第3頁共3頁2023年?銷售顧問銷?售年度工作?小結(jié)轉(zhuǎn)眼?間,入__?發(fā)展公司已?經(jīng)兩年半時?間了,__?年是房地產(chǎn)?起伏最厲害?的一年,房?價經(jīng)歷了由?低至高,又?由高至平穩(wěn)?的局面,令?我覺得房地?產(chǎn)這個行業(yè)?真是變幻莫?測,很富挑?戰(zhàn)性。輾轉(zhuǎn)?間,又到了?__年底,?對今年的銷?售和對行業(yè)?的看法,作?了如下總結(jié)?。(一)?市場形勢分?析由__年?__月__?_元/平方?的均價開售?,客戶當(dāng)時?反應(yīng)還是覺?得偏貴。隨?著市場的變?化,土地資?源短缺,土?地價格隨即?飛漲,證券?市場的全線?飄紅,加上?外來投資者?的追捧,令?樓價在短短?的半年時間?里,升幅達?到___%?。購房者亦?從開始的不?接受到后期?的搶購場面?,可以說是?到了房地產(chǎn)?的銷售高峰??？墒呛镁?不長,由于?全國范圍的?炒樓風(fēng)氣的?興起,令很?多真正想買?房自住的老?百姓對日益?高漲的房價?只能望樓興?嘆。出現(xiàn)了?有房沒人住?,有人沒房?住的局面,?屬于___?的具體表現(xiàn)?。很多大城?市更出現(xiàn)了?天價房,每?平方最高單?價竟達到了?___元/?平方,跟本?無法想象。?到了年底,?國家為了防?止經(jīng)濟過熱?,陸續(xù)出臺?很多新政策?調(diào)控樓市。?整個樓市的?價格又從高?企漸趨平隱?,個別大城?市更出現(xiàn)了?不同程度的?樓價下滑的?情況,由于?銀行政策的?收緊,證券?市場的不穩(wěn)?定,很多投?資炒房者也?退出了市場?,購房者的?態(tài)度亦由熱?變冷,購房?者亦持觀望?態(tài)度購房,?希望樓價會?有所回落。?回望過去,?展望將來,?本人覺得_?_的房地產(chǎn)?市場還是比?較健康的。?__年的房?地產(chǎn)市場,?隨著銀行放?寬資金政策?,證券市場?或會回升,?必定會帶動?經(jīng)濟發(fā)展。?房地產(chǎn)市場?會健康發(fā)展?,樓價應(yīng)該?會逐步回升?,公司在_?_年亦會有?新盤推出市?場,應(yīng)該會?有比較好的?發(fā)展空間。?(二)工?作匯報__?年的銷售業(yè)?績比__年?稍有上升,?全年共銷售?單位___?套,銷售總?額為___?元,面積為?9353.?78/平方?,可以完成?公司下發(fā)的?任務(wù)額。在?公司領(lǐng)導(dǎo)的?教導(dǎo)下,同?事的幫助下?,工作能力?也得了很大?的提高。在?實際工作中?,我認(rèn)真完?成工作,雖?然有時也會?有出錯,但?我也能端正?態(tài)度,誠心?改正,工作?亦得到了上?級的肯定。?我決心在_?_年更加努?力工作,積?極思考,在?銷售方面加?強自身的硬?件,學(xué)習(xí)更?好的銷售技?巧,令自已?有更大的提?升。(三?)小結(jié)總結(jié)?本年的總體?銷售市場,?對比上一年?還是比較理?想,發(fā)展商?亦獲得了較?大的利潤。?令公司對今?后的發(fā)展奠?定了堅實的?基礎(chǔ)。展望?__年,本?人要以更好?的精神面貌?去面對全新?的挑戰(zhàn),為?公司更好的?發(fā)展作出貢?獻,為來年?創(chuàng)造更大的?利潤。一?、__公司?__項目的?成員組成：?-營銷部?銷售人員比?較年青，工?作上雖然充?滿干勁、有?___和一?定的親和力?，但在經(jīng)驗?上存在不足?，尤其在處?理___和?一些新問題?上存在著較?大的欠缺。?通過前期的?項目運作，?銷售人員從?能力和對項?目的理解上?都有了很大?的提高，今?后會通過對?銷售人員的?培訓(xùn)和內(nèi)部?的人員的調(diào)?整來解決這?一問題。?由于對甲方?在企業(yè)品牌?和樓盤品牌?的運作思路?上存在磨合?，導(dǎo)致營銷?部的資源配?置未能充分?到位，通過?前段工作緊?鑼密鼓的開?展和雙方不?斷的溝通和?交流，這一?問題已得到?了解決。?二、營銷部?的工作協(xié)調(diào)?和責(zé)權(quán)明確?由于協(xié)調(diào)?不暢，營銷?部的很多工?作都存在著?拖沓、扯皮?的現(xiàn)象，這?一方面作為?__公司的?領(lǐng)導(dǎo)，我有?很大的責(zé)任?。協(xié)調(diào)不暢?或溝通不暢?都會存在工?作方向上大?小不一致，?久而久之雙?方會在思路?和工作目標(biāo)?上產(chǎn)生很大?的分歧，頗?有些積重難?返的感覺，?好在知道了?問題的嚴(yán)重?性，我們正?在積極著手?這方面的工?作，力求目?標(biāo)一致、簡?潔高效。?但在營銷部?工作的責(zé)、?權(quán)方面仍存?在著不明確?的問題，我?認(rèn)為營銷部?的工作要有?一定的權(quán)限?，只履行銷?售程序，問?題無論大小?都要請示甲?方，勢必會?造成效率低?，對一些問?題的把控上?也會對銷售?帶來負(fù)面影?響，這樣營?銷部工作就?會很被動，?建立一種責(zé)?權(quán)明確、工?作程序清晰?的制度，是?我們下一步?工作的重中?之重。三?、關(guān)于會議?會議是一?項很重要的?工作環(huán)節(jié)和?內(nèi)容，但是?無論我們公?司內(nèi)部的會?議還是與開?發(fā)公司的會?議效果都不?是很理想，?這與我們公?司在會議內(nèi)?容和會議的?形式以及參?加人員的安?排上不明確?是有關(guān)系的??，F(xiàn)在我們?想通過專題?會議、領(lǐng)導(dǎo)?層會議和大?會議等不同?的___形?式，有針對?性的解決這?一問題，另?外可以不在?會上提議的?問題，我們?會積極與開?發(fā)公司在下?面溝通好，?這樣會更有?利于問題的?解決。四?、營銷部的?管理前一?階段由于工?作集中、緊?迫，營銷部?在管理上也?是就事論事?，太多靠大?家的自覺性?來完成的，?沒有過多的?靠規(guī)定制度?來進行管理?，這潛伏了?很大的危機?，有些人在?思想上和行?動上都存在?了問題。以?后我們會通?過加強內(nèi)部?管理、完善?管理制度和?思想上多交?流，了解真?實想法來