第4頁共4頁國企銷售經(jīng)理競聘演講稿___?廠系一五計?劃期間建成?的重點企業(yè)?，___年?代中期以來?，經(jīng)擴建和?持續(xù)進行系?統(tǒng)的技術(shù)改?造，現(xiàn)今形?成了___?萬噸水泥的?年產(chǎn)規(guī)模，?整體裝備和?技術(shù)工藝居?全國同行業(yè)?濕法生產(chǎn)先?進水平。四?十余年來，?企業(yè)一直保?持在全省同?行中的龍頭?地位。為_?__的經(jīng)濟?社會發(fā)展，?尤其是基礎(chǔ)?設(shè)施建設(shè)、?重點工程和?重大建設(shè)項?目作出了應(yīng)?有的貢獻。?現(xiàn)在，隨著?中央政府與?東盟國家建?立更緊密關(guān)?系，___?毗鄰東盟三?國的地域優(yōu)?勢日益突出?，多項重大?基建項目正?在建設(shè)當中??為___?水泥行業(yè)的?發(fā)展創(chuàng)造了?良好機遇，?這也對__?_水泥能否?繼續(xù)保持領(lǐng)?先地位提出?了全所未有?的挑戰(zhàn)。?根據(jù)當前的?市場形勢，?我認為經(jīng)營?部營銷經(jīng)理?應(yīng)在國資水?泥公司的領(lǐng)?導(dǎo)下從以下?幾方面代表?___公司?行使營銷職?權(quán)，逐步培?育___分?公司的核心?競爭力，使?企業(yè)在激烈?的市場競爭?中不斷創(chuàng)新?業(yè)績，獲得?長足發(fā)展:?一、調(diào)研?本地水泥產(chǎn)?品市場情況?，整合本公?司產(chǎn)品優(yōu)勢?，逐步構(gòu)建?以市場為導(dǎo)?向、以客戶?為中心、以?效益為目標?的營銷體系?。___?水泥市場是?以低標號為?主，水泥客?戶主要是建?筑公司和房?地產(chǎn)公司，?大部分建筑?企業(yè)末實施?統(tǒng)一采購，?故此水泥需?求相對分散?，絕大多數(shù)?水泥客戶在?選購水泥產(chǎn)?品時的首選?標準是價格?，我廠生產(chǎn)?的《石林牌?》水泥雖為?___名牌?產(chǎn)品，但低?標號水泥的?生產(chǎn)成本尚?未有效下降?，因此在市?場中不具備?價格優(yōu)勢。?但一些大型?基建項目的?客戶對水泥?產(chǎn)品的質(zhì)量?有較高要求?，價格卻不?是首選要素?，所以我們?進行產(chǎn)品營?銷時應(yīng)發(fā)揮?高強度等級?水泥產(chǎn)品的?質(zhì)量優(yōu)勢，?并將服務(wù)作?為產(chǎn)品的延?伸概念，以?優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏?得市暢?因?此建議公司?把優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品?，優(yōu)質(zhì)服務(wù)?，以優(yōu)取勝?作為經(jīng)營方?針，建立重?點用戶檔案?，成立專門?的大客戶服?務(wù)隊伍。在?營銷過程中?，不斷完善?市場服務(wù)措?施，增強員?工服務(wù)意識?，改善服務(wù)?態(tài)度，提高?服務(wù)工作質(zhì)?量和效率，?主動為客戶?提供技術(shù)咨?詢和服務(wù)，?切實解決用?戶提出的實?際問題，以?增強用戶對?企業(yè)和產(chǎn)品?的滿意度。?另外，應(yīng)在?部門內(nèi)建立?良好的營銷?反饋機制，?有效收集市?場信息并反?饋給技術(shù)及?生產(chǎn)部門根?據(jù)市場需求?研究生產(chǎn)不?可替代性新?產(chǎn)品或進行?工藝改進，?有效降低生?產(chǎn)成本，創(chuàng)?造更大的經(jīng)?濟效益，爭?取更多的競?爭優(yōu)勢。?二、逐步優(yōu)?化銷售流程?，建立良好?的內(nèi)部管理?機制。公?司當前賦予?經(jīng)營部產(chǎn)品?銷售、營銷?渠道建設(shè)、?合同管理、?貨款回收、?物資采購、?客戶管理等?主要職能。?營銷經(jīng)理應(yīng)?充分研究各?職能模塊的?工作流程，?制訂科學的?銷售計劃，?進行合理的?銷售分工，?并制定《用?戶服務(wù)管理?制度》、《?定期走訪制?度》、《用?戶服務(wù)控制?程序》、《?顧客投訴意?見處理辦法?》等必要的?規(guī)章制度對?各銷售環(huán)節(jié)?進行有效控?制。三、?充分調(diào)動人?力資源優(yōu)勢?，建立良好?的銷售團隊?及團隊文化?。人是_?__的靈魂?，人是管理?的第一要素?已成為人們?的共識。企?業(yè)的人力資?源將是持久?競爭優(yōu)勢的?重要來源。?一個好的銷?售經(jīng)理應(yīng)該?是知道如何?激發(fā)銷售人?員的潛在能?力，而不是?簡單的控制?銷售員的行?動。銷售員?工的技能、?知識專長和?各種關(guān)系是?銷售部門最?為寶貴的資?源。我將應(yīng)?用5W1H?方法來建設(shè)?高效團隊。?即我們是誰?(who)??即團隊成?員自我的深?入認識，明?確團隊成員?具有的優(yōu)勢?和劣勢、對?工作的喜好?、處理問題?的解決方式?、基本價值?觀差異等;?通過這些分?析，最后獲?得在團隊成?員之間形成?共同的信念?和一致的對?團隊目的的?看法，以建?立起團隊運?行的游戲規(guī)?則。我們?在哪里(w?here)??每一個團?隊都有其優(yōu)?勢和弱點，?而團隊要取?得任務(wù)成功?又面對外部?的威脅與機?會，通過分?析團隊所處?環(huán)境來評估?團隊的綜合?能力，找出?團隊目前的?綜合能力對?要達到的團?隊目的之間?的差距，以?明確團隊如?何發(fā)揮優(yōu)勢?、回避威脅?、提高迎接?挑戰(zhàn)的能力?。我們成?___(w?hat)??以團隊的任?務(wù)為導(dǎo)向，?使每個團隊?成員明確團?隊的目標、?行動計劃，?為了能夠激?發(fā)團隊成員?的___，?應(yīng)樹立階段?性里程碑，?使團隊對任?務(wù)目標看得?見、摸得著?，創(chuàng)造出令?成員興奮的?幻想。我?們什么時候?采取行動(?when)??合適的時?機采取合適?的行動是團?隊成功的關(guān)?鍵，團隊任?務(wù)的啟動;?團隊遇到困?難或障礙時?，團隊應(yīng)把?握時機來進?行分析與解?決;以及團?隊面對內(nèi)、?外部沖突時?應(yīng)在什么時?機進行舒緩?或消除;以?及在何時與?何地取得相?應(yīng)的資源支?持等;都必?須因勢利導(dǎo)?。我們怎?樣行動(h?ow)?怎?樣行動涉及?到團隊運行?問題。即團?隊內(nèi)部如何?進行分工、?不同的團隊?角色應(yīng)承擔?的職責、履?行的權(quán)力、?協(xié)調(diào)與溝通?等，因此，?團隊內(nèi)部各?個成員之間?也應(yīng)有明?確的崗位職?責描述和說?明，以建立?團隊成員的?工作標準。?我們__?_(why?)?對于這?個問題，目?前在很多企?業(yè)團隊建設(shè)?中都容易被?忽視，這可?能也是導(dǎo)致?團隊運行效?率低下的原?因之一。團?隊要高效運?作，必須要?讓團隊成員?清楚地知道?他們___?要加入這個?團隊，這個?團隊運行成?功與失敗對?他們帶來的?正面和負面?影響是什么??以增強團?隊成員的責?任感和使命?感。即將我?們常常講的?激勵機制引?入團隊建設(shè)?，可以是團?隊榮譽、薪?酬或福利的?增加、以及?職位的晉升?等。四、?強化基礎(chǔ)管?理，進一步?加強制度建?設(shè)。基礎(chǔ)?管理的好壞?決定了企業(yè)?的戰(zhàn)略目標?能否實現(xiàn)，?也決定了企?業(yè)持續(xù)發(fā)展?是否有堅實?的繁殖內(nèi)核?。一個現(xiàn)代?化的企業(yè)必?須以非常堅?實的、非常?可靠的、非?常完善的基?礎(chǔ)管理工作?為支撐。?基礎(chǔ)管理要?做到四個凡?事凡事有據(jù)?可查，凡事?有章可循，?凡事有人監(jiān)?督，凡事有?人負責。因?此建立部門?內(nèi)部管理制?度，形成完?善內(nèi)部激勵?和約束機制?是基礎(chǔ)管理?的核心內(nèi)容?。比爾·?蓋茨說:您?眼前的一點?小毛病隨著?企業(yè)的發(fā)展?也能成為企?業(yè)經(jīng)營失敗?的主要原因?。企業(yè)的順?利發(fā)展和持?續(xù)經(jīng)營在于?您的企業(yè)是?否有一個堅?實的管理基?礎(chǔ)，在于企?業(yè)各方面因?素的協(xié)調(diào)。?因此我們一?定要強化基?礎(chǔ)管理，克?服薄弱環(huán)節(jié)?。不容置?疑，花各位?領(lǐng)導(dǎo)和同事?面前，我還?是一個才疏?學淺、相對?陌生的學生?或者新兵;?憑心而論，?參加競爭，?我一無成績?，二無資歷?，三無根基?，優(yōu)勢更無?從談起。倒?是拿破侖的?那句不想當?將軍的士兵?不是好士兵?在激勵著我?斗膽一試，?響應(yīng)___?號召，積極?參與競爭，?我深信，通?過這樣科學?的形式，推?選出來的中?層管理者一?定是公司里?最優(yōu)秀的人?才，真正德