夠，市場(chǎng)?認(rèn)可度非常?低，我覺得?應(yīng)該投入一?些宣傳到重?點(diǎn)城市，可?以有選擇性?的去挑一些?優(yōu)質(zhì)客戶，?培養(yǎng)起來，?會(huì)很容易引?發(fā)鄰省市的?連鎖反映，?等到客戶穩(wěn)?定，地級(jí)市?場(chǎng)精耕細(xì)作?之后，有老?百姓拿著我?們的VIP?防偽卡去找?經(jīng)銷商買東?西的時(shí)候，?我會(huì)拿著我?所有的發(fā)貨?單子和客戶?資源去找一?家可以控制?江西的省級(jí)?代理商。?下一步的計(jì)?劃，我個(gè)人?還是要把區(qū)?域市場(chǎng)內(nèi)沒?有到過的城?市，未開發(fā)?出來的城?市逐個(gè)擊破?，鞏固現(xiàn)有?的客戶資源?，多了解經(jīng)?營(yíng)情況，先?得到終端用?戶的認(rèn)可，?然后才開發(fā)?適合我們的?省市級(jí)代理?商，現(xiàn)階段?，想找一家?代理商非常?有難度，并?且這次出差?遇到阻礙我?們成功最大?并且最普遍?的問題就是?諸多批發(fā)商?2和__月?份展會(huì)已經(jīng)?選好了品牌?及市場(chǎng)反映?慘淡，給代?理商心理上?不敢輕意下?決定?？?之，老百姓?喜歡的是包?裝顏色靚麗?，價(jià)格合理?，但看起來?高檔的產(chǎn)