***文化園二期內(nèi)部認(rèn)購(gòu)方案（征求意見(jiàn)稿）南京**置業(yè)有限公司營(yíng)銷(xiāo)策劃部二〇〇八年五月二十日一、目的及思路（一）內(nèi)部認(rèn)購(gòu)目的正式發(fā)售前的內(nèi)部認(rèn)購(gòu)對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的作用是不可低估的，其目的在于：1、能從內(nèi)部認(rèn)購(gòu)中獲取客戶(hù)，從而更清楚掌握客戶(hù)的購(gòu)房意向及市場(chǎng)需求（哪種面積、戶(hù)型市場(chǎng)需求最大）。2、宣傳項(xiàng)目，為項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)造勢(shì)。3、鍛煉銷(xiāo)售人員，提高其業(yè)務(wù)水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)，為今后走向正式銷(xiāo)售打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。（二）內(nèi)部認(rèn)購(gòu)思路1、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)分兩個(gè)階段進(jìn)行：第一階段為派籌，從5月20日開(kāi)始，集中派發(fā)VIP卡，收取誠(chéng)意金。第二階段為解籌，從5月30日開(kāi)始，認(rèn)購(gòu)客戶(hù)選房號(hào)。2、由于項(xiàng)目推廣的周期較短，對(duì)客戶(hù)積累效果存在一定的不可預(yù)見(jiàn)性，所以建議按照實(shí)際效果來(lái)設(shè)定項(xiàng)目?jī)?nèi)部認(rèn)購(gòu)的策略：如果前期推廣所取得的效果比較理想，客戶(hù)基數(shù)較大，意向客戶(hù)較多，則可采取VIP卡不增值的策略；反之，則VIP卡增值的策略，人為制造緊張熱銷(xiāo)的氛圍。4、本項(xiàng)目VIP卡分為公寓卡和別墅卡，公寓卡采用不增值方法，別墅卡采用增值的方法。第一步：派籌1、派籌時(shí)間和地點(diǎn)時(shí)間：2008年5月20日—5月30日，地點(diǎn)：***文化園售樓中心對(duì)象：意向登記客群2、派籌方式用4天時(shí)間派發(fā)VIP卡VIP卡上排編號(hào)，一卡一號(hào)進(jìn)行分批集中派籌3、派籌流程電話(huà)通知——填寫(xiě)VIP卡登記表——收取誠(chéng)意金——財(cái)務(wù)收據(jù)——領(lǐng)取VIP卡及使用說(shuō)明操作：誠(chéng)意金收取標(biāo)準(zhǔn)——5000元登記表記錄購(gòu)卡客戶(hù)的詳細(xì)資料，客戶(hù)需提供身份證復(fù)印件1份向客戶(hù)開(kāi)財(cái)務(wù)收據(jù)，并發(fā)放VIP卡向客戶(hù)提供內(nèi)部VIP卡說(shuō)明第二步：解籌1、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)時(shí)間及地點(diǎn)時(shí)間：2008年5月30日—6月4日地點(diǎn)：***文化園售樓中心對(duì)象：已購(gòu)卡客戶(hù)2、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)流程：電話(huà)通知——客戶(hù)出示VIP卡、收據(jù)及身份證件——領(lǐng)取排隊(duì)號(hào)——按照排隊(duì)順序選房——開(kāi)具選房單——交納定金（VIP卡及增值沖抵定金）——簽署認(rèn)購(gòu)協(xié)議操作：銷(xiāo)售人員通過(guò)電話(huà)提前通知VIP卡客戶(hù)以20名/次安排派籌客戶(hù)，分段進(jìn)行選房正式定房后，交納房號(hào)認(rèn)購(gòu)定金——公寓為2萬(wàn)元，別墅為4萬(wàn)元簽署認(rèn)購(gòu)協(xié)議后，認(rèn)購(gòu)定金不再退還3.物料與資料的準(zhǔn)備VIP卡客戶(hù)申請(qǐng)VIP卡登記表（附件2）VIP卡使用說(shuō)明（附件1）選房單（附件3）認(rèn)購(gòu)書(shū)（附件4）附件1：VIP卡使用說(shuō)明1．本VIP卡為***文化園優(yōu)先選房權(quán)益卡。2．本VIP卡僅限***文化園二期項(xiàng)目認(rèn)購(gòu)。3．本VIP卡分為公寓卡和別墅卡。4．意向客戶(hù)在接到電話(huà)通知后，在簽署VIP卡登記表并交納誠(chéng)意金人民幣5000元之后，則可取得本卡并享受相關(guān)權(quán)益。5．優(yōu)先選房日期，南京**置業(yè)有限公司將提前3日電話(huà)告知持卡人。6．在優(yōu)先選房之前，南京**置業(yè)有限公司將優(yōu)先選房的具體實(shí)施方法通知持卡人，由于持卡人的原因而錯(cuò)過(guò)選房日期，由持卡人負(fù)責(zé)。7．在規(guī)定的優(yōu)先選房日期內(nèi)，持卡人到***文化園售樓中心進(jìn)行選房，選房順序按排隊(duì)號(hào)選房，一卡限選一個(gè)單位。8．（暫定）別墅VIP卡具有增值功能，自購(gòu)買(mǎi)之日起至選房當(dāng)天，在5000元的基數(shù)上每天增值100元。憑VIP卡購(gòu)房的客戶(hù)在選房當(dāng)天繳清定金，并簽訂《購(gòu)房協(xié)議》，該VIP卡原購(gòu)買(mǎi)價(jià)格5000元以及增值數(shù)額可等價(jià)值抵購(gòu)房款。10．在選房當(dāng)天，若未能成功選房，持卡人可在南京**置業(yè)有限公司規(guī)定時(shí)間內(nèi)到指定地點(diǎn)辦理誠(chéng)意金退款手續(xù)，交回本VIP卡，款數(shù)如數(shù)退還。11．本VIP卡如有遺失，請(qǐng)攜有效證件、誠(chéng)意金收據(jù)、申請(qǐng)表到***文化園售樓中心掛失補(bǔ)辦。12．本VIP卡最終解釋權(quán)歸南京**置業(yè)有限公司所有。附件2：***文化園二期期客戶(hù)VIP卡登記表（編號(hào)）姓名：購(gòu)卡日期：意向房號(hào)：（棟號(hào)，套型）證件號(hào)碼：電話(huà)：地址：銷(xiāo)售員：注：對(duì)每