泰奇八寶粥營(yíng)銷推廣籌劃書一、國(guó)內(nèi)八寶粥市場(chǎng)現(xiàn)狀八寶粥是中國(guó)一個(gè)傳統(tǒng)的食品。然而八寶粥在食品市場(chǎng)所占份額格外有限，181992年成立便生產(chǎn)八寶粥產(chǎn)品，已20年時(shí)間。目前八寶粥市場(chǎng)娃哈哈依靠強(qiáng)大的渠道優(yōu)勢(shì)幾乎占據(jù)了這一市場(chǎng)局狀況下。目前八寶粥產(chǎn)品特征：市場(chǎng)主流產(chǎn)品均承受360g馬口鐵三片罐裝，2.5元——3.5元之間。不過(guò)近幾年來(lái)，一種型的碗裝八寶粥也消滅在低、口味傳統(tǒng)且較單一化、產(chǎn)品整體創(chuàng)不夠等。其中，泰奇的市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀：有大的起色，始終處在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者的地位。08年泰奇的市場(chǎng)銷售狀況消滅了格外大的市場(chǎng)波動(dòng)。06年、0740%以上的市場(chǎng)增長(zhǎng)率，0817%。主要緣由如下：一、產(chǎn)品代言人張柏芝由于艷照門大事，影響了產(chǎn)品的銷售。三、08年國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)消滅拐點(diǎn)，泰奇在此時(shí)進(jìn)展提價(jià)造成渠道乏力。帶動(dòng)產(chǎn)品的銷售成為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。二、泰奇的品牌系統(tǒng)提升至高點(diǎn)。在八寶粥市場(chǎng)泰奇應(yīng)當(dāng)進(jìn)展怎么樣的品牌升級(jí)才能成為的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)己現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì)之上利用娃哈哈在品牌營(yíng)銷上的缺乏來(lái)超越并成為這個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。下面是現(xiàn)階段泰奇和娃哈哈的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)與市場(chǎng)劣勢(shì)。(一)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)：娃哈哈產(chǎn)品口感好，產(chǎn)品力強(qiáng)強(qiáng)勢(shì)的渠道優(yōu)勢(shì)系統(tǒng)的產(chǎn)品組合產(chǎn)品認(rèn)知度較高泰奇價(jià)格適中資源可集中發(fā)揮廣告優(yōu)勢(shì)(二)市場(chǎng)劣勢(shì)娃哈哈沒有廣告八寶粥產(chǎn)品更慢泰奇消費(fèi)者忠誠(chéng)度不高產(chǎn)品細(xì)分混亂渠道參透不夠(三) 對(duì)泰奇的建議：1、產(chǎn)品口味改進(jìn)2、加大一些市場(chǎng)的投入，與娃哈哈開放錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)3、從品牌營(yíng)銷動(dòng)身與消費(fèi)者形成互動(dòng)，培育消費(fèi)者的忠誠(chéng)度4、從品牌營(yíng)銷動(dòng)身，加大公關(guān)行為的營(yíng)銷造勢(shì)，謀的更長(zhǎng)期進(jìn)展。5、產(chǎn)品梯次配置〔高、中、低〕，逐步形成專業(yè)化優(yōu)勢(shì)會(huì)將泰奇置之格外不利的地步。泰奇要與娃哈哈比賽只能在娃哈哈的軟肋上著對(duì)泰奇的忠誠(chéng)度不斷提高，從消費(fèi)者層面與娃哈哈進(jìn)展競(jìng)爭(zhēng)?！獋鹘y(tǒng)的五谷雜糧食品；品牌理性訴求——中華美食；品牌感性訴求——中華美德；品牌共性——愛的味道。Slogan就是“的味道”愛是中國(guó)的傳統(tǒng)美德，尤其是尊老愛幼，互敬互愛更是中國(guó)的傳統(tǒng)。由“泰奇，愛的味道”而開展。包裝識(shí)別天成。有了符合其品牌概念的品牌識(shí)別。廣告?zhèn)鞑テ返聵I(yè)國(guó)內(nèi)的品牌少有幾個(gè)去一貫堅(jiān)持一個(gè)固有的品牌共性進(jìn)展不斷的強(qiáng)化與傳播。同樣是八閩大地的企業(yè)，無(wú)論是“才子贏天下”的才子男裝，還是七匹狼的“男人不只一面”。福建不乏品牌運(yùn)作格外優(yōu)秀的企業(yè)，但多集中在服裝企業(yè)，福的讓消費(fèi)者去記憶和傳播，而更重要的是在消費(fèi)者的心中樹立自我的品牌個(gè)公關(guān)行為企業(yè)的公關(guān)行為也是其品牌共性塑造的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，是其重要的品牌運(yùn)動(dòng)。針對(duì)泰奇“愛的味道”的共性訴求，泰奇每年都會(huì)開展一場(chǎng)十大愛心使者的評(píng)比的成效是分布開的，從每天一斤奶強(qiáng)壯中國(guó)人到酸酸甜甜就是我的“超級(jí)女生運(yùn)作”更是在營(yíng)銷界樹立了一個(gè)成功的標(biāo)桿。而今日泰奇也要借勢(shì)大事營(yíng)銷，走向牌運(yùn)作的又一的成功案例。消費(fèi)者促銷活動(dòng)市場(chǎng)拓展。箭牌糖果圍繞“清爽口氣，親近你我”開展了系列的促銷活動(dòng)。統(tǒng)一綠茶始終連續(xù)著“統(tǒng)一綠茶，親近自然”茶游天下的活動(dòng)。娃哈哈更是依據(jù)不同的產(chǎn)品開展了系列的與消費(fèi)者溝通的活動(dòng)，南昌舉辦的格外可樂“唱響紅歌”的紅歌會(huì)只有有