《消費(fèi)指南針》雜志商業(yè)籌劃書 《消費(fèi)指南針》雜志商業(yè)籌劃書 1025頁(yè)《消費(fèi)指南針》雜志商業(yè)籌劃書《消費(fèi)指南針》籌劃雜志社【名目】工程總括 1雜志介紹 5市場(chǎng)時(shí)機(jī) 6進(jìn)展戰(zhàn)略 10市場(chǎng)營(yíng)銷 12雜志生產(chǎn)治理 16資本構(gòu)造 17財(cái)務(wù)治理 18組織機(jī)構(gòu) 20機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn) 22風(fēng)險(xiǎn)資本的退出 23附表1 25工程總括營(yíng)運(yùn)商《消費(fèi)指南針》雜志社是一個(gè)提議中的雜志社，主要從事《消費(fèi)消費(fèi)導(dǎo)向、購(gòu)物指南、安康時(shí)尚、文化生活等各方面內(nèi)容，在辦刊過程中將依據(jù)廣告商供給的建議和消費(fèi)者閱讀需求變化對(duì)雜志內(nèi)容作效果要比其他文字的或電子的媒體更為突出。的承受不同的廣告營(yíng)銷策略。本雜志創(chuàng)刊旨在于構(gòu)建產(chǎn)品和效勞與消費(fèi)者溝通的平臺(tái)并努力成為一本向?qū)罕娤M(fèi)的雜志。15市場(chǎng)導(dǎo)向本雜志致力面對(duì)普遍的消費(fèi)者和挖掘潛在的閱讀者市場(chǎng)。20世紀(jì)初起，幾乎從有雜志那天開頭，就成為向國(guó)外進(jìn)展并成功發(fā)行海外版的首種傳播媒體。一個(gè)世紀(jì)之后，中，有文學(xué)性強(qiáng)的《讀者《影視》等，有體育?？犊刍@特定學(xué)問或依據(jù)個(gè)人愛好為賣點(diǎn)。讀者范圍相對(duì)狹窄。于是《消費(fèi)指讀者的認(rèn)可和信任。由于《消費(fèi)指南針》主要以廣告及廣告相關(guān)效勞作為主要收入，過程中，雜志社主要實(shí)行將雜志多方式快捷送到讀者手中的推廣方蛋、禮券優(yōu)待、社區(qū)互動(dòng)等活動(dòng)方式吸引讀者，到達(dá)廣告、消費(fèi)者、雜志共同利益的最大化。組織和人力資源實(shí)行社長(zhǎng)負(fù)責(zé)制。社長(zhǎng)下設(shè)編輯部、公關(guān)部、廣告部、讀者效勞部、樹嶺作為參謀，指導(dǎo)雜志社的工作開展。雜志介紹市場(chǎng)背景更多的優(yōu)待策略。應(yīng)此本雜志應(yīng)運(yùn)而生。生活為動(dòng)身點(diǎn)，登載最接近群眾生活的內(nèi)容。通過閱讀本雜志，讀者讀者更便利更理智的消費(fèi)。雜志介紹70﹪30﹪70﹪廣告2050%的一般廣告。專題廣告將承受文字告則按實(shí)際客戶要求訂制。另外30﹪的內(nèi)容，著重切近讀者的日常生活細(xì)節(jié)和消費(fèi)需求，包括消費(fèi)導(dǎo)向、購(gòu)物指南、安康時(shí)尚、文化生活等各方面的內(nèi)容，并且這一局部?jī)?nèi)容可承受廣告商供給、原創(chuàng)、轉(zhuǎn)載等方式收集。雜志中激讀者對(duì)雜志需求量的增加。其他內(nèi)容一般廣告專題廣告其他內(nèi)容一般廣告專題廣告雜志前景.《消費(fèi)指南針》除廣告外是一本包括消費(fèi)導(dǎo)向、購(gòu)物指南、安康時(shí)尚、文化生活等的雜志。隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，它將越來越的產(chǎn)品和效勞的動(dòng)態(tài)。市場(chǎng)時(shí)機(jī)概述《消費(fèi)者指南》面對(duì)寬闊的消費(fèi)者，擁有極其寬闊的市場(chǎng)。同時(shí)費(fèi)可能性的寬闊人群。廣告商等方式在一個(gè)側(cè)面或多個(gè)側(cè)面進(jìn)展其產(chǎn)品或效勞的推廣。占有市場(chǎng)狹小的局限性，針對(duì)特定的消費(fèi)人群，簡(jiǎn)潔受到人員、場(chǎng)地的限制。同時(shí)，一般很難有效的開掘潛在市場(chǎng)消費(fèi)人群。而《消費(fèi)者指南》將1＋1＞N〔N≥2〕的效果。尚未開發(fā)的市場(chǎng)雜志的進(jìn)展謀求多元多核化，除初期發(fā)行區(qū)域外，還要在本地費(fèi)者指南》雜志的分刊和專題期刊等。銷售渠道分析在雜志創(chuàng)刊發(fā)行初期，為了樹立《消費(fèi)者指南》的品牌形象，我區(qū)，將雜志以最直接的方式叫道直接的消費(fèi)人群。競(jìng)爭(zhēng)分析比較各類雜志來說，無論是《消費(fèi)指南針》的在免費(fèi)發(fā)行和有用價(jià)值比例還是吸引消費(fèi)者購(gòu)置產(chǎn)品上都占有明顯地優(yōu)勢(shì)。但是同時(shí)《消費(fèi)指南針》也面臨著來自其他不同類型的廣告公布商的競(jìng)爭(zhēng)威脅。電視廣告：各種紙介質(zhì)促銷券或季節(jié)等優(yōu)待活動(dòng)的經(jīng)銷商起不到最正確化的風(fēng)格，起到相反作用。報(bào)紙：顯示報(bào)紙上的廣告除了大篇幅的以外根本上受到留意的程度極低，聞內(nèi)容吸引了90%以上的眼球留意力。且現(xiàn)生活周邊更多的產(chǎn)品和效勞等信息。展覽會(huì)等促銷展：人力和財(cái)力才能舉辦。而在《消費(fèi)指南針》上只要一個(gè)專題企劃便可以到達(dá)更大范圍的影響和關(guān)注。DM直投廣告雜志:DM雜志針對(duì)性強(qiáng)，投遞準(zhǔn)確，信息攻勢(shì)猛烈，免費(fèi)贈(zèng)閱等優(yōu)勢(shì)，有著與播送,電視,報(bào)刊等傳統(tǒng)媒體截然不潛力。宣傳單：人流的限制，并據(jù)調(diào)查顯示它發(fā)出正確有效的比率缺乏20%。趨勢(shì)分析與推想在中國(guó)因受到廣告直接影響而購(gòu)置使用產(chǎn)品和效勞的潛在消費(fèi)者在70％以上〔局部無廣告?zhèn)鞑サ牡貐^(qū)除外和效勞的消費(fèi)者在尋?？吹铰牭降膹V告的次數(shù)和購(gòu)置機(jī)率幾乎是成正比的。的發(fā)行市場(chǎng)以及期望取得優(yōu)待等信息的潛在發(fā)行量。進(jìn)展戰(zhàn)略總體戰(zhàn)略12門的消費(fèi)導(dǎo)向性刊物，26個(gè)月那進(jìn)展到周邊城市及中原經(jīng)濟(jì)圈城市群。雜志社雜志分刊創(chuàng)刊，40公司使命做最受消費(fèi)者寵愛的消費(fèi)導(dǎo)向雜志。公司宗旨精益求精做好廣告，實(shí)事求是向?qū)M(fèi)。進(jìn)展戰(zhàn)略初期〔1－12個(gè)月〕略合作關(guān)系。1－3個(gè)月雜志本地發(fā)行。通過各種發(fā)行方式，取得消費(fèi)者的認(rèn)可，提高雜志的知名度，樹立品牌形象。建立健全發(fā)行網(wǎng)絡(luò)。初步占據(jù)本地市區(qū)廣告市場(chǎng)，建立與廣告公布商的長(zhǎng)遠(yuǎn)合作關(guān)系。4－12個(gè)月雜志本地?cái)U(kuò)大發(fā)行，健全發(fā)行網(wǎng)絡(luò)。提升品牌價(jià)值，提高品牌口碑，擴(kuò)大雜志影響力。實(shí)行雜志讀者會(huì)員制，公布會(huì)員特別優(yōu)待政策。全面公布產(chǎn)品和效勞的優(yōu)待信息，參與查找彩蛋等活動(dòng)。調(diào)研周邊消費(fèi)市場(chǎng)，為鋪開異地網(wǎng)絡(luò)做預(yù)備。進(jìn)展期〔13－26個(gè)月〕穩(wěn)固本地區(qū)發(fā)行量。參與的活動(dòng)等優(yōu)待元素和豐富會(huì)員專利政策。外地市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)當(dāng)?shù)乇镜鼗l(fā)行。創(chuàng)辦主題雜期刊和雜志增刊。完善外地發(fā)行網(wǎng)絡(luò)。建立多元多核的雜志社采集信息和發(fā)行雜志構(gòu)造。16%-20%中后期〔27－40個(gè)月〕完善的采集、整理、分析、反響、編輯、公布網(wǎng)絡(luò)構(gòu)造。主要刊物《消費(fèi)指南針》省內(nèi)發(fā)行，刊物以各地外鄉(xiāng)化制作。消費(fèi)大城市設(shè)雜志社分站。不斷推出的營(yíng)銷策略以吸引老讀者和獵取讀者關(guān)注。進(jìn)展相關(guān)衍生產(chǎn)業(yè)擴(kuò)大收入實(shí)現(xiàn)多元多核化。25%。市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)市場(chǎng)在的可能性消費(fèi)人群。產(chǎn)品一本興雜志是出版人的理念和承受這種理念的讀者以及供給設(shè)計(jì)3248特的LOGO起屬于自己獨(dú)特品牌風(fēng)格的視覺識(shí)別效果。銷售渠道銷售渠道擬承受自建發(fā)行網(wǎng)絡(luò)：利用客戶網(wǎng)絡(luò)，建立多點(diǎn)，以點(diǎn)鋪面的銷售網(wǎng)絡(luò)，將用社區(qū)推廣，報(bào)亭索取和直郵等方式。由于創(chuàng)刊息的人群。市場(chǎng)占有份額。同時(shí)削減營(yíng)運(yùn)本錢。營(yíng)銷策略廣告內(nèi)容廣告內(nèi)容要求真實(shí)有效。指向消費(fèi)者，為了付費(fèi)廣告商的利益，尋求有效的說服來銷售商品，效勞式觀念。非帶誤導(dǎo)性質(zhì)的廣告。營(yíng)銷策略專題內(nèi)容品或效勞的頁(yè)面宣傳，包括：外觀、性能、市場(chǎng)比照等。間接廣告專效勞感受等。其他專題包括：生活中的購(gòu)物比照、周末消費(fèi)指南、家電使用技巧、烹調(diào)、安康、服裝顏色搭配、居家裝飾、旅游等與日常生活有關(guān)的學(xué)問。文字內(nèi)容文字內(nèi)容囊括消費(fèi)導(dǎo)向、購(gòu)物指南、安康時(shí)尚、文化生活等各方議?；顒?dòng)方案〔涉及商業(yè)籌劃〕公益廣告廣告。推廣方案本地進(jìn)展方案：建立多元點(diǎn)，以點(diǎn)帶面的銷售網(wǎng)絡(luò)。利用群眾口碑效化零為整的廣告效果。展。如圖：進(jìn)展本進(jìn)展本地化進(jìn)展本地化進(jìn)展本地化本地化區(qū)域進(jìn)展本地化進(jìn)展本地化進(jìn)展本地化公共關(guān)系方案。效勞間續(xù)進(jìn)展會(huì)員效勞、優(yōu)待效勞、在雜志進(jìn)展期建立雜志網(wǎng)站，整合信息公布和反響，互聯(lián)會(huì)員和優(yōu)待活動(dòng)，推動(dòng)雜志的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，適時(shí)開展電子商務(wù)。開發(fā)雜志與廣告的良性共生，很快就產(chǎn)生了雜志行業(yè)中所說的分門別類的效果，即消滅雜志內(nèi)容分類化。雜志分類越來越細(xì)，以便向廣告群，諸如時(shí)尚女性、購(gòu)物一族、熱衷旅游的人群等。雜志在進(jìn)展過程中雜志社不斷吸取的元素，開發(fā)思維，拓展的領(lǐng)域，持續(xù)的豐富雜志的內(nèi)容，增加雜志的廣告和消費(fèi)互動(dòng)性。雜志生產(chǎn)治理雜志生產(chǎn)生產(chǎn)要求：工人要求相關(guān)中專以上的學(xué)歷，有工作閱歷或經(jīng)過培訓(xùn)。生產(chǎn)周期：從資料采集導(dǎo)雜志發(fā)行周期為14天〔10工作日〕場(chǎng)地： 480平方米以上的編輯社生產(chǎn)流程示意圖：廣告采集廣告采集整合信息采集爭(zhēng)論編輯批閱印刷資本構(gòu)造50股原來源股本規(guī)模風(fēng)險(xiǎn)投資創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)許昌學(xué)院金額32810比例64%16%20%42產(chǎn)、治理營(yíng)運(yùn)費(fèi)用、制作和人工費(fèi)用及其他相關(guān)費(fèi)用。依據(jù)預(yù)期雜志社進(jìn)展?fàn)顩r，市場(chǎng)空白的介入方式。雜志社在將來做為股東回報(bào)財(cái)務(wù)治理生產(chǎn)運(yùn)作治理?！断M(fèi)指南針》雜志商業(yè)籌劃書 資產(chǎn)負(fù)債表〔第一年季報(bào)〕資產(chǎn)流淌資產(chǎn):一季度二季度三季度四季度負(fù)債及權(quán)益流淌負(fù)債:一季度貨幣資金180000165890162828148295應(yīng)付帳款20應(yīng)收帳款0.0012023.029600.017680.00短期借款0.減:壞帳預(yù)備4482.455295.004263.302131.65負(fù)債合計(jì)20應(yīng)收帳款凈額0.006705.025336.715548.35流淌資產(chǎn)合計(jì)175517.5517529.02168165.31153842.35固定資產(chǎn):固定資產(chǎn)原價(jià)202300202300202300202300減:累計(jì)折舊16000160001600016000全部者權(quán)益:固定資產(chǎn)凈值184000184000184000184000實(shí)收資本5000無形資產(chǎn):120230120230120230120230盈余公積0.減:累計(jì)攤銷5000500050005000未安排利潤(rùn)27482.無形資產(chǎn)凈值115000115000115000115000全部者權(quán)益總計(jì)472517.資產(chǎn)合計(jì)474517.55474295.02467165.31452842.35負(fù)債及權(quán)益總計(jì)474517.1925頁(yè)《消費(fèi)指南針》雜志商業(yè)籌劃書 《消費(fèi)指南針》雜志商業(yè)籌劃書 2025頁(yè)投資現(xiàn)金流量表〔第一年季報(bào)〕單位：元初期一季度二季度三季度四季度固定資產(chǎn)投資202300流淌資產(chǎn)100000180000銷售收入41482.4550157.1093401.97134236.72—變動(dòng)本錢61008280993611923.20—固定本錢710085201022412268.8稅前利潤(rùn)0.0027482.4533357.1073241.97110044.72—稅收8244.7410007.1321972.5933013.42稅后利潤(rùn)0.0033237.7140149.9771429.38101223.3+折舊16000160001600016000+無形資產(chǎn)攤銷5000500050005000凈現(xiàn)金流量30000054237.7161149.9792429.38132223.3組織機(jī)構(gòu)雜志社組織構(gòu)造雜志社為求得效率最高化，實(shí)行直線制的組織治理形式，如以下圖：社長(zhǎng)社長(zhǎng)編輯部廣告部讀者服財(cái)務(wù)部公關(guān)部務(wù)部社長(zhǎng)建立以社長(zhǎng)為領(lǐng)導(dǎo)的社長(zhǎng)辦公室制度，對(duì)各項(xiàng)重大事務(wù)集體商討，由社長(zhǎng)決策。其下屬的各部門設(shè)部門負(fù)責(zé)人。1、依據(jù)雜志社的業(yè)務(wù)及進(jìn)展方向編輯雜志及編制出版打算。2、編輯部協(xié)作廣告部、讀者效勞部完成雜志廣告籌劃及雜志編輯。3、負(fù)責(zé)專題廣告籌劃，認(rèn)真組稿，協(xié)作刊物理念供給應(yīng)消費(fèi)者最的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。4、認(rèn)真負(fù)責(zé)辦理全部稿件的接收、登記、送審、退稿和歸檔等工作手續(xù)。5、負(fù)責(zé)聯(lián)系編委、作者、印刷單位等工作。遵守商業(yè)保密原則，嚴(yán)防失密和喪失稿件。公關(guān)部：1、樹立雜志社良好形象和推廣市場(chǎng)業(yè)務(wù)。3、建立客戶及會(huì)員檔案庫(kù)。4、從事雜志社有關(guān)市場(chǎng)效勞方面的工作。5、協(xié)調(diào)雜志社和其他單位的事務(wù)關(guān)系。廣告部：1、樂觀查找廣告來源、合作時(shí)機(jī)及及廣告贊助商。2、承接廣告業(yè)務(wù)，審核廣告內(nèi)容。3、采集廣告圖片、文字、客戶要求等信息。讀者效勞部：1、進(jìn)展讀者意見調(diào)查，負(fù)責(zé)收集讀者反響的信息。2、負(fù)責(zé)雜志社會(huì)員資格確實(shí)認(rèn)和注冊(cè)。3、采集構(gòu)思活動(dòng)方案和意見。4、審核活動(dòng)獎(jiǎng)品的發(fā)放。財(cái)務(wù)部：1、依據(jù)雜志社進(jìn)展和資本運(yùn)營(yíng)主要職能，進(jìn)一步強(qiáng)化財(cái)務(wù)治理，加強(qiáng)會(huì)計(jì)核算，按時(shí)編制財(cái)務(wù)報(bào)表。2、負(fù)責(zé)雜志社資金的收支打算、執(zhí)行及系統(tǒng)資金的協(xié)調(diào)。3、負(fù)責(zé)雜志社各種財(cái)務(wù)報(bào)表及有關(guān)財(cái)務(wù)資料匯總、編制、上報(bào)。4、負(fù)責(zé)雜志社財(cái)務(wù)治理根底工作。機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)機(jī)遇城市“快餐消費(fèi)”心理的不斷形成。農(nóng)村精神文明建設(shè)和資金的相互沖突突出。外部風(fēng)險(xiǎn)國(guó)家對(duì)出版刊物的政策；讀者對(duì)廣告內(nèi)容的不信任；發(fā)行渠道不良；一些雜志和報(bào)紙的不正值競(jìng)爭(zhēng)手段；潛在競(jìng)爭(zhēng)者的參與。內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)廣告商的業(yè)務(wù)聯(lián)系；對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的風(fēng)險(xiǎn)抵抗力氣和反響機(jī)制；營(yíng)銷策略的決策和實(shí)施。解決方法對(duì)市場(chǎng)的變化和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略進(jìn)展多角度多方面的觀測(cè)并制定解決方案。進(jìn)展中不斷改進(jìn)雜志社的危機(jī)應(yīng)急機(jī)制，加強(qiáng)雜志社的效率和力氣。風(fēng)險(xiǎn)資本的退出風(fēng)險(xiǎn)資本的成功退出與否取決于雜志社的業(yè)績(jī)和進(jìn)展前景。風(fēng)險(xiǎn)資本退出方式風(fēng)險(xiǎn)投資家可承受雜志社自身的回購(gòu)，尋求其他投資商收購(gòu)與兼并等方式?；刭?gòu)把擁有的股份轉(zhuǎn)賣給風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)是風(fēng)險(xiǎn)資本退出的另外一條途徑。當(dāng)雜志社走向成熟時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)大為削減。風(fēng)險(xiǎn)投資商可將股份買給雜志社。雜志社以資信作擔(dān)保，也可將收購(gòu)的公司資產(chǎn)作擔(dān)保，向銀行或其它金融機(jī)構(gòu)借入資金，將股份回購(gòu)，風(fēng)險(xiǎn)投資家則成功撤出，將資金投向更有前途的工程。11.1.2兼并與收購(gòu)兼并收購(gòu)分兩種，即一般收購(gòu)和“其次期收購(gòu)”。一般收購(gòu)主要這里最重要的是一般收購(gòu)。對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)投資來說，兼并收購(gòu)是有吸引力的回收資本方式，由于這種方式可以馬上收回投資，也使得