***文化園二期內(nèi)部認(rèn)購方案（征求意見稿）南京**置業(yè)有限公司營銷策劃部二〇〇八年五月二十日一、目的及思路（一）內(nèi)部認(rèn)購目的正式發(fā)售前的內(nèi)部認(rèn)購對整個項目的作用是不可低估的，其目的在于：1、能從內(nèi)部認(rèn)購中獲取客戶，從而更清楚掌握客戶的購房意向及市場需求（哪種面積、戶型市場需求最大）。2、宣傳項目，為項目開盤造勢。3、鍛煉銷售人員，提高其業(yè)務(wù)水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)，為今后走向正式銷售打下堅實的基礎(chǔ)。（二）內(nèi)部認(rèn)購思路1、內(nèi)部認(rèn)購分兩個階段進(jìn)行：第一階段為派籌，從5月20日開始，集中派發(fā)VIP卡，收取誠意金。第二階段為解籌，從5月30日開始，認(rèn)購客戶選房號。2、由于項目推廣的周期較短，對客戶積累效果存在一定的不可預(yù)見性，所以建議按照實際效果來設(shè)定項目內(nèi)部認(rèn)購的策略：如果前期推廣所取得的效果比較理想，客戶基數(shù)較大，意向客戶較多，則可采取VIP卡不增值的策略；反之，則VIP卡增值的策略，人為制造緊張熱銷的氛圍。4、本項目VIP卡分為公寓卡和別墅卡，公寓卡采用不增值方法，別墅卡采用增值的方法。第一步：派籌1、派籌時間和地點時間：2008年5月20日—5月30日，地點：***文化園售樓中心對象：意向登記客群2、派籌方式用4天時間派發(fā)VIP卡VIP卡上排編號，一卡一號進(jìn)行分批集中派籌3、派籌流程電話通知——填寫VIP卡登記表——收取誠意金——財務(wù)收據(jù)——領(lǐng)取VIP卡及使用說明操作：誠意金收取標(biāo)準(zhǔn)——5000元登記表記錄購卡客戶的詳細(xì)資料，客戶需提供身份證復(fù)印件1份向客戶開財務(wù)收據(jù)，并發(fā)放VIP卡向客戶提供內(nèi)部VIP卡說明第二步：解籌1、內(nèi)部認(rèn)購時間及地點時間：2008年5月30日—6月4日地點：***文化園售樓中心對象：已購卡客戶2、內(nèi)部認(rèn)購流程：電話通知——客戶出示VIP卡、收據(jù)及身份證件——領(lǐng)取排隊號——按照排隊順序選房——開具選房單——交納定金（VIP卡及增值沖抵定金）——簽署認(rèn)購協(xié)議操作：銷售人員通過電話提前通知VIP卡客戶以20名/次安排派籌客戶，分段進(jìn)行選房正式定房后，交納房號認(rèn)購定金——公寓為2萬元，別墅為4萬元簽署認(rèn)購協(xié)議后，認(rèn)購定金不再退還3.物料與資料的準(zhǔn)備VIP卡客戶申請VIP卡登記表（附件2）VIP卡使用說明（附件1）選房單（附件3）認(rèn)購書（附件4）附件1：VIP卡使用說明1．本VIP卡為***文化園優(yōu)先選房權(quán)益卡。2．本VIP卡僅限***文化園二期項目認(rèn)購。3．本VIP卡分為公寓卡和別墅卡。4．意向客戶在接到電話通知后，在簽署VIP卡登記表并交納誠意金人民幣5000元之后，則可取得本卡并享受相關(guān)權(quán)益。5．優(yōu)先選房日期，南京**置業(yè)有限公司將提前3日電話告知持卡人。6．在優(yōu)先選房之前，南京**置業(yè)有限公司將優(yōu)先選房的具體實施方法通知持卡人，由于持卡人的原因而錯過選房日期，由持卡人負(fù)責(zé)。7．在規(guī)定的優(yōu)先選房日期內(nèi)，持卡人到***文化園售樓中心進(jìn)行選房，選房順序按排隊號選房，一卡限選一個單位。8．（暫定）別墅VIP卡具有增值功能，自購買之日起至選房當(dāng)天，在5000元的基數(shù)上每天增值100元。憑VIP卡購房的客戶在選房當(dāng)天繳清定金，并簽訂《購房協(xié)議》，該VIP卡原購買價格5000元以及增值數(shù)額可等價值抵購房款。10．在選房當(dāng)天，若未能成功選房，持卡人可在南京**置業(yè)有限公司規(guī)定時間內(nèi)到指定地點辦理誠意金退款手續(xù)，交回本VIP卡，款數(shù)如數(shù)退還。11．本VIP卡如有遺失，請攜有效證件、誠意金收據(jù)、申請表到***文化園售樓中心掛失補辦。12．本VIP卡最終解釋權(quán)歸南京**置業(yè)有限公司所有。附件2：***文化園二期期客戶VIP卡登記表（編號）姓名：購卡日期：意向房號：（棟號，套型）證件號碼：電話：地址：銷售員：注：對每