成人教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)分析報(bào)告摘要：近年來，我國的教育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展也，催生了成人教育培訓(xùn)市場的發(fā)展與成長。由于培訓(xùn)市場準(zhǔn)入門檻較低利，潤豐厚，吸引了眾多的投資者投資教育培訓(xùn)行業(yè)。然而，由于一些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)對(duì)教育培訓(xùn)市場不了解，不能正確地選擇目標(biāo)市不場能，準(zhǔn)確地進(jìn)行市場定位，以致在競爭中敗下陣來。因此，通過調(diào)研XX海成人教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，分析了其競爭環(huán)境，為其進(jìn)行競爭戰(zhàn)略的選擇提供依據(jù)。關(guān)鍵詞：成人教育培訓(xùn)；定位；競爭1、成人教育的宏觀因素截至2013年6月21日，全國普通高等學(xué)校（不含獨(dú)立學(xué)院）共2計(jì)198所，其中獨(dú)立設(shè)置民辦普通高等學(xué)校424所；全國成人高等學(xué)校共計(jì)298所，其中民辦成人高等學(xué)校1所。成人教育行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭者主要包括成人院校之間及公辦成人院這校些，成人院校數(shù)量較多、實(shí)力不均衡，成人教育行業(yè)供過于求、集中程度較低、專業(yè)設(shè)置差異程度不大，以上這些因素決定了成人教育行業(yè)內(nèi)的競爭異常激烈。而調(diào)研的上海成人教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)位于上海XX區(qū)，成立于2003年，依托XX大學(xué)的豐富教學(xué)資源來開展成人教育培訓(xùn)工作。成人教育學(xué)歷有四種主要形式，分別是指成人高考（學(xué)習(xí)形式有函授，、夜高大）等教育自學(xué)考試（自考、）廣播電視大學(xué)（電大現(xiàn)代遠(yuǎn)程開放教育）和遠(yuǎn)程教育（網(wǎng)絡(luò)教育）。成人教育培訓(xùn)市場的概念教育培訓(xùn)市場，就是指在政府實(shí)行統(tǒng)管和計(jì)劃調(diào)控之外的所有教育勞務(wù)需求方和供給方之間交易的場所或交易的組織形教式育。培訓(xùn)市場是一個(gè)龐大的綜合性市場它，的內(nèi)涵主要有：第一，教育培訓(xùn)市場不只是收取學(xué)費(fèi)第；二，教育培訓(xùn)市場不只是經(jīng)營教育服務(wù)業(yè)；第三，教育培訓(xùn)市場不只是指非義務(wù)教育階段教育培訓(xùn)市場應(yīng)包括人力資（源職前教育、職后培訓(xùn)以及終身教育和其他教育活動(dòng)科）技產(chǎn)業(yè)、校辦產(chǎn)業(yè)、教育服務(wù)業(yè)。2、行業(yè)特點(diǎn)（1）市場需求大，進(jìn)入門檻低。有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，教育支出在我國已經(jīng)超過其他生活費(fèi)用，成為僅次于食物的第二大日常支出并，保持著迅猛的發(fā)展態(tài)勢(shì)由。于進(jìn)入的技術(shù)壁壘和資金壁壘較低加，之就業(yè)壓力、傳統(tǒng)教育體系的理論與實(shí)踐脫節(jié)資、格認(rèn)證制度的實(shí)施、辦學(xué)政策的放寬等因素的影響為，教育培訓(xùn)市場的發(fā)展提供了廣闊的機(jī)會(huì)。（2）投資價(jià)值高，投資額度大。當(dāng)前，世界產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整趨勢(shì)表現(xiàn)為：流向高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)和服務(wù)業(yè)，特別是信息和通信教、育與培訓(xùn)、研究與發(fā)展等領(lǐng)域。在這些領(lǐng)域中，教育培訓(xùn)被公認(rèn)為最有價(jià)值的投資項(xiàng)目即，使在當(dāng)前，國際風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)仍然加大了在我國教育培訓(xùn)領(lǐng)域的投資力度著我國促進(jìn)全國財(cái)政性教育經(jīng)費(fèi)GDP比例4%目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，在教育培訓(xùn)上的投資還將不斷增加。（3）關(guān)注學(xué)員需求，培訓(xùn)理念更加完善。面對(duì)就業(yè)競爭的壓力，消費(fèi)者對(duì)教育培訓(xùn)行業(yè)最大的需求是：學(xué)習(xí)和掌握新的工作技能和復(fù)合技能取，得職場競爭優(yōu)勢(shì)并獲得成功。根據(jù)消費(fèi)者的這一心理，越來越多的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在開發(fā)培訓(xùn)項(xiàng)目和課程時(shí)更，加強(qiáng)調(diào)職業(yè)性和技能性，并將此作為市場拓展的賣點(diǎn)同。時(shí)，不斷豐富和完善培訓(xùn)理念，許多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)認(rèn)識(shí)到，傳授給學(xué)員的不僅僅是技能本身，還應(yīng)包括更“多軟的”內(nèi)容。為實(shí)現(xiàn)學(xué)員更有效就業(yè)，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在增強(qiáng)專業(yè)技能培訓(xùn)的基礎(chǔ)上注，重加強(qiáng)學(xué)員職業(yè)意識(shí)和職業(yè)精神的培養(yǎng)，全面提升學(xué)員的職業(yè)素質(zhì)和職業(yè)能力。3、行業(yè)競爭特點(diǎn)及競爭實(shí)力（1）成人院校之間的競爭威脅。在行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭者當(dāng)中，上海多所成教育院校之間的競爭最激烈，這些成人院校在各種硬件和軟件方面都存在著激烈的競它爭們，各有自己的辦學(xué)特色和優(yōu)勢(shì)專，業(yè)特色、師資力量、品牌建設(shè)等方面是各成人院校優(yōu)勢(shì)的決定因素。隨著注冊(cè)入學(xué)制度的逐步深入各，成人院校之間競爭開始拉開差距只，有那些辦學(xué)實(shí)力較強(qiáng)、辦學(xué)特色突出的成人院校才能在注冊(cè)入學(xué)環(huán)境中生存和發(fā)展下而去，一批實(shí)力較弱、聲譽(yù)不好的成人院校被淘汰出局。（2）成人院校與公辦成人院校之間的競爭威脅。在上海這個(gè)高校眾多的地方，越來越多的公辦成人院校也開始加入成人教育培訓(xùn)這，些公辦成人院校的財(cái)力教、育資源累積、師資力量、生源質(zhì)量、社會(huì)認(rèn)可度等方面明顯優(yōu)越于成人院校，因此成人教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)與其競爭顯然是處于不同起跑線上的一場不公平的競這爭使，該成人教育培訓(xùn)面臨的現(xiàn)實(shí)競爭環(huán)境更加殘酷。（3）注重品牌效應(yīng)，科學(xué)選擇經(jīng)營模式。正因?yàn)槿藗兊男枨蠛徒逃嘤?xùn)行業(yè)的上述特點(diǎn)，越來越多的企業(yè)正在積極進(jìn)入這一行業(yè)競，爭越來越激烈，但能夠持續(xù)發(fā)展的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，是那些真正樹立品牌、真正做到誠信、真正為廣大學(xué)習(xí)者服務(wù)的機(jī)構(gòu)以IT職業(yè)培訓(xùn)市場為例,2008年以來，北大青鳥、神州數(shù)碼、科學(xué)院軟件研究所、世紀(jì)傳人五大培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的總份額已超3過5％。越來越多的中小培訓(xùn)機(jī)構(gòu)被過濾出局培，訓(xùn)機(jī)構(gòu)開始出現(xiàn)“集中化”趨勢(shì)，品牌優(yōu)勢(shì)在培訓(xùn)業(yè)發(fā)展過程中正逐步被強(qiáng)化。同時(shí)，要想做強(qiáng)做大，必須科學(xué)選擇經(jīng)營模式，其中連鎖經(jīng)營模式被運(yùn)用的較當(dāng)多前。，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)品牌化和連鎖化已經(jīng)成為眾多企業(yè)生存與發(fā)展的一個(gè)重要戰(zhàn)略。4、結(jié)束語通過對(duì)上海XXX成人