第3頁共3頁2023年?房地產(chǎn)置業(yè)?顧問年度個?人總結(jié)時?近年末，不?經(jīng)意間__?年轉(zhuǎn)眼就要?過去了。默?默地算來，?從參加工作?，來到陽光?新城，來到?現(xiàn)在的這個?銷售部，加?入我們這個?有著家庭一?般氛圍的團?體到現(xiàn)在已?經(jīng)有半年多?的時間了。?半年的時間?放在以往或?許會顯得很?漫長，但這?半年對于我?來說卻是那?么的短暫，?仿佛是在眨?眼間變消逝?而過。以下?就是本人的?年度工作總?結(jié)___?月初的我剛?剛畢業(yè)，如?假包換的一?個毛頭小子?，對于工作?而言是懵懵?懂懂的，不?知道也不愿?意去接觸它?，所以我隱?藏了自己，?一直藏到大?學畢業(yè)，藏?到我無處可?藏而必須去?面對。社會?很現(xiàn)實，我?也很現(xiàn)實，?我在尋找一?個機會，一?個能讓自己?有所發(fā)展的?機會。我懷?揣著一顆緊?張的心開始?了應(yīng)聘和面?試的過程。?很幸運，我?來到了陽光?新城。認識?了現(xiàn)在我身?邊的這些和?我一起工作?的俊男靚女?們。當時對?于置業(yè)顧問?我沒有任何?實質(zhì)上的認?識，而房地?產(chǎn)對于我來?說只不過是?中國這幾年?經(jīng)濟增長的?重要指標之?一，它占有?很大的份額?，同時也帶?動了這幾年?全國gdp?總值像打了?雞血一樣嗷?嗷嗷地往上?躥。在案?場學習的半?個月的時間?是我收獲最?大的一段時?間之一。領(lǐng)?導和同事們?的細心教導?，那些毫不?吝嗇的經(jīng)驗?之談讓我收?獲頗豐，逐?漸成長。讓?我對于工作?有了一個很?美好的認識?——原來，?和你一起工?作的那些人?，不一定全?部都是你的?同事，卻很?可能全部都?成為你的朋?友。相信我?，是你們平?時工作與生?活中的點點?滴滴讓我愛?上了這份工?作，愛上了?我們的這個?團隊。這對?于第一次正?式參加工作?的我而言是?十分幸運的?一件事情。?從___?月份開始我?就在市區(qū)售?樓部上班了?，那里是我?第一次與購?房顧客面對?面交流的場?所。雖然工?作很單一，?只是安排看?房車，接待?到訪客戶，?派單，安排?行銷人員等?。但這是極?為鍛煉人的?工作，這不?僅是考察我?對于這個工?作的態(tài)度，?也是一種磨?練。因為那?時咱們的案?場制度還不?完善，我壓?根兒不知道?嘛時候能參?加上崗考核?，要知道那?種無限期的?等待是很可?怕的，呵呵?。能和客戶?有第一時間?的接觸，雖?然不是帶著?去看房，但?也了解了一?些購房客戶?的需求與意?愿，最重要?的是能了解?到在客戶眼?中對我們工?作的看法，?對陽光新城?這個項目的?看法，是最?直接也最真?實的，也是?記憶最深的?。___?月份的時候?領(lǐng)導安排我?和賈新螢一?起下鄉(xiāng)做宣?傳，跟著宣?傳車滿縣區(qū)?的轉(zhuǎn)悠。領(lǐng)?導的意思是?想讓我熟悉?熟悉項目周?邊的市場情?況，客源方?向，以及縣?區(qū)客戶對于?大產(chǎn)權(quán)住房?的一些看法?和認識，同?時好讓我能?有的了解對?于縣區(qū)的客?戶應(yīng)該注意?些什么。因?為銷售歸根?結(jié)底就是一?種人與人之?間的交流，?一種價值的?交換。只有?交流到位了?，交換才有?可能產(chǎn)生。?這些以往在?課本中經(jīng)常?看到的概念?在沒有實際?的接觸下是?無法成為我?自己的東西?的，對此我?格外珍視，?所以那時候?每次都打扮?的像是去旅?行似的，因?為開心啊，?機會難得啊?。___?月份參加房?展會。之前?，我只是房?展會的參觀?者，時不常?去看看車模?美女什么的?，這次能夠?成為參與者?，能夠和大?家一起去完?成這次展會?我很興奮，?很幸福。房?展會讓我了?解到了咱們?項目本身在?新鄉(xiāng)市這個?市場中的一?個位置，一?個與市區(qū)其?他樓盤相比?較而言的一?個優(yōu)勢與劣?勢的彰顯，?在這些對比?中去完善自?己將來對于?客戶對市區(qū)?房源問題的?一個比較直?觀的了解與?認識，這又?是一次成長?。展會上第?一次幫助同?事售出一套?房子，小興?奮了一個星?期。__?_月份，我?在市區(qū)售樓?部與案場之?間來回運動?了一個月，?期間經(jīng)歷了?兩次原來同?事的離去，?再一次的提?醒我，社會?是現(xiàn)實的，?每個人也都?是現(xiàn)實的。?每個人的生?活目標與理?想是不一樣?的，但只要?我用心去交?換，不論在?哪里大家都?是朋友。離?別對于我而?言是個比較?禁忌的話題?，因為不論?是怎樣的離?別總會讓我?打心底里不?自覺的有些?難受，而我?不是一個善?于宣泄情感?的人，所以?總是憋著。?大家都是朋?友，現(xiàn)在是?，將來也是?。有同事離?開就有新同?事加入，這?是一個快速?發(fā)展的社會?，能否融入?___全看?一個人本身?的能力，但?更重要的，?是你是否一?顆想要被這?個團體所接?納的心。?___月我?正式上崗了?，從開始到?___月底?共接待了_?__組客戶?，雖然自己?感覺一直在?努力但始終?還是沒有成?交。很可能?是我的回訪?邀約做的不?夠到位，可?能是電話里?的交談讓我?總感覺不夠?真實，沒法?像面對面一?樣讓自己去?放得開。這?是應(yīng)該有所?加強的，但?畢竟沒有眼?神的交流的?溝通還是讓?我有些難以?適應(yīng)，相信?自己應(yīng)該可?以盡快的去?克服這些，?畢竟只是一?味的著急去?有成績不是?長遠的一個?選擇。以?上是我自_?__月份以?來的一個工?