光伏玻璃企業(yè)發(fā)展策略及經(jīng)營(yíng)計(jì)劃2020年5月

目 錄一、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì) 3二、未來(lái)發(fā)展策略 5三、2020年經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 51、產(chǎn)品研發(fā)計(jì)劃 52、生產(chǎn)能力擴(kuò)張計(jì)劃 63、市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃 6（1）市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略 6（2）營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 7（3）加強(qiáng)品牌建設(shè) 74、人才培養(yǎng)與發(fā)展計(jì)劃 7

光伏玻璃企業(yè)發(fā)展策略及經(jīng)營(yíng)計(jì)劃一、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)1、發(fā)展情況光伏玻璃作為光伏組件的上游原料，其強(qiáng)度、透光率等直接決定了光伏組件的壽命和發(fā)電效率，是晶硅光伏組件生產(chǎn)的必備材料，因此光伏玻璃行業(yè)是光伏行業(yè)的重要組成部分，其發(fā)展與光伏行業(yè)的發(fā)展和變化息息相關(guān)。在全球氣候變暖、人類生存環(huán)境惡化、常規(guī)能源短缺并造成環(huán)境污染的形勢(shì)下，光伏發(fā)電技術(shù)普遍受到各國(guó)政府的重視和支持，全球太陽(yáng)能開(kāi)發(fā)利用規(guī)模迅速擴(kuò)大，技術(shù)不斷進(jìn)步，成本顯著降低，呈現(xiàn)出良好的發(fā)展前景，許多國(guó)家將太陽(yáng)能作為重要的新興產(chǎn)業(yè)。光伏技術(shù)發(fā)源于歐洲，其行業(yè)發(fā)展具有全球化的特點(diǎn)，光伏玻璃行業(yè)屬于光伏行業(yè)的一個(gè)分支，國(guó)內(nèi)光伏玻璃行業(yè)的發(fā)展與國(guó)外光伏玻璃行業(yè)的發(fā)展密不可分。2006年前由于光伏玻璃行業(yè)的進(jìn)入門檻較高和市場(chǎng)需求量少，國(guó)內(nèi)光伏玻璃產(chǎn)品尚未實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，當(dāng)時(shí)的光伏玻璃市場(chǎng)基本由法國(guó)圣戈班、英國(guó)皮爾金頓（后被旭硝子收購(gòu)）、日本旭硝子、日本板硝子四家外國(guó)公司壟斷，國(guó)內(nèi)光伏組件企業(yè)完全依賴進(jìn)口的光伏玻璃進(jìn)行生產(chǎn)，光伏玻璃的進(jìn)口價(jià)格高達(dá)80元/㎡以上。2006年前后，隨著光伏行業(yè)的快速發(fā)展，在市場(chǎng)需求和利潤(rùn)進(jìn)一步擴(kuò)大的帶動(dòng)下，國(guó)內(nèi)光伏玻璃行業(yè)開(kāi)始發(fā)展，以福萊特為代表的玻璃企業(yè)進(jìn)行技術(shù)研發(fā)和引進(jìn)，投建光伏玻璃生產(chǎn)線，實(shí)現(xiàn)光伏玻璃國(guó)產(chǎn)化。到2016年前后，國(guó)內(nèi)光伏玻璃行業(yè)通過(guò)十年左右的時(shí)間，從依賴進(jìn)口發(fā)展到替代進(jìn)口，旭硝子等國(guó)外企業(yè)紛紛退出光伏玻璃市場(chǎng)，圣戈班等公司只剩一些產(chǎn)能較小的窯爐仍在生產(chǎn)。發(fā)展到目前，國(guó)內(nèi)大型玻璃企業(yè)開(kāi)始海外建廠。我國(guó)已成為全球最大的光伏玻璃生產(chǎn)國(guó)，據(jù)卓創(chuàng)資訊統(tǒng)計(jì)，2018年我國(guó)光伏玻璃全年產(chǎn)量為785.25萬(wàn)噸，占全球光伏玻璃產(chǎn)量的89.24%，其中出口至日本、美國(guó)、歐洲等國(guó)際市場(chǎng)的數(shù)量約為175.11萬(wàn)噸，約占光伏玻璃生產(chǎn)總量的22.30%，如將以光伏組件形式出口的光伏玻璃計(jì)算在內(nèi)，則出口量將遠(yuǎn)超這個(gè)比例，目前全世界超出90%的晶硅電池組件采用中國(guó)生產(chǎn)的光伏玻璃。2、競(jìng)爭(zhēng)格局目前，光伏玻璃行業(yè)已經(jīng)形成少數(shù)規(guī)模化企業(yè)的充分競(jìng)爭(zhēng)的格局，并且主要集中在中國(guó)，我國(guó)光伏玻璃制造企業(yè)占據(jù)了全球光伏玻璃市場(chǎng)的前五名。前五大光伏玻璃生產(chǎn)企業(yè)中，信義光能國(guó)內(nèi)及全球市場(chǎng)份額占有率第一，福萊特集團(tuán)位居第二，另外三家分別為金信、彩虹新能源和中建材。按光伏玻璃原片產(chǎn)能計(jì)算，上述五大光伏玻璃生產(chǎn)企業(yè)占行業(yè)整體產(chǎn)能的80%左右。此外上市公司亞瑪頓主要通過(guò)外購(gòu)光伏玻璃原片進(jìn)行加工產(chǎn)品后對(duì)外銷售，也為業(yè)內(nèi)主要企業(yè)之一。隨著多年的發(fā)展，光伏行業(yè)經(jīng)歷了技術(shù)提升、價(jià)格波動(dòng)、政策變動(dòng)等因素的歷練，目前已經(jīng)逐漸形成生產(chǎn)區(qū)域集中和規(guī)模集中的格局，技術(shù)開(kāi)發(fā)速度進(jìn)入平穩(wěn)期。在這種背景下，光伏玻璃生產(chǎn)企業(yè)一方面需要繼續(xù)通過(guò)技術(shù)開(kāi)發(fā)改進(jìn)產(chǎn)品的特性，增強(qiáng)自身產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，另一方面需要通過(guò)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模來(lái)提高生產(chǎn)效率、攤薄各項(xiàng)費(fèi)用、降低采購(gòu)成本，保證供貨及時(shí)性，從而提升企業(yè)自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。因此，從行業(yè)整體規(guī)模發(fā)展的速度、產(chǎn)能利用率、技術(shù)發(fā)展及成本下降情況來(lái)看，一線龍頭企業(yè)與二三線企業(yè)相比有明顯的優(yōu)勢(shì)。隨著行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，國(guó)家補(bǔ)貼政策將會(huì)逐漸降低，規(guī)模小、品牌知名度差、融資能力差的中小企業(yè)將會(huì)在未來(lái)的發(fā)展中與一線龍頭企業(yè)的距離越來(lái)越遠(yuǎn)，市場(chǎng)份額將會(huì)向規(guī)?；夥Ａ髽I(yè)進(jìn)一步集中。二、未來(lái)發(fā)展策略公司將緊抓世界各國(guó)大力發(fā)展太陽(yáng)能新能源產(chǎn)業(yè)的發(fā)展機(jī)遇，充分利用公司在光伏玻璃行業(yè)積累的資金、技術(shù)、管理及市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步擴(kuò)大公司光伏玻璃的規(guī)模效應(yīng)，鞏固并提高在光伏玻璃行業(yè)的領(lǐng)先地位，同時(shí)延伸產(chǎn)業(yè)鏈至太陽(yáng)能發(fā)電領(lǐng)域；以中國(guó)政府大力推廣節(jié)能減排為契機(jī)，依托公司的技術(shù)儲(chǔ)備、銷售網(wǎng)絡(luò)與客戶資源等，進(jìn)一步擴(kuò)大Low-E玻璃（工程玻璃）的產(chǎn)能，迅速占領(lǐng)Low-E節(jié)能玻璃市場(chǎng)。三、2020年經(jīng)營(yíng)計(jì)劃1、產(chǎn)品研發(fā)計(jì)劃公司將密切關(guān)注國(guó)內(nèi)外太陽(yáng)能電池技術(shù)與工程玻璃發(fā)展的前沿和趨勢(shì)，在技術(shù)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品創(chuàng)新方面持續(xù)加大投入，著力建設(shè)一流的研發(fā)中心，利用產(chǎn)學(xué)研平臺(tái)，加大校企合作。同時(shí)，公司將繼續(xù)與行業(yè)內(nèi)知名企業(yè)共同研發(fā)合作，全面提升公司產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。例如，公司與國(guó)際性材料科學(xué)廠商xx集團(tuán)合作，聯(lián)合開(kāi)發(fā)用于雙玻組件的新型材料等項(xiàng)目。公司將圍繞現(xiàn)有主導(dǎo)產(chǎn)品光伏玻璃和工程玻璃，持續(xù)改進(jìn)減反射鍍膜液的配方及技術(shù)工藝，提高透光率、增強(qiáng)光伏壓花玻璃與太陽(yáng)能電池的適配性、提高發(fā)電功率等方面進(jìn)行持續(xù)研發(fā)。目前，公司正在研發(fā)的新產(chǎn)品主要包括用于雙玻組件的高反射白色背板玻璃、2.8mm高透過(guò)率超薄鍍膜玻璃、在線Low-E鍍膜玻璃等。公司將針對(duì)上述產(chǎn)品方向重點(diǎn)開(kāi)展研發(fā)，保持在研發(fā)領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。2、生產(chǎn)能力擴(kuò)張計(jì)劃近兩年，公司的光伏玻璃生產(chǎn)線趨于滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)。未來(lái)公司將充分抓住全球大力發(fā)展太陽(yáng)能光伏發(fā)電帶來(lái)的重大市場(chǎng)機(jī)遇，擴(kuò)大產(chǎn)能，提升公司的整體競(jìng)爭(zhēng)力及抗風(fēng)險(xiǎn)能力。公司擬將“年產(chǎn)xx萬(wàn)噸太陽(yáng)能光伏超白玻璃項(xiàng)目”第一期和二期即xx萬(wàn)噸太陽(yáng)能光伏超白玻璃的建設(shè)，項(xiàng)目建成之后，公司將新增增透型光伏玻璃約xx萬(wàn)噸的生產(chǎn)能力。公司本次項(xiàng)目建成后，將形成年產(chǎn)Low-E鍍膜玻璃xx萬(wàn)噸的生產(chǎn)能力，進(jìn)一步提高了產(chǎn)品的附加值，提高了公司在工程玻璃領(lǐng)域的影響力。3、市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃（1）市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略公司通過(guò)新產(chǎn)品研發(fā)及產(chǎn)品技術(shù)升級(jí)，提高產(chǎn)品性價(jià)比和技術(shù)水平；緊跟現(xiàn)有客戶的成長(zhǎng)速度；不斷挖掘新客戶和客戶的差異化需求，占領(lǐng)新的細(xì)分市場(chǎng)，鞏固并擴(kuò)大公司在全球光伏玻璃市場(chǎng)的份額，擴(kuò)大公司工程玻璃產(chǎn)能的市場(chǎng)影響力。（2）營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)公司已經(jīng)建立了較為完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和渠道。公司的銷售團(tuán)隊(duì)直接接觸客戶及潛在客戶，以達(dá)成產(chǎn)品銷售。公司通過(guò)參加國(guó)內(nèi)外研討會(huì)、展示會(huì)或展覽會(huì)的方式，增加產(chǎn)品曝光率、推廣產(chǎn)品；通過(guò)參加行業(yè)協(xié)會(huì)等方式，保持對(duì)行業(yè)需求的認(rèn)知，加強(qiáng)對(duì)客戶及潛在客戶的接觸；并保持與現(xiàn)有客戶的密切聯(lián)系，保障售后服務(wù)。公司將繼續(xù)發(fā)揮現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)和渠道優(yōu)勢(shì)，并擴(kuò)大銷售網(wǎng)點(diǎn)，輻射國(guó)內(nèi)外重要經(jīng)濟(jì)區(qū)域的市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)銷售網(wǎng)點(diǎn)收集市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài)并反饋到公司相關(guān)部門，全面滿足不同客戶需求，以達(dá)到進(jìn)一步優(yōu)化銷售網(wǎng)絡(luò)的目標(biāo)。（3）加強(qiáng)品牌建設(shè)公司已經(jīng)是國(guó)內(nèi)外光伏行業(yè)業(yè)內(nèi)的知名品牌，公司將繼續(xù)推進(jìn)以xx文化為內(nèi)涵的品牌戰(zhàn)略，與