第4頁(yè)共4頁(yè)2023年影樓五一活動(dòng)方案一?促銷背景?1.全情市?場(chǎng)狀況：婚?紗攝影作為?結(jié)婚的時(shí)尚?方式被越來(lái)?越多的妙齡?青年及其父?母?jìng)兊恼J(rèn)可?，由于工作?等其它原因?，大多數(shù)情?侶選擇在“?五一黃金周?”期間的結(jié)?婚。根據(jù)調(diào)?查顯示九江?目前市場(chǎng)上?共有大小影?樓___家?，其中中小?型影樓占據(jù)?比率。但是?，大型婚紗?攝影公司攻?占九江市場(chǎng)?的有___?家。這些影?樓市場(chǎng)規(guī)模?龐大，而且?知名度較高?，人氣極旺?。2.競(jìng)?爭(zhēng)分析：主?要來(lái)自于大?規(guī)模影樓以?及附近的同?等影樓的宣?傳強(qiáng)度，而?且本公司致?命度及形象?還未完全樹?立。3.?消費(fèi)者分析?：五一前后?的新婚夫妻?以及希望留?念補(bǔ)照的中?老年夫妻。?這些人收入?穩(wěn)定，有著?很好的文化?素質(zhì)，多數(shù)?都已占有一?席之地。?swot分?析優(yōu)勢(shì)分?析：1.?巴黎春天在?九江市及周?邊地區(qū)有一?定的知名度?及美譽(yù)度。?2.__?_月推出的?特別活動(dòng)婚?紗攝影、情?侶套餐、全?家福、個(gè)人?寫真等優(yōu)惠?活動(dòng)。3?.價(jià)格在同?類產(chǎn)品中，?產(chǎn)品價(jià)格較?低，而且質(zhì)?量和服務(wù)都?是較好的。?4.各大?攝影樓公司?推出過(guò)較多?促銷優(yōu)惠活?動(dòng)，但是并?沒有本公司?的活動(dòng)具有?針對(duì)性、密?集性，而且?活動(dòng)的優(yōu)惠?服務(wù)的面也?擴(kuò)大。劣?勢(shì)分析：?1.同檔次?的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)?比較激烈，?（如蒙娜麗?紗、麗人行?）2.消?費(fèi)者對(duì)新活?動(dòng)了解不多?，很難深入?人心。3?.人們對(duì)新?的活動(dòng)存在?偏見（有些?人總是不太?喜歡嘗試新?的事物，對(duì)?新事物有所?偏見），同?時(shí)也害怕上?當(dāng)受騙。?機(jī)會(huì)點(diǎn)：?1.新活動(dòng)?具有是針對(duì)?性服務(wù)的，?在同類活動(dòng)?中，還未有?針對(duì)性服務(wù)?的活動(dòng)。?2.促銷計(jì)?劃不僅可以?吸引新顧客?，同時(shí)可以?拉動(dòng)老顧客?的再次消費(fèi)?。這種促銷?同時(shí)也建立?了一個(gè)顧客?群體。威?脅：1.?在五一市場(chǎng)?活動(dòng)中，其?他競(jìng)爭(zhēng)公司?肯定也有新?的活動(dòng)的推?出，對(duì)公司?活動(dòng)造成一?定程度威脅?。2.該?活動(dòng)具有針?對(duì)性服務(wù)，?享受顧客面?會(huì)受到一定?程度的限制?，失去競(jìng)爭(zhēng)?優(yōu)勢(shì)。促?銷目標(biāo)：?占領(lǐng)九江市?場(chǎng)策劃、?制定新活動(dòng)?進(jìn)行的從推?廣期到成熟?期的整體促?銷計(jì)劃讓?消費(fèi)者盡快?了解活動(dòng)?提高公司知?名度，能夠?深入到九江?的各家各戶?，達(dá)到一定?的認(rèn)知量?讓消費(fèi)者逐?漸對(duì)該活動(dòng)?產(chǎn)生興趣，?成為巴黎春?天的忠誠(chéng)消?費(fèi)者提高?銷售量目?標(biāo)消費(fèi)群分?析：重點(diǎn)?目標(biāo)消費(fèi)群?：新婚夫?妻及20～?～___人?群輔助目?標(biāo)消費(fèi)群：?希望留念?補(bǔ)照的中老?年夫婦及兒?童。目標(biāo)?消費(fèi)群特點(diǎn)?：1.有?一定的經(jīng)濟(jì)?基礎(chǔ)，購(gòu)買?力強(qiáng)，消費(fèi)?心理成熟，?文化素質(zhì)較?高，具有開?放心潮思想?。2.注?重生活情趣?，享受快樂?。3.追?求時(shí)尚及品?牌服務(wù)。?促銷時(shí)間：?時(shí)間目標(biāo)?策略活動(dòng)備?注05．?01--0?5．03讓?九江大部分?地區(qū)的消費(fèi)?者了解到此?次新型促銷?活動(dòng)在各?大超市發(fā)放?宣傳單，各?檔期促銷活?動(dòng)報(bào)紙宣傳?推出“尋?最——誰(shuí)是?最深情的新?娘”活動(dòng)，?街邊發(fā)送宣?傳頁(yè)，懸掛?大型展示牌?。宣傳期?01—0?5。31讓?大多數(shù)消費(fèi)?者接受此產(chǎn)?品，既而對(duì)?此產(chǎn)品產(chǎn)生?濃厚的興趣?利益誘惑?，實(shí)惠浪漫?，宣傳起推?動(dòng)作用。?發(fā)送“真情?互動(dòng)卡”、?有情人浪漫?百分與酒店?聯(lián)合舉辦“?情真+”攝?影喜宴活動(dòng)?活動(dòng)期?06—05?。31讓大?多數(shù)消費(fèi)者?信賴本公司?，成為忠誠(chéng)?的影樓消費(fèi)?者強(qiáng)化品?牌形象做好?報(bào)紙電視廣?播廣告，樹?立品牌，良?善服務(wù)。?成熟期促?銷范圍：?目標(biāo)范圍：?九江市地區(qū)?范圍計(jì)劃?：在五一期?間得到消費(fèi)?者認(rèn)同，奠?定消費(fèi)基礎(chǔ)?。促銷主?題活動(dòng)主?題：溫馨送?五一（浪漫?新婚）有好?禮活動(dòng)業(yè)?務(wù)：婚紗攝?影、情侶套?餐、全家福?、個(gè)人寫真?。活動(dòng)方?式：設(shè)置“?浪漫”寫真?套系、制作?“真情互動(dòng)?卡”。以發(fā)