綠城·蒼南玉蘭花園十月份營銷工作匯報(bào)匯報(bào)人：薛師同2015年11月4日第一部分十月份工作完成情況第二部分十一月份重點(diǎn)工作計(jì)劃第三部分部門需協(xié)調(diào)事項(xiàng)

部門員工培訓(xùn)1.部門團(tuán)隊(duì)建設(shè)根據(jù)營銷管理要求，每周結(jié)合周例會(huì)及晚會(huì)組織學(xué)習(xí)培訓(xùn)，為提高置業(yè)顧問對(duì)社會(huì)各行業(yè)的全面了解，本月營銷部同事進(jìn)行自發(fā)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，同時(shí)也對(duì)競(jìng)品樓盤進(jìn)行分析。序號(hào)課程培訓(xùn)時(shí)間課時(shí)講師1關(guān)于綠城管理集團(tuán)管理審批權(quán)限申請(qǐng)流程表2015.10.131.5薛師同2關(guān)于綠城管理集團(tuán)客戶系統(tǒng)錄入相關(guān)事項(xiàng)2015.10.211許鳴鳴（一）

靈溪房地產(chǎn)市場(chǎng)備注：以上數(shù)據(jù)均以溫州房管網(wǎng)為準(zhǔn)。2.市場(chǎng)調(diào)查工作靈溪競(jìng)品項(xiàng)目數(shù)據(jù)匯總2013.1-2015.10成交面積對(duì)比表（一）

靈溪房地產(chǎn)市場(chǎng)備注：以上數(shù)據(jù)均以溫州房管網(wǎng)為準(zhǔn)。2.市場(chǎng)調(diào)查工作靈溪競(jìng)品項(xiàng)目數(shù)據(jù)匯總2013.1-2015.10成交總價(jià)對(duì)比表自7月以來，靈溪市場(chǎng)成交面積及成交總價(jià)持續(xù)走低，傳統(tǒng)的“金九銀十”銷售旺季，受各種因素影響，并未取得市場(chǎng)的預(yù)期。市場(chǎng)小結(jié)（一）

靈溪房地產(chǎn)市場(chǎng)2.市場(chǎng)調(diào)查工作●●●尾盤項(xiàng)目未售新盤在售樓盤●●江灣華庭德嘉華庭●時(shí)代御園華臣一品●天和家園●中馳御景園●晨光尚品●君悅豪庭●瑞和家園綠城玉蘭花園金豪銘苑●●●（二）靈溪城區(qū)在售住宅項(xiàng)目——分布圖銀泰城●2.市場(chǎng)調(diào)查工作●中梁中央公館靈溪市場(chǎng)1-10月份商品房去化主要以天和家園和本案為主，共占據(jù)市場(chǎng)約75%份額。說明市場(chǎng)對(duì)于改善性居住的需求依然存在，客戶對(duì)于房屋的居住品質(zhì)要求更加顯著。（二）靈溪城區(qū)在售住宅項(xiàng)目——靈溪市場(chǎng)占有率2.市場(chǎng)調(diào)查工作（二）靈溪城區(qū)在售住宅項(xiàng)目——基本概況2.市場(chǎng)調(diào)查工作項(xiàng)目區(qū)域總建面萬㎡容積率物業(yè)類型主力戶型㎡在售均價(jià)元/㎡歷史銷售業(yè)績目前銷售動(dòng)態(tài)市場(chǎng)存量㎡預(yù)計(jì)推盤㎡綠城玉蘭花園新區(qū)192.0高層90-18014000-150001月首開售罄，余房在售51239.71蒼南銀泰城新區(qū)323.5高層/商業(yè)105-16513400開盤770套售罄住宅售罄，商業(yè)于7月份推出21257——天和家園新區(qū)331.8高層/別墅45-5516888開盤3天銷售900余套余房在售74033.22君悅豪庭新區(qū)172.0公寓/別墅89-16311500開盤競(jìng)銷百分之27余房在售49065.92——瑞和家園火車站153.0高層/商業(yè)————10月26日開盤去化5成余房在售32929.49華臣一品火車站221.8高層/別墅137-1901300013年7月300余套售罄下半年計(jì)劃推出400多套房源14798.38116310時(shí)代御園火車站14.83.49高層/商業(yè)60-14512000尾房余10多套大戶型18280.06——金豪銘苑新區(qū)2.91.24高層81-1408500開盤競(jìng)銷百分之42余房在售13589.47——晨光尚品新區(qū)5.72.0高層88、14014328目前去化7成余房在售6894——中馳御景園新區(qū)12.72.1高層88-14812352尾房尾盤持續(xù)去化，已去化95%以上10795.95——德嘉華庭老城區(qū)14.82.8高層115-14313162尾盤160-180㎡戶型余30多套9063.32——江灣華庭老城區(qū)3.72.5高層88-140————計(jì)劃下半年開盤——12000合計(jì)————————————————267532.27128310（二）靈溪城區(qū)在售住宅項(xiàng)目——近期概況

瑞和家園項(xiàng)目三期共推出255套房源，截止10月25日共簽約21套，簽約面積2030.79㎡，總價(jià)2064萬元，成交均價(jià)8569.31元/㎡。2.市場(chǎng)調(diào)查工作1、瑞和家園

君悅豪庭項(xiàng)目二期共推出200套房源，截止10月25日共簽約97套，簽約面積8563.22㎡，總價(jià)8879萬元，成交均價(jià)10378.63元/㎡。2、君悅豪庭（二）靈溪城區(qū)在售住宅項(xiàng)目——近期概況3、金豪名苑

金豪名苑項(xiàng)目二期共推出132套房源，截止10月25日共簽約67套，簽約面積6538.92㎡，總價(jià)5595萬元，成交均價(jià)8141.63元/㎡。2.市場(chǎng)調(diào)查工作4、天和家園

天和家園項(xiàng)目三期第三批次推出396套房源，截止10月25日共簽約163套，簽約面積17907.5㎡，總價(jià)21565萬元，成交均價(jià)13789.66元/㎡。2.市場(chǎng)調(diào)查工作（二）靈溪城區(qū)在售住宅項(xiàng)目——近期概況5、華瑞府

華瑞府項(xiàng)目一期共推出房源215套房源，截止10月25日共簽約58套，簽約面積5550.32㎡，總價(jià)4491萬元，成交均價(jià)7136.72元/㎡。

本月，靈溪市場(chǎng)依舊是以“特價(jià)促銷”為主調(diào)，國慶期間各項(xiàng)目紛紛推出針對(duì)性的優(yōu)惠折扣。天和家園受房鬧影響銷售受挫，使得本項(xiàng)目在本月雖然成交總數(shù)不高，但卻處于一家獨(dú)大的局面。瑞和家園項(xiàng)目三期月初開盤，但成交情況非常不理想，成交率不到10%。

中梁項(xiàng)目8899元的起價(jià)及陸續(xù)推出的銷售動(dòng)作對(duì)于整體市場(chǎng)沖擊較大，客戶觀望情緒嚴(yán)重。再者，靈溪市場(chǎng)樓盤存量過多，從6月份開始靈溪各競(jìng)品樓盤都在價(jià)格方面有所調(diào)整，在日漸冷淡的大環(huán)境下，高單價(jià)依然是本案最大的銷售障礙；競(jìng)品小結(jié)（二）靈溪城區(qū)在售住宅項(xiàng)目——近期概況2.市場(chǎng)調(diào)查工作3.策劃推廣重點(diǎn)工作序號(hào)工作內(nèi)容完成日期執(zhí)行人備注1國慶活動(dòng)籌備及執(zhí)行10月3日林賢嘯已完成2商業(yè)街開放廣告出街10月27日林賢嘯已完成3紅葉行動(dòng)10月18日林賢嘯已完成4商業(yè)街廣告氛圍包裝10月25日林賢嘯已完成5商業(yè)街開放活動(dòng)籌備及執(zhí)行10月31日林賢嘯已完成6英語周末培訓(xùn)班執(zhí)行10月25日林賢嘯已完成7萬圣節(jié)活動(dòng)籌備及執(zhí)行10月31日林賢嘯已完成A、核心活動(dòng)超級(jí)馬里奧主題樂園特惠房優(yōu)惠&親子主題樂園時(shí)間：2015年10月1-3日地點(diǎn)：玉蘭花園會(huì)所參與對(duì)象：業(yè)主/意向客戶活動(dòng)目的：延續(xù)中秋活動(dòng)良好的口碑，持續(xù)開展雙節(jié)特惠房優(yōu)惠，營造火熱的案場(chǎng)氛圍，助力余房去化。A、核心活動(dòng)紅葉行動(dòng)關(guān)愛老年人群體活動(dòng)時(shí)間：2015年10月17日活動(dòng)地點(diǎn)：綠城·玉蘭花園會(huì)所活動(dòng)形式：養(yǎng)生義診+關(guān)愛老人參與人員：業(yè)主+意向客戶（預(yù)計(jì)100組）A、核心活動(dòng)商業(yè)街開放活動(dòng)時(shí)間：2015年10月24日活動(dòng)地點(diǎn)：綠城·玉蘭花園商業(yè)街活動(dòng)形式：開放儀式+百家店體驗(yàn)參與人員：業(yè)主+意向客戶（預(yù)計(jì)200組）A、核心活動(dòng)國際英語成長計(jì)劃周末培訓(xùn)班時(shí)間：2015年10月18、25日地點(diǎn)：玉蘭花園會(huì)所參與對(duì)象：業(yè)主家庭子女活動(dòng)目的：園區(qū)特色服務(wù)，營造業(yè)主口碑。B、廣告推廣C、促銷政策迎雙節(jié)感恩巨惠最高直惠21.5萬9月26日-10月7日限時(shí)限量特惠購序號(hào)工作內(nèi)容完成日期責(zé)任人完成情況備注1老客戶拜訪及電話去電深挖10月31日梁杰、杜雪君進(jìn)行中已完成10組2一、二、三、四期協(xié)議轉(zhuǎn)簽10月31日梁杰、杜雪君已完成協(xié)議轉(zhuǎn)簽27套3房源續(xù)銷10月31日梁杰、杜雪君已完成房源續(xù)銷22套(其中直簽1套）4一，二，三、四期按揭情況10月31日杜雪君辦理33套截止10月31日一期（9#10#13#）：純商業(yè)：79組/7758萬元純公積金：22組/1070萬元組合：81組/8486萬元后期一次性：8組/723萬元二期（12#15#）：純商業(yè)：42組/4945萬元純公積金：11組/515萬元組合：22組/2035萬元后期一次性：6組/678萬元三期（1#2#5#6#16#）：純商業(yè)：134組/14598萬元純公積金：13組/620萬元組合：55組/5910萬元后期一次性：9組/648萬元四期（3#4#7#8#）：純商業(yè)：75組/9191萬元純公積金：6組/297萬元組合：30組/3284萬元后期一次性：1組/110萬元4.銷售管理工作第一部分十月份工作完成情況第二部分十一月份重點(diǎn)工作計(jì)劃第三部分部門需協(xié)調(diào)事項(xiàng)1.部門團(tuán)隊(duì)建設(shè)（1）2015年人員招聘計(jì)劃：1名置業(yè)顧問（2）11月份學(xué)習(xí)培訓(xùn)計(jì)劃：序號(hào)培訓(xùn)時(shí)間課程名稱導(dǎo)師來源授課人課時(shí)111月12日項(xiàng)目交付基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)內(nèi)部薛師同2211月26日置業(yè)顧問培訓(xùn)（技巧篇）內(nèi)部薛師同22.策劃推廣工作序號(hào)工作內(nèi)容完成日期執(zhí)行人備注1商鋪平面圖單頁制作完成11月1日林賢嘯/2雙十一廣告出街11月3日林賢嘯/3拍賣會(huì)活動(dòng)籌備及執(zhí)行11月7日林賢嘯/4雙十一優(yōu)惠活動(dòng)執(zhí)行11月11日林賢嘯/5感恩節(jié)活動(dòng)籌備及執(zhí)行11月21日林賢嘯/6英語周末培訓(xùn)班執(zhí)行11月29日林賢嘯/A、核心活動(dòng)0元起拍會(huì)雙十一秒殺房優(yōu)惠時(shí)間：2015年11月7日地點(diǎn)：玉蘭花園會(huì)所參與對(duì)象：業(yè)主/意向客戶活動(dòng)目的：雙十一期間開展秒殺特價(jià)房源優(yōu)惠，選擇周末時(shí)段開展現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，釋放特價(jià)房源，營造火熱的案場(chǎng)氛圍，助力余房去化。A、核心活動(dòng)感恩節(jié)火雞宴活動(dòng)時(shí)間：2015年11月21日活動(dòng)地點(diǎn)：綠城·玉蘭花園會(huì)所活動(dòng)形式：火雞宴參與人員：業(yè)主+意向客戶（預(yù)計(jì)100組）A、核心活動(dòng)國際英語成長計(jì)劃周末培訓(xùn)班時(shí)間：2015年11月1、8、15、22、29日地點(diǎn)：玉蘭花園會(huì)所參與對(duì)象：業(yè)主家庭子女活動(dòng)目的：園區(qū)特色服務(wù)，營造業(yè)主口碑。3.市場(chǎng)調(diào)查工作序號(hào)工作內(nèi)容計(jì)劃完成日期執(zhí)行人需協(xié)助事項(xiàng)1競(jìng)品樓盤跟蹤檔案每周更新黃佳衛(wèi)全員協(xié)助，持續(xù)跟進(jìn)，完善市調(diào)檔案2月度市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告每月更新黃佳衛(wèi)持續(xù)跟進(jìn)，逐步完善4.銷售管理工作序號(hào)工作內(nèi)容計(jì)劃完成日期執(zhí)行人備注1一、二、三、四期協(xié)議轉(zhuǎn)簽15套11月30日梁杰、杜雪君/2房源續(xù)銷12套11月30日梁杰、杜雪君/3按揭辦理15套11月30日杜雪君/4案場(chǎng)客戶動(dòng)態(tài)管理持續(xù)梁杰、杜雪君監(jiān)督執(zhí)行5客戶接待的規(guī)范檢查持續(xù)梁杰