【“寶安大廈”營銷策略整體方案】上海文略機(jī)構(gòu)二零零四年九月房策天下－天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會/

PART1市場分析PART2營銷戰(zhàn)略PART3形象定位PART4戰(zhàn)略執(zhí)行房策天下－天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會/

PART1市場分析房策天下－天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會/

上海文略房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司思路PART1

市場分析項(xiàng)目介紹區(qū)域分析競爭分析重點(diǎn)競爭對手分析分段戶型競爭分析我們的目標(biāo)年底前主推的銷售對象SWOT分析SWOT分析之對策房策天下－天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會/

上海文略房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司地理位置–陸家嘴“三三”坐標(biāo)軸原點(diǎn)處三條隧道、三條軌道交通交匯點(diǎn)-—東方路將成為未來浦東地區(qū)的新心臟PART1

市場分析—項(xiàng)目介紹地鐵四號線地鐵六號線房策天下－天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會/

上海文略房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司可售單元租賃狀況PART1

市場分析—項(xiàng)目介紹有色塊為可銷售單元目前空置已出租，2004年年底前到期已出租，2004年年底前未到期

房策天下－天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會/

上海文略房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司可售單元面積配比PART1

市場分析—項(xiàng)目介紹鏈接年底前主推對象房策天下－天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會/

上海文略房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司區(qū)域供應(yīng)量較大，競爭對手較多PART1

市場分析—區(qū)域分析房策天下－天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會/

上海文略房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司PART1

市場分析—競爭分析—重點(diǎn)競爭對手分析金鷹大廈——位置與平面圖金鷹大廈位置與平面圖房策天下－天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會/

上海文略房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司金鷹大廈——銷售狀況1銷售狀況：公開日期2004-7-18PART1

市場分析—競爭分析—重點(diǎn)競爭對手分析已登記已簽約

可售房策天下－天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會/

上海文略房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司金鷹大廈——銷售狀況2銷售狀況：公開日期2004-7-18PART1

市場分析—競爭分析—重點(diǎn)競爭對手分析已登記已簽約

可售房策天下－天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會/

上海文略房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司金鷹大廈——銷售狀況3PART1

市場分析—競爭分析—重點(diǎn)競爭對手分析景觀好，銷售較好高樓層，售價高，銷售較好房策天下－天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會/

上海文略房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司PART1

市場分析—競爭分析金鷹大廈——推廣主題世紀(jì)公園第一排生態(tài)商務(wù)新曙光企業(yè)的大上?？偛浚饺说鸟v滬公館PART1

市場分析—競爭分析—重點(diǎn)競爭對手分析報紙稿主推：

生態(tài)辦公地段銷售速度快房策天下－天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會/

上海文略房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司金鷹大廈——推廣與銷售1PART1

市場分析—競爭分析—重點(diǎn)競爭對手分析公開日期2004-7-18房策天下－天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會/

上海文略房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司金鷹大廈——推廣與銷售2PART1

市場分析—競爭分析—重點(diǎn)競爭對手分析解放日報連續(xù)一個月每隔一周一個半版效果較好房策天下－天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會/

上海文略房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司PART1

市場分析—競爭分析世紀(jì)凱廈——位置與平面圖世紀(jì)凱廈位置與平面圖北PART1

市場分析—競爭分析—重點(diǎn)競爭對手分析房策天下－天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會/

上海文略房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司PART1

市場分析—競爭分析世紀(jì)凱廈——銷售狀況銷售狀況：公開日期2004-4-27PART1

市場分析—競爭分析—重點(diǎn)競爭對手分析房策天下－天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會/

上海文略房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司PART1

市場分析—競爭分析世紀(jì)凱廈——推廣主題PART1

市場分析—競爭分析—重點(diǎn)競爭對手分析房策天下－天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會/

上海文略房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司PART1

市場分析—競爭分析分段戶型競爭分析100—200平米：競爭對手少，總價低，適合投資200—300平米：競爭對手主要為世紀(jì)凱廈，對手該面積銷售較好300—500平米：競爭最為激烈500—1000平米：主要以自用為主，需要有針對性尋找客戶1000平米以上：主要以自用為主，需要有針對性尋找客戶房策天下－天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會/

上海文略房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司年底前主推的銷售對象PART1

市場分析—目標(biāo)針對客戶——投資、自用各一半鏈接項(xiàng)目介紹房策天下－天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會/

上海文略房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司我們的目標(biāo)PART1

市場分析—目標(biāo)“寶安”在上海品牌建設(shè)的戰(zhàn)略布局之一房策天下－天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會/

上海文略房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司SWOT分析PART1

市場分析—項(xiàng)目優(yōu)劣勢優(yōu)勢劣勢威脅未來區(qū)域潛在供應(yīng)量較大在售競爭樓盤品質(zhì)均高于本案部分硬件配置低于新開盤項(xiàng)目部分銷售面積偏大剩余年限只有38年租賃客參差不齊位于陸家嘴成熟的竹園商貿(mào)區(qū)內(nèi)距離地鐵二號線東方路站步行5分鐘酒店資源可共享現(xiàn)房，租賃狀況好，有一定知名度機(jī)會東方路三地鐵、三隧道交叉口規(guī)劃周邊寫字樓項(xiàng)目銷售良好目前寫字樓供應(yīng)不大有條件整盤包裝寶安品牌宣傳房策天下－天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會/

上海文略房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司SWOT分析之對策PART1

市場分析—項(xiàng)目優(yōu)劣勢優(yōu)勢深入了解客戶，利用實(shí)效的sp活動打動客戶充分利用品牌資源形象領(lǐng)跑，以sp活動及優(yōu)勢資源搶奪競爭對手客戶寶安品牌戰(zhàn)略以未來交通規(guī)劃展現(xiàn)無限投資潛力利用酒店資源提升樓盤品質(zhì)強(qiáng)化項(xiàng)目整盤包裝寶安品牌戰(zhàn)略品牌戰(zhàn)略，高度提升強(qiáng)化未來規(guī)劃展示強(qiáng)化整盤形象包裝劣勢機(jī)會威脅發(fā)揮優(yōu)勢，搶占機(jī)會利用機(jī)會，克服劣勢發(fā)揮優(yōu)勢，轉(zhuǎn)化威脅減小劣勢，避免威脅房策天下－天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會/

PART2營銷戰(zhàn)略房策天下－天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會/

迅速建立區(qū)域市場中的鮮明形象吸引客戶來人、來電上海文略房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司營銷戰(zhàn)略總則PART2

營銷戰(zhàn)略利用優(yōu)勢資源舉行有針對性的SP活動截留競爭客戶，促成客戶成交，打開局面強(qiáng)化寶安及項(xiàng)目品牌作為主要競爭戰(zhàn)略房策天下－天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會/

PART3形象定位房策天下－天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會/

如何建立區(qū)域市場中的鮮明形象？——項(xiàng)目推廣案名——項(xiàng)目推廣主題語上海文略房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司內(nèi)容PART3

形象定位——項(xiàng)目推廣LOGO房策天下－天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會/

上海文略房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司項(xiàng)目賣點(diǎn)分析PART3

形象定位陸家嘴CBD三三交通規(guī)劃寶安品牌寶安酒店資源財富匯聚投資自用房策天下－天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會/

陸家嘴·富谷上海文略房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司項(xiàng)目案名PART3

形象定位房策天下－天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會/

上海文略房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司“陸家嘴·富谷”項(xiàng)目案名解釋PART3

形象定位“陸家嘴”——上海乃至世界聞名的金融商務(wù)區(qū)，能夠體現(xiàn)本項(xiàng)目地段的賣點(diǎn)，同時這三個字本身就具有匯聚財富的巨大磁力?！案还取薄敻恢龋腔壑?。項(xiàng)目所處地理位置極具優(yōu)勢，城市三軌道三隧道皆在此猶如四方江河匯入海洋，暗喻財富流向的歸宿平臺。與“商務(wù)區(qū)、寫字樓”等商務(wù)名詞緊靠，聯(lián)想空間大。如美國的“硅谷”等……“陸家嘴·富谷”——綜合了項(xiàng)目的關(guān)鍵賣點(diǎn)。朗朗上口，易讀易記。與市場上同類產(chǎn)品的案名進(jìn)行區(qū)分，標(biāo)新立異。房策天下－天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會/

上海文略房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司項(xiàng)目LOGOPART3

形象定位形象——地位——希望——未來……

形象——以項(xiàng)目的建筑形態(tài)與其外立面做引申，其型貌似引航燈塔，又處于金融商務(wù)腹地，預(yù)示本項(xiàng)目具有“引航財富”的強(qiáng)大能量。地位——地理位置、商務(wù)氛圍十分優(yōu)越，如海上燈塔，位置赫顯指引方向。預(yù)示著本項(xiàng)目能吸引投資，增加效益，起到一個指示先鋒的作用。希望——遠(yuǎn)航者可以從燈塔處獲得前進(jìn)的希望，本項(xiàng)目區(qū)域未來規(guī)劃就是希望，希望獲得成功的人們可以在此實(shí)現(xiàn)他們更高層次的創(chuàng)富夢想。未來——燈塔的魅力在于給航行者一個前景未來。有希望就有未來，在一個充滿希望的平臺上創(chuàng)富，未來的發(fā)展空間無可限量。房策天下－天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會/

上海文略房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司項(xiàng)目推廣主題PART3

形象定位財富引航，焦點(diǎn)經(jīng)濟(jì)NOHOPE,NOFUTURE房策天下－天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會/

PART4戰(zhàn)略執(zhí)行房策天下－天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會/

推廣攻略品牌攻略上海文略房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司內(nèi)容PART4

戰(zhàn)略執(zhí)行媒體宣傳區(qū)域包裝銷售資料活動營銷公司品牌項(xiàng)目品牌房策天下－天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會/

上海文略房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司媒體宣傳PART4

戰(zhàn)略執(zhí)行—推廣攻略最大的困難：不了解客戶銷售初期媒體最重要的任務(wù)：迅速建立區(qū)域市場中的鮮明形象吸引客戶來人、來電廣告表現(xiàn)：重形象

系列廣告突出最有力賣點(diǎn)

造成強(qiáng)烈的視覺沖擊感受媒體選擇：解放日報、新聞晨報、新民晚報房策天下－天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會/

上海文略房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司活動營銷PART4

戰(zhàn)略執(zhí)行—推廣攻略利用優(yōu)勢資源舉行有針對性的SP活動截留競爭客戶，促成客戶成交，打開局面客戶來人來電后，加速購買速度之SP活動——針對投資客，前5名簽約時一次性返還3年租金針對自住客，前5名送酒店住宿優(yōu)惠卡促進(jìn)成交之SP活動——客戶介紹客戶，送酒店住宿優(yōu)惠卡房策天下－天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會/

上海文略房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司活動營銷PART4

戰(zhàn)略執(zhí)行—推廣攻略針對投資客，前5名簽約時一次性返還3年租金的資金測算：解決了投資客因政策限制造成的資金不足的問題，降低了投資門檻。由于存在一個非常好的未來交通規(guī)劃的預(yù)期，最后投資回報率必然會上升。房策天下－天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會/

上海文略房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司銷售資料PART4

戰(zhàn)略執(zhí)行—推廣攻略項(xiàng)目樓書；折頁、戶型單張；宣傳海報；模型、效果圖；寶安會特刊；置業(yè)投資手冊；形式新穎，風(fēng)格獨(dú)特，顯示項(xiàng)目獨(dú)特的形象特點(diǎn)及主題演繹，在表現(xiàn)上主要從符號、色彩、色塊和版式等方面體現(xiàn)?！?；房策天下－天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會/

項(xiàng)目品牌專利：名稱LOGO導(dǎo)示系統(tǒng)