歡迎閱讀本文檔，希望本文檔能夠?qū)δ兴鶐椭g迎閱讀本文檔，希望本文檔能夠?qū)δ兴鶐椭?！感謝閱讀本文檔，希望本文檔能夠?qū)δ兴鶐椭?！感謝閱讀本文檔，希望本文檔能夠?qū)δ兴鶐椭g迎閱讀本文檔，希望本文檔能夠?qū)δ兴鶐椭「兄x閱讀本文檔，希望本文檔能夠?qū)δ兴鶐椭?！冬至日，中?guó)傳統(tǒng)進(jìn)補(bǔ)滋養(yǎng)的節(jié)氣，業(yè)已打上東阿阿膠的烙印，更成為這個(gè)具有千年歷史品牌“價(jià)值回歸”的特殊記憶符號(hào)。12月22日，在山東聊城東阿舉辦的首屆中國(guó)冬至阿膠節(jié)期間，秦玉峰接受記者采訪時(shí)表示，5年再造一個(gè)新東阿阿膠的目標(biāo)已經(jīng)提前實(shí)現(xiàn)，未來的發(fā)展規(guī)劃將圍繞“價(jià)值回歸”戰(zhàn)略，拓展上下游產(chǎn)業(yè)鏈，開拓兩個(gè)市場(chǎng)，實(shí)施文化營(yíng)銷。借力資本市場(chǎng)阿里巧巧在秦玉峰看來，海外市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)是東阿阿膠“價(jià)值回歸”的重要?jiǎng)恿χ?。他告訴記者，三季度報(bào)表顯示，國(guó)內(nèi)銷售是以20％的速度增長(zhǎng)，利潤(rùn)更在30％以上，從現(xiàn)在的情況看，“全年應(yīng)該保持這個(gè)速度，變化不是太大”。但海外市場(chǎng)銷售額和利潤(rùn)增長(zhǎng)速度卻在30％-40％以上。秦玉峰說：“我們海外市場(chǎng)的策略是聚焦日韓，以日韓帶動(dòng)產(chǎn)品升級(jí)、質(zhì)量升級(jí)，并以此作為跳板進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。談及快速增長(zhǎng)的原因，秦玉峰認(rèn)為隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)振興，中國(guó)文化也在復(fù)興，中醫(yī)藥則是文化復(fù)興的最好載體。阿里巧巧實(shí)際上，借助資本市場(chǎng)令東阿人最感興趣之處一是不可比擬的宣傳功效；二是可以借此真正實(shí)現(xiàn)阿膠的“價(jià)值回歸”。正如秦玉峰所言，中醫(yī)藥走出國(guó)門，“法律方面障礙”成為最大攔路虎，所謂法律障礙，實(shí)際就是中成藥成分中缺少“定性、定量”分析。如果繞道資本市場(chǎng)，等于間接獲得歐美主流社會(huì)的認(rèn)可，對(duì)阿膠的宣傳功莫大焉，自然能有效突破華人服用范圍，真正走向世界。秦玉峰認(rèn)為近期阿膠價(jià)格的不斷上漲不是一個(gè)簡(jiǎn)單的“漲價(jià)”所能理解。他說：“這實(shí)際是一個(gè)價(jià)值回歸的過程?！鼻赜穹迮e了明朝的一個(gè)實(shí)例，在明朝人記載的商業(yè)史中，明確寫道，一斤阿膠在三兩二到三兩四錢之間，相當(dāng)于現(xiàn)在一個(gè)家庭一年收入的一半，也就是相當(dāng)于現(xiàn)在4000元-6000元一斤。作為與人參、鹿茸并稱的中藥上品三寶之一，正宗阿膠的價(jià)值是被嚴(yán)重低估的，雖然他說東阿的極品九朝貢膠實(shí)際已經(jīng)達(dá)到這個(gè)價(jià)位，但他也承認(rèn)，這個(gè)價(jià)值回歸過程會(huì)非常漫長(zhǎng)。應(yīng)該說，阿膠的“價(jià)值回歸”取決于兩方面，一是原料的不斷減少和漲價(jià)，二是市場(chǎng)的擴(kuò)大。隨著農(nóng)村富裕程度的不斷提高，毛驢存欄量在逐步減少，目前已下降到每年600萬頭左右，而且還有萎縮的趨勢(shì)，這勢(shì)必提高阿膠熬制成本；而阿膠銷售市場(chǎng)卻大面積崛起。秦玉峰透露，以往阿膠的主要銷售地區(qū)江浙滬總銷量在下降，目前廣東、山東兩地已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過江浙滬一帶，而川渝、河北、北京等北方地區(qū)銷量在大幅增長(zhǎng)。他說，廠里現(xiàn)在根本沒有庫存，而終端像一些醫(yī)院存量也只在兩個(gè)星期左右。但國(guó)內(nèi)市場(chǎng)再擴(kuò)大，讓消費(fèi)者花費(fèi)5000元購(gòu)買一斤阿膠仍然并不現(xiàn)實(shí)，國(guó)內(nèi)的普遍收入水平不可能在近期呈爆發(fā)式增長(zhǎng)，而如果阿膠被歐美消費(fèi)者廣泛認(rèn)同，則阿膠價(jià)格與價(jià)值的統(tǒng)一就成為倚馬可待的目標(biāo)。秦玉峰雖然認(rèn)為“融資”，“有想法不定哪一天就能實(shí)現(xiàn)”，但畢竟“是以后的事”。最有可能率先上市的是從主業(yè)中延伸出來的產(chǎn)業(yè)。如在全國(guó)建設(shè)養(yǎng)顏養(yǎng)生館，如果前景好，商業(yè)模式很成功，需要快速?gòu)?fù)制，需要大量資金而現(xiàn)有平臺(tái)又不夠的話，我們會(huì)考慮這個(gè)問題。中醫(yī)藥界的IBM阿里巧巧秦玉峰說：“我們目前的戰(zhàn)略很清晰，就是以現(xiàn)有產(chǎn)品和品牌為平臺(tái)向上下游延伸，也就是說要向一產(chǎn)和三產(chǎn)拓展?！别B(yǎng)顏養(yǎng)生館是東阿阿膠向下游拓展的一個(gè)重點(diǎn)。秦玉峰告訴記者：“養(yǎng)顏養(yǎng)生館是我們以中醫(yī)為主體，以膏方為載體，為消費(fèi)者提供健康管理的一個(gè)平臺(tái)。就像IBM從賣機(jī)器轉(zhuǎn)為提供解決方案一樣。”他介紹說，經(jīng)過近5年的探索，東阿阿膠已形成了一套比較成熟的商業(yè)模式。目前東阿阿膠已在廣東、上海、浙江、山東及北京等地建有幾十所養(yǎng)生會(huì)館。另外，還會(huì)加快與華潤(rùn)系萬家超市的合作，在超市中建東阿專賣店，實(shí)現(xiàn)與萬家超市的雙贏。秦玉峰舉了西部地區(qū)的一個(gè)例子。由于開展阿膠打粉增值服務(wù)，在寶雞這樣一個(gè)原先一天不過賣十幾盒的城市突然就增加到兩天達(dá)五十多盒之多。上游養(yǎng)驢業(yè)實(shí)際也是一個(gè)未被開發(fā)的巨大產(chǎn)業(yè)。秦玉峰說：“我們?cè)?jīng)測(cè)算過，一個(gè)地方如果養(yǎng)100萬頭烏頭驢的話，本身就有30-40億的規(guī)模，如果再搞深加工的話，就不止這些?！彼嘎断窀拭C的慶陽，對(duì)做大毛驢產(chǎn)業(yè)就非常有興趣，當(dāng)?shù)叵Ｍ?-3年的時(shí)間發(fā)展肉用驢、藥用驢10萬頭左右，形成毛驢產(chǎn)業(yè)化發(fā)展雛形?，F(xiàn)在東阿阿膠在全國(guó)已建起了13個(gè)原料養(yǎng)驢基地，但原料緊缺局面尚未緩解。他透露，目前東阿進(jìn)口驢皮已占到總原料近20％的份額，雖然國(guó)外驢皮資源充裕，但考慮到盛產(chǎn)國(guó)政局等多方面的原因，還是希望加大國(guó)內(nèi)供給量。他說：“原先我們只是考慮原料來源建養(yǎng)殖基地，但進(jìn)入后發(fā)現(xiàn)其實(shí)是一個(gè)非常大的產(chǎn)業(yè)，而且現(xiàn)在做機(jī)會(huì)很多，比如說，驢肉制品現(xiàn)在就沒有一個(gè)知名品牌?！辈稍L中，秦玉峰將桌上的一面紙巾折疊了四次，他打著比方說：“由于認(rèn)識(shí)誤區(qū)等原因，現(xiàn)